年初工作計(jì)劃模板匯編九篇年初工作計(jì)劃篇1通過(guò)一年來(lái)的努力，我們的品牌得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可，優(yōu)質(zhì)、快捷的理賠服務(wù)贏得了客戶的信賴。但是，在工作中，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了不少的問(wèn)題與不足，如保險(xiǎn)賠付率仍然偏高，處理保險(xiǎn)拒賠案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理賠質(zhì)量和理賠管理水平，仍是我們未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的工作重點(diǎn)，在工作中，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)險(xiǎn)查勘、定損、報(bào)價(jià)、核賠、醫(yī)療審核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作，做到有目標(biāo)、有措施、有激勵(lì)，不斷提高保險(xiǎn)理賠質(zhì)量與效率。因此，我們要切實(shí)做到：1、專線接報(bào)案時(shí)間控制在每案3分鐘以內(nèi)，回訪率力爭(zhēng)達(dá)到95%；查勘定損崗現(xiàn)場(chǎng)到位率力爭(zhēng)達(dá)到100%，超時(shí)限交案率力爭(zhēng)控制在10%以內(nèi)；報(bào)價(jià)崗自報(bào)車(chē)型控制1天以內(nèi)，分公司報(bào)車(chē)型與分公司協(xié)調(diào)盡量控制在2天以內(nèi)；理算崗件數(shù)結(jié)案率和金額結(jié)案率力爭(zhēng)達(dá)到85%。20xx年，我們將繼續(xù)加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)賠付案件考核力度，擴(kuò)大影響，造出聲勢(shì)，在包頭市場(chǎng)樹(shù)立中華保險(xiǎn)理賠服務(wù)特色。2、控制好車(chē)損險(xiǎn)定損質(zhì)量，確保車(chē)險(xiǎn)賠付率明顯下降。因此我們要提高第一現(xiàn)場(chǎng)查勘率，擠壓車(chē)損險(xiǎn)賠案中的水分，切實(shí)有效地實(shí)施定損復(fù)查和核損，加強(qiáng)對(duì)查勘、定損工作的監(jiān)督和把關(guān)。3、加強(qiáng)理賠隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，全面細(xì)心接報(bào)案，及時(shí)出現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，熱情服務(wù)，合理理算賠付。進(jìn)一步完善案件快速理賠辦法，在堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則下，保證案件處理的簡(jiǎn)化、便捷、快速，突出中華保險(xiǎn)特色。建立健全維修、救援、配件為主的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本著互利互惠、控制風(fēng)險(xiǎn)的原則，考核簽定合作協(xié)議的汽車(chē)修理合作單位。加強(qiáng)查勘定損隊(duì)伍建設(shè)，提前一步儲(chǔ)備人員，不讓查勘定損拖業(yè)務(wù)發(fā)展的后腿。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷作大，我們要進(jìn)一步提高全體理賠工作人員的業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)理賠人員的監(jiān)督考核力度，提高理賠人員的工作效率規(guī)范理賠人員的言行，杜絕吃、拿、卡、要等有損公司形象利益的行為，要求查勘人員要作到車(chē)輛潔凈、衣著整潔、言語(yǔ)文明、不卑不亢、耐心細(xì)致、服務(wù)高效，以嶄新的面貌應(yīng)對(duì)客戶，教育每一個(gè)理賠人員在做理賠服務(wù)的同時(shí)，要做中華保險(xiǎn)的宣傳員。4、20xx年，我們?cè)诒ＷC第一現(xiàn)場(chǎng)到位率的前提下，進(jìn)一步提高第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)案率，加大無(wú)現(xiàn)場(chǎng)自述案核查案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的力度，以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺(tái)拒賠案件獎(jiǎng)勵(lì)辦法，調(diào)動(dòng)全員工作積極性，進(jìn)一步降低賠付率，增大利潤(rùn)空間，重點(diǎn)加強(qiáng)非車(chē)險(xiǎn)和重大疑難案件的調(diào)查工作，抽調(diào)專業(yè)組進(jìn)行非車(chē)險(xiǎn)查勘和疑難案件的調(diào)查。5、加強(qiáng)報(bào)價(jià)管理，做好價(jià)格本地化工作，擠壓汽車(chē)配件和修理價(jià)格中的水分，切實(shí)做到同一車(chē)型，統(tǒng)一報(bào)價(jià)金額。6、加強(qiáng)傷人案件賠償?shù)膶徍恕?、積極防范保險(xiǎn)欺詐，做好疑難賠案調(diào)查處理工作。8、規(guī)范未決賠案管理，嚴(yán)格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項(xiàng)規(guī)定，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準(zhǔn)確性，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。9、加強(qiáng)內(nèi)部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)向承保部反饋，以促進(jìn)公司承保風(fēng)險(xiǎn)控制，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行，從源頭上遏制賠付率的上升勢(shì)頭，協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系。10、加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門(mén)及下設(shè)各支公司收集在我部門(mén)從事保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及指導(dǎo)性的意見(jiàn)和建議，并對(duì)有幫助性的意見(jiàn)和建議予以采納，進(jìn)而對(duì)保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理工作進(jìn)行整改，全面提高保險(xiǎn)理賠服務(wù)、管理質(zhì)量與效率。在接下來(lái)的時(shí)間里，我部門(mén)將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護(hù)公司利益為目標(biāo)，著力提高保險(xiǎn)理賠質(zhì)量與效率，提升公司的社會(huì)美譽(yù)度，樹(shù)立公司品牌，展示我們公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)通過(guò)服務(wù)促進(jìn)效益，為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。年初工作計(jì)劃篇2一、指導(dǎo)思想1．圍繞學(xué)校的育人目標(biāo)，以《中學(xué)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》為基本標(biāo)準(zhǔn)，以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣為基本任務(wù)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)策略，發(fā)展自主學(xué)習(xí)的精神和合作精神；使學(xué)生掌握一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)技能，形成一定的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。2．圍繞教研組發(fā)展的要求，以教師成長(zhǎng)為目標(biāo)，以校本研修為主線，以課堂教學(xué)為載體，以各級(jí)各類教研活動(dòng)為依托，全面促進(jìn)教研組的進(jìn)步和發(fā)展。二、工作重點(diǎn)（一）教研組本學(xué)期初中英語(yǔ)學(xué)科教研工作，要以課堂教學(xué)為中心，圍繞規(guī)范和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī)，通過(guò)組織教師進(jìn)行課程和課改理論學(xué)習(xí)、安排公開(kāi)課、建立資源庫(kù)等一系列活動(dòng)來(lái)促進(jìn)初中英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。（二）各年級(jí)1。初一要抓好小學(xué)與初中的銜接教學(xué)。初一學(xué)生在小學(xué)階段學(xué)了小學(xué)英語(yǔ)教材，基本上達(dá)到了小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的要求，但也出現(xiàn)了一定的分化現(xiàn)象，初一教師要及早摸清情況，根據(jù)我校的實(shí)際，采取切實(shí)有效的措施，抓好中小學(xué)銜接教學(xué)。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步培養(yǎng)興趣，強(qiáng)化基礎(chǔ)，抓好起始年級(jí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣。2。初二要培優(yōu)補(bǔ)差，強(qiáng)化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。課任教師對(duì)本班的后進(jìn)生，要了解其思想動(dòng)態(tài)、尋找致差原因，有的放矢，區(qū)別對(duì)待，耐心輔導(dǎo)，力求穩(wěn)住和縮小兩極分化程度。3。教學(xué)要以本為本、以綱為綱。在扎實(shí)認(rèn)真教好課本基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還要挖掘潛力，查缺補(bǔ)漏，著力加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)和能力培養(yǎng)。特別是要認(rèn)真學(xué)習(xí)《考綱》和近幾年揚(yáng)州中考英語(yǔ)真題，注意對(duì)考試動(dòng)向的信息收集和試題研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。三、工作措施1．加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)本學(xué)期教研組各位老師要通過(guò)網(wǎng)上下載、分散學(xué)習(xí)和教研組會(huì)討論交流等方式來(lái)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》和《課程改革與課程評(píng)價(jià)》等有關(guān)課程改革的材料，明確英語(yǔ)課程在基礎(chǔ)教育階段的四個(gè)基本任務(wù)，特別是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解課程標(biāo)準(zhǔn)中的”六個(gè)基本理念”，并用這些理念來(lái)指導(dǎo)平時(shí)的課堂教學(xué)，以提高課堂教學(xué)效率。2．做好”教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實(shí)施工作。在開(kāi)學(xué)初的教研組活動(dòng)中全組教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)本校的教學(xué)管理制度及常規(guī)要求，明確上課、備課、編寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求，使大家從思想上重視起來(lái)。在以后的備課、上課、作業(yè)布置和批閱、輔導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)中，以制度為準(zhǔn)則，對(duì)照檢查，嚴(yán)格執(zhí)行。3、建立初中英語(yǔ)教育教學(xué)資源庫(kù)。本學(xué)期教研組將通過(guò)公開(kāi)課、示范課、說(shuō)課、評(píng)課、優(yōu)秀教案、精品試題、個(gè)人總結(jié)、年級(jí)匯總和網(wǎng)上收集等各種形式來(lái)匯總建立初中英語(yǔ)教育教學(xué)資源庫(kù)。以后還要不斷地向資源庫(kù)添入新的內(nèi)容，使資源庫(kù)不斷優(yōu)化、不斷更新，真正為我校初中英語(yǔ)教育教學(xué)發(fā)揮一定的作用。4．加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)進(jìn)程。教研組全體教師要學(xué)好電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能熟練運(yùn)用基本信息技術(shù)和白板的使用，為以后條件成熟后教師運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)理論設(shè)計(jì)多媒體教學(xué)輔助課件打下基礎(chǔ)。5。撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。全組老師要通過(guò)理論學(xué)習(xí)，不斷反思、探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫(xiě)外語(yǔ)教育教學(xué)論文。每學(xué)期至少一篇。6．努力鞭策青年教師的成長(zhǎng)。青年教師是英語(yǔ)組的一支生力軍，教研組將通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課、說(shuō)課、討論等方式促其不斷成長(zhǎng)外，還要求青年教師拜經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師為師，經(jīng)常取經(jīng)，不斷提高。7、搞好教研組建設(shè)。（1）本組共7人（2）每周五進(jìn)行集體備課。（3）教案按學(xué)校要求要環(huán)節(jié)齊全、內(nèi)容充實(shí)、書(shū)寫(xiě)工整、有教后記。（4）聽(tīng)完公開(kāi)課后要在教研組會(huì)上認(rèn)真進(jìn)行評(píng)課，即至少提兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)和兩個(gè)缺點(diǎn)。要逐人逐個(gè)發(fā)言，并進(jìn)行記錄，形成書(shū)面材料備案。（5）組內(nèi)教師要多聽(tīng)課，同一年級(jí)、不同年級(jí)的教師之間通過(guò)聽(tīng)課可以相互借鑒、揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而達(dá)到共同提高的目的。（6）按照學(xué)校組織的安排，上好優(yōu)質(zhì)示范課。（7）將各種教研活動(dòng)上形成的教師發(fā)言、教學(xué)觀點(diǎn)、書(shū)面材料、試題資料等及時(shí)輸入資源庫(kù)。四、活動(dòng)安排（一）三月份：1。制定本學(xué)期初中英語(yǔ)教研組工作計(jì)劃2。商討并制定教研組會(huì)議和活動(dòng)規(guī)定3。加強(qiáng)初一級(jí)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)（二）四月份：1。英語(yǔ)公開(kāi)課教學(xué)及學(xué)校對(duì)外展示活動(dòng)2。公開(kāi)課交流與評(píng)課3。分散學(xué)習(xí)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》等教學(xué)理論4。九年級(jí)英語(yǔ)口語(yǔ)聽(tīng)力自動(dòng)化考試（三）五月份：1。組織學(xué)生觀看英語(yǔ)電影，并寫(xiě)好觀后感。2。各年級(jí)開(kāi)展英語(yǔ)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化與促進(jìn)工作3。做好畢業(yè)班英語(yǔ)月考考試的試題命制、閱卷和講評(píng)工作（四）六月份月份：1。制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。2。撰寫(xiě)教研組工作總結(jié)3。九年級(jí)學(xué)生中考復(fù)習(xí)工作年初工作計(jì)劃篇3伴隨著秋天的到來(lái)，我們又喜迎新的一學(xué)期，為了在本學(xué)期使九年級(jí)音樂(lè)教學(xué)搞的更好，特制定計(jì)劃如下：一、指導(dǎo)思想：貫徹落實(shí)新課標(biāo)新課改精神，培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂(lè)技能，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣，提高認(rèn)譜、識(shí)譜的能力。更要使一部分學(xué)生轉(zhuǎn)變思想(認(rèn)為學(xué)習(xí)音樂(lè)無(wú)用，認(rèn)為音樂(lè)課是副課)，切切實(shí)實(shí)提高學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)。二、任務(wù)(一)、唱歌部分1、緊摳教材、大綱，教唱書(shū)本上的歌曲2、遵循每節(jié)課前先教10分鐘樂(lè)理知識(shí)，再教唱歌曲3、教唱歌曲遵循先聽(tīng)錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴生聽(tīng)音高自學(xué)，直到正確為止。4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個(gè)別學(xué)生起來(lái)演唱，若有不正確的地方師及時(shí)進(jìn)行教正。5、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂(lè)課的意義。(二)、發(fā)聲訓(xùn)練部分：在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音;運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時(shí)，聲音要飽滿;學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的.均衡，音色的協(xié)調(diào)。(三)、欣賞部分：結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力，加深對(duì)音樂(lè)形象的感受，進(jìn)入比較深入的欣賞。三、提高教學(xué)質(zhì)量措施：1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。5、多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。四、具體安排：第一單元2課時(shí)第二單元2課時(shí)第三單元3課時(shí)第四單元3課時(shí)第五單元2課時(shí)第六單元2課時(shí)機(jī)動(dòng)與考試共2課時(shí)。全學(xué)期共16課時(shí)。年初工作計(jì)劃篇420xx年，“十三五”規(guī)劃實(shí)施第一年，我們要全面貫徹中央水利工作方針，認(rèn)真落實(shí)自治區(qū)、貴港市黨委、政府決策部署，起好頭，邁好步，全力推動(dòng)全市水利工作再上新臺(tái)階。（一）主要目標(biāo)任務(wù)：1.完成水利水電固定資產(chǎn)投資約6.5億元。2.實(shí)施農(nóng)村“飲水凈化”示范工程20個(gè)。3.開(kāi)展病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固開(kāi)工建設(shè)5座。4.實(shí)施中小河流治理項(xiàng)目10個(gè)。5.完成渠道防滲襯砌120公里。6.新建堤防1.5公里。7.實(shí)施沿江防洪病險(xiǎn)水閘除險(xiǎn)加固工程3座。8.開(kāi)展農(nóng)村水電站增效擴(kuò)容工程1座。9.“水利項(xiàng)目驗(yàn)收年活動(dòng)”計(jì)劃驗(yàn)收項(xiàng)目158項(xiàng)。10.招商引資項(xiàng)目1個(gè)以上。（二）主要工作1.全力抓好水利項(xiàng)目建設(shè)。（1）抓好水利項(xiàng)目前期工作。一是要科學(xué)謀劃“十三五”時(shí)期全市水利項(xiàng)目規(guī)劃。根據(jù)初步規(guī)劃，分5大類共231項(xiàng)，規(guī)劃投資共61.6億元。達(dá)到形成建設(shè)一批、推進(jìn)一批、儲(chǔ)備一批的項(xiàng)目建設(shè)良性循環(huán)機(jī)制。二是積極推進(jìn)重大水利項(xiàng)目建設(shè)。貴港市郁江左岸鯉魚(yú)江口防洪閘工程、桂平市城區(qū)糖廠至大坑口段河道整治工程、桂平市城區(qū)大關(guān)碼頭至三角咀河道整治工程、平南縣城區(qū)南岸新埠村至下畬段治理工程等4個(gè)項(xiàng)目的前期工作。三是做好其他水利項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。（2）著力抓好年度水利工程項(xiàng)目建設(shè)。突出抓好“八大工程”：一是積極謀劃重大水利項(xiàng)目。切實(shí)做好我市列入自治區(qū)7個(gè)重大水利項(xiàng)目推進(jìn)工作。繼續(xù)協(xié)調(diào)做好大藤峽水利樞紐建設(shè)，著重抓好項(xiàng)目征地、移民安置工作；抓好西江干流重點(diǎn)堤防工程項(xiàng)目建設(shè)，加快推進(jìn)貴港、桂平、平南城區(qū)防洪工程建設(shè)。做好貴港市郁江左岸鯉魚(yú)江口防洪閘工程等4個(gè)項(xiàng)目開(kāi)工準(zhǔn)備工作，積極推進(jìn)在建的貴港市城區(qū)防洪排澇工程郁江江南大堤、平南縣城區(qū)防洪排澇工程城區(qū)北岸平田灣至印刷廠堤段工程項(xiàng)目。二是推進(jìn)“飲水凈化”示范工程建設(shè)。著重開(kāi)展20個(gè)“飲水凈化”示范工程建設(shè)，發(fā)揮工程效益。三是加快病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固建設(shè)。計(jì)劃實(shí)施甘道、三淥、馬皮、官成、東平等5座中型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程。四是加快中小河流治理工程建設(shè)。計(jì)劃實(shí)施10項(xiàng)。五是加強(qiáng)農(nóng)田水利項(xiàng)目建設(shè)。大力實(shí)施桂平市、平南縣、港南區(qū)、港北等4個(gè)中央財(cái)政小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣、項(xiàng)目縣建設(shè)，努力解決好“最后一公里”問(wèn)題。六是實(shí)施沿江防洪病險(xiǎn)水閘除險(xiǎn)加固工程。計(jì)劃實(shí)施3座沿江防洪病險(xiǎn)水閘加固工程。七是抓好農(nóng)村小水電“增效擴(kuò)容”工程。計(jì)劃開(kāi)展1座。八是抓好“雙高”糖料蔗基地水利規(guī)劃。按要求完成“雙高”糖料蔗基地水利規(guī)劃建設(shè)任務(wù)，發(fā)揮工程效益。（3）抓好水利工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。繼續(xù)組織開(kāi)展“貴港市水利工程竣工驗(yàn)收年”活動(dòng)，20xx年的目標(biāo)任務(wù)是驗(yàn)收158項(xiàng)。（4）加強(qiáng)水利水電工程建設(shè)監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)在建水利水電工程建設(shè)的監(jiān)管，加大檢查力度。要牢固樹(shù)立質(zhì)量首位意識(shí)，按照“法人負(fù)責(zé)，監(jiān)理控制，施工保證，政府監(jiān)督”相結(jié)合的質(zhì)量管理體系進(jìn)行全面質(zhì)量管理。對(duì)開(kāi)工項(xiàng)目要按要求及時(shí)報(bào)監(jiān)，辦理施工許可手續(xù)，確保工程順利驗(yàn)收。要進(jìn)一步完善健全縣級(jí)水利工程質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)督機(jī)構(gòu)，落實(shí)監(jiān)督技術(shù)人員，增強(qiáng)監(jiān)督力量，保證政府監(jiān)督到位。要加大對(duì)在建水利水電工程質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)，市級(jí)監(jiān)督項(xiàng)目要做到全覆蓋多批次監(jiān)督檢測(cè)，提高縣級(jí)監(jiān)督檢測(cè)的覆蓋率，確保工程建設(shè)質(zhì)量與安全。要積極籌措資金，加強(qiáng)項(xiàng)目資金管理，嚴(yán)格執(zhí)行資金管理使用規(guī)定，確保資金安全。2.提高防洪抗旱能力。要保持清醒的頭腦，統(tǒng)一思想，切實(shí)增強(qiáng)做好防汛工作的責(zé)任感和緊迫感。立足于防大汛、抗大旱、搶大險(xiǎn)、救大災(zāi)，切實(shí)落實(shí)好以行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)責(zé)任制。繼續(xù)抓好自治區(qū)出臺(tái)的7個(gè)防汛抗旱重要文件的落實(shí)和執(zhí)行，加強(qiáng)基層防汛抗旱綜合能力建設(shè)，完善基層防汛抗旱組織體系等，確保全市水利工程安全度汛。3.提高水資源管理和水行政執(zhí)法能力。一是進(jìn)一步加強(qiáng)水資源管理。建立完善最嚴(yán)格水資源管理制度體系，完善各級(jí)“三條紅線”約束性指標(biāo)體系。嚴(yán)格依法實(shí)施水資源論證、取水許可、計(jì)劃用水、定額用水、計(jì)量用水和水資源費(fèi)征收等監(jiān)督管理制度，嚴(yán)格控制區(qū)域取用水總量、大力保護(hù)飲用水水源，繼續(xù)規(guī)范水功能區(qū)和入河排污口的監(jiān)督管理，進(jìn)一步加強(qiáng)地下水管理和保護(hù)，持續(xù)推進(jìn)關(guān)閉貴港市中心城區(qū)自備水源工作。全面加強(qiáng)節(jié)約用水管理，推動(dòng)我市全面建設(shè)節(jié)水型社會(huì)。二是加強(qiáng)執(zhí)法巡查。加大打非治違力度，集中開(kāi)展以河道重點(diǎn)水域、大中型水利工程、水土保持、水資源管理專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)，及時(shí)將水事違法行為處置于萌芽之中，做到“敢于執(zhí)法，善于執(zhí)法，科學(xué)執(zhí)法，責(zé)任執(zhí)法”。三是加大水事糾紛調(diào)處力度。開(kāi)展水事矛盾糾紛排查化解工作，加強(qiáng)對(duì)水事矛盾敏感地區(qū)水事活動(dòng)進(jìn)行排查。按照水事矛盾糾紛排查化解的要求，堅(jiān)持以人為本，積極有效有序推進(jìn)水事矛盾糾紛排查化解工作，發(fā)現(xiàn)一起調(diào)處一起，做到水利糾紛無(wú)積案。4.加強(qiáng)水利工程管理。一是完善水利基層服務(wù)組織。進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利站、農(nóng)民用水合作組織、縣級(jí)抗旱服務(wù)隊(duì)等水利基層服務(wù)機(jī)構(gòu)。二是開(kāi)展推進(jìn)小型水利工程管理體制改革。在港北區(qū)開(kāi)展小型水利工程管理體制改革試點(diǎn)縣取得成效的基礎(chǔ)上逐步展開(kāi)，積極推進(jìn)五小水利工程確權(quán)劃界工作，如期完成確權(quán)劃界目標(biāo)。三是加強(qiáng)水利安全生產(chǎn)管理。嚴(yán)格落實(shí)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的安全生產(chǎn)責(zé)任制度，開(kāi)展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，進(jìn)一步強(qiáng)化安全監(jiān)管，堅(jiān)決杜絕人為安全責(zé)任事故發(fā)生。5.積極開(kāi)展招商引資工作。20xx年招商任務(wù)為1個(gè)項(xiàng)目以上，完成引資3億元以上。為完成目標(biāo)任務(wù)，我局將進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮招商工作隊(duì)作用，落實(shí)任務(wù)，采取繼續(xù)走出去引進(jìn)來(lái)的措施，加大招商引資力度。進(jìn)一步優(yōu)化招商引資工作方案，加強(qiáng)宣傳推介，邀請(qǐng)行業(yè)龍頭企業(yè)或代表團(tuán)來(lái)貴考察。要切實(shí)抓好項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)，按照“盯住、靠上、抓牢、促成”的要求，在談項(xiàng)目促簽約，簽約項(xiàng)目抓開(kāi)工，開(kāi)工項(xiàng)目促投產(chǎn)。要力爭(zhēng)洽談一個(gè)，引進(jìn)一個(gè)，成功一個(gè)，見(jiàn)效一個(gè)。（三）主要措施1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保目標(biāo)任務(wù)和工作責(zé)任到位。要求各級(jí)水利部門(mén)切實(shí)做到“一把手”親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)全力抓，明確工作目標(biāo)和主要任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，形成工作有人管、責(zé)任有人負(fù)、任務(wù)有人抓、一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的突出問(wèn)題，確保各項(xiàng)工作順暢開(kāi)展，為加快項(xiàng)目建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)有力的組織保障。2.加強(qiáng)前期工作，確保項(xiàng)目?jī)?chǔ)備到位。按照“出手要快、程序不減”的要求，切實(shí)加快工作進(jìn)度，抓緊抓好初步設(shè)計(jì)或?qū)嵤┓桨傅木幹?、審查、審批和招?biāo)投標(biāo)等各環(huán)節(jié)工作，確保下達(dá)計(jì)劃的項(xiàng)目及早開(kāi)工，如期完成建設(shè)任務(wù)。重點(diǎn)加快推進(jìn)重大水利項(xiàng)目、小農(nóng)水重點(diǎn)縣項(xiàng)目、防洪堤、中小河流綜合治理，大中型病險(xiǎn)水閘等項(xiàng)目的前期工作，確保項(xiàng)目盡快開(kāi)工建設(shè)。3.加強(qiáng)資金管理，確保資金籌措和資金監(jiān)管到位。要加大水利建設(shè)資金籌措力度，落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)資金籌措方案。除積極爭(zhēng)取中央、自治區(qū)資金外，要積極向當(dāng)?shù)卣?qǐng)示、匯報(bào)，爭(zhēng)取加大當(dāng)?shù)刎?cái)政資金、基建資金的投入，并積極與發(fā)改、財(cái)政部門(mén)配合，加快資金撥付進(jìn)度，滿足工程建設(shè)需要。要加強(qiáng)督導(dǎo)，督促項(xiàng)目業(yè)主落實(shí)自籌資金，確保自籌資金到位。同時(shí)，要切實(shí)用好管好財(cái)政資金，各級(jí)水利部門(mén)要進(jìn)一步強(qiáng)化建設(shè)資金使用的監(jiān)督管理，規(guī)范建設(shè)資金撥付和使用，嚴(yán)格?？顚Ｓ?，堅(jiān)決防止截留、滯留、挪用、擠占建設(shè)資金。4.加強(qiáng)建設(shè)管理，確保建設(shè)進(jìn)度和工程安全到位。要牢固樹(shù)立百年大計(jì)、質(zhì)量第一的意識(shí)，強(qiáng)化工程建設(shè)質(zhì)量責(zé)任制，完善“業(yè)主負(fù)責(zé)、施工保證、監(jiān)理控制、政府監(jiān)督”的質(zhì)量控制體系，嚴(yán)防安全生產(chǎn)事故發(fā)生。5.切實(shí)做好防汛抗旱工作，確保安全度汛。一是進(jìn)一步強(qiáng)化防大汛的意識(shí)。全市各級(jí)水利部門(mén)要牢固樹(shù)立防大汛、抗大災(zāi)的意識(shí)，吸取金田水庫(kù)特大洪災(zāi)的教訓(xùn)，絕不能麻痹大意，絕不能放松警惕，繼續(xù)抓好各項(xiàng)防汛措施的落實(shí)。二是進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制落實(shí)。督促各縣市區(qū)按照防汛責(zé)任制的要求，嚴(yán)防死守，抓好各項(xiàng)防汛措施的落實(shí)，堅(jiān)決杜絕安全度汛事故發(fā)生。三是進(jìn)一步強(qiáng)化督促檢查。在主汛期前組織一次防汛安全大檢查。由市防汛抗旱指揮部組織開(kāi)展防汛工作落實(shí)情況檢查，定期抽查各級(jí)防辦、水庫(kù)防汛安全值守情況，特別是暴雨、臺(tái)風(fēng)到來(lái)時(shí)，更加要隨時(shí)抽查，確保責(zé)任到位、措施到位、檢查到位、督導(dǎo)到位，確保有專人值守和汛情暢通。對(duì)玩忽職守、擅自離崗的，堅(jiān)決嚴(yán)肅處理。四是進(jìn)一步強(qiáng)化防汛值守。強(qiáng)化值班和信息調(diào)度，嚴(yán)格實(shí)行汛期24小時(shí)值班值守有關(guān)規(guī)定，做到不離崗、不脫崗，保證信息聯(lián)絡(luò)通暢，隨時(shí)做好防汛指揮調(diào)度工作。五是做好抗旱工作。天氣變化異常，旱澇急轉(zhuǎn)，堅(jiān)持防汛抗旱兩手抓。做到科學(xué)調(diào)度，發(fā)揮水庫(kù)攔蓄作用，積極發(fā)揮工程效益。6.加強(qiáng)協(xié)調(diào)檢查，確保工作落實(shí)到位。加強(qiáng)開(kāi)展重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)項(xiàng)目的督查，重點(diǎn)檢查項(xiàng)目招標(biāo)及開(kāi)工情況，資金到位情況、工程進(jìn)度和質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)幫助地方協(xié)調(diào)解決，明確整改工作措施和時(shí)限，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。及時(shí)解決財(cái)政評(píng)審、征地拆遷、施工干擾等問(wèn)題，確保工程如期完成任務(wù)。實(shí)行通報(bào)制度，通報(bào)各縣（市、區(qū)）水利項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，對(duì)進(jìn)度滯后的縣（市、區(qū)）實(shí)行掛牌督辦。年初工作計(jì)劃篇5一、指導(dǎo)思想：根據(jù)黨的教育方針和科教興國(guó)的戰(zhàn)略，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，本學(xué)期八年級(jí)政治歷史教學(xué)要發(fā)揮教育功能，努力提高教學(xué)水平和質(zhì)量，以認(rèn)真完成學(xué)校工作任務(wù)為己任。二、學(xué)生分析：1、八年級(jí)的學(xué)生經(jīng)過(guò)了一學(xué)年的新教材學(xué)習(xí)，掌握了一定的與學(xué)生日常生活比較密切的心理品質(zhì)知識(shí)和一些法律常識(shí)，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有了很大的提高，他們比較自覺(jué)認(rèn)真地學(xué)習(xí)。一學(xué)年下來(lái)，特別是學(xué)生的閱讀能力、分析問(wèn)題能力和語(yǔ)言組織能力有了明顯的提高。2、八年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)：總體上講，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性比較好，普遍都有自覺(jué)性。但是課堂氣氛有待改善，學(xué)生思維靈活性不夠強(qiáng)，部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏興趣，目的不明確。三、教材分析：八年級(jí)思品上冊(cè)的教材的內(nèi)容，全書(shū)共有三單元、十課。教材可讀性強(qiáng)，教育功能突出，理論聯(lián)系實(shí)際，文體通俗易懂，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口的積極性。突出了重點(diǎn)、熱點(diǎn)、思想點(diǎn)，這是教材特點(diǎn)。教材重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)在于增強(qiáng)學(xué)生法制觀念，教理導(dǎo)行，學(xué)會(huì)做人。難點(diǎn)在于提高學(xué)生認(rèn)識(shí)和學(xué)生的踐行指導(dǎo)。四、教學(xué)目標(biāo)：1、通過(guò)教學(xué)要求中學(xué)生在家庭中要學(xué)會(huì)與父母交流，溝通，體會(huì)家長(zhǎng)的辛苦，孝敬父母和長(zhǎng)輩，處理好同父母的關(guān)系。2、我們要正確處理學(xué)校內(nèi)的人際關(guān)系，養(yǎng)成提高自己的溝通能力，在學(xué)校這個(gè)具體情境中與人流暢地交流，溝通，努力建立良好的人際關(guān)系。3、從文化的多樣性和豐富性入手，最終掌握與不同文化背景下的人民友好交往，同時(shí)樹(shù)立強(qiáng)烈的民族自豪感。再是讓我們了解網(wǎng)絡(luò)交往，學(xué)會(huì)自我保護(hù)，過(guò)健康的網(wǎng)絡(luò)生活。4、進(jìn)一步理解和把握如何友好交往、如何合作竟?fàn)帯⑷绾侮P(guān)心他人、如何誠(chéng)信做人，遵紀(jì)守法等等。五、教學(xué)措施(一)、做好教學(xué)常規(guī)工作1、認(rèn)真鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉教材及其指導(dǎo)思想，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。做到授課“胸中有‘書(shū)’，腦中有‘綱’，目中有人，手中有‘法’。把握每節(jié)課學(xué)生互動(dòng)的內(nèi)容，讓學(xué)生真正動(dòng)起來(lái)。2、課堂上注意調(diào)控,讓大多數(shù)學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與發(fā)言，發(fā)表見(jiàn)解，教師從中點(diǎn)拔。3、指導(dǎo)學(xué)生做好課前的收集資料和圖片的準(zhǔn)備，養(yǎng)成積累知識(shí)、做筆記的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，課堂上多讓學(xué)生發(fā)言，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表述能力。4、認(rèn)真細(xì)致的批改學(xué)生作業(yè)，全收全改，及時(shí)收發(fā)。嚴(yán)格要求學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)，及時(shí)檢測(cè)。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”的能力，教給學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。(二)積極參加教研活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)水平1、積極參加科組、校的教研活動(dòng)，提高教研能力；積極撰寫(xiě)教學(xué)論文或教學(xué)設(shè)計(jì)。2、努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)理論水平。平時(shí)注重再學(xué)習(xí)，瀏覽百科，攝取與政治學(xué)歷史科相關(guān)的理論知識(shí)和當(dāng)代社會(huì)新科技發(fā)展信息，滲透到教學(xué)中去，使教學(xué)更有說(shuō)服力。(三)激發(fā)學(xué)生興趣，提高學(xué)習(xí)成績(jī)1、優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法，讓學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦，積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，采用討論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)，小論文等形式，活躍課堂氣氛，使教學(xué)效果達(dá)到最優(yōu)化。2、引導(dǎo)優(yōu)秀生積極靈活學(xué)習(xí)，同時(shí)輔助好差生，做好差生個(gè)別思想工作，利用課余時(shí)間輔導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)‘差生’的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)他們的自信心。3、開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，鼓勵(lì)優(yōu)生帶“差生”；把每個(gè)班分成若干學(xué)習(xí)小組，落實(shí)責(zé)任和要求，組長(zhǎng)監(jiān)督學(xué)習(xí)，檢查復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)及練習(xí)，及時(shí)反饋，提高整體教學(xué)效果。4、雙邊活動(dòng)，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律。了解學(xué)生，配合班主任做好學(xué)習(xí)思想工作，了解學(xué)生學(xué)習(xí)及思想狀況，及時(shí)做好學(xué)生的心理健康工作，引導(dǎo)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)，不僅要教好書(shū)，更要育好人。處處事事嚴(yán)格要求學(xué)生，一視同仁，不體罰學(xué)生，不岐視“差生”。5、加強(qiáng)德育功能，開(kāi)展課堂活動(dòng)(1)配合學(xué)校德育工作，充分發(fā)揮思想品德課的教育功能。采用演講、座談、辯論等多種活動(dòng)形式，開(kāi)展一些課外活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。(2)嚴(yán)于律己，教書(shū)育人。教師要立足本職，熱心向?qū)W生傳授真理，言傳身教，平等對(duì)待、愛(ài)護(hù)學(xué)生。工作要認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)，教育學(xué)生“曉之以理，動(dòng)之以情”，努力讓學(xué)生喜歡政治，培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)。年初工作計(jì)劃篇6一、初步計(jì)劃1、分析裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門(mén)磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門(mén)拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！5、通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn)；2、注重設(shè)計(jì)效果；3、以上兩者兼顧的！7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門(mén)拜訪以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助）12、裝飾公司有自己的小區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。二、具體的預(yù)算1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬(wàn)元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5、5萬(wàn)計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。2、按目前設(shè)計(jì)部14、5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位；如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位。3、按開(kāi)工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬(wàn)計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬(wàn)元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開(kāi)工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬(wàn)元，凈產(chǎn)值為800、02萬(wàn)元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬(wàn)元。三、市場(chǎng)部人力資源安排按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷(xiāo)售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷(xiāo)售人員少，為了順利完成來(lái)年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。四、工作規(guī)劃1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。業(yè)務(wù)人員出工地，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階。4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤(pán)與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。五、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）1、電話營(yíng)銷(xiāo)明年的目標(biāo)200萬(wàn)元，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。2、工程實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。3、終端銷(xiāo)售明年的目標(biāo)250萬(wàn)元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤(pán)和在樓盤(pán)里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。4、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售明年的目標(biāo)50萬(wàn)元，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)接待的客戶。5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，客服部接待的上門(mén)客戶。六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤(pán)的具體位置，樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，交房的具體情況；把xx市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤(pán)，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。2、市場(chǎng)部建立樓盤(pán)檔案，樓盤(pán)動(dòng)態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤(pán)產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤(pán)物業(yè)了解。3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析。4、市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門(mén)緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的。年初工作計(jì)劃篇7春風(fēng)送暖，萬(wàn)物復(fù)蘇，一個(gè)新的學(xué)期開(kāi)始了!面對(duì)新學(xué)期，新任務(wù)，和新挑戰(zhàn)，在班級(jí)工作中我計(jì)劃從以下幾方面著手。一、確立本學(xué)期工作目標(biāo)班級(jí)管理目標(biāo)：進(jìn)一步強(qiáng)化管理，鞏固班內(nèi)“團(tuán)結(jié)、文明、誠(chéng)信、超越”的班風(fēng)，和“靜、思、專、主”的風(fēng)。學(xué)生成績(jī)目標(biāo)：在上學(xué)期末考試成績(jī)的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)本學(xué)期期中考試成績(jī)類名前十名中進(jìn)入八名;前二十名進(jìn)入十二名。學(xué)生成長(zhǎng)目標(biāo)：進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的目標(biāo)意識(shí)、時(shí)間觀念及危機(jī)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，自我教育。二、具體措施1、班團(tuán)干部，充實(shí)班干部隊(duì)伍，并加強(qiáng)對(duì)班干部的教育，至少每?jī)芍苷虚_(kāi)一次班干部會(huì)議。2、強(qiáng)化紀(jì)律整頓，嚴(yán)格班規(guī)班紀(jì)。嚴(yán)格三飯時(shí)間的檢查。3、開(kāi)展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成，對(duì)部分學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行推廣。4、引導(dǎo)“差生”制定趕超計(jì)劃，并督促其嚴(yán)格執(zhí)行，迎頭趕上。5、進(jìn)一步推廣科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，加大檢查力度，促使學(xué)生形成課前預(yù)習(xí)和課后及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣。6、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行生涯規(guī)劃，形成正確的人生觀、價(jià)值觀。7、對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育，利用清明節(jié)、母親節(jié)的契機(jī)，引導(dǎo)學(xué)生思考相關(guān)問(wèn)題。8、用強(qiáng)制措施讓學(xué)生形成良好的生活習(xí)慣，加強(qiáng)對(duì)教室、宿舍的衛(wèi)生檢查。9、積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，強(qiáng)化班級(jí)凝聚力。10、做好入級(jí)工作的總結(jié)工作，每月一小總結(jié)，期中、期末大總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，規(guī)范班級(jí)各項(xiàng)工作。年初工作計(jì)劃篇8根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，然后以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，務(wù)必加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)潛力有限。然后所以，能夠選取在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們能夠透過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)壓力。然后利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃:1。在旅行社設(shè)專門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。然后能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表帶給豐富而周到的服務(wù)。2。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，然后能夠透過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較適宜。3。透過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。4。主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。年初工作計(jì)劃篇9自今年3月份以來(lái)，公司派出選址團(tuán)隊(duì)奔赴x、x、x、x、x五縣進(jìn)行前期的考察、選址、調(diào)規(guī)、上圖等工作，已選出養(yǎng)殖用地x畝，同時(shí)進(jìn)行了土地綜合利用總體規(guī)劃調(diào)整上報(bào)，將養(yǎng)殖用地全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地或一般農(nóng)田。為了推動(dòng)和保證牧原項(xiàng)目盡快落戶xx，公司在國(guó)家土地二次調(diào)規(guī)批復(fù)下來(lái)之前，迅速研究成立xx牧原分公司，工作小組成員于XX年8月1日正式進(jìn)駐xx開(kāi)展工作?，F(xiàn)將工作小組成立以來(lái)的工作作出總一、XX年工作總根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及“豬舍未建，飼料先行”的指導(dǎo)思想，我們?cè)谧龊庙?xiàng)目開(kāi)展前期準(zhǔn)備工作的同時(shí)積極與縣、鄉(xiāng)兩級(jí)緊密合，對(duì)飼料廠用地等事宜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏查和洽談、召開(kāi)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)議進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。（一）所做的主要工作建設(shè)用地：我們?cè)谇捌谶x址的基礎(chǔ)上，與縣、鄉(xiāng)緊密合，積極協(xié)調(diào)交通便利、已報(bào)批的建設(shè)用地作為飼料廠用地。（1）確認(rèn)x畝飼料廠用地位置及面積。其中：xx縣：譚莊飼料廠x畝、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；西華縣：西夏亭飼料廠x畝、田口鄉(xiāng)飼料廠x畝；扶溝縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；太康縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝。（2）簽訂飼料廠用地協(xié)議。xx縣譚莊及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地協(xié)議均已簽訂。（3）已確認(rèn)為熟地的地塊為：xx縣譚莊飼料廠用地、西華縣西夏亭飼料廠、扶溝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地。2、養(yǎng)殖用地：（1）養(yǎng)殖用地面積共計(jì)x畝。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x(chóng)畝，太康x畝，鄲城x畝。（2）調(diào)規(guī)情況：xx牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為設(shè)施農(nóng)用地，鄲城牧原養(yǎng)殖用地已全部調(diào)整為一般農(nóng)田，其余三縣的養(yǎng)殖用地調(diào)規(guī)果還未通過(guò)，具體調(diào)規(guī)面積有待進(jìn)一步確認(rèn)。（3）土地流轉(zhuǎn)：鑒于xx縣和西華縣飼料廠已確定，我們的工作小組成員已分組與項(xiàng)目涉及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，了解項(xiàng)目涉及村組情況并到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)培訓(xùn)，為下步土地流轉(zhuǎn)做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。3、開(kāi)啟破冰之旅。在一個(gè)新區(qū)域的發(fā)展，如何破冰起到至關(guān)重要的作用。牧原項(xiàng)目推動(dòng)過(guò)程中遵從的是與當(dāng)?shù)攸h政共同、合力發(fā)展，造福一方百姓。我們的工作小組成員進(jìn)駐xx之后，通過(guò)與各縣縣委書(shū)記、縣長(zhǎng)等主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行多方位的對(duì)接和洽談，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看，目前，項(xiàng)目工作已打開(kāi)缺口，各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿，牧原項(xiàng)目啟動(dòng)氛圍已經(jīng)形成。4、與縣政府合成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組。xx縣、西華縣均已成立服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，并由縣政府出具政府會(huì)議紀(jì)要，確定領(lǐng)導(dǎo)班子成員。xx縣譚莊鎮(zhèn)還專門(mén)成立了服務(wù)牧原項(xiàng)目工作小組，確定工作小組成員，負(fù)責(zé)牧原在譚莊的項(xiàng)目開(kāi)展。5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：（1）組建團(tuán)隊(duì)。xx牧原分公司在成立之前就通過(guò)多方了解和協(xié)調(diào)，吸納各部門(mén)的優(yōu)秀人才及公司新召進(jìn)的大學(xué)生，現(xiàn)已成為擁有x名內(nèi)部員工的小團(tuán)隊(duì)。除此之外，我們還通過(guò)反聘的方式，聘用了8名當(dāng)?shù)赜幸庀虻娜嗜酥臼考尤肽猎?，他們包括?xiàng)目所在縣域職能部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)，這些反聘人員的加入，將對(duì)牧原在新區(qū)域的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。（2）做好企業(yè)文化宣傳。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力便是公司的企業(yè)文化。我們很注重對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳和教導(dǎo)。通過(guò)組織內(nèi)部及外部員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)的方式，讓大家更全面、更深刻地了解公司的企業(yè)文化，從而有助于大家盡快地融入牧原這個(gè)大家庭，深刻領(lǐng)會(huì)牧原的家人文化。引導(dǎo)大家擁有正確的價(jià)值觀和人生觀，對(duì)工作起到積極的推進(jìn)作用。除此之外，我們還花了大量時(shí)間做好墻體文化設(shè)計(jì)，在新辦公室和宿舍內(nèi)做了大版面的墻體文化，通過(guò)這種方式，制造良好地工作氛圍，同時(shí)，也讓外部的客戶更深刻地了解我們的企業(yè)，認(rèn)識(shí)牧原，領(lǐng)會(huì)公司的文化精髓。（3）抓好人員管理。雖然我們離開(kāi)了公司總部，遠(yuǎn)赴外區(qū)域工作，但我們的工作氛圍一刻都沒(méi)有松懈過(guò)，嚴(yán)格按照公司的要求來(lái)管理內(nèi)部員工，做到準(zhǔn)時(shí)上班，避免遲到和早退現(xiàn)象的發(fā)生，還充