CPSM考試職能分析試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的核心價(jià)值？

A.提高采購專業(yè)能力

B.增強(qiáng)職業(yè)競爭力

C.獲得行業(yè)認(rèn)可

D.提高采購效率

2.在采購管理過程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商合作

D.采購訂單管理

3.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的考試科目？

A.采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)

B.采購談判與合同管理

C.采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃

D.采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

4.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是采購決策的關(guān)鍵因素？

A.采購成本

B.采購質(zhì)量

C.供應(yīng)商選擇

D.采購時(shí)間

5.以下哪項(xiàng)不是采購與供應(yīng)鏈管理中的協(xié)同效應(yīng)？

A.采購與生產(chǎn)的協(xié)同

B.采購與營銷的協(xié)同

C.采購與財(cái)務(wù)的協(xié)同

D.采購與人力資源的協(xié)同

6.在采購與供應(yīng)鏈管理中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

7.以下哪項(xiàng)不是采購與供應(yīng)鏈管理中的績效評(píng)估指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購質(zhì)量

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購效率

8.在采購與供應(yīng)鏈管理中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈協(xié)同的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)鏈信息化

B.供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.供應(yīng)鏈創(chuàng)新

9.以下哪項(xiàng)不是采購與供應(yīng)鏈管理中的采購策略？

A.集中采購

B.集權(quán)采購

C.分散采購

D.混合采購

10.在采購與供應(yīng)鏈管理中，以下哪項(xiàng)不是采購談判的關(guān)鍵技巧？

A.溝通技巧

B.談判策略

C.說服技巧

D.說服技巧

11.以下哪項(xiàng)不是采購與供應(yīng)鏈管理中的采購合同類型？

A.簡易合同

B.全面合同

C.采購訂單

D.采購協(xié)議

12.在采購與供應(yīng)鏈管理中，以下哪項(xiàng)不是采購成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購預(yù)算

B.采購談判

C.供應(yīng)商評(píng)估

D.采購流程優(yōu)化

13.以下哪項(xiàng)不是采購與供應(yīng)鏈管理中的采購績效評(píng)估指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購質(zhì)量

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購效率

14.在采購與供應(yīng)鏈管理中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈協(xié)同的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)鏈信息化

B.供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.供應(yīng)鏈創(chuàng)新

15.以下哪項(xiàng)不是采購與供應(yīng)鏈管理中的采購策略？

A.集中采購

B.集權(quán)采購

C.分散采購

D.混合采購

16.在采購與供應(yīng)鏈管理中，以下哪項(xiàng)不是采購談判的關(guān)鍵技巧？

A.溝通技巧

B.談判策略

C.說服技巧

D.說服技巧

17.以下哪項(xiàng)不是采購與供應(yīng)鏈管理中的采購合同類型？

A.簡易合同

B.全面合同

C.采購訂單

D.采購協(xié)議

18.在采購與供應(yīng)鏈管理中，以下哪項(xiàng)不是采購成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購預(yù)算

B.采購談判

C.供應(yīng)商評(píng)估

D.采購流程優(yōu)化

19.以下哪項(xiàng)不是采購與供應(yīng)鏈管理中的采購績效評(píng)估指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購質(zhì)量

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購效率

20.在采購與供應(yīng)鏈管理中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈協(xié)同的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)鏈信息化

B.供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.供應(yīng)鏈創(chuàng)新

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的考試科目？

A.采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)

B.采購談判與合同管理

C.采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃

D.采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

2.以下哪些是采購與供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理要素？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商合作

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

3.以下哪些是采購與供應(yīng)鏈管理中的采購績效評(píng)估指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購質(zhì)量

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購效率

4.以下哪些是采購與供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)節(jié)？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

5.以下哪些是采購與供應(yīng)鏈管理中的采購策略？

A.集中采購

B.集權(quán)采購

C.分散采購

D.混合采購

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.CPSM認(rèn)證是全球采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證。（）

2.采購與供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理只關(guān)注供應(yīng)商的選擇和評(píng)估。（）

3.采購與供應(yīng)鏈管理中的采購績效評(píng)估指標(biāo)包括采購成本、采購質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度和采購效率。（）

4.采購與供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理只關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估。（）

5.采購與供應(yīng)鏈管理中的采購策略包括集中采購、集權(quán)采購、分散采購和混合采購。（）

6.采購與供應(yīng)鏈管理中的采購合同類型包括簡易合同、全面合同、采購訂單和采購協(xié)議。（）

7.采購與供應(yīng)鏈管理中的采購成本控制只關(guān)注采購預(yù)算和采購談判。（）

8.采購與供應(yīng)鏈管理中的采購績效評(píng)估指標(biāo)包括采購成本、采購質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度和采購效率。（）

9.采購與供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)鏈協(xié)同只關(guān)注供應(yīng)鏈信息化和供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化。（）

10.采購與供應(yīng)鏈管理中的采購談判技巧只關(guān)注溝通技巧和說服技巧。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購與供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其主要策略。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理在采購與供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色。其重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，有效的供應(yīng)商關(guān)系管理有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性；其次，它有助于降低采購成本和提高采購效率；最后，良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于提升產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。主要策略包括：建立長期合作關(guān)系、定期進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估、提供持續(xù)的技術(shù)和業(yè)務(wù)支持、實(shí)施有效的溝通機(jī)制、共同開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。

2.題目：闡述采購與供應(yīng)鏈管理中風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

答案：風(fēng)險(xiǎn)管理是采購與供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，其步驟包括以下幾步：首先，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，即識(shí)別可能對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生影響的潛在風(fēng)險(xiǎn)；其次，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定其發(fā)生的可能性和影響程度；接著，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施；最后，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，對(duì)實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，確保風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的全面性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的準(zhǔn)確性、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施的合理性以及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的有效性。

3.題目：比較集中采購與分散采購的優(yōu)缺點(diǎn)，并說明在實(shí)際操作中如何選擇合適的采購策略。

答案：集中采購和分散采購是兩種常見的采購策略，各有優(yōu)缺點(diǎn)。

集中采購的優(yōu)點(diǎn)包括：降低采購成本、提高采購效率、增強(qiáng)采購談判能力、簡化采購流程、提高采購標(biāo)準(zhǔn)化程度。缺點(diǎn)則是可能導(dǎo)致供應(yīng)商數(shù)量減少、供應(yīng)商競爭激烈度降低、對(duì)市場變化的響應(yīng)速度較慢。

分散采購的優(yōu)點(diǎn)包括：提高對(duì)市場變化的響應(yīng)速度、增強(qiáng)供應(yīng)商競爭、便于對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行更細(xì)致的管理。缺點(diǎn)則是采購成本較高、采購效率較低、采購流程較為復(fù)雜。

在實(shí)際操作中，選擇合適的采購策略需要考慮以下因素：采購物品的特性、供應(yīng)商的分布情況、企業(yè)規(guī)模、市場環(huán)境、采購目標(biāo)等。通常情況下，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的、需求量較大的物品，可以選擇集中采購；而對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化、需求量較小、市場變化快的物品，則可以選擇分散采購。

五、論述題

題目：論述采購與供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響及其實(shí)現(xiàn)途徑。

答案：采購與供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)運(yùn)營的核心環(huán)節(jié)之一，對(duì)企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成和提升具有深遠(yuǎn)影響。

首先，采購與供應(yīng)鏈管理能夠降低企業(yè)成本。通過優(yōu)化采購流程、提高采購效率、降低采購成本，企業(yè)可以降低整體運(yùn)營成本，從而在價(jià)格競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

其次，采購與供應(yīng)鏈管理有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量。通過選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，企業(yè)能夠確保原材料和零部件的質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力。

第三，采購與供應(yīng)鏈管理能夠增強(qiáng)企業(yè)的響應(yīng)速度。在市場變化迅速的今天，企業(yè)需要快速響應(yīng)市場變化，以滿足客戶需求。有效的供應(yīng)鏈管理能夠提高企業(yè)對(duì)市場變化的響應(yīng)速度，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

第四，采購與供應(yīng)鏈管理有助于提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。通過與供應(yīng)商的合作，企業(yè)可以獲取最新的技術(shù)和產(chǎn)品信息，從而推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。

為實(shí)現(xiàn)采購與供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)競爭優(yōu)勢的提升，以下是一些具體途徑：

1.建立健全的采購與供應(yīng)鏈管理體系。企業(yè)應(yīng)建立健全的采購與供應(yīng)鏈管理體系，明確采購與供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)和任務(wù)，確保采購與供應(yīng)鏈管理的有效性。

2.優(yōu)化采購流程。通過簡化采購流程、提高采購效率，降低采購成本，從而提升企業(yè)的競爭力。

3.選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保原材料和零部件的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量。

4.加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同。通過供應(yīng)鏈信息化、供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化等措施，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

5.提高采購人員的專業(yè)能力。加強(qiáng)采購人員的培訓(xùn)，提高其專業(yè)素養(yǎng)，使其能夠更好地應(yīng)對(duì)市場變化和供應(yīng)鏈管理中的各種挑戰(zhàn)。

6.持續(xù)改進(jìn)。通過不斷優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈管理流程，提高企業(yè)的運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的核心價(jià)值包括提高專業(yè)能力、增強(qiáng)職業(yè)競爭力和獲得行業(yè)認(rèn)可，而提高采購效率是這些價(jià)值的一部分，但不是核心價(jià)值。

2.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商選擇、評(píng)估和合作，而采購訂單管理是采購流程的一部分，不屬于供應(yīng)商關(guān)系管理的要素。

3.C

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試科目包括采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購談判與合同管理、采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃和采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，不包括采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃。

4.D

解析思路：采購決策的關(guān)鍵因素包括采購成本、采購質(zhì)量和供應(yīng)商選擇，而采購時(shí)間是影響決策的因素之一，但不是關(guān)鍵因素。

5.D

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理中的協(xié)同效應(yīng)涉及多個(gè)部門或職能的協(xié)作，而供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評(píng)估和供應(yīng)商合作是具體的采購活動(dòng)，不屬于協(xié)同效應(yīng)。

6.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，而供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理還包括其他環(huán)節(jié)，如風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。

7.D

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理中的績效評(píng)估指標(biāo)包括采購成本、采購質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度和采購效率，而采購訂單管理不是績效評(píng)估指標(biāo)。

8.D

解析思路：供應(yīng)鏈協(xié)同的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)鏈信息化、供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化和供應(yīng)鏈優(yōu)化，而供應(yīng)鏈創(chuàng)新是協(xié)同過程中可能產(chǎn)生的結(jié)果，不是要素。

9.D

解析思路：采購策略包括集中采購、分散采購和混合采購，而集權(quán)采購是集中采購的一種形式，不屬于獨(dú)立的策略。

10.D

解析思路：采購談判的關(guān)鍵技巧包括溝通技巧、談判策略和說服技巧，而說服技巧是談判策略的一部分，不是獨(dú)立的技巧。

11.D

解析思路：采購合同類型包括簡易合同、全面合同、采購訂單和采購協(xié)議，而采購協(xié)議是采購合同的一種形式，不是獨(dú)立的類型。

12.D

解析思路：采購成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括采購預(yù)算、采購談判、供應(yīng)商評(píng)估和采購流程優(yōu)化，而采購預(yù)算是采購成本控制的一部分，不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

13.D

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理中的采購績效評(píng)估指標(biāo)包括采購成本、采購質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度和采購效率，而采購訂單管理不是績效評(píng)估指標(biāo)。

14.D

解析思路：供應(yīng)鏈協(xié)同的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)鏈信息化、供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化和供應(yīng)鏈優(yōu)化，而供應(yīng)鏈創(chuàng)新是協(xié)同過程中可能產(chǎn)生的結(jié)果，不是要素。

15.D

解析思路：采購策略包括集中采購、分散采購和混合采購，而集權(quán)采購是集中采購的一種形式，不屬于獨(dú)立的策略。

16.D

解析思路：采購談判的關(guān)鍵技巧包括溝通技巧、談判策略和說服技巧，而說服技巧是談判策略的一部分，不是獨(dú)立的技巧。

17.D

解析思路：采購合同類型包括簡易合同、全面合同、采購訂單和采購協(xié)議，而采購協(xié)議是采購合同的一種形式，不是獨(dú)立的類型。

18.D

解析思路：采購成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括采購預(yù)算、采購談判、供應(yīng)商評(píng)估和采購流程優(yōu)化，而采購預(yù)算是采購成本控制的一部分，不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

19.D

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理中的采購績效評(píng)估指標(biāo)包括采購成本、采購質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度和采購效率，而采購訂單管理不是績效評(píng)估指標(biāo)。

20.D

解析思路：供應(yīng)鏈協(xié)同的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)鏈信息化、供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化和供應(yīng)鏈優(yōu)化，而供應(yīng)鏈創(chuàng)新是協(xié)同過程中可能產(chǎn)生的結(jié)果，不是要素。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試科目包括采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購談判與合同管理、采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃和采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，四個(gè)選項(xiàng)均屬于考試科目。

2.ABC

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理要素包括供應(yīng)商選擇、評(píng)估和合作，供應(yīng)商培訓(xùn)雖然重要，但不是要素之一。

3.ABCD

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理中的采購績效評(píng)估指標(biāo)包括采購成本、采購質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度和采購效率，四個(gè)選項(xiàng)均為指標(biāo)。

4.ABCD

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)節(jié)包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，四個(gè)選項(xiàng)均為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

5.ABCD

解析思路：采購策略包括集中采購、分散采購和混合采購，四個(gè)選項(xiàng)均為采購策略。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM認(rèn)證是全球采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，這一說法是正確的。

2.×

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理不僅關(guān)注供應(yīng)商的選擇和評(píng)估，還包括合作、溝通和持續(xù)改進(jìn)等方面。

3.√

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理中的采購績效評(píng)估指標(biāo)確實(shí)包括采購成本、采購質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度和采購效率。

4.×

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理不僅關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)