農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品新媒體電商平臺營銷問題分析—以宜昌蜜桔為例摘要在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷飛升時代，人們生活水平的提高，農(nóng)業(yè)農(nóng)民這個群體也備受到社會的關(guān)注，我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是社會發(fā)展的第一產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)也是國家發(fā)展的重中之重?，F(xiàn)如今，政府不斷重視農(nóng)業(yè)農(nóng)民的今日，農(nóng)村生產(chǎn)手段和農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化不斷的發(fā)展，農(nóng)民生產(chǎn)和生活水平也跟隨著社會的發(fā)展不斷的提高。農(nóng)民除了種植必要的糧食意外，還會種植一些經(jīng)濟(jì)作物來提高自身家庭的生活水平。消費(fèi)者在對市場農(nóng)產(chǎn)品需求量和需求種類不斷的增高的環(huán)境下，農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品的種類也不斷的增多，而這樣種類的農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)以“特產(chǎn)”或者市場需求大的產(chǎn)品為主要種養(yǎng)殖對象。因此如何生產(chǎn)銷售帶有地方“特產(chǎn)”的農(nóng)副產(chǎn)品，制作“地域農(nóng)業(yè)名片”帶動農(nóng)民的收入，通過現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)平臺來營銷農(nóng)民的產(chǎn)品。在如此多的問題之下，農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售模式值得我們?nèi)ニ伎疾⒏纳?。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；新媒體；市場；營銷目錄TOC\o"1-3"\h\u20866摘要 I1緒論在十九大后開展的鄉(xiāng)村振興計劃和新媒體互聯(lián)網(wǎng)銷售的大環(huán)境下，農(nóng)民對發(fā)展自家特色的經(jīng)濟(jì)作物，也產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。使得農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向的得到多方發(fā)展，讓農(nóng)民不再單靠種植糧食為主。農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品也從自給自足到以供應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場需求為主。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)形式迅速興起，也深刻影響農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的格局。在此基礎(chǔ)下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然要順應(yīng)這一歷史發(fā)展的風(fēng)口。只有充分利用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺等現(xiàn)代信息技術(shù)，大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，才能讓農(nóng)業(yè)得到“新生”，從而才能使得農(nóng)民得到在技術(shù)和收入的到雙重收獲。傳統(tǒng)的營銷模式已不能完全滿足農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的市場需求，隨著消費(fèi)者消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，線上網(wǎng)絡(luò)營銷的方式已成為第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的新趨勢。本文以宜昌地區(qū)地域特色性農(nóng)產(chǎn)品“宜昌蜜桔”的現(xiàn)狀及特點(diǎn)入手，闡述宜昌地區(qū)農(nóng)民在生產(chǎn)宜昌蜜桔、椪柑、臍橙過程中：面對產(chǎn)品過盛，市場飽和，疫情危機(jī)下導(dǎo)致市場需求量和價格的降低，所遇見的一些列不可控問題的分析和營銷過程中存在的問題，并提出了解決策略和方案。2農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀分析2.1農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式比較固定化時至今日，我國信息技術(shù)的發(fā)展正在不斷影響著城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的發(fā)展，人們對互聯(lián)網(wǎng)和信息數(shù)據(jù)應(yīng)用也越來越熟練，網(wǎng)絡(luò)線上購物也成為了一種必然的趨勢，隨著國內(nèi)物流快遞行業(yè)的崛起服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增多，農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品也可以走的出去，從而使得農(nóng)民看到自家農(nóng)產(chǎn)品銷售的新曙光。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量大，由于傳統(tǒng)的大批量集中化銷售的方式早已成為農(nóng)民的首選。因此，對于新型線上零零散散的銷售的方式接受起來比較慢，因此原因讓不少農(nóng)民都無法接受。與此同時，不管是線上營銷還是線下兜售最終的目的是有更好的收益。但是，線上農(nóng)產(chǎn)品的銷售前期起步可能比較困難消耗大量時間和勞動力。導(dǎo)致剛開始線上銷售出現(xiàn)虧本的問題，也因此很多農(nóng)民處于膽小怕虧損的原因不管嘗試這一方式。除此之外，線上銷售物流成本、運(yùn)輸過程等問題也成了干擾農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要絆腳石。因?yàn)槲锪鲿r效的會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)新鮮度，運(yùn)輸損壞，運(yùn)輸周期長產(chǎn)品變質(zhì)等問題。然后消費(fèi)者再收到腐爛變質(zhì)的產(chǎn)品時會選擇退貨，導(dǎo)致農(nóng)民的物流成本跟產(chǎn)品的損耗增加，導(dǎo)致出現(xiàn)銷售虧損的狀況。2.2農(nóng)民文化程度較低，對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度不高大家都知道，農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民們辛勤勞動才生產(chǎn)出來的勞動成果。對于大多數(shù)農(nóng)民來說，他們的文化水平普遍都不高，部分年級偏大農(nóng)民可能還不會使用智能手機(jī)，更有一小部分農(nóng)民是文盲水平。互聯(lián)網(wǎng)以及新媒體電商還沒有完全普及到每個農(nóng)戶身上。而且農(nóng)民們對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知還有對這種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的了解程度部門還抱著觀望的程度。想讓農(nóng)民一時間接受這種新的銷售方式，可能一下無法完全接受。由此可見，農(nóng)民的性格和接受能力，成為阻擋農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的一座大神。因此，對于農(nóng)副產(chǎn)品的營銷發(fā)展，政府部門多應(yīng)該組織懂信息技術(shù)和市場營銷管理方面的人才，對農(nóng)民朋友進(jìn)行培訓(xùn)有規(guī)劃的學(xué)習(xí)和正確的引導(dǎo)，農(nóng)民們相對于外人更加的相信政府，也只有在政府的勸導(dǎo)下才能接受這種新的營銷方式。2.3農(nóng)副產(chǎn)品的市場需求逐年增加而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國農(nóng)副產(chǎn)品逐漸走向國內(nèi)外的市場，而作為第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品市場，具有相當(dāng)大規(guī)模潛力也逐漸走向了成熟，數(shù)量種類和成交總額也在逐年攀升。以往人們對于農(nóng)產(chǎn)的需求停留在吃飽飯為主，但是現(xiàn)在人們對于農(nóng)產(chǎn)的需求以精致和嘗鮮為主。國內(nèi)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品不斷冒出，嚴(yán)重沖擊本地的農(nóng)產(chǎn)品的需求量。然而，對“天價水果”“精致糙米”等高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求量更是逐年增多。這也說明現(xiàn)代人對農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量也有新的要求。在如此高價格高利益誘惑的加持下，農(nóng)民對于農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)更加有了新的信心。2.4農(nóng)副產(chǎn)品交易的主力戰(zhàn)場集中在批發(fā)市場雖然農(nóng)產(chǎn)品市場需求量不斷的擴(kuò)大，但是農(nóng)民們更青睞在集鎮(zhèn)或者農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行銷售。其主要原因在于批發(fā)市場集鎮(zhèn)的交易比較集中銷售量會大幅提升，間接節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)時間和銷售周期。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)貿(mào)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道，不管是城市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)哪里都會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的市場。也因此形成了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品集中銷售的基本狀態(tài)，承擔(dān)著農(nóng)民產(chǎn)品銷售，消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的最主要渠道。2.5以社區(qū)團(tuán)購、超市、自配送為主的新興流通方式發(fā)展迅速超市作為一種交易生態(tài)綜合體營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)副產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)副產(chǎn)品營銷營銷渠道體系里的黑馬，因?yàn)橐咔榈脑蛉藗儩u漸的減少去人多的集貿(mào)市場。所以在國內(nèi)的中大城市地政府都實(shí)現(xiàn)市場轉(zhuǎn)超市，集中配送減少接觸的方法，使得人們對于自配送這一購物的新方式更受歡迎。而以社區(qū)團(tuán)購和自配送業(yè)態(tài)為主的新興交易模式真逐漸侵襲著城市的每一位消費(fèi)者。受疫情不聚集的影響，近幾年市面上社區(qū)團(tuán)購軟件服務(wù)，如雨后春竹一般勢如破竹，以“美團(tuán)”“橙心優(yōu)選”“多多買菜”“樸樸”為主的社區(qū)團(tuán)購自配送平臺，逐漸進(jìn)入人們的生活，讓人們足不出戶減少感染的同時能購買到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。使得農(nóng)民在銷售農(nóng)副產(chǎn)品的時候又多了一條主力且穩(wěn)定的渠道。2.6新媒體直播營銷成為農(nóng)民自產(chǎn)自銷的新方式隨著自媒體為主的新媒體行業(yè)的迅速崛起，讓農(nóng)民嗅到了銷售的新生機(jī)。目前抖音快手等自媒體平臺用戶注冊數(shù)已經(jīng)超過數(shù)億。2020年抖音發(fā)布官方數(shù)據(jù)全年帶貨5000億，其中有1000多億是在抖音小店完成交易。而抖音月均短視頻發(fā)布量接近了兩萬次。月均直播場觀更是接近五百萬次。用戶累計購買商品件數(shù)超也遠(yuǎn)超百億。農(nóng)民除了把農(nóng)產(chǎn)品銷售給超市社區(qū)團(tuán)購商、以及集貿(mào)市場，農(nóng)產(chǎn)品販子以外。還可以通過直播平臺為媒介自產(chǎn)自銷，直接把農(nóng)產(chǎn)品銷售給銷售者。從而省去中間商賺差價的環(huán)節(jié)，使得農(nóng)民的收入得到提高，消費(fèi)者買到產(chǎn)品的價格也有所減低，做到雙贏的局面。目前在政府和鄉(xiāng)村振興計劃的推動下，跟多專業(yè)的人才走進(jìn)農(nóng)村教會農(nóng)民線上直播帶貨。疫情以后更是有部分地區(qū)出現(xiàn)“副書記”村主任助農(nóng)帶貨的場面，已經(jīng)有更多的農(nóng)民愿意接受這一銷售形勢。2.7以宜昌地區(qū)“宜昌蜜桔”銷售現(xiàn)狀為例在宜昌地區(qū)以種植橘類水果的區(qū)域包括13個縣（市、區(qū)）73個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，種植面積遠(yuǎn)超一百萬畝，年產(chǎn)量更是突破驚人的300噸。全內(nèi)有將近40多萬的水果種植農(nóng)戶、百萬農(nóng)民以種植宜昌蜜桔為經(jīng)濟(jì)來源。以往果農(nóng)銷售蜜桔的主要銷售渠道以集鎮(zhèn)銷售，果販?zhǔn)召彏橹饕馈ｋS著疫情的影響，導(dǎo)致蜜桔嚴(yán)重滯銷。農(nóng)民不得已，只能一味的壓低價格，導(dǎo)致蜜桔的價格從出產(chǎn)到結(jié)束價格一路走低，最后吃虧的是眾多的農(nóng)戶。在這樣的情況下，宜昌市鄉(xiāng)政府發(fā)動通過新媒體平臺全民直播的活動，鼓勵當(dāng)?shù)氐乃腥藛T，根據(jù)自己的個人能力，通過個人的渠道，能賣出多少是多少。不過，在這樣的大環(huán)境下，真到農(nóng)戶賣蜜桔的時候，才發(fā)覺確實(shí)也很困難。缺少技術(shù)缺少營銷手段，以及物流發(fā)貨等問題使得農(nóng)戶步步為難。3以宜昌蜜桔營銷中存在的問題為例3.1散戶生產(chǎn)規(guī)模有限，種植數(shù)量多宜昌地區(qū)目前農(nóng)村大部分果農(nóng)是散戶一家一戶的生產(chǎn)，并且絕大多數(shù)農(nóng)戶都是自產(chǎn)自銷。由于農(nóng)民文化水平有限，缺少對農(nóng)產(chǎn)品市場的調(diào)研和預(yù)測，大量的果民在銷售橘子的時候都會選擇果販或者超市收購商。第二選擇往往以集貿(mào)市場、或者合作社等需求量小銷售渠道為主。導(dǎo)致橘子的價格往往從出產(chǎn)到以后，價格暴跌數(shù)倍。使得農(nóng)民每年的利益收入遭到嚴(yán)重的威脅。3.2缺少合作化生產(chǎn)模式農(nóng)村合作社的生產(chǎn)模式可以有效的促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)合，提高農(nóng)民在應(yīng)對經(jīng)濟(jì)市場價格波動的能力。讓農(nóng)民自身利益得到保障，也能促使技術(shù)生產(chǎn)的提高。即使農(nóng)村合作社在我國已經(jīng)推廣多年，但是在發(fā)展農(nóng)村合作社的時候還是會遇見一些固有難題。如:農(nóng)民認(rèn)購資金和固定的資產(chǎn)比較少；合作社管理難度大管理水平低;抗擊市場風(fēng)險的能力較弱等。3.3銷售方式簡單大多為初級農(nóng)產(chǎn)品從果農(nóng)們的主要銷售途徑來說主要有兩種：(1)果農(nóng)們自己集貿(mào)市場或者集市售賣。(2)果農(nóng)將蜜桔賣給前來收購的果販。這兩種方式相比較來說前者要比后者給果農(nóng)帶來的收益要可觀。但是卻需要果農(nóng)們投入大量的精力投入到生產(chǎn)后的銷售過程中，給本來就農(nóng)務(wù)繁忙的果農(nóng)造成更大的壓力。第二種銷售方式簡單而且省事省心，可是對于收購的價格讓大多數(shù)的果農(nóng)無法接受。從市場形勢來分析，農(nóng)民銷售的都是基本農(nóng)產(chǎn)品，基本農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，銷售價格偏低并且會根據(jù)市場波動而波動。然后經(jīng)過深加工的農(nóng)產(chǎn)品在市場的需要上要相比初級農(nóng)產(chǎn)品抗擊市場風(fēng)險能力要強(qiáng)許多，并且價格穩(wěn)定。3.4水果農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，運(yùn)輸過程中損耗貶值過大水果農(nóng)產(chǎn)品不同于其他的農(nóng)產(chǎn)品，他的地域性、季節(jié)性明顯。以往都是一年一季生產(chǎn)，通過現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)銷的方式來銷售，如果世間過長存儲條件不足就容易造成損耗變質(zhì)，嚴(yán)重影響農(nóng)民的利益。然而果戶一般經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，集中倉庫儲存難以實(shí)現(xiàn)，從而造成水果成熟時集中上市，導(dǎo)致水果價格低廉，遇見意外就會導(dǎo)致果農(nóng)們的大量積壓，導(dǎo)致不可逆轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)損失。

4解決蜜桔等農(nóng)產(chǎn)品銷售問題的有效途徑4.1大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品交易市場的建設(shè)集鎮(zhèn)以及集貿(mào)市場是我國農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的的重要橋梁，分擔(dān)著大部分的農(nóng)資產(chǎn)品的交易任務(wù)。然而現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，存在著基礎(chǔ)設(shè)施水平落后、市場監(jiān)管難、交易環(huán)境衛(wèi)生一般較差、服務(wù)體系不健全等問題。政府部門應(yīng)該統(tǒng)一籌劃安排監(jiān)管以及維護(hù)，加大對大型重點(diǎn)農(nóng)貿(mào)市場的支持，提升其基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，并且加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場監(jiān)管和維護(hù)，提升政府應(yīng)急相應(yīng)調(diào)控能力。4.2建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈?zhǔn)前l(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化市場流通體系、滿足國民生活消費(fèi)需求、促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)民增收、并且保障食品安全管控的重要途徑。但是相對我國來說農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)化薄弱發(fā)展難度大，組織管理化水平空白或者偏低。對此應(yīng)當(dāng)政府方面引導(dǎo)有實(shí)力的食品企業(yè)對分散的農(nóng)戶和物流資源進(jìn)行整合，加快形成全國農(nóng)產(chǎn)品流通物流供應(yīng)鏈主干網(wǎng)絡(luò)。4.3鼓勵農(nóng)民相互合作、高質(zhì)量專業(yè)化生產(chǎn)以長遠(yuǎn)的眼光來看，如果想要能有足夠的產(chǎn)品數(shù)量的話，唯一的辦法就是規(guī)?；哔|(zhì)量生產(chǎn)并且加大生產(chǎn)面積。目前消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求嚴(yán)格法，農(nóng)戶們只有生產(chǎn)出高質(zhì)量符合市場需求的水果才能保證水果銷量的平穩(wěn)發(fā)展。農(nóng)民們通過互相合作互相學(xué)習(xí)建立集體合作生產(chǎn)，可以充分體現(xiàn)出自身優(yōu)勢。并且充分的規(guī)?；a(chǎn)可以節(jié)省農(nóng)民們的勞動成本、專業(yè)化的現(xiàn)代生產(chǎn)方式，能在提升農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量規(guī)模的同時還可以提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。4.4發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的多渠道銷售我國地域遼闊，南北季節(jié)跨度大，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢，然后嚴(yán)重制約著農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要問題還是銷售渠道單一。因此發(fā)展順應(yīng)時代的新興銷售途徑是提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量問題的解決方法。首先，政府應(yīng)該對農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行整理，完善建立農(nóng)產(chǎn)品倉儲鏈、質(zhì)量把關(guān)和信息流通等方面的工作。其次，應(yīng)當(dāng)鼓勵農(nóng)民通過新媒體直播平臺自產(chǎn)自銷。與此同時，也要對農(nóng)民們直播的專業(yè)化進(jìn)行培訓(xùn)，或者引入企業(yè)對農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集中化直播進(jìn)行銷售，但是也要解決好農(nóng)產(chǎn)品的物流配送問題，這樣才能讓農(nóng)民逐漸接受這一新的銷售途徑。5新媒體“風(fēng)口”下發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式5.1農(nóng)戶“線上小店”的方式現(xiàn)如今拼多多，淘寶，天貓，一大批電商平臺都已經(jīng)開通了農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，只需要一部手機(jī)簡單的注冊就可以讓農(nóng)民擁有線上店鋪，并且把自己家里的農(nóng)產(chǎn)品，或者生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)過程展示在店鋪動態(tài)欄。讓消費(fèi)者可以相隔千里了解到自家產(chǎn)品實(shí)時信息，并且銷售和售后問題都可以直接通過線上提問方便農(nóng)戶，同時也深受現(xiàn)代消費(fèi)者的喜愛。5.2新媒體平臺線上直播的方式農(nóng)民可以通過抖音快手等直播平臺，現(xiàn)場實(shí)地售賣自家的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者最真實(shí)是的看清產(chǎn)品信息是否符合宣傳。在疫情的影響下，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)大面積的滯銷，政府也大力扶植著農(nóng)民們通過直播的形勢銷售自家的農(nóng)產(chǎn)品，并且部門地方出現(xiàn)政府公務(wù)員助力農(nóng)民朋友們直播帶貨，目前通過直播平臺銷售的農(nóng)產(chǎn)品交易量每年數(shù)億，人們也喜歡這種消費(fèi)方式。5.3“親子采摘園”的銷售模式目前鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展不斷的壯大，有更多的城市居民喜歡到農(nóng)村旅游體驗(yàn)采摘的樂趣，以親子采摘和鄉(xiāng)村農(nóng)家的方式。吸引著大量的消費(fèi)者進(jìn)入農(nóng)戶家里進(jìn)行交易。而且這種交易模式要比批發(fā)市場和線上直播銷售的交易價格要高上數(shù)倍，大多的農(nóng)民都喜歡這種交易方式，既能把自家的產(chǎn)品高價銷售出去，還節(jié)省了采摘時的必要勞動力。而消費(fèi)者在采摘過程中也體驗(yàn)到采摘的快樂，對此種交易模式備受喜愛，真真實(shí)實(shí)的達(dá)到了農(nóng)民與消費(fèi)者的雙贏局面。6新媒體時代下農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)展的前景及應(yīng)對措施6.1培養(yǎng)農(nóng)民對線上銷售意識在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下，科技飛速發(fā)展，為了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展方向那么前提就是要保證農(nóng)村的發(fā)展，包括偏遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)物流發(fā)達(dá)。隨著數(shù)據(jù)化時代的降臨，我們要積極推進(jìn)組建農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)化與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化建設(shè)的聯(lián)動。提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，與此同時在農(nóng)村要建立起自己品牌的“特產(chǎn)”農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)組織人才對農(nóng)民們的線上銷售手段進(jìn)行教學(xué)，還要培養(yǎng)農(nóng)民們的網(wǎng)購意識。6.2發(fā)展農(nóng)民建立農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識建立農(nóng)產(chǎn)品的品牌初衷是為了增加消費(fèi)者對自家產(chǎn)品的信任感，并且讓消費(fèi)者了解自己農(nóng)產(chǎn)品的特色優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的復(fù)購率，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的地域名氣帶動產(chǎn)品的整體口碑。然后建立地域性農(nóng)產(chǎn)品牌的，基本要求產(chǎn)品自身有過硬的質(zhì)量要求消費(fèi)者喜歡。再就是農(nóng)民或者企業(yè)要合理的通過廣告宣傳自家農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢特色，樹立好的地域品牌意識。6.3政府要扶持建設(shè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的基本條件就是互聯(lián)網(wǎng)，要想開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷，政府有關(guān)部門要加快強(qiáng)化建設(shè)鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。并且組織完善的銷售直播運(yùn)營培訓(xùn)體系，可以以先幫助后教學(xué)的方式。帶動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展，同時也要完善農(nóng)村電子商務(wù)信息學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售知識的學(xué)習(xí)共享。我國地域遼闊地貌差異大，農(nóng)村占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市，所以想要真正的在農(nóng)村普及互聯(lián)網(wǎng)短時間無法實(shí)現(xiàn)，因此還需要大量的資源投入，所以，政府機(jī)關(guān)部門如果想在短時間達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的計劃的話，可以借助社會的一些新媒體平臺來幫助農(nóng)民短時間內(nèi)使用銷售。這樣既能節(jié)約成本，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，同時為促建農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的籌建打下基礎(chǔ)。通過自媒體平臺有助于農(nóng)民對營銷思路的相互學(xué)習(xí)。6.4健全物流配送系統(tǒng)隨著以抖音、拼多多電商平臺對農(nóng)產(chǎn)品線上銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者的購買量和購買速度也不斷增高。農(nóng)產(chǎn)品的物流配送也是農(nóng)產(chǎn)品線上營銷建設(shè)的重要步驟，消費(fèi)者在購買農(nóng)產(chǎn)品的時候更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是一些生鮮果蔬的農(nóng)產(chǎn)品，他們在運(yùn)輸?shù)倪^程中極易腐爛，有的更是需要冷鏈?zhǔn)竭\(yùn)輸。所以在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的時候也要關(guān)注加強(qiáng)農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求極為嚴(yán)格，所以我們在線上銷售農(nóng)產(chǎn)品的時候物流配送也顯得極為重要。總結(jié)我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)對農(nóng)村的發(fā)展和影響也顯得尤為的重要。互聯(lián)網(wǎng)新媒體作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)銷售的新的信息載體。應(yīng)當(dāng)解決農(nóng)民在生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品和銷售農(nóng)產(chǎn)品中的各種問題，使互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相互協(xié)作生產(chǎn)銷售。在此過程中農(nóng)民應(yīng)當(dāng)發(fā)貨自家產(chǎn)品優(yōu)勢，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，充分利用新媒體平臺的流量，增加自身的收益。農(nóng)產(chǎn)品供需市場會隨著社會和人們生活質(zhì)量的提高而不斷的提高。只有合理的進(jìn)行宣傳和打造品牌影響力才能提前占領(lǐng)流量市場，充分的分析把握市場的前景，對農(nóng)產(chǎn)品市場前景進(jìn)行合理科學(xué)的分析和預(yù)測，組建順應(yīng)新時代發(fā)展的銷售渠道，與時俱進(jìn)的幫助農(nóng)民們解決銷售問題是值得的我們深入研究的問題。所以，我國相關(guān)部門