跨境網(wǎng)絡(luò)推廣【學(xué)習(xí)目標(biāo)】理解跨境網(wǎng)絡(luò)推廣的概念；了解跨境網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)及作用；掌握跨境網(wǎng)絡(luò)推廣的常見工具；掌握跨境市場(chǎng)搜索引擎推廣及優(yōu)化策略；掌握跨境市場(chǎng)社交媒體推廣策略。通過本單元學(xué)習(xí)，能夠掌握以下知識(shí)(技能)1.能夠熟練使用跨境網(wǎng)絡(luò)推廣工具；2.能夠根據(jù)跨境目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)及產(chǎn)品、企業(yè)情況選擇合適的跨境網(wǎng)絡(luò)推廣方案。1.站內(nèi)推廣1.1速賣通平臺(tái)1.站內(nèi)推廣1.1速賣通平臺(tái)1.1.1速賣通搜索排序規(guī)則違規(guī)類型處罰措施

違規(guī)類型違規(guī)節(jié)點(diǎn)處罰類目錯(cuò)放違規(guī)商品搜索排名靠后；根據(jù)賣家違規(guī)次數(shù)，對(duì)店鋪給予搜索排名靠后或屏蔽；情節(jié)嚴(yán)重的，凍結(jié)或關(guān)閉賬戶。知識(shí)產(chǎn)權(quán)嚴(yán)重違規(guī)第一次違規(guī)凍結(jié)屬性錯(cuò)選第二次違規(guī)凍結(jié)標(biāo)題堆砌第三次違規(guī)關(guān)閉標(biāo)題類目不符知識(shí)產(chǎn)權(quán)禁限售違規(guī)2分警告商品錯(cuò)放6分限制商品操作3天重復(fù)鋪貨12分凍結(jié)賬號(hào)7天廣告商品24分凍結(jié)賬號(hào)14天描述不符36分凍結(jié)賬號(hào)30天計(jì)量單位作弊48分關(guān)閉商品超低價(jià)交易違規(guī)及其他12分凍結(jié)賬號(hào)7天商品超高價(jià)24分凍結(jié)賬號(hào)14天運(yùn)費(fèi)不符36分凍結(jié)賬號(hào)30天SKU作弊48分關(guān)閉更換商品商品信息質(zhì)量違規(guī)12分及12分倍數(shù)凍結(jié)賬號(hào)7天1.站內(nèi)推廣1.1速賣通平臺(tái)1.1.2站內(nèi)優(yōu)化1產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化（1）產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置標(biāo)題的詞語(yǔ)分為：頂級(jí)熱搜詞、屬性詞、修飾詞、品名、店鋪名等類別。1.站內(nèi)推廣1產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化（1）產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置標(biāo)題的詞語(yǔ)分為：頂級(jí)熱搜詞、屬性詞、修飾詞、品名、店鋪名等類別。標(biāo)題制作的“三段法”——核心詞+屬性詞+流量詞核心詞頂級(jí)熱搜詞（影響排行，影響點(diǎn)擊率）。可以是產(chǎn)品名稱、所屬類目，甚至知名品牌。買家在平臺(tái)主動(dòng)搜索時(shí)，往往會(huì)輸入的詞語(yǔ)。屬性詞產(chǎn)品特定的屬性。表示屬性的詞，如長(zhǎng)度、風(fēng)格、包裝、品牌、銷售屬性，用以區(qū)分該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處。流量詞能帶來流量的詞。流量詞也稱長(zhǎng)尾詞或促銷詞，如特殊尺碼、為節(jié)日或特別的群體而制、特色服務(wù)如定制、產(chǎn)品來源如工廠店、全網(wǎng)最低價(jià)等。1.站內(nèi)推廣（2）產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)機(jī)產(chǎn)品標(biāo)題需要優(yōu)化的情形：檔期內(nèi)滯銷、同款競(jìng)爭(zhēng)居于弱勢(shì)、曝光量低、跳失率高。如新品上架時(shí)，在對(duì)新品不熟悉的情況下，采用店鋪免費(fèi)的推廣手段如限時(shí)限量折扣，全店鋪打折、滿立減、發(fā)放優(yōu)惠券等方式進(jìn)行推廣。一段時(shí)間后，查看數(shù)據(jù)縱橫中相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)較差的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。1.站內(nèi)推廣

小張發(fā)布一款男士手表，原標(biāo)題如下。發(fā)布一周后，發(fā)現(xiàn)流量不佳，可以通過平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)縱橫板塊提供的關(guān)鍵詞分析工具，優(yōu)化標(biāo)題。BaogelaNewFashionMenMechanicalWatchGoldTopBrandLuxuryAutomaticClassicSkeletonWristwatchGiftRelogioMasculino。1.站內(nèi)推廣

（3）產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化方法關(guān)鍵詞篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞庫(kù)、產(chǎn)品類目、競(jìng)品關(guān)鍵詞、搜索欄自動(dòng)推薦關(guān)鍵詞、站內(nèi)工具提供的關(guān)鍵詞、站外工具：Google的AdWords、KeywordSpy、eBay的WatchC關(guān)鍵詞展示把產(chǎn)品的材質(zhì)、特定、銷售方式、產(chǎn)品名稱等關(guān)鍵詞靠前展現(xiàn)，物流、運(yùn)費(fèi)、服務(wù)等放在后面促銷詞如factoryshop、custom、bestselling等1.站內(nèi)推廣

2、產(chǎn)品詳情優(yōu)化（1）屬性優(yōu)化在產(chǎn)品頁(yè)面的左側(cè)是屬性選擇欄，買家可以根據(jù)屬性精準(zhǔn)定位到唯一產(chǎn)品。在產(chǎn)品發(fā)布頁(yè)面有多個(gè)屬性需要填寫，要注意的是不論做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品屬性填寫率必須高于78%。屬性填寫錯(cuò)誤會(huì)使產(chǎn)品的搜索排名靠后，無法提升。1.站內(nèi)推廣

通過速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫可以對(duì)產(chǎn)品的熱銷屬性進(jìn)行分析，dress的熱銷屬性如下圖所示：1.站內(nèi)推廣

（2）圖片優(yōu)化1）優(yōu)化動(dòng)態(tài)圖動(dòng)態(tài)圖可放6張圖片1.站內(nèi)推廣

2）優(yōu)化詳情圖詳情圖一般15張以內(nèi)，主要從購(gòu)物須知、產(chǎn)品描述等方面優(yōu)化。①購(gòu)物優(yōu)惠須知優(yōu)化1.站內(nèi)推廣

②產(chǎn)品描述優(yōu)化1.站內(nèi)推廣

③買家評(píng)價(jià)優(yōu)化1.站內(nèi)推廣

3、價(jià)格優(yōu)化銷售價(jià)格=上架價(jià)格*折扣成交價(jià)格=銷售價(jià)格-營(yíng)銷優(yōu)惠1.站內(nèi)推廣

【例】小吳發(fā)布一款T恤，黑色比白色好賣，大碼比小碼好賣，那么可以將白色S碼價(jià)格最低，從而買家按價(jià)格由低到高搜索，較容易看到該產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光率。1.站內(nèi)推廣

【例】小吳在平臺(tái)發(fā)布一款拎包，原先售價(jià)$22.99，上架一月，無人問津。在平臺(tái)上搜索發(fā)現(xiàn)競(jìng)品價(jià)格如圖所示：1.站內(nèi)推廣

1.1.3產(chǎn)品推廣方案1.推廣方案搭建（1）確定規(guī)則推廣產(chǎn)品一般采用2：7：1選擇法則，2是表示市場(chǎng)上熱銷產(chǎn)品，目的是低價(jià)引流，7是表示熱銷產(chǎn)品，可以進(jìn)行打折促銷提升轉(zhuǎn)化，1是表示品牌款。（2）選詞（3）優(yōu)化商品描述1.站內(nèi)推廣

標(biāo)題突出產(chǎn)品熱點(diǎn)圖片從款式、大小、包裝等方面，讓產(chǎn)品全方位展示產(chǎn)品詳情突出賣家實(shí)力，客戶好評(píng)截圖等1.站內(nèi)推廣

2.調(diào)整推廣方案3.完善推廣方案（1）速賣通平臺(tái)活動(dòng)（2）限時(shí)折扣（3）滿立減（4）店鋪優(yōu)惠券（5）全店鋪折扣需提前48小時(shí)創(chuàng)建活動(dòng)（6）購(gòu)物券1.站內(nèi)推廣

1.2敦煌平臺(tái)1.站內(nèi)推廣

1.2.1產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化1.站內(nèi)推廣

1.2.2詳情頁(yè)優(yōu)化1.站內(nèi)推廣

1.2.3關(guān)聯(lián)產(chǎn)品優(yōu)化2站外推廣2.1搜索引擎優(yōu)化（SEO）SEO是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎檢索原則并且對(duì)用戶更友好（SearchEngineFriendly），從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序從屬于SEM（搜索引擎營(yíng)銷）。SEO的中文意思是搜索引擎優(yōu)化。2站外推廣通過速賣通搜索欄搜索dress時(shí)，搜索結(jié)果1293467個(gè)，而通過類目dress進(jìn)入時(shí)，搜索結(jié)果是1063616，由此可見，類目搜索時(shí)有229851件產(chǎn)品無法展示，其原因在于關(guān)鍵詞搜索和類目搜索是兩個(gè)獨(dú)立的搜索引擎，是分開抓取信息的。2站外推廣2.1.1競(jìng)價(jià)排名產(chǎn)品競(jìng)價(jià)排名根據(jù)用戶購(gòu)買的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，付費(fèi)越高排名越前，按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。2.1.2購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告（adwords）也稱為“關(guān)鍵詞檢索”，簡(jiǎn)單來說就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。2站外推廣2.1.3搜索引擎優(yōu)化途徑2站外推廣2.2SNS營(yíng)銷

SNS，全稱SocialNetworkingServices，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指