2024年CPSM選題與技巧探討試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在CPSM考試中，以下哪個概念描述了供應鏈管理的關(guān)鍵要素之一？

A.供應鏈協(xié)同

B.供應商關(guān)系管理

C.供應鏈優(yōu)化

D.供應鏈風險

2.以下哪個不是CPSM考試所涵蓋的核心領(lǐng)域？

A.采購戰(zhàn)略與規(guī)劃

B.采購談判與合同管理

C.采購流程與系統(tǒng)

D.采購財務與績效

3.在進行供應商評估時，以下哪種方法通常用于評估供應商的財務穩(wěn)定性？

A.供應商能力分析

B.供應商績效評分

C.供應商財務審計

D.供應商信譽調(diào)查

4.在采購流程中，以下哪個階段涉及選擇最合適的供應商？

A.需求規(guī)劃

B.供應商選擇

C.訂單管理

D.采購執(zhí)行

5.在合同管理中，以下哪個是合同變更控制的關(guān)鍵步驟？

A.確定變更請求

B.評估變更影響

C.批準變更請求

D.實施變更

6.以下哪個是CPSM考試中關(guān)于采購談判的核心原則？

A.談判透明度

B.談判公平性

C.談判合作性

D.談判效率

7.在采購績效管理中，以下哪個指標通常用于衡量采購成本節(jié)約？

A.采購成本占比

B.采購成本降低率

C.采購成本節(jié)約額

D.采購成本波動率

8.在供應鏈風險管理中，以下哪種風險通常與供應鏈中斷有關(guān)？

A.供應商風險

B.市場風險

C.法律風險

D.信用風險

9.在采購流程中，以下哪個階段涉及采購訂單的生成和發(fā)送？

A.需求規(guī)劃

B.供應商選擇

C.訂單管理

D.采購執(zhí)行

10.在采購談判中，以下哪個策略通常用于增加談判的靈活性？

A.集中談判

B.分散談判

C.合作談判

D.強制談判

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試所涵蓋的采購戰(zhàn)略與規(guī)劃的核心領(lǐng)域？

A.市場需求分析

B.采購戰(zhàn)略制定

C.采購流程設計

D.供應商關(guān)系管理

2.在采購談判中，以下哪些原則有助于建立成功的合作關(guān)系？

A.誠信與透明度

B.公平與公正

C.合作與共贏

D.強制與妥協(xié)

3.以下哪些是CPSM考試中關(guān)于采購績效管理的關(guān)鍵指標？

A.采購成本降低率

B.供應商績效評分

C.采購周期時間

D.采購成本節(jié)約額

4.在供應鏈風險管理中，以下哪些風險通常與供應鏈中斷有關(guān)？

A.供應商風險

B.運輸風險

C.市場風險

D.法律風險

5.在采購流程中，以下哪些階段通常涉及采購訂單的生成和發(fā)送？

A.需求規(guī)劃

B.供應商選擇

C.訂單管理

D.采購執(zhí)行

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，供應鏈協(xié)同是指供應鏈各環(huán)節(jié)之間的信息共享和流程整合。（）

2.采購談判的目標是最大化采購成本，同時確保供應商的質(zhì)量和服務。（）

3.采購績效管理的主要目的是評估采購活動的成本效益和效率。（）

4.在供應鏈風險管理中，供應商風險通常是指供應商無法按時交付產(chǎn)品或服務質(zhì)量不合格。（）

5.在采購流程中，訂單管理階段負責生成、發(fā)送和跟蹤采購訂單。（）

6.采購談判中的合作性原則強調(diào)雙方在談判過程中保持良好的溝通和相互尊重。（）

7.采購績效管理中的關(guān)鍵指標包括采購成本降低率、供應商績效評分和采購周期時間。（）

8.在供應鏈風險管理中，運輸風險通常是指由于運輸延誤或運輸事故導致的產(chǎn)品損失。（）

9.在采購流程中，需求規(guī)劃階段負責確定采購需求，并制定采購計劃。（）

10.在采購談判中，談判透明度原則要求談判雙方公開所有相關(guān)信息，確保談判的公正性。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述CPSM考試中采購戰(zhàn)略與規(guī)劃的核心要素及其重要性。

答案：采購戰(zhàn)略與規(guī)劃的核心要素包括市場需求分析、采購目標設定、采購策略制定、采購流程設計等。這些要素的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，有助于確保采購活動與企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標相一致；其次，有助于優(yōu)化采購流程，提高采購效率；再次，有助于降低采購成本，提升采購價值；最后，有助于建立穩(wěn)定的供應商關(guān)系，增強供應鏈的競爭力。

2.題目：在采購談判中，如何有效地運用合作性原則來達成雙贏的結(jié)果？

答案：在采購談判中，運用合作性原則達成雙贏的結(jié)果可以采取以下策略：首先，建立良好的溝通渠道，保持雙方信息的透明度；其次，尊重對方的利益和立場，尋求共同點；再次，通過共同解決問題來達成共識；最后，建立長期的合作關(guān)系，共同應對市場變化。

3.題目：簡述采購績效管理中，如何評估供應商的績效？

答案：評估供應商績效通常包括以下幾個方面：首先，根據(jù)供應商的交付能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平和價格等因素進行綜合評分；其次，通過關(guān)鍵績效指標（KPIs）來衡量供應商的表現(xiàn)；再次，定期收集和分析供應商的績效數(shù)據(jù)，以便及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施；最后，根據(jù)評估結(jié)果對供應商進行分類管理，以優(yōu)化供應商關(guān)系。

五、論述題

題目：論述在供應鏈風險管理中，如何制定有效的風險緩解策略。

答案：在供應鏈風險管理中，制定有效的風險緩解策略是確保供應鏈穩(wěn)定和業(yè)務連續(xù)性的關(guān)鍵。以下是一些制定風險緩解策略的步驟和考慮因素：

1.風險識別與評估：首先，需要全面識別供應鏈中的潛在風險，包括供應商風險、運輸風險、市場風險、政治風險等。接著，對識別出的風險進行評估，確定其發(fā)生的可能性和潛在影響。

2.制定風險緩解目標：根據(jù)風險評估的結(jié)果，設定具體的風險緩解目標。這些目標應包括降低風險發(fā)生的概率、減輕風險發(fā)生時的損失以及提高供應鏈的靈活性和適應性。

3.風險緩解策略設計：

-多元化供應商：通過選擇多個供應商，減少對單一供應商的依賴，從而降低供應鏈中斷的風險。

-庫存管理：優(yōu)化庫存水平，確保關(guān)鍵物資的充足供應，同時避免過度庫存帶來的成本增加。

-運輸路線多元化：采用多種運輸方式或運輸路線，減少對單一運輸方式或路線的依賴，降低運輸中斷的風險。

-建立應急響應計劃：制定詳細的應急響應計劃，以便在風險發(fā)生時迅速采取行動，減少損失。

-加強合同管理：在合同中明確風險責任和應對措施，確保供應商在風險發(fā)生時能夠承擔相應的責任。

4.風險緩解策略的實施與監(jiān)控：

-實施計劃：根據(jù)風險緩解策略，制定詳細的實施計劃，包括責任分配、時間表和預算。

-監(jiān)控與調(diào)整：定期監(jiān)控風險緩解措施的實施效果，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。

5.持續(xù)改進與能力建設：

-學習與分享：從風險事件中學習經(jīng)驗教訓，分享給供應鏈中的所有成員，提高整個供應鏈的風險管理能力。

-技術(shù)創(chuàng)新：采用先進的技術(shù)手段，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析等，提高供應鏈的透明度和可預測性。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.D

解析思路：供應鏈管理的關(guān)鍵要素包括供應鏈協(xié)同、供應商關(guān)系管理、供應鏈優(yōu)化和供應鏈風險等。選項D描述了供應鏈管理中的一個關(guān)鍵要素，即供應鏈風險。

2.C

解析思路：CPSM考試涵蓋的核心領(lǐng)域包括采購戰(zhàn)略與規(guī)劃、采購談判與合同管理、采購流程與系統(tǒng)和采購財務與績效。選項C提到的采購流程與系統(tǒng)不屬于CPSM考試的核心領(lǐng)域。

3.C

解析思路：在供應商評估中，財務審計是評估供應商財務穩(wěn)定性的常用方法。選項C正確描述了這一方法。

4.B

解析思路：在采購流程中，供應商選擇階段涉及選擇最合適的供應商，以確保滿足采購需求。選項B正確描述了這一階段。

5.A

解析思路：合同變更控制的關(guān)鍵步驟包括確定變更請求、評估變更影響、批準變更請求和實施變更。選項A正確描述了第一個步驟。

6.C

解析思路：在采購談判中，合作性原則強調(diào)雙方在談判過程中保持良好的溝通和相互尊重，以達成雙贏的結(jié)果。選項C正確描述了這一原則。

7.B

解析思路：采購績效管理中，衡量采購成本節(jié)約的指標通常為采購成本降低率。選項B正確描述了這一指標。

8.A

解析思路：供應鏈中斷通常與供應商風險有關(guān)，即供應商無法按時交付產(chǎn)品或服務質(zhì)量不合格。選項A正確描述了這一風險。

9.C

解析思路：在采購流程中，訂單管理階段負責生成、發(fā)送和跟蹤采購訂單。選項C正確描述了這一階段。

10.B

解析思路：在采購談判中，分散談判策略有助于增加談判的靈活性，因為它允許談判雙方在不同時間和地點進行談判。選項B正確描述了這一策略。

二、多項選擇題

1.ABD

解析思路：CPSM考試中采購戰(zhàn)略與規(guī)劃的核心領(lǐng)域包括市場需求分析、采購戰(zhàn)略制定和采購流程設計。供應商關(guān)系管理雖然重要，但不屬于此核心領(lǐng)域。

2.ABC

解析思路：在采購談判中，合作性原則強調(diào)誠信與透明度、公平與公正、合作與共贏。強制與妥協(xié)不是合作性原則的一部分。

3.ABD

解析思路：采購績效管理中的關(guān)鍵指標包括采購成本降低率、供應商績效評分和采購周期時間。采購成本節(jié)約額雖然與成本節(jié)約相關(guān)，但不是關(guān)鍵指標。

4.AB

解析思路：供應鏈中斷通常與供應商風險和運輸風險有關(guān)。市場風險和政治風險雖然可能影響供應鏈，但不是直接導致供應鏈中斷的原因。

5.BCD

解析思路：在采購流程中，訂單管理階段涉及生成、發(fā)送和跟蹤采購訂單。需求規(guī)劃和供應商選擇不是直接涉及訂單管理的階段。

三、判斷題

1.×

解析思路：在CPSM考試中，供應鏈協(xié)同是指供應鏈各環(huán)節(jié)之間的信息共享和流程整合，而不是單一的概念。

2.×

解析思路：采購談判的目標是最大化采購價值，而不是僅僅最大化采購成本。

3.√

解析思路：采購績效管理的主要目的是評估采購活動的成本效益和效率，確保采購活動符合企業(yè)的目標和期望。

4.×

解析思路：在供應鏈風險管理中，供應商風險通常是指供應商無法按時交付產(chǎn)品或服務質(zhì)量不合格，而不是供應鏈中斷。

5.√

解析思路：在采購流程中，訂單管理階段確實負責生成、發(fā)送和跟蹤采購訂單。

6.√

解析思路：在采購談判中，合作性原則確實強調(diào)雙方在談判過程