營銷策劃書寫作專項(xiàng)培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容什么是策劃（書）為什么要寫策劃書營銷策劃書的撰寫什么是策劃（書）1、無中生有一個(gè)無中生有的過程。一種讓未來的事情按照你的思路、你的想法，一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程。2、思維模式一種創(chuàng)新的、周密的、決策性的思維模式營銷策劃就是一件事情的方方面面都考慮到位的過程！營銷策劃就是將自身所有的資源加在一起，組合運(yùn)用，最后變成錢的這一過程的開始。什么是策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)

要求：1、語言連貫通順，簡潔易懂。2、形式簡潔美觀，便于查閱分類：策劃書一般分為商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、廣告策劃書、活動(dòng)策劃書、營銷策劃書、網(wǎng)站策劃書、項(xiàng)目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。營銷策劃書為誰而寫一流策劃人才！策劃是一個(gè)古老的職業(yè)，無論東方還是西方的歷史中，都有謀士活躍的影子。古代謀士就是典型的專業(yè)策劃師，他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)、社會(huì)地位和職業(yè)形象與現(xiàn)代策劃師沒有什么本質(zhì)區(qū)別，唯一不同的是，古代謀士為了一個(gè)政治理想而奔走呼號(hào)，當(dāng)代策劃師為了一個(gè)商業(yè)價(jià)值而殫精竭慮。商鞅、伍子胥、管仲、孫臏、范蠡、蘇秦、張儀等都是策劃管理專家，他們很多人后來從策劃行業(yè)轉(zhuǎn)入實(shí)業(yè)，直接成為軍事家或政治家。

1、營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。2、營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。3、作用：

是為了實(shí)現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人；

是通過策劃書來實(shí)現(xiàn)別人的目的。4、目的：是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。5、目標(biāo)：是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。

為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。營銷策劃書

的撰寫所謂人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對(duì)于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有嚴(yán)格固定的格式，但卻有必備的項(xiàng)目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。建立營銷策劃書的框架體系。整理資料設(shè)計(jì)營銷策劃書的版面，使?fàn)I銷策劃書賞心悅目。策劃書要做到簡單明了。

事前準(zhǔn)備工作營銷策劃書包含的內(nèi)容：5W1H1EWHAT是指執(zhí)行什么策劃方案

WHO誰執(zhí)行策劃方案WHY為什么執(zhí)行策劃方案WHERE在何處執(zhí)行策劃方案WHEN在何時(shí)執(zhí)行策劃方案

HOW如何執(zhí)行策劃方案EFFECT要有看得見的結(jié)論和效果策劃書結(jié)構(gòu)框架1、封面2、目錄3、前言4、市場分析5、營銷目標(biāo)6、營銷策略7、具體行動(dòng)方案8、結(jié)束語9、附錄1、封面

封面包含的內(nèi)容：

（1）策劃書的名稱

（2）委托方要標(biāo)出策劃委托方，如：**公司**策劃書

（3）策劃機(jī)構(gòu)（4）策劃完成日期封面是策劃書的臉，封面設(shè)計(jì)的原則是醒目、整潔，切忌花哨。

2、目錄目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入如果策劃書篇幅較少，可以不用寫目錄。

3、前言對(duì)營銷策劃書的內(nèi)容作高度概括性表述，引起閱讀者的注意和興趣。

前言包含的內(nèi)容：

（1）簡要交待接受營銷策劃委托的情況

（2）進(jìn)行營銷策劃的原因——策劃的重要性和必要性

（3）策劃的概況

4、市場分析

包括：

市場環(huán)境分析、SWOT分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析5、營銷目標(biāo)

策劃方案執(zhí)行所希望實(shí)現(xiàn)的目的。

如：銷售額目標(biāo)、利潤目標(biāo)、知名度目標(biāo)等等。

6、營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略7、結(jié)束語起到與前言呼應(yīng)的作用，使策劃書有個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。

結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。

9、附錄凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解的可信資料都可以列入附錄。如附圖、附表、調(diào)查問卷、原始照片等。附錄內(nèi)容要標(biāo)明順序。撰寫技巧

1、利用數(shù)字說明問題

2、運(yùn)用圖表幫助理解

3、合理利用版面安排標(biāo)題的格式與位置要前后統(tǒng)一頁眉處，一般應(yīng)寫上策劃人的單位名稱、策劃書標(biāo)