銀行下半年工作計劃與目標（19篇）

銀行下半年工作計劃與目標（通用19篇）

銀行下半年工作計劃與目標篇1

首先我覺得自己最應該做的事情便是通過學習來夯實自己的

基礎，畢竟當客戶想要過來辦理業(yè)務的時候，如果我連這些都講

不清楚的話很可能會造成一定的困擾，因此我覺得不管是什么時

候學習業(yè)務知識都不算過時，而且有些新興的業(yè)務也是近幾年才

出來的，并不是每一個客戶都能夠了解其中的關鍵，所以我打算

跟著銀行的經理多學習一些理論知識，或者說在平時的工作中注

意觀察一下其他人是怎么為客戶進行講解的，有哪些是我一直以

來忽略的地方，當自己明白這幾點以后才能夠根據自己的問題制

定解決的方法，我相信當自己經歷過這個階段以后一定能夠有所

成長。

另外我也可以申請和一些業(yè)務員一起到外面去看一看，因為

我覺得這也是鍛煉到自己的一個最好方式，所以我準備趁這個機

會好好鍛煉一些自己的口語表達能力，要盡量做到自己在辦理業(yè)

務的時候所說的言語是客戶能夠聽清楚的，如果當對方表示依舊

不太了解的話，我可以再次整理自己的語言并換算成對方能夠接

受的程度，務必等到客戶對這些都有著一定的了解以后再開始辦

理，不然的話一旦客戶想要反悔便是一件比較麻煩的事情。

如果說在下半年的時候能夠有著針對銀行員工培訓的話，那

么我覺得自己可以在這些方面多嘗試一番，如果培訓班能夠有著

屬于自己的名額的話自然是最好不過的，平時召開會議進行總結

的時候我也應該要做好會議記錄，確定自己不會放過任何一個提

升自己的機會才行。另外我覺得自己也可以通過和同事之間的互

相演習來提升自己業(yè)務辦理的速度，畢竟除了自己的表達能力要

能夠出眾以外，工作的效率在平時的銀行工作之中也是比較重要

的，不過我覺得只要能夠引起自己的重視便一定能夠有所提升。

其實我覺得這更像是一份如何提升自我能力的計劃，但是畢

竟在自己的能力能夠有所提升以后一定會應用到平時的工作之中

去的，因此我在此刻更一步堅定了一定要完成下半年的工作任務

的決心，一定要在完成現有任務的基礎上想辦法將工作完成得更

為出色。

銀行下半年工作計劃與目標篇2

大家好!在各級行的高度重視、正確領導和大力支持下，在

各位同事的配合下，一年來，我能緊緊圍繞省行24項履職要

求，著重在業(yè)務經營、窗口建設、基礎管理和財務核算上下功

夫，團結和帶領全體同仁恪盡職守、努力工作，圓滿完成了全年

各項工作任務?，F將一年來本人的主要履職情況向大家匯報如

下:

一、認真貫徹落實會計基礎管理會議精神狠抓會計內控建設

作為副行長兼會計主管，我的壓力很大。為從根本上解決困

擾我行的基礎管理較差，內部控制力弱的的問題，我行于年初召

開了高規(guī)格的會計基礎管理工作會議。認真查找了我行會計基礎

管理方面存在的問題，深入分析了問題存在的原因，提出、制定

了提高我行會計內控管理水平的具體措施。作為會計出納部的負

責人，我把貫徹落實會計基礎管理工作會議精神作為首要任務和

履職工作的切入點，并從以下幾個方面開展了工作：

1、以抓《中國農業(yè)發(fā)展銀行會計內控管理盡職指引》和在

年初會計基礎管理工作會議上簽訂的責任書的落實為契機，把各

部室的負責人、臨柜柜員、內勤主任、監(jiān)管員以及辦公室等相關

職能部門納入會計內控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共

管、相互制約、相互監(jiān)督、一體考核，讓會計內控管理關系更清

晰，內控管理層次得到顯著提升。

2、堅持按月組織開展監(jiān)管檢查工作，促進會計內控管理水

平逐步提高。會計監(jiān)管是內控管理的重要組成部分和操作風險的

重要防線。盡管面臨各種各樣的困難，我還是堅持按計劃、按程

序每月對營業(yè)部進行一次認真細致的檢查。做到每次檢查都有方

案、有通知、有記錄、有整改、對責任人有處理。從已經結束前

十個月的檢查監(jiān)管情況來看，累計查出問題37個次，絕大部分

問題得到整改或改善，處理或建議處理責任人2人次，其中扣發(fā)

考核性工資4人次，扣款金額400元。我始終把實質重于形式作

為監(jiān)管的重要原則，通過持續(xù)、認真細致的監(jiān)管，我行的會計內

控管理水平有了明顯的進步。

3、堅持突擊輪崗帶班制度，充分發(fā)揮會計監(jiān)控系統的監(jiān)督

作用。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業(yè)務操作，提高

操作技能，另一方面讓柜員自己互杳，在離崗交接時顯現隱性問

題，創(chuàng)新防范風險的手段。我每月會不定期突擊要求員工臨時休

假，然后自己臨柜代班。今年來我已經累計代班23天，涉及柜

面所有崗位。通過崗位輪換和全日制代班，已發(fā)現糾正涉及印鑒

管理、借據管理、賬簿記載、檔案歸檔等方面共12處問題。通

過調看監(jiān)控錄像觀察臨柜人員的操作程序是否合規(guī)，每周調看監(jiān)

控工作的加強和持續(xù)，直接促進了我行臨柜人員工作效率的提

高，規(guī)避了操作風險，更重要的是對會計人員產生了一種持續(xù)、

強大的監(jiān)督和威懾作用。

4、注重提高副行長兼會計主管的業(yè)務素質和履職能力。副

行長兼會計主管履職到位與否，是會計內控好壞的關鍵一環(huán)。一

年來，我認真履行副行長兼會計主管職責，加強業(yè)務學習，分析

內控形式，學習新的文件精神，研究解決管理中存在的實際問

題。以會帶訓，不斷提高副行長兼會計主管的履職能力。

二、履行崗位職責積極參與全行經營管理

1.一年來，我能積極參與全行內部管理和業(yè)務經營活動，自

覺維護班子團結，協定“四優(yōu)”黨員爭創(chuàng)計劃。

2.做好全行財務狀況分析調研及經營利潤測算，分析將會影

響到全行經營目標任務完成的因素，向行長提出自己的看法和建

議，為全行經營獻計獻策。

3.是積極參與全行業(yè)務營銷。截止10月末，我行存款日均

余額一一萬元、中間業(yè)務收入一一萬元，比同期分別上升27%、

39.2%,國際業(yè)務更是取得歷史性突破，存款余額達到了25萬美

元，提前完成全年任務。

三、加強隊伍建設創(chuàng)建文明規(guī)范窗口

今年以來，我一直將內塑隊伍素質，外樹窗口形象，創(chuàng)建行

業(yè)品牌作為重點工作來抓，主要表現為：

1、是建立獎懲制度，樹立積極的農發(fā)行新風。

開展創(chuàng)建行業(yè)品牌活動以來，我明確了考核標準和落實檢查

監(jiān)督措施，形成嚴格的獎罰制度。創(chuàng)新出臺《營業(yè)窗口文明服務

規(guī)范考核辦法》，設立“周服務之星”、“月文明之星”、“季

規(guī)范之星”、“業(yè)務精英獎”等，對客戶口碑好、業(yè)務技能強、

服務質量高的員工進行特別獎勵。

2、是發(fā)揮窗口作用，全員倡導職業(yè)文明。

在窗口環(huán)境建設上切實做到“形象統一規(guī)范”、“設備使用

正常”、“環(huán)境整潔宜人”、“服務設施到位”、”宣傳醒目規(guī)

范”；在禮儀形象中嚴格執(zhí)行“著裝統一規(guī)范”、“形象整潔大

方”、“行動文明得體”；要求員工貫徹執(zhí)行“三好一提高“，

即：服務好、態(tài)度好、業(yè)務好，提高辦事效率的服務宗旨，還要

做到“六聲”，即：來有迎聲、去有轉自送聲、咨詢有答聲、

求助有請聲、不足有歉聲、合作有謝聲；做好“五心”，即：服

務態(tài)度要“熱心”、接待客戶要“誠心”、言談舉止要“虛

心”、宣傳解釋要“耐心”、關心他人要“真心”的服務承諾，

切實將職業(yè)文明落到實處。

3、是嚴格執(zhí)行晨會制度，保證各項工作的出色完成。

為了更好地鼓舞士氣，我要求柜面每日的晨會不得低于20

分鐘，把它當成是柜面工作信息流轉、增進團結、提高工作效率

和效益的一個平臺。上級的各類會議精神及業(yè)務更新在晨會上進

行傳達，上一日的工作情況在晨會上進行及時點評，最新的業(yè)務

知識和工作經驗在晨會上進行學習和交流，每日工作成績和成功

服務事例也在晨會中進行分享，從而充分調動全體員工的工作積

極性、主動性和創(chuàng)造性，順利并高效地完成每天的各項工作。

4、是堅持業(yè)務技能培訓。

在業(yè)務技能培訓方面我努力三管產下：

1、抓規(guī)章制度學習。

制訂詳實的學習計劃，資料人手一份，晨會時間輪流領學、

工作閑暇時間自學；每周五集中學、指定內容討論學；不僅組織大

家學，更要求自己先學，確保在一起學時能起講解輔導的作用；

不僅學習傳達最新文件要求，還對執(zhí)行不到位的文件進行溫故以

知新。

2、抓崗位實戰(zhàn)訓練。

儲備積累了業(yè)務理論知識，光紙上談兵是不行的，總得有實

戰(zhàn)演練才行。平時要求各崗人員在業(yè)務操作中嚴格遵照操作規(guī)程

辦事，以老帶新，互相監(jiān)督，互相提醒，注重細節(jié)，注重總結。

3、抓季度測試評。

銀行下半年工作計劃與目標篇3

上半年，我行認真貫徹市分行一年工作會議精神，牢固樹立

科學發(fā)展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和

風險管理，齊心協力抓好工作落實，確保了我行一年上半年各項

指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。

一、各項指標完成情況

今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務有所收

縮，但其他經營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。

1、存款業(yè)務指標增勢明顯。6月末，各項人民幣存款余額

為一萬元，較年初新增一萬元，完成市分行人民幣存款計劃的

其中人民幣對私存款余額達到一萬元，余額新增一萬元，完成市

分行計劃的_%;對公存款余額達到一萬元，余額新增一萬元，完

成市分行計劃的」金融機構存款余額—萬元，新增—萬元，完成

市分行計劃的外幣存款受人民幣升值壓力影響，較年初負增

長一萬美元。

2、授信業(yè)務總量略有回落，不良貸款比重大幅下降°6月

300,人民幣貸款余額為一萬元，較年初減少一萬元，其中零

售貸款減少一萬元;公司貸款較年初減少一萬元；票據貼現余額減

少一萬元。通過大力催收，收回—有限公司逾期貸款—萬元、零

售不良貸款—萬元，我行不良貸款率由年初的一降至

二、上半年主要工作回顧。

（一）堅持以人為本，狠抓員工隊伍建設，充分調動員工工作

積極性，增強員工紐織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰(zhàn)

斗集體。

今年來，支行把隊伍建設作為第一要務來抓，自始至終堅持

以人為本，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝

聚了人心。

1、改革工資分配辦法，調整月度績效工資和年度績效工資

的分配權重，解決了年度績效工資激勵滯后的問題。同時改革對

網點和機關科室的激勵政策，妥善解決了原有分配激勵政策中顯

失公平的矛盾和問題，平衡了柜員與分理處主任、一線與二線之

間的關系，有效地鼓舞了士氣，帶動了人氣，促進了業(yè)務的指標

的攀升。

2、因人因地制宜，把合適的人安排在合適的崗位，用人所

長，使全行上下各個部門、各個崗位、每位員工都在一個和諧的

氛圍中充分地發(fā)揮各自的作用，是支行今年工作的一個著力點。

（二）加大科技投入，加快網絡建設，提高科技應用水平。一

是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發(fā)揮網點、網絡優(yōu)勢。至6

月底共有72個網點直連省行大機，占網點總數的89%,全轄網

絡格局基本形成，網絡優(yōu)勢逐步顯現。二是創(chuàng)造條件，爭取上級

行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務。三是

拓展網絡功能，開發(fā)代收代付業(yè)務操作平臺，為代收代付業(yè)務的

開展提供科技保障，其中代收中聯通移動話費業(yè)務已進入實質性

操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網絡的基礎

上，積極申辦金穗借記卡業(yè)務。

（三）堅持以市場為導向，以產品營銷和個性化服務為手段，

進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務的快速發(fā)展。

1、改革業(yè)務發(fā)展科的業(yè)務流程和營銷模式，加大了發(fā)私存

款營銷和對網點管理的工作力度。

年初，支行班子經過認真的分析和審慎的考慮，把業(yè)務發(fā)展

科細分為零售業(yè)務科和公司業(yè)務科。零售業(yè)務科負責對私存款、

零售貸款、代收代付等中間業(yè)務的營銷和網點的管理。公司業(yè)務

科負責對公存款、公司貸款、票據貼現及中間業(yè)務的營銷和管

理。這一改革，將原來業(yè)務科大而全的職責進一步明細化，有效

強化了部門負責人的工作責任，為對私、對公業(yè)務的良性發(fā)展奠

定了基礎°今年上半年對私、對公存款如此好的來勢，業(yè)務流程

整合功不可沒。

2、改革營銷模式，變一線網點人員單打獨斗、散兵游勇式

的營銷為全員整體聯動、鋪天蓋地、轟炸式的全員營銷。原來員

工的思維定勢是：存款是一線網點人員的事情，貸款、票據貼現

等中間業(yè)務是業(yè)務科的事情，二線員工完成攬存任務后就萬事大

吉。對外營銷信息零碎，缺乏溝通，以網點和個人為單元走出去

營銷，勢單力薄，缺乏集中火力。對業(yè)務科的流程和營銷模式整

合后，支行從全行各個層面收集信息，最后反饋到零售業(yè)務科和

公司業(yè)務科匯總篩選，確定重點，以支行整體的經濟實力為后

盾，以零售業(yè)務科、公司業(yè)務科和網點組成聯合營銷陣線，多層

次、全方位營銷，一個個堡壘不斷地被攻克。今年我們各項存款

節(jié)節(jié)攀升，與我們全行員工的艱苦努力和營銷模式的改革是分不

開的。

3、抓客戶群體的建設，通過各種途徑，鞏固老客戶，爭攬

新客戶，侵吞、蠶食他行重點客戶，我們的客戶群體正在逐步擴

大。

去年，由于授信政策和費用政策的限制，我們一度失去了和

中心等一些核心老客戶，一度也使我們各項工作都處于非常不利

的境地。但是，我們沒有被暫時的困難嚇倒，通過半年來踏踏實

實、辛勤努力的營銷，深度開發(fā)了、—公司、等一批優(yōu)質目標客

戶，同時還新拓展了房產、等一幫新客戶，不僅彌補了核心老客

戶流失帶來的存款損失，也為我行—年對私、對公業(yè)務超常發(fā)展

儲備了深厚的客戶資源。

4、加大對票據業(yè)務的營銷力度，廣辟票據渠道，初步形成

了一定規(guī)模的客戶群，票據業(yè)務步入了良性發(fā)展的軌道。

今年我們將票據業(yè)務擺在與資產負債業(yè)務同等重要的位置，

制定專項獎勵辦法，強力營銷，有效地調動了業(yè)務人員拓展票據

業(yè)務的積極性和主動性。同時，為了調動全行員工拓展票據業(yè)務

的積極性，支行又推出了票據業(yè)務專項激勵措施。這一系列激勵

政策的出臺，充分調動了全行員工營銷票據業(yè)務的積極性，認真

及時的考核兌現，將激勵政策轉換成了實實在在的效益，比較好

地解決了激勵政策和實際效果的良性循環(huán)問題。零售科從紙廠一

次攬入票據多萬元。通過上門營銷，公司科將—公司所有承兌匯

票業(yè)務爭攬到我行辦理。在與—公司的交往中了解到其供貨的客

戶所在的商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票質押分解業(yè)務的信息后，主

管行長立即率公司業(yè)務科客戶經理奔赴等地。通過與等公司的多

次交流和接洽，開辟了票據業(yè)務的—市場。至今年六月末，等公

司在我行辦理貼現—萬元，質押拆零銀行承兌匯票—萬元，吸收

6個月定期保證金存款—萬元。

5、因勢利導，多策并舉抓清收，確保了資產質量的不斷提

高。截至6月末，我行不良貸款余額—萬元，比年初減少一萬

元，貸款不良率由年初的—降至降幅達_%。

首先是明確重點清收目標，實事求是地制定一戶一策的催收

計劃，并明確專人專責抓催收。

其次因勢利導，采取得力措施抓催收落實。對于惡意賴帳的

釘子戶，通過法律手段虎口拔牙，—局職工，每月有固定的工資

收入，惡意拖欠住房按揭貸款本息達五期以上，我們在多次上門

催收無果的情況下，將之訴諸法律，法院約談該客戶后，該客戶

重新認識了惡意拖欠銀行貸款的嚴重后果，一次性歸還了以前所

欠貸款本息，以后每月均按期歸還本息，再沒有出現一次逾期。

對于有保險擔保的逾期零售貸款，在積極催收的同時，積極主動

地與保險公司協調溝通，爭取保險公司的墊款支持，消化不良，

降低不良比重。對于—有限公司因資金周轉困難，導致貸款逾

期，我行又不能繼續(xù)給予支持的現實，一方面積極幫助企業(yè)想方

設法盤活，同時積極協助該廠與行聯系，促成行給予該廠—萬元

貸款，置換了我行—萬元不良貸款，有效化解了我行授信資產風

險。

（四）加強黨建和精神文明建設。一是按照上級行部署，認真

開展三講教育回頭看活動，嚴格按照總行明確的四個階段的方法

步驟和五項基本要求，不搞發(fā)明創(chuàng)造，不偷工減料，扎扎實實地

開展三講教育回頭看活動。回頭看過程，分行黨委對去年三講教

育整改措施落實情況進行回顧，針對存在問題著重在思想建設、

作風建設、推進農業(yè)銀行發(fā)展和加強內控建設四方面進一步落實

整改措施。同時，重點抓好形象工程和民心工程的建設，積極做

好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經過多方努力，分行

營業(yè)辦公大樓于3月30日破土動工，目前正在加緊建設中，職

工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強精神文明建設，發(fā)揮工

青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的

文體活動，豐富職工文化生活，開展創(chuàng)建青年文明號、青年崗位

能手、巾幗建功活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體

員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉化為推動農業(yè)銀行發(fā)展的

實際行動。

（五）堅持依法合規(guī)經營，進一步強化內部管理，確保安全無

事故。

今年是—銀行業(yè)務發(fā)展關鍵年，員工思想曾一度出現較大波

動，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工

作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤

區(qū)，另一方面始終不渝地堅持從嚴治行，不斷強化內部管理，加

大對風險點的檢查督導，確保了各項業(yè)務的健康平穩(wěn)運行。

上半年，我行雖然取得了一定的成績，但存在的一些問題仍

應引起我們的重視。一是存款增長出現新的不平衡狀態(tài)，增勢受

阻。二是清貸收息工作雖下了不少力氣，但不良貸款仍呈上升之

勢，特別是個別支行潛在的信貸風險應引起重視，到6月底，剔

除剝離不良貸款因素，全行新增不良貸款13897萬元。三是新業(yè)

務、新產品的開發(fā)有待加快。四是內部經營機制和管理機制有待

進一步改革完善。

三、下半年的工作意見

今年上半年，我行各項業(yè)務工作都取得了較快的發(fā)展，經營

效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們在享受勝利的喜

悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑

戰(zhàn)：今年下半年，我們要消化撤銷分理處帶來的存款流失，要妥

善處理好股份制改革過程中人力資源改革的突出問題，工作的難

度非常大，任務非常艱巨，稍有懈怠，上半年取得的成績就會化

為烏有。

下半年我們的工作重點：

1、積極穩(wěn)妥地推進人力資源的改革，初步建立一個符合股

份制銀行內在運作機制的人力資源管理機制和績效考核機制。抓

好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏

固和發(fā)展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目

標任務。

3、積極主動地解決好費用資源和費用需求之間的突出矛

盾，在業(yè)務和效益發(fā)展的同時，實現員工收入的同步穩(wěn)定增長。

4、進一步強化內部管理，落實安全制度，抓好反腐防案工

作，保障各項工作的健康運行。

下半年我們要針對存在的問題，重點抓好以下幾方面工作：

一是繼續(xù)抓好資金組織工作，加大業(yè)務拓展力度，進一步優(yōu)化負

債結構。二是加大清貸收息力度。要認真分析資產剝離后，不良

貸款的變化情況，導找原因，進一步建立健全清貸收息激勵機

制，采取有效措施，在全轄掀起一個清貸收息的行動高潮，確保

清貸收息有一個質的飛躍。

銀行下半年工作計劃與目標篇4

一年上半年，在總行的正確領導與大力支持下，在監(jiān)管部門

的科學指導下，分行認真貫徹總行年度工作會議精神，緊緊圍繞

總行的工作部署，確立分行全年的經營策略、目標任務和工作重

點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步

推進，主要業(yè)務健康發(fā)展，內部管理體系逐步完善，管理能力不

斷增強，企業(yè)文化建設和團隊建設逐步加快，實現了開好門、起

好步的預定目標。

一、主要經營指標完成情況

截止6月末，分行本外幣各項存款余額為18.24億元，其中

單位存款17.65億元，儲蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億

元。吸收同業(yè)存款余額13.5億元。存款折算成分行開業(yè)后實際

日均14.21億元，其中公司條線實際日均存款12.44億元，小企

業(yè)條線實際日均存款1.45億元，零售條線實際日均存款0.32億

yco

截止6月末，分行各項貸款余額7.08億元，其中公司貸款

6.75億元，小企業(yè)貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元，銀

行承兌匯票余額3億元。

上半年分行累計實現營業(yè)收入1890.04萬元，其中利息收入

1871萬元，手續(xù)費收入19.04萬元；累計發(fā)生營業(yè)支出2029萬

元，其中利息支出666.37萬元，手續(xù)費支出3.89萬元，業(yè)務及

管理費637.94萬元，累計折舊支出L11萬元，營業(yè)稅金及附加

11.51萬元，提取貸款一般準備708.18萬元；上半年營業(yè)利潤為

-338.96萬元。

二、主要工作開展情況

（一）圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關工作

經過緊張籌備，于—年_月_日獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批復，在

較短時間完成了工商、稅務登記，實現與人行金融網和銀監(jiān)局監(jiān)

管信息系統的對接，于4月1日對外試營業(yè)，4月18日舉行了

開業(yè)慶典。開業(yè)慶典體現了莊重、喜慶、節(jié)儉、緊湊的原則，參

加慶典的領導和嘉賓近300人，活動安排樸實節(jié)約、輕松有序，

慶典現場氣氛活躍，受到了社會的好評，是分行在社會各界面前

的第一次精彩亮相。開業(yè)慶典活動，體現了銀行對社會和客戶的

尊重和關愛，展現了銀行親和、樸實的企業(yè)文化。

為確保分行開業(yè)安全運營，按照總行有關要求和分行實際情

況，科學設置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責，部

門、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督，不相容崗位嚴格分離，按照

內控制度要求理順各項業(yè)務處理環(huán)節(jié)，初步建立各項業(yè)務管理體

系。在總行各項規(guī)章制度的基礎上，初步建立起分行的各項管理

辦法、實施細則和操作規(guī)程，基本滿足開業(yè)初期內控管理和業(yè)務

管理要求。

（二）確立業(yè)務經營目標和工作重點

根據總行及各專業(yè)條線年度工作會議精神，結合當前宏觀經

濟金融形勢和—地區(qū)的經濟特點，明確提出一年分行總體工作思

路：建立并完善全員營銷管理機制，全力推進交叉銷售，以負債

業(yè)務營銷為主，推動各項營銷工作；努力轉變發(fā)展方式，以中間

業(yè)務為突破口，逐步實現從單純依靠存、貸款增長向中間業(yè)務增

長的轉變；結合地方經濟特點，加大國際業(yè)務拓展力度，實現本

外幣業(yè)務同步發(fā)展；堅持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場定位，

建立遞進式營銷模式，以點帶面，逐步建立分行真正的客戶群

體，夯實基礎，傳承優(yōu)勢，努力打造經營特色，實現各項業(yè)務又

好又快發(fā)展。

根據總行下達分行的經營目標，結合地區(qū)同業(yè)競爭態(tài)勢，分

行領導班子經過多次醞釀，制定了分行全年業(yè)務發(fā)展目標，適時

引導，全面發(fā)動，并將任務分解到各業(yè)務營銷部門，指導全行各

項業(yè)務的有序開展。

（三）逐步建立和完善業(yè)務營銷機制

一是推進全員營銷。分行明確提出，全員營銷是必選的營銷

策略，不僅是建行初期業(yè)務發(fā)展的需要，也是拓展市場空間、搶

占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵導向，在全年業(yè)務考核

辦法中，制定了全員營銷管理辦法，明確了全員營銷考核機制，

確保全員營銷機制的深化與落實。分行通過各種會議宣講全員營

銷的理念，領導班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實

際問題，還身體力行，親自參與客戶營銷工作。

二是開展交叉銷售。在營銷過程中，分行以經營客戶為中

心，實現信息資源共享，努力實現經營效益最大化，適時采取正

向激勵機制，引導營銷人員樹立經營客戶的營銷理念，改變單向

營銷意識，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資

源，初步形成了公司業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)務交叉銷售的良

好局面。

三是樹立負債業(yè)務營銷為主的思想。分行堅持負債業(yè)務營銷

先行的理念，夯實業(yè)務發(fā)展基礎，以負債業(yè)務帶動資產業(yè)務、中

間業(yè)務的營銷，任何業(yè)務的開展首先要考慮存款業(yè)務的拓展，對

只貸不存的業(yè)務原則上放棄，同時努力爭取企業(yè)的派生存款，堅

決杜絕人為增加存款的現象。

（四）穩(wěn)步推進各項業(yè)務，不斷壯大經營規(guī)模

在明確分行各業(yè)務條線目標任務的基礎上，分行著力強化目

標任務的推進工作，通過各種專題會議、條線月度工作會議和周

例會等形式，研究具體營銷措施，跟進目標任務，落實序時進

度。

一是負債業(yè)務客戶群體不斷擴大。公司存款客戶中，有省財

政廳、區(qū)財政局和街道財政所，有省國信、省農墾、省灘涂、省

外貿系列和省再擔保公司等省屬大型企業(yè)，也有電器、食品和等

大型民營企業(yè)；既有建設、交通、—科學園新城、國資等政府平

臺公司，也有股份、動力、等上市公司；各地在_商會、行業(yè)協

會、重點區(qū)域市場的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴展。

二是公司授信業(yè)務穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。分行定期

研究篩選授信項目，指導、督促客戶經理做好項目調查工作，授

信業(yè)務流程不斷完善，逐步提高項目調查、審查、審批和放款等

環(huán)節(jié)的效率。資產業(yè)務穩(wěn)健開展，已經授信的企業(yè)有生產型企

業(yè)、商貿流通企業(yè)，也有基礎設施企業(yè)、政府融資平臺，同時還

儲備一些備選項目。

三是小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)務有步驟開展。開業(yè)后，分行堅持

中小企業(yè)市場定位，在認真研究我行現有產品特色的基礎上，以

各地在寧商會、行業(yè)協會、重點市場為突破口，通過商會、協

會、擔保公司等各種資源，大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務，小企業(yè)信貸業(yè)

務品牌逐步形成，負債業(yè)務初顯成效。

零售業(yè)務以渠道拓展、社區(qū)營銷為重點，積極開展零售業(yè)務

營銷宣傳活動。

四是同業(yè)合作初顯成效。分行把握SIIIBOR利率上漲預期，

累計吸收同業(yè)存款13.5億元，為支持總行資金流動性做出貢獻;

開業(yè)初期，已商談確定商業(yè)票據轉貼現額度10億元，滿足客戶

多樣化的融資需求，為客戶創(chuàng)造價值，為分行突破信貸規(guī)模限制

開拓渠道，同時增加分行的轉貼現利差收入。

五是國際業(yè)務開始啟動。上半年，在總行的支持下，分行在

較短時間內完成了國際業(yè)務各項準備工作，6月下旬獲監(jiān)管部門

批準，正式開辦所有外匯項下的業(yè)務。經過分行領導的積極組織

和帶頭營銷。

（五）初步構建風險與內控管理體系

一是搭建風險與內控管理體系。建行伊始，分行即成立了內

控與風險管理委員會、信貸評審委員會、經營預算管理委員會、

資產負債管理委員會、反洗錢工作領導小組等風險管理、合規(guī)管

理領導機構，在全行信貸審查審批、合規(guī)制度建設、重大風險管

理事項上發(fā)揮了積極的領導決策作用。同時建立了操作風險管理

體系，加強對操作風險的管理。風險管理與合規(guī)部負責分行操作

風險管理牽頭工作，業(yè)務運營管理部負責放款環(huán)節(jié)操作管理和臨

柜操作風險管理，各管理部門負責各職能范圍內的條線操作風險

管理。

二是加強制度建設和流程梳理。上半年，分行按急用先行的

原則，結合總行規(guī)章制度梳理建設工作，加快規(guī)章制度建設進

度，對各業(yè)務條線管理及操作流程進行梳理，分行層面共制定規(guī)

章制度31篇。通過制度建設推動流程操作合規(guī)管理，在分行成

立初期逐漸形成了良好的合規(guī)氛圍。

三是注重風險全流程管理。在貸前調查與申報、獨立授信審

查、獨立授信審批、放款審查與見證等環(huán)節(jié)，加強信用風險與操

作風險的有效識別、管理和控制，確俁我行信貸資產安全。

（六）加強基礎管理工作，提高合規(guī)意識

一是加強業(yè)務培訓。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓

工作04月上旬邀請人行專業(yè)人員來行進行了點鈔、貨幣防假技

能培訓，提高柜面人員業(yè)務技能，柜面人員全部通過了人行人民

幣反假上崗資格考試。運營部和營業(yè)部定期安排學習活動，有步

驟對一線臨柜人員進行臨柜業(yè)務操作流程的培訓，定期開展業(yè)務

差錯分析，對發(fā)生在其他銀行的案件進行剖析。零售部會同營業(yè)

部積極開展零售業(yè)務能力的培訓，開展理財基本知識講座，學習

理解總行服務的真正內涵。分行還組織對公司業(yè)務條線的業(yè)務人

員進行貸款新規(guī)的培訓，對授信業(yè)務流程中調查、審查、合規(guī)和

審批等環(huán)節(jié)要點進行培訓，探討當前的宏觀經濟形勢，學習監(jiān)管

政策和產業(yè)政策，努力做到授信業(yè)務流程的規(guī)范統一。根據安防

工作需要，還邀請消防專家到分行講解消防知識，傳授消防工作

經驗，進一步提高員工安防意識。

二是強化檢查力度，提高制度執(zhí)行力。安保部門定期開展對

分行辦公場所、營業(yè)部和ATM機具的安全檢查，對保安巡防、監(jiān)

控室執(zhí)勤和押運守護等工作進行跟蹤檢查，發(fā)現不足，及時糾

正。運營部門加強機房和網絡管理，充分發(fā)揮事后監(jiān)督的作用，

采取定期檢查和飛行檢查等形式，對臨柜操作業(yè)務進行監(jiān)督檢

查，及時提出整改意見。營業(yè)部按照內控管理的要求，多次開展

儲蓄、出納、會計、結算賬戶等重點業(yè)務自查自糾活動，形成自

查報告，6月份營業(yè)部業(yè)務差錯明顯減少，結算服務質量進一步

提高。分行對出現差錯的相關責任人員進行通報處理，提高制度

執(zhí)行力，促進了分行各項業(yè)務安全運營。

三是深入開展內控與案件防范執(zhí)行年活動。分行專門制定了

執(zhí)行年活動方案，加強組織領導，深入開展業(yè)務學習、交流談

心、警示教育和自查自糾等活動，各部門以加強內控與案防為中

心，制定執(zhí)行年活動的計劃，將活動落到實處，在分行網頁上展

示學習成果和活動措施。通過執(zhí)行年活動的開展，有效地提高了

各級管理人員與一線員工合規(guī)意識，提高了內控與案防制度的執(zhí)

行力，逐步建立起自覺遵守和執(zhí)行內控制度的良好企業(yè)文化。

（七）黨工團建設穩(wěn)步推進，隊伍向心力得到加強

一是黨工團建設邁入正軌。在總行的領導下，分行黨委正式

成立，隨后，召開全體黨員大會，建立三個基層黨支部，為今后

有效開展黨員組織活動、發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用奠定基礎，為

保障分行各項業(yè)務健康發(fā)展提供支持。工會籌備工作已經完成，

選舉產生了分行第一屆工會委員會。分行團委籌備工作正緊鑼密

鼓地進行。上半年，分行積極開展各項文體活動，組織成立了分

行籃球隊、乒乓球隊和羽毛球隊，豐富職工業(yè)余文化生活。

二是員工奉獻意識增強，隊伍建設取得了一定成績。分行大

力倡導敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)、奉獻、合作精神，大力培育敬業(yè)愛崗的企業(yè)

文化。經過正確引導和宣傳，全行干部員工的思想認識得到統

一，勤奮上進、團結肯干的工作精神充分顯現，愛行敬業(yè)、凝心

聚力、促進全行業(yè)務發(fā)展的工作氛圍初步形成。通過不斷的磨

合，團隊進一步整合，員工的歸屬感明顯增強，對銀行企業(yè)文化

的認知水平有了明顯的提升。

上半年，分行經歷了籌建、開業(yè)和創(chuàng)業(yè)等一系列重要階段，

業(yè)務經營也取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢

和激烈競爭的金融形勢，還存在一些不足。一是存款結構不夠合

理，部分存款過于集中于大戶，易產生大起大落，純負債客戶資

源比較匱乏。二是信貸投放較慢，項目儲備缺乏后勁，制約了信

貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有力提升。三是營銷人員對本行的

業(yè)務產品還沒有完全熟悉，信貸業(yè)務操作效率還不夠高。這些都

需要我們在今后工作中加以克服和解決。

三、下半年工作目標和措施

下半年，分行繼續(xù)認真貫徹落實總行年度工作精神，堅持發(fā)

展第一要務，加強風險管控，不斷提升內部管理水平，努力提高

市場份額，確保完成總行下達的各項業(yè)務發(fā)展目標。

（一）多渠道、多手段吸收存款

1、深入開展增戶增存勞動競賽活動。通過開展勞動競賽，

在全行營造比學趕超、積極向上的營銷氛圍，實現廣開戶、開好

戶的工作目標，不斷擴大分行基礎客戶群體，擴大分行金融服務

的領域和服務范圍。貫徹前臺為客戶服務、中后臺為前臺服務、

一切為發(fā)展服務的指導方針，在市場樹立良好的服務形象。

2、加大純存款營銷力度。繼續(xù)引進各類人才，進一步提高

關系型客戶經理營銷純存款的工作積極性和主動性，完善營銷措

施，擴大吸存渠道，在激勵機制和費用配置方面，不斷跟蹤了解

同業(yè)水平，提供具有市場競爭力的營銷支持;充分利用現有各類

支付結算平臺，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯絡，減少客

戶轉移存款的現象發(fā)生。

3、通過資產業(yè)務、中間業(yè)務帶動負債業(yè)務。逐步實現信貸

資源向生產流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款結構，減少派生存款

中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比，加大企業(yè)收入匯

入、信用卡收單等經營現金流入，增加結算存款沉淀，提高派生

存款穩(wěn)定性。

4、有針對性的開展各類營銷計劃。推進總行實施進度，結

合本地市場具體情況，制定實施細則，努力爭取吸收上市公司、

擬上市公司一般性存款和募集資金，爭取城郊結合部集體經濟資

金和拆迂資金的歸集。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動競賽活動，通過增

加代理業(yè)務品種，提高個人存款穩(wěn)定性。

5、繼續(xù)加強交叉銷售。對分行信貸支持的征地拆遷項目，

公司業(yè)務與零售業(yè)務主動配合，有針對性地提出服務方案，提高

儲蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度，實現本外幣業(yè)務的

聯動發(fā)展。繼續(xù)加強小企業(yè)和零售業(yè)務渠道建設，打開小企業(yè)和

零售業(yè)務局面，拓展新的業(yè)務增長點。

（二）提高信貸業(yè)務綜合收益水平，提升全行公司業(yè)務盈利能

力

1、優(yōu)化信貸結構，強化授信準入和方案營銷。下半年授信

業(yè)務將重點拓展中小型、生產型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作

關系，努力爭取成為主辦銀行；對于優(yōu)質大型企業(yè)仍堅持通過適

度介入，帶動負債業(yè)務和上下游中小企業(yè)的營銷；控制政慶融資

平臺信貸規(guī)模，適當選擇實力雄厚、綜合回報高的平臺融資，介

入合法合規(guī)、資金來源和運用明晰、滿足監(jiān)管要求的新增項目；

對所有申請的公司業(yè)務授信項目，嚴格實行信貸準入制度，建立

業(yè)務發(fā)展部門與授信審批部門溝通合作機制，協助客戶經理完善

授信方案，在風險可控的前提下爭取利益最大化。

2、推動項目進度。建立公司業(yè)務工作分析例會制度，包括

周例會、月例會與季例會制度，周例會由各公司業(yè)務營銷部門的

負責人召集，月例會和季例會由風險總監(jiān)、分管行長、風險部門

負責人、審批人、審查人、公司業(yè)務管理部門相關人員共同參

加，審議各業(yè)務發(fā)展部門工作匯報和工作計劃，對擬授信客戶進

行初步篩選。公司業(yè)務管理部門根據會議確定的營銷重點和項目

工作進度進行推動和監(jiān)測，對于超3000萬元授信申請，分行業(yè)

務管理部門派員全程參與項目調查和申報。

3、強調綜合收益，對客戶進行全方位營銷。針對每個客戶

制定差別化營銷授信方案，綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)

務的推動效力，綜合分析派生存款、利息收入、國際結算和中間

業(yè)務收入等多個收益來源，選擇對全行業(yè)務發(fā)展最有利的營銷方

向，杜絕團隊、個人為了個別指標的完成而放棄對全行而言更高

的收益的做法。

（三）加大創(chuàng)新力度，努力實現經營方式的轉變

1、適時開展小企業(yè)專營機制的建設工作。根據市場競爭狀

況和分行實際，分行將繼續(xù)堅持以小企業(yè)為中心的市場定位，圍

繞專營、專業(yè)、專心建設小企業(yè)品牌，著力創(chuàng)新小企業(yè)營銷、考

核和風險控制機制。一是建立小企業(yè)專營機制，從業(yè)績和風險等

方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務的考核激勵機制，調動小企業(yè)從

業(yè)人員的營銷積極性；二是建立小企業(yè)風險管理體系，優(yōu)化小企

業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內部管理流程，在小企業(yè)機制內建

立流程銀行，以標準化、流程化操作控制小企業(yè)風險；三是拓展

小企業(yè)渠道建設，提高小企業(yè)品牌市場影響力。

2、加快國際業(yè)務拓展，培育新的利潤增長點。努力擴大國

際結算業(yè)務客戶群體和結算量，提高業(yè)內知名度和認同度;加大

外幣存款吸收力度，增加可用外幣敞口，加快本外幣聯動營銷，

根據市場對人民幣的升值預期和客戶的需求，盡早推出人去幣質

押外幣貸款配套遠期結售匯業(yè)務的產品，直接創(chuàng)造收入并間接推

動人民幣負債業(yè)務發(fā)展。

3、積極爭取籌備資金市場業(yè)務、票據業(yè)務，轉變收益來源

單純依靠存貸利差的狀況。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務的規(guī)模并提升

操作水平，爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款，在取得總行授權的

基礎上對同業(yè)資金進行本地化操作，提高資金的利用率和收益。

大力開展各項票據業(yè)務，通過保證金開票、承兌保付等帶動負債

業(yè)務；通過票據貼現、商票保貼、票據轉讓等調節(jié)信貸規(guī)模和額

度;根據票據市場利率變動趨勢持有或轉出票據，賺取利差收入;

針對小型銀行機構票據貼現利率相對較高的市場行情，對地區(qū)實

力較強的農村信用社進行同業(yè)授信，取得票據貼現額度，提高貼

現利息收入。

（四）進一步完善風險管理體系建設

1、下半年分行將在公司業(yè)務條線推行風險經理制度，強化

貸款三查制度落實，尤其是提高貸款調查的質量；嚴格評級管

理，制定分行評級檢查考核辦法，進一步規(guī)范和約束內部評級工

作，提高評級質量;制訂并實行授信客戶準入制度和授信業(yè)務前

期調查制度，提高評級和授信申報質量和效率。

2、做好風險預警工作，加強貸后檢查。分行除對授信業(yè)務

總體資產質量情況、風險分類情況、資產質量的迂徙變化等進行

監(jiān)控外，還將根據宏觀經濟環(huán)境、當地區(qū)域經濟特點和本行經營

范圍，提示和發(fā)布本行需要重點關注的行業(yè)風險狀況。同時督促

業(yè)務部門按時、保質完成貸后檢查工作，制定貸后管理考核辦

法，不定期組織實施專項或全面信貸檢查，風險管理部門參與貸

后實地檢查，并對業(yè)務部門的貸后管理工作進行考核考評。

（五）加強基礎管理工作，切實防范各類風險

1、加強業(yè)務學習和培訓，重點提升柜面人員、客戶經理業(yè)

務技能。結合內控與案防制度執(zhí)行年活動及總行相關業(yè)務條線上

崗考試，加大培訓力度與深度；加強學習型組織的建設工作，在

全行組織開展業(yè)務知識學習月活動，全面提升全行管理能力、服

務質量和營銷技能。

2、梳理、完善、細化各項規(guī)章制度和操作流程。根據總行

出臺的《制度管理辦法》和總行正在進行內控制度建設和流程設

計項目，三季度，組織分行條線管理部門業(yè)務骨干，對分行內控

管理制度進行一次全面梳理細化，爭取在三季度末建立一套較為

完整的分行內控管理制度體系。

3、強化公司業(yè)務基礎管理。雖然總行未將分行列入一年度

公司業(yè)務基礎管理工作的考核范圍，但分行仍將根據總行辦法制

定實施細則，三季度將各業(yè)務發(fā)展部門列為輔導管理并模擬考核

范圍，四季度進行正式考核；三季度輔導期間，在各業(yè)務發(fā)展部

門和客戶經理開展自查自糾基礎上，分行組織驗收;組織開展銀

行承兌匯票開立專項檢查工作；進一步規(guī)范信貸檔案的收集、流

轉、歸檔工作

（六）加強黨群工作，促進業(yè)務發(fā)展

以黨工團組織的建設和完善為機遇，加強黨群工作。結合總

行四性、四強、四優(yōu)要求抓好黨建工作，在分行基層黨組織和黨

員中深入開展創(chuàng)優(yōu)爭先活動，進一步增強全行黨員的自覺性、堅

定性，努力提高黨員黨性修養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，不

斷提高黨員隊伍的整體素質和戰(zhàn)斗力。發(fā)揮群團組織作用，積極

組織開展好各項群團工作，使黨群組織成為團結、帶領、教育員

工同心同德完成全年工作任務的堅強堡壘。

銀行下半年工作計劃與目標篇5

一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風

險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。經過

幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正取

得長效發(fā)展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度

防范風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效

的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調控的形

勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入

就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結

算、抓產品營銷，學會經營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收

入，而不是簡單的信貸投放。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意

幾個問題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一

塊，保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優(yōu)質客戶，經不經得

起風險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以

下。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、

重點客戶、重點產品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。要

講究經營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做

好營銷儲備，抓好結算戶和中間業(yè)務。

二是加大結構調整力度，優(yōu)化信貸資產質量。在維護好電

信、電力、交通、石油等優(yōu)質存量客戶的同時，重點關注教育、

港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質客

戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽車等過熱行業(yè)貸款進行

合理控制，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展

跨國公司和外向型企業(yè)。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經營績效

差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企

業(yè)存款工作。省分行已經成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)

務系統要在工作小組的領導下認真分析企業(yè)存款形勢，研究制定

出切實可行的措施。希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的

數字。

五是鞏固個貸業(yè)務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸

存量不良貸款，加快產品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新，在實施“公司業(yè)務上

移、個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網

點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順后，個人消費貸

款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

銀行下半年工作計劃與目標篇6

去年下半年以來，省分行將工作重心調整到抓內控、抓管

理、防案件、防風險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管

理體制、人員思想、隊伍建設等方方面面。通過這些措施和要

求，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個

規(guī)范的軌道上來。全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前

提。我們再也經不起類似以往案件大量發(fā)生、不良資產不斷增長

的磨難，再那樣折騰，就無可救藥了。所以我們必須要解決好管

理和風險防范問題。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和

安排：

一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風

險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。經過

幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正取

得長效發(fā)展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度

防范風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效

的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調控的形

勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入

就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結

算、抓產品營銷，學會經營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收

入，而不是簡單的信貸投放。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意

幾個問題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一

塊，保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優(yōu)質客戶，經不經得

起風險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以

下。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、

重點客戶、重點產品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。要

講究經營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做

好營銷儲備，抓好結算戶和中間業(yè)務。

二是加大結構調整力度，優(yōu)化信貸資產質量。在維護好電

信、電力、交通、石油等優(yōu)質存量客戶的同時，重點關注教育、

港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質客

戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽車等過熱行業(yè)貸款進行

合理控制，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展

跨國公司和外向型企業(yè)。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經營績效

差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企

業(yè)存款工作。省分行已經成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)

務系統要在工作小組的領導下認真分析企業(yè)存款形勢，研究制定

出切實可行的措施。希望盡量減少過潞財神，不要有水分的數

字。

五是鞏固個貸業(yè)務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸

存量不良貸款，加快產品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新，在實施公司業(yè)務上

移、個人業(yè)務下沉戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網點

收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順后，個人消費貸

款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

銀行下半年工作計劃四：銀行下半年工作計劃（1631字）

6月17日，齊商銀行召開20_年半年工作會議，在全面總

結上半年工作情況的基礎上，認真細致地研究部署下半年工作思

路和具體措施。齊商銀行黨委書記、董事長杲傳勇在講話中，著

重對今后如何切實做好不良資產清收壓降、嚴密防控經營風險、

不斷提高核心競爭力以及全行作風效能建設等，提出了具體要

求，明確提出了全行下半年著重抓好的工作重點、工作措施和戰(zhàn)

略部署。談到如何切實抓好下半年工作時，杲傳勇強調指出：

第一，要高度重視全行不良資產的清收壓降工作，切實防范

和控制風險。重點突出三個方面的工作著力點：1、著力做好大

額貸款的清收工作。下半年要對大額貸款進行一次再檢查、再清

理，逐戶、逐筆摸清情況，制定壓縮計劃，落實壓縮措施，明確

落實責任，逐戶、逐筆制定清收保全的方案和措施。2、著力狠

抓責任貸款的清收工作。要按照責任到位、整改到位的原則，深

化責任追究機制，加大責任貸款的清收力度。3、著力狠抓抵債

資產的處置工作。不良貸款清收要以現金清收為主，抵債資產要

以變現為主，處置過程中要加快變現速度、減少費用支出，促進

清收盤活工作再上新臺階。

第二，要高度重視全行的核心競爭力建設，切實完善科學合

理的綜合考核體系。下一步要結合全行改革發(fā)展的總體任務，繼

續(xù)補充完善薪酬管理體系，充分體現以下幾個原則：一要充分體

現責權利相結合的原則，重新規(guī)劃我行的薪酬管理體系。要堅持

以崗定薪、以能定資、以績定獎、崗變薪變的基本原則，認真落

實銀監(jiān)會《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》的要求，制定有利于本

行戰(zhàn)略目標實施和競爭力提升與人才培養(yǎng)、風險控制相適應的薪

酬機制，充分調動管理者和一線員工的積極性，引導全員模范履

職盡責，不斷提高業(yè)績水平和工作能力，促進全行經營效益的提

高和整體競爭力的增強。二要充分體現多勞多得的勞動報酬分配

以及獎勤罰懶的原則。健全完善定性、定量的指標體系，讓干事

創(chuàng)業(yè)者得實惠，做出貢獻者得獎勵，造成風險者受處罰，真正建

立起多勞多得、優(yōu)勝劣汰機制，讓每個員工最大限度地發(fā)揮作用

和潛能，在實現個人價值的同時為企業(yè)創(chuàng)造價值。三要充分體現

多種方式、多種渠道相結合的多重激勵原則。要切實抓好年初我

們提到的為員工辦好五件實事的落實，開辟多條職業(yè)發(fā)展通道。

從下半年開始，啟動全行人才培養(yǎng)核心工程，達到三個一百的目

標：培養(yǎng)儲備100名優(yōu)秀管理人才、100名優(yōu)秀客戶經理和100

名技術業(yè)務骨干，使我行切實增加人才儲備，在競爭中不斷發(fā)展

壯大，并使每位員工從做大的蛋糕中得到應有的回報，實現自己

的價值。

第三，要高度重視全行的作風效能建設，切實增強事業(yè)心和

責任感。要圍繞嚴、細、實的工作要求，突出抓好以下幾個方

面：一是教育引導全員大力弘揚求真務實、真抓實干的優(yōu)良作

風。領導干部要堅持深入實際、深入群眾，開展調查研究，認真

解決基層員工最關心、最直接、最現實的利益問題，讓廣大基層

員工得到實惠。廣大員工要依法操作，合規(guī)履職，埋頭苦干，模

范盡職，把崗位責任與全行的發(fā)展緊密結合起來。二是大力增強

干事創(chuàng)業(yè)的事業(yè)心和責任感，切實提高執(zhí)行力和落實力。一把手

要切實履行好一崗雙責，組織實施好各項決策，切實提高本職工

作效能，要以高度的事業(yè)心和責任感投入到工作中，堅持以人為

本，抓好班子、帶好隊伍，敢于擔當，勇于負責。三是大力弘揚

三種精神，引導全員全身心投入齊商銀行的發(fā)展事業(yè)。大力弘揚

艱苦奮斗精神，牢記兩個務必，崇尚節(jié)儉，厲行節(jié)約，把資金更

多地用在民生上、用在發(fā)展上；大力弘揚開拓創(chuàng)新精神，在管理

和發(fā)展中敢于大膽地試、大膽地闖、大膽地干；大力弘揚身先士

卒精神，發(fā)揮各級干部的影響力和示范作用，在規(guī)章落實、紀律

執(zhí)行、行為檢查和責任追究等各方面，都要以身作則，率先垂

范，提高依法合規(guī)意識，維護制度的嚴肅性。四是大力提高五種

能力，不斷增強黨員干部的綜合素質。一是政治鑒別能力。二是

開拓創(chuàng)新能力。三是決策判斷能力。四是靈活應變能力。五是駕

馭控制能力。在紛繁復雜的工作中，牢牢把握和控制局面，為全

行的創(chuàng)新發(fā)展做出貢獻。

銀行下半年工作計劃與目標篇7

會計工作崗位是指一個單位會計機構內部根據業(yè)務分工而設

置的職能崗位，下文為大家介紹銀行會計下半年工作計劃，讓我

們一起來看看具體內容吧！

大家好!在各級行的高度重視、正確領導和大力支持下，在

各位同事的配合下，一年來，我能緊緊圍繞省行24項履職要

求，著重在業(yè)務經營、窗口建設、基礎管理和財務核算上下功

夫，團結和帶領全體同仁恪盡職守、努力工作，圓滿完成了全年

各項工作任務?，F將一年來本人的主要履職情況向大家匯報如

下：

一、認真貫徹落實會計基礎管理會議精神狠抓會計內控建設

作為副行長兼會計主管，我的壓力很大。為從根本上解決困

擾我行的基礎管理較差，內部控制力弱的的問題，我行于年初召

開了高規(guī)格的會計基礎管理工作會議。認真查找了我行會計基礎

管理方面存在的問題，深入分析了問題存在的原因，提出、制定

了提高我行會計內控管理水平的具體措施。作為會計出納部的負

責人，我把貫徹落實會計基礎管理工作會議精神作為首要任務和

履職工作的切入點，并從以下幾個方面開展了工作：

1、以抓《中國農業(yè)發(fā)展銀行會計內控管理盡職指引》和在

年初會計基礎管理工作會議上簽訂的責任書的落實為契機，把各

部室的負責人、臨柜柜員、內勤主任、監(jiān)管員以及辦公室等相關

職能部門納入會計內控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共

管、相互制約、相互監(jiān)督、一體考核，讓會計內控管理關系更清

晰，內控管理層次得到顯著提升C

2、堅持按月紐織開展監(jiān)管檢查工作，促進會計內控管理水

平逐步提高。會計監(jiān)管是內控管理的重要組成部分和操作風險的

重要防線。盡管面臨各種各樣的困難，我還是堅持按計劃、按程

序每月對營業(yè)部進行一次認真細致的檢查。做到每次檢查都有方

案、有通知、有記錄、有整改、對責任人有處理。

從已經結束前十個月的檢查監(jiān)管情況來看，累計查出問題

37個次，絕大部分問題得到整改或改善，處理或建議處理責任

人2人次，其中扣發(fā)考核性工資4人次，扣款金額400元。我始

終把實質重于形式作為監(jiān)管的重要原則，通過持續(xù)、認真細致的

監(jiān)管，我行的會計內控管理水平有了明顯的進步。

3、堅持突擊輪崗帶班制度，充分發(fā)揮會計監(jiān)控系統的監(jiān)督

作用。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業(yè)務操作，提高

操作技能，另一方面讓柜員自己互查，在離崗交接時顯現隱性問

題，創(chuàng)新防范風險的手段。我每月會不定期突擊要求員工臨時休

假，然后自己臨柜代班。今年來我已經累計代班23天，涉及柜

面所有崗位。通過崗位輪換和全日制代班，已發(fā)現糾正涉及印鑒

管理、借據管理、賬簿記載、檔案歸檔等方面共12處問題。通

過調看監(jiān)控錄像觀察臨柜人員的操作程序是否合規(guī)，每周調看監(jiān)

控工作的加強和持續(xù)，直接促進了我行臨柜人員工作效率的提

高，規(guī)避了操作風險，更重要的是對會計人員產生了一種持續(xù)、

強大的監(jiān)督和威懾作用。

4、注重提高副行長兼會計主管的業(yè)務素質和履職能力。副

行長兼會計主管履職到位與否，是會計內控好壞的關鍵一環(huán)。一

年來，我認真履行副行長兼會計主管職責，加強業(yè)務學習，分析

內控形式，學習新的文件精神，研究解決管理中存在的實際問

題。以會帶訓，不斷提高副行長兼會計主管的履職能力。

二、履行崗位職責積極參與全行經營管理

一年來，我能積極參與全行內部管理和業(yè)務經營活動，自覺

維護班子團結，協定四優(yōu)黨員爭創(chuàng)計劃。三是做好全行財務狀況

分析調研及經營利潤測算，分析將會影響到全行經營目標任務完

成的因素，向行長提出自己的看法和建議，為全行經營獻計獻

策。四是積極參與全行業(yè)務營銷。截止10月末，我行存款日均

余額0000萬元、中間業(yè)務收入0000萬元，比同期分別上升

27%、39.2%,國際業(yè)務更是取得歷史性突破，存款余額達到了

25萬美元，提前完成全年任務。五是積極投入非現金結算。今

年秋季以來，在原有工行網銀的基礎上，又開通了信用聯社網上

銀行，為售糧農戶辦理了工行P0S機及聯社的——，秋季收購

全面實現非現金結算。

三、加強隊伍建設創(chuàng)建文明規(guī)范窗口

今年以來，我一直將內塑隊伍素質，外樹窗口形象，創(chuàng)建行

業(yè)品牌作為重點工作來抓，主要表現為：

一是建立獎懲制度，樹立積極的農發(fā)行新風。

開展創(chuàng)建行業(yè)品牌活動以來，我明確了考核標準和落實檢查

監(jiān)督措施，形成嚴格的獎罰制度。創(chuàng)新出臺《營業(yè)窗口文明服務

規(guī)范考核辦法》，設立周服務之星、月文明之星、季規(guī)范之星、

業(yè)務精英獎等，對客戶口碑好、業(yè)務技能強、服務質量高的員工

進行特別獎勵。二是發(fā)揮窗口作用，全員倡導職業(yè)文明。

在窗口環(huán)境建設上切實做到形象統一規(guī)范、設備使用正常、

環(huán)境整潔宜人、服務設施到位、宣傳醒目規(guī)范；在禮儀形象中嚴

格執(zhí)行著裝統一規(guī)范、形象整潔大方、行動文明得體;要求員工

貫徹執(zhí)行三好一提高，即：服務好、態(tài)度好、業(yè)務好，提高辦事

效率的服務宗旨，還要做到六聲，即：來有迎聲、去有轉自送

聲、咨詢有答聲、求助有請聲、不足有歉聲、合作有謝聲；做好

五心，即：服務態(tài)度要熱心、接待客戶要誠心、言談舉止要虛

心、宣傳解釋要耐心、關心他人要真心的服務承諾，切實將職業(yè)

文明落到實處。

三是嚴格執(zhí)行晨會制度，保證各項工作的出色完成。

為了更好地鼓舞士氣，我要求柜面每日的晨會不得低于20

分鐘，把它當成是柜面工作信息流轉、增進團結、提高工作效率

和效益的一個平臺。上級的各類會議精神及業(yè)務更新在晨會上進

行傳達，上一日的工作情況在晨會上進行及時點評，最新的業(yè)務

知識和工作經驗在晨會上進行學習和交流，每日工作成績和成功

服務事例也在晨會中進行分享，從而充分調動全體員工的工作積

極性、主動性和創(chuàng)造性，順利并高效地完成每天的各項工作。

四是堅持業(yè)務技能培訓。

在業(yè)務技能培訓方面我努力三管齊下：1、抓規(guī)章制度學

習。制訂詳實的學習計劃，資料人手一份，晨會時間輪流領學、

工作閑暇時間自學;每周五集中學、指定內容討論學；不僅組織大

家學，更要求自己先學，確保在一起學時能起講解輔導的作用；

不僅學習傳達最新文件要求，還對執(zhí)行不到位的文件進行溫故以

知新。2、抓崗位實戰(zhàn)訓練。儲備積累了業(yè)務理論知識，光紙上

談兵是不行的，總得有實戰(zhàn)演練才行。平時要求各崗人員在業(yè)務

操作中嚴格遵照操作規(guī)程辦事，以老帶新，互相監(jiān)督，互相提

醒，注重細節(jié)，注重總結。3、抓季度測試評。

銀行下半年工作計劃與目標篇8

6月17日，齊商銀行召開20_年半年工作會議，在全面總

結上半年工作情況的基礎上，認真細致地研究部署下半年工作思

路和具體措施。齊商銀行黨委書記、董事長杲傳勇在講話中，著

重對今后如何切實做好不良資產清收壓降、嚴密防控經營風險、

不斷提高核心競爭力以及全行作風效能建設等，提出了具體要

求，明確提出了全行下半年著重抓好的工作重點、工作措施和戰(zhàn)

略部署。談到如何切實抓好下半年工作時，杲傳勇強調指出：

第一，要高度重視全行不良資產的清收壓降工作，切實防范

和控制風險。重點突出三個方面的工作著力點：1、著力做好大

額貸款的清收工作。下半年要對大額貸款進行一次再檢查、再清

理，逐戶、逐筆摸清情況，制定壓縮計劃，落實壓縮措施，明確

落實責任，逐戶、逐筆制定清收保全的方案和措施。2、著力狠

抓責任貸款的清收工作。要按照責任到位、整改到位的原則，深

化責任追究機制，加大責任貸款的清收力度。3、著力狠抓抵債

資產的處置工作。不良貸款清收要以現金清收為主，抵債資產要

以變現為主，處置過程中要加快變現速度、減少費用支出，促進

清收盤活工作再上新臺階。

第二，要高度重視全行的核心競爭力建設，切實完善科學合

理的綜合考核體系。下一步要結合全行改革發(fā)展的總體任務，繼

續(xù)補充完善薪酬管理體系，充分體現以下幾個原則：一要充分體

現責權利相結合的原則，重新規(guī)劃我行的薪酬管理體系。要堅持

以崗定薪、以能定資、以績定獎、崗變薪變的基本原則，認真落

實銀監(jiān)會《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》的要求，制定有利于本

行戰(zhàn)略目標實施和競爭力提升與人才培養(yǎng)、風險控制相適應的薪

酬機制，充分調動管理者和一線員工的積極性，引導全員模范履

職盡責，不斷提高業(yè)績水平和工作能力，促進全行經營效益的提

高和整體競爭力的增強。二要充分體現多勞多得的勞動報酬分配

以及獎勤罰懶的原則。健全完善定性、定量的指標體系，讓干事

創(chuàng)業(yè)者得實惠，做出貢獻者得獎勵，造成風險者受處罰，真正建

立起多勞多得、優(yōu)勝劣汰機制，讓每個員工最大限度地發(fā)揮作用

和潛能，在實現個人價值的同時為企業(yè)創(chuàng)造價值。三要充分體現

多種方式、多種渠道相結合的多重激勵原則。要切實抓好年初我

們提到的為員工辦好五件實事的落實，開辟多條職業(yè)發(fā)展通道。

從下半年開始，啟動全行人才培養(yǎng)核心工程，達到三個一百的目

標：培養(yǎng)儲備100名優(yōu)秀管理人才、100名優(yōu)秀客戶經理和100

名技術業(yè)務骨干，使我行切實增加人才儲備，在競爭中不斷發(fā)展

壯大，并使每位員工從做大的蛋糕中得到應有的回報，實現自己

的價值。

第三，要高度重視全行的作風效能建設，切實增強事業(yè)心和

責任感。要圍繞嚴、細、實的工作要求，突出抓好以下幾個方

面：一是教育引導全員大力弘揚求真務實、真抓實干的優(yōu)良作

風。領導干部要堅持深入實際、深入群眾，開展調查研究，認真

解決基層員工最關心、最直接、最現實的利益問題，讓廣大基層

員工得到實惠。廣大員工要依法操作，合規(guī)履職，埋頭苦干，模

范盡職，把崗位責任與全行的發(fā)展緊密結合起來。二是大力增強

干事創(chuàng)業(yè)的事業(yè)心和責任感，切實提高執(zhí)行力和落實力。一把手

要切實履行好一崗雙責，組織實施好各項決策，切實提高本職工

作效能，要以高度的事業(yè)心和責任感投入到工作中，堅持以人為

本，抓好班子、帶好隊伍，敢于擔當，勇于負責。三是大力弘揚

三種精神，引導全員全身心投入齊商銀行的發(fā)展事業(yè)。大力弘揚

艱苦奮斗精神，牢記兩個務必，崇尚節(jié)儉，厲行節(jié)約，把資金更

多地用在民生上、用在發(fā)展上；大力弘揚開拓創(chuàng)新精神，在管理

和發(fā)展中敢于大膽地試、大膽地闖、大膽地干；大力弘揚身先士

卒精神，發(fā)揮各級干部的影響力和示范作用，在規(guī)章落實、紀律

執(zhí)行、行為檢查和責任追究等各方面，都要以身作則，率先垂

范，提高依法合規(guī)意識，維護制度的嚴肅性。四是大力提高五種

能力，不斷增強黨員干部的綜合素質。一是政治鑒別能力。二是

開拓創(chuàng)新能力。三是決策判斷能力。四是靈活應變能力。五是駕

馭控制能力。在紛繁復雜的工作中，牢牢把握和控制局面，為全

行的創(chuàng)新發(fā)展做出貢獻。

銀行下半年工作計劃與目標篇9

上半年，在總行的正確領導與大力支持下，在監(jiān)管部門的科

學指導下，……分行認真貫徹總行年度工作會議精神，緊緊圍繞

總行的工作部署，確立分行全年的經營策略、目標任務和工作重

點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步

推進，主要業(yè)務健康發(fā)展，內部管理體系逐步完善，管理能力不

斷增強，企業(yè)文化建設和團隊建設逐步加快，實現了“開好門、

起好步”的預定目標。

一、主要經營指標完成情況

截止6月末，分行本外幣各項存款余額為18.24億元，其中

單位存款17.65億元，儲蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億

元。吸收同業(yè)存款余額13.5億元。存款折算成分行開業(yè)后實際

日均14.21億元，其中公司條線實際日均存款12.44億元，小企

業(yè)條線實際日均存款1.45億元，零售條線實際日均存款0.32億

7Co

截止6月末，分行各項貸款余額7.08億元，其中公司貸款

6.75億元，小企業(yè)貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元，銀

行承兌匯票余額3億元。

上半年分行累計實現營業(yè)收入1690.04萬元，其中利息收入

1671萬元，手續(xù)費收入19.04萬元；累計發(fā)生營業(yè)支出20_萬

元，其中利息支出666.37萬元，手續(xù)費支出3.89萬元，業(yè)務及

管理費637.94萬元，累計折舊支出1.H萬元，營業(yè)稅金及附加

11.51萬元，提取貸款一般準備708.18萬元；上半年營業(yè)利潤為

_338.96萬元。

二、主要工作開展情況

（一）圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關工作

經過緊張籌備，于20_年_月_日獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批

復，在較短時間完成了工商、稅務登記，實現與人行金融網和銀

監(jiān)局監(jiān)管信息系統的對接，于4月1日對外試營業(yè)，4月16日

舉行了開業(yè)慶典。開業(yè)慶典體現了莊重、喜慶、節(jié)儉、緊湊的原

則，參加慶典的領導和嘉賓近300人，活動安排樸實節(jié)約、輕松

有序，慶典現場氣氛活躍，受到了社會的好評，是分行在……社

會各界面前的第一次精彩亮相。開業(yè)慶典活動，體現了招商銀行

對社會和客戶的尊重和關愛，展現了招商銀行親和、樸實的企業(yè)

文化。

為確保分行開業(yè)安全運營，按照總行有關要求和分行實際情

況，科學設置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責，部

門、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督，不相容崗位嚴格分離，按照

內控制度要求理順各項業(yè)務處理環(huán)節(jié)，初步建立各項業(yè)務管理體

系。在總行各項規(guī)章制度的基礎上，初步建立起分行的各項管理

辦法、實施細則和操作規(guī)程，基本滿足開業(yè)初期內控管理和業(yè)務

管理要求。

（二）確立業(yè)務經營目標和工作重點

根據總行及各專業(yè)條線年度工作會議精神，結合當前宏觀經

濟金融形勢和……地區(qū)的經濟特點，明確提出20—年分行總體

工作思路：建立并完善全員營銷管理機制，全力推進交叉銷售，

以負債業(yè)務營銷為主，推動各項營銷工作；努力轉變發(fā)展方式，

以中間業(yè)務為突破口，逐步實現從單純依靠存、貸款增長句中間

業(yè)務增長的轉變；結合地方經濟特點，加大國際業(yè)務拓展力度，

實現本外幣業(yè)務同步發(fā)展；堅持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場

定位，建立遞進式營銷模式，以點帶面，逐步建立……分行真正

的客戶群體，夯實基礎，傳承優(yōu)勢，努力打造經營特色，實現各

項業(yè)務又好又快發(fā)展。

根據總行下達分行的經營目標，