2016年長(zhǎng)安汽車(chē)山西一季度市場(chǎng)推廣方案太原新時(shí)空提報(bào)（2015.12）按照總部市場(chǎng)規(guī)劃指引要求，為了更好的制定區(qū)域2016年一季度市場(chǎng)推廣方案，12月13日下午，山西區(qū)域大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商代表以及廣代商召開(kāi)了2016年山西區(qū)域一季度市場(chǎng)推廣會(huì)議，形成了包括一季度推廣重點(diǎn)車(chē)型、推廣思路等重要決議，歸納提煉如下：2016年一季度山西市場(chǎng)推廣會(huì)議紀(jì)要老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)作為全年重點(diǎn)工作開(kāi)展，銷(xiāo)服聯(lián)動(dòng)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路CS家族、逸動(dòng)、悅翔V3作為一季度重點(diǎn)推廣，奔奔與睿成搭載全系平臺(tái)不做額外支持根據(jù)消費(fèi)觸媒習(xí)慣，高鐵候車(chē)廳LED為一季度特選媒介，墻體廣告以標(biāo)語(yǔ)形式呈現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商自媒體平臺(tái)作為線(xiàn)上硬廣投放的重要補(bǔ)充，強(qiáng)化運(yùn)作節(jié)后市場(chǎng)進(jìn)入低迷期，2-3月份需要支持店頭團(tuán)購(gòu)會(huì)對(duì)終端客流進(jìn)行刺激區(qū)域市場(chǎng)分析目錄THECONTENTS市場(chǎng)推廣策略平臺(tái)資源整合分車(chē)型區(qū)域推廣1區(qū)域市場(chǎng)分析2015年長(zhǎng)安汽車(chē)山西完成情況山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析2016年一季度戰(zhàn)法目標(biāo)分析2015年長(zhǎng)安汽車(chē)山西完成情況1-11月長(zhǎng)安汽車(chē)山西零售目標(biāo)完成情況目前零售完成率為106.84%，整體達(dá)成零售目標(biāo)106.84%長(zhǎng)安汽車(chē)山西區(qū)域1-11月份零售完成率達(dá)106.84%1319要完成全年19411輛的實(shí)銷(xiāo)戰(zhàn)法，12月份還需達(dá)成1319輛2015年長(zhǎng)安汽車(chē)山西完成情況1-10月山西狹義乘用車(chē)及長(zhǎng)安汽車(chē)上戶(hù)量情況長(zhǎng)安汽車(chē)增幅明顯，遠(yuǎn)超區(qū)域乘用車(chē)市場(chǎng)5.98%1-10月山西狹義乘用車(chē)市場(chǎng)上戶(hù)量為383077輛，同比增長(zhǎng)5.98%52.38%長(zhǎng)安汽車(chē)1-10月份上戶(hù)量為18378輛，同比去年增長(zhǎng)52.38%山西市場(chǎng)長(zhǎng)安汽車(chē)2015年長(zhǎng)安汽車(chē)山西完成情況實(shí)銷(xiāo)戰(zhàn)法完成進(jìn)度及當(dāng)前市占率93.2%目前已完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的93.2%4.8%1-10月份，長(zhǎng)安汽車(chē)山西區(qū)域市占率達(dá)到4.8%，相比去年同期3.34%的市占率，提升了1.46個(gè)百分點(diǎn)。銷(xiāo)售進(jìn)度良好，市占率達(dá)到4.8%2015年長(zhǎng)安汽車(chē)山西完成情況山西長(zhǎng)安汽車(chē)分車(chē)型銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況2款車(chē)型1-11月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，除CS75、睿成兩款車(chē)型外，其他車(chē)型均達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。主力車(chē)型CS75下階段需要強(qiáng)化推廣力度2015年長(zhǎng)安汽車(chē)山西完成情況山西長(zhǎng)安汽車(chē)分地市銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況太原成為拉動(dòng)山西銷(xiāo)量提升的主要引擎2個(gè)地市截至11月份，呂梁以及忻州，共計(jì)兩個(gè)地市未完成銷(xiāo)售任務(wù)2015年長(zhǎng)安汽車(chē)山西完成情況山西銷(xiāo)售完成情況小結(jié)目標(biāo)完成情況：目前總體超額完成零售任務(wù)，銷(xiāo)售進(jìn)度把控較好上戶(hù)量同比增長(zhǎng)52.38%，市占率達(dá)到4.8%產(chǎn)品銷(xiāo)售情況：主力車(chē)型CS75未達(dá)成零售目標(biāo)市場(chǎng)占有情況：上戶(hù)量同比增長(zhǎng)52.38%，市占率達(dá)到4.8%地市銷(xiāo)售情況：呂梁、忻州未完成零售目標(biāo)，太原對(duì)整體銷(xiāo)售貢獻(xiàn)突出2015年1-10月山西狹義乘用車(chē)市場(chǎng)同比圖2015年1-10月山西省狹義乘用車(chē)市場(chǎng)走勢(shì)圖山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析山西狹義乘用車(chē)行業(yè)市場(chǎng)情況區(qū)域乘用車(chē)市場(chǎng)波動(dòng)明顯，整體保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)同比增長(zhǎng)5.98%山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析山西狹義乘用車(chē)行業(yè)市場(chǎng)情況（分地市）主要市場(chǎng)晉中市同期下滑幅度較大1-10月上戶(hù)數(shù)據(jù)累計(jì)顯示，晉中、呂梁以及陽(yáng)泉三個(gè)地市狹義乘用車(chē)市場(chǎng)同比負(fù)增長(zhǎng)山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析山西狹義乘用車(chē)細(xì)分市場(chǎng)情況2015年1-10月山西各類(lèi)型車(chē)輛上牌量同比情況小型SUV增長(zhǎng)最快，轎車(chē)同比下滑3.57%山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析山西狹義乘用車(chē)分車(chē)系市場(chǎng)表現(xiàn)2015年1-10月山西省各車(chē)系分月上戶(hù)占比走勢(shì)受購(gòu)置稅減半政策影響，中國(guó)品牌10月份占比超過(guò)歐系2015年1-10月山西省主要中國(guó)品牌上牌量表現(xiàn)山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析山西主要中國(guó)品牌上牌量表現(xiàn)長(zhǎng)安汽車(chē)領(lǐng)跑主要中國(guó)品牌，領(lǐng)先長(zhǎng)城2773臺(tái)山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析山西主要中國(guó)品牌上牌量表現(xiàn)（分月）2015年1-10月山西省主要中國(guó)品牌上牌量走勢(shì)自3月份首居第一后，長(zhǎng)安汽車(chē)穩(wěn)步保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2015年1-10月長(zhǎng)安汽車(chē)山西分月上牌量走勢(shì)山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析長(zhǎng)安汽車(chē)山西分月上牌量表現(xiàn)長(zhǎng)安汽車(chē)不同階段均同比增長(zhǎng)，但下半年增幅較小山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析長(zhǎng)安汽車(chē)山西各車(chē)型上牌量占比走勢(shì)2015年1-10月長(zhǎng)安汽車(chē)山西分月各車(chē)型上牌量占比走勢(shì)圖CS家族、逸動(dòng)對(duì)整體銷(xiāo)量貢獻(xiàn)突出山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析長(zhǎng)安汽車(chē)山西各地市上牌量情況主力市場(chǎng)運(yùn)城增速較低，太原提升明顯市占率4.9%-5.5%市占率4.2%~4.9%市占率3.5%~4.2%市占率5.5%以上2015年1-10月長(zhǎng)安汽車(chē)山西各地市上牌量發(fā)展情況【均值：52.38%】山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析長(zhǎng)安汽車(chē)山西區(qū)域庫(kù)存情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在提報(bào)方案前3天確定Weaknesses（劣勢(shì)）山西市場(chǎng)全年高開(kāi)低走，長(zhǎng)安汽車(chē)受到影響；主力市場(chǎng)運(yùn)城增速較低，重點(diǎn)車(chē)型CS75未完成零售目標(biāo)Opportunities（機(jī)遇）受春節(jié)消費(fèi)習(xí)慣影響，1月為銷(xiāo)售旺季，自然客流增多；1.6L及以下排量車(chē)輛購(gòu)置稅減半政策助推車(chē)市；Strengths（優(yōu)勢(shì)）長(zhǎng)安汽車(chē)上牌量增幅遠(yuǎn)超區(qū)域狹義乘用車(chē)市場(chǎng)，與去年同期相比，銷(xiāo)量增幅明顯；坐穩(wěn)區(qū)域中國(guó)品牌首位且與對(duì)手差距逐漸拉大；CS15新車(chē)上市，CS家族16款投放，產(chǎn)品進(jìn)一步完善Threats（挑戰(zhàn)）競(jìng)品品牌大量新品連續(xù)投入，市場(chǎng)進(jìn)入亂戰(zhàn)；受到北方季節(jié)性天氣影響，對(duì)戶(hù)外推廣活動(dòng)開(kāi)展造成限制；SWTO山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析山西市場(chǎng)SWOT分析山西市場(chǎng)現(xiàn)階段情況分析市場(chǎng)分析總結(jié)根基漸穩(wěn)亟待突破市場(chǎng)地位：總體銷(xiāo)售增幅遠(yuǎn)超山西狹義乘用車(chē)整體市場(chǎng)，樹(shù)立了“中國(guó)汽車(chē)品牌領(lǐng)導(dǎo)者”的形象，但就車(chē)型單品而言，部分主力車(chē)型仍需進(jìn)一步提升客戶(hù)基礎(chǔ)：經(jīng)過(guò)不斷的開(kāi)拓發(fā)展，長(zhǎng)安汽車(chē)在山西已經(jīng)擁有了一定數(shù)量的基盤(pán)客戶(hù)，但存在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)不足、銷(xiāo)售服務(wù)融合不夠的缺陷渠道開(kāi)發(fā)：品牌提升吸引區(qū)域一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的不斷壯大，但部分地區(qū)仍是單網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，對(duì)地市整體銷(xiāo)量造成影響。2016年一季度戰(zhàn)法目標(biāo)分析一季度戰(zhàn)法目標(biāo)分解全年實(shí)銷(xiāo)戰(zhàn)法目標(biāo)21610輛，一季度目標(biāo)5220輛，占全年目標(biāo)的24.16%21610輛一季度實(shí)銷(xiāo)戰(zhàn)法目標(biāo)占全年一季度實(shí)銷(xiāo)戰(zhàn)法目標(biāo)總計(jì)按照85%的交車(chē)率以及25%的訂單率來(lái)計(jì)算，共需線(xiàn)索24.16%5220輛5661輛一季度啟票戰(zhàn)法目標(biāo)總計(jì)24600條2016年一季度戰(zhàn)法目標(biāo)分析一季度實(shí)銷(xiāo)戰(zhàn)法目標(biāo)分解（分月份）春節(jié)前后兩個(gè)月，對(duì)于一季度目標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要1月份銷(xiāo)量戰(zhàn)法目標(biāo)2265臺(tái)，占比43.39%；2月份銷(xiāo)量戰(zhàn)法目標(biāo)1132臺(tái)，占比21.69%；3月份銷(xiāo)量戰(zhàn)法目標(biāo)1823臺(tái)，占比34.92%78.31%1月份和3月份銷(xiāo)售戰(zhàn)法累計(jì)4088輛，占一季度總目標(biāo)的78.31%4088輛2016年一季度戰(zhàn)法目標(biāo)分析一季度實(shí)銷(xiāo)戰(zhàn)法目標(biāo)分解（分地市）522081.34%太原及以南6地市一季度戰(zhàn)法目標(biāo)4246輛，占全省戰(zhàn)法目標(biāo)的81.34%。4246輛29.5%太原12.3%運(yùn)城10.8%長(zhǎng)治10.6%晉中10.2%晉城7.9%臨汾太原及以南地區(qū)是一季度完成目標(biāo)的關(guān)鍵太原運(yùn)城晉中臨汾長(zhǎng)治晉城115112232016年一季度戰(zhàn)法目標(biāo)分析一季度實(shí)銷(xiāo)戰(zhàn)法目標(biāo)分解（分車(chē)型）CS35在2016年1季度需完成銷(xiāo)量1223臺(tái)，占比23.43%CS75在2016年1季度需完成銷(xiāo)量1151臺(tái)，占比22.05%CS家族、逸動(dòng)、新悅翔V3需要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的突破23.43%22.05%881逸動(dòng)在2016年1季度需完成銷(xiāo)量881臺(tái)，占比16.88%376逸動(dòng)XT在2016年1季度需完成銷(xiāo)量376臺(tái)，占比7.2%16.88%647新悅翔V3在2016年1季度需完成銷(xiāo)量647臺(tái)，占比12.39%514悅翔V7在2016年1季度需完成銷(xiāo)量514臺(tái)，占比9.85%7.2%383新奔奔在2016年1季度需完成銷(xiāo)量383臺(tái)，占比7.34%12.39%9.85%7.34%2市場(chǎng)推廣策略L(fǎng)EADERChanganhasbecomeChina'sautomobilebrandleaderDevelopfastChanganautomobilebrandinrecentyearstomaintainrapiddevelopmenttrend.CompetitiveChangancarhasaverystrongcompetitiveness領(lǐng)導(dǎo)者長(zhǎng)安汽車(chē)品牌審視快發(fā)展強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)我們?nèi)孕枰獙で笠粋€(gè)新突破!!!謀晉而進(jìn)繼續(xù)強(qiáng)化長(zhǎng)安汽車(chē)在山西“中國(guó)汽車(chē)品牌領(lǐng)導(dǎo)者”的勢(shì)頭，也有把握市場(chǎng)不斷演進(jìn)的趨勢(shì)之意；一方面強(qiáng)調(diào)謀求山西“晉”的前進(jìn)，大的基調(diào)上契合長(zhǎng)安汽車(chē)廠(chǎng)方前進(jìn)與你更近的調(diào)性，另一方面在讀音上多次強(qiáng)調(diào)“進(jìn)”，也寓意著長(zhǎng)安在山西更進(jìn)一步的迫切期望因此，此方案定義為————從銷(xiāo)量走紅向建立品質(zhì)標(biāo)桿前進(jìn)從口碑建立向購(gòu)買(mǎi)信任前進(jìn)在銷(xiāo)售中樹(shù)立品質(zhì)，在服務(wù)中建立信任，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售到服務(wù)再到銷(xiāo)售的循環(huán)型銷(xiāo)售！時(shí)間的特殊性：節(jié)日密集、有很明顯的銷(xiāo)售節(jié)奏行為的特殊性：人群更集中，傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)山西消費(fèi)群體的影響更為強(qiáng)烈觸媒的特殊性：非常規(guī)的時(shí)間和行為軌跡，導(dǎo)致觸媒的特殊性【節(jié)奏審視】節(jié)前37天

春節(jié)15天

節(jié)后46天通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日影響預(yù)估劃分階段時(shí)間因素存在風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)階段時(shí)間相連轉(zhuǎn)換過(guò)于頻繁?品牌傳播、產(chǎn)品傳播相互交錯(cuò)?春節(jié)過(guò)后的46天成為是否能完成目標(biāo)的高風(fēng)險(xiǎn)期解決方式?化繁為簡(jiǎn)，通過(guò)兩條主線(xiàn)的傳播進(jìn)行貫穿?品牌、產(chǎn)品相互結(jié)合，互為因果?豐富第三階段的營(yíng)銷(xiāo)手段，加強(qiáng)收割通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)剖析提出針對(duì)性方案風(fēng)險(xiǎn)剖析存優(yōu)求新銷(xiāo)服并行針對(duì)性的接觸點(diǎn)兩條主線(xiàn)貫穿長(zhǎng)安汽車(chē)的階段傳播節(jié)前：辭舊迎新，前行無(wú)憂(yōu)+節(jié)后：價(jià)不停，購(gòu)給利主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)長(zhǎng)安汽車(chē)的線(xiàn)下行動(dòng)結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破，全面實(shí)行線(xiàn)下活動(dòng)階段任務(wù)&策略促銷(xiāo)為主新車(chē)上市口碑營(yíng)造銷(xiāo)售跟進(jìn)1月3月2月推廣長(zhǎng)安汽車(chē)“惠·省”購(gòu)車(chē)計(jì)劃抵御競(jìng)品公關(guān)打壓，降低消費(fèi)懷疑新媒體搭載新形式，加強(qiáng)參與性通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏的把控設(shè)定主線(xiàn)兩條主線(xiàn)貫穿始終突破點(diǎn)精準(zhǔn)媒體，組合搭建把控清庫(kù)節(jié)奏，倚重產(chǎn)品突破深挖客戶(hù)潛力，做好銷(xiāo)服聯(lián)動(dòng)基礎(chǔ)點(diǎn)支撐點(diǎn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)一月二月三月2月7日春節(jié)CS35&CS752016款上市CS15全國(guó)上市平臺(tái)活動(dòng)傳播終端“辭舊迎新前行無(wú)憂(yōu)”全系促銷(xiāo)“價(jià)不停購(gòu)給利”全系促銷(xiāo)基盤(pán)客戶(hù)資源整合（俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)+老客戶(hù)關(guān)懷+終端布置+話(huà)術(shù)培訓(xùn)）微表情春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)周末店頭團(tuán)購(gòu)惠惠·省開(kāi)年團(tuán)購(gòu)會(huì)周末店頭團(tuán)購(gòu)惠逸動(dòng)老客戶(hù)自駕踏春游新悅翔V3聯(lián)絡(luò)站CS家族：雙車(chē)促銷(xiāo)信息CS35&CS752016款傳播CS家族公關(guān)傳播逸動(dòng)系：促銷(xiāo)信息傳播逸動(dòng)系老客戶(hù)贈(zèng)言征集及傳播新悅翔V3：促銷(xiāo)信息傳播新奔奔：PPO車(chē)型節(jié)假日特色傳播睿成：品質(zhì)生活季素材傳播終端物料布置（常規(guī)+節(jié)假日）全系金融促銷(xiāo)3平臺(tái)資源整合基盤(pán)客戶(hù)資源整合營(yíng)銷(xiāo)全系線(xiàn)上推廣宣傳終端促銷(xiāo)收割計(jì)劃基盤(pán)客戶(hù)資源整合營(yíng)銷(xiāo)80000+？%基盤(pán)客戶(hù)據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)安汽車(chē)在山西區(qū)域有8萬(wàn)左右的基盤(pán)客戶(hù)，下一階段的突破點(diǎn)就是調(diào)動(dòng)保有客戶(hù)的積極性，為戰(zhàn)法目標(biāo)完成提供保障忠誠(chéng)客戶(hù)提升基盤(pán)客戶(hù)到忠誠(chéng)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，用忠誠(chéng)客戶(hù)計(jì)劃創(chuàng)造區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)掘基盤(pán)客戶(hù)潛力，創(chuàng)造區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)背景分析深挖CRM營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)在老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中找到突破口利用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)低成本運(yùn)作CRM建立客戶(hù)粘度/鞏固新客戶(hù)，喚醒老客戶(hù)客戶(hù)群倍增效應(yīng)CRM營(yíng)銷(xiāo)CustomerRelationshipManagement轉(zhuǎn)化影響老客戶(hù)新客戶(hù)潛在客戶(hù)人脈營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作思考轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)服聯(lián)動(dòng)日常關(guān)懷節(jié)日祝福愛(ài)車(chē)貼士集贊/朋友圈精華帖/提車(chē)作業(yè)節(jié)日

生日保養(yǎng)

驚喜自駕/活動(dòng)品鑒/會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)推廣規(guī)劃01020304俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)成立長(zhǎng)安汽車(chē)精英俱樂(lè)部，激活保有客戶(hù)，以活動(dòng)或政策實(shí)現(xiàn)圈層帶動(dòng)效應(yīng)客戶(hù)關(guān)懷針對(duì)客戶(hù)春節(jié)前后不同的用車(chē)需求，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，滿(mǎn)意度與銷(xiāo)售雙提升終端布置終端展廳以及售后，通過(guò)相關(guān)物料的布置，給到訪(fǎng)客戶(hù)留下直觀(guān)印象，強(qiáng)化宣傳話(huà)術(shù)培訓(xùn)對(duì)銷(xiāo)售、售后人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，掌握相應(yīng)的話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)，提升對(duì)老客戶(hù)資源的發(fā)掘能力多管齊下，充分開(kāi)發(fā)基盤(pán)客戶(hù)資源俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)圈層化運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)客戶(hù)輿論走向，推動(dòng)品牌凝聚力1234獨(dú)立運(yùn)營(yíng)精英俱樂(lè)部是專(zhuān)門(mén)為維系、開(kāi)發(fā)老客戶(hù)資源而設(shè)立的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)部門(mén)，一季度試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)階段暫時(shí)由市場(chǎng)部統(tǒng)管VIP會(huì)員運(yùn)營(yíng)機(jī)制包括會(huì)員資格的審查、辦理入會(huì)手續(xù)、消費(fèi)積分兌換、維修保養(yǎng)折扣優(yōu)惠、跨行業(yè)合作及其他增值服務(wù)俱樂(lè)部管理車(chē)主俱樂(lè)部QQ群管理，后期建立車(chē)主論壇、俱樂(lè)部公眾平臺(tái)等活動(dòng)組織定期組織車(chē)主參與短、中、長(zhǎng)途自駕游活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng)老客戶(hù)關(guān)懷針對(duì)不同時(shí)期的消費(fèi)需求，制定應(yīng)時(shí)政策，吸引線(xiàn)索春節(jié)前春節(jié)后保養(yǎng)免工時(shí)費(fèi)老帶新/置換政策車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)老帶新/置換政策受春節(jié)節(jié)日影響，區(qū)域客戶(hù)在假期多有出行需求，提供車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)吸引到店，節(jié)后則以車(chē)輛的保養(yǎng)優(yōu)惠政策吸引再次返店。在老客戶(hù)維護(hù)中植入老帶新、置換政策的宣貫，推動(dòng)銷(xiāo)售。終端布置效果圖（客休區(qū)）終端布置效果圖（維修區(qū)）話(huà)術(shù)培訓(xùn)打破銷(xiāo)售與服務(wù)區(qū)隔，轉(zhuǎn)變職能意識(shí)，提升盈利水平售后人員針對(duì)到店維修/保養(yǎng)客戶(hù)：——?dú)g迎光臨我店，針對(duì)近期到店維修保養(yǎng)的長(zhǎng)安汽車(chē)客戶(hù)，我店推出免費(fèi)檢測(cè)、工時(shí)費(fèi)八折等一系列優(yōu)惠政策；——作為對(duì)長(zhǎng)安汽車(chē)?yán)峡蛻?hù)的一種回饋，您身邊如果有想要購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)安汽車(chē)的親朋，歡迎您能夠介紹到店。若轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車(chē)成功，我們會(huì)贈(zèng)送您價(jià)值500元的油卡（售后人員引導(dǎo)老客戶(hù)積極推進(jìn)轉(zhuǎn)介紹）銷(xiāo)售人員針對(duì)活動(dòng)邀約老客戶(hù)：——您好，我店將于明日舉辦相關(guān)主題活動(dòng)，作為長(zhǎng)安汽車(chē)的一名老客戶(hù)，誠(chéng)邀你屆時(shí)能夠蒞臨；——您身邊如果有想要購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)安汽車(chē)的親朋，歡迎您能夠推薦到店，轉(zhuǎn)介紹成功我們將贈(zèng)送您價(jià)值500元的油卡；——同時(shí)，最近我店售后推出一系列優(yōu)惠措施，提供車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)、工時(shí)費(fèi)八折等。若您有置換的意愿，還能享到對(duì)老客戶(hù)特殊的政策。（銷(xiāo)售人員在邀約老客戶(hù)時(shí)積極引導(dǎo)老客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù)/置換）全系線(xiàn)上推廣宣傳季節(jié)背景探析氣候以及春節(jié)效應(yīng)對(duì)一季度推廣影響明顯1、2月份北方多嚴(yán)寒，對(duì)戶(hù)外活動(dòng)的開(kāi)展造成很大的限制，線(xiàn)上硬廣投放成為主要的推廣模式。春節(jié)是這個(gè)時(shí)間段最為重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，受春節(jié)效應(yīng)的影響，“返鄉(xiāng)潮”成為一種顯著的社會(huì)現(xiàn)象，潛在客群出行有跡可循。行為習(xí)慣探析鐵路是大部分“返鄉(xiāng)者”首選的交通工具社交媒介發(fā)展探析微信2015年一季度活躍數(shù)達(dá)到5.49億男性用戶(hù)約占了64.3%40%的使用者為26~35的年輕人企業(yè)職員、自由職業(yè)者、學(xué)生、事業(yè)單位員工這四類(lèi)占據(jù)了80%的用戶(hù)微信暨QQ之后的另一大社交軟件微信逐漸發(fā)展成一種主流的社交媒介消費(fèi)市場(chǎng)探析春節(jié)期間及節(jié)后，汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入短暫的“低迷期”1-5月份山西狹義乘用車(chē)上牌量分月走勢(shì)圖受到春節(jié)消費(fèi)行為影響，春節(jié)前的1個(gè)月左右為汽車(chē)消費(fèi)旺季，而春節(jié)期間以及春節(jié)后則會(huì)進(jìn)入一個(gè)短暫的“低迷期”，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為減少，汽車(chē)市場(chǎng)疲軟。線(xiàn)上傳播策略01020304媒介選擇根據(jù)節(jié)假日前后消費(fèi)者觸媒習(xí)慣，選擇高鐵、交廣、微信等媒介形式投放地點(diǎn)以“扶優(yōu)扶強(qiáng)”為準(zhǔn)則，選擇重點(diǎn)地市進(jìn)行硬廣覆蓋傳播內(nèi)容硬廣投放以全系車(chē)型促銷(xiāo)政策為主，微信配合做創(chuàng)意傳播，提升知名度傳播時(shí)間圍繞春運(yùn)打造高鐵傳播，春節(jié)以微信補(bǔ)缺空擋，節(jié)后交廣為主，同時(shí)配合線(xiàn)下活動(dòng)不同維度進(jìn)行組合，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化1月10日—2月8日主畫(huà)面2月9日—3月2日主畫(huà)面線(xiàn)上硬廣投放媒介選擇：高鐵候車(chē)大廳LED（大西高鐵目前貫通太原及晉南地區(qū)，覆蓋太原、運(yùn)城、臨汾等重點(diǎn)市場(chǎng)，且春節(jié)前后客流量大）投放內(nèi)容：春節(jié)前客流返鄉(xiāng)時(shí)，投放“辭舊迎新，前進(jìn)無(wú)憂(yōu)”主畫(huà)面；

春節(jié)后客流返城時(shí)，投放“價(jià)不停，購(gòu)給利”主畫(huà)面高鐵候車(chē)大廳LED投放示意圖線(xiàn)上硬廣投放媒介選擇：地市交通廣播（交廣具有短、平、快，覆蓋廣的特點(diǎn)，公信力高）投放時(shí)間：2月20日-3月20日投放原則：以春節(jié)后全系“惠·省春季購(gòu)車(chē)計(jì)劃”為推廣內(nèi)容，同時(shí)配合線(xiàn)下活動(dòng)對(duì)內(nèi)容做及時(shí)調(diào)整廣播文案：1、常規(guī)促銷(xiāo)廣播稿女：老公，又過(guò)了一年，猴年馬月才買(mǎi)車(chē)啊男：不等了，猴年就買(mǎi)長(zhǎng)安汽車(chē)，價(jià)不停，購(gòu)給利，舊車(chē)免費(fèi)評(píng)估，置換免保養(yǎng)，購(gòu)延保送延保，帶親朋買(mǎi)車(chē)更禮上加禮。詳詢(xún)長(zhǎng)安汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。2、配合線(xiàn)下活動(dòng)廣播稿過(guò)年買(mǎi)車(chē)購(gòu)喜慶！2016長(zhǎng)安汽車(chē)新春團(tuán)購(gòu)會(huì)猴年大鬧春，全系大鉅惠，更享價(jià)不停，購(gòu)給利，換車(chē)無(wú)憂(yōu)，安心延保，購(gòu)車(chē)雙贏(yíng)。詳詢(xún)長(zhǎng)安汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。微信表情推廣微表情成為繼文字、語(yǔ)音以及視頻后又一重要交流形式微表情生動(dòng)、有趣，比起單純的語(yǔ)言，容易讓人印象深刻，產(chǎn)生好感微信表情推廣以長(zhǎng)安汽車(chē)各車(chē)型為原型，定制長(zhǎng)安系列微表情打造史上最懂車(chē)主的微信表情，風(fēng)格迥異的呆萌微表情，表現(xiàn)車(chē)主在路上的喜怒哀樂(lè)借助春節(jié)契機(jī)，打造長(zhǎng)安新春微信表情包微信表情推廣動(dòng)員區(qū)域所有人員，統(tǒng)一在微信表情包里面植入“長(zhǎng)安新年表情包”；動(dòng)員人員包含區(qū)域每家4S店里面的所有工作人員；自裝上表情包起，就要求所有人員在聊天時(shí)運(yùn)用該表情包進(jìn)行聊天；同時(shí)工作人員向親朋好友進(jìn)行朋友圈推薦，邀請(qǐng)朋友下載并使用“長(zhǎng)安新年表情包”；發(fā)布微表情，填補(bǔ)春節(jié)空檔期終端促銷(xiāo)收割計(jì)劃店頭主題團(tuán)購(gòu)會(huì)春節(jié)后市場(chǎng)低迷，需迅速展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作刺激市場(chǎng)推出長(zhǎng)安汽車(chē)春季專(zhuān)屬購(gòu)車(chē)優(yōu)惠計(jì)劃圍繞惠、省兩個(gè)核心要點(diǎn)展開(kāi)優(yōu)惠促銷(xiāo)動(dòng)作積極邀請(qǐng)老客戶(hù)參與活動(dòng)，并推出老帶新有禮政策，CS75惠購(gòu)政策長(zhǎng)安汽車(chē)開(kāi)年第一團(tuán)，正式啟動(dòng)#惠·省春季購(gòu)車(chē)計(jì)劃第一波#活動(dòng)策略團(tuán)購(gòu)會(huì)主畫(huà)面店頭主題團(tuán)購(gòu)會(huì)價(jià)不停夠給利——長(zhǎng)安汽車(chē)山西區(qū)域惠省購(gòu)車(chē)開(kāi)年團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間-2016年2月27日/3月5日活動(dòng)地點(diǎn)-長(zhǎng)安汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商展廳參與車(chē)型-長(zhǎng)安汽車(chē)全系車(chē)型參與人群-意向客戶(hù)，潛在客戶(hù)，老客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容-“惠”“省”春季購(gòu)車(chē)計(jì)劃，春季專(zhuān)屬購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策；老客戶(hù)維系，老客戶(hù)感恩回饋禮-免費(fèi)檢測(cè)，老帶新政策；互動(dòng)體驗(yàn)演藝齊上陣，開(kāi)年團(tuán)購(gòu)會(huì)，組團(tuán)價(jià)給你，抱團(tuán)利讓你；開(kāi)年第一波全省聯(lián)動(dòng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，訂車(chē)更有豪禮相送；活動(dòng)概況#惠·省春季購(gòu)車(chē)計(jì)劃第一波#店頭主題團(tuán)購(gòu)會(huì)前期廣播招募、促進(jìn)集客店頭物料/短信、電話(huà)邀約邀約/廣宣到店成交惠·省全新優(yōu)惠行動(dòng)吸引客戶(hù)到店現(xiàn)場(chǎng)氛圍刺激客戶(hù)下訂進(jìn)店有禮（簽到禮）/老客戶(hù)感恩禮冷餐，水果/點(diǎn)心/熱飲等現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)/舞蹈演藝“惠·省”促銷(xiāo)九重禮/老帶新政策訂車(chē)禮，所有客戶(hù)參與抽獎(jiǎng)禮（老客戶(hù)也可參與）#惠·省春季購(gòu)車(chē)計(jì)劃第一波#活動(dòng)規(guī)劃店頭主題團(tuán)購(gòu)會(huì)前期招募（媒體招募）/短信、電話(huà)邀約話(huà)術(shù)示意：尊敬的**先生／女士，您好！我是長(zhǎng)安汽車(chē)XX4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)XXX，打擾您1分鐘的時(shí)間，告訴您一個(gè)好消息：長(zhǎng)安汽車(chē)“價(jià)不停，夠給利-惠省春季購(gòu)車(chē)計(jì)劃開(kāi)年團(tuán)購(gòu)會(huì)將于x月x日全面開(kāi)啟！本次活動(dòng)是開(kāi)年第一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都特別重視并推出了專(zhuān)屬的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策，我保證價(jià)格上的優(yōu)惠您絕對(duì)放心。得知這個(gè)消息后我就第一時(shí)間通知您了，希望您不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)難得的良機(jī)。您當(dāng)天有時(shí)間參加活動(dòng)么？我先幫您報(bào)個(gè)名，做下預(yù)約登記。利益點(diǎn)：開(kāi)年第一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，惠省春季購(gòu)車(chē)計(jì)劃，專(zhuān)屬購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策，促銷(xiāo)九重禮（可簡(jiǎn)單介紹），老帶新政策現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)“惠”“省”政策/老帶新政策“惠”“省”春季購(gòu)車(chē)計(jì)劃，包裝區(qū)域“惠”“省”專(zhuān)屬購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策（詳詢(xún)經(jīng)銷(xiāo)商）；

團(tuán)購(gòu)會(huì)促銷(xiāo)九重禮：

一重禮（入場(chǎng)驚喜禮）-老客戶(hù)簽到可獲得免費(fèi)檢測(cè)一次；二重禮（暖心簽到禮）-參與本次活動(dòng)即可獲得精美簽到禮一份；

三重禮（互動(dòng)體驗(yàn)禮）-客戶(hù)參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)可得互動(dòng)禮一份；四重禮（訂車(chē)有豪禮）-本次活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)即有訂車(chē)豪禮相送；

五重禮（推薦有好禮）-老客戶(hù)推薦客戶(hù)購(gòu)車(chē)可享特殊優(yōu)惠；六重禮（CS75惠新禮）-活動(dòng)當(dāng)天訂購(gòu)CS75禮上有禮；

七重禮（現(xiàn)場(chǎng)抽大禮）-訂車(chē)客戶(hù)含老客戶(hù)都可參與抽大禮；八重禮（禮尚往來(lái)禮）-老客戶(hù)推薦客戶(hù)成功訂車(chē)可享推薦大禮；

九重禮（開(kāi)年第一禮）-所有訂車(chē)成功客戶(hù)可額外獲得開(kāi)年購(gòu)車(chē)大禮包一個(gè)；#惠·省春季購(gòu)車(chē)計(jì)劃第一波#活動(dòng)要點(diǎn)店頭主題團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)要點(diǎn)#惠·省春季購(gòu)車(chē)計(jì)劃第一波#店頭物料布置要點(diǎn)禮品堆頭橫幅價(jià)不停，夠給利-長(zhǎng)安汽車(chē)惠省春季開(kāi)年大促團(tuán)購(gòu)會(huì)惠·省春季購(gòu)車(chē)計(jì)劃啟動(dòng)中，購(gòu)車(chē)夠給利長(zhǎng)安汽車(chē)開(kāi)年第一團(tuán)，促銷(xiāo)九重禮，暖心大放送店頭主題團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商及KPI規(guī)劃

活動(dòng)主題：每個(gè)周末設(shè)定不一樣的主題（根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容/時(shí)間節(jié)點(diǎn)/促銷(xiāo)政策來(lái)定）活動(dòng)時(shí)間：2016年1月—3月活動(dòng)地點(diǎn)：山西長(zhǎng)安各經(jīng)銷(xiāo)商4S店

針對(duì)車(chē)型：全系車(chē)型活動(dòng)對(duì)象：老用戶(hù)、潛客（每次活動(dòng)潛客邀請(qǐng)數(shù)量需達(dá)到40組以上）活動(dòng)形式：開(kāi)展全系促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置商務(wù)政策、互動(dòng)活動(dòng)契合主題周末店頭活動(dòng)三方執(zhí)行分工組別內(nèi)容責(zé)任區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)①整體活動(dòng)全階段事項(xiàng)審核、制定各項(xiàng)目標(biāo)，提出指導(dǎo)性意見(jiàn)方案審核、推進(jìn)管理②監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)程，參與重點(diǎn)事件活動(dòng)③整體活動(dòng)全階段各組別協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)、監(jiān)督④活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中相關(guān)方督促代理公司①整體活動(dòng)的全方位指導(dǎo)和培訓(xùn)指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)助、培訓(xùn)②活動(dòng)整體形象&調(diào)性設(shè)計(jì)③活動(dòng)進(jìn)行節(jié)奏上的把控，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)的密切跟蹤＆指導(dǎo)監(jiān)督④組織&編寫(xiě)PDCA，活動(dòng)總結(jié)經(jīng)銷(xiāo)商

整體落地活動(dòng)執(zhí)行，相關(guān)資源提供執(zhí)行、總結(jié)

②專(zhuān)屬執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，制定集客收集/客戶(hù)轉(zhuǎn)化/產(chǎn)品展示③活動(dòng)效果評(píng)估④客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)周末店頭活動(dòng)——元旦周末店頭活動(dòng)——1月9日周末店頭活動(dòng)——1月16日周末店頭活動(dòng)——1月23日周末店頭活動(dòng)——1月30日周末店頭活動(dòng)4分車(chē)型區(qū)域推廣CS家族逸動(dòng)系列新悅翔V3新奔奔睿成CS家族一季度推廣規(guī)劃CS家族在長(zhǎng)治、大同等地市需要強(qiáng)化提升區(qū)域分地市市場(chǎng)表現(xiàn)2015年1-10月CS35區(qū)域各地市上牌量情況優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率高）潛力市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率低）劣勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率低）成熟市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率高）2015年1-10月CS75區(qū)域各地市上牌量情況優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率高）潛力市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率低）劣勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率低）成熟市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率高）本品及競(jìng)品對(duì)比分析2015年1-10月CS35及主要競(jìng)品山西上牌量對(duì)比寶駿560異軍突起，CS35目前位居競(jìng)品組首位主要競(jìng)品分地市對(duì)比情況CS35在太原、運(yùn)城等地市上戶(hù)量落后于哈弗H22015年1-10月CS35與哈弗H2各地市累計(jì)上牌量對(duì)比情況競(jìng)品市場(chǎng)推廣動(dòng)作產(chǎn)品升級(jí)以及降價(jià)促銷(xiāo)是競(jìng)品主要推廣手段哈弗H2即日起至12月31日，哈弗H2享5000元優(yōu)惠，同時(shí)還享受“購(gòu)置稅減半政策”瑞風(fēng)S3第二代瑞風(fēng)S3于9月29日正式上市，區(qū)域目前暫無(wú)價(jià)格上的優(yōu)惠，部分經(jīng)銷(xiāo)商推出購(gòu)車(chē)送價(jià)值3000元禮包瑞虎3奇瑞推出瑞虎3百萬(wàn)紀(jì)念版車(chē)型，品質(zhì)升級(jí)，標(biāo)配ESP，區(qū)域目前瑞虎3現(xiàn)金直降6000元寶駿560“有你真好—寶駿560首批車(chē)主感恩季”通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)調(diào)研、客戶(hù)用車(chē)故事分享、老帶新政策等帶動(dòng)口碑傳播本品及競(jìng)品對(duì)比分析2015年1-10月CS75及主要競(jìng)品山西上牌量對(duì)比傳祺GS4、寶駿560對(duì)本品造成沖擊主要競(jìng)品分地市對(duì)比情況2015年1-10月CS75與哈弗H6各地市累計(jì)上牌量對(duì)比情況哈弗H6在各地市均占優(yōu)勢(shì)，本品壓力較大2015年10月份CS75與哈弗H6各地市單月上牌量對(duì)比情況主要競(jìng)品分地市對(duì)比情況2015年1-10月CS75與寶駿560各地市累計(jì)上牌量對(duì)比情況臨汾累計(jì)上牌落后于寶駿560,10月份560在大部分地市領(lǐng)先2015年10月份CS75與寶駿560各地市單月上牌量對(duì)比情況競(jìng)品市場(chǎng)推廣動(dòng)作競(jìng)品推廣多元化：價(jià)格促銷(xiāo)、產(chǎn)品體驗(yàn)、客戶(hù)維護(hù)哈弗H6即日起至12月31日，哈弗H6運(yùn)動(dòng)版享受6000元優(yōu)惠，同時(shí)部分車(chē)型還享受“購(gòu)置稅減半”政策寶駿560“有你真好—寶駿560首批車(chē)主感恩季”通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)調(diào)研、客戶(hù)用車(chē)故事分享、老帶新政策等帶動(dòng)口碑傳播傳祺GS4“沒(méi)有彎道的傳祺世界5”品牌體驗(yàn)活動(dòng)11月14日在太原開(kāi)展，現(xiàn)場(chǎng)包括“千人團(tuán)購(gòu)會(huì)”以及試駕體驗(yàn)活動(dòng)眾泰T600購(gòu)車(chē)在加裝保險(xiǎn)杠腳踏板車(chē)身鏈條的基礎(chǔ)上，可享受10000元優(yōu)惠市場(chǎng)推廣策略促銷(xiāo)為主，貼強(qiáng)競(jìng)品，預(yù)熱新品選擇區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)潛力市場(chǎng)，一季度以硬廣對(duì)CS家族促銷(xiāo)信息做推廣；終端針對(duì)核心競(jìng)品，通過(guò)貼強(qiáng)競(jìng)品打壓提升自身產(chǎn)品認(rèn)知；針對(duì)CS35&CS752016款新車(chē)以自媒體等形式做新品預(yù)熱硬廣投放CS家族促銷(xiāo)信息公關(guān)傳播貼強(qiáng)競(jìng)品打壓自媒體平臺(tái)預(yù)熱新品市場(chǎng)推廣規(guī)劃1月2月3月推廣主題CS雙車(chē)促銷(xiāo)：惠省新春自在無(wú)憂(yōu)時(shí)間核心信息CS雙車(chē)促銷(xiāo)信息廣告公關(guān)CS雙車(chē)產(chǎn)品品質(zhì)、促銷(xiāo)信息自媒體搭載熱點(diǎn)傳播促銷(xiāo)及款型車(chē)信息終端CS雙車(chē)促銷(xiāo)政策（購(gòu)置稅減半/現(xiàn)金優(yōu)惠/置換補(bǔ)貼/金融貼息/老帶新）展廳物料布置（節(jié)日/款型車(chē)展臺(tái)）+終端自媒體傳播媒介論壇、三方平臺(tái)、微博、微信、戶(hù)外LED競(jìng)品攔截公關(guān)+CS雙車(chē)口碑提升2月7日春節(jié)CS雙車(chē)促銷(xiāo)：煥新價(jià)不停購(gòu)給禮CS35&CS752016款上市CS15全國(guó)上市CS35&CS752016款信息CS上車(chē)促銷(xiāo)信息2016款CS35&CS75上市/賣(mài)點(diǎn)傳播1月20日—2月7日主畫(huà)面2月8日—3月4日主畫(huà)面媒體硬廣投放媒介選擇：戶(hù)外LED（戶(hù)外LED具有傳播直效性強(qiáng)，受眾覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，便于對(duì)信息做動(dòng)態(tài)化傳播）投放時(shí)間：1月20日-3月4日投放內(nèi)容：春節(jié)前客流返鄉(xiāng)時(shí)，投放“辭舊迎新，前進(jìn)無(wú)憂(yōu)”主畫(huà)面；

春節(jié)后客流返城時(shí)，投放“價(jià)不停，購(gòu)給利”主畫(huà)面戶(hù)外LED投放示意圖（請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)P圖）CS家族公關(guān)傳播時(shí)間春節(jié)前春節(jié)后宣傳方向CS家族促銷(xiāo)政策+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)政策+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+款型車(chē)上市信息競(jìng)品搜集競(jìng)品區(qū)域差評(píng)，放大差評(píng)，拉低競(jìng)品口碑內(nèi)容規(guī)劃CS家族促銷(xiāo)主題：惠省新春自在無(wú)憂(yōu)

促銷(xiāo)政策：金融貼息+新年置換+現(xiàn)金優(yōu)惠+延保政策+年前、后車(chē)檢+老帶新政策

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：CS35的安全、外觀(guān)、智能、品質(zhì)；CS75的安全、動(dòng)力、外觀(guān)、舒適促銷(xiāo)主題：煥新價(jià)不停購(gòu)給禮

傳播信息：CS家族促銷(xiāo)信息+款型車(chē)上市信息競(jìng)品競(jìng)品產(chǎn)品缺陷及差評(píng)，示例：

哈弗H6：一、二擋生澀低速扭矩不夠，離合器配件太差，沒(méi)有比H6更差的音響了；

傳祺GS4:變速器異響、頓挫；前后橋及懸掛系統(tǒng)底盤(pán)異響、發(fā)動(dòng)機(jī)異響

寶駿560：品質(zhì)感不強(qiáng)，提速太慢，車(chē)載導(dǎo)航完全無(wú)用

瑞風(fēng)S3：制動(dòng)器生銹、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)異響、前后橋及懸掛吃胎偏磨、發(fā)動(dòng)機(jī)乳化

哈弗H2：冷車(chē)啟動(dòng)后感覺(jué)1、2擋生澀，新車(chē)味道有點(diǎn)大媒介渠道CS家族百度知道、搜狗問(wèn)答、360知道

百度貼吧、汽車(chē)垂直網(wǎng)站競(jìng)品車(chē)主論壇競(jìng)品CS75創(chuàng)意傳播稿逸動(dòng)系列一季度推廣規(guī)劃區(qū)域分地市市場(chǎng)表現(xiàn)2015年1-10月逸動(dòng)區(qū)域各地市上牌量情況2015年1-10月逸動(dòng)XT區(qū)域各地市上牌量情況臨汾、運(yùn)城作為潛力市場(chǎng)需要提升向優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率高）潛力市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率低）劣勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率低）成熟市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率高）優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率高）潛力市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率低）劣勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率低）成熟市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率高）本品及競(jìng)品對(duì)比分析2015年1-10月逸動(dòng)及主要競(jìng)品山西上牌量對(duì)比新帝豪8月份上牌量超過(guò)逸動(dòng)，再次領(lǐng)先主要競(jìng)品分地市對(duì)比情況2015年1-10月逸動(dòng)與新帝豪各地市累計(jì)上牌量對(duì)比情況逸動(dòng)在晉城、長(zhǎng)治、大同三地市領(lǐng)先新帝豪競(jìng)品市場(chǎng)推廣動(dòng)作2016款新帝豪多項(xiàng)升級(jí)，降低入門(mén)級(jí)車(chē)型價(jià)格新帝豪2016款新帝豪于12月11日上市，共推出1.5L和1.3T兩種排量車(chē)型，新車(chē)在現(xiàn)款基礎(chǔ)上進(jìn)行了多項(xiàng)升級(jí)，售價(jià)為6.98萬(wàn)-10.08萬(wàn)元長(zhǎng)城C502016款長(zhǎng)城C50于11月2日上市，進(jìn)行了多項(xiàng)產(chǎn)品升級(jí)榮威350以“幸福觸手可及，啟程天長(zhǎng)地9”為主題，主推信貸購(gòu)車(chē)和售后服務(wù)速銳區(qū)域部分經(jīng)銷(xiāo)商推出直降10000元的促銷(xiāo)政策，比亞迪速銳5.99萬(wàn)起售本品及競(jìng)品對(duì)比分析2015年1-10月逸動(dòng)XT及主要競(jìng)品山西上牌量對(duì)比逸動(dòng)XT在7月份首次超過(guò)騏達(dá)，并逐步拉大差距主要競(jìng)品分地市對(duì)比情況逸動(dòng)XT在長(zhǎng)治、晉城累計(jì)上戶(hù)量領(lǐng)先騏達(dá)2015年1-10月逸動(dòng)XT與騏達(dá)各地市累計(jì)上牌量對(duì)比情況競(jìng)品均針對(duì)購(gòu)置稅減半推出宣傳政策騏達(dá)以“省稅購(gòu)車(chē)季省油省心省全稅”為主題，對(duì)1.6L車(chē)型進(jìn)行推廣，推行0利率購(gòu)車(chē)，購(gòu)置稅減半，置換免全稅的購(gòu)車(chē)政策；區(qū)域內(nèi)針對(duì)騏達(dá)車(chē)型，現(xiàn)有部分經(jīng)銷(xiāo)商推出現(xiàn)金優(yōu)惠2.03萬(wàn)元的購(gòu)車(chē)政策科魯茲科魯茲掀背車(chē)定位新生代潮流性能中級(jí)車(chē)，推廣口號(hào)：“掀·活·青春表現(xiàn)由我”，目前推行購(gòu)全系車(chē)型，可享購(gòu)置稅全面優(yōu)惠政策；競(jìng)品市場(chǎng)推廣動(dòng)作?？怂谷赂？怂挂远喾N手段做市場(chǎng)推廣，線(xiàn)上以“全新生活0利而行”推廣信貸購(gòu)車(chē)，同時(shí)線(xiàn)下開(kāi)展200萬(wàn)車(chē)主置換，“全新?？怂蛊窜?chē)行”等推廣活動(dòng)逸動(dòng)縣鄉(xiāng)與城區(qū)上戶(hù)分布逸動(dòng)在縣鄉(xiāng)擁有更大的潛在市場(chǎng)1-10月逸動(dòng)山西城區(qū)與縣鄉(xiāng)市場(chǎng)分布地市市區(qū)縣鄉(xiāng)太原6383晉城90334運(yùn)城46263長(zhǎng)治100185晉中109161大同65107臨汾41125呂梁3157忻州2585朔州2414陽(yáng)泉95總計(jì)11501439除了太原、朔州、陽(yáng)泉外，逸動(dòng)在其他地市縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上戶(hù)量均高于城區(qū)市場(chǎng)推廣策略以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化品牌地位借助逸動(dòng)“4周年50萬(wàn)車(chē)主”契機(jī)，通過(guò)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)強(qiáng)化口碑影響線(xiàn)上以墻體廣告推廣車(chē)型促銷(xiāo)信息，自媒體配合宣傳同時(shí)引發(fā)客戶(hù)贈(zèng)言活動(dòng)的開(kāi)展以提升客戶(hù)感知為目的，圍繞“4周年50萬(wàn)車(chē)主”，3月份開(kāi)展自駕踏春游以逸動(dòng)系為突破點(diǎn)，提升品牌區(qū)域影響市場(chǎng)推廣規(guī)劃1月2月3月推廣主題惠省新春逸路無(wú)憂(yōu)時(shí)間核心信息逸動(dòng)系促銷(xiāo)信息+產(chǎn)品品質(zhì)公關(guān)活動(dòng)4年50萬(wàn)車(chē)主贈(zèng)言征集+展示傳播硬廣逸動(dòng)雙車(chē)促銷(xiāo)信息傳播終端展廳物料布置（節(jié)日）+終端自媒體傳播媒介論壇、三方平臺(tái)、微博、微信、墻體逸動(dòng)系促銷(xiāo)（購(gòu)置稅減半/現(xiàn)金優(yōu)惠/置換補(bǔ)貼/金融貼息/老帶新）2月7日春節(jié)感恩價(jià)不停購(gòu)給利推廣活動(dòng)逸動(dòng)車(chē)主自駕踏青游1月1日—2月7日主畫(huà)面（自媒體素材）2月8日—3月31日主畫(huà)面（自媒體素材）媒體硬廣投放媒介選擇：墻體（以墻體標(biāo)語(yǔ)的形式呈現(xiàn)，貼近目標(biāo)人群觸媒習(xí)慣，且宣傳直觀(guān)性強(qiáng)）投放時(shí)間：1月20日-2月18日買(mǎi)車(chē)別聽(tīng)吹，銷(xiāo)量多才對(duì)，逸動(dòng)全系購(gòu)置稅減半開(kāi)了都說(shuō)好！長(zhǎng)安逸動(dòng)鉅惠XX元，購(gòu)給利日供XX元，長(zhǎng)安逸動(dòng)跟你走！逸動(dòng)用戶(hù)贈(zèng)言收集策略思考：借“50萬(wàn)”之勢(shì)，擴(kuò)大傳播

利用廠(chǎng)家4年50萬(wàn)車(chē)主傳播噱頭，全國(guó)范圍內(nèi)大勢(shì)傳播之勢(shì)，在山西區(qū)域開(kāi)展借勢(shì)傳播。借“50萬(wàn)”之口，強(qiáng)化傳播利用50萬(wàn)車(chē)主在各大網(wǎng)絡(luò)媒體、視頻網(wǎng)站等進(jìn)行口碑傳播，發(fā)揮群體效應(yīng)，集中傳播，強(qiáng)化效果。借“50萬(wàn)”之手，助推集客充分發(fā)揮微媒體（微信）傳播優(yōu)勢(shì)，不斷刺激老車(chē)主進(jìn)行傳播，不斷增加轉(zhuǎn)介紹。TIME4年時(shí)間PEOPLE

50萬(wàn)車(chē)主逸動(dòng)用戶(hù)贈(zèng)言收集活動(dòng)告知方式：#01展廳#02#03電話(huà)微信/短信#04自媒體展廳物料傳播銷(xiāo)售顧問(wèn)展廳告知銷(xiāo)售顧問(wèn)甄選忠誠(chéng)老客戶(hù)，電話(huà)通知通過(guò)微信/短信群發(fā)形式告知。自媒體高頻次露出傳播。節(jié)前（1月1日-2月7日）緊抓節(jié)前購(gòu)車(chē)、提車(chē)高峰，新老客戶(hù)身份交替，客戶(hù)對(duì)新客戶(hù)身份認(rèn)可階段，利用其對(duì)新車(chē)保持新鮮、認(rèn)可度極高的心理狀態(tài)，激發(fā)發(fā)稿興致。以春節(jié)期間回家團(tuán)圓、走親訪(fǎng)友，有逸動(dòng)相伴為由頭，開(kāi)展車(chē)主贈(zèng)言的撰寫(xiě)。20逸6，動(dòng)起來(lái)！節(jié)后（2月8日-2月28日）提車(chē)作業(yè)類(lèi)車(chē)友會(huì)類(lèi)產(chǎn)品性能類(lèi)自駕游類(lèi)節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品性能類(lèi)提車(chē)作業(yè)類(lèi)《人生的第一輛車(chē)》《緣來(lái)就是你——提逸動(dòng)始末及用車(chē)感受》《逸動(dòng)首提，一次走心的選擇》車(chē)友會(huì)類(lèi)《愛(ài)車(chē)逸動(dòng)的車(chē)友會(huì)之路》產(chǎn)品性能類(lèi)《五星安全的逸動(dòng)，貼心！》自駕游類(lèi)《逸起回娘家》《周末西安游記》《冬日平遙》節(jié)日類(lèi)《今年過(guò)年，哀家有逸動(dòng)，醉了！》《情若在，與君相隨——我與逸動(dòng)春節(jié)記》產(chǎn)品性能類(lèi)《五星逸動(dòng)陪我安全過(guò)節(jié)！》逸動(dòng)用戶(hù)贈(zèng)言收集贈(zèng)言?xún)?nèi)容方向規(guī)劃：20逸6，動(dòng)起來(lái)！時(shí)間3月03日-3月31日每周六、日傳播時(shí)間：1月1日-3月31日傳播形式：文字+圖片+視頻渠道名稱(chēng)：在豆瓣等社交網(wǎng)站，汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)等垂直網(wǎng)站、微信/微博、自媒體、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)發(fā)布論壇稿。在優(yōu)酷視頻、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站發(fā)布車(chē)主與逸動(dòng)故事?！?逸動(dòng)用戶(hù)贈(zèng)言收集傳播渠道規(guī)劃：逸動(dòng)自駕踏青游50萬(wàn)車(chē)主感恩行動(dòng)將在一季度拉開(kāi)大幕；兩大營(yíng)銷(xiāo)目的維系老客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度;保客促轉(zhuǎn)介通過(guò)老帶新專(zhuān)屬促銷(xiāo)政策，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)介紹，拉升終端銷(xiāo)量如何達(dá)成深度自駕：經(jīng)銷(xiāo)商選擇當(dāng)?shù)刂皡^(qū)進(jìn)行自駕游活動(dòng)，自駕活動(dòng)中，穿插慶生午宴，游戲互動(dòng)，提升老客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度。老帶新專(zhuān)屬促銷(xiāo)：針對(duì)參與自駕活動(dòng)的客戶(hù)，定制專(zhuān)屬老帶新促銷(xiāo)政策，以拉升終端銷(xiāo)售；活動(dòng)主題：50萬(wàn)車(chē)主感恩逸路有你——長(zhǎng)安汽車(chē)山西區(qū)域逸動(dòng)用戶(hù)自駕踏青游活動(dòng)時(shí)間：2015年3月26日-27日活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自定

參與人員：逸動(dòng)車(chē)主、經(jīng)銷(xiāo)商工作人員（人數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商自定；至少含4名工作人員）車(chē)輛數(shù)量：推薦10輛（經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)自己實(shí)際情況自定）車(chē)輛來(lái)源：招募車(chē)主活動(dòng)內(nèi)容闡釋?zhuān)航M織老客戶(hù)進(jìn)行春季踏青行動(dòng)，游覽景點(diǎn)，并穿插互動(dòng)游戲、聚餐、攝影比賽等內(nèi)容以增加此次活動(dòng)的趣味性；并通過(guò)專(zhuān)屬老帶新政策，促進(jìn)品牌與銷(xiāo)量的雙提升。所選老客戶(hù)駕照需在2年以上，并有豐富的長(zhǎng)途駕駛經(jīng)驗(yàn)，并且身體條件健康報(bào)名客戶(hù)能接受關(guān)于本活動(dòng)的《參與者行為規(guī)范》客戶(hù)招募要求逸動(dòng)自駕踏青游活動(dòng)主畫(huà)面逸動(dòng)自駕踏青游景區(qū)甄選兩大原則：1、可當(dāng)?shù)刂糜尉包c(diǎn)；2、可選貼合產(chǎn)品人群特點(diǎn)的景點(diǎn)；1、當(dāng)?shù)刂包c(diǎn)景點(diǎn)選擇示例：運(yùn)城-五老峰、大同-云岡石窟、長(zhǎng)治-太行山大峽谷；逸動(dòng)自駕踏青游景區(qū)甄選兩大原則：1、可當(dāng)?shù)刂糜尉包c(diǎn)；2、可選貼合產(chǎn)品人群特點(diǎn)的景點(diǎn)；2、貼合人群景點(diǎn)景點(diǎn)選擇示例：晉中-平遙古城、晉城-皇城相府、靈石-王家大院；逸動(dòng)自駕踏青游線(xiàn)路選擇三要素：1、城市道路；2、高速道路；3、山地彎路；4、砂石道路路況1：城市道路體驗(yàn)操控性能；節(jié)油性能；路況2：高速通道體驗(yàn)節(jié)油、節(jié)氣性能；路況3：山地彎路體驗(yàn)操控性能；路況4：砂石道路體驗(yàn)底盤(pán)性能、舒適性能；逸動(dòng)自駕踏青游電話(huà)邀約話(huà)術(shù)示例：尊敬的x先生/小姐，您好！我是長(zhǎng)安汽車(chē)***4S店的**。感謝您一直以來(lái)對(duì)我們的支持與陪伴，*月*日我們將舉辦“50萬(wàn)車(chē)主感恩逸路有你長(zhǎng)安汽車(chē)山西區(qū)域逸動(dòng)用戶(hù)自駕踏青游活動(dòng)，屆時(shí)，您不僅可以體驗(yàn)美麗的風(fēng)景，并且能夠享受到我們特別定制的特惠政策，期待您的加入！短信邀約內(nèi)容示例：“50萬(wàn)車(chē)主感恩逸路有你長(zhǎng)安汽車(chē)山西區(qū)域逸動(dòng)用戶(hù)自駕踏青游活動(dòng)開(kāi)始報(bào)名啦！參與活動(dòng)，您不僅可以體驗(yàn)美麗的風(fēng)景，并且能夠享受到我們特別定制的特惠政策，*月*日，我們等著您！報(bào)名電話(huà)：XXXXXXX經(jīng)銷(xiāo)商可針對(duì)所在地區(qū)，其他車(chē)型客戶(hù)培育程度較低、庫(kù)存壓力大、銷(xiāo)量低迷的車(chē)型的客戶(hù)進(jìn)行邀約，以促進(jìn)其轉(zhuǎn)介紹能力；邀約話(huà)術(shù)：逸動(dòng)自駕踏青游時(shí)期時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容前期籌備前15-10天活動(dòng)方案終稿的確定包括：制定詳細(xì)的行車(chē)路線(xiàn)、踏青景點(diǎn)路線(xiàn)，確定活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)前10-7天廣宣招募發(fā)布：自有媒體、手機(jī)客戶(hù)端發(fā)布；客戶(hù)邀約：電話(huà)邀約、短信邀約等活動(dòng)前3-5天確定參與踏青行動(dòng)的客戶(hù)名單；所有視覺(jué)形象審核，并開(kāi)始制作；活動(dòng)前2天踏青行動(dòng)場(chǎng)地再次聯(lián)系；短信/電話(huà)再次提醒車(chē)主活動(dòng)時(shí)間、注意事項(xiàng)等，并告知客戶(hù)第二天到店免費(fèi)簽訂保險(xiǎn)、活動(dòng)安全協(xié)議及對(duì)車(chē)輛進(jìn)行檢測(cè)活動(dòng)前1天客戶(hù)到店免費(fèi)簽訂保險(xiǎn)、自駕游協(xié)議及對(duì)車(chē)輛進(jìn)行檢測(cè)；車(chē)輛檢測(cè)；車(chē)輛清洗；貼號(hào)碼貼中期執(zhí)行活動(dòng)當(dāng)天做好出發(fā)前的最后準(zhǔn)備工作；客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)；簽到；進(jìn)行發(fā)車(chē)儀式；維修及應(yīng)急設(shè)備核查、物品核查與保管；后期跟進(jìn)活動(dòng)后7天對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)；并將此次活動(dòng)錄像刻光盤(pán)，免費(fèi)贈(zèng)送于客戶(hù)；同時(shí)在自有媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行傳播活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃：逸動(dòng)自駕踏青游1、攝影比賽規(guī)則：自駕游活動(dòng)特別設(shè)置攝影比賽環(huán)節(jié)，要求客戶(hù)自備相機(jī)，并拍攝本次自駕旅途中的人、車(chē)、事；活動(dòng)后挑選自己最滿(mǎn)意的三張張照片打印出來(lái)交給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師對(duì)照片進(jìn)行評(píng)估，前三名客戶(hù)將獲得由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)的紀(jì)念品一份，建議：本次活動(dòng)照片畫(huà)冊(cè)；2、微信搶紅包規(guī)則：創(chuàng)建“逸動(dòng)感恩踏青之旅”微信群；工作人員不定時(shí)在微信群里面發(fā)放紅包；客戶(hù)搶到紅包后，以搶到紅包金額千倍計(jì)算，可直抵購(gòu)車(chē)款；金額建議：10元/次3、足記規(guī)則：自駕游活動(dòng)特別設(shè)置“足記”攝影比賽環(huán)節(jié)，客戶(hù)利用微信，記錄本次自駕旅途中的人、車(chē)、事，可以拍攝照片，也可以拍攝微信小視屏；發(fā)送于微信朋友圈，進(jìn)行集贊，集贊最多者，將獲得由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)的紀(jì)念品一份；活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置：游戲互動(dòng)逸動(dòng)自駕踏青游活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置：答謝午宴1、尋找同月同日生用戶(hù)活動(dòng)前尋找逸動(dòng)同月同日生的用戶(hù)；用戶(hù)參與活動(dòng)將獲得1000元保養(yǎng)券獎(jiǎng)勵(lì)。生日日期：3月27日2、午宴生日會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為與逸動(dòng)同月同日生的用戶(hù)舉行生日會(huì)，同時(shí)為用戶(hù)唱生日歌，切生日蛋糕；3、生日互動(dòng)午宴現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)過(guò)生日用戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目；節(jié)目推薦：吸管喝水、唱歌比賽獲勝則獲得由長(zhǎng)安汽車(chē)提供的精美禮品一份；逸動(dòng)自駕踏青游老帶新，享大禮新用戶(hù)將獲專(zhuān)屬優(yōu)惠老帶新成功者可獲200元保養(yǎng)券活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置：新老促銷(xiāo)逸動(dòng)自駕踏青游時(shí)間內(nèi)容備注30分鐘客戶(hù)簽到；30分鐘發(fā)車(chē)儀式：線(xiàn)路流程詳解，安全注意事項(xiàng)告知；測(cè)試所有設(shè)備，逐一確認(rèn)狀態(tài)預(yù)防意外情況發(fā)生；保證通訊設(shè)備狀態(tài)良好10分鐘車(chē)隊(duì)按牌號(hào)排好隊(duì)列啟動(dòng)引擎 保證車(chē)隊(duì)秩序20分鐘由頭車(chē)引導(dǎo)進(jìn)入既定路線(xiàn)，車(chē)隊(duì)在市區(qū)，雙閃燈打開(kāi)巡游在城區(qū)吸引眼球，擴(kuò)大影響力1~3小時(shí)進(jìn)入高速，按照指定路線(xiàn)行進(jìn)；進(jìn)行沿途互動(dòng)工作人員時(shí)刻警惕，防備事故發(fā)生40分鐘到達(dá)目的地；車(chē)友用餐新老車(chē)主交流，增強(qiáng)潛在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)2.5小時(shí)景點(diǎn)游玩；景區(qū)互動(dòng)游戲20分鐘車(chē)隊(duì)擺造型，拍照；然后按編號(hào)排隊(duì)，由頭車(chē)引導(dǎo)返回1~3小時(shí)全體工作人員和車(chē)主合影；宣布活動(dòng)結(jié)束，車(chē)主收到紀(jì)念品禮物增進(jìn)友誼，增強(qiáng)品牌與客戶(hù)的聯(lián)系活動(dòng)執(zhí)行流程逸動(dòng)自駕踏青游投放時(shí)間：活動(dòng)前15天-活動(dòng)后2天投放形式：焦點(diǎn)圖硬廣、鏈接軟文投放軟文規(guī)劃：活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后《長(zhǎng)安汽車(chē)山西區(qū)域逸動(dòng)用戶(hù)自駕踏青游火熱招募中》《50萬(wàn)車(chē)主感恩有你三月踏青游等你來(lái)參與》《尋找逸動(dòng)同月同日生車(chē)主》《感恩在路上感受人間三月天》《三月踏青正當(dāng)時(shí)！》《逸動(dòng)三月踏青游全紀(jì)錄》《逸動(dòng)超越期待享我所想》硬廣自媒體傳播規(guī)劃：第三方平臺(tái)逸動(dòng)自駕踏青游自媒體傳播規(guī)劃：垂直汽車(chē)網(wǎng)站論壇帖投放時(shí)間：活動(dòng)前15天-活動(dòng)后2天投放形式：焦點(diǎn)圖硬廣、鏈接軟文投放論壇軟文規(guī)劃：活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后經(jīng)銷(xiāo)商在論壇中進(jìn)行招募稿投放參與活動(dòng)客戶(hù)可自行在論壇中發(fā)帖，精華帖可到經(jīng)銷(xiāo)商處免費(fèi)領(lǐng)取禮品；《感恩來(lái)真的，自駕特惠一樣都不少》《機(jī)會(huì)來(lái)了逸動(dòng)感恩行動(dòng)，包你滿(mǎn)意》《尋找逸動(dòng)同月同日生車(chē)主》《新春自駕游感恩在行動(dòng)》《玩的好嗨逸動(dòng)等你來(lái)行動(dòng)》《感恩行動(dòng)，選擇逸動(dòng)沒(méi)錯(cuò)》《自駕踏青，開(kāi)著逸動(dòng)就是好》投放時(shí)間：活動(dòng)前15天-活動(dòng)后2天投放形式：朋友圈現(xiàn)場(chǎng)原創(chuàng)風(fēng)景圖片、朋友圈小視頻、公眾號(hào)鏈接軟文朋友圈風(fēng)景圖片創(chuàng)意點(diǎn)：客戶(hù)拍張，可在該照片上配以文字，主要以車(chē)型賣(mài)點(diǎn)、旅途感悟等為主公眾號(hào)投放軟文規(guī)劃：活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后《感恩來(lái)真的，自駕特惠一樣都不少》《機(jī)會(huì)來(lái)了逸動(dòng)感恩行動(dòng)，包你滿(mǎn)意》《尋找逸動(dòng)同月同日生車(chē)主》《新春自駕游感恩在行動(dòng)》《玩的好嗨逸動(dòng)等你來(lái)行動(dòng)》《感恩行動(dòng)，選擇逸動(dòng)沒(méi)錯(cuò)》《自駕踏青，開(kāi)著逸動(dòng)就是好》駕馭我的逸動(dòng)，感受人生的樂(lè)趣游走在山間，才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)離城市的美朋友圈投放圖片建議逸動(dòng)自駕踏青游自媒體傳播規(guī)劃：微信平臺(tái)新悅翔V3一季度推廣規(guī)劃區(qū)域分地市市場(chǎng)表現(xiàn)2015年1-10月新悅翔V3區(qū)域各地市上牌量情況新悅翔V3潛力市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，向優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率高）潛力市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率低）劣勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率低）成熟市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率高）本品及競(jìng)品對(duì)比分析2015年1-10月新悅翔V3及主要競(jìng)品山西上牌量對(duì)比新悅翔V3上牌量落后于金剛主要競(jìng)品分地市對(duì)比情況2015年1-10月新悅翔V3與金剛各地市累計(jì)上牌量對(duì)比情況除運(yùn)城、長(zhǎng)治外，金剛在其他地市全面領(lǐng)先競(jìng)品市場(chǎng)推廣動(dòng)作以降價(jià)政策拉低售價(jià)，是競(jìng)品主要推廣模式賽歐賽歐3全系主打3000元節(jié)能惠民補(bǔ)貼區(qū)域內(nèi)有經(jīng)銷(xiāo)商推出部分車(chē)型優(yōu)惠8000元的促銷(xiāo)政策金剛吉利金剛2015款入門(mén)級(jí)車(chē)型區(qū)域現(xiàn)以現(xiàn)金直降3000元推廣促銷(xiāo)，起價(jià)4.29萬(wàn)比亞迪F3F3部分車(chē)型優(yōu)惠0.7萬(wàn)元，同時(shí)送價(jià)值2000元購(gòu)車(chē)禮包；全新F3即將上市市場(chǎng)推廣策略渠道深度下沉聚焦縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，以墻體廣告和“新悅翔V3聯(lián)絡(luò)站”強(qiáng)化促銷(xiāo)政策釋放新悅翔V3以縣鄉(xiāng)市場(chǎng)為目標(biāo)，以高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品訴求獲得市場(chǎng)，一季度，我們將重點(diǎn)挖掘縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，強(qiáng)化新悅翔V3集客及轉(zhuǎn)化的提升。墻體廣告強(qiáng)化促銷(xiāo)信息聯(lián)絡(luò)站實(shí)現(xiàn)渠道下沉市場(chǎng)推廣規(guī)劃1月2月3月推廣主題惠省新春幸福無(wú)憂(yōu)時(shí)間核心信息促銷(xiāo)信息+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)畫(huà)面新悅翔V3促銷(xiāo)畫(huà)面（1.1-2.7畫(huà)面）終端店頭：促銷(xiāo)物料布置媒介論壇、三方平臺(tái)、微博、微信、墻體2.7春節(jié)幸福價(jià)不停購(gòu)給利推廣活動(dòng)新悅翔V3聯(lián)絡(luò)站新悅翔V3促銷(xiāo)畫(huà)面（2.8-3.31畫(huà)面）1月1日—2月7日主畫(huà)面（自媒體素材）2月8日—3月31日主畫(huà)面（自媒體素材）媒體硬廣投放媒介選擇：墻體（以墻體標(biāo)語(yǔ)的形式呈現(xiàn)，貼近目標(biāo)人群觸媒習(xí)慣，且宣傳直觀(guān)性強(qiáng)）投放時(shí)間：1月20日-2月18日社會(huì)主義好，新悅翔V3滿(mǎn)街跑人人開(kāi)悅翔，村村奔小康日供低至1元，新悅翔V3跟你走長(zhǎng)安新悅翔V3購(gòu)置稅減半，購(gòu)車(chē)還送禮！新悅翔V3聯(lián)絡(luò)站甄選合作對(duì)象選擇理由/標(biāo)準(zhǔn)：人流量較大，是縣鄉(xiāng)“信息源”；位于交通干道，交通便利；是潛在購(gòu)車(chē)人群聚集地。延伸營(yíng)銷(xiāo)觸角，深入縣鄉(xiāng)小超市/小賣(mài)鋪，建立【新悅翔V3聯(lián)絡(luò)站】新悅翔V3聯(lián)絡(luò)站海報(bào)張貼單頁(yè)派發(fā)名片發(fā)散在新悅翔V3聯(lián)絡(luò)站或周邊張貼大型海報(bào)在超市收銀臺(tái)處或醒目位置擺放單頁(yè)擺放單頁(yè)處名片搭載銷(xiāo)售信息以及作為購(gòu)車(chē)抵用券運(yùn)營(yíng)方式背面設(shè)計(jì)：正面設(shè)計(jì)：物料布置媒介化，能夠有效、精準(zhǔn)傳播新悅翔V3車(chē)型信息新奔奔一季度推廣規(guī)劃區(qū)域分地市市場(chǎng)表現(xiàn)2015年1-10月新奔奔區(qū)域各地市上牌量情況太原、運(yùn)城、臨汾、晉中需深挖，向優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率高）潛力市場(chǎng)（市場(chǎng)容量大，市占率低）劣勢(shì)市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率低）成熟市場(chǎng)（市場(chǎng)容量小，市占率高）本品及競(jìng)品對(duì)比分析2015年1-10月新奔奔及主要競(jìng)品山西上牌量對(duì)比新奧拓依然在微型車(chē)市場(chǎng)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)推廣策略及行程1月2月3月時(shí)間2月7日春節(jié)推廣主題我樂(lè)個(gè)趣推廣策略搭載全系推廣平臺(tái)，結(jié)合車(chē)型本身賣(mài)點(diǎn)以自媒體線(xiàn)上創(chuàng)意傳播為主傳播終端金融計(jì)劃+現(xiàn)金促銷(xiāo)媒介全系媒介資源+微博，微信、QQ群、論壇、第三方平臺(tái)搭載全系促