演講人：日期：競(jìng)價(jià)工作流程目錄競(jìng)價(jià)工作準(zhǔn)備競(jìng)價(jià)信息收集與整理競(jìng)價(jià)方案設(shè)計(jì)與優(yōu)化線上推廣與宣傳活動(dòng)策劃線下洽談與合同簽訂流程梳理成交結(jié)果分析與總結(jié)報(bào)告撰寫01競(jìng)價(jià)工作準(zhǔn)備Part確定具體要參與競(jìng)價(jià)的商品、服務(wù)或資產(chǎn)。確立競(jìng)價(jià)項(xiàng)目設(shè)定競(jìng)價(jià)目標(biāo)目標(biāo)分解根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略，明確期望的競(jìng)價(jià)目標(biāo)和最高限價(jià)。將總體目標(biāo)分解為具體可操作的小目標(biāo)，如價(jià)格區(qū)間、競(jìng)價(jià)時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。明確競(jìng)價(jià)目標(biāo)了解行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在客戶等信息。市場(chǎng)調(diào)研基于歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)過(guò)程中的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)。需求預(yù)測(cè)深入了解目標(biāo)客戶的具體需求、偏好和預(yù)算，以便更好地制定策略?？蛻粜枨蠓治龇治鍪袌?chǎng)需求010203根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定合理的起始價(jià)格、加價(jià)幅度和最高限價(jià)。定價(jià)策略制定競(jìng)價(jià)過(guò)程中的具體策略，如加價(jià)策略、競(jìng)價(jià)時(shí)間選擇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)策略等。競(jìng)價(jià)策略制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)對(duì)機(jī)制，確保競(jìng)價(jià)過(guò)程中不出現(xiàn)失控情況。風(fēng)險(xiǎn)控制制定競(jìng)價(jià)策略團(tuán)隊(duì)選拔明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和分工，確保競(jìng)價(jià)過(guò)程中各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。職責(zé)分工培訓(xùn)和模擬對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行競(jìng)價(jià)規(guī)則、策略和風(fēng)險(xiǎn)控制的培訓(xùn)，并進(jìn)行模擬演練，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作和實(shí)戰(zhàn)能力。挑選具備競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)分析和決策能力的人員組成競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)。組建競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)02競(jìng)價(jià)信息收集與整理Part產(chǎn)品類型與規(guī)格詳細(xì)了解競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的類型、規(guī)格、功能等信息，為后續(xù)分析提供依據(jù)。產(chǎn)品質(zhì)量與信譽(yù)評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽(yù)，為確定競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)提供支持。產(chǎn)品價(jià)格與成本收集產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、成本數(shù)據(jù)，為制定競(jìng)價(jià)策略提供依據(jù)。產(chǎn)品銷售情況了解產(chǎn)品銷售情況、市場(chǎng)份額等，以判斷市場(chǎng)接受程度。收集競(jìng)價(jià)產(chǎn)品信息分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類型、特點(diǎn)，包括其產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷策略等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型與特點(diǎn)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，為制定針對(duì)性競(jìng)價(jià)策略提供依據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)反應(yīng)整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、收入水平等特征，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)。消費(fèi)者群體特征消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者需求趨勢(shì)研究消費(fèi)者的購(gòu)買行為、購(gòu)買決策過(guò)程，以制定更符合消費(fèi)者需求的競(jìng)價(jià)策略。關(guān)注消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)，為產(chǎn)品創(chuàng)新和長(zhǎng)期發(fā)展提供指導(dǎo)。分析消費(fèi)者需求特點(diǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系建立包括價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌等多維度的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。確定關(guān)鍵評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重確定各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重，以反映其在競(jìng)價(jià)中的重要性。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與方法明確各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)的具體標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)方法，確保評(píng)價(jià)的公正性、客觀性。21303競(jìng)價(jià)方案設(shè)計(jì)與優(yōu)化Part確定競(jìng)價(jià)目標(biāo)明確競(jìng)價(jià)推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，以及想要達(dá)成的具體目標(biāo)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。選擇投放平臺(tái)根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的廣告投放平臺(tái)，如搜索引擎、社交媒體等。設(shè)定預(yù)算根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)狀況，合理設(shè)定競(jìng)價(jià)推廣的預(yù)算。制定關(guān)鍵詞策略根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，制定有效的關(guān)鍵詞列表，以便更好地吸引目標(biāo)受眾。設(shè)計(jì)初步競(jìng)價(jià)方案分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放策略和關(guān)鍵詞出價(jià)，評(píng)估自身方案的競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)設(shè)定的預(yù)算，評(píng)估方案的可行性和可持續(xù)性，避免過(guò)度投入。預(yù)算評(píng)估識(shí)別可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)、成本超支等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)估方案可行性及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)010203優(yōu)化調(diào)整方案細(xì)節(jié)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)根據(jù)實(shí)際效果，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化廣告創(chuàng)意根據(jù)目標(biāo)受眾的反饋，優(yōu)化廣告標(biāo)題、描述和圖片等創(chuàng)意元素，提高廣告吸引力。定位精準(zhǔn)受眾通過(guò)數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)投放，將廣告推送給最有可能轉(zhuǎn)化的目標(biāo)受眾。監(jiān)控和調(diào)整投放策略定期監(jiān)控投放效果，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整投放策略，確保達(dá)到預(yù)期效果。制定應(yīng)急預(yù)案應(yīng)對(duì)突發(fā)事件制定應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的預(yù)案，如廣告被投訴、網(wǎng)站出現(xiàn)故障等，確保及時(shí)處理。預(yù)算調(diào)整預(yù)案當(dāng)實(shí)際花費(fèi)超出預(yù)算時(shí)，及時(shí)調(diào)整投放策略，確保在預(yù)算范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。效果評(píng)估預(yù)案設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和周期，對(duì)競(jìng)價(jià)推廣效果進(jìn)行定期評(píng)估，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化方案。04線上推廣與宣傳活動(dòng)策劃Part社交媒體平臺(tái)包括微信、微博、抖音、快手等，利用其廣泛的用戶基礎(chǔ)和傳播力進(jìn)行推廣。合作伙伴推廣與行業(yè)內(nèi)合作伙伴、知名博主、網(wǎng)紅等進(jìn)行合作，共同推廣產(chǎn)品或活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告投放在搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、APP等投放廣告，提高品牌曝光度和知名度。營(yíng)銷活動(dòng)策劃制定具體營(yíng)銷方案，包括活動(dòng)主題、形式、時(shí)間等，以吸引目標(biāo)客戶。確定線上推廣渠道及策略根據(jù)品牌特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，策劃具有創(chuàng)意和吸引力的活動(dòng)主題。制定活動(dòng)宣傳文案、圖片、視頻等素材，確保內(nèi)容質(zhì)量，符合品牌形象和宣傳策略。確定線上活動(dòng)形式，如抽獎(jiǎng)、問(wèn)答、互動(dòng)游戲等，提高用戶參與度。將活動(dòng)信息整合到各個(gè)推廣渠道，確保信息的一致性和傳播效果。策劃線上宣傳活動(dòng)主題和內(nèi)容主題創(chuàng)意內(nèi)容策劃活動(dòng)形式推廣渠道整合組織實(shí)施線上活動(dòng)并跟蹤效果危機(jī)應(yīng)對(duì)及時(shí)應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的危機(jī)情況，如負(fù)面評(píng)論、活動(dòng)異常等，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。數(shù)據(jù)監(jiān)控實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)數(shù)據(jù)，包括參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、留存率等，及時(shí)調(diào)整策略。活動(dòng)執(zhí)行按照計(jì)劃執(zhí)行線上活動(dòng)，確保各環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。用戶互動(dòng)積極與用戶互動(dòng)，解答問(wèn)題，增強(qiáng)用戶參與感和粘性。3412總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)1234效果評(píng)估對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行全面評(píng)估，包括品牌曝光度、用戶增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。改進(jìn)措施根據(jù)評(píng)估結(jié)果，制定改進(jìn)措施和優(yōu)化方案，提高后續(xù)活動(dòng)的效果。問(wèn)題總結(jié)總結(jié)活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足之處，為后續(xù)活動(dòng)提供借鑒。知識(shí)積累將活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)、策略等整理成文檔，為后續(xù)活動(dòng)提供有力支持。05線下洽談與合同簽訂流程梳理Part選擇雙方方便的時(shí)間和地點(diǎn)，確保會(huì)議順利進(jìn)行。確定洽談時(shí)間和地點(diǎn)將會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員等信息提前通知給相關(guān)人員，做好會(huì)前準(zhǔn)備。提前通知參會(huì)人員制定會(huì)議議程，明確會(huì)議主題和目的，合理分配時(shí)間。安排會(huì)議議程安排線下洽談會(huì)議日程010203包括公司介紹、產(chǎn)品資料、合同模板、案例等，確保資料齊全。準(zhǔn)備相關(guān)文件根據(jù)會(huì)議議程，制作詳細(xì)的演示文稿，突出公司優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)。制作演示文稿確保投影儀、電腦等設(shè)備正常，提前進(jìn)行演示測(cè)試，避免會(huì)議中出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題。檢查設(shè)備準(zhǔn)備會(huì)議資料和演示文稿深入了解對(duì)方需求通過(guò)提問(wèn)和交流，深入了解對(duì)方的需求和痛點(diǎn)，為后續(xù)的合作打下基礎(chǔ)。靈活應(yīng)對(duì)變化在洽談過(guò)程中，可能會(huì)遇到一些突發(fā)情況或變化，要靈活應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整策略。清晰表達(dá)觀點(diǎn)在交流過(guò)程中，要清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見，避免模棱兩可和含糊不清。注意禮儀和形象在洽談過(guò)程中，要注意禮儀和形象，展現(xiàn)出公司的專業(yè)素質(zhì)和誠(chéng)信形象。洽談過(guò)程中注意事項(xiàng)及技巧分享跟進(jìn)合同執(zhí)行在合同執(zhí)行過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題或爭(zhēng)議，要及時(shí)與對(duì)方溝通協(xié)調(diào)，尋求解決方案。溝通協(xié)調(diào)問(wèn)題記錄和歸檔資料將合同、協(xié)議、往來(lái)郵件等文件進(jìn)行分類整理和歸檔，以便日后查閱和管理。在合同簽訂后，要及時(shí)跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況，確保雙方按照合同約定履行各自義務(wù)。合同簽訂后后續(xù)工作跟進(jìn)06成交結(jié)果分析與總結(jié)報(bào)告撰寫Part分析成交結(jié)果數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)成交數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計(jì)按照不同的成交方式、價(jià)格、時(shí)間等維度，對(duì)成交數(shù)據(jù)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)。成交數(shù)據(jù)對(duì)比分析與歷史數(shù)據(jù)、預(yù)期目標(biāo)等進(jìn)行對(duì)比分析，找出差異和原因。成交過(guò)程中的問(wèn)題與不足總結(jié)在競(jìng)價(jià)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，如策略不合理、操作失誤等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交情況，找出自身的優(yōu)勢(shì)和不足。確定總結(jié)報(bào)告的結(jié)構(gòu)，包括引言、數(shù)據(jù)分析、問(wèn)題總結(jié)、改進(jìn)建議等部分。利用圖表、圖像等方式，直觀展示成交數(shù)據(jù)和分析結(jié)果。根據(jù)分析結(jié)果，提出具體的改進(jìn)建議和措施，如優(yōu)化競(jìng)價(jià)策略、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。注意報(bào)告的邏輯性、條理性，以及語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)潔性。撰寫總結(jié)報(bào)告，提出改進(jìn)建議報(bào)告結(jié)構(gòu)與內(nèi)容數(shù)據(jù)可視化展示改進(jìn)建議與措施報(bào)告撰寫技巧將總結(jié)報(bào)告分享給團(tuán)隊(duì)成員，共同提升分享方式與時(shí)間確定分享的方式和時(shí)間，如召開會(huì)議、發(fā)送郵件等。分享內(nèi)容與重點(diǎn)向團(tuán)隊(duì)成員詳細(xì)介紹總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和關(guān)鍵信息。收集反饋意見鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出意見和建議，共同探討改進(jìn)措施。分享效果評(píng)估對(duì)分享效果進(jìn)行評(píng)