《中國泛社交媒體趨勢(shì)白皮書2025版》?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有連續(xù)六年，9份報(bào)告見證中國社交媒體營銷發(fā)展2025年2025年2021年2022年2023年2024年2020年2021年2022年2023年2024年2020年在20世紀(jì)末至2025年期間，中國社交媒體經(jīng)歷了從無到有的發(fā)展，從最初社交功能為主的媒體，演變?yōu)榧仙缃弧?nèi)容和電商等服務(wù)的綜合平臺(tái)。累積了龐大的用戶規(guī)模，已成為企業(yè)營銷的社媒是不斷變化，極其復(fù)雜的場(chǎng)域，為了幫助企業(yè)更好的了解社媒變化，制定科學(xué)策略自2020年起，連續(xù)六年發(fā)布研究報(bào)告，2025年的研究，除了現(xiàn)象、趨勢(shì)分析，進(jìn)一步開始關(guān)注甲方企業(yè)中，大量廣告主和品牌方表示，雖然近年社媒在供給方，頭部的平臺(tái)和達(dá)人因流量主權(quán)，營收規(guī)模巨大且增速極高，而中小資源的價(jià)值則沒有本報(bào)告聚焦這一現(xiàn)狀，從企業(yè)視角出發(fā)，提出“重獲品牌主權(quán)”的理念，我們?cè)谏缃幻襟w最新的“投資，人群，平臺(tái)，達(dá)人，內(nèi)容”生態(tài)趨勢(shì)，并基于“品牌獲益”的立場(chǎng)，通過《中國泛社交媒體趨勢(shì)白皮書2025版》的發(fā)展之勢(shì)，策略之道，能力之術(shù)三大篇章，除了知識(shí)的分享，還能為企業(yè)社媒營銷的策略設(shè)定，運(yùn)營方法，組織流程等管道術(shù)平衡生態(tài)主權(quán)，聚焦品牌獲利重獲社媒生態(tài)中的品牌主權(quán)重獲社媒生態(tài)中的品牌主權(quán)?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有第5頁社媒在中國企業(yè)市場(chǎng)營銷中的重要性繼續(xù)提升企業(yè)2025年社交媒體投資增速高于營銷整體投資社媒所承載的營銷功能更多樣“品牌+種草+轉(zhuǎn)化”社媒營銷工作復(fù)雜性增強(qiáng)，能力挑戰(zhàn)更大社媒營銷重要性上升2025年企業(yè)社交媒體營銷投入預(yù)期增長放緩，但仍然高出營銷預(yù)算的整體增速.....社媒預(yù)算增幅高于整體預(yù)算增幅2pct.社媒預(yù)算增幅高于整體預(yù)算增幅2pct.●..●●.8%*基于對(duì)228位廣告主的問卷調(diào)研報(bào)告社會(huì)化營銷預(yù)算增長整體營銷預(yù)算增長2021年預(yù)期2022年預(yù)期?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)營銷投資趨勢(shì)中，社媒相關(guān)的“資源類型和廣告形式”增投意愿最高?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：秒針系統(tǒng)《2025數(shù)字營銷趨勢(shì)報(bào)告》38%社媒營銷工作更復(fù)雜，功能更全面企業(yè)希望社媒營銷實(shí)現(xiàn)“品牌&種草&轉(zhuǎn)化”多重性目標(biāo)涉及的工作涉及的工作種草監(jiān)測(cè)達(dá)人直播社群運(yùn)營/私域流量社媒socialCRM搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化社交電商 AIGC內(nèi)容生成……?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：秒針系統(tǒng)《2025數(shù)字營銷趨勢(shì)報(bào)告》社媒格局：全網(wǎng)用戶規(guī)模小幅遞增，挖掘存量市場(chǎng)成為企業(yè)的營銷命題；整體格局相對(duì)穩(wěn)定，馬太效應(yīng)顯著，核心平臺(tái)抖紅用戶量引領(lǐng)增長單位:億單位:萬106,872.0381,632.9047,901.6144,313.9221,727.3720,852.86微信抖音微博快手小紅書嗶哩嗶哩單位:萬106,872.0381,632.9047,901.6144,313.9221,727.3720,852.86微信抖音微博快手小紅書嗶哩嗶哩?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：QuestMobile中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2022年/2023年/2024年秋季大報(bào)告第14頁社交成為必備屬性，種草成為內(nèi)容底色，電商化成為目標(biāo)，平臺(tái)整體呈生NEWNEWNEW?保持用戶逐年增長，是中國最活躍的主要社媒平臺(tái)?均致力于打造社交/內(nèi)容電商綜合場(chǎng)域，社交及內(nèi)容交互的新興平臺(tái)：NEW?AI社交：AI驅(qū)動(dòng)的浸沉式社交體驗(yàn)平臺(tái)*2024年中國社交媒體格局全景圖：共包括3大類/31小類?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有2024年中國社交媒體格局全景圖：網(wǎng)站列表抖音快手Bilibili愛奇藝騰訊視頻優(yōu)酷短劇類紅果星芽繁花劇場(chǎng)小紅書微博微博新浪博客知乎果殼簡(jiǎn)書喜馬拉雅小宇宙荔枝虎牙直播斗魚YY直播垂直社區(qū)寶寶樹汽車之家懂車帝新聞今日頭條騰訊新聞平臺(tái)分類代表媒體示例淘寶拼多多抖音京東天貓得物有貨拼多多1688抖音快手Bilibili愛奇藝騰訊視頻優(yōu)酷短劇類紅果星芽繁花劇場(chǎng)小紅書微博微博新浪博客知乎果殼簡(jiǎn)書喜馬拉雅小宇宙荔枝虎牙直播斗魚YY直播垂直社區(qū)寶寶樹汽車之家懂車帝新聞今日頭條騰訊新聞平臺(tái)分類代表媒體示例淘寶拼多多抖音京東天貓得物有貨拼多多1688閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)瓜子二手車物圓大眾點(diǎn)評(píng)美團(tuán)餓了么口碑網(wǎng)網(wǎng)易嚴(yán)選唯品會(huì)小米有品小紅書團(tuán)得物什么值得買平臺(tái)分類代表媒體示例微信QQ企業(yè)微信釘釘豆瓣百度貼吧虎撲脈脈陌陌探探SoulQQ空間功能性社交-健康Keep薄荷功能性社交-旅行攜程去哪兒馬蜂窩功能性社交-娛樂全民K歌唱吧功能性社交-教育微信讀書得到米游社a紅布林豆包茍蛋未伴小侃星球*2024年中國社交媒體格局全景圖：共包括3大類/31小類?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有生態(tài)解讀：不同平臺(tái)定位，營銷方法不同，對(duì)企業(yè)來說策略是割裂的核心平臺(tái)動(dòng)態(tài)：發(fā)力種草經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容營銷，升級(jí)營小紅書抖音微信快手嗶哩嗶哩3億人的生活經(jīng)驗(yàn)，都在小紅書讓每一個(gè)人看見并連接更大的世界,鼓勵(lì)表達(dá)、溝通和記錄,激發(fā)創(chuàng)造,豐富人們的精神世界,讓現(xiàn)實(shí)生活更是一款國民級(jí)短視頻App。在快手,了解真實(shí)的世界,認(rèn)識(shí)有趣的人,也可以記錄真實(shí)而有趣的自己。是國內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站，這里有及時(shí)的動(dòng)漫新番，活躍的ACG氛圍，有創(chuàng)意的Up主。大家可以在這里找到許多歡樂帶你欣賞世界上每一個(gè)精彩瞬間,了解每一個(gè)幕后故事。分享你想表達(dá)的,讓全世界都能聽到你的心聲!-小紅書首次完整發(fā)布種草度量解決方案，科學(xué)度量和歸因全域生意index，并應(yīng)用在-小紅書首次完整發(fā)布種草度量解決方案，科學(xué)度量和歸因全域生意index，并應(yīng)用在AI字幕上以更加完整、豐富…-小紅書寶藏新品解決方案，聚焦新品生命全周期-小紅書私信通全面升級(jí)，深度站內(nèi)建聯(lián)促轉(zhuǎn)化-提出了“發(fā)新品、年輕化、交易轉(zhuǎn)化、大節(jié)點(diǎn)”的四大場(chǎng)景營銷解決方案…全面擁抱種草經(jīng)濟(jì)打通線上線下生意打通公域私域促增長做有感情的長期經(jīng)營-微信小店升級(jí)，微信電商變革-微信小店升級(jí)，微信電商變革-發(fā)布“TIE品牌營銷方法論”-與芒果TV達(dá)成全面深度合作-快手電商宣布上線小時(shí)達(dá)服務(wù)-“可靈”視頻生成大模型官網(wǎng)正式上線-發(fā)布MATES人群資產(chǎn)模型，解決了后鏈路流量與轉(zhuǎn)化確定性的問題-上線自研大語言模型-更新熱搜詞條處置規(guī)則并上線熱搜詞條投訴入口轉(zhuǎn)發(fā)功能升級(jí)到500字上限，微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容可-抖音電商全新的CORE經(jīng)營方法論-抖音開放平臺(tái)融入AIGC加速商業(yè)化落地-推出“微信百科”“搜索發(fā)現(xiàn)”等新功能-逐步向所有淘寶天貓商家開通微信支付-推出新服務(wù)：查找附近的工作-上線藍(lán)包（送禮物）新功能，進(jìn)一步綁定微信小店帶來電商新場(chǎng)景?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有生態(tài)解讀：供給側(cè)-集中化，頭部平臺(tái)/達(dá)人掌握“流量主權(quán)”，高速發(fā)展；需求側(cè)-大量投資企業(yè)（品牌方）則遭遇ROI天花板，陷入增長困境共贏生態(tài)應(yīng)關(guān)注需求側(cè)的品牌獲益，供給側(cè)的非頭部資源價(jià)值實(shí)現(xiàn)廣告主\品牌方廣告主\品牌方臺(tái)增長（估算）超20%社媒場(chǎng)域生態(tài)主權(quán)失衡達(dá)人/社媒場(chǎng)域生態(tài)主權(quán)失衡達(dá)人/*數(shù)據(jù)來源：2024年媒體營銷收入和增長來源于Q1-Q3財(cái)報(bào)?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有1.附和于不同平臺(tái)規(guī)則，缺整體性的品牌“自主策略”2.依托外部能力，技術(shù)和數(shù)據(jù)上缺品牌可控的“自有能力”重獲品牌主權(quán)，是企業(yè)自主完成社媒營銷從當(dāng)前？第20頁第20頁圈層全景.圈層定義.圈層方法論傳統(tǒng)目標(biāo)人群（TA）策略，無法滿足企業(yè)社媒傳播的精細(xì)化需求由興趣和價(jià)值觀而聚合的“圈層”，是社媒營銷更適用的人群方法論媒體人群方法論，在不同平臺(tái)間是割裂的跨平臺(tái)的社媒圈層定義，識(shí)別，洞察，觸達(dá)體系才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“規(guī)?；珳?zhǔn)”數(shù)據(jù)時(shí)間：2024年第三季度鋼琴圈帆船飛群體動(dòng)作冒險(xiǎn)游樂圈數(shù)據(jù)時(shí)間：2024年第三季度鋼琴圈帆船飛群體動(dòng)作冒險(xiǎn)游樂圈游戲圈娃圈韓系風(fēng)穿搭圈甲圈士舞圈圈圈 g圈韓團(tuán)舞圈法式風(fēng)法式風(fēng)彩妝圈彩妝圈人群日系風(fēng)穿搭圈宅舞圈宅舞圈L奶油膠圈史萊姆圈奶油膠圈史萊姆圈穿搭圈穿搭圈新護(hù)膚成分黨搭圈護(hù)膚成分黨工編織圈JKJK女頻小說圈女頻小說韓圈韓圈保護(hù)流保護(hù)流浪動(dòng)物圈滴膠圈浪動(dòng)物圈滴膠圈瑜伽普拉提瑜伽普拉提圈廣播劇圈同人文語C圈探店圈探店圈成漢服圈插花圈插花圈女仆圈女仆圈圈虛圈虛擬藝人圈穿搭圈穿搭圈 圈咖啡圈咖啡圈健圈圈圈圈烹飪?nèi)z影圈攝影圈涂奢侈奢侈鴉圈品圈品圈圈繪畫圈繪畫圈健身舞蹈圈健身舞蹈圈漫展圈漫展圈街街看展圈頭風(fēng)穿搭圈看展圈頭風(fēng)穿搭圈護(hù)理黨護(hù)理黨歌舞劇圈歌舞劇圈國潮圈國潮圈小小眾植物圈國嘻哈圈嘻哈圈蹦極圈脫口秀圈脫口秀圈//樂高圈民族舞圈數(shù)字游民圈數(shù)字游民圈羽毛球圈羽毛球圈攀巖圈攀巖圈登山登山/聲樂圈聲樂圈說唱圈男頻小說圈街舞圈街舞圈圈圈圈小提琴圈小提琴圈游戲圈棋游戲圈搖搖滾圈滾圈露露營圈營圈鼓鼓圈圈戲曲圈圈手手機(jī)游戲圈機(jī)游戲圈美黑圈美黑圈臟辮圈圈圈休閑益智休閑益智主主頭發(fā)造頭發(fā)造機(jī)游戲圈美美高空跳傘圈謠圈謠圈模型圈聲優(yōu)圈聲優(yōu)圈/精裝/低碳生活圈網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲圈絡(luò)游戲圈游戲游戲圈圈技術(shù)宅圈VR/AR圈騎行圈騎行圈/改造圈/改造圈觀鳥圈/貝斯圈古典音樂圈古典音樂圈游戲圈/保護(hù)弱勢(shì)保護(hù)弱勢(shì)。。原生態(tài)圈定向越野自駕圈定向越野賽博朋克營策略游營策略游戲圈電子音橄欖電子音球圈科幻圈科幻圈足球圈足球圈籃圈釣圈鳥圈圈特?cái)z圈 薩克斯圈街球圈競(jìng)技競(jìng)速競(jìng)技競(jìng)速游戲圈摩托車摩托車圈圈濟(jì)地位、社會(huì)背景、文化程度等特點(diǎn)所組成的社在當(dāng)下營銷領(lǐng)域中，多指按照生活方式、或興用哪些特征，在社媒中識(shí)別圈層社媒上發(fā)布什么內(nèi)容，可以打動(dòng)圈層中的人社媒中通過哪些人，建立對(duì)圈層的影響?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有秒針圈層數(shù)據(jù)庫：幫企業(yè)跨平臺(tái)定義，識(shí)別，洞察，觸達(dá)所需人群秒針系統(tǒng)圈層營銷方法論選定圈層?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有分析圈層核心人群-->固圈核心人群-->固圈泛人群-->破圈頭部核心平臺(tái).趨勢(shì)高潛平臺(tái).圈層小眾平臺(tái)）：）：用大數(shù)據(jù)構(gòu)建品牌立場(chǎng)的“精算體系”，結(jié)合平臺(tái)洞察，指導(dǎo)預(yù)算 內(nèi)賬包括不同資源價(jià)值不同效果價(jià)值技術(shù)條件：平臺(tái)數(shù)據(jù)/算法外賬包括平臺(tái)溢出價(jià)值 內(nèi)賬包括不同資源價(jià)值不同效果價(jià)值技術(shù)條件：平臺(tái)數(shù)據(jù)/算法外賬包括平臺(tái)溢出價(jià)值平臺(tái)對(duì)比價(jià)值社媒平臺(tái)ID轉(zhuǎn)譯打通是算清外賬重要能力易用大數(shù)據(jù)構(gòu)建品牌立場(chǎng)的“精算體系”，結(jié)合平臺(tái)洞察，指導(dǎo)預(yù)算精算權(quán)重結(jié)合洞察權(quán)重避免頭部平臺(tái)“數(shù)據(jù)奪權(quán)”），附：秒針系統(tǒng)社媒ID轉(zhuǎn)譯能力，打破平臺(tái)壁壘，清算外賬，促進(jìn)增長MediaSocialEC/一方datalake〉設(shè)備ID翻譯&匹配電商/媒體追投促進(jìn)品牌認(rèn)知&轉(zhuǎn)化Social-EC的全鏈路分析優(yōu)化投放策略Social-線下的全鏈路分析評(píng)估投放效果?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有來源：秒針系統(tǒng)social產(chǎn)品企業(yè)2025年?duì)I銷投資趨勢(shì)：看好的投資機(jī)會(huì)集中于頭部媒體，對(duì)潛力&小眾平臺(tái)價(jià)值認(rèn)知不足?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：秒針系統(tǒng)《2025數(shù)字營銷趨勢(shì)報(bào)告》企業(yè)高層普遍要求營銷部門企業(yè)高層普遍要求營銷部門測(cè)算不同渠道的ROI，但ROI的測(cè)算存在很多現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，最核心的，是企業(yè)很難構(gòu)建一個(gè)被廣泛認(rèn)可的科學(xué)評(píng)估體系。此外，抖音等平臺(tái)因?yàn)榍昂箧溌吠暾康蛢r(jià)賺取銷量，能自行驗(yàn)證ROI，其他很多渠道因?yàn)閿?shù)據(jù)不完整，ROI很難驗(yàn)證，在預(yù)算分配時(shí)就會(huì)面臨無法自證的難題。——蔣吉嫻迪卡儂中國數(shù)字化洞察總監(jiān)牌的種草收割，還是新晉白牌的快速引爆，還是選擇最優(yōu)質(zhì)流量資源；對(duì)于針對(duì)不同人群及營銷目的，也會(huì)選擇梯媒的滲透曝光?！t(yī)藥行業(yè)廣告主小紅書、視頻號(hào)可能會(huì)有所增長，抖音快手流量越來越卷，會(huì)迫使大家往其他平臺(tái)分流。除了線上流量，線下推廣可能會(huì)重新崛起，注重地推轉(zhuǎn)化可能會(huì)有更好的效果——汽車行業(yè)廣告主。具體哪個(gè)媒體不重要，碎片化的內(nèi)容載體，有真實(shí)感、能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)容質(zhì)量，以及內(nèi)容產(chǎn)出效率和效果，是一直的趨勢(shì)?！称凤嬃闲袠I(yè)廣告主流量機(jī)會(huì)在小紅書、微博等社交平臺(tái)，需要有能給消費(fèi)者留下印象的話題；最看好KOC真實(shí)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?！囆袠I(yè)廣告主1.長視頻的熱播劇集，話題綜藝內(nèi)容，仍保有高流量和話題熱度；品牌植入、花式口播、結(jié)合節(jié)目/藝人的創(chuàng)意廣告內(nèi)容；2.短劇，尤其長短視頻平臺(tái)孵化的內(nèi)容；3.抖音、小紅書、微信的搜索廣告，持續(xù)搶占傳統(tǒng)搜索引擎份額。——3C行業(yè)廣告主?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有核心平臺(tái)：發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)構(gòu)建全鏈生態(tài)，開啟個(gè)性化自主電商模式平臺(tái)小紅書抖音微信快手嗶哩嗶哩☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆能力評(píng)估種草、生活方式價(jià)格、內(nèi)容熟人推薦價(jià)格、主播獨(dú)特性、專業(yè)性明星、性價(jià)比核心優(yōu)勢(shì)高鏈路策略主播特點(diǎn)弈弈關(guān)鍵指標(biāo)?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有小紅書|種草心智最強(qiáng)平臺(tái)，搜索成為種草入口，為消費(fèi)者提供生活指南Q小戶型裝修Q洱海民宿推薦Q小戶型裝修Q洱海民宿推薦Q什么衣服值得買Q國民生活指南Q國民生活指南Q好吃的酸奶牌子Q貓?zhí)羰砆貓?zhí)羰砆澳門旅游Q寶寶洗澡哭鬧Q防曬霜Q寶寶洗澡哭鬧Q防曬霜n美妝n美妝9%7%7%5%美食+知識(shí)影視娛樂母嬰親子運(yùn)動(dòng)健身寵物Q手機(jī)密碼忘了Q百元預(yù)算媽媽禮物其他?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：《2024小紅書搜索推廣白皮書》近90%?64%的用戶會(huì)通過先泛詞搜索再搜索品牌詞的方式，逐漸收縮查詢范疇?46%的用戶會(huì)直接搜索品牌詞Q近90%?64%的用戶會(huì)通過先泛詞搜索再搜索品牌詞的方式，逐漸收縮查詢范疇?46%的用戶會(huì)直接搜索品牌詞Q85%84%品牌種草內(nèi)容展現(xiàn)影響消費(fèi)者最終心智評(píng)論對(duì)購買的影響力高達(dá)奢侈品…小紅書|種草心智最強(qiáng)平臺(tái)，搜索成為種草入口，為消費(fèi)者提供生活指南保障種草正向化通過種草內(nèi)容運(yùn)作，露保障種草正向化通過種草內(nèi)容運(yùn)作，露出品牌正面內(nèi)容，影響消費(fèi)者心智，促進(jìn)消費(fèi)者決策?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：《2024小紅書搜索推廣白皮書》小紅書|種草正向聲譽(yù)，用霸屏率帶動(dòng)跨域電商銷量提升實(shí)現(xiàn)小紅書搜索霸屏，是品牌獲得用戶心智和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)策略實(shí)現(xiàn)小紅書搜索霸屏，是品牌獲得用戶心智和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)策略小紅書小紅書SDR*霸屏指標(biāo)與電商銷量表現(xiàn)高度一致分鐘級(jí)趨勢(shì)監(jiān)控分鐘級(jí)趨勢(shì)監(jiān)控加推提醒評(píng)論運(yùn)維?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有霸屏正面內(nèi)容化，基于數(shù)據(jù)追蹤歸因小紅書|打通種草跨域轉(zhuǎn)化鏈路，提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化效率小紅書產(chǎn)品種草，跨域合作，助力商家實(shí)現(xiàn)營銷鏈路分析，完善種草效果評(píng)估體系小紅書產(chǎn)品種草，跨域合作，助力商家實(shí)現(xiàn)營銷鏈路分析，完善種草效果評(píng)估體系種草聯(lián)盟小紅星：小紅書&淘寶小紅盟：小紅書&京東小紅鏈：小紅書&唯品會(huì)蒲公英：蒲公英： 擴(kuò)大營銷價(jià)值擴(kuò)大營銷價(jià)值競(jìng)價(jià)推廣輔助投放決策科學(xué)營銷營銷價(jià)值主動(dòng)跨域轉(zhuǎn)化主動(dòng)跨域轉(zhuǎn)化跨域轉(zhuǎn)化學(xué)放大流量效果?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開信息整理抖音|升級(jí)電商經(jīng)營方法論，回歸內(nèi)容本質(zhì)，重構(gòu)流量生態(tài)抖音營銷進(jìn)一步回歸內(nèi)容本質(zhì)，重構(gòu)流量生態(tài)抖音電商方法論的發(fā)展演變：?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有參考資料：抖音電商CORE方法論抖音|優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，貫穿抖音平臺(tái)整合營銷全過程?心智種草：供給豐富達(dá)人及平臺(tái)創(chuàng)作者種草內(nèi)容?產(chǎn)品種草：打通“測(cè)（新品）-種-收”一站式種草鏈路??人群破圈：20+垂類賽道及6大文娛題材，深?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有參考資料：巨量引擎2024全年招商資源通案抖音|通過內(nèi)容打造情緒共振，打通線上線下，達(dá)成生意增長創(chuàng)意貨品海報(bào)案例：抖音618奇妙滿分計(jì)劃#618滿分好物金榜#618滿分好物金榜??攜手多位頭部及明星主播，釋放出極具競(jìng)?打造618滿分好物金專業(yè)藝人x抖音天才創(chuàng)作者短劇+演出?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有抖音|復(fù)合型內(nèi)容帶貨，聯(lián)動(dòng)經(jīng)營和聆聽反饋，能助力品牌全網(wǎng)生意短視頻+直播一體+達(dá)人矩陣復(fù)合帶貨短視頻+直播一體+達(dá)人矩陣復(fù)合帶貨全網(wǎng)生意貢獻(xiàn)：抖音跑得快全網(wǎng)都大賣抖音流量溢出明顯，全網(wǎng)的生意貢獻(xiàn)度達(dá)到了“聽勸營銷”，源于用戶反饋“聽勸營銷”，源于用戶反饋鯊bee=鯊魚和蜜蜂閨蜜一家親鯊bee=鯊魚和蜜蜂?復(fù)合型內(nèi)容帶貨?聽勸營銷?收獲溢出效益?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有參考資料：抖音電商及互聯(lián)網(wǎng)公開內(nèi)容整理微信小店與微信生態(tài)相連接，與用戶場(chǎng)景相結(jié)合，形成分享式社交電商搜一搜，看一看提升店鋪公域流量微信小店會(huì)升級(jí)視頻號(hào)小店微信小店與微信生態(tài)相連接，與用戶場(chǎng)景相結(jié)合，形成分享式社交電商搜一搜，看一看提升店鋪公域流量微信小店會(huì)升級(jí)視頻號(hào)小店視頻號(hào)微信|坐擁巨量流量紅利，微信電商迎來新范式*東方證券測(cè)算?抓住流量紅利?加速轉(zhuǎn)化體化?盤活用戶資產(chǎn)?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有參考資料：微信電商及互聯(lián)網(wǎng)公開內(nèi)容整理微信|在短視頻飽和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，微信生態(tài)打通或?qū)黼娚淘鲩L新機(jī)遇引流私域運(yùn)營引流私域運(yùn)營Y2023Y2024（E）?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有參考資料：互聯(lián)網(wǎng)公開內(nèi)容整理微博|內(nèi)容生態(tài)全面開花，加強(qiáng)深入垂直領(lǐng)域觸達(dá)用戶群體微博內(nèi)容生態(tài)全景微博內(nèi)容生態(tài)全景體育媒體大V眾多垂直領(lǐng)域40+垂直線上社交圈層，微博垂直生態(tài)價(jià)值凸顯40+垂直線上社交圈層，微博垂直生態(tài)價(jià)值凸顯?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：《2024微借大IP，做熱搜成就品牌熱搜話題熱點(diǎn)同頻共振深入垂類人群層心智快手|中國“老鐵”場(chǎng)域，有溫度的半熟人社區(qū)生意場(chǎng)快手新推TIE營銷方法論，通過內(nèi)容+種草，助商家做深營銷快手新推TIE營銷方法論，通過內(nèi)容+種草，助商家做深營銷好內(nèi)容社區(qū)種草圈共情長效經(jīng)營向奪赴?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：《2024快手電商引力大會(huì)》嗶哩嗶哩|年輕人最集中的平臺(tái)，用深度心智為品牌生意做“增量盤”新用戶平均年齡年輕人“住在B年輕人“住在B”193億全行業(yè)新客率家庭日用新客率家庭日用新客率點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈用戶觀看交易類內(nèi)容用戶年輕人“年輕人“B”借年輕人圈層點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容制作提高圈層滲透打造深度心智促進(jìn)成交成種草收割用戶線上消費(fèi)能力分布TGIB站vs全國帶貨GMV同比增長：總訂單量同比增長：48%382%48%?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：《2025年bilibili行業(yè)營銷通案》頭部核心平臺(tái)：2025年?duì)I銷行動(dòng)建議微信微博?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有如何避開內(nèi)卷？核心平臺(tái)之外還要尋找高潛力平臺(tái)40%0%小宇宙1500萬“中產(chǎn)青年”40%0%小宇宙1500萬“中產(chǎn)青年”喜瑪拉雅付費(fèi)用戶增長播客收聽量增速80%字節(jié)豆包AI加持的聊天機(jī)SoulAI茍蛋Z世代用戶占拼多多拼團(tuán)低價(jià)快樂購閑魚省錢又環(huán)保的交易圈?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：2025年1月的網(wǎng)絡(luò)公開資料查詢悅己學(xué)習(xí)凈化心靈在碎片化信息滿天飛的時(shí)代，消費(fèi)者開始反思并開始注重學(xué)習(xí)、愉悅自我。市民夜悅己學(xué)習(xí)凈化心靈在碎片化信息滿天飛的時(shí)代，消費(fèi)者開始反思并開始注重學(xué)習(xí)、愉悅自我。市民夜隨即而來的，是深度內(nèi)容社交平臺(tái)的火數(shù)智時(shí)代新浪潮AI已高滲透到年輕人群體，衍生出人工智能提供情緒陪伴、支持社交互動(dòng)、個(gè)性化模擬中國經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，人均工資增幅降低。剩菜盲盒、臨期販賣等需求絡(luò)消費(fèi)者在預(yù)算有限的情況下，更傾向于選擇平價(jià)電精打細(xì)算理性消費(fèi)不是純追求低價(jià)，也可以在不影響品質(zhì)的情況下，找到最優(yōu)的解用過的東西不是扔，而是賣給有需要的人；支持類似交易的質(zhì)價(jià)比交易平臺(tái)?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有用戶端AI快速普及，特別是年輕人群使用過AIGC產(chǎn)品和AIGC創(chuàng)造的虛擬人成為“朋友”AI社交用戶端AI快速普及，特別是年輕人群使用過AIGC產(chǎn)品和AIGC創(chuàng)造的虛擬人成為“朋友”平臺(tái)端：紛紛推出AI社交App或內(nèi)嵌AI應(yīng)用，搶占AI社交市場(chǎng)全球領(lǐng)先AI智能助手AI智能助手，全能工具能深度思考的AI智能助手沉浸式AI內(nèi)容社區(qū)AI角色實(shí)時(shí)對(duì)話聊天軟件智能對(duì)話機(jī)器人AI聊天機(jī)器人沉浸式AI角色扮演平臺(tái)端：紛紛推出AI社交App或內(nèi)嵌AI應(yīng)用，搶占AI社交市場(chǎng)全球領(lǐng)先AI智能助手AI智能助手，全能工具能深度思考的AI智能助手沉浸式AI內(nèi)容社區(qū)AI角色實(shí)時(shí)對(duì)話聊天軟件智能對(duì)話機(jī)器人AI聊天機(jī)器人沉浸式AI角色扮演虛擬對(duì)話機(jī)器人AI互動(dòng)小助手AI虛擬人物沉浸互動(dòng)島字節(jié)Flow部門之AI社交APP虛擬人聊天應(yīng)用微博評(píng)論羅伯特微博官方認(rèn)證機(jī)器人…?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：Soul《2024Z世代AIGC態(tài)度報(bào)告：AI如何影響每個(gè)“我”》右圖排名不分先后第51頁AI社交|年輕人的全新交互體驗(yàn)，虛擬樂園未來可期AI驅(qū)動(dòng)的興趣匹配不同于熟人社交，AI更適合于陌生人社交，基于相沉浸式溝通體驗(yàn)針對(duì)圖片、文本、游戲互動(dòng)等多種類型，AI智能體都實(shí)現(xiàn)精美的設(shè)定，找尋自憶的理想人設(shè)，實(shí)現(xiàn)幻想的定制虛擬“搭子”AI社交平臺(tái)營銷示例：AI社交筑夢(mèng)島&萬話筑夢(mèng)師有話說與感興趣的人物對(duì)話，感受異次元空間里“活著的TA”AI社交平臺(tái)營銷示例：AI社交筑夢(mèng)島&萬話筑夢(mèng)師有話說與感興趣的人物對(duì)話，感受異次元空間里“活著的TA”?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有AI社交|DeepSeek引領(lǐng)時(shí)代，品牌需與AI建立盟友關(guān)系DeepSeekDeepSeek橫空出市就成為市場(chǎng)上最火的話題，人們討論的焦點(diǎn)，被視為中國AI技術(shù)領(lǐng)先水平的象征。DeepSeek所展現(xiàn)的卓越性能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，預(yù)示著AI將成為市場(chǎng)營銷從傳統(tǒng)模式邁向精準(zhǔn)、高效新時(shí)代的重大工具。AIGC行業(yè)TOP5APP用戶規(guī)模?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有Source能夠準(zhǔn)確為品牌推薦產(chǎn)品和服務(wù)，是企業(yè)市場(chǎng)營播客悅己學(xué)習(xí)播客43.6% 創(chuàng)作者規(guī)模小宇宙上播客節(jié)目總量超過40%播客正在成為知名品牌和?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有小宇宙核心訴求：自我提升1500萬“中產(chǎn)青年”的精品播客9.3萬7.5萬2023年5月.2023年9月.2024年9月.聽內(nèi)容，養(yǎng)成健康生活方式領(lǐng)福利，購買健康悅己學(xué)習(xí)|小宇宙內(nèi)容成為新型“電子榨菜”，品牌投放可拉進(jìn)消費(fèi)者距離小宇宙核心訴求：自我提升1500萬“中產(chǎn)青年”的精品播客9.3萬7.5萬2023年5月.2023年9月.2024年9月.聽內(nèi)容，養(yǎng)成健康生活方式領(lǐng)福利，購買健康品牌案例?截止2024年11月，投放播客超品牌案例?截止2024年11月，投放播客超36次，涵蓋頭、腰、尾等多種類型播客?TA高度生命：健康生活方式人群，對(duì)健康和生活質(zhì)量有較高要求的人群?投放節(jié)目：健康、生活方式、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域，通過主播真實(shí)的、生動(dòng)的講?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有消費(fèi)降級(jí)|中國經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，人均工資增幅降低近年GDP近年GDP穩(wěn)定在5左右?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有 o【非私營單位】工資增幅o【私營單位】工資增幅18%18%17%17%14%14%14%14%14%14%13%13%12%12%11%11%11%10%10%10%10%10%10%10%10%10%8%8%8%8%8%8%4%4%20102011201220132014201520162017201820192020202120222010201120122013201420152016201720182019202020212022%%消費(fèi)降級(jí)|消費(fèi)者開始“真香”，拼多多營收持續(xù)上升%%?信任：平臺(tái)的正品保證和快速發(fā)貨增強(qiáng)了用戶的購物安全感。?低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力顯著：消費(fèi)者在比較多家平臺(tái)后，普遍認(rèn)為拼多多的定示例：“雙11算了一周發(fā)現(xiàn)拼多多是真劃算。”?消費(fèi)觀念重塑：原本對(duì)拼多多持懷疑態(tài)度的用戶，在多次嘗試購買大件商品后感到實(shí)惠與質(zhì)量兼具，從而改變了對(duì)平臺(tái)例：“以前對(duì)拼多多很嫌棄，現(xiàn)在用起來感覺真香?！?服務(wù)與保障贏得口碑：平臺(tái)售后服務(wù)、正品保障和及時(shí)發(fā)貨是消費(fèi)的售后響應(yīng)及時(shí)、處理迅速，讓消費(fèi)者放下?lián)鷳n，購買都放心。”?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：拼多多財(cái)報(bào)情緒分析&典型觀點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：2024年，社“擼羊毛”、“平替”、“極簡(jiǎn)”成為當(dāng)代年輕人主動(dòng)選擇每一次購物都像是一場(chǎng)精心策劃的戰(zhàn)役年輕人通過精致“摳”獲得消費(fèi)價(jià)值：2023/082023/08“擼羊毛”、“平替”、“極簡(jiǎn)”成為當(dāng)代年輕人主動(dòng)選擇每一次購物都像是一場(chǎng)精心策劃的戰(zhàn)役年輕人通過精致“摳”獲得消費(fèi)價(jià)值：2023/082023/08反向消費(fèi)2024年7月熱度40,000+2023/082023/08極致追求消費(fèi)價(jià)值的行業(yè)：服飾、美食、彩妝護(hù)膚服飾、美食、彩妝護(hù)膚消費(fèi)中，青年人把追求質(zhì)價(jià)比、尋找大牌平替作為首要目標(biāo)不同行業(yè)的消費(fèi)價(jià)值餐飲美食彩妝護(hù)膚家具用品潮流配飾數(shù)碼科技100.071.054.435.528.928.628.2ey幾23.613.012.6極致追求消費(fèi)價(jià)值的行業(yè)：服飾、美食、彩妝護(hù)膚服飾、美食、彩妝護(hù)膚消費(fèi)中，青年人把追求質(zhì)價(jià)比、尋找大牌平替作為首要目標(biāo)不同行業(yè)的消費(fèi)價(jià)值餐飲美食彩妝護(hù)膚家具用品潮流配飾數(shù)碼科技100.071.054.435.528.928.628.2ey幾23.613.012.6?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：【2024大悅城青年文化白皮書】第一財(cái)經(jīng)·新一線城市研究所目前閑魚的注冊(cè)用戶數(shù)破6億，過去一年，有超過3000萬“95后”用戶涌入閑魚。公開數(shù)據(jù)顯示，閑魚年度的用戶復(fù)合增長率已經(jīng)接近30%。年輕一代更加注重精打細(xì)算和理性消費(fèi)，而閑魚正好迎合了這種趨勢(shì)。通過購買和出售二手商品，年輕人可以以更低的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)商品，滿足他們對(duì)高性價(jià)比的追目前閑魚的注冊(cè)用戶數(shù)破6億，過去一年，有超過3000萬“95后”用戶涌入閑魚。公開數(shù)據(jù)顯示，閑魚年度的用戶復(fù)合增長率已經(jīng)接近30%。年輕一代更加注重精打細(xì)算和理性消費(fèi)，而閑魚正好迎合了這種趨勢(shì)。通過購買和出售二手商品，年輕人可以以更低的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)商品，滿足他們對(duì)高性價(jià)比的追分享閑置物品的故事，與興趣相投的人交流，甚至實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)第二次成為蘋果手機(jī)排名第一的APP。一年內(nèi)第二次成為蘋果手機(jī)排名第一的APP。年輕消費(fèi)者對(duì)價(jià)格特別敏感，他們追求在有限的預(yù)算內(nèi)獲得最優(yōu)質(zhì)的商品。通過1688，消費(fèi)者能夠以更優(yōu)惠的年輕一代更傾向于“買平替”，用更少的錢購買到與大迎合了年輕人對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的追求，并成為他們購物的個(gè)直接對(duì)接供應(yīng)商的渠道，簡(jiǎn)化了采購流程，并且能夠更?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有深耕興趣圈層，小眾平臺(tái)切入消費(fèi)者興趣需求細(xì)分化，小眾APP成為圈層營銷新切入口興趣的發(fā)展逐漸形成圈層化族群意識(shí)興趣的發(fā)展逐漸形成圈層化族群意識(shí)存在感歸屬感存在感歸屬感共同特征觀念幸福感幸福感?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有參考資料：《群層營銷之消費(fèi)者細(xì)分化后,小眾圈層APP成為圈層營銷新切入口消費(fèi)者細(xì)分化后,小眾圈層APP成為圈層營銷新切入口深入的文化載體大眾App深入的文化載體大眾App大眾App大眾App什么人都有，注意力被分散————>能進(jìn)來的都是buddy數(shù)據(jù)時(shí)間：2024年第三季度飛群體動(dòng)作冒險(xiǎn)游數(shù)據(jù)時(shí)間：2024年第三季度飛群體動(dòng)作冒險(xiǎn)游游戲圈內(nèi)容凝隨娃圈風(fēng)穿搭圈美美爵爵\\圈圈不 法式風(fēng)法式風(fēng)彩妝圈彩妝圈精簡(jiǎn)護(hù)奶油膠圈保護(hù)流保護(hù)流穿搭圈穿搭圈護(hù)穿搭圈護(hù)純凈護(hù)膚人群純凈護(hù)膚人群 JKJK女頻小說圈女頻小說韓圈韓圈浪動(dòng)物圈滴膠圈浪動(dòng)物圈滴膠圈瑜伽普拉提瑜伽普拉提圈語C圈探店圈探店圈插花圈插花圈圈虛圈虛穿搭圈圈圈圈健圈圈攝影圈攝影圈涂涂奢侈品圈奢侈品圈鴉圈圈繪畫圈繪畫圈健身舞蹈圈健身舞蹈圈漫展圈\街看展圈看展圈護(hù)理黨護(hù)理黨歌舞劇圈歌舞劇圈小小嘻蹦極圈脫口秀圈脫口秀圈//樂高圈數(shù)字電游民圈電游民圈攀巖圈攀巖圈圈說唱圈男頻小說圈街舞圈街舞圈圈圈鋼琴圈鋼琴圈小提琴圈小提琴圈游戲圈棋游戲圈排球圈露露// 鼓鼓 圈戲曲圈戲曲圈手手機(jī)游戲圈機(jī)游戲圈臟辮圈滑雪圈滑雪圈圈圈休閑益智休閑益智主美美高空跳傘圈 模型圈低低碳生活圈碳生活圈網(wǎng)游戲游戲圈圈技術(shù)宅圈VR/AR圈騎行圈騎行圈飾/精裝/精裝/內(nèi)/改造圈c/貝斯圈古古/保護(hù)弱勢(shì)保護(hù)弱勢(shì)定向越。定向越。原生營策略游營策略游戲圈圈科科足球圈足球圈籃特?cái)z圈賽車圈賽車圈 薩薩街球圈街球圈競(jìng)技競(jìng)速競(jìng)技競(jìng)速游戲圈摩托車摩托車圈圈備注：紅色圈層為圈層App顯性特征明顯的圈層從大眾APP篩選小眾內(nèi)容，“新中古圈”衍生的細(xì)分APP收獲關(guān)注APP組合滲透率專業(yè)鑒定,標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)，服務(wù)體驗(yàn)保障，寄賣服務(wù).?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：APP組合滲透率來源于秒針系統(tǒng)DMP大數(shù)據(jù)第一彈半次元橫風(fēng)動(dòng)漫PODO漫畫…第一彈半次元橫風(fēng)動(dòng)漫PODO漫畫…兩步路咕咚…寵胖胖人人寵寵胖胖人人寵波奇寵物小佩寵物小佩寵物…?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有達(dá)人結(jié)構(gòu)變化達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)4.“新型用戶”自帶話題與熱度，“老外”因時(shí)代紅社交媒體的達(dá)人生態(tài)中，頭部資源價(jià)格較高，帶來成本壓力。企業(yè)應(yīng)以“品牌利益”為導(dǎo)向，構(gòu)建多維的達(dá)人矩陣?內(nèi)部擴(kuò)-免費(fèi)BGC：老板+渠道+銷售+員工+會(huì)員等，全員營銷，需解決管理問題?外部養(yǎng)-低粉UGC：挖掘培養(yǎng)低粉真人消費(fèi)者，以量取勝，需解決來源與運(yùn)營問題?大膽試-新型用戶：積極合作新類型用戶（如老外），抓住紅利，邊用邊探索場(chǎng)景和模式KOL整體人數(shù)較去年增加較2023年占比增加2024年數(shù)量占比4.3%T1超頭部T2頭部T3KOL整體人數(shù)較去年增加較2023年占比增加2024年數(shù)量占比4.3%T1超頭部T2頭部T3肩部T4腰部T5(KOC)尾部?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有>10M>100k>1.5M5M-10M500k-1M2M-5M1M-1.5M1M-5M60k-100k200k-500k500k-2M600k-1M100k-1M20k-60k50k-200k100k-500k200k-600k10k-100k0.5k-20k5k-50k10k-100k5k-200k微博、小紅書、抖音、快手、嗶哩嗶哩均根據(jù)粉絲數(shù)對(duì)KOL等級(jí)進(jìn)行劃分，微據(jù)閱讀數(shù)進(jìn)行劃分，受限于對(duì)閱讀數(shù)的展示（默認(rèn)最高只顯示100k+只分為4檔達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-1：商業(yè)內(nèi)容的“品牌濃度”持續(xù)增加，加速品效一體化之前：達(dá)人合作強(qiáng)調(diào)潤物細(xì)如聲，品牌的露出若隱若現(xiàn)現(xiàn)在：達(dá)人恰飯已被消費(fèi)者認(rèn)可，如何巧妙合作是關(guān)鍵沉淀達(dá)人資源產(chǎn)品心智打造原生品牌廣告沉淀達(dá)人資源產(chǎn)品心智打造叢叢叢叢新用戶或新用戶或?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-1：內(nèi)容的“品牌濃度”持續(xù)增加，加速品效一體化原生品牌內(nèi)容深度連接用戶產(chǎn)品心智打造深度連接用戶產(chǎn)品心智打造沉淀達(dá)人資源原生感抖音雙12廣告大片千萬粉絲“柜姐”@吳桂芳藍(lán)月亮工廠溯源首播高梵羽絨服線下店直播?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-2：全員營銷，品牌充分挖掘自有BGC資源在這個(gè)流量稀缺的時(shí)代，企業(yè)領(lǐng)袖的個(gè)人IP塑造成為品牌傳播的重要推手01企業(yè)領(lǐng)袖人格溢出?獨(dú)特的“人性化符號(hào)”02講故事，引發(fā)共鳴03優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)輸出企業(yè)家IP頂流，個(gè)人IP天花板姓名：雷軍粉絲數(shù)：3千萬+?B站：自帶BGM的互聯(lián)網(wǎng)“歌姬”?小紅書：有穿衣品味的“爽文霸總”互動(dòng)：高頻玩?；?dòng)，溝通無距離人生最后一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目價(jià)格懸念蔚小理創(chuàng)始人發(fā)布會(huì)表情包千億總裁為我開車門?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有部分行業(yè)（如汽車，餐飲）全員營銷傳播已成規(guī)模員工賬號(hào)高管賬號(hào)達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-2：全員營銷，品牌充分挖掘自有BGC資源部分行業(yè)（如汽車，餐飲）全員營銷傳播已成規(guī)模員工賬號(hào)高管賬號(hào)KOMKeyOpinionMember品牌CRM成員，需激勵(lì)才會(huì)分享，是高可信度和品牌體驗(yàn)分享者 KOFKeyOpinionFollower/FKOMKeyOpinionMember品牌CRM成員，需激勵(lì)才會(huì)分享，是高可信度和品牌體驗(yàn)分享者 KOFKeyOpinionFollower/Fans品牌忠實(shí)鐵粉，持續(xù)購買者，高可信度產(chǎn)品種草官，具有較高轉(zhuǎn)化效果 KOPKeyOpinionProfessional行業(yè)專家，專業(yè)內(nèi)容提供者。也可以是品牌專業(yè)性人員?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：秒針系統(tǒng)2022.6.12024.11.30，高管號(hào)/KOE聲量取數(shù)時(shí)間渠道和銷售人員成為新流量密碼，但面臨高效運(yùn)營及閉環(huán)監(jiān)管的挑戰(zhàn)企業(yè)店鋪&員工賬號(hào)渠道和銷售人員成為新流量密碼，但面臨高效運(yùn)營及閉環(huán)監(jiān)管的挑戰(zhàn)企業(yè)店鋪&員工賬號(hào)??2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-2：全員營銷，品牌“去脆弱化”管理是保障從“個(gè)人英雄”到“體系化運(yùn)營”，實(shí)現(xiàn)BGC達(dá)人的“去脆弱性”進(jìn)化警惕過度依賴單一IP01風(fēng)險(xiǎn)分散：從“個(gè)人英雄”到體系化運(yùn)營，避免單一IP/平臺(tái)的過度依賴IP矩陣化布局：構(gòu)建多層級(jí)達(dá)人矩陣，避免將流量集中于單一賬號(hào)/單一平臺(tái)2025年2月，麻六記因創(chuàng)始人張?zhí)m抖音賬號(hào)被封、員工接力帶貨的事件引發(fā)熱議，折射出企業(yè)在達(dá)人營銷策略中可能面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)與策品牌與IP適度解綁：創(chuàng)始人IP與品牌強(qiáng)綁定雖能快速獲取信任，但個(gè)人行為（如爭(zhēng)議言論）易引發(fā)數(shù)據(jù)資產(chǎn)自主化：粉絲應(yīng)沉淀至企業(yè)賬號(hào)而非個(gè)02組織管理：平衡流量與規(guī)則，保證內(nèi)容合規(guī)，建立孵平臺(tái)規(guī)則深度內(nèi)化：需建立專門團(tuán)隊(duì)研究各平臺(tái)內(nèi)容邊界，如抖音禁止“賣慘營銷”、小紅書嚴(yán)控虛假宣傳等，制定合規(guī)內(nèi)容模板。危機(jī)預(yù)警機(jī)制：通過AI工具實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)直播話術(shù)與畫面，識(shí)別敏感詞（如“絕長期價(jià)值導(dǎo)向：避免為短期流量犧牲品牌調(diào)性。如鴻星爾?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有數(shù)據(jù)來源：秒針系統(tǒng)2022.6.12024.11.30，高管號(hào)/KOE聲量取數(shù)時(shí)間達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-3：挖掘培養(yǎng)粉絲量不高的“真人，新人”，獲更優(yōu)性價(jià)比?低粉絲的真實(shí)消費(fèi)者，培養(yǎng)成UGC的性價(jià)比可觀，真人新人用戶雖然當(dāng)前粉絲量低，但在其快消行業(yè)案例：“低粉達(dá)人”種草內(nèi)容的電商轉(zhuǎn)化表現(xiàn)好于高粉達(dá)人?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有?數(shù)據(jù)來源：秒針系統(tǒng)2024年9-12月某快消類產(chǎn)品小紅書種草內(nèi)容→阿里電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化效果分析第達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-4：自帶話題和熱度的“老外”，成為時(shí)代紅利型達(dá)人2025年初TikTokRefugee大量進(jìn)入小紅書，老外有望成為“新生紅利”達(dá)人01-19關(guān)于這一事件的討論持續(xù)發(fā)酵，關(guān)注點(diǎn)由用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)向文化交流與影響01-13大量TikTok用戶因平臺(tái)禁令涌入小紅書，被稱為01-14用戶開始在小紅書建立個(gè)人空間，與中國用戶交流，分享內(nèi)容01-16用戶在小紅書上積極分享各自的文化背景和興趣，努力融入新社區(qū)01-15小紅書活躍用戶數(shù)增長，更多媒體關(guān)注這一事件?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有Sourc興奮對(duì)許多新用戶表現(xiàn)出對(duì)小紅書和中國文化感激用戶感謝小紅書平臺(tái)提供了一個(gè)新的分享渠興奮對(duì)許多新用戶表現(xiàn)出對(duì)小紅書和中國文化感激用戶感謝小紅書平臺(tái)提供了一個(gè)新的分享渠不滿一些用戶對(duì)失去TikTok平臺(tái)感到不滿，但海外普通網(wǎng)民和大V都來到中國，與國內(nèi)網(wǎng)友密切互動(dòng)美國普通網(wǎng)民美國TikTok大VTT粉絲：600萬一個(gè)TT網(wǎng)紅TT粉絲：40萬+?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有從養(yǎng)寵，日常大對(duì)帳，到語言和文化交流，短期內(nèi)熱梗頻出中國網(wǎng)友熱情歡迎海外網(wǎng)友，交貓稅開啟紅書首帖中美人民大對(duì)帳，從種族歧視到菜市場(chǎng)價(jià)格一番文化交流之后，國人的民族自信較為高漲：一番文化交流之后，國人的民族自信較為高漲：?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有老外在內(nèi)容輸出上令中國網(wǎng)友耳目一新，真實(shí)可信和獨(dú)特視角獲得較多關(guān)注來源地產(chǎn)品宣傳?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有黑人美妝博主入駐小紅書，嘗試中國式化妝，收獲中黑人美妝博主入駐小紅書，嘗試中國式化妝，收獲中品牌積極互動(dòng)，承接這一波寶貴流量，產(chǎn)生新型UGC?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有寵物品牌聯(lián)合達(dá)人，歡迎新朋友并進(jìn)行品牌宣傳寵物品牌聯(lián)合達(dá)人，歡迎新朋友并進(jìn)行品牌宣傳寵物品牌誠實(shí)一口寵物品