凡事利弊共存，針對套裝（“套餐”式包裝）農(nóng)藥現(xiàn)象的爭論由來已久。本文梳理歸納了套裝農(nóng)藥的形成和利弊，供行業(yè)人士參考借鑒。套裝農(nóng)藥組合種種套裝農(nóng)藥的出現(xiàn)，以致成為一種越來越尖銳的問題，是農(nóng)藥市場發(fā)展到綜合性解決植物保護需求新階段的標(biāo)志。套裝農(nóng)藥面市之初，主要圍繞農(nóng)藥助劑做文章，再就是農(nóng)藥與微肥、2種及2種以上農(nóng)藥的功能互補的包裝，以策應(yīng)各企業(yè)的作物解決方案推廣。歷經(jīng)多年的摸索，業(yè)界套裝包裝大致有如下主要形式：（1）助劑型組合。這類農(nóng)藥與助劑的組合出于增加某種功能，借助劑功能而選用的農(nóng)藥施用方案，額外組合進(jìn)包裝的助劑被稱為“農(nóng)藥配方助劑”，其背后明顯具很強的技術(shù)內(nèi)涵。最新的農(nóng)藥使用情況研究表明，我國的農(nóng)藥利用率僅僅占到35%。要縮短我國農(nóng)藥利用率與西方國家的差距，助劑研究使用是個突破口。農(nóng)藥制劑選擇好的助劑，可以借助它們固有的滲透性、展著性、潤濕性、防飄移等方面作用，這樣農(nóng)藥制劑的施用效果會有明顯增加，但同時助劑有傷害環(huán)境之虞。助劑與農(nóng)藥組合要求極高的工藝研究能力。農(nóng)藥登記施行核準(zhǔn)制，農(nóng)藥的劑型、含量、用量的限制，使制劑中加入的農(nóng)藥配方助劑量不夠或種類不能兼容，這就需要在施用環(huán)節(jié)另外添加助劑，這種方式進(jìn)入的助劑往往是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商們經(jīng)過反復(fù)自主試驗才最終選擇使用的，屬二次稀釋時“桶混助劑”。無人機噴藥的普及，就需要滿足抗漂移、抗揮發(fā)作用的“飛防助劑”，借其以提高農(nóng)藥制劑的利用率和效果，減少農(nóng)業(yè)成本。（2）混裝型組合。就是把兩種，甚至更多的農(nóng)藥品種混在一起銷售，針對不同的防治對象進(jìn)行推廣。具有較強實力的大品牌，登記產(chǎn)品很多的企業(yè)可能以純自主品牌產(chǎn)品進(jìn)行組合，當(dāng)自主品牌沒有的品種有時會積極引進(jìn)其他廠家的產(chǎn)品，打入同一個包裝，從而形成套餐式組合，推薦給農(nóng)藥銷售渠道或噴農(nóng)藥的用戶。這幾年廠家針對大田作物或某種經(jīng)濟作物，持續(xù)不斷地試驗，紛紛推出一組或幾組套餐產(chǎn)品，針對一遍遍用藥還有相配套的各類組合。（3）一體型組合。迎合作物種植藥肥一體化、藥種一體化、水肥一體化等趨勢，一些企業(yè)在探索一體化的農(nóng)藥產(chǎn)品包裝組合。這也是作物種植服務(wù)的綜合性試驗的一種，可以解決不少勞動，提高勞動效率，提升農(nóng)業(yè)服務(wù)水平，由一個個單純的銷售向保姆式服務(wù)推進(jìn)。套裝農(nóng)藥迎合了誰的需求套裝農(nóng)藥迎合了農(nóng)戶、包裝農(nóng)藥社會化噴灑服務(wù)者及各種規(guī)模種植者的需求，較好地解決農(nóng)民選藥難、配藥難問題，當(dāng)然對農(nóng)藥經(jīng)營渠道商以及有條件整合出套裝農(nóng)藥的生產(chǎn)廠有利好可圖。農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)營的目的就是滿足市場需求，從而獲得利潤。面對我國農(nóng)業(yè)種植老年化、職業(yè)化、農(nóng)場化大趨勢，縱觀互聯(lián)網(wǎng)新時代，農(nóng)村種植智能化、集約化、服務(wù)化發(fā)展態(tài)勢，具有植保技術(shù)配方實力的農(nóng)藥企業(yè)基于試驗形成的系列作物解決方案，同一品牌產(chǎn)品的套餐農(nóng)藥理應(yīng)得到認(rèn)可與扶持，當(dāng)然必須以相關(guān)規(guī)范遵守為前提條件。需求就是風(fēng)向標(biāo)，作為農(nóng)藥制劑生產(chǎn)企業(yè)，如果你能千方百計地提供給用戶解決方案，改變以往的單品銷售，那么就會贏得渠道客戶及施藥用戶青睞。合規(guī)的套裝產(chǎn)品，解決方案很容易得到廣大施藥服務(wù)組織的認(rèn)可，對于各類農(nóng)場、特別是新興的家庭種植農(nóng)場更是歡迎農(nóng)藥企業(yè)的作物解決方案，這就是來自農(nóng)藥施用一級的直接需求。農(nóng)藥企業(yè)適應(yīng)農(nóng)村勞動力下降后種植規(guī)模相對擴大，就不能固守原來“一瓶（袋）藥、一桶水、一畝地”的噴灑勞作，正以大規(guī)格的套裝藥，改變以畝計量的包裝形式，以5畝、10畝、1頃（15畝），甚至2頃（30畝）為包裝單位，推進(jìn)越來越多的大包裝產(chǎn)品，適應(yīng)大水箱、大水池配藥。在山東果園里，用大水池配藥已出現(xiàn)若干年了，在新疆棉田用大水車配藥是常態(tài)。大規(guī)格包裝不僅減輕廢棄的農(nóng)藥包裝物回收難度，還增加包裝物回籠回用的可能，這是農(nóng)業(yè)綠色化發(fā)展的現(xiàn)實需求，施藥前景廣闊。經(jīng)銷渠道的需求，農(nóng)藥銷售具有植保技術(shù)含量，其經(jīng)營門檻還是比較高的。由于復(fù)雜多變的作物環(huán)境，銷售門店往往也有技術(shù)吃不準(zhǔn)，拿不定主意的時候，因此有上游生產(chǎn)廠或批發(fā)商給出不同的作物防治套餐，也是難能可貴的。所以基層銷售門店對套裝產(chǎn)品是熱衷的。渠道商們直面為新興的專施農(nóng)藥及微肥的服務(wù)組織、各種所有制及規(guī)模的農(nóng)場、種植大戶群體時，更容易推廣，更容易上量，更容易與低價傾銷、添加隱性成分的小商小販們隔絕，更可能居于競爭不敗地位。當(dāng)然，這些經(jīng)銷商在推廣前也會精心認(rèn)證一番，往往是自己到田間做藥效試驗，以自己的樣板示范田來支撐套裝農(nóng)藥的大面積推廣。相比經(jīng)銷商來講，施藥組織更親睞套裝產(chǎn)品，獲得的套餐包裝產(chǎn)品，都是符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)情的大規(guī)格產(chǎn)品，配藥省工節(jié)時，每季下來省去的包裝費用也是可觀的。農(nóng)民大戶們的種植也需要伴隨作物生長周期的保姆服務(wù)，套餐農(nóng)藥可算是正中下懷，樂此不疲，歡迎之至。套裝農(nóng)藥的實質(zhì)套裝農(nóng)藥的實質(zhì)不只是農(nóng)藥本身，而是技術(shù)營銷手段，也是市場營銷策略，是擺脫低層次的價格策略，實施差異化競爭的得力手段。（1）套裝農(nóng)藥現(xiàn)象是植保技術(shù)創(chuàng)新的一種體現(xiàn)。技術(shù)含量高，市場競爭因素大。我國面臨上世紀(jì)70、80年代的日本一樣的種田人老齡化窘?jīng)r；農(nóng)村單家獨戶、小田小塊種植也向集約化、大田化轉(zhuǎn)變。農(nóng)藥去向的終端發(fā)生變化了，農(nóng)藥的包裝也應(yīng)適應(yīng)性調(diào)整。據(jù)報道，在日本果農(nóng)們使用的藥械和藥劑由農(nóng)業(yè)協(xié)會統(tǒng)一提供，或者幾家?guī)讘艚M成一個合作小組統(tǒng)一采購和使用，這樣的好處是統(tǒng)一采購的藥劑一般都是大品牌質(zhì)量可靠的好藥劑，而且?guī)准肄r(nóng)戶共享一個打藥工具，還能節(jié)約資源和成本，大幅減輕個體的勞動強度，對于幾乎都是五六十歲的老年人管理果園的日本來說，不失為最科學(xué)的管理模式。（2）西方農(nóng)業(yè)服務(wù)化水平更先進(jìn)，專業(yè)的植保服務(wù)定單契約服務(wù)盛行。專業(yè)的植保噴灑服務(wù)僅是作物全生長周期的一部分而已。從《美國農(nóng)藥包裝鋼桶劇增》報道看，美國鋼制運輸容器協(xié)會在聯(lián)合國主辦下正在幫助建立國際承認(rèn)的農(nóng)藥包裝容器標(biāo)準(zhǔn)，美國用于密封的農(nóng)藥應(yīng)用系統(tǒng)使用的農(nóng)藥包裝正在逐漸擴大，更適用于集約化的農(nóng)業(yè)、專業(yè)化的農(nóng)場。鋼制運輸容器在農(nóng)業(yè)化學(xué)品市場普遍使用也是發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國農(nóng)藥服務(wù)社會化的真實體現(xiàn)，他們使用的藥劑必然是成套的、大包裝化的，精準(zhǔn)性、專業(yè)性是我國農(nóng)藥服務(wù)的大方向。（3）提供組合產(chǎn)品也是延長產(chǎn)品生產(chǎn)周期的措施。大多數(shù)農(nóng)藥是精細(xì)化工的產(chǎn)物，除了原藥及助劑之外，農(nóng)藥制劑的加工工藝對農(nóng)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和效果也有很大的關(guān)聯(lián)?；衔镌幨且?jīng)過特殊的設(shè)備，根據(jù)劑型不同進(jìn)行一步一步的加工，才能做成理化性狀穩(wěn)定的合格制劑。想要把農(nóng)藥制劑產(chǎn)品做到高品質(zhì)，優(yōu)異的加工工藝是必須的，而想要把加工工藝搞好，良好的加工設(shè)備是必不可少的。企業(yè)經(jīng)復(fù)雜的試驗示范核準(zhǔn)上市的每一類產(chǎn)品，每一個針對標(biāo)靶都經(jīng)歷過復(fù)雜的過程，高昂的代價，還要接受再審查過程。據(jù)此，每家企業(yè)都致力于延長自身產(chǎn)品的面世周期，愛惜稀缺的登記產(chǎn)品資源，自然而然熱衷于將單劑產(chǎn)品混劑來登記推廣，在混劑中更多選用合適的功能性助劑來增加整體效果，延緩抗藥性。（4）提供植保服務(wù)時同樣具有處方權(quán)。根據(jù)農(nóng)藥管理條例規(guī)定，農(nóng)藥生產(chǎn)者可直銷也可經(jīng)傳統(tǒng)經(jīng)營銷，生產(chǎn)者與渠道商一樣有予以服務(wù)對象專業(yè)性技術(shù)指導(dǎo)義務(wù)，由此可見，從事農(nóng)藥生產(chǎn)及經(jīng)營的，都具有一定范圍內(nèi)的農(nóng)藥施用、種植防治的處方權(quán)。（5）精準(zhǔn)服務(wù)是趨勢，套裝產(chǎn)品應(yīng)運而生。作為市場的主體自然要追求農(nóng)藥的最小包裝、中包裝、外包裝的一致性，符合農(nóng)藥包裝的規(guī)范。在企業(yè)自有品牌下，為更好地服務(wù)客戶、滿足用戶，非常自然地會將自有品牌下諸品種組合，推薦給渠道上的批發(fā)及零售客戶、提供給通過各種方式聞訊索求產(chǎn)品的用戶。就這樣派生出借助桶或箱各類容器集結(jié)成套就是再簡單不過的包裝交易模式了。（6）模糊價格的需要。如今國內(nèi)雖然許可著1,700多家合法的原藥及制劑生產(chǎn)企業(yè)，登記得數(shù)萬農(nóng)藥產(chǎn)品，但僅涉500多個合法的活性成分，絕大多數(shù)是復(fù)配產(chǎn)品，一哄而上的重復(fù)登記的熱點產(chǎn)品將農(nóng)藥江湖攪成一鍋亂粥。有限的品種，聚集著動不動幾十個同類登記，讓參與競爭的企業(yè)誰也無法忍受簡單的價格上的傾軋。有條件的品牌企業(yè)、技術(shù)后勁較強的企業(yè)紛紛響應(yīng)農(nóng)藥用戶及渠道客戶的痛點、熱點呼聲，做出差異化的產(chǎn)品組合套裝，針對區(qū)域特色、針對專門的作物推出一個又一個方案，施行精準(zhǔn)營銷，給市場各方面一個總體包裝價格，進(jìn)而模糊了單品的價格，弱化了低價競爭的壓力，實現(xiàn)在農(nóng)藥應(yīng)用市場，借技術(shù)方案突破長期以來的低層次價格競爭困惑。套裝農(nóng)藥是成功區(qū)隔競品的措施，延長同質(zhì)化的產(chǎn)品的市場周期，淡化價格熱點，一定程度上擺脫低價競爭。對渠道商以及用戶來講，用上了套裝農(nóng)藥完全可以借以省時省力省農(nóng)本，提供在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域生存與競爭的競爭實力。套裝農(nóng)藥的弊端所在凡事利弊共存。在套裝農(nóng)藥推廣以來，業(yè)內(nèi)人士也發(fā)現(xiàn)不少負(fù)面現(xiàn)象。（1）搭售。個別企業(yè)為了結(jié)套而拼湊。在套裝組合中除強勢產(chǎn)品外，搭進(jìn)了弱勢產(chǎn)品，進(jìn)一步混淆了市場價格，其實從植保角度來講，搭進(jìn)的品種很可能是可用可不用的，故意糊弄消費者，是不誠信的行為。另外，經(jīng)混合后的產(chǎn)品包，明顯放大了產(chǎn)品登記范圍，這與現(xiàn)行農(nóng)藥登記規(guī)則相悖，造成愚混終端渠道商及直接用戶的嫌疑，破壞了農(nóng)藥登記制度的嚴(yán)肅性。（2）壟斷。由于市場熱點產(chǎn)品高價值經(jīng)營獲利頗豐的趨向，短時間的用藥季，很容易形成一藥一求的局勢。這類產(chǎn)品被納入套裝后，基層植保人士看中的，在單品市場上卻無法購得，從而形成套餐廠家利用市場地位變相壟斷的現(xiàn)象。如此一來，作為規(guī)范的市場化產(chǎn)品，不僅有損市場從業(yè)者的利益，也有妨礙廣大消費者的權(quán)益。有些企業(yè)的套餐組合，明眼立判是利用產(chǎn)品信息不對稱，大唱獨角戲，不僅是在區(qū)隔同行，也同時在隔斷同事，是為隔斷而隔斷，是玩糊弄各方的短視行為。（3）糾紛。農(nóng)藥施用后的藥效會因套餐因素難以追溯，更容易導(dǎo)致質(zhì)量糾葛，相互扯皮。遇到別有用心的合作者就更被動，往往就是因為包裝上瑕疵難以自圓其說而受要挾。若因施藥效果起了爭執(zhí)，或進(jìn)入方案的任一產(chǎn)品出紕漏，將導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品被追溯問責(zé)，到時會得不償失，因小失大。（4）殘裝。套裝農(nóng)藥與農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不合拍，需要專門的設(shè)計，包裝物料的通用性較差。一旦進(jìn)入臨期狀態(tài)在渠道中及用戶手中就會成為劣質(zhì)農(nóng)藥，在農(nóng)藥產(chǎn)品短短兩年質(zhì)保期運行中更容易成為廢棄包裝物、廢棄料物，在廢料專項處理費高企形勢下，必然帶來更棘手的改裝成本、處置成本，從而拖累企業(yè)整體效益。套裝農(nóng)藥的整治建議作物解決方案的大量涌現(xiàn)標(biāo)志著我國植?，F(xiàn)代化在持續(xù)前進(jìn)，是農(nóng)業(yè)全程服務(wù)化的重要一環(huán)。伴隨作物解決方案出現(xiàn)的套裝農(nóng)藥既然已成為一種現(xiàn)象，就要進(jìn)行適度的控制，施行科學(xué)引導(dǎo)，群策群力，各方賦能植保事業(yè)，共同推進(jìn)植保技術(shù)革新，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。新生事物出現(xiàn)時難免有混亂跡象。針對套裝農(nóng)藥也不能一棍子棒殺，也不能聽之任之，而要從適度控制的角度來整頓，適時作出規(guī)定來引導(dǎo)。過度地控制套裝農(nóng)藥，會壓制農(nóng)藥相關(guān)方合理的經(jīng)營需求，特別是終端需求，還會使植保技術(shù)創(chuàng)新熱情被扼殺，挫傷優(yōu)秀農(nóng)藥企業(yè)合理的市場植保技術(shù)推廣做法，會形成劣幣驅(qū)逐良幣的可嘆局面。簡單粗暴地對待農(nóng)藥套餐現(xiàn)象，會耽誤農(nóng)業(yè)支持品適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，會使農(nóng)藥企業(yè)向服務(wù)專業(yè)化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)落空，為農(nóng)民服務(wù)、為農(nóng)民降本、為農(nóng)民增產(chǎn)的支持難以落實。從網(wǎng)絡(luò)檢索的諸多案例來看，農(nóng)藥企業(yè)是不能直接將不同的品種、不同的品牌、非農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)入一個包裝容器中。最穩(wěn)妥的辦法是