項目七市場定性預測1.單項選擇題：C、B、D2.多項選擇題：（1）BCDE、（2）ACE、（3）AE3.判斷題：x、x4.簡答題（1）根據(jù)預測的時間、內(nèi)容、對象、方法和精準度的不同，可以將市場預測分為不同的類型，可以根據(jù)預測的目標要求，選擇不同的預測種類，以便更有針對性，增強預測的可行性和準確性。一般來說，市場預測大致分為以下幾種類型。按市場預測時間的長短不同分類，市場預測可以分為短期市場預測、近期市場預測、中期市場預測、遠期市場預測。按市場預測的范圍進行分類，市場預測可分為宏觀市場預測、中觀市場預測、微觀市場預測。按市場預測的商品內(nèi)容分類，市場預測可分為單項商品預測、分類別商品預測、商品總量預測。按市場預測的方法不同分類，市場預測可分為定性市場項測和定量市場預測。（2）個人經(jīng)驗判斷預測法。這種方法是依靠個別專家的專業(yè)知識和特殊才能來進行判斷預測的。其優(yōu)點是能利用專家個人的創(chuàng)造能力，不受外界影響，簡單易行，費用也不多。但是，依靠個人的判斷，容易受專家的知識面、知識深度、占有資料是否充分以及對預測問題有無興趣所左右，難免帶有片面性。專家的個人意見往往容易忽略或貶低相鄰部門或相鄰學科的研究成果，專家之間的當面討論又可能產(chǎn)生不和諧。因此，這種方法最好與其他方法結合使用，讓被調(diào)查的專家之間不發(fā)生直接聯(lián)系，并給時間讓專家反復修改個人的見解，才能取得較好的效果。集體經(jīng)驗判斷預測法。集體經(jīng)驗判斷法是利用集體的經(jīng)驗、智慧,通過思考分析、判斷綜合,對事物未來的發(fā)展變化趨勢做出估計和判斷的一種方法。企業(yè)集體經(jīng)驗判斷法,相對于個人經(jīng)驗判斷法有十分明顯的優(yōu)點,它利用了集體的經(jīng)驗和智慧,避免了個人掌握的信息量有限和看問題片面的缺點。（3）市場預測是指在市場調(diào)查的基礎上,利用各種信息資料,通過分析研究或運用數(shù)學方法,對未來一定時期內(nèi)市場上商品或勞務的需求量及其發(fā)展變化趨勢的預見和測算。市場預測之所以會產(chǎn)生是因為企業(yè)不僅要對市場需求進行各種定性衡量,而且需要從量的角度將定性分析準確地轉換成以產(chǎn)品、區(qū)域、顧客等分類來表示的特定需求的定量估計,即進行市場預測。市場預測是制定銷售決策的重要依據(jù),但現(xiàn)代市場預測方法種類繁多,每一種預測方法都有其特定的原理、特點、用途和適用范圍,而且在相同條件下,不同的預測方法會產(chǎn)生不同的預測結果。因此,選擇適合的預測方法就顯得尤為重要。預測方法的選用一般應考慮以下一些因素:1)根據(jù)預測的目標來選擇。預測目標就是所要預測的商品,如果預測目標是商品流通企業(yè)經(jīng)營的新商品,數(shù)據(jù)與資料必然很少,甚至一點也沒有,這時可選擇定性預測方法;如果是已經(jīng)經(jīng)營多年的商品,歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)和資料較多,就可以選擇定量預測方法。2)預測結果精確度的要求和預測費用支付的多少。一般來講,人們總希望預測結果的精確度高一些。但是,要是預測結果的精確度高,所選用的預測模型就比較復雜,分析所用時間較長,預測費用支付就較多。所以,不能簡單地認為預測結果精確度越高越好。預測結果的精確度要與預測目標相適應,權衡預測費用支付的多少,分析所用時間長短等因素。3)預測人員的水平和計算機運用情況。如果預測人員的文化水平較高,有比較堅實的數(shù)學基礎,又掌握計算機程序的編制方式,這樣就可以選用一些比較復雜的數(shù)學模型進行預測;如果預測人員文化水平一般,數(shù)學基礎和計算機運用比較薄弱,那就可以選用一些簡單的數(shù)學模型進行預測。（4）市場預測者和應用市場預測結果的人都不能錯誤地認為，存在預測誤差就是預測結果不準確。應該具體分析預測誤差是否合理，對預測誤差過大的預測結果當然不能使用；而對于純粹是由于無法事先確定的隨機因素所引起的預測誤差，只能想方設法將其控制在最小限度內(nèi)，即控制在研究問題所允許的誤差范圍內(nèi)。市場預測中預測誤差的測定，是根據(jù)市場現(xiàn)象觀察期內(nèi)理論值與實際值之間的離差來計算的，而不是對預測期內(nèi)的誤差進行測定。預測者只能根據(jù)這樣計算出的預測誤差來確定預測值是否可用，也只能通過各種努力將這個誤差控制在最小限度內(nèi)。但任何人在評價市場預測結果準確與否時,往往是以預測期內(nèi)的預測值與實際值之間的誤差大小作為標準的，這無疑是進一步提高了對市場預測精度的要求。這就要求預測者必須對預測期市場現(xiàn)象和各種影響因素做充分的了解和分析，而不能僅僅單純依靠市場現(xiàn)象過去的歷史資料進行預測。（5）市場預測資料的限制；市場現(xiàn)象影響因素的復雜性；預測方法不適合。三、案例分析（