2021年貴州省職業(yè)院校師生技能大賽

財(cái)經(jīng)商貿(mào)類“市場(chǎng)營(yíng)銷技能”賽項(xiàng)競(jìng)賽規(guī)程

一、賽項(xiàng)名稱

賽項(xiàng)編號(hào)：GZ-2021048

賽項(xiàng)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷技能

英文名稱：MarketingSkills

賽項(xiàng)組別：高職

賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)：批發(fā)業(yè)、零售業(yè)

二、競(jìng)賽時(shí)間和地點(diǎn)

競(jìng)賽時(shí)間：2021年5月8日-5月9日

競(jìng)賽地點(diǎn)：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

三、競(jìng)賽目的

賽項(xiàng)堅(jiān)持立德樹(shù)人的核心地位不動(dòng)搖，以培養(yǎng)優(yōu)秀商貿(mào)流通人

才為出發(fā)點(diǎn)，以職業(yè)需求為導(dǎo)向、以實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn)、以產(chǎn)教

融合為途徑，全面培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)技能型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人

才。通過(guò)競(jìng)賽，考察參賽選手職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)技能水

平，展示職業(yè)教育改革成果，為各院校師生提供交流借鑒的平臺(tái)，

引領(lǐng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)，以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促

改，深化三教改革，推進(jìn)專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對(duì)接、課程內(nèi)容與職

業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的

社會(huì)認(rèn)可度與影響力。

1

四、競(jìng)賽內(nèi)容

本賽項(xiàng)通過(guò)考察參賽選手?jǐn)?shù)字營(yíng)銷、方案策劃、情境營(yíng)銷等重

要工作任務(wù)的完成質(zhì)量以及選手職業(yè)素養(yǎng)做為競(jìng)賽內(nèi)容，全面考察

選手的市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位能力、目標(biāo)受眾

分析與定位能力、競(jìng)爭(zhēng)策略分析能力、營(yíng)銷策劃能力、品牌傳播能

力、產(chǎn)品促銷能力、客戶服務(wù)能力、數(shù)據(jù)分析能力、成本核算與財(cái)

務(wù)分析能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，同時(shí)，也對(duì)選手的溝通表達(dá)、禮儀規(guī)

范等基本職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行考察。在競(jìng)賽中，選手將會(huì)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)基

礎(chǔ)、商品學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、市場(chǎng)調(diào)查與分析、消費(fèi)者行為

學(xué)、推銷技術(shù)、品牌策劃、財(cái)務(wù)管理等課程的綜合知識(shí)。

表1競(jìng)賽內(nèi)容與分值、競(jìng)賽方式、競(jìng)賽時(shí)間

競(jìng)賽內(nèi)容分值競(jìng)賽方式競(jìng)賽時(shí)間比賽安排

數(shù)字營(yíng)銷：各參賽團(tuán)隊(duì)在相同的

市場(chǎng)環(huán)境下，結(jié)合給定的企業(yè)數(shù)據(jù)與

5月8日

市場(chǎng)數(shù)據(jù)，借助數(shù)字媒體平臺(tái)進(jìn)行品15分4人分工合作90分鐘

09:30-11:00

牌傳播，增加網(wǎng)站曝光度，提升品牌

認(rèn)知度。

方案策劃：按題目要求撰寫(xiě)WORD5月8日

60分鐘

文檔和PPT文檔。12:00-13:00

25分4人分工合作

方案策劃：按題目要求進(jìn)行匯報(bào)5月8日

每隊(duì)10分鐘

展示。13:00-18:00

5月9日

情境營(yíng)銷：各參賽隊(duì)在同一個(gè)動(dòng)

上午：

態(tài)市場(chǎng)環(huán)境條件下，通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)分

60分4人分工合作300分鐘09:00-12:30

析與選擇、營(yíng)銷策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表

下午：

分析，使企業(yè)的效益最大化。

13:30-15:00

注：競(jìng)賽時(shí)間以參賽指南為準(zhǔn)

2

五、競(jìng)賽方式

1.本賽項(xiàng)為團(tuán)體賽。以院校為單位組隊(duì)參賽，不得跨校組隊(duì)，

同一學(xué)校報(bào)名參賽隊(duì)不超過(guò)1支,每隊(duì)4名選手，不超過(guò)2名指導(dǎo)教

師，每省、自治區(qū)、直轄市、新疆建設(shè)兵團(tuán)限報(bào)一支隊(duì)伍。由省、

自治區(qū)、直轄市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育行政部門(mén)確定賽項(xiàng)領(lǐng)隊(duì)1

人。

2.本賽項(xiàng)不邀請(qǐng)國(guó)際團(tuán)隊(duì)參賽。

六、競(jìng)賽流程

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)

專家、裁判、

5月6日20:00前工作人員住宿酒店

仲裁、監(jiān)督報(bào)到

參賽隊(duì)報(bào)到，

09:00-14:30工作人員、參賽隊(duì)住宿酒店

安排住宿，領(lǐng)取資料

裁判培訓(xùn)會(huì)議裁判長(zhǎng)、裁判員、

09:00-12:00會(huì)議室

與裁判工作會(huì)議監(jiān)督組、專家組

各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、

15:00-15:30領(lǐng)隊(duì)會(huì)裁判長(zhǎng)、專家組長(zhǎng)、會(huì)議室

5月7日承辦校賽務(wù)負(fù)責(zé)人

15:30-16:00熟悉賽場(chǎng)各參賽隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)地

16:10檢查封閉賽場(chǎng)裁判長(zhǎng)、監(jiān)督組競(jìng)賽場(chǎng)地

16:20參賽領(lǐng)隊(duì)返回酒店各參賽隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)地

參賽隊(duì)到達(dá)

07:30各參賽隊(duì)、工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前

競(jìng)賽場(chǎng)地前集合

參賽選手，

07:30-07:50大賽檢錄競(jìng)賽場(chǎng)地前

檢錄工作人員

第一次抽簽加密參賽選手、第一次一次

07:50-08:20

（抽序號(hào)）加密裁判、監(jiān)督抽簽區(qū)域

5月8日

第二次抽簽加密參賽選手、第二次二次

08:20-08:50

（抽工位號(hào)）加密裁判、監(jiān)督抽簽區(qū)域

參賽選手、

08:50-09:00賽前準(zhǔn)備競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判、監(jiān)督、仲裁

09:00-09:15開(kāi)賽式所有人員競(jìng)賽場(chǎng)地

3

比賽選手就位，參賽選手、

09:15-09:30競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判員宣讀競(jìng)賽須知裁判、監(jiān)督、仲裁

參賽選手、裁判、

09:30-11:00數(shù)字營(yíng)銷競(jìng)賽場(chǎng)地

專家、監(jiān)督、仲裁

11:00-12:00午餐所有人員競(jìng)賽場(chǎng)地

策劃方案及PPT參賽選手、裁判、

12:00-13:00競(jìng)賽場(chǎng)地

撰寫(xiě)專家、監(jiān)督、仲裁

參賽選手、裁判、

13:00-18:00方案展示匯報(bào)競(jìng)賽場(chǎng)地

專家、監(jiān)督、仲裁

參賽隊(duì)到達(dá)競(jìng)賽

07:30各參賽隊(duì)、工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前

場(chǎng)地前集合

參賽選手，

07:30-07:50大賽檢錄競(jìng)賽場(chǎng)地前

檢錄工作人員

第一次抽簽加密參賽選手、第一次一次

07:50-08:20

（抽序號(hào)）加密裁判、監(jiān)督抽簽區(qū)域

第二次抽簽加密參賽選手、第二次二次

08:20-08:50

（抽工位號(hào)）加密裁判、監(jiān)督抽簽區(qū)域

比賽選手就位，參賽選手、裁判、

5月9日08:50-09:00競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判員宣讀競(jìng)賽須知監(jiān)督、仲裁

參賽選手、裁判、

09:00-12:30情境營(yíng)銷競(jìng)賽場(chǎng)地

專家、仲裁、監(jiān)督

12:30-13:30午餐所有人員競(jìng)賽場(chǎng)地

參賽選手、裁判、

13:30-15:00情境營(yíng)銷競(jìng)賽場(chǎng)地

專家、仲裁、監(jiān)督

領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、裁判、

17:00閉賽式會(huì)議室

各參賽隊(duì)、專家組

注：具體時(shí)間以參賽指南為準(zhǔn)

七、競(jìng)賽賽卷

本賽項(xiàng)在賽前說(shuō)明會(huì)公布競(jìng)賽樣題，正式賽卷要求于比賽當(dāng)

日，經(jīng)賽卷隨機(jī)隨機(jī)排序后，在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人員監(jiān)督下由裁判長(zhǎng)指定

相關(guān)人員抽取。

（一）數(shù)字營(yíng)銷

1.背景資料

參賽團(tuán)隊(duì)在給定的營(yíng)銷預(yù)算范圍內(nèi)，在相同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，為

同一家企業(yè)開(kāi)展一系列的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，需分析平臺(tái)給定的企業(yè)網(wǎng)

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站信息、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)信息等數(shù)據(jù)，結(jié)合目標(biāo)受眾的偏好，借助

推薦引擎進(jìn)行推薦引擎營(yíng)銷；結(jié)合目標(biāo)受眾的搜索行為，借助搜索

引擎進(jìn)行搜索排名優(yōu)化與搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷。通過(guò)搜索引擎與推薦引擎

可以增加網(wǎng)站展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，提升品牌認(rèn)知度，達(dá)到品牌傳播的

目的。

企業(yè)網(wǎng)站介紹與產(chǎn)品或服務(wù)介紹如下：

（1）網(wǎng)站介紹

星馬商城是星馬數(shù)碼有限公司面向全國(guó)服務(wù)的官方網(wǎng)站，直營(yíng)

公司旗下所有產(chǎn)品，包括手機(jī)、電視、平板、筆記本、智能家居、

耳機(jī)、移動(dòng)電源、電腦外設(shè)等多種數(shù)碼產(chǎn)品，同時(shí)提供客戶服務(wù)及

售后支持。

（2）智能手機(jī)

智能手機(jī)除滿足一般通訊功能外，往往還具備拍照、攝像、

NFC、視頻音頻播放、導(dǎo)航定位等，基本參數(shù)包含產(chǎn)品名稱、外觀尺

寸、存儲(chǔ)、CPU、屏幕、充電電池、前置后置相機(jī)、特色功能、操作

系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、傳感器、傳輸?shù)取?/p>

（3）筆記本電腦

筆記本電腦（Laptop），簡(jiǎn)稱筆記本，又稱“便攜式電腦，手

提電腦、掌上電腦或膝上型電腦”，特點(diǎn)是機(jī)身小巧。比臺(tái)式機(jī)攜

帶方便，是一種小型、便于攜帶的個(gè)人電腦?；緟?shù)包含產(chǎn)品名

稱、產(chǎn)品配置、處理器、顯卡及視頻輸出、網(wǎng)絡(luò)、顯示屏、音頻、

電池電源、外設(shè)接口、尺寸重量、攝像頭及輸入設(shè)備、操作系統(tǒng)與

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預(yù)裝軟件、特色功能等。

（4）智能電視

智能電視，是具有全開(kāi)放式平臺(tái)，搭載了操作系統(tǒng)，在欣賞普

通電視內(nèi)容的同時(shí)，可自行安裝和卸載各類應(yīng)用軟件，持續(xù)對(duì)功能

進(jìn)行擴(kuò)充和升級(jí)的新電視產(chǎn)品?；緟?shù)包括顯示參數(shù)、處理器、

存儲(chǔ)、無(wú)線配置、接口及數(shù)量、影音播放性能、揚(yáng)聲器、尺寸重

量、電源、操作環(huán)境、操作系統(tǒng)、內(nèi)置APP、智能互聯(lián)功能等。

（5）平板

平板電腦擁有的觸摸屏，允許通過(guò)觸控筆或數(shù)字筆來(lái)進(jìn)行作

業(yè)，可以通過(guò)內(nèi)建的手寫(xiě)識(shí)別、屏幕上的軟鍵盤(pán)、語(yǔ)音識(shí)別或者一

個(gè)真正的鍵盤(pán)實(shí)現(xiàn)輸入?；緟?shù)包括外觀、內(nèi)存容量、尺寸重

量、按鍵和連接端口、顯示屏、芯片、攝像頭、視頻拍攝、揚(yáng)聲

器、麥克風(fēng)、網(wǎng)絡(luò)連接、電源和電池、操作系統(tǒng)、輔助功能等。

（6）耳機(jī)

耳機(jī)分為無(wú)線耳機(jī)和有線耳機(jī)，多用于手機(jī)、平板、電腦、收

音機(jī)、可攜式電玩和數(shù)位音訊播放器等?；緟?shù)包括產(chǎn)品名稱、

功能、使用方式、重量、音樂(lè)播放和通話、規(guī)格等。

2.具體考核要求

（1）推薦引擎營(yíng)銷

參賽選手根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站介紹與產(chǎn)品或服務(wù)介紹，結(jié)合營(yíng)銷預(yù)

算，制定并實(shí)施推薦引擎營(yíng)銷策略，通過(guò)人群標(biāo)簽定向，圈定目標(biāo)

受眾，以付費(fèi)方式獲得不同廣告位置網(wǎng)頁(yè)信息（注：以下內(nèi)容中，

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網(wǎng)站首頁(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)介紹頁(yè)統(tǒng)稱為網(wǎng)頁(yè)）的強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并帶

來(lái)更多的點(diǎn)擊，將信息傳遞給目標(biāo)受眾，促進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價(jià)

值變現(xiàn)。包括設(shè)置推廣計(jì)劃、設(shè)置推廣單元、設(shè)置精準(zhǔn)投放條件、

添加創(chuàng)意等操作。

1）推廣計(jì)劃

推廣計(jì)劃的設(shè)置包括設(shè)置計(jì)劃名稱、預(yù)算、投放時(shí)間等?？稍?/p>

推廣計(jì)劃下管理自己的推廣單元；預(yù)算為該推廣計(jì)劃的營(yíng)銷預(yù)算；

不同推廣時(shí)段瀏覽信息的目標(biāo)受眾數(shù)量不同，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)信息查看具

體介紹的目標(biāo)受眾數(shù)量也不同，影響推薦引擎營(yíng)銷的效果。

2）設(shè)置推廣單元

推廣單元設(shè)置包括設(shè)置單元名稱、設(shè)置推廣位、設(shè)置單元出價(jià)

等?？稍谕茝V單元下進(jìn)行人群精準(zhǔn)投放條件的設(shè)置與維護(hù)；單元出

價(jià)為該推廣單元下向圈定目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告推送的統(tǒng)一出價(jià)，出價(jià)

情況決定排名情況，在同一廣告位下，排名第一即可獲得推薦引擎

營(yíng)銷廣告展現(xiàn)的資格，一次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用=下一名的競(jìng)價(jià)價(jià)格

+0.01。

3）設(shè)置精準(zhǔn)投放條件

通過(guò)投放地域、投放媒體、投放受眾、廣告位置圈定精準(zhǔn)目標(biāo)

受眾。

不同推廣地域下瀏覽信息的目標(biāo)受眾數(shù)量不同，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)信息

查看具體介紹的目標(biāo)受眾數(shù)量也不同，通過(guò)投放媒體可以圈中偏向

于不同行業(yè)的目標(biāo)受眾和瀏覽過(guò)不同網(wǎng)址的目標(biāo)受眾；通過(guò)投放受

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眾可以圈定搜索過(guò)不同關(guān)鍵詞的目標(biāo)受眾和有不同屬性特征的目標(biāo)

受眾；通過(guò)廣告位置可以選擇推薦引擎營(yíng)銷廣告展現(xiàn)的位置。通過(guò)

不同方式圈中的目標(biāo)受眾不同，能夠獲得的展現(xiàn)量不同，點(diǎn)擊量也

不同。

4）創(chuàng)意設(shè)置

需編寫(xiě)創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意描述第一行、創(chuàng)意描述第二行等信息。

推薦引擎營(yíng)銷中不同推廣計(jì)劃設(shè)置的預(yù)算總額為該次營(yíng)銷能夠

花費(fèi)的最高限額，點(diǎn)擊結(jié)束后，計(jì)算能夠獲得的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

（2）搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷

參賽選手需根據(jù)營(yíng)銷預(yù)算、企業(yè)信息及企業(yè)商品，進(jìn)行搜索引

擎競(jìng)價(jià)營(yíng)銷，通過(guò)關(guān)鍵詞定位主動(dòng)搜索的目標(biāo)受眾，以付費(fèi)方式獲

得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞時(shí)網(wǎng)頁(yè)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，將

信息傳遞給目標(biāo)受眾，促進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。參賽選手

需進(jìn)行推廣計(jì)劃、推廣單元、關(guān)鍵詞添加與出價(jià)、創(chuàng)意添加等操

作。

1）推廣計(jì)劃

包括設(shè)置計(jì)劃名稱、計(jì)劃消耗上限、投放時(shí)間、投放地域、出

價(jià)等?？稍谕茝V計(jì)劃下管理自己的推廣單元；消耗限額為該推廣計(jì)

劃的營(yíng)銷預(yù)算；不同推廣時(shí)間與推廣地域下通過(guò)關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)頁(yè)的

目標(biāo)受眾數(shù)量不同，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)信息查看具體介紹的目標(biāo)受眾數(shù)量也

不同，影響搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷的效果。

2）推廣單元

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包括設(shè)置單元名稱、單元出價(jià)等?？稍谕茝V單元下進(jìn)行關(guān)鍵詞

的添加與維護(hù)；單元出價(jià)為該推廣單元下所有添加關(guān)鍵詞的統(tǒng)一出

價(jià)。

3）關(guān)鍵詞添加與出價(jià)

不同關(guān)鍵詞目標(biāo)受眾搜索的數(shù)量不同，點(diǎn)擊查看網(wǎng)頁(yè)信息的目

標(biāo)受眾數(shù)量也不同，關(guān)鍵詞展現(xiàn)量代表搜索該關(guān)鍵詞的目標(biāo)受眾數(shù)

量，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量代表搜索該關(guān)鍵詞并進(jìn)行點(diǎn)擊查看網(wǎng)頁(yè)信息的目

標(biāo)受眾數(shù)量，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率代表搜索該關(guān)鍵詞并進(jìn)行點(diǎn)擊查看網(wǎng)頁(yè)

信息的目標(biāo)受眾占搜索該關(guān)鍵詞的目標(biāo)受眾的比例。

通過(guò)查詢關(guān)鍵詞的形式查找并添加關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞的匹配

方式與出價(jià)。添加關(guān)鍵詞并出價(jià)后，系統(tǒng)給出推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量度

與預(yù)估排名，可以根據(jù)預(yù)估排名繼續(xù)進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整或創(chuàng)意

的優(yōu)化。

關(guān)鍵詞的匹配方式分為精準(zhǔn)匹配、中心匹配與廣泛匹配。當(dāng)目

標(biāo)受眾搜索的詞與企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷設(shè)置的關(guān)鍵詞完全相同時(shí)稱為

精準(zhǔn)匹配；當(dāng)目標(biāo)受眾搜索的詞完全包含企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷設(shè)置關(guān)

鍵詞時(shí)稱為中心匹配；當(dāng)目標(biāo)受眾搜索的詞與企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷設(shè)

置的關(guān)鍵詞文字部分匹配時(shí)稱為廣泛匹配。

對(duì)于不同企業(yè)推廣的某一關(guān)鍵詞或相關(guān)關(guān)鍵詞，排名指數(shù)=關(guān)鍵

詞出價(jià)*質(zhì)量度，排名指數(shù)越高，排名越靠前；

關(guān)鍵詞一次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用=該關(guān)鍵詞排名下一名的競(jìng)價(jià)價(jià)格

*(下一名的質(zhì)量度/本企業(yè)該關(guān)鍵詞的質(zhì)量度)+0.01；

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關(guān)鍵詞質(zhì)量度由關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁(yè)信息的相關(guān)性、網(wǎng)頁(yè)的展現(xiàn)量、

點(diǎn)擊量等綜合決定。

目標(biāo)受眾搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)，關(guān)鍵詞排名越靠前，網(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)的

機(jī)會(huì)越高，被目標(biāo)受眾點(diǎn)擊的概率也越高，越能帶來(lái)更多的展現(xiàn)量

與點(diǎn)擊量。

對(duì)于獲得同一排名位置的不同關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞本身的展現(xiàn)量、

點(diǎn)擊量越高，網(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越高，被目標(biāo)受眾點(diǎn)擊的概率也越

高，越能帶來(lái)更好的展現(xiàn)量與點(diǎn)擊量。

4）創(chuàng)意設(shè)置

需編寫(xiě)創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意描述第一行、創(chuàng)意描述第二行等信息，

推廣創(chuàng)意與推廣關(guān)鍵詞相關(guān)性越高，提升推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也就

越多。

搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷中不同推廣計(jì)劃設(shè)置的預(yù)算總額為該次營(yíng)銷能夠

花費(fèi)的最高限額，點(diǎn)擊結(jié)束后，計(jì)算能夠獲得的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

（3）搜索排名優(yōu)化

參賽選手根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站介紹與產(chǎn)品或服務(wù)介紹，進(jìn)行網(wǎng)站主頁(yè)

標(biāo)題、關(guān)鍵詞的優(yōu)化與產(chǎn)品或服務(wù)頁(yè)的標(biāo)題、關(guān)鍵詞優(yōu)化，并通過(guò)

搜索中心對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，查看網(wǎng)頁(yè)的實(shí)時(shí)排名，以免費(fèi)的

方式獲得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞時(shí)盡可能多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，將信息傳遞

給目標(biāo)受眾。參賽選手可根據(jù)排名反饋繼續(xù)優(yōu)化，盡可能多地增加

網(wǎng)站首頁(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)介紹頁(yè)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

最終搜索排名優(yōu)化SEO值為各網(wǎng)頁(yè)SEO值的累加；

10

網(wǎng)頁(yè)SEO值=0.7*標(biāo)題優(yōu)化得分+0.3*關(guān)鍵詞優(yōu)化得分；

標(biāo)題優(yōu)化得分是優(yōu)化完成的標(biāo)題分詞后，單個(gè)關(guān)鍵詞的得分之

和；

關(guān)鍵詞優(yōu)化得分是優(yōu)化完成后所有關(guān)鍵詞的得分之和；

關(guān)鍵詞得分=關(guān)鍵詞排名分+流量增量分+關(guān)鍵詞覆蓋得分。

1）關(guān)鍵詞排名分

搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，網(wǎng)頁(yè)排名相同，則點(diǎn)擊量低的網(wǎng)頁(yè)中該關(guān)鍵

詞的得分高。（排名相同時(shí)，網(wǎng)頁(yè)信息優(yōu)化的難度越高，得分越

高）。

網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊量相同，搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，排名靠前的網(wǎng)頁(yè)中該關(guān)

鍵詞的得分高；同一網(wǎng)頁(yè)中的不同關(guān)鍵詞，搜索排名靠前的關(guān)鍵詞

得分高。

搜索排名由關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性、網(wǎng)頁(yè)的展現(xiàn)量、網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)

擊量、網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊率等綜合決定。關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性越高，展

現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率越高，搜索該關(guān)鍵詞時(shí)網(wǎng)頁(yè)的排名越靠前。

2）流量增量分

流量增量分主要是由推薦引擎營(yíng)銷和搜索引擎營(yíng)銷提升的展現(xiàn)

量與點(diǎn)擊量決定的，統(tǒng)稱為競(jìng)價(jià)廣告。

競(jìng)價(jià)廣告提升相同的展現(xiàn)量，推廣前網(wǎng)頁(yè)的展現(xiàn)量越低，得分

越高（推廣難度越大，得分越高）。

競(jìng)價(jià)廣告提升相同的點(diǎn)擊量，推廣前網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊量越低，得分

越高（推廣難度越大，得分越高）。

11

競(jìng)價(jià)廣告的展現(xiàn)量越高，得分越高（網(wǎng)頁(yè)信息展現(xiàn)量提升幅度

越高，得分越高）。

競(jìng)價(jià)廣告提升的點(diǎn)擊量越高，得分越高（網(wǎng)頁(yè)信息點(diǎn)擊量提升

幅度越高，得分越高）。

3）關(guān)鍵詞覆蓋得分

單個(gè)關(guān)鍵詞A的覆蓋率=（關(guān)鍵詞A的展現(xiàn)量+與關(guān)鍵詞A相關(guān)的關(guān)

鍵詞的展現(xiàn)量）/所有關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量之和

注：所有計(jì)算，均遵循四舍五入原則。

（二）方案策劃

參賽院校對(duì)真實(shí)企業(yè)的真實(shí)營(yíng)銷典型職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行方案策劃，

于競(jìng)賽當(dāng)天在賽場(chǎng)完成方案策劃文案，并按要求借助PPT進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)匯

報(bào)，允許使用Excel、Word、PowerPoint軟件進(jìn)行輔助操作。選取不

同企業(yè)產(chǎn)品形成2套賽卷，于賽項(xiàng)說(shuō)明會(huì)發(fā)布。競(jìng)賽當(dāng)日裁判抽取一

套賽卷裝入系統(tǒng)作為正式賽卷，另外抽取一套賽卷作為備用賽卷。

樣卷如下。

1.企業(yè)及產(chǎn)品資料

山東秦老太食品有限公司成立于1993年，是一家致力于挖掘中

華傳統(tǒng)養(yǎng)生食品及文化的公司。公司銷售網(wǎng)絡(luò)以大型超市為主，電

子商務(wù)為輔，擁有上萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

公司擁有自主產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)能力，是“濟(jì)南市企業(yè)技術(shù)

中心”，和齊魯工業(yè)大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)，江南大學(xué)都有產(chǎn)學(xué)研

項(xiàng)目互動(dòng)。擁有國(guó)家發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利15項(xiàng)，擁有“秦老

12

太”、“早安你好”，“女人花”3個(gè)山東省著名商標(biāo)，“濟(jì)南名

片”泉城二怪中茶湯的制作技藝是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，已經(jīng)傳承九

代。

公司在食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中秉承“為家人制造食品”的理念，

率先通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系

（HACCP）認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T28001職業(yè)健康

安全管理體系認(rèn)證，全方位管理生產(chǎn)工藝和質(zhì)量。

旗下品牌：秦老太、早安你好、女人花、泉城二怪為山東省著

名商標(biāo)

企業(yè)使命：調(diào)健康、潤(rùn)生活、養(yǎng)國(guó)人

企業(yè)產(chǎn)品：8大系列，90個(gè)單品

知識(shí)產(chǎn)權(quán)：擁有三項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、20項(xiàng)實(shí)用新型專利

企業(yè)質(zhì)量觀：為自己家人制造食品

品牌定位：輕松食養(yǎng)餐

品牌廣告語(yǔ)：輕松食養(yǎng)自然好狀態(tài)

13

14

品牌LOGO：

品牌故事：

史料記載，明朝嘉靖年間，濟(jì)南德王府腆膳官為董空壺。相傳

他將宮廷茶湯技藝秘傳秦府，后幾經(jīng)改良，形成秦府養(yǎng)生粥，世代

15

家傳。

轉(zhuǎn)眼到了局勢(shì)動(dòng)蕩的1945年，第7代傳人秦會(huì)川去世時(shí)，幼子秦

東符剛滿7歲，夫人康在安女士只好帶著秦東符，每天靠賣秦府養(yǎng)生

粥為生……而正是這樣的變故，也讓家傳技藝流傳天下。后來(lái)秦東

符之子秦笛接過(guò)第9代衣缽，以“秦老太”為品牌，于1993年注冊(cè)成

立公司，感念其祖母?jìng)鞒兄鳌?/p>

因秦老太茶湯遵循古法，傳承有序，2012年被正式授予非物質(zhì)

文化遺產(chǎn)。進(jìn)入新時(shí)代，秦老太人懷揣匠心精神，以“為家人制造

食品”為理念，傳承中華食養(yǎng)文化，輕松食養(yǎng)，自然好狀態(tài)。

產(chǎn)品介紹：

紅豆薏米粉：2019年新產(chǎn)品，可以除濕的瘦身代餐粉

精選東北紅豆、貴州薏米、濟(jì)南泉水潤(rùn)米，鐵鍋非遺工藝炒

制，不添加任何食品添加劑；

祛濕（清化濕熱）、久食減肥瘦身、輕身益氣。

100目細(xì)粉、香甜細(xì)滑、豆香濃郁。

精選東北紅豆、貴州薏米、濟(jì)南泉水、不添加任何添加劑。

泉水潤(rùn)米、鐵鍋炒制、非遺古法工藝。

16

產(chǎn)品規(guī)格一：420g/盒，每箱16盒

產(chǎn)品規(guī)格二：210g/袋

17

產(chǎn)品規(guī)格三：25g紅豆薏米粉十連包

“無(wú)濕自通、C位出道”、“濕掉的不值得紀(jì)

念”、“生活不止眼前的枸杞，還有紅豆薏米”

秦老太紅豆薏米粉，遵照經(jīng)典食養(yǎng)配方加減而

成

堅(jiān)持0添加防腐劑、色素和香精，適合現(xiàn)代人

日常便捷食用

2.請(qǐng)以品牌推廣和產(chǎn)品促銷為目的，為秦老太“紅豆薏米粉”

產(chǎn)品制定符合企業(yè)特點(diǎn)的本年度“十一黃金周”整合營(yíng)銷活動(dòng)策劃

方案。在競(jìng)賽當(dāng)日1小時(shí)內(nèi)，借助Word完成方案撰寫(xiě)，并制作PPT。

要求：

（1）整合營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案需包含市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、活動(dòng)

方案、管控要求等。市場(chǎng)分析包括市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀

況、企業(yè)自身資源情況的分析；營(yíng)銷策略包括整合營(yíng)銷活動(dòng)的整體

目標(biāo)、策略和進(jìn)度規(guī)劃；活動(dòng)方案包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)

受眾、活動(dòng)形式與內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、媒體策略、活動(dòng)預(yù)算、預(yù)期效

果等；管控要求包括管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)跟蹤、

18

考核總結(jié)等。

（2）文案必須具有原創(chuàng)性，不可過(guò)多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做

法。

3.在競(jìng)賽當(dāng)日按抽簽順序依次進(jìn)入?yún)R報(bào)場(chǎng)地進(jìn)行整合營(yíng)銷活動(dòng)

策劃方案展示匯報(bào)（不超過(guò)10分鐘）。

要求：

（1）普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，表達(dá)流利，聲音洪亮，節(jié)奏適

中；無(wú)明顯的停頓、磕巴；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)團(tuán)隊(duì)2人以上共同完成展示

陳述任務(wù)。

（2）團(tuán)隊(duì)衣著整潔，在匯報(bào)過(guò)程中表情自然大方，注意基本的

禮儀，能夠尊重評(píng)委，文明用語(yǔ)。

（3）在文案作品及學(xué)生匯報(bào)過(guò)程中不得出現(xiàn)學(xué)校名稱、選手姓

名等可暴露參賽選手身份的相關(guān)信息。

（三）情境營(yíng)銷

根據(jù)P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個(gè)市場(chǎng)未來(lái)三年的銷售價(jià)

格、銷售數(shù)量的預(yù)測(cè)資料，參賽團(tuán)隊(duì)組成企業(yè)營(yíng)銷的核心團(tuán)隊(duì)，負(fù)

責(zé)一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)擁有1911萬(wàn)資產(chǎn)，以銷售

P1產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，資金充裕，銀行信用良好，但是產(chǎn)品單一，只

在本地市場(chǎng)銷售，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)

下降。參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、營(yíng)銷策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)

表分析，使企業(yè)的效益最大化。背景資料及規(guī)則如下：

1.根據(jù)P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個(gè)市場(chǎng)未來(lái)三年的需求預(yù)

19

測(cè)圖（圖1、圖2），獲取詳細(xì)的需求信息。選手通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖進(jìn)

行市場(chǎng)分析，決定是否購(gòu)買調(diào)研報(bào)告，通過(guò)購(gòu)買市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，了

解直銷客戶、批發(fā)商、零售商（六類消費(fèi)人群）的需求信息（圖

3），確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷計(jì)劃。

圖1需求預(yù)測(cè)圖

圖2價(jià)格預(yù)測(cè)圖

市場(chǎng)需求

直銷批發(fā)零售

季度產(chǎn)品平均價(jià)需求量平均價(jià)需求量市場(chǎng)期習(xí)慣型理智沖動(dòng)型經(jīng)濟(jì)型情感型不定型

格(件)格(件)望價(jià)格(件)型(件)(件)(件)(件)(件)

1P110.92626.281268.74150018071

2P113.728.1510.9815150181542

3P115.549.3612.43151515201526

4P115.629.4112.49161815231626

4P212.827.5510.26666769

4P317.981114.39222324

圖3市場(chǎng)需求圖

2.根據(jù)定價(jià)目標(biāo)，確定需求、估算成本、選擇定價(jià)方法，制定

最終價(jià)格。比如：企業(yè)P1庫(kù)存較大，直接成本是2，零售市場(chǎng)平均期

望價(jià)是8，參賽選手制定合適價(jià)格。

20

檢驗(yàn)參賽選手對(duì)價(jià)格構(gòu)成要素及其影響的分析，定價(jià)因素的理

解和掌握情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)目標(biāo)和原則的熟悉和掌握情

況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)程序和方法的掌握和運(yùn)用情況；檢驗(yàn)參賽

選手對(duì)定價(jià)策略的掌握和運(yùn)用情況。熟悉價(jià)格制定的原理和方法，

靈活運(yùn)用價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷。

3.根據(jù)調(diào)研報(bào)告提供四種產(chǎn)品、三種營(yíng)銷渠道的市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格

和數(shù)量，結(jié)合企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，采用多渠道組合營(yíng)銷手段

擴(kuò)大銷售。

熟悉直銷、批發(fā)、零售三種渠道的概念及特征，掌握影響渠道

模式選擇的因素：產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、企業(yè)自身因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

因素。

（1）直銷：選手只有在進(jìn)行了直銷客戶的開(kāi)發(fā)以后，才有機(jī)會(huì)

參與直銷客戶的投標(biāo)。投標(biāo)流程為：投標(biāo)報(bào)名、資格預(yù)審、購(gòu)買標(biāo)

書(shū)、投標(biāo)、中標(biāo)公示。采用綜合評(píng)分法確定中標(biāo)小組，繳納投標(biāo)保

證金。

（2）批發(fā)：選手需根據(jù)自身的營(yíng)銷策略，在不同市場(chǎng)上制定不

同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高

不限制，但必須是整數(shù)。選手在投放招商廣告完成后，由系統(tǒng)判定

選單順序。

（3）零售：為了擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷售額，選手需要選擇更多合

適的零售商進(jìn)店銷售。選手在選擇合適的零售商簽約以后，需要將

自己的產(chǎn)品配送給各個(gè)零售商進(jìn)行銷售。

21

4.促銷方法選擇

（1）銷售促銷：選手采用滿就送、多買折扣、買第幾件折扣等

促銷活動(dòng)，吸引不定型消費(fèi)人群，增大銷售額。熟悉銷售促銷的概

念，掌握銷售促銷的活動(dòng)方式。

圖4滿就送促銷

（2）廣告策略：選手選擇百度競(jìng)價(jià)排名和央視的多個(gè)時(shí)段投放

廣告，吸引習(xí)慣型消費(fèi)人群，增大銷售額。熟悉廣告的概念、分

類；掌握廣告的基本原則；掌握廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素。

圖5媒體位置或時(shí)段價(jià)格表

5.根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。目

前只有P1產(chǎn)品，P2、P3、P4需要三個(gè)季度研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用每季度

10W、20W、30W。只有產(chǎn)品研發(fā)完成后，才能進(jìn)行該產(chǎn)品的生產(chǎn)。

22

6.財(cái)務(wù)運(yùn)行規(guī)則

（1）應(yīng)收應(yīng)付：及時(shí)進(jìn)行應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的結(jié)算。

（2）融資：提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長(zhǎng)期

貸款。選手可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行融資。

（3）支付費(fèi)用：零售商管理費(fèi)、租賃費(fèi)/維修費(fèi)、庫(kù)存管理

費(fèi)。

（4）繳稅：每年第一季度繳納上年度企業(yè)所得稅。

（5）根據(jù)自動(dòng)生成的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行盈虧分析，制定下一步營(yíng)銷

策略。

（6）讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，管理應(yīng)收賬款，維持良好的資金流，估算

成本和毛利率，進(jìn)行盈虧分析。

八、競(jìng)賽規(guī)則

1.報(bào)名資格：參賽選手須為普通高等學(xué)校全日制在籍專科學(xué)

生；本科院校中高職類全日制在籍學(xué)生；五年制高職四、五年級(jí)學(xué)

生。選手年齡須不超過(guò)25周歲，年齡計(jì)算截止時(shí)間為2021年5月1

日。

2.報(bào)名要求：參賽選手和指導(dǎo)教師報(bào)名獲得確認(rèn)后不得隨意更

換。如比賽前參賽選手和指導(dǎo)教師因故無(wú)法參賽，須由省級(jí)教育行

政部門(mén)于參與賽項(xiàng)開(kāi)賽10個(gè)工作日之前出具書(shū)面說(shuō)明，經(jīng)大賽執(zhí)委

會(huì)辦公室核實(shí)后予以更換。團(tuán)體賽選手因特殊原因不能參加比賽

時(shí)，由大賽執(zhí)委會(huì)辦公室根據(jù)賽項(xiàng)的特點(diǎn)決定是否可進(jìn)行缺員比

賽，并上報(bào)大賽執(zhí)委會(huì)備案。如未經(jīng)報(bào)備，發(fā)現(xiàn)實(shí)際參賽選手與報(bào)

23

名信息不符的情況，均不得入場(chǎng)。凡在往屆全國(guó)職業(yè)院校技能大賽

以及省賽中獲一等獎(jiǎng)的選手，不能再參加同一項(xiàng)目同一組別的比

賽。

3.熟悉場(chǎng)地：比賽日前一天下午15:30-16:00開(kāi)放賽場(chǎng)，熟悉場(chǎng)

地。

4.領(lǐng)隊(duì)會(huì)議：比賽日前一天下午15：00-15：30召開(kāi)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，

由各參賽隊(duì)伍的領(lǐng)隊(duì)和指導(dǎo)教師參加，會(huì)議講解競(jìng)賽注意事項(xiàng)并進(jìn)

行賽前答疑。

5.檢錄：由檢錄工作人員依照檢錄表進(jìn)行點(diǎn)名核對(duì)，并檢查確

定無(wú)誤后向裁判長(zhǎng)遞交檢錄單。

6.加密：比賽的當(dāng)天進(jìn)行兩次加密，加密后參賽選手中途不得

擅自離開(kāi)賽場(chǎng)。由加密裁判組織實(shí)施加密工作，管理加密結(jié)果。監(jiān)

督員全程監(jiān)督加密過(guò)程。第一組加密裁判，組織參賽選手進(jìn)行第一

次抽簽，產(chǎn)生參賽編號(hào)，替換選手參賽證等個(gè)人身份信息，在《全

國(guó)職業(yè)院校技能大賽一次加密記錄表》中填寫(xiě)一次加密記錄表后，

連同選手參賽證等個(gè)人身份信息證件，當(dāng)即裝入一次加密結(jié)果密封

袋中單獨(dú)保管。第二組加密裁判，組織參賽選手進(jìn)行第二次抽簽，

確定賽位號(hào)，替換選手參賽編號(hào)，在《全國(guó)職業(yè)院校技能大賽二次

加密記錄表》中填寫(xiě)二次加密記錄表后，連同選手參賽編號(hào)，當(dāng)即

裝入二次加密結(jié)果密封袋中單獨(dú)保管。所有加密結(jié)果密封袋的封條

均需相應(yīng)的加密裁判和監(jiān)督人員簽字。密封袋在監(jiān)督人員監(jiān)督下由

加密裁判放置于保密室的保險(xiǎn)柜中保存。

24

7.引導(dǎo)：參賽選手憑賽位號(hào)進(jìn)入賽場(chǎng)，不得攜帶其他顯示個(gè)人

身份信息的物品，不得攜帶與競(jìng)賽無(wú)關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其

他相關(guān)資料與用品?，F(xiàn)場(chǎng)裁判負(fù)責(zé)引導(dǎo)參賽隊(duì)伍至賽位前等待競(jìng)賽

指令。比賽開(kāi)始前，在沒(méi)有裁判允許的情況下，嚴(yán)禁隨意觸碰競(jìng)賽

設(shè)施和閱讀賽卷內(nèi)容。比賽中途不得離開(kāi)賽場(chǎng)。

8.由裁判長(zhǎng)宣布比賽開(kāi)始，各參賽隊(duì)開(kāi)始競(jìng)賽。

9.競(jìng)賽過(guò)程中，如遇設(shè)備故障，參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌

示意。裁判、技術(shù)人員等應(yīng)及時(shí)予以解決。確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件

故障，致使操作無(wú)法繼續(xù)的，經(jīng)裁判同意，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。

如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員

按應(yīng)急預(yù)案救治。如有其它問(wèn)題，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示

意，裁判應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。

10.情境營(yíng)銷比賽開(kāi)始后，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賽場(chǎng)裁判負(fù)責(zé)控制招

標(biāo)過(guò)程，并宣布階段性成績(jī)，在經(jīng)營(yíng)三個(gè)會(huì)計(jì)年度后，裁判公布競(jìng)

賽結(jié)果，并將成績(jī)登錄在競(jìng)賽成績(jī)單上。

11.方案策劃匯報(bào)過(guò)程中，由5名裁判根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，

去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分后，剩余三位裁判的打分取平均值作

為最終匯報(bào)成績(jī)。裁判將成績(jī)登錄在競(jìng)賽成績(jī)單上。

12.各參賽隊(duì)伍派一名參賽代表在競(jìng)賽成績(jī)單上簽字，裁判監(jiān)督

所有參賽隊(duì)伍簽字后，裁判簽字。賽場(chǎng)裁判將數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和保

存。

13.總成績(jī)單經(jīng)裁判長(zhǎng)、監(jiān)督組簽字后進(jìn)行公示，公示時(shí)間2

25

小時(shí)，成績(jī)公布無(wú)異議后，由仲裁長(zhǎng)審核簽字后，在閉賽式上宣布

競(jìng)賽成績(jī)。

九、競(jìng)賽環(huán)境

（一）競(jìng)賽場(chǎng)地

1．競(jìng)賽場(chǎng)地設(shè)在體育館內(nèi)或電腦機(jī)房，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置滿足至少35

個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)賽環(huán)境，分成至少3個(gè)賽區(qū)。

2．一個(gè)參賽隊(duì)一個(gè)賽位，每個(gè)賽位三臺(tái)電腦，其中一臺(tái)電腦備

用，兩張桌子，四把椅子；單個(gè)賽位面積3*2.5㎡。

3．競(jìng)賽場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營(yíng)造競(jìng)賽氛

圍。

4．競(jìng)賽場(chǎng)地外設(shè)置觀眾席和屏幕，便于競(jìng)賽全程的觀摩和監(jiān)

督。

5.局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)線

與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止外

部電腦接入。

6.安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對(duì)服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。屏

蔽競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號(hào)管理和日

志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。

7.采用雙路供電。利用UPS防止現(xiàn)場(chǎng)因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)

丟失，額定功率：3KVA，后備時(shí)間：2小時(shí)，電池類型：輸出電壓：

230V±5%V。

26

（二）匯報(bào)場(chǎng)地

匯報(bào)場(chǎng)地設(shè)置匯報(bào)室、準(zhǔn)備室2間獨(dú)立房間。匯報(bào)室配備多媒體

設(shè)備及錄音錄像設(shè)備，匯報(bào)錄像實(shí)時(shí)同步至教師觀摩室的屏幕。

十、技術(shù)規(guī)范

教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：《高等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》。

教學(xué)要求：圍繞《國(guó)家高等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源

庫(kù)》中《營(yíng)銷策劃》、《品牌策劃與推廣》、《市場(chǎng)營(yíng)銷技能大

賽》、《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》、《廣告原理與實(shí)務(wù)》等核心課程的主要

知識(shí)點(diǎn)、技能點(diǎn)設(shè)置競(jìng)賽內(nèi)容。

行業(yè)規(guī)范：采用直銷、批發(fā)、零售等銷售方式常用的線上與線

下?tīng)I(yíng)銷方式。

十一、技術(shù)平臺(tái)

品名規(guī)格要求說(shuō)明

CPU：2顆QuadCore(四核)2.0G以上；內(nèi)存：8GB以

上；硬盤(pán)：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：

競(jìng)賽服務(wù)器

WindowsServer2008R2，安裝IIS7.0及以上版本；數(shù)據(jù)

庫(kù)：MicrosoftSQLServer2005企業(yè)版。

CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內(nèi)存：4G以上；硬盤(pán)：

500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：Microsoft

Windows7及以上操作系統(tǒng)，office2010,Internet

參賽選手計(jì)算機(jī)

Explorer8.0、Firefox瀏覽器、谷歌瀏覽器，預(yù)裝qq拼

音、搜狗拼音、五筆、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入

法。

網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)。

十二、成績(jī)?cè)u(píng)定

1.裁判員選聘：裁判長(zhǎng)由賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)向大賽執(zhí)委會(huì)推薦，由大

賽執(zhí)委會(huì)聘任。共安排6名裁判，其中監(jiān)督員1人，評(píng)分裁判5人。

27

2.評(píng)分方法：數(shù)字營(yíng)銷、情境營(yíng)銷評(píng)分方式為客觀評(píng)分，方案

策劃為主觀評(píng)分。

3.成績(jī)復(fù)核：為保障成績(jī)?cè)u(píng)判的準(zhǔn)確性，監(jiān)督組將對(duì)賽項(xiàng)總成

績(jī)排名前30%的所有參賽隊(duì)的成績(jī)進(jìn)行復(fù)核；對(duì)其余成績(jī)進(jìn)行抽檢復(fù)

核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績(jī)錯(cuò)誤以書(shū)面方式及時(shí)告知

裁判長(zhǎng)，由裁判長(zhǎng)更正成績(jī)并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢錯(cuò)誤率超過(guò)5%

的，裁判組將對(duì)所有成績(jī)進(jìn)行復(fù)核。

4.賽項(xiàng)最終得分：按100分制計(jì)分，最終成績(jī)經(jīng)復(fù)核無(wú)誤，由裁

判長(zhǎng)、監(jiān)督人員和仲裁人員簽字確認(rèn)后公布。

5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

競(jìng)賽評(píng)分

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分值

內(nèi)容方法

全程錄屏。推薦引擎營(yíng)銷與搜索引擎營(yíng)銷的效果反饋均通

過(guò)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，搜索排名優(yōu)化的效果通過(guò)SEO值反饋，均由

系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算。展現(xiàn)量滿分5分、點(diǎn)擊量滿分6分、搜索排名優(yōu)

化得分滿分4分，總分15分。每項(xiàng)效果最好的選手獲得該項(xiàng)成績(jī)

的滿分，其余選手以與該項(xiàng)第一名的比值作為權(quán)重進(jìn)行加權(quán)計(jì)

算，總分為三項(xiàng)成績(jī)之和。

具體計(jì)算為：

數(shù)字展現(xiàn)量的第一名的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)量得分5分，點(diǎn)擊量的第一名團(tuán)客觀

15分

營(yíng)銷隊(duì)點(diǎn)擊得分6分，搜索排名優(yōu)化SEO值的第一名團(tuán)隊(duì)搜索排名優(yōu)評(píng)分

化得分4分，其余名次參賽團(tuán)隊(duì)的展現(xiàn)量成績(jī)=5分*本參賽團(tuán)隊(duì)

展現(xiàn)量/展現(xiàn)量第一名團(tuán)隊(duì)的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量成績(jī)=6分*本參賽

團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量第一名團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)擊量，搜索排名優(yōu)化成績(jī)=4

分*本參賽團(tuán)隊(duì)搜索排名優(yōu)化SEO值/搜索排名優(yōu)化SEO值第一名

的SEO值。各參賽團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)=展現(xiàn)量成績(jī)+點(diǎn)擊量成績(jī)+搜索

排名優(yōu)化成績(jī)。同時(shí)，裁判將審核錄屏，一旦發(fā)現(xiàn)參賽團(tuán)隊(duì)有

違規(guī)操作行為，則該項(xiàng)目記為0分。

主要考察市場(chǎng)分析的全面性，包括

市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)

方案設(shè)市場(chǎng)

方案自身資源情況的分析。主觀

計(jì)質(zhì)量分析2分

策劃優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯評(píng)分

（19分）（2分）

清晰。（市場(chǎng)分析全面并且數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，

要能為營(yíng)銷策略和活動(dòng)方案的指定提供

28

決策支持）

一般（1分）：包括基本要素，但邏

輯有欠缺。

差（0分）：基本要素不全，或存在

重大邏輯錯(cuò)誤。

主要考察營(yíng)銷策略的合理性，包括

整合營(yíng)銷活動(dòng)的整體目標(biāo)、策略和進(jìn)度

規(guī)劃。

優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯

營(yíng)銷

清晰。（目標(biāo)與策略匹配，進(jìn)度規(guī)劃合主觀

策略2分

理）評(píng)分

（2分）

一般（1分）：包括基本要素，但邏

輯有欠缺。

差（0分）：基本要素不全，或存在

重大邏輯錯(cuò)誤。

主要考察活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的合理性，

包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)受眾、

活動(dòng)形式與內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、媒體策

略、活動(dòng)預(yù)算、預(yù)期效果。

下列要素每條符合要求得1分，不符

合要求的條目不得分。

（1）活動(dòng)目標(biāo)符合smart原則；

（2）活動(dòng)主題與活動(dòng)內(nèi)容匹配，子

活動(dòng)需要有子主題；

活動(dòng)（3）活動(dòng)受眾符合品牌和產(chǎn)品定

主觀

方案位；9分

評(píng)分

（9分）（4）活動(dòng)形式符合所選的線上線下

終端的特點(diǎn)；

（5）活動(dòng)內(nèi)容表述清楚明了；

（6）活動(dòng)時(shí)間設(shè)定合理；

（7）媒體選擇符合客群畫(huà)像，媒體

排期合理；

（8）活動(dòng)預(yù)算具體詳細(xì)，并與活動(dòng)

目標(biāo)匹配；

（9）預(yù)期效果包括定量和定性指

標(biāo)，并與活動(dòng)目標(biāo)匹配。

主要考察活動(dòng)管控方案設(shè)計(jì)的合理

性，包括管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)

點(diǎn)、數(shù)據(jù)跟蹤、考核總結(jié)。

管控

優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯主觀

要求2分

清晰。（管控方案能確保活動(dòng)執(zhí)行的質(zhì)評(píng)分

（2分）

量）

一般（1分）：包括基本要素，但邏

輯有欠缺。

29

差（0分）：基本要素不全，或存在

重大邏輯錯(cuò)誤。

主要考察活動(dòng)方案的原創(chuàng)性，不可

過(guò)多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法。

優(yōu)秀（2分）：有較大創(chuàng)新性；

方案

一般（1分）：比“好”的表現(xiàn)遜主觀

創(chuàng)新2分

色；評(píng)分

（2分）

差（0分）：無(wú)新意，或者過(guò)多陳述

企業(yè)現(xiàn)有成就和做法，或者文案內(nèi)容質(zhì)

量非常差。

主要考察Word制作質(zhì)量。

優(yōu)秀（2分）：頁(yè)面編排合理、美

觀，符合商業(yè)文案的基本要求，語(yǔ)句通

文案順，無(wú)錯(cuò)別字。

主觀

排版一般（1分）：頁(yè)面編排基本合理，2分

評(píng)分

（2分）但缺乏文案寫(xiě)作基本要素，或存在語(yǔ)句

不通、錯(cuò)別字問(wèn)題。

差（0分）：頁(yè)面編排雜亂影響閱

讀，或者語(yǔ)句不通、錯(cuò)別字現(xiàn)象較多。

主要考察ppt制作質(zhì)量。

優(yōu)秀（2分）：頁(yè)面布局合理，美

觀，圖、文、表混排，文字、顏色符合

PPT基本審美；

主觀

制作一般（1分）：頁(yè)面布局基本合理，2分

評(píng)分

（2分）比“好”遜色；

差（0分）：頁(yè)面布局雜亂，或者只

有文字，或者字體太大、太小，顏色選

取毫無(wú)審美可言。

主要考察團(tuán)隊(duì)形象與團(tuán)隊(duì)合作能

匯報(bào)力。

展示水平優(yōu)秀（2分）：衣著整潔，尊重評(píng)

（6分）團(tuán)隊(duì)委，3-4人完成陳述任務(wù)，配合默契，展

形象示風(fēng)格有特色。主觀

2分

與配合一般（1分）：衣著整潔，尊重評(píng)評(píng)分

（2分）委，2人或2人以上完成陳述任務(wù)，或配

合有瑕疵。

差（0分）：不尊重評(píng)委或1個(gè)人完

成陳述任務(wù)。

主要考察時(shí)間管控能力與語(yǔ)言表

時(shí)間

達(dá)。

掌控主觀

有序（2分）：普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音洪2分

與語(yǔ)言評(píng)分

亮，語(yǔ)速合理，在10分鐘內(nèi)完成陳述任

（2分）

務(wù)。

30

一般（1分）：在10分鐘內(nèi)完成陳述

任務(wù)，但表現(xiàn)遜色，如方言感重、音量

低等。

差（0分）：10分鐘內(nèi)未完成陳述任

務(wù)。

全程錄屏。每個(gè)賽場(chǎng)各隊(duì)經(jīng)營(yíng)三個(gè)會(huì)計(jì)年度關(guān)帳后，系統(tǒng)

自動(dòng)生成成績(jī)，成績(jī)=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合總分/100）。

情境中途破產(chǎn)的隊(duì)伍按照破產(chǎn)先后順序進(jìn)行排序，如果在同一節(jié)點(diǎn)客觀

60分

營(yíng)銷破產(chǎn)，則比較所有者權(quán)益。根據(jù)各隊(duì)成績(jī)排序，第一名60分，評(píng)分

按照名次遞減2分，第二名58分，依次類推。同時(shí)，裁判將審核

錄屏，一旦發(fā)現(xiàn)參賽團(tuán)隊(duì)有違規(guī)操作行為，則該項(xiàng)目記為0分。

十三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

設(shè)團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)，以賽項(xiàng)實(shí)際參賽隊(duì)總數(shù)為基數(shù)，一、

二、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)比例分別為10%、20%、30%（小數(shù)點(diǎn)后四舍五入）。

十四、賽場(chǎng)預(yù)案

（一）疫情防控（以大賽指南為準(zhǔn)）

為確保競(jìng)賽安全順利舉辦，需要切實(shí)做好競(jìng)賽期間疫情防控工

作：

1.按照相關(guān)要求，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。抵達(dá)大賽承辦地

后，服從當(dāng)?shù)匾咔榉揽毓芾怼?/p>

2.乘坐公共交通工具時(shí)請(qǐng)做好個(gè)人防護(hù)，全程佩戴口罩，盡量

減少與其他人員交流,避免聚集,與同乘者盡量保持距離，盡量少接

觸車上的扶手、拉環(huán)等部位，接觸后避免碰觸眼、鼻、口，并及時(shí)

洗手。

3.各參賽代表隊(duì)及所有參加大賽人員持健康通行碼綠碼，接受

體溫檢測(cè)，體溫低于37.3℃方可入場(chǎng)。在測(cè)溫正常且做好個(gè)人防護(hù)

前提下可有序流動(dòng)。進(jìn)入密閉會(huì)場(chǎng)時(shí)，需佩戴普通醫(yī)用口罩。

31

4.參賽過(guò)程中身體狀況異常的，大賽執(zhí)委會(huì)將協(xié)調(diào)衛(wèi)生健康部

門(mén)