2016年一汽奔騰試駕體驗營實施方案（二季度西安車展專案）2016年4月2025/1/221目錄2025/1/222項目運營規(guī)劃2項目整體概述1籌備事項溝通及后勤管理3項目概述2025/1/223活動整體概要5月西安（西區(qū)）濟南（華中區(qū)）6月杭州（華東區(qū)）7月盤錦（東北區(qū)）8月9月銀川（西區(qū)）南昌（南區(qū)）10月西安（西區(qū)）全年規(guī)劃：8站（待定）暫定計劃車展外場支援項目概述2025/1/224車展外場團購會具備強大的集客功能快速收割意向客戶強大號召力搶占意向客戶互動體驗提升展位駐留結(jié)合奔騰十周年展示深厚品牌實力實施策略重視邀約，梳理意向客戶群借勢十周年車型多重優(yōu)惠營銷流程銜接緊密營造搶購氛圍1展具介紹6600cm10000cm車舞表演區(qū)展車區(qū)篷房區(qū)試乘試駕區(qū)2025/1/22展具介紹接待區(qū)互動區(qū)品牌展示區(qū)洽談區(qū)沙發(fā)區(qū)歷史文化墻1500cm2500cm主屏幕2025/1/2267展具介紹歷史文化墻品牌形象墻Will游戲體驗區(qū)帳篷內(nèi)品牌展示區(qū)主要目的：通過Will體感游戲體驗、一汽奔騰十周年歷史文化墻、品牌形象墻等展示一汽奔騰產(chǎn)品及一汽奔騰品牌十年來的蛻變；展示項目：博世九代系統(tǒng)、全車懸掛、真皮座椅、3H車身等試駕體驗營帳篷內(nèi)品牌展示區(qū)2025/1/22展具介紹2025/1/228試駕體驗營戶外區(qū)域示意門頭戶外展車區(qū)明星展車臺試駕體驗營戶外展車區(qū)域主要目的：利用試駕體驗營場地較為寬闊的特點進行多點擺車；其中，重點打造了明星展車臺，針對不同的站點進行定制；展示車型：全系車型具體車型：明星車臺：新B70或X80或B30

戶外展車區(qū)：全系五車展具介紹2025/1/229試駕體驗營車舞表演區(qū)示意試駕體驗營車舞表演區(qū)示意主要目的：通過主持人的號召，吸引一大批客戶觀看車舞表演，從而達到在展位集客的效果；表演車型：3臺奔騰B30（暫定）表演場次：運營規(guī)劃中說明戶外交車區(qū)車舞表演區(qū)回旋大側(cè)坡展具介紹類型表演區(qū)扇形路駝峰橋枕木路百米加速S型彎道顛簸路圖片特點正中“10”代表一汽奔騰進入10周年大型的圓形繞環(huán)體現(xiàn)車型的動力電動駝峰橋?qū)崟r展現(xiàn)X80越野特性枕木路面凸顯E型連桿特性1.8T強勁動力ESP性能,靈活操控性能車輛穩(wěn)定性，車身隔音及密封性能試駕科目性能體驗匯總2025/1/2210目錄2025/1/2211項目運營規(guī)劃2項目整體概述1籌備事項溝通及后勤管理3執(zhí)行背景2025/1/2212車展主辦方：西安市商務(wù)局，華商報社展具搭建時間：2016年4月26日-4月28日活動規(guī)劃時間：2016年4月29日-5月5日活動規(guī)劃地址：西安曲江國際會展中心A館東面停車場活動場地面積：約6500㎡第八屆西安五一汽車展覽會·一汽奔騰360安全體驗營場地規(guī)劃2025/1/2213123試駕場地搭建規(guī)劃2025/1/2214迎賓口洽談帳篷表演區(qū)試駕區(qū)展車區(qū)搭建規(guī)劃2025/1/2215迎賓入口俯視實景現(xiàn)場實景示意圖：整體規(guī)劃概述2025/1/2216時間/責(zé)任單位3月30日4月9日4月15日4月20日4月23日4月25日4月26日4月27日4月28日29日30日5月1日5月8日廠家市場部活動規(guī)劃確認會議討論提供最新傳播素材，季度傳播策略

現(xiàn)場點檢車展現(xiàn)場執(zhí)行點檢活動效果收集活動總結(jié)收集活動總結(jié)收集

奔騰大區(qū)

會議討論

促銷政策確認

監(jiān)控目標達成情況

活動需求提報區(qū)域廣宣計劃制定/投放

廣宣，邀約效果監(jiān)控

確認最終KPI經(jīng)銷商延展物料制作進度跟進

現(xiàn)場點檢經(jīng)銷商需求協(xié)調(diào)

廣州天諾場地勘察一次物料準備

經(jīng)銷商延展物料展示確認展具搭建

第三方人員招聘培訓(xùn)展具搭建完成搭建活動執(zhí)行活動完成情況反饋

形成活動總結(jié)運營立項啟動會傳播稿件/設(shè)計素材下發(fā)

邀約人數(shù)確認運營彩排反饋現(xiàn)場集客/試乘試駕留資情況

定制活動方案確認物料籌備

客戶往返車輛需求確認安全措施檢驗經(jīng)銷商邀約計劃會議討論邀約/廣宣計劃執(zhí)行周邊巡展/定展活動集客提報邀約人數(shù)及車輛需求形成車展集客目標，銷量目標

展車到位每天將集客及訂單情況反饋至區(qū)代公司制定展中集客跟進計劃展后客戶跟進活動需求確認現(xiàn)場運營彩排

前期預(yù)熱籌備活動日程確認車展價格活動主題及目標分解內(nèi)部展區(qū)培訓(xùn)激勵

現(xiàn)場物料布置每天活動總結(jié)，銷售顧問激勵邀約目標討論政策制定

項目整體實施時間推進日程2025/1/2217項目單站日程規(guī)劃整體規(guī)劃概述時間啟動會議搭建日活動日撤場日4.94.254.264.274.284.29N5.5N+1上午

下午

展具搭建展具撤場物料進場展具搭建預(yù)熱號召車舞表演環(huán)節(jié)主持人互動游戲車舞表演環(huán)節(jié)主持人唱單游戲互動車舞表演環(huán)節(jié)唱單促銷上午場下午場培訓(xùn)彩排項目籌備執(zhí)行細則2025/1/2218展前展中展后多渠道積累基盤意向客戶，預(yù)熱鋪墊，強化活動聲量；大量攔截高意向消費者，促進展位集客效率；把握后續(xù)余溫，傳播延伸；梳理集客留資，乘勝追擊；·項目執(zhí)行策略展前預(yù)熱19線上預(yù)熱線下預(yù)熱移動客戶端專題#定制#微信H5，突出活動信息與優(yōu)惠信息；轉(zhuǎn)發(fā)一條微信，并點贊50以上可獲得門票一張；每天共5個名額；①H5轉(zhuǎn)發(fā)集贊#定制#倒計時微信頁面，放置活動信息；連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)5-10篇可領(lǐng)取門票一份；點贊贏門票刷爆朋友圈②活動倒計時每日轉(zhuǎn)發(fā)保持熱度具體操作方式：Step1:發(fā)布H5活動倒計時進行活動預(yù)熱；Step2:借助到當?shù)刂骎，渠道傳播；Step3:引導(dǎo)消費者到店領(lǐng)取優(yōu)惠券或禮品；持續(xù)時間：N-10到N-1微信H5活動倒計時，為車展預(yù)熱，營造緊張氛圍形式靈活多樣，最大范圍的激發(fā)用戶的參與，有效傳遞活動信息，吸引來客2025/1/22展前預(yù)熱展外平面信息露出通過樓宇廣告、戶外廣告牌、戶外LED等媒體，傳遞信息，強化品牌，提高展臺到達率?！猎隆寥?，一汽奔騰誠邀閣下蒞臨××車展××展位戶外廣告牌報紙雜志戶外LED樓宇間廣告在展前1周內(nèi)，在當?shù)馗鞔箅娕_及電視臺進行銷售政策的露出；使優(yōu)惠活動深入人心；廣播媒體信息露出當?shù)貜V播公交廣告地鐵廣告線上預(yù)熱線下預(yù)熱傳統(tǒng)媒介專題2025/1/2220展前預(yù)熱主打情感互動牌，通過現(xiàn)場活動信息放送，有效集客以潛在客戶、老客戶為目標，通過傳播加強接觸互動，提升二次購車率微信渠道當?shù)卣搲N吧DCC精準邀約效果達成效果達成露出優(yōu)惠信息，吸引新老客戶短信邀約結(jié)合電話邀約目標精準，達成率較高效果達成線上預(yù)熱線下預(yù)熱數(shù)字化媒介專題2025/1/2221展前預(yù)熱預(yù)熱期間，將按需提供一定量宣傳稿件宣傳期將全力支援線上預(yù)熱環(huán)節(jié)，配合公關(guān)營銷節(jié)奏稿件類型稿件題目促銷稿《感恩回饋一汽奔騰全系車型破冰價來襲》炒作稿《奔騰過，才夠格，和奔騰一起動起來》花絮稿《鉅惠來襲一汽奔騰邀您一起玩轉(zhuǎn)嘉年華》活動稿《一汽奔騰邀請您到車展現(xiàn)場一起慶生》線上預(yù)熱線下預(yù)熱相關(guān)稿件支持2025/1/2222展前預(yù)熱線上預(yù)熱線下預(yù)熱活動招募通過定展結(jié)合巡展的形式有效集客活動前期通過小篷車、改裝車巡游的形式，在當?shù)厝肆髁枯^大的區(qū)域進行集客留資周邊巡游集客時間建議：Round1：7：00-9：00Round2：11：30-12：30Round3：17：00-18：00Round4：20：00-21：00行駛路徑：周邊國道→市場→商業(yè)中心→公園綠地→居民區(qū)傳播內(nèi)容：新車形象、售價以及購買方式隨車配一名銷售員，對車型進行全面的講解；路遇感興趣的消費者，可停下來與之交流，不錯

過任何銷售機會；2025/1/2223展前預(yù)熱線上預(yù)熱線下預(yù)熱電話/短信邀約分意向級別對待潛客資源，不同手段進行邀約試駕經(jīng)銷店自行篩選A卡客戶或潛客，分批次，分手段進行邀約到場；客戶分類及對應(yīng)邀約方式：邀約客戶活動當天抵達經(jīng)銷店進行集合，經(jīng)銷店大巴統(tǒng)一接送客戶抵達活動現(xiàn)場部分自然來場客戶自行抵達活動場地A卡用戶（等待簽約）A卡客戶（觀望客戶）自然來場客戶（有駕照）自然來場客戶（無駕照）電話邀約短信邀約廣宣獲知現(xiàn)場吸引A卡客戶自然來場詳細可查閱附件2025/1/2224展前預(yù)熱線上預(yù)熱線下預(yù)熱異業(yè)合作利用異業(yè)資源，通過合作的形式凸顯活動信息以購車相關(guān)性及消費者集中度兩個維度進行篩選篩選出一批相關(guān)性較強的異業(yè)資源進行合作商超：汽車品牌氛圍包裝等3.金融機構(gòu)：專屬購車金融政策；購車信用卡；6.建材店：店老板轉(zhuǎn)介紹；專屬折扣加油優(yōu)惠券7.三輪車/單車：全城品牌露出；活動露出造勢8.停車場：停車場氛圍包裝；低成本停車場展車4.電影院：購車送電影券、KTV門票；影院會員積分換汽車大禮包5.社區(qū)：品牌車型物料露出；便民生活大服務(wù)2.駕校：駕校品牌氛圍包裝；駕校學(xué)員大禮包；駕校專場優(yōu)惠UP達到率選取家居建材店婚慶館金融機構(gòu)商超電影院小型運輸消費者較為集中的業(yè)態(tài)，如購車相關(guān)性強的業(yè)態(tài)，如詳細可查閱附件2025/1/2225展前預(yù)熱線上預(yù)熱線下預(yù)熱車神‘來襲’邀請“中國側(cè)翻第一人”荊新偉教練參與店頭預(yù)熱活動通過邀請記者及老客戶參與“車神見面會”通過現(xiàn)場互動提前透露車展期間漂移活動形式,并現(xiàn)場教授漂移標準動作Step1:請車神對奔騰產(chǎn)品進行講解，并透露車展漂移環(huán)節(jié)Step3：在店外的試駕區(qū)域現(xiàn)場演示標準漂移動作活動開始前，通過邀請“車神”荊新偉，在展前提前透露出活動信息與漂移環(huán)節(jié)，充分吸引新老客戶和媒體眼球；2025/1/2226預(yù)熱物料設(shè)計2025/1/2227·【活動KV】預(yù)熱物料設(shè)計2025/1/2228·【DM單頁】正面：場館地圖，清楚明晰的表達場館所在位置；側(cè)面為抽獎券，可有效留資執(zhí)行細則2025/1/2229展前展中展后多渠道積累基盤意向客戶，預(yù)熱鋪墊，強化活動聲量；大量攔截高意向消費者，促進展位集客效率；把握后續(xù)余溫，傳播延伸；梳理集客留資，乘勝追擊；展中執(zhí)行單日執(zhí)行流程1、表演場次為每天5-7場；2、建議演藝時間：

首場：上午10:00開始

第二場：上午11:30開始

第三場：下午13:00開始

第四場：下午15:00開始第五場：下午16:30開始第六場：下午17:30開始3、時間可根據(jù)現(xiàn)場人流量來進行調(diào)整。時長流程內(nèi)容音頻人員5min活動預(yù)告主持人做幕后音預(yù)告活動即將開始---—10min暖場互動表演車輛繞場---主持人、試駕教練主持介紹表演環(huán)節(jié)暖場音樂20min表演開場車舞表演飄移音樂10min產(chǎn)品互動現(xiàn)場實車講解——主持人6min產(chǎn)品講解現(xiàn)場實車講解B30/B50/B70----主持人消費者現(xiàn)場看車銷售顧問主持互動問答試駕教練2min致辭結(jié)尾/活動預(yù)告教練/主持人致謝，消費者自由試駕柔和音樂全體人員·單場次執(zhí)行流程約50分鐘2025/1/2230展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明在展館關(guān)鍵性通道及戶外大牌位置進行場館位置露出，讓客戶看得見廣告，尋得著場館【展位要道廣宣規(guī)劃】場館廣告試駕場地1231321易拉寶23派單巡游隊32025/1/2231展中執(zhí)行2025/1/2232【展位要道廣宣規(guī)劃】展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明通過主題包裝，把小蜜蜂打造為特色巡游隊；合理設(shè)計巡游路線，達到有效集客的效果【特色單頁派發(fā)】禮品為餌，軟性植入以“給你一個禮品”為噱頭，提高派單的接受率，進一步誘導(dǎo)其關(guān)注傳單上的內(nèi)容信息；將消費者引入微信公眾平臺這一入口，后期統(tǒng)一管理維護結(jié)合試駕卡及抽獎券在DM單頁中，高效利用內(nèi)容1：試乘試駕券，用于提供試乘試駕體驗及留資；內(nèi)容3：場館地圖、活動信息、禮品內(nèi)容2：抽獎券，用于集客留資內(nèi)容4：車型信息，品牌信息品牌信息一汽奔騰送你一個禮品品牌信息品牌信息品牌信息品牌信息品牌信息活動信息掃碼加關(guān)注設(shè)置小蜜蜂手舉異性牌，內(nèi)容突出活動信息、場館信息；設(shè)置人型二維碼，在場館人流密集處提供給人流進行掃描定點派發(fā)DM單內(nèi)容派單方式特殊造型，引人關(guān)注游行派單，機動靈活移動派發(fā)示例：2025/1/2233展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明現(xiàn)場主持人告知客戶抽獎活動，吸引客戶參與抽獎；抽獎券本身設(shè)置篩選條件，有效留資【現(xiàn)場互動抽獎】主持人告知客戶抽獎事項

主持人告知客戶漂移后有抽獎活動抽獎券放置在DM單頁的后面主持人提醒客戶必須填真實信息

引導(dǎo)客戶到簽到處留檔并等待現(xiàn)場抽獎；

將抽獎券投入抽獎箱中有效留資卡直接轉(zhuǎn)交給4S店，做后續(xù)回訪留檔，投入抽獎箱您是否有意向購買一汽奔騰車？是否您的意向車型是？

您的真實姓名及電話，以便抽獎！姓名電話現(xiàn)場抽獎?wù)堅囻{教練進行現(xiàn)場抽獎禮儀小姐送上抽中客戶紀念禮品2025/1/2234展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明專業(yè)主持人持續(xù)提升活動聲量，渲染現(xiàn)場氣氛突出車型賣點，引出互動集客游戲；讓客戶持續(xù)停留展位，產(chǎn)生‘圍觀’效應(yīng)【主持人號召】結(jié)合車舞表演，進行實車講解針對全車系車型進行講解；優(yōu)惠大酬賓等政策告知；現(xiàn)場活動規(guī)則、獲取禮品機制說明；對活動信息進行宣告，告知所在場館對現(xiàn)場客戶進行引導(dǎo)，進入車舞觀看區(qū)域現(xiàn)場氣氛渲染車型賣點講解優(yōu)惠政策2025/1/2235展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明【W(wǎng)ill游戲體驗】體驗簡介：體驗者觀察顯示屏，出現(xiàn)互動畫面，用控制游戲手柄來控制屏幕上的游戲人物體驗者用身體控制游戲人物，進行游戲同步選擇游戲模式，準備開始游戲根據(jù)體驗者在游戲中的得分情況，進行等級劃分，記錄并得出排名禮品派發(fā)，資料留檔，方便日后的回訪2025/1/2236展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明通過主持人號召進入試駕場地，倒計時后開始車舞表演，讓客戶主動停留在試駕場地【表演流程】第二幕奔騰十年，攜手相伴，以馳騁見證青春第三幕未來十年，創(chuàng)新求變，展開自主新篇章傳播訴求表演主軸目的奔騰十年相伴，一路馳騁，見證青春與成長；奔騰未來，持續(xù)創(chuàng)新求變，為消費者打造更美好的用車生活；展現(xiàn)一汽奔騰“自信、進取、求實”的品牌精神；全車系亮相，讓觀眾充分認識到品牌在過去十年如何扎實的走過每一步，精心締造每一款好車2025/1/2237車輛表演規(guī)劃2025/1/2238·全車系亮相暖場全車系亮相，繞場2周，結(jié)合過去10年重要歷程，展示奔騰十年積淀成果；車輛表演規(guī)劃2025/1/2239第一幕：奔騰十年，凝聚卓越產(chǎn)品·十年同心圓表演隨著繞場結(jié)束，所有車輛集中于場地中心，作同心圓繞圈，呈現(xiàn)“10”的圖案，伴隨激昂音樂奏起，讓大家感受奔騰十年的振奮；車輛表演規(guī)劃2025/1/2240第二幕：奔騰十年，攜手相伴，以馳騁見證青春·蛇形繞樁、飄移入庫隨著音樂節(jié)奏加快，所有汽車列隊而行，在場地中加速前行，猶如一條靈蛇在舞動；隨之而來，兩臺奔騰汽車發(fā)出轟鳴的響聲，以靈巧之勢飄移入庫，讓觀眾感受奔騰的年輕與活力；車輛表演規(guī)劃2025/1/2241第二幕：奔騰十年，攜手相伴，以馳騁見證青春·單車飄移，主推車行演繹一臺奔騰車輛在場地高速馳騁，360°飄移、燒胎、不斷讓觀眾感受駕駛奔騰帶來的樂趣；隨之，主推車型輪番穿越場地，傳遞在10年中，不斷成長，讓大家見證奔騰的蛻變；車輛表演規(guī)劃2025/1/2242第三幕：未來十年，創(chuàng)新求變，展開自主新篇章·雙輪行駛，激發(fā)民族自豪展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明【漂移表演時間規(guī)劃】篇章主題表演音樂配合幕后主持配合第一幕十年，凝聚卓越產(chǎn)品列隊繞圈展示輕快、愉悅主要內(nèi)容：主要產(chǎn)品概述、10年啟動倒計時“10”年同心圓繞圈激昂、大氣主要內(nèi)容：奔騰品牌10年重要歷程、技術(shù)積淀第二幕十年，攜手相伴，以馳騁見證青春蛇形繞樁動感，快節(jié)奏、電子音樂主要內(nèi)容：奔騰是一個年輕的品牌，一路伴隨大家不斷成長，不斷推出符合生活需求的產(chǎn)品，它具備動感，不缺內(nèi)涵；飄移入庫/倒車入庫單車飄移360°飄移/甩尾主推車型solo第三幕未來十年，創(chuàng)新求變，展開自主新篇章雙輪行駛主題曲《我們》的音樂，后面做一些處理，節(jié)奏加快主要內(nèi)容：奔騰如呈現(xiàn)在觀眾眼前般，時刻創(chuàng)新求變，未來將為消費者打造更富駕駛樂趣的自主好車2025/1/2243展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明【主持人互動】車舞表演開始之后，通過主持人的解說及與現(xiàn)場客戶互動，突出表現(xiàn)品牌理念、車型賣點亮眼的展車舞臺，是主持人的發(fā)揮的空間，也是與客戶互動的平臺，有獎的互動問答，使得現(xiàn)場其樂融融展車舞臺互動車舞表演現(xiàn)場實車講解應(yīng)接不暇的表演環(huán)節(jié)，通過主持人的講解，把觀賞的重點著重介紹，同時把車型賣點貫徹到當中展示車底盤，清晰的展示了車輛底盤、懸架和新材料油箱等原件，不用吹噓，事實就在眼前，讓客戶自己感受現(xiàn)場互動通過有獎問答的形式，讓更多客戶涌進展臺，達成群聚效應(yīng)；同時對品牌產(chǎn)生好感，從而達到廣而告之的效果2025/1/2244展中執(zhí)行2025/1/2245★123★.出發(fā)區(qū)1.顛簸路2.駝峰橋3.枕木路4,扇形路SUV路線★12354★.出發(fā)區(qū)1.顛簸路2.百米加速3.S彎道4.急速轉(zhuǎn)彎轎車路線現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明試駕區(qū)域劃分為轎車試駕、SUV試駕，為不同的意向的客戶提供多樣化的選擇【試乘試駕人流劃分】展中執(zhí)行2025/1/2246出發(fā)區(qū)枕木路駝峰橋回旋大側(cè)坡★123★.出發(fā)區(qū)1.枕木路2.駝峰橋3.回旋側(cè)坡SUV路線科目產(chǎn)品特性道具設(shè)置配置人員體驗過程1、枕木路X80采用的E型多連桿后懸架，體驗出X80獨特的懸掛系統(tǒng)對凹凸不平地面的良好對抗性。10米*4米枕木路，雪糕筒，指示牌1名安全人員1,慢速行駛通過，感受車身的穩(wěn)固2,在怠速的行駛過程中，感受車輛在低速時的動力輸出2、駝峰橋ET3系列高性能全鋁合金發(fā)動機的動力性能；安全的懸掛制動系統(tǒng)；27米*4米駝峰橋，雪糕筒，刀旗1名安全人員1、車輛啟動到低速爬坡，不用經(jīng)過助力可以很輕松地到達斜坡；2、到達半坡駐車點時使用電子手剎駐車，之后體驗半坡起步的順暢;3、扇形路懸掛系統(tǒng)，3H車身，BOSCH9代系統(tǒng)約15度傾角8米*2米扇形道具，雪糕筒，指示牌，刀旗1名安全人員測試車輛的抓地力，車倆行駛在側(cè)坡時，車輛不因側(cè)坡的大角度傾斜而發(fā)生側(cè)滑；展中執(zhí)行2025/1/2247★12354★.出發(fā)區(qū)1.顛簸路2.百米加速3.S彎道4.急速轉(zhuǎn)彎轎車路線科目道具設(shè)置配置人員體驗過程1、顛坡路減速帶、雪糕筒，指示牌1名安全人員以20km/h速度通過，感受汽車在不穩(wěn)定路況下，動力依然能平均分配；2、百米加速100米*4米雪糕筒、指示牌1名安全人員1、車輛由20速瞬間加速到80速2、期間體驗車輛平穩(wěn)換擋3、S彎道，雪糕筒，指示牌，刀旗1名安全人員利用車身碰撞呼啦圈，帶動呼啦圈轉(zhuǎn)動；4、急速轉(zhuǎn)彎輪胎、雪糕筒1名安全人員在轉(zhuǎn)彎處強打方向盤轉(zhuǎn)彎，體驗車身穩(wěn)定性出發(fā)區(qū)顛簸路百米加速極速轉(zhuǎn)彎S彎道展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明試乘試駕環(huán)節(jié)是對客戶意向分流的重要手段，為銷售顧問的爭對性談判起指導(dǎo)作用【銷售指導(dǎo)】場景1：試駕等待區(qū)試駕等候區(qū)設(shè)置了不同車型的專區(qū)，客戶的第一選擇均為其高意向車型，銷售顧問可在等候的期間介紹車型，爭取洽談機會場景2：試乘試駕中銷售顧問跟隨客戶上車體驗，通過觀察其與試駕教練的交流過程，判斷客戶的類型，并制定對應(yīng)的洽談方式，引導(dǎo)客戶更全面的認識產(chǎn)品2025/1/2248展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明根據(jù)車展人流大，洽談需求較大的特點，設(shè)置較多的洽談桌椅提供使用【洽談空間及茶歇】沙發(fā)洽談區(qū)洽談區(qū)類型茶歇內(nèi)容內(nèi)容備注飲用水瓶裝水（500-600ml）常規(guī)提供零食包裝食品（餅干，蛋糕，糖果）常規(guī)提供水果時令水果按需提供洽談空間說明洽談空間規(guī)格：1桌4椅配置；標配15個洽談桌、60張洽談椅2025/1/2249展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明一旦產(chǎn)生新訂單，主持人將實時播報，并敲響勝利的鼓聲，為之祝賀，讓氣氛持續(xù)升溫【主持人唱單及抽獎環(huán)節(jié)】不斷敲響代表成交的鼓聲，分享訂車客戶喜悅心情的同時，加強了現(xiàn)場銷售氣氛2025/1/2250展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明在活動現(xiàn)場設(shè)置眾多觸點，通過觸點引導(dǎo)人流走向，從而起到群聚效應(yīng)，引發(fā)更多集客【車展客戶導(dǎo)流示意圖】試駕場地XX3XXXX車展人流走向?qū)Я饔|點導(dǎo)流走向X2025/1/2251展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明通過加強內(nèi)外場的聯(lián)動，提升銷售效率；【內(nèi)外場聯(lián)動】外場內(nèi)場外場體驗，交車、兌獎主持人連接3雙向引流雙向引流221現(xiàn)場集客戶外大牌Staff傳單車舞表演連接內(nèi)場外場活動2025/1/2252展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明【播放視頻清單】時段內(nèi)容音頻09:30—10:30循環(huán)播放：1、新款B7015秒TVC2、奔騰X8015秒TVC3、奔騰B50

15秒TVC4、奔騰B90

30秒TVC6、奔騰X80碰撞視頻7、全新奔騰B70-競速天門山8、一汽奔騰X80《C-NCAP》碰撞紀實9、雪域爭鋒10、政策PPT循環(huán)播放11、奔騰B30opening12、2015年西安車展視頻（非官方）12、十周年慶宣傳片13、其他視頻音樂10:45—11:3011:45—14:0014:15—15:0015:15—17:002025/1/22532025/1/2254執(zhí)行要點說明項目物資名稱參考圖片數(shù)量領(lǐng)取規(guī)則簽收方式集客禮·小方毛巾可愛玩偶1000份每位到場客戶均能領(lǐng)取，按簽到人數(shù)名單派發(fā)；按客戶簽到表簽到人數(shù)于活動結(jié)束后發(fā)放；兌換禮定制美甲套裝1000份·參與試乘試駕、互動游戲兌換；·每人限領(lǐng)取一份；·每場兌換禮有限，先到先得；客戶現(xiàn)場參與，在前臺憑活動手冊，簽收領(lǐng)取；訂車禮-1定制LOGO水杯200份·現(xiàn)場訂車客戶憑有效訂單領(lǐng)取，每個訂單限1份；1，現(xiàn)場憑訂單派發(fā)；2，活動后專營店銷售顧問按訂單數(shù)，簽字；訂車禮-2定制手機支架與A展共用370份·現(xiàn)場訂車客戶憑有效訂單領(lǐng)取，每個訂單限1份；1，現(xiàn)場憑訂單派發(fā)；2，活動后專營店銷售顧問按訂單數(shù)，簽字；幸運抽獎定制logo雨傘210份，計劃每天抽取30份·現(xiàn)場訂車客戶填寫抽獎券投入抽獎箱；·每天逢正點抽取5名幸運客戶（按實際情況執(zhí)行）1，領(lǐng)取客戶簽名確認；活動宣傳物資明細及簽收要求現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明展中執(zhí)行現(xiàn)場集客漂移表演試乘試駕銷售洽談?wù)刮宦?lián)動細則說明【活動小結(jié)及匯報】提報項目搜集方提報方形式每日活動集客數(shù)據(jù)天諾區(qū)域/經(jīng)銷商留資集客數(shù)據(jù)表車輛運維情況天諾區(qū)域/廠家總部試乘試駕車輛驗收表活動總結(jié)天諾廠家總部活動總結(jié)報告2025/1/2255執(zhí)行細則2025/1/2256展前展中展后多渠道積累基盤意向客戶，預(yù)熱鋪墊，強化活動聲量；大量攔截高意向消費者，促進展位集客效率；把握后續(xù)余溫，傳播延伸；梳理集客留資，乘勝追擊；1、建立車展數(shù)據(jù)庫（客戶登記信息）客戶需求分類，針對性進行回訪延長優(yōu)惠期，制造話題，跟進銷售制造話題性強化信息管理店頭誘引提升成交率延續(xù)期銷售顧問對現(xiàn)場搜集的客戶信息進行甄別刪選、跟蹤拜訪，轉(zhuǎn)化為奔騰車型意向客戶，邀約到店團購參與購車優(yōu)惠活動。后續(xù)跟蹤展后延續(xù)1，店頭/試駕會：客戶篩選管理2025/1/2257序號時間環(huán)節(jié)內(nèi)容部分113:30-14:004S店展廳簽到客戶到達4S店展廳，進行內(nèi)容發(fā)布214:00-14:05主持人開場致開場辭，介紹到場嘉賓/經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)，簡介活動流程314:05-14:10領(lǐng)導(dǎo)致辭經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭，介紹一汽奔騰汽車家族414:15-14:20商務(wù)政策揭幕領(lǐng)導(dǎo)揭幕當日購車商務(wù)政策看板，主持人宣讀特惠購車價格514:20-14:25暖場熱舞進入成交環(huán)節(jié)前，勁爆熱舞暖場，烘托火爆氛圍614:25-17:00自由成交全系車型試乘試駕、咨詢、洽談、成交促進成交7視當時情況隨機穿插，保持現(xiàn)場促進成交氣氛游戲互動及有獎問答一汽奔騰全系產(chǎn)品相關(guān)問題互動搶答85輪秒殺根據(jù)現(xiàn)場氛圍穿插5輪互動秒殺環(huán)節(jié)9簽單抽獎購車簽單抽獎10兒童游戲小朋友趣味小游戲，營造溫馨、關(guān)愛的一汽奔騰大家庭氛圍11演藝表演進入成交環(huán)節(jié)前，勁爆熱舞暖場，烘托火爆氛圍12模特走秀模特展示車型具體環(huán)節(jié)按照經(jīng)銷商情況而定活動目的：通過開展團購活動，對前期收集客戶進行針對性、高效性地進行閉店集中銷售。舉辦形式：在銷售店內(nèi)進行閉店銷售，銷售人員對前期收集的客戶到達現(xiàn)場參加團購活動建議活動流程：展后延續(xù)1，店頭/團購會：流程建議2025/1/2258展后延續(xù)2，借勢公關(guān)，強化品牌傳播，激勵經(jīng)銷商士氣·將每站活動場景，整合成可傳播素材，結(jié)合十年大主題進行細分傳播；愛國篇：旗幟飄揚，質(zhì)領(lǐng)前行客戶篇：奔騰加油，祝你生日快樂員工篇：奔騰歲月，燃燒十年2025/1/2259目錄2025/1/2260項目運營規(guī)劃2項目整體概述1籌備事項溝通及后勤管理32025/1/2261試駕車需求明細用途序號車型圖片示意交接時間補貼政策表演車1B704月28日15:00前950元試駕車2B504月28日15:00前950元3B704月28日15:00前950元4X804月28日15:00前950元5X804月28日15:00前950元車輛管理——試駕車輛需求明細車輛管理2025/1/2262車輛管理車輛管理——試駕車輛車身貼2025/1/2263展示車輛需求明細用途序號車型圖片示意交接時間運輸補貼展示車輛1B304月28日15:00前20002B504月28日15:00前20003B704月28日15:00前20004X804月28日15:00前20005B904月28日15:00前/車輛管理——試駕車輛需求明細車輛管理2025/1/2264車輛管理·發(fā)票開具要求車輛管理——補貼費用付款要求車輛補貼發(fā)票開具明細要求開票單位名稱廣州市天諾營銷策劃有限公司票據(jù)內(nèi)容維修費、運輸費發(fā)票郵寄地址廣州市天河區(qū)黃埔大道西平云路163號無線電大廈通訊大樓4樓東部收件人名稱陳偉毅聯(lián)系方動結(jié)束后，將根據(jù)各專營店提供車輛情況，進行車輛補貼支付2025/1/2265車輛管理——車輛交接說明車輛管理B50試駕車：制動、手剎調(diào)試正常，符合表演安全要求；X80試駕車：拆除迎賓踏板、前后擋泥板，制動、手剎調(diào)試正常，符合試乘試駕安全要求；車內(nèi)舒適干凈，無雜物；試駕車輛交接時，需具備不低于50%的油量；車輛交接需專營店、天諾相關(guān)負責(zé)人簽署車輛交接表；如車輛交接過程出現(xiàn)異議，由區(qū)域市場經(jīng)理、天諾活動負責(zé)人、專營店相關(guān)負責(zé)人、廠家市場部共同協(xié)商處理；試乘試駕車輛交接規(guī)范要求車輛交接表模板奔騰X80：2017款奔騰X80新車上市，奔騰X80車展特供車最高優(yōu)惠?000元，購置稅減半奔騰B70：車展特供車xxx萬元起，送原廠精品導(dǎo)航，購置稅減半奔騰B90：綜合優(yōu)惠?0000元（現(xiàn)金10000元+置換補貼10000元），享4年或10萬公里免費保養(yǎng)；首付30%，1年“0利率”，購置稅減半奔騰B