泉州海悅府項目中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案2目錄12雙節(jié)促銷優(yōu)惠活動方案建議海悅府中秋活動方案（現(xiàn)執(zhí)行）31A#樓辦公產(chǎn)品去化建議3海悅府中秋活動方案（現(xiàn)執(zhí)行）第一章4如何在中秋、十一節(jié)假日的最佳銷售時機，達(dá)成銷售業(yè)績？通過項目機會點及應(yīng)對策略思考，尋找解決思路！5項目機會點隨著恒大、碧桂園等一線房企入駐，區(qū)域熱度不斷升溫，市場關(guān)注度提高，區(qū)域市場來訪量增加做好、做深、做透競品客戶攔截（挖掘資源客戶）+潯埔拆遷戶拓展+目標(biāo)客戶定向拓展東海片區(qū)恒大都市廣場項目機會點及應(yīng)對策略應(yīng)對策略小蜜蜂派報攔截桁架樓體條幅外展點針對恒大針對碧桂園、十二宴競品節(jié)點活動應(yīng)對6活動目的提高客戶來訪量，通過口碑宣傳，提高項目知名度，同時回饋新老客戶，促進項目成交；活動主題濃情中秋，海悅有禮+88888元家電好禮免費送活動時間9月8日-10月7日海悅府中秋活動方案促銷方式認(rèn)購送電烤箱+認(rèn)購參與砸金蛋（業(yè)主專屬獎）近身肉搏！通過項目機會點思考，進行核心策略推導(dǎo)7中秋博餅10-18日博餅系列活動：濃情中秋、海悅有禮+88888元家電好禮免費送！來訪流水博餅業(yè)主專場博餅資源客戶專場8來訪砸金蛋來訪即可砸金蛋，100%中獎！+派送砸金蛋券，直接競品截客9樣板房開放9月15日臺灣誠品風(fēng)格樣板開放：冰皮月餅DIY+精美茶歇+萬元家電抽獎樣板房開放結(jié)合中秋節(jié)假日節(jié)點進行線上炒作，以微信大V為主，做系列推廣鋪排10氛圍包裝政策利好展板+區(qū)域價值配套展板+合影拍照氛圍布置+禮品堆頭海悅府在城市中央，我有一所房子，面朝大?！?1收納套裝/高檔雨傘保溫飯盒/碗筷套裝禮品定制廣告性禮品定制+生活家電禮品+生活用品1313鎖定目標(biāo)群體的專屬性活動針對市政府、企事業(yè)單位：對外企業(yè)培訓(xùn)、專場聯(lián)誼會，外資專場洽談會針對醫(yī)生教師：送關(guān)愛手環(huán)，舉辦相親會、聯(lián)誼會、博餅；針對女性：優(yōu)雅下午茶、美甲體驗、美容養(yǎng)護等針對商會：定制高端商務(wù)活動，例如高爾夫球體驗、舉辦專題茶話會針對銀行證券VIP客戶：舉辦金融講座、互動沙龍、樣板房實景夜宴等針對愛跑族、高端健身會所VIP：舉辦健康跑活動，運動健康主題活動

引進來：利用項目場地資源進行互動，客戶導(dǎo)入，舉辦跨界活動、高端客戶私宴活動、客戶派對；走出去：結(jié)合中秋博餅，主動進行大客戶拜訪、打通企業(yè)重點人物，進入企業(yè)內(nèi)部集中項目推介；拓客思考：發(fā)揮項目場地優(yōu)勢：企事業(yè)單位、團體合作資源互動、圈層營銷目標(biāo)客戶拓展策略1409.11游艇俱樂部沙龍09.10市政府領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)誼會09.13華福證券VIP客戶博餅09.15裝橫公司年會+博餅09.18瑪莎拉蒂車主沙龍09.02興業(yè)銀行VIP客戶沙龍09.10試住體驗白皮書發(fā)布會雙節(jié)資源活動系列月09.20浙江商會博餅活動09.24市政府外資專場洽談會10.01泉州首屆紙藝展活動本月已確定圈層活動共9場，專場資源活動仍在持續(xù)洽談增加中，預(yù)計來訪超1000人15雙節(jié)促銷優(yōu)惠活動方案建議第二章161、活動時間：9月15日-10月15日（視具體情況可延續(xù)至12月31日，與政府補貼同步）；2、活動對象：活動期間新增認(rèn)購的客戶；3、活動內(nèi)容：即日起至活動有效期內(nèi)，凡在海悅府購房者，將同時享受政府1-1.5%補貼和開發(fā)商讓利補貼優(yōu)惠（1-1.5%），總房價最高直減8萬元（僅限89㎡及199㎡產(chǎn)品，限35名，先到先得?。?；促銷方案建議限時特惠，買房補貼加倍送！雙節(jié)促銷優(yōu)惠活動方案建議17第1波：【最高直減8萬】你離市中心海景房又近了一步！摘要1：好事不常有，錯過就沒有！第2波：【重磅消息】政府、開發(fā)商齊發(fā)力，置業(yè)泉州正當(dāng)時！摘要2：省下的錢，可以買部車了！第3波：不曾有，不再有！一家買房，兩家補貼！摘要3：上有老下有小，買房還是大點好！網(wǎng)絡(luò)/微信軟文鋪排活動主題建議1、金秋購房補貼1+1，挑戰(zhàn)年度最優(yōu)惠！

2、“一家買房·兩家補貼”全城大行動！3、雙節(jié)百萬讓利計劃：無補貼，不買房！廣告宣傳主題建議18廣告出街參考案例19整體策略推廣結(jié)合樣板房開放、節(jié)假日及銷售節(jié)點進行，整合傳播，有效覆蓋！大眾媒體—分眾媒體—網(wǎng)絡(luò)媒體—微信營銷—事件營銷/活動營銷總體思路促銷推廣策略大眾媒介/分眾傳媒·904廣播·戶外大牌·社區(qū)道閘·電梯框架廣告短信/網(wǎng)絡(luò)/微信·目標(biāo)客群短信覆蓋·微信大V投放·微信刷屏稿及圖文轉(zhuǎn)發(fā)·新媒體ALLWIFI開屏廣告事件營銷/活動營銷·樣板房開放·中秋博餅系列活動·海居生活體驗·舉牌巡游、派報、推介20促銷產(chǎn)品說明高標(biāo)準(zhǔn)，高要求，全力以赴，使命必達(dá)！海悅府：打造成為濱海居住品質(zhì)標(biāo)桿21促銷政策說明促銷折扣率說明：89㎡產(chǎn)品：政府補貼1%，開發(fā)商補貼1%，即按揭折扣率為0.98*0.99=0.9702199㎡產(chǎn)品：政府補貼1.5%，開發(fā)商補貼1.5%，即按揭折扣率為：0.98*0.985=0.9653221、商業(yè)啟動1、9月30日前完成商業(yè)市場深化調(diào)研，細(xì)化商業(yè)方案；2、王府井商業(yè)合作洽談，計劃于10月30日前完成合同簽署；3、商業(yè)造勢，增加客戶對配套的信心；2、體驗營銷1、9月15日前：看房動線提升及樣板房開放；2、9月30日前：海居生活試住體驗啟動；3、10月30日前：完成社區(qū)生活配套底商招商；3、客戶拓展1、潯埔拆遷戶：上門拜訪+派送大米券+家宴活動；2、老社區(qū)拓展：繪制拓客地圖，差異化活動進社區(qū)；3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廈門客戶拓展：外展點+異地渠道商合作；4、競品攔截1、針對恒大：8月30日外展點開放（面向恒大售樓部）；2、針對碧桂園：樓體條幅+發(fā)光字+攔截桁架+小蜜蜂；3、專場主題活動+圈層活動+暖場活動進行客戶攔截；針對性保障措施銷售保障措施231A#樓辦公產(chǎn)品去化建議第三章241A#建議：整棟精裝修購房合同、裝修合同分開獨立簽署避免消防規(guī)范責(zé)任、以運營促銷售因項目用地性質(zhì)及規(guī)劃指標(biāo)要求，項目1A#號樓為辦公性質(zhì)，產(chǎn)權(quán)為50年。1A#樓現(xiàn)狀：1A#樓辦公產(chǎn)品去化建議王府井運營洽談+商業(yè)地塊啟動商業(yè)入市+會展配套+區(qū)域規(guī)劃升級未來區(qū)域商業(yè)價值顯現(xiàn)，推動運營產(chǎn)品去化周邊競品辦公產(chǎn)品庫存大，且都為買一層送一層，1A整體去化難度較大根據(jù)推售節(jié)點、策略階段性優(yōu)化產(chǎn)品價格251A#樓項目去化建議：整體戶型結(jié)構(gòu)保持不變、精裝套房：以租促售，運營先行未來，隨著會展中心、總部經(jīng)濟區(qū)的啟動和入住，片區(qū)商務(wù)辦公將日趨成熟，將給項目帶來更多機會！政策利好