制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)

普銷(xiāo)事業(yè)部管理機(jī)制............................5

市場(chǎng)專(zhuān)職人員考核制度...............................5

2007年GTP市場(chǎng)激勵(lì)獎(jiǎng)..............................7

銷(xiāo)售任務(wù)責(zé)任狀（銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理）........................8

銷(xiāo)售任務(wù)責(zé)任狀（業(yè)務(wù)代表）..........................9

兼職業(yè)務(wù)協(xié)議.......................................10

經(jīng)銷(xiāo)商管理機(jī)制.................................14

經(jīng)銷(xiāo)商的選擇.......................................14

2007年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)方案...........................15

經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議（一級(jí)）.................................16

三方合作銷(xiāo)售協(xié)議...................................21

代理銷(xiāo)售協(xié)議書(shū).....................................24

應(yīng)收帳風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與操縱體條....................28

銷(xiāo)區(qū)信用點(diǎn)額度變更申請(qǐng)表..........................32

信用評(píng)估與建議表...................................33

執(zhí)彳亍篇.................................34

2007年市場(chǎng)管理制度..........................34

促銷(xiāo)活動(dòng)管理辦法..............................36

促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表.....................................40

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告...................................41

促銷(xiāo)去核銷(xiāo)制度...............................42

貨款超期管理制度............................46

對(duì)帳管理制度.................................48

對(duì)中長(zhǎng)流程.........................................49

質(zhì)量事故處理程序............................50

營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部質(zhì)量事故處理流程圖..............52

產(chǎn)品返貨、退貨管理辦法.....................53

產(chǎn)品返貨（退貨）審批單..........................54

商品清單.......................................55

貨物丟失補(bǔ)發(fā)辦法及流程.....................56

貨物妥失訂單處理系統(tǒng)補(bǔ)發(fā)辦法及流程.......57

發(fā)票管理辦法.................................58

關(guān)于銷(xiāo)售回款附明細(xì)的通知...................59

關(guān)于承兌匯票結(jié)算的說(shuō)明.....................61

市場(chǎng)人員差方為管理............................62

市場(chǎng)人員差旅管理制度.............................63

出差規(guī)劃申請(qǐng)單...................................64

出差總結(jié)表.......................................65

促銷(xiāo)品管理辦法...............................66

樣品管理制度.................................68

濟(jì)料的發(fā)放與管理............................69

產(chǎn)品資質(zhì)文件編碼說(shuō)明.............................70

銷(xiāo)售合同管理制度............................72

物流管理制度.................................73

溝通制度......................................75

人資篇.............................76

銷(xiāo)售部工作職責(zé)...............................76

訂單處理系統(tǒng)管理員職責(zé)............................77

銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理管理制度...................................78

業(yè)務(wù)代表管理制度...................................81

人力咨源部工作取責(zé)..........................83

業(yè)務(wù)員招聘流程...............................M

招聘業(yè)務(wù)人員申請(qǐng)表.................................86

營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部市場(chǎng)專(zhuān)職人員擔(dān)保制度...................87

詈銷(xiāo)中心員工離取制度........................88

..................................................................................................................................................91

伊春至各銷(xiāo)區(qū)到貨時(shí)間.......................91

伊春文***制藥有限公司帳戶(hù)明細(xì)表.…………錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

各銀行卡帳戶(hù)明細(xì)...................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

公司內(nèi)部常用麻系電話...............錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

業(yè)務(wù)工作表格使用說(shuō)明........................94

銷(xiāo)區(qū)月工作報(bào)告.....................................95

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息調(diào)查表............................96

銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理周工作計(jì)劃表..............................97

銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理周工作總結(jié)表................................

薪資篇.............................

銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員薪密方案......................

招商部薪費(fèi)方案.............................100

價(jià)格篇.......................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.

銷(xiāo)售部?jī)r(jià)格表.......................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

43商言F價(jià)格表........................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

兼限業(yè)務(wù)員價(jià)格表..................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

生產(chǎn)結(jié)算價(jià)格表....................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

2007年銷(xiāo)售品種及毛利預(yù)測(cè)...錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

策略篇...................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

2007年度營(yíng)銷(xiāo)方案...........錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

咽炎片（再24）與零片（再24）促銷(xiāo)政策錯(cuò)誤味定

義書(shū)簽。

菅理篇

管藥事業(yè)部管理機(jī)制

市場(chǎng)專(zhuān)職人員考核制度

一、績(jī)效考核的適用范圍

1、各銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理。

2、新開(kāi)發(fā)區(qū)域的經(jīng)理，前.3個(gè)月不進(jìn)行考核。

二、績(jī)效考核的實(shí)施

1、考核的實(shí)施期為每月一次。

2、評(píng)定期間：上月26日一當(dāng)月25日。

三、考核執(zhí)行機(jī)構(gòu)

1、由人力資源部負(fù)責(zé)考核的計(jì)劃與執(zhí)行事務(wù)。

2、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部協(xié)助。

四、考核等級(jí)評(píng)定與結(jié)果的運(yùn)用

考核設(shè)四個(gè)等級(jí)；考核結(jié)果與銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理的提成、績(jī)效嘉獎(jiǎng)直接掛鉤。

評(píng)定等級(jí)占銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理總數(shù)比例提成兌現(xiàn)比例績(jī)效嘉獎(jiǎng)比例

★★★★20%100%銷(xiāo)區(qū)回款的1%

★★★30%100%銷(xiāo)區(qū)回款的0.5%

★★30%100%無(wú)

★20%80%無(wú)

注：按考核得分對(duì)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理進(jìn)行排序。

例：銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理共15人，考核等級(jí)評(píng)定為一一

評(píng)定等級(jí)人數(shù)提成兌現(xiàn)比例績(jī)效嘉獎(jiǎng)比例

★★★★15X20%Q3人100%銷(xiāo)區(qū)回款的1%

★★★15X30%~5人100%銷(xiāo)區(qū)款的0.5%

★★15X30%24人100%無(wú)

★15X20%Q3人80%無(wú)

五、考核標(biāo)準(zhǔn)

被考核人姓名：區(qū)域：月份：

指

考核項(xiàng)目權(quán)重（分）考核方法得分

標(biāo)

得分=30X（本月實(shí)際回款額/本月任務(wù)回款額）

KpI銷(xiāo)售回款30

計(jì)算：

主

得分=10X（本月現(xiàn)款額/本月發(fā)貨額）

考現(xiàn)款率10

計(jì)算：

核

得分=10X（可用信用點(diǎn)額度/分配信用點(diǎn)額度）

指風(fēng)險(xiǎn)操縱10

計(jì)算：

標(biāo)

得分=10X（1—本月使用促銷(xiāo)贄/本月可用促銷(xiāo)費(fèi)）

贄用操縱10

計(jì)算：

上述項(xiàng)目指標(biāo)由人力資源部根據(jù)數(shù)據(jù)計(jì)算考核，KPI主考核指標(biāo)考評(píng)分合計(jì)：分

下列為選擇打分（是）得5分，（說(shuō)不清）得2分，（否）得0分

1.未接到客戶(hù)投訴

客戶(hù)管理注：若有客戶(hù)投訴，經(jīng)查實(shí)確為該銷(xiāo)區(qū)人員責(zé)任，則得分為-30分

KPI

副（15分）2.客戶(hù)資料管理全而完善，并按時(shí)上報(bào)給銷(xiāo)售部

考3.積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，向客戶(hù)提供指導(dǎo)服務(wù)

核信息管理4.能按時(shí)將公司規(guī)定的工作計(jì)劃與總結(jié)上報(bào)至銷(xiāo)售部

指（10分）5.能按時(shí)向公司提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息

標(biāo)

6.能貫徹公司的整體銷(xiāo)售政策，并執(zhí)行

執(zhí)行力

注：若發(fā)生竄貨、易貨、降價(jià)、砸價(jià)等市場(chǎng)違規(guī)行為，經(jīng)查丈確為該銷(xiāo)

（5分）

區(qū)人員責(zé)任，則得分為?30分

一上述項(xiàng)目由銷(xiāo)售部根據(jù)工作情況進(jìn)行考核，KIP副考核指標(biāo)考評(píng)分合計(jì)：分

KPI考核分總計(jì)：分

注：考核得分不設(shè)上限，也不設(shè)下限。

六、績(jī)效嘉獎(jiǎng)

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，每月在GTP銷(xiāo)售月報(bào)上公布。

七、本制度自2007年1月1日起執(zhí)行，原考核制度同時(shí)廢止。

營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部

二OO七年一月一日

2007年GTP市場(chǎng)激勵(lì)獎(jiǎng)

一、發(fā)放時(shí)間及條件

在年終銷(xiāo)售費(fèi)用有結(jié)余的前提下，年終發(fā)放。

二、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目

可參考獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目如下，但獎(jiǎng)勵(lì)金額需視銷(xiāo)售費(fèi)用結(jié)余情況而定，如有市場(chǎng)違規(guī)行為發(fā)生,

取消任何獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比資格：

1、GTP市場(chǎng)回款獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)名額不限，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)務(wù)必符合下列條件之一：

年回款100萬(wàn)及以上；

超額完成年度任務(wù)；

年度任務(wù)完成100%;

年度回款名列第一位；

回款增長(zhǎng)率居首位，回款增長(zhǎng)率=（2007年度回款-2006年度回款）/2006年度回款

*100%。

2、GTP團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)名額不限，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

銷(xiāo)區(qū)完成年任務(wù)的同時(shí)，木銷(xiāo)區(qū)業(yè)代也完成各自年任務(wù)。

3、GTP最佳現(xiàn)款獎(jiǎng)，僅設(shè)一名，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

現(xiàn)款率最高，現(xiàn)款率=年度現(xiàn)款/年度回款*100%

4、GTP客戶(hù)管理獎(jiǎng)，設(shè)一至二名，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)務(wù)必符合下列條件之一：

客戶(hù)增長(zhǎng)率最高，客戶(hù)增長(zhǎng)率=（年末客戶(hù)數(shù)-年初客戶(hù)數(shù)）/年初客戶(hù)數(shù)*100%;

客戶(hù)建檔率最高，客戶(hù)建檔率=年末已建檔案數(shù)/年末已開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)*100%;

5、GTP最佳績(jī)效獎(jiǎng)，僅設(shè)一名，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

績(jī)效考核月度平均成績(jī)名列笫的銷(xiāo)區(qū)。

6、GTP風(fēng)險(xiǎn)操縱獎(jiǎng)，名額不限，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

未超過(guò)公司分配的信用點(diǎn)。

7、GTP最佳費(fèi)用操縱獎(jiǎng)，僅設(shè)一名，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

銷(xiāo)售費(fèi)用成本最低者，銷(xiāo)售費(fèi)用成本=促銷(xiāo)費(fèi)使用金額/年度回款*100%。

三、本制度自2007年1月1日起執(zhí)行，原2006年GTP市場(chǎng)激勵(lì)獎(jiǎng)同時(shí)廢止。

營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部

二OO七年一月一日

銷(xiāo)售任務(wù)責(zé)任狀（銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理）

一、銷(xiāo)售任務(wù)

1、2007年月一日至2007年月一日完成銷(xiāo)售回款任務(wù)萬(wàn)元（直

供價(jià)為結(jié)算單位），月分解銷(xiāo)售回款任務(wù)為萬(wàn)元；信用點(diǎn)額度為點(diǎn)；

2、成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)：經(jīng)銷(xiāo)商家；零售終端家；

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域?yàn)?

二、薪資結(jié)構(gòu)

1、固定薪資+回款提成+績(jī)效嘉獎(jiǎng)+年度獎(jiǎng)勵(lì)

2、固定工資：元，要求銷(xiāo)區(qū)月回款達(dá)3萬(wàn)元，否則無(wú)固定工資，只享受提成;

3、回款提成：

1）本人業(yè)務(wù)回款提成一一月回款的5%；其中當(dāng)月提4.5%,年終提0.5%；

2）本銷(xiāo)區(qū)回款提成一一月叵款的2%；其中當(dāng)月提1.5%,年終提0.5%。

三、考核與懲處

執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中心績(jī)效考核制度及其他有關(guān)管理制度

四、年終獎(jiǎng)勵(lì)

年終獎(jiǎng)勵(lì)要緊是年終提成及GTP年度市場(chǎng)激勵(lì)獎(jiǎng)（詳見(jiàn)GTP年度激勵(lì)獎(jiǎng)方案）。

五、風(fēng)險(xiǎn)抵押擔(dān)保制度

銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理需向公司提供有效風(fēng)險(xiǎn)抵押，詳見(jiàn)抵押擔(dān)保制度。

六、見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理制度

1、原則上2007年啟動(dòng)的銷(xiāo)區(qū)，銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理需從見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理做起；

2、見(jiàn)習(xí)期為3個(gè)月；

3、對(duì)連續(xù)三個(gè)月完不成銷(xiāo)量，其他方面亦沒(méi)有突出表現(xiàn)的，公司將考慮辭退或者調(diào)換崗

位。

責(zé)任狀簽定雙方責(zé)任人：*************

營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部

2007年1月

銷(xiāo)售任務(wù)責(zé)任狀（業(yè)務(wù)代表）

一、銷(xiāo)售任務(wù)：

1、2007年月一日至2007年月一日完成銷(xiāo)售回款任務(wù)萬(wàn)元（直

供價(jià)為結(jié)算單位），月分解銷(xiāo)售回款任務(wù)為萬(wàn)元；信用點(diǎn)額度為點(diǎn)；

2、成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)：經(jīng)銷(xiāo)商家；零售終端家；

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域?yàn)椤?/p>

二、薪資結(jié)構(gòu)

1、固定薪資+回款提成+年度獎(jiǎng)勵(lì)

2、固定工資：元，要求月回款達(dá)1萬(wàn)元，否則只發(fā)放固定工資，無(wú)提成；

3、回款提成：月回款的5%；其中當(dāng)月提4.5%,年終提0.5%。

三、考核與懲處

執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中心績(jī)效考核制度及其他有關(guān)管理制度

四、年終獎(jiǎng)勵(lì)

年終獎(jiǎng)勵(lì)要緊是年終提成及GTP年度市場(chǎng)激勵(lì)獎(jiǎng)（詳見(jiàn)GTP年度激勵(lì)獎(jiǎng)方案）。

五、風(fēng)險(xiǎn)抵押擔(dān)保制度

業(yè)務(wù)代表需向公司提供有效風(fēng)險(xiǎn)抵押，詳見(jiàn)抵押擔(dān)保制度。

六、見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表制度

1、新聘業(yè)務(wù)代表從見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表做起；

2、見(jiàn)習(xí)期為3個(gè)月；

3、對(duì)連續(xù)三個(gè)月完不成銷(xiāo)量，其他方面亦沒(méi)有突出表現(xiàn)的，公司將考慮辭退或者調(diào)換崗

位。

責(zé)任狀簽定雙方責(zé)任人：伊春****制藥有限公司銷(xiāo)制

營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部

2007年1月

兼職業(yè)務(wù)協(xié)議

甲方：伊春****制藥有限公司

乙方：

為進(jìn)一步加強(qiáng)甲、乙雙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，明確雙方在業(yè)務(wù)合作中的責(zé)任、權(quán)利與義務(wù),

促進(jìn)雙方經(jīng)營(yíng)的良性進(jìn)展，本著“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、平等協(xié)商、共求進(jìn)展”的原則，簽

定如卜.合作協(xié)議：

一、甲方同意乙方作為其兼職業(yè)務(wù)員，要緊銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)?如乙方要開(kāi)

發(fā)以上銷(xiāo)售區(qū)域以外市場(chǎng)，需提早與甲方溝通，得到甲方同意后方可進(jìn)入；甲方向以上銷(xiāo)售

區(qū)域派駐業(yè)務(wù)人員，需在保護(hù)好乙方已開(kāi)發(fā)客戶(hù)的基礎(chǔ)上進(jìn)入，并與乙方做好溝通協(xié)調(diào)工作。

二、乙方負(fù)責(zé)所轄區(qū)域甲方系列產(chǎn)品的各類(lèi)宣傳、推廣等工作；乙方在同意甲方委托時(shí),

應(yīng)填寫(xiě)其所轄區(qū)域有業(yè)務(wù)往來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商的《客戶(hù)基本情況調(diào)查表》，并提供相應(yīng)的證照復(fù)印件

（如工商執(zhí)照、稅務(wù)登記證、GSP認(rèn)證證書(shū)、法人身份證復(fù)卬件等）（見(jiàn)附件1〉。

三、甲方按附件2所列產(chǎn)品與相應(yīng)價(jià)格向乙方供貨。

四、乙方在協(xié)議期內(nèi)，購(gòu)銷(xiāo)甲方系列產(chǎn)品并支付貨款額不低于萬(wàn)元，貨款結(jié)算方

式為現(xiàn)款。

五、乙方權(quán)利與義務(wù)

（一）乙方權(quán)利

1、參與甲方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、拓展及策劃工作，理順、歸并銷(xiāo)售渠道。

2、協(xié)議期內(nèi)，乙方執(zhí)行甲方全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格政策及促銷(xiāo)政策。

3、協(xié)議期內(nèi)，乙方經(jīng)銷(xiāo)甲方渠道品種，享受實(shí)際發(fā)貨回款額10%的銷(xiāo)售返點(diǎn)；乙方經(jīng)銷(xiāo)

甲方招商品種，以賺取差價(jià)為贏利目的，不享受銷(xiāo)售返點(diǎn)。每月10日甲方將返點(diǎn)及

時(shí)打到乙方帳戶(hù)。

協(xié)議期內(nèi)，乙方使用下列帳戶(hù)結(jié)款，如有變動(dòng)，請(qǐng)及時(shí)告知甲方:

戶(hù)名

開(kāi)戶(hù)行

帳號(hào)或者卡號(hào)

備注

（二）乙方義務(wù)

1、乙方務(wù)必全力配合甲方開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，疏通物流渠道，保證下個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)產(chǎn)品的

及時(shí)供應(yīng)。

2、乙方不得以甲方系列產(chǎn)品與其它商業(yè)單位進(jìn)行易貨交易。

3、乙方不得在未經(jīng)公司同意的前提下，跨地區(qū)購(gòu)進(jìn)或者銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品。

4、乙方需嚴(yán)格執(zhí)行甲方的價(jià)格政策，不得低于甲方制定的直供價(jià)格（或者招商價(jià)格）銷(xiāo)

售甲方系列產(chǎn)品。

5、協(xié)議期內(nèi)，乙方配合甲方在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展各類(lèi)宣傳、推廣、促銷(xiāo)工作，向甲方提供其擁有

的終端網(wǎng)絡(luò)等可共享資源，每月26日及時(shí)向甲方提供甲方產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)內(nèi)準(zhǔn)確的進(jìn)、銷(xiāo)、

存及貨物流向信息。

6、乙方保證甲方產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)內(nèi)不低于50%的終端鋪貨率；

7、乙方如高開(kāi)發(fā)票，需承擔(dān)公司直供價(jià)以上超額部分17%的稅金；

8、為保護(hù)雙方利益，營(yíng)造良好市場(chǎng)秩序，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方.：

1）查處違反甲方市場(chǎng)價(jià)格體系的行為；

2）打擊假冒甲方產(chǎn)品的制假售假行為。

9、在本協(xié)議基礎(chǔ)上，乙方每次要貨均需向甲方提供《訂貨申請(qǐng)表》，甲方據(jù)此如實(shí)發(fā)貨。

六、甲方權(quán)利與義務(wù)

（-）甲方權(quán)利

1、為確保雙方利益，甲乙雙方應(yīng)密切配合，構(gòu)建規(guī)范有序的價(jià)格體系，如乙方有任何違

反甲方價(jià)格政策的行為，經(jīng)查實(shí)后，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷(xiāo)商資格

2、共享乙方終端網(wǎng)絡(luò)等可共享資源。

3、假如乙方放貨價(jià)格低于甲方規(guī)定價(jià)格且擾亂市場(chǎng)秩序，則甲方有權(quán)拒絕供貨。

4、協(xié)議期內(nèi)，為保護(hù)市場(chǎng)秩序，提高公司對(duì)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量，甲方需直接向乙方的經(jīng)銷(xiāo)

商供貨，不直接針對(duì)乙方供貨。

（二）甲方義務(wù)

1、甲方對(duì)所銷(xiāo)售產(chǎn)品作出如下承諾：

（1）甲方保證其產(chǎn)品符合國(guó)家有關(guān)部門(mén)頒布的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

（2）甲方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，并負(fù)責(zé)處理運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的貨物短少或者破舊，但乙方務(wù)必出具

證實(shí)貨物短少或者破舊的有效憑據(jù)；需追究運(yùn)輸部門(mén)責(zé)任的，乙方應(yīng)積極配合甲方"

（3）協(xié)議履行期間，甲方應(yīng)積極協(xié)助乙方辦理產(chǎn)品首營(yíng)手續(xù)，負(fù)責(zé)乙方市場(chǎng)銷(xiāo)售所需的

公司所有資質(zhì)文件及產(chǎn)品資料的提供與郵寄工作。

2、配合乙方當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售與渠道的歸并、完善工作，協(xié)助乙方建立與完善區(qū)域性的分銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)體系，并配合做好當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)服務(wù)工作。

3、甲方應(yīng)采取有效措施，堅(jiān)決杜絕經(jīng)銷(xiāo)商竄貨、以次充好等違規(guī)市場(chǎng)行為的發(fā)生。

4、甲方視市場(chǎng)需要，對(duì)乙方所轄區(qū)域開(kāi)展力所能及的各類(lèi)宣傳、推廣及促銷(xiāo)工作，并向

乙方提供有關(guān)的宣傳資料。

5、為乙方提供其它增值服務(wù)，如培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼等活動(dòng)。

七、本協(xié)議自雙方簽字、蓋章之日起即發(fā)生法律效力。除雙方另有約定外，任何一方均

不得單方擅自終止協(xié)議。

八、在本協(xié)議履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在地人民法

院訴訟解決。

九、本協(xié)議有效期自2007年月一日至2007年月—So

十、本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議所有附件是本協(xié)議不可分割的

構(gòu)成部分，具有同等法律效力。

甲方：伊春小人小小乙方：

制藥有限公司

授權(quán)代表：法人代表:

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話:

年月日年月日

附件1：客戶(hù)基本情況調(diào)查表

客戶(hù)名稱(chēng)

地址

客

戶(hù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)

基何種納稅人通常納稅人（）小規(guī)模納稅人（）其它（)

本稅務(wù)登記號(hào)

情

開(kāi)戶(hù)銀行

況

銀行帳號(hào)

郵政編碼

年末固定資產(chǎn)凈額

流淌資產(chǎn)平均余額

客戶(hù)

資產(chǎn)年末凈資產(chǎn)

基礎(chǔ)資產(chǎn)負(fù)債率

與財(cái)務(wù)全年銷(xiāo)售收入

狀況

全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

上年度****產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)額

法定代表人電話

有關(guān)

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人電話

人員

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人電話

情況

業(yè)務(wù)經(jīng)辦人電話

注：粘貼客戶(hù)方的工商執(zhí)照、稅務(wù)登記證、GSP認(rèn)證證書(shū)、法人身份證等復(fù)印件

附件2：供貨產(chǎn)品價(jià)格表另附

經(jīng)銷(xiāo)商管理機(jī)制

經(jīng)銷(xiāo)商的選擇

為保障新銷(xiāo)售模式的順利執(zhí)行，現(xiàn)對(duì)特約商的選擇作如下要求：

1、通路的要求：

渠道長(zhǎng)度不宜過(guò)長(zhǎng)：

特約商（一級(jí)商）-----?分銷(xiāo)商（二級(jí)商）----?終端客戶(hù)

2、經(jīng)銷(xiāo)商的條件：

?商譽(yù)良好，資金充足

?經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，可滿(mǎn)足終端客戶(hù)與分銷(xiāo)客戶(hù)的需求，并有能力使網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)

大、鞏固。

?公司整體素養(yǎng)高，并為主動(dòng)銷(xiāo)售型，愿在擴(kuò)大分銷(xiāo)與服務(wù)上投資。

?愿與企業(yè)人員合作，能夠滿(mǎn)足公司的分銷(xiāo)要求。

?認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，遵守企業(yè)的價(jià)格政策。

?在合作中能夠做到信息共享。

?經(jīng)銷(xiāo)商的地理區(qū)位與配送條件具佳。

?良好的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展計(jì)劃。

?招標(biāo)過(guò)程中的協(xié)作能力。

3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：

特約商（一級(jí)商）：每個(gè)儲(chǔ)區(qū)在省會(huì)或者地級(jí)市選擇符合上訴條件的商業(yè)客戶(hù)共計(jì)2--4

家作為特約商（一級(jí)商）；

分銷(xiāo)商（二級(jí)商）：凡是符合上訴條件的商業(yè)客戶(hù)都能夠作為分銷(xiāo)商（二級(jí)商）。

營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部

二OO七年一月一日

2007年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、公司與經(jīng)銷(xiāo)商的合作基礎(chǔ)

相互信任、相互認(rèn)同、相互包容

二、公司與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系進(jìn)展的三個(gè)層次

共贏的商業(yè)伙伴二一相互支持的朋友k-患難與共的真情

三、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持

1、區(qū)域保護(hù)及價(jià)格保護(hù)；

2、直供價(jià)直接供貨，讓利于合作伙伴：

3、建立營(yíng)銷(xiāo)、策劃、培訓(xùn)等助銷(xiāo)系統(tǒng)，與合作伙伴共建市場(chǎng)；

4、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、方便快捷的物流配送支持。

四、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核

執(zhí)行價(jià)格政策及區(qū)域保護(hù)政策為一次否決權(quán)，有隨意調(diào)價(jià)或者向外區(qū)域竄貨現(xiàn)象，經(jīng)公

司查實(shí)后，直接取消經(jīng)銷(xiāo)商資格及年終獎(jiǎng)勵(lì).

五、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)

1、特約商銷(xiāo)售政策（一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）

特約商銷(xiāo)售折扣名細(xì)銷(xiāo)售折扣

季度折扣2.5%

年度折扣0.5%

?年度折扣務(wù)必完成年度任務(wù)

2、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策（二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）

分銷(xiāo)商銷(xiāo)售折扣名細(xì)銷(xiāo)售折扣

季度折扣2%

?分銷(xiāo)商2007年度沒(méi)有銷(xiāo)售任務(wù)

3、年終兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策時(shí)，無(wú)協(xié)議不返，無(wú)對(duì)方商業(yè)公司帳號(hào)不返。

六、本政策適用于所有與公司及公司一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直接簽定銷(xiāo)售協(xié)議，并能按照?qǐng)?zhí)行協(xié)議價(jià)格,

一年內(nèi)沒(méi)有違反公司銷(xiāo)售政策的經(jīng)銷(xiāo)商。

七、本政策從2007年1月1日起執(zhí)行，原政策同時(shí)廢止。

營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部

二OO七年一月一日

經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議（一級(jí)）

甲方：（中美合資）伊春****制藥有限公司

乙方（經(jīng)銷(xiāo)商）：

為進(jìn)一步加強(qiáng)甲、乙雙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，明確雙方在業(yè)務(wù)合作中的責(zé)任、權(quán)利與義務(wù),

促進(jìn)雙方經(jīng)營(yíng)的良性進(jìn)展，本著“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、平等協(xié)商、共求進(jìn)展”的原則，簽

定如下合作協(xié)議：

一、甲方同意乙方作為其在?。ㄊ?、自治區(qū)）地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)貢甲

方系列產(chǎn)品在所轄區(qū)域的宣傳、推廣及經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工作；乙方在同意甲方委托時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)《客

戶(hù)基本情況調(diào)查表》，并提供相應(yīng)的證照復(fù)印件（見(jiàn)附件1）

二、甲方按附件2所列產(chǎn)品與相應(yīng)價(jià)格向乙方供貨。

三、乙方務(wù)必不低于甲方的直供價(jià)格向二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商供貨；

四、2007年度乙方的協(xié)議銷(xiāo)售回款任務(wù)為萬(wàn)元，貨款結(jié)算方式為電匯。

五、協(xié)議期間，乙方均能按照協(xié)議條款銷(xiāo)售甲方系列產(chǎn)品，無(wú)市場(chǎng)違規(guī)行為，甲方每季

度給予乙方季度實(shí)際回款額2.5%的銷(xiāo)售折扣，并于次季度第一個(gè)月25日前甲方以現(xiàn)金形式

支付給乙方。

六、協(xié)議期間，若乙方在月內(nèi)回款額低于萬(wàn)元，則本協(xié)議自動(dòng)終止。

七、乙方在完成2007年由暹任務(wù)的前提下，如均能按照協(xié)議條款銷(xiāo)售甲方系列產(chǎn)品，

并無(wú)違規(guī)行為，甲方給予乙方2007年度實(shí)際回款總額（）.5%的銷(xiāo)售折扣獎(jiǎng)勵(lì)。

八、協(xié)議期間，乙方結(jié)款務(wù)必直接打到甲方協(xié)議指定帳戶(hù)，需銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理或者業(yè)務(wù)代表直

接結(jié)款的，務(wù)必有甲方出具的蓋有甲方財(cái)務(wù)印章的許可證明。

九、乙方權(quán)利

1、協(xié)議期內(nèi)，在嚴(yán)格執(zhí)行甲方價(jià)格政策及市場(chǎng)政策的前提下，享受甲方給予的年

終獎(jiǎng)勵(lì)

2、乙方不得以甲方系列產(chǎn)品與其它商業(yè)單位進(jìn)行易貨交易。

3、乙方不得在所轄地區(qū)以外跨地區(qū)購(gòu)進(jìn)或者銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品。

4、乙方不得低于甲方制定的產(chǎn)品直供價(jià)銷(xiāo)售甲方系列產(chǎn)品。

5、保證進(jìn)展二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)不低于10」、，并協(xié)助甲方監(jiān)管二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)行為；

6、保證甲方各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)能夠完全執(zhí)行到二、三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，禁止截留甲方促銷(xiāo)品及其他促

銷(xiāo)政策，如發(fā)生截留行為，一經(jīng)查實(shí)，甲方將取消乙方經(jīng)銷(xiāo)商資格，并通過(guò)法律手段追繳缺

失；

7、協(xié)議期內(nèi)，乙方需每月26日前及時(shí)向甲方免費(fèi)提供甲方產(chǎn)品準(zhǔn)確的進(jìn)、銷(xiāo)、存及貨

物流向信息；

8、為保護(hù)雙方利益，營(yíng)造良好市場(chǎng)秩序，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方.：

1）查處違反甲方市場(chǎng)價(jià)格體系的行為；

2）打擊假冒甲方產(chǎn)品的制假售假行為；

9、在本協(xié)議基礎(chǔ)上，乙方每次要貨均需在甲方銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)填報(bào)《訂貨申請(qǐng)單》或者委托當(dāng)

地業(yè)務(wù)代表幫助提交定單，甲方據(jù)此如實(shí)發(fā)貨。

十、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、為確保雙方利益，甲乙雙方應(yīng)密切配合，構(gòu)建規(guī)范有序的市場(chǎng)秩序，如乙方有違反甲

方價(jià)格政策及竄貨、易貨等市場(chǎng)違規(guī)行為，經(jīng)查實(shí)后，甲方有權(quán)停止供貨，并取消乙方一級(jí)

經(jīng)銷(xiāo)商資格及年終讓利。

2、共享乙方終端網(wǎng)絡(luò)等可共享資源。

3、甲方對(duì)所銷(xiāo)售產(chǎn)品作出如下承諾：

（1）甲方保證其產(chǎn)品符合國(guó)家有關(guān)部門(mén)頒布的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

（2）甲方負(fù)責(zé)處理運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的貨物短少或者破舊，但乙方務(wù)必出具證實(shí)貨物短少

或者破舊的有效憑據(jù)：需追究運(yùn)輸部門(mén)責(zé)任的，乙方應(yīng)積極配合甲方。

4、配合乙方當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售與渠道的歸并、完善工作，協(xié)助乙方建立與完善區(qū)域性的分銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)體系，并配合做好當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)工作。

5、采取有效措施，堅(jiān)決杜絕經(jīng)銷(xiāo)商竄貨、以次充好等違規(guī)市場(chǎng)行為的發(fā)生。

十一、本協(xié)議自雙方簽字、蓋章之日起即發(fā)生法律效力。除雙方另有約定外，任何一方

均不得單方擅自終止協(xié)議。

十二、在本協(xié)議履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在地人民

法院訴訟解決。

十三、本協(xié)議有效期自年月日至年月日

十四、本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議所有附件是本協(xié)議不可分割

的構(gòu)成部分，具有同等法律效力。

甲方：（中美合資）伊春乙方：

****制藥有限公司

授權(quán)代表:法人代表:

業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)：

年月日年月日

附件1：客戶(hù)基本情況調(diào)查表

客戶(hù)名稱(chēng)

地址

客

戶(hù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)

基何種納稅人通常納稅人（）小規(guī)模納稅人（）其它（）

本稅務(wù)登記號(hào)

情開(kāi)戶(hù)銀行

況

銀行帳號(hào)

郵政編碼

年末固定資產(chǎn)凈額

流淌資產(chǎn)平均余額

客戶(hù)

資產(chǎn)年末凈資產(chǎn)

基礎(chǔ)資產(chǎn)負(fù)債率

與財(cái)務(wù)全年銷(xiāo)售收入

狀況

全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

上年度****產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)額

法定代表人電話

有關(guān)

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人電話

A員

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人電話

情況

業(yè)務(wù)經(jīng)辦人電話

注：粘貼客戶(hù)方的工商執(zhí)照、稅務(wù)登記證、GSP認(rèn)證證書(shū)、法人身份證等復(fù)印件

附件2：產(chǎn)品及價(jià)格

****制藥產(chǎn)品及價(jià)格表

單位：元

物價(jià)審批零售價(jià)

產(chǎn)品名稱(chēng)單位直供價(jià)備注

M格格

附件3：協(xié)議指定匯款帳號(hào)

一、戶(hù)名：伊春****制藥有限公司

開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)銀行伊春市分行帳號(hào)：251431796078091001

二、戶(hù)名：伊春****制藥有限公司

開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行伊春市農(nóng)行營(yíng)業(yè)部帳號(hào)：850201040008984

三、戶(hù)名：伊春**:■制藥有限公司

開(kāi)戶(hù)行：工商銀行伊春匯通支行帳號(hào):0909020119200001118

四、戶(hù)名：伊春****制藥有限公司

開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行伊春區(qū)支行帳號(hào)：862101040006499

稅號(hào)：230702769217399

三方合作銷(xiāo)售協(xié)議

甲方（一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）:

乙方（二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）：

丙方：伊春****制藥有限公司

為擴(kuò)大丙方產(chǎn)品在乙方市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額，提高乙方行業(yè)知名度，增加乙方利潤(rùn)，甲、乙、

丙三方本著平等互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作期限

甲、乙、丙三方約定從2007年1月1日始至2007年12月31日止。

二、合作內(nèi)容

1、丙方生產(chǎn)的****系列藥品，由中方按最低直供價(jià)（附表1價(jià)格表）供貨給乙方（特殊

規(guī)格的品種以丙方指導(dǎo)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)），甲方授權(quán)乙方為地區(qū)（市、縣）****產(chǎn)品指定經(jīng)

銷(xiāo)商。

2、甲方在接到乙方購(gòu)貨通矢1后，負(fù)責(zé)在48小時(shí)內(nèi),憑乙方在甲方的資信額度，將丙

方藥品如數(shù)配（送）貨到乙方倉(cāng)庫(kù)。

3、甲方不得在乙方已有丙方產(chǎn)品的終端、客戶(hù)群體中直接銷(xiāo)售丙方****的系列產(chǎn)品3

4、丙方發(fā)現(xiàn)乙方的終端或者分銷(xiāo)商已經(jīng)斷貨后需及時(shí)通知乙方，乙方務(wù)必在48小時(shí)之

內(nèi)及時(shí)送（配）貨。

5、乙方原則上在甲方指定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售****系列藥品，且銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)?律高于或者等于

乙方供貨價(jià)，不得用****系列產(chǎn)品低價(jià)竄貨、易貨，一-經(jīng)發(fā)現(xiàn)既視為乙方違約，協(xié)議自動(dòng)終

止，同時(shí)取消乙方全部銷(xiāo)售折扣。

6、乙方負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端覆蓋，協(xié)助丙方開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，確保區(qū)域內(nèi)渠道暢通，按丙方

要求組織丙方產(chǎn)品推廣會(huì)。

7、乙方負(fù)責(zé)在每月30日前向丙方無(wú)償提供產(chǎn)品電腦流向單，并協(xié)調(diào)分銷(xiāo)商向丙方提供

銷(xiāo)售流向單。

8、乙方保證在取得甲方“指定分經(jīng)銷(xiāo)商”資格五個(gè)工作日內(nèi)，將丙方產(chǎn)品列入乙方連鎖

藥后要緊經(jīng)營(yíng)品種之一，并優(yōu)先陳列丙方產(chǎn)品、優(yōu)先擺放丙方宣傳品，率先遵守丙方規(guī)定的

零售價(jià)。

9、乙方保證在此協(xié)議簽訂后也天內(nèi)結(jié)清丙方前期貨款。

10、丙方負(fù)責(zé)及時(shí)提供乙方需要的有關(guān)產(chǎn)品資料。

11、在國(guó)家法規(guī)許可范圍內(nèi)，丙方為乙方提供銷(xiāo)售****系列藥品適量的終端宣傳支持，

12、丙方憑甲方每月截止25日實(shí)際銷(xiāo)往乙方的****系列藥品流向單的數(shù)量，按丙方產(chǎn)品

直供價(jià)計(jì)算的金額，于次季度第一個(gè)月底前向乙方支付停的銷(xiāo)售折扣。

三、違約貢任

1、甲方違約責(zé)任：甲方在接到乙方訂購(gòu)丙方藥品通知后，在乙方受信額度內(nèi)，72小時(shí)

仍未將丙方藥品配（送）到乙方倉(cāng)庫(kù)，甲方承擔(dān)乙方此筆訂貨額%的違約金責(zé)任。

2、乙方違約責(zé)任：

（1）如丙方發(fā)現(xiàn)并查證乙方未在三方約定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售或者在區(qū)域內(nèi)低于協(xié)議價(jià)格銷(xiāo)售

****系列藥品，或者易貨的，同時(shí)每月不能及時(shí)向丙方提供電腦流向單（銷(xiāo)售清單），丙方

有權(quán)取消乙方的銷(xiāo)售折扣，并有權(quán)要求甲方停止給乙方供貨，同時(shí)取消乙方的

區(qū)域指定分銷(xiāo)商資格。

（2）如乙方在三方協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)未能結(jié)清丙方的前期貨款，甲方有權(quán)取消乙方指定分

銷(xiāo)商資格。

（3）乙方在接到丙方通知某終端、分銷(xiāo)商己經(jīng)斷貨，乙方72小時(shí)之后仍不能及時(shí)供貨，

甲、丙任何一方都有權(quán)視為乙方自動(dòng)放棄此終端分銷(xiāo)商的供貨權(quán)。

3、丙方違約責(zé)任：甲乙雙方每月按“三方合作銷(xiāo)售協(xié)議”內(nèi)容正常經(jīng)營(yíng)丙方產(chǎn)品，且無(wú)

違約行為，而丙方未在次季度第一個(gè)月底前將乙方應(yīng)得的銷(xiāo)售折扣兌付到乙方賬戶(hù)，乙方有

權(quán)在甲方供給的****藥品貨款中，扣除已經(jīng)付款但未得到的銷(xiāo)售折扣。被乙方在甲方的銷(xiāo)售

貨款中扣除的銷(xiāo)售折扣，由丙方償還給甲方。

在合作過(guò)程中，甲、乙、丙任何一方提出異議，或者出現(xiàn)上述條款未盡事宜，三方應(yīng)本

著互諒互讓的原則，友好協(xié)商解決，協(xié)商不妥時(shí)由丙方所在地法院依法裁決。

此協(xié)議一式四份，甲方、乙方各執(zhí)一份，丙方二份，自三方簽字蓋公章之日起生效。

甲方（蓋公章）：

法定代表人：

簽約代表：

電話:

年月日

乙方（蓋公章）：

法定代表人：

簽約代表：

電話：

年月日

丙方（蓋公章）：伊春****制藥有限公司

法定代表人：

簽約代表：

電話：

年月日

代理銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)

合同編號(hào):

甲方：（下列簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

乙方：（下列簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

為拓展市場(chǎng)，甲乙雙方本著平等互利、誠(chéng)實(shí)守信的原則，就乙方區(qū)域代理銷(xiāo)售甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品

（下列簡(jiǎn)稱(chēng)協(xié)議產(chǎn)品）并就該協(xié)議產(chǎn)品的區(qū)域代理銷(xiāo)售事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、代理授權(quán)：

1、乙方在充分熟悉與評(píng)估甲方及協(xié)議產(chǎn)品后，愿意與甲方結(jié)為合作伙伴，并為此書(shū)面向甲方提出申

請(qǐng)。經(jīng)審核，甲方同意授權(quán)乙方為省___________也__________的獨(dú)家代理商；

2、協(xié)議有效期內(nèi)，乙方有權(quán)以甲方的名義在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品。

二、供貨價(jià)格：

1、甲方協(xié)議產(chǎn)品實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)元人民幣/盒，批發(fā)價(jià)元人民幣/盒，統(tǒng)一

供貨價(jià)格（含稅底價(jià)）元人民幣/盒.

2、乙方務(wù)必遵守本協(xié)議中甲方制定的市場(chǎng)價(jià)格體系，不得以任何名義（包含促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)等）隨

意改變價(jià)格體系銷(xiāo)售協(xié)議產(chǎn)品。

三、代理銷(xiāo)售期限：從200年—月一日至200年一月—日，時(shí)效期年。

四、協(xié)議銷(xiāo)售任務(wù)：

1、甲乙雙方同意在簽訂協(xié)議后的前期啟動(dòng)期為上個(gè)月（即200年月—日至一200至月

日），同時(shí)乙方保證在代理銷(xiāo)售期限內(nèi)不銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品，并按卜列指標(biāo)完成銷(xiāo)量。

第一協(xié)議年度銷(xiāo)售指標(biāo):

階段指標(biāo)年月日至年月日至年月日至年月日至

協(xié)議期翻

年月H年月日年月日年月日

件件件件件

注：后期協(xié)議年度銷(xiāo)售指標(biāo)將在卜.一協(xié)議年時(shí)提早三個(gè)月重新簽訂，否則本協(xié)議自動(dòng)失效。

五、首批提貨；

乙方同意在本協(xié)議簽訂后時(shí)間內(nèi)首批提貨量為（以現(xiàn)款提貨的方式打款提貨）件,否

則本協(xié)議立即自動(dòng)失效。

六、保證金：

為保護(hù)本協(xié)議的嚴(yán)巾性，乙方同意為保證嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議各條款并承擔(dān)保證金元人民幣,協(xié)

議簽訂即全額交納，否則本協(xié)議自動(dòng)失效。

七、保證金的返還：

甲方收取乙方的保證金要緊是用作市場(chǎng)秩序的保護(hù)與協(xié)議履行，與代理資格確定等事宜。假如乙方?jīng)]

有違反本協(xié)議的各項(xiàng)條款，甲方會(huì)在合作結(jié)束后的三個(gè)月內(nèi)將保證金返還給乙方。

A.甲方的權(quán)利：

1、有對(duì)乙方的銷(xiāo)售渠道、執(zhí)行價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控的權(quán)利；

2、有處置乙方違反市場(chǎng)規(guī)范問(wèn)題的權(quán)利；

3、有權(quán)對(duì)乙方的銷(xiāo)售政策提出意見(jiàn)及建議。

九、甲方義務(wù)：

1、甲方所提供產(chǎn)品務(wù)必是符合國(guó)家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與有關(guān)質(zhì)量要求，每批藥品附檢驗(yàn)報(bào)告單，藥品的

包裝符合有關(guān)的規(guī)定與貨物運(yùn)輸?shù)囊螅?/p>

2、向乙方提供支持、市場(chǎng)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品宣傳資料：

3、承擔(dān)解決由于產(chǎn)品質(zhì)量（經(jīng)法定藥檢部門(mén)確認(rèn)）與甲方發(fā)貨至乙方的運(yùn)輸過(guò)程中所發(fā)生的破舊、

丟失、短缺等責(zé)任；

4、向乙方提供協(xié)議產(chǎn)品的合法資質(zhì)材料，如‘'二證"、生產(chǎn)批件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告、授權(quán)書(shū)及

招、投標(biāo)工作的全套有關(guān)文件等：

5、甲方須保護(hù)乙方的銷(xiāo)售市場(chǎng)及保護(hù)乙方的利益。

十、乙方的權(quán)利：

1、享有授權(quán)區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)及進(jìn)展與管理區(qū)域分銷(xiāo)商的權(quán)利：

2、有參與、熟悉甲方所制定營(yíng)精策略的權(quán)利：

3、有監(jiān)督甲方處理違反市場(chǎng)規(guī)范問(wèn)題的權(quán)利：

4、享有甲方免費(fèi)提供的市場(chǎng)指導(dǎo)與有關(guān)產(chǎn)品宣傳資料的權(quán)利：

H■"一、乙方的義務(wù)：

1、承擔(dān)在授權(quán)區(qū)域經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售協(xié)議產(chǎn)品過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用：

2、自覺(jué)保護(hù)甲方產(chǎn)品的形象與聲譽(yù)，務(wù)必本著實(shí)事求是的原則，產(chǎn)品銷(xiāo)售及服務(wù)宣傳時(shí)不得隨意夸

大產(chǎn)品功效及修改產(chǎn)品宣傳資料，否則由此帶來(lái)的糾紛由乙方負(fù)責(zé)；

3、乙方應(yīng)按甲方要求制定本經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃與市場(chǎng)很務(wù)計(jì)劃，并通報(bào)甲方，以便甲方配

合開(kāi)展工作

4、每月1日的下午15點(diǎn)之前（節(jié)假日順延），準(zhǔn)確及時(shí)地向日方傳達(dá)包含庫(kù)存、銷(xiāo)量、分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)

情況在內(nèi)的有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息：

5、在乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)從事大型推廣活動(dòng)，乙方為要緊承辦方，甲方協(xié)助籌劃。乙方在進(jìn)行市場(chǎng)推廣

與宣傳時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照甲方提供的宣傳資料執(zhí)行規(guī)范操作，重要活動(dòng)須書(shū)面通知甲方，并經(jīng)甲方同意后實(shí)

施,以保護(hù)品牌整體形象：

6、不得向授權(quán)區(qū)域以外的單位及個(gè)人報(bào)價(jià)、供貨、銷(xiāo)售、與與其它公司產(chǎn)品進(jìn)行易貨，否則均視為

竄貨。

7、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)守有關(guān)法律法規(guī)，任何違規(guī)或者違法行為均由乙方自負(fù)全責(zé)：

8、乙方應(yīng)尊重甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，關(guān)于有關(guān)產(chǎn)品的任何技術(shù)、商務(wù)資料及使用的一切版權(quán)通知、許可

文件、商標(biāo)與其它材料均應(yīng)妥善保管不得他用。

十二、考核：

1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的銷(xiāo)售指標(biāo)完成狀況進(jìn)行合理考核，考核期為啟動(dòng)期3個(gè)月后進(jìn)入考核期；

2、乙方連續(xù)3個(gè)月未提貨者，甲方有權(quán)根據(jù)具體情況終止協(xié)議；

3、乙方進(jìn)入考核期后，甲方對(duì)乙方按季度與年度進(jìn)行考核，具體如下：

<1）每季度末銷(xiāo)售指標(biāo)完成率均在70%或者以上者，代理權(quán)保留；

（2）季度末銷(xiāo)售指標(biāo)完成率在60%—69%之間者，甲方給予其3個(gè)月的代理權(quán)；假如3個(gè)月后仍不能

達(dá)到銷(xiāo)售指標(biāo)的70樂(lè)則甲方有權(quán)單方而解除協(xié)議：

（3）季度末銷(xiāo)售指標(biāo)完成率在50%—59%之間者，甲方給予其I個(gè)月的代理權(quán)；假如一個(gè)月后仍不能

達(dá)到當(dāng)季度月平均銷(xiāo)售指標(biāo)的70%,則甲方有權(quán)單方面解除協(xié)議；

（4）季度末銷(xiāo)售指標(biāo)完成率在50%下列者，甲方有權(quán)根據(jù)實(shí)際情，兄單方面解除協(xié)議；

（5）年度銷(xiāo)售指標(biāo)完成率在75與或者以上者，卜年度協(xié)議自動(dòng)順延。

十三、結(jié)算與發(fā)貨：

1、乙方每次購(gòu)貨須提早一個(gè)星期填寫(xiě)《發(fā)貨申請(qǐng)表》傳給甲方，并將銀行匯款回執(zhí)傳真給甲方：

2、乙方以現(xiàn)款提期的方式與甲方講行結(jié)算，乙方所匯的當(dāng)筆購(gòu)藥款到達(dá)甲方賬戶(hù)后，甲方干七個(gè)工

作U內(nèi)以口汽車(chē)運(yùn)輸□火車(chē)運(yùn)輸?shù)姆绞桨l(fā)出貨物,到貨地點(diǎn)為乙方注冊(cè)地。特殊情況要求空運(yùn)的，

超出費(fèi)用由乙方承擔(dān)；

3、乙方在收到甲方所發(fā)協(xié)議產(chǎn)品后三個(gè)工作日內(nèi)完成貨物品種、批號(hào)、數(shù)量、包裝外形、重量等的

驗(yàn)收，驗(yàn)收完畢將收貨及驗(yàn)收情況另面通知甲方?；蛘呒追阶园l(fā)貨之日起一個(gè)月內(nèi)乙方未提出書(shū)面異議的，

則甲方視為乙方已收到本次發(fā)出的全部貨物；

4、乙方驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)甲方所發(fā)貨物有短缺或者破舊，其短缺或者破舊部分（出具運(yùn)輸部門(mén)證明）經(jīng)甲

方驗(yàn)收或者認(rèn)可后，由甲方全額補(bǔ)償（換貨或者補(bǔ)發(fā)）：

5、貨物發(fā)到乙方所在地港站的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方所在地港站到乙方公司的短途運(yùn)輸費(fèi)

用由乙方承擔(dān)；

6、甲乙雙方同意：貨物一經(jīng)甲方發(fā)出，乙方不得無(wú)故退貨與換貨：

7、若國(guó)家定價(jià)、原材料價(jià)格等有所調(diào)整，甲方有權(quán)提出價(jià)格的調(diào)整。

十四、開(kāi)具發(fā)票：

1、協(xié)議產(chǎn)品為含稅價(jià)格的，甲方為乙方提供實(shí)際提貨金額的增值稅發(fā)票：

2、乙方須在每批貨發(fā)出的三個(gè)月內(nèi)向甲方提出?面開(kāi)票申請(qǐng)，超過(guò)規(guī)定時(shí)間甲方進(jìn)行賬務(wù)處理，不

再開(kāi)票；甲方在收到乙方的開(kāi)票申請(qǐng)后，應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)票寄出。

十五、退、換貨：

1、原則上甲方不同意退貨請(qǐng)求；

2、換貨期限為拿貨起三個(gè)月內(nèi)，因產(chǎn)品質(zhì)量原因或者產(chǎn)品自身原因，經(jīng)甲方質(zhì)保部門(mén)鑒定認(rèn)可后（或

者法定藥檢部門(mén)），甲方給予換貨：如因乙方自身造成貨物破舊、變質(zhì)、過(guò)期等情況，甲方不予以換貨1:

十六、保密條款：

1、甲乙雙方有義務(wù)對(duì)本協(xié)議予以保密，未經(jīng)對(duì)方同意，不得將本協(xié)議信息披露給第三方。本條款的

保密義務(wù)不受協(xié)議期限限制；

2、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中得到的甲方商業(yè)秘密應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格保密。

十七、違約責(zé)任：

1、甲方不得竄貨（即甲方未經(jīng)乙方同意不得向乙方代理區(qū)域或者乙方分銷(xiāo)商供貨），若有違反，乙

方有權(quán)向甲方索賠。索賠標(biāo)準(zhǔn)為供貨價(jià)與商業(yè)結(jié)算價(jià)之差的2-3倍；

2、乙方發(fā)生竄貨行為，除了扣罰保證金以外，還要向竄貨地區(qū)購(gòu)償竄貨總量的供貨價(jià)與結(jié)算價(jià)之差

兩倍的罰款作為補(bǔ)償，視情節(jié)嚴(yán)重，中方有權(quán)取消乙方的代理權(quán)或者終止協(xié)議：

3、若考核不合格，經(jīng)甲方調(diào)整與協(xié)商，并給予了機(jī)會(huì)仍不合格者，甲方有權(quán)取消乙方在上述地區(qū)的

代理權(quán)，甲方可另外招商：

4、在協(xié)議的執(zhí)行期內(nèi)，發(fā)生任何爭(zhēng)議甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，假如協(xié)商不能解決的，雙方同意在

甲方注冊(cè)地提起訴訟；

5、甲、乙雙方違約給對(duì)方造成嚴(yán)重缺失的，任何一方均有權(quán)索賠。

十八、不可抗力：

1、由于人力不可抗拒的原因，致使一方不能履行或者不能完全履行本協(xié)議時(shí)，該方能夠免除承擔(dān)違

約責(zé)任，但該方務(wù)必及時(shí)電告對(duì)方并在15日內(nèi)出具有關(guān)部門(mén)的有關(guān)證明：

2、由于國(guó)家政策變化等不可抗拒的原因所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，由甲乙雙方共同協(xié)商承擔(dān)。

十九、協(xié)議的變更、續(xù)約或者終止：

1、本協(xié)議在執(zhí)行過(guò)程中，若有未盡事宜或者雙方協(xié)商需要修改的條款，由甲乙雙方共同簽訂《協(xié)議

補(bǔ)充變更附件》，該《協(xié)議補(bǔ)充變更附件》有優(yōu)先權(quán)；

2、本協(xié)議到期自行終止，雙方均有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。甲方或者乙方因故終止本協(xié)議，須提早一個(gè)月通知

對(duì)方，并辦理有關(guān)手續(xù)。

二十、協(xié)議期限：

1、協(xié)議期限：200年月一日至200年—月一日止，協(xié)議期為年。

2、甲、乙雙方須按本協(xié)議各條款執(zhí)行，保護(hù)市場(chǎng)秩序。本協(xié)議期滿(mǎn)后，在同等條件下，乙方有優(yōu)先

續(xù)簽的權(quán)利。

二十一、本協(xié)議一式叁份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，具同等法律效力，有任何刪補(bǔ)，涂改視為無(wú)效，未

盡事宜可另行協(xié)商補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方:

簽約人：

匯款賬號(hào)：

聯(lián)系電話：

通訊地址:

郵政編碼：

簽約日期：年—月—日

乙方：

簽約人：

匯款賬號(hào)：

聯(lián)系電話:

通證地址：

郵政編碼：

簽約日期：年—月—日

匯款帳號(hào)：戶(hù)名：伊春****制藥有限公司

開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)銀行伊春市分行

帳號(hào)：251431796078091001

戶(hù)名：伊春****制藥有限公司

開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行伊春市農(nóng)行營(yíng)業(yè)部

帳號(hào)：850201040008984

戶(hù)名：伊春****制藥有限公司

開(kāi)戶(hù)行：工商銀行伊春匯通支行

帳號(hào)：090902011920000