媒體廣告銷售部崗位職責(zé)一、部門概述媒體廣告銷售部是公司核心部門之一，負(fù)責(zé)通過廣告銷售實(shí)現(xiàn)公司收入的增長。該部門的主要任務(wù)是與客戶建立良好的合作關(guān)系，挖掘市場潛力，提升廣告投放效果，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。二、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)為了確保媒體廣告銷售部的高效運(yùn)作，以下是各個(gè)崗位的具體職責(zé)及行為規(guī)范。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1.市場分析：定期對廣告市場進(jìn)行調(diào)研，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競爭對手策略，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。2.客戶開發(fā)：積極拓展新客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化和廣告投放。3.合同談判：負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，制定并簽署廣告投放合同，確保合同條款的合理性和合法性。4.銷售目標(biāo)制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定部門銷售計(jì)劃及個(gè)人業(yè)績目標(biāo)，定期評估達(dá)成情況。5.團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售技能和服務(wù)意識(shí)。客戶經(jīng)理崗位職責(zé)1.客戶溝通：與客戶保持日常溝通，了解客戶需求，及時(shí)反饋和解決問題，確保客戶滿意度。2.廣告方案策劃：根據(jù)客戶需求和市場趨勢，提供專業(yè)的廣告策劃方案，提升廣告投放效果。3.項(xiàng)目跟進(jìn)：負(fù)責(zé)廣告項(xiàng)目的實(shí)施和進(jìn)度跟蹤，確保按時(shí)完成廣告投放及相關(guān)服務(wù)。4.數(shù)據(jù)分析：定期收集和分析廣告投放效果數(shù)據(jù)，向客戶提供詳細(xì)的效果報(bào)告及優(yōu)化建議。5.售后服務(wù)：為客戶提供持續(xù)的售后支持，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，促進(jìn)客戶的二次合作。媒介主管崗位職責(zé)1.媒介資源整合：負(fù)責(zé)整合和管理公司媒介資源，確保廣告投放的多樣性和有效性。2.媒介購買：根據(jù)客戶需求，制定媒介購買計(jì)劃，選擇合適的媒介平臺(tái)，進(jìn)行廣告位的采購。3.效果評估：對廣告投放效果進(jìn)行全面評估，分析不同媒介的投放效果，為客戶提供優(yōu)化建議。4.趨勢研究：關(guān)注媒介行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整媒介策略，以提升廣告投放的競爭力。5.合作洽談：與各大媒體平臺(tái)建立良好合作關(guān)系，維護(hù)公司在媒介市場的良好聲譽(yù)。數(shù)據(jù)分析師崗位職責(zé)1.數(shù)據(jù)收集：負(fù)責(zé)收集廣告投放的各類數(shù)據(jù)，包括曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。2.數(shù)據(jù)分析：對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的趨勢和規(guī)律，為銷售策略提供依據(jù)。3.報(bào)告編寫：定期撰寫廣告投放效果的分析報(bào)告，向管理層和客戶提供數(shù)據(jù)支持和決策參考。4.工具維護(hù)：負(fù)責(zé)廣告數(shù)據(jù)分析工具的維護(hù)和更新，確保數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。5.市場研究：參與市場調(diào)研活動(dòng)，分析行業(yè)競爭態(tài)勢和市場需求變化，優(yōu)化廣告投放策略。營銷策劃專員崗位職責(zé)1.活動(dòng)策劃：負(fù)責(zé)策劃并組織各類推廣活動(dòng)，提升公司品牌知名度和市場影響力。2.內(nèi)容創(chuàng)作：撰寫廣告文案及推廣材料，確保內(nèi)容的創(chuàng)意性和吸引力，符合客戶需求。3.市場推廣：制定市場推廣計(jì)劃，協(xié)調(diào)各項(xiàng)資源，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行及效果達(dá)成。4.效果監(jiān)測：對營銷活動(dòng)的效果進(jìn)行監(jiān)測和評估，及時(shí)調(diào)整策略以提高活動(dòng)效果。5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售、媒介等部門密切合作，確保各項(xiàng)推廣活動(dòng)的有效執(zhí)行。行政助理崗位職責(zé)1.日常管理：協(xié)助部門經(jīng)理處理日常行政事務(wù)，包括會(huì)議安排、資料整理等，確保部門運(yùn)作順暢。2.文書工作：負(fù)責(zé)部門文件的起草、歸檔及管理，確保文書的完整性和規(guī)范性。3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：協(xié)助進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和匯總，為部門決策提供支持。4.預(yù)算管理：協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行年度預(yù)算的制定及執(zhí)行，控制部門費(fèi)用支出。5.客戶接待：負(fù)責(zé)接待來訪客戶，提供周到的服務(wù)，維護(hù)公司形象。三、崗位職責(zé)實(shí)施與評估為確保以上崗位職責(zé)的有效實(shí)施，建議定期進(jìn)行崗位職責(zé)的評估與調(diào)整。通過員工反饋、客戶滿意度調(diào)查等方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決崗位職責(zé)實(shí)施中的問題。同時(shí)，建立完善的考核機(jī)制，以激勵(lì)員工積極履行崗位職責(zé)，提升工作效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。四、總結(jié)媒體廣告銷售