力美案例整合--2015.5我們最懂移動(dòng)廣告力美四大行業(yè)案例汽車福特汽車金融光大銀行快消康師傅3C三星汽車類案例—福特汽車Brief內(nèi)容回顧全國(guó)推廣，了解福特新?？怂乖谌珖?guó)范圍內(nèi)各大城市內(nèi)的反饋情況，尋找銷售線索，并建立數(shù)據(jù)模型；針對(duì)兩大類人群“務(wù)實(shí)人群”與“激情一族”，進(jìn)行定義并找到相匹配的目標(biāo)人群?？蛻敉斗挪呗约夹g(shù)側(cè)重福特汽車新?？怂笵SPLBS城市分級(jí)定向，根據(jù)城市按照體量分級(jí)定向人群定向與拓展延伸移動(dòng)端廣告解決方案項(xiàng)目目標(biāo)：根據(jù)移動(dòng)端DSP投放特質(zhì)，配合試駕活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)，在重點(diǎn)投放市場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)

人群海量曝光

提升福特新?？怂蛊放萍爱a(chǎn)品的在線關(guān)注，促進(jìn)活動(dòng)參與投放時(shí)間：

5月6日-6月23日投放市場(chǎng)：投放平臺(tái)（Exchange）：Google

Tier1Tier2Tier3Tier4Tier5Tier6北區(qū)北京天津濟(jì)南秦皇島承德朔州東區(qū)上海南京無錫合肥連云港舟山東北區(qū)

沈陽(yáng)哈爾濱吉林錦州佳木斯南區(qū)廣州深圳佛山廈門柳州三明西區(qū)

重慶西安呼和浩特銀川寶雞中區(qū)

鄭州南昌贛州黃岡新?？怂筊TB項(xiàng)目-Mob端654321LBS此次新福克斯汽車的目標(biāo)地域選項(xiàng)--全國(guó)

1線城市--上海、廣州2線城市-深圳、南京、成都3線城市–鄭州、西安、長(zhǎng)沙、福州、哈爾濱、無錫4線城市-泉州、貴州、南昌、合肥、廈門、南寧、呼和浩特5線城市-莆田、泰州、遵義、贛州、茂名、銀川、宜昌、西寧6線城市-寶雞、潮州、丹東、寧德、舟山、上饒、三明、邵通覆蓋目標(biāo)人群面積廣泛廣告效果比預(yù)期更高性價(jià)比更劃算

城市分級(jí)定向人群定向與拓展客戶提供的兩個(gè)目標(biāo)人群描述：務(wù)實(shí)人群我們是這樣解讀的：務(wù)實(shí)人群，多為已婚人士，一般多關(guān)注新聞、關(guān)注金融理財(cái)、對(duì)生活細(xì)節(jié)比較在意，因此通過力美歷史數(shù)據(jù)庫(kù)，我們找到了常使用新聞?lì)怉PP、金融理財(cái)類APP、生活類APP的人群人群定向與拓展客戶提供的兩個(gè)目標(biāo)人群描述：激情一族我們是這樣解讀的：激情一族，此類人群追求刺激，對(duì)生活充滿熱情，往往喜愛戶外活動(dòng)、堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)、喜愛健身，因此我們從力美歷史數(shù)據(jù)庫(kù)中找到了，常使用戶外類APP、運(yùn)動(dòng)類APP、健身類APP的人群5月一二三四五六日123456人群定向78910111213預(yù)算調(diào)整14CVR模型上線1516171819著陸頁(yè)內(nèi)容修改20更換素材212223媒體調(diào)整2425262728更換素材293031一二三四五六日123456出價(jià)調(diào)整7891011121314151617訪客找回1819202122232425262728296月Mob端項(xiàng)目執(zhí)行-時(shí)間節(jié)點(diǎn)回顧對(duì)點(diǎn)擊廣告和到達(dá)指定活動(dòng)頁(yè)面的用戶進(jìn)行Cookies的收集，形成長(zhǎng)安福特專屬的人群數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)收集的訪客進(jìn)行了逾7,767,253次曝光；共找回34,038流失訪客。產(chǎn)生了193個(gè)Leads訪客找回：實(shí)現(xiàn)已流失訪客回流的效果執(zhí)行結(jié)果項(xiàng)目KPI萬目標(biāo)值實(shí)際完成完成情況總預(yù)算400,000400,000100.00%曝光數(shù)60,000,00091,855,619153.09%點(diǎn)擊數(shù)400,000503,186125.80%點(diǎn)擊率CTR0.67%0.55%82.17%到達(dá)數(shù)368,000456,991124.18%到達(dá)率92.00%90.82%98.72%二跳數(shù)二跳率Lead90%點(diǎn)轉(zhuǎn)率CVR0.45%0.38%點(diǎn)擊到Leads轉(zhuǎn)化率說明：整體投放結(jié)束，排期內(nèi)注冊(cè)量超額完成但CVR未達(dá)到預(yù)期，通過此次投放的數(shù)據(jù)積累數(shù)據(jù)模型的學(xué)習(xí)，福特在以后的投放中會(huì)有更好的表現(xiàn)。Mob端投放總體效果數(shù)據(jù)分城市的表現(xiàn)后期投放中，此權(quán)重?cái)?shù)據(jù)可以修正CVR模型中各類人群的投放預(yù)算和出價(jià)控制。分人群定向的表現(xiàn)謝謝觀看金融類案例—光大銀行Brief內(nèi)容回顧全國(guó)推廣，針對(duì)光大銀行4大線上活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣尋找有出入境行為的目標(biāo)人群客戶投放策略技術(shù)側(cè)重光大銀行ADN+DSPLBS

AB區(qū)域定向人群行為導(dǎo)向媒體選擇移動(dòng)端廣告解決方案ADN活動(dòng)告知DSP數(shù)據(jù)收集互動(dòng)執(zhí)行目的ADN媒體篩選第三方數(shù)據(jù)SNS互動(dòng)定向-境外商旅類推薦AppTop18目的地旅行計(jì)劃預(yù)訂機(jī)票預(yù)訂酒店出游小工具出境游高端人士推薦APP雜志類面包旅行旅游攻略非常準(zhǔn)旅行翻譯官到到網(wǎng)第一財(cái)經(jīng)華夏地理解答疑問：1.關(guān)于資源的選擇：我們之所以選擇以上7個(gè)APP做定投，原因是以上7個(gè)APP基本覆蓋了出境旅游人群的全部行為，并且根據(jù)第三方SNS互動(dòng)定向以上APP是出境人群最喜愛使用的APP。2.為什么不用超級(jí)APP：因?yàn)槌?jí)APP覆蓋人群屬性面太廣，無法精準(zhǔn)的判斷維度。例如：去哪覆蓋的人群大部分為境內(nèi)旅游人群，無法選擇出境人群，所以會(huì)浪費(fèi)投放預(yù)算，影響投放效果。3.人群會(huì)不會(huì)縮?。阂陨?個(gè)APP基本覆蓋了如去哪等旅游類超級(jí)APP中境外出游的全部人群。4.中小行開發(fā)者的優(yōu)勢(shì)：中小型APP的個(gè)性化更加鮮明，更加垂直，緯度更加明確，所以只有通過中小型APP來判斷人群才能做到精準(zhǔn)投放。DSP如何篩選人群基于力美兩大數(shù)據(jù)庫(kù)為光大銀行篩選目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)人群細(xì)分的深度營(yíng)銷價(jià)值人群標(biāo)簽屬性邏輯:出國(guó)旅游興趣人群用戶屬性數(shù)據(jù)庫(kù)金融行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)潛在用戶人群20-40歲，男女享受生活品質(zhì)對(duì)品牌有追求關(guān)注度關(guān)注財(cái)經(jīng)、新聞、有理財(cái)意識(shí)追求生活質(zhì)量，注重消費(fèi)品味崇尚旅游，喜好自由、攝影、喜好奢侈品、喜愛戶外運(yùn)動(dòng)、及各類體育愛好者、有中高端車的人群設(shè)備型號(hào)及系統(tǒng)分析IOS、iPhone5、iPhone5SADNroid，三星、NOTE3、S5裝機(jī)行為分析汽車類、金融類、生活類、旅行類、汽車類、視頻類、攝影類、工具類、閱讀類、教育類時(shí)間13：00—14：0021：00—23：00地理位置北京、浙江、廣東、河南、上海、江蘇、遼寧、山東、河北、四川等高端商圈，以及高端小區(qū)機(jī)場(chǎng)、出入境辦理大廳網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析APP操作行為兩周內(nèi)使用頻次在10次以上每次時(shí)長(zhǎng)5分鐘以上高端、喜歡旅游、愛美女生、喜好戶外、攝影愛好者、關(guān)注新聞、關(guān)注財(cái)經(jīng)、關(guān)注金融、高端車人群多重人群屬性標(biāo)簽:旅游/財(cái)經(jīng)/新聞/高端住宅/高端商圈/高端車/時(shí)尚/奢侈品/外企/商務(wù)/留學(xué)/孕產(chǎn)一、二線城市的上班族、白領(lǐng)、高端人群、有出入境行為人群了解對(duì)個(gè)性化APPS的粘合度，并且掌握投放頻次和時(shí)間DSP如何篩選人群結(jié)果通過IDFA鎖定目標(biāo)人群A區(qū)域B區(qū)域通過手機(jī)IDFA記錄產(chǎn)生過兩地位移的用戶，并通過統(tǒng)計(jì)其出行頻次、出行目的地、出行時(shí)間，為其細(xì)化標(biāo)簽。DSP鎖定人群標(biāo)簽第三方數(shù)據(jù)力美歷史數(shù)據(jù)人群標(biāo)簽：旅游/財(cái)經(jīng)/新聞/高端住宅/高端商圈/高端車/時(shí)尚/奢侈品/外企/商務(wù)/留學(xué)/孕產(chǎn)執(zhí)行結(jié)果項(xiàng)目KPI萬目標(biāo)值實(shí)際完成完成情況總預(yù)算200,000200,000100.00%曝光數(shù)30,000,00052,721,706175.74%點(diǎn)擊數(shù)400,000503,186135.05%點(diǎn)擊率CTR0.55%0.42%76%到達(dá)數(shù)246,000320,417130.25%到達(dá)率91.00%90.21%99.13%二跳數(shù)二跳率Lead79%點(diǎn)轉(zhuǎn)率CVR0.41%0.35%點(diǎn)擊到Leads轉(zhuǎn)化率投放表現(xiàn)總覽THANKS快消類案例—康師傅Brief內(nèi)容回顧定位常出現(xiàn)在不同區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)人群；目標(biāo)人群客戶社會(huì)身份較為復(fù)雜保證目標(biāo)受眾全覆蓋?？蛻敉斗挪呗约夹g(shù)側(cè)重康師傅A(chǔ)DN+DSPLBS

AB區(qū)域定向力美動(dòng)態(tài)多標(biāo)簽復(fù)合數(shù)據(jù)庫(kù)移動(dòng)端廣告解決方案力美選用的資源：力美選用第三方數(shù)據(jù)：力美歷史數(shù)據(jù)庫(kù)：力美記錄式位置定向：力美維度選用：執(zhí)行結(jié)果項(xiàng)目KPI萬目標(biāo)值實(shí)際完成完成情況總預(yù)算300,000300,000100.00%曝光數(shù)40,000,00072,751,716181.88%點(diǎn)擊數(shù)600,000795,041132.51%點(diǎn)擊率CTR0.60%0.53%88%到達(dá)數(shù)325,000460,519141.70%到達(dá)率90.00%89.73%99.700%二跳數(shù)

二跳率

Leads12711355106.61%點(diǎn)轉(zhuǎn)率CVR0.43%0.39%

點(diǎn)擊到Leads轉(zhuǎn)化率投放表現(xiàn)總覽THANKYOUTHANKS3C類案例—三星Brief內(nèi)容回顧針對(duì)使用三星NOTE系列手機(jī)的用戶進(jìn)行廣告推送通過廣告推送吸引符合及對(duì)三星Spen繪畫大賽感興趣人群參與此次繪畫大賽廣告投放過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化客戶投放策略技術(shù)側(cè)重三星手機(jī)DSP機(jī)型定向?qū)Ｗ⒍ㄏ蛉荖OTE1、NOTE2系列手機(jī)實(shí)時(shí)優(yōu)化移動(dòng)端廣告解決方案機(jī)型定向NOTE4推廣期間機(jī)型定向：鎖定三星NOTE1、NOTE2兩大類型Android三星全系手機(jī)NOTE1NOTE2采用逐層篩選方法，從采用Android系統(tǒng)的收據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)中選擇三星系列手機(jī)。從三星系列手機(jī)中鎖定使用NOTE1、NOTE2機(jī)型的用戶購(gòu)買傾向:NOTE4個(gè)人關(guān)注:IT/數(shù)碼個(gè)人關(guān)注:IT/電子設(shè)備人口屬性:身份職業(yè):各行業(yè)專業(yè)人員/商務(wù)人士核心人群規(guī)模約76,680,35人個(gè)人關(guān)注:資訊、新聞/軍事個(gè)人關(guān)注:文化娛樂/影視個(gè)人關(guān)注:家居生活/健康、養(yǎng)生個(gè)人關(guān)注:流行時(shí)尚/服飾個(gè)人關(guān)注:家居生活/美食個(gè)人關(guān)注:文化娛樂/音樂個(gè)人關(guān)注:學(xué)習(xí)、教育_學(xué)歷教育個(gè)人關(guān)注:汽車個(gè)人關(guān)注:體育運(yùn)動(dòng)購(gòu)買傾向：3C產(chǎn)品/軟件、辦公購(gòu)買傾向：3C產(chǎn)品/手機(jī)購(gòu)買傾向：3C產(chǎn)品/數(shù)碼購(gòu)買傾向：金融財(cái)經(jīng)購(gòu)買傾向：教育培訓(xùn)購(gòu)買傾向：服務(wù)個(gè)人關(guān)注：3C人口屬性:年齡18-28人口屬性：收入2000以上人口屬性:身份職業(yè)都市白領(lǐng)、數(shù)碼愛好者、個(gè)人工作者、追求時(shí)尚、同中求異的人群他們，不拘泥于常規(guī)，熱衷于突破創(chuàng)新追求價(jià)值均衡緊跟潮流，富有個(gè)人魅力且人群標(biāo)簽屬性組合媒體類型目標(biāo)人群時(shí)間定向廣告形式重點(diǎn)地域創(chuàng)意版本交易平臺(tái)RTB策略投放頻次……..搭建三星DSP投放模型項(xiàng)目執(zhí)行和持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品上市期產(chǎn)品上市期集中曝光，廣泛告知活動(dòng)信息深度溝通期根據(jù)產(chǎn)品上市期用戶的行為表現(xiàn)，收集數(shù)據(jù)并重定向優(yōu)化持續(xù)傳播深度溝通，提升受眾偏好……….投放結(jié)束后，抓取所有行為的IDFA，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為下次三星手機(jī)的投放提供數(shù)據(jù)參照構(gòu)建初步模型優(yōu)化模型項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)型定向三星NOTE1、NOTE2優(yōu)化通過第一階段的數(shù)據(jù)及用戶行為，經(jīng)過分析，優(yōu)化人群標(biāo)簽，為第二階段更精準(zhǔn)的投放帶來數(shù)據(jù)依據(jù)DSP人群多重標(biāo)簽定向年齡+收入+人生階段+多重人群屬性標(biāo)簽直達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)人群傳播策略-策略執(zhí)行結(jié)果項(xiàng)目KPI萬目標(biāo)值實(shí)際完成完成情況總預(yù)算350,000350,000100.00%曝光數(shù)50,000,00081,138,925162.28%點(diǎn)擊數(shù)600,000781,910130.32%點(diǎn)擊率CTR0.60%0.55%91.67%到達(dá)數(shù)350,000491,318140.38%到達(dá)率93.00%91.44%98.32%二跳數(shù)

二跳率

Lead65%點(diǎn)轉(zhuǎn)率CVR0.42%0.39%

點(diǎn)擊到Leads轉(zhuǎn)化率投放效果總覽THANKS9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Monday,February3,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:03:2517:03:2517:032/3/20255:03:25PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2517:03:2517:03Feb-2503-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:0