個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書「篇一」一、進(jìn)校的時(shí)候1、進(jìn)校門，主動下車，與值日老師或同學(xué)互道“老師早”、“同學(xué)早”。2、不在校園內(nèi)騎自行車。3、在校內(nèi)遇到學(xué)校的、外校的老師、客人要行隊(duì)禮，道“老師好”、“客人好”。二、坐的時(shí)候1、上課時(shí)，身坐正，手平放桌面上，看書寫字做到“三個(gè)一”：眼睛離書本一尺，胸口離課桌一拳，手指離筆尖一寸。2、與人交談，神情專注，自然大方，不翹二郎腿。3、在公共場合，入座講究謙讓，不爭搶，尊老愛幼，照顧病殘者。身坐正，不斜靠，不影響他人。4、就餐入座講秩序，有長輩在場，應(yīng)讓長輩先入座。5、長輩或其他客人來訪，應(yīng)起身表示禮讓。三、立的時(shí)候1、升國旗敬禮要規(guī)范，唱國歌時(shí)要肅立。2、向老師行禮時(shí)要立正，兩眼注注視老師。3、集合集會要快、靜、齊。4、上課發(fā)言或讀課文時(shí)，頭正身直，聲音洪亮，自然大方。5、有來賓詢問情況，應(yīng)主動起立。6、當(dāng)別人伸手與你握手時(shí)，立即伸手相迎，熱情迎送。四、行的時(shí)候1、上下樓梯靠右走，出入教室、辦公室、操場等按指定線路走，不擁擠，出入各“室”輕聲慢步，不影響他人。2、遇見師長，主動讓師長先行。3、登臺演講或發(fā)言，先行禮再發(fā)言，講完后行禮再歸位；接受獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品要雙手接過，并鞠躬致謝。4、集體活動，聽從指揮，按隊(duì)列行走。5、平時(shí)走路落落大方，過馬路先兩邊看，再從容走過。6、上學(xué)、放學(xué)走人行道，過馬路要遵守交通規(guī)則，不闖紅燈。五、說的時(shí)候1、上課遲到或進(jìn)老師辦公室要喊“報(bào)告”，經(jīng)允許后方可進(jìn)入。2、入他人居室，應(yīng)按門鈴或輕輕敲門，征求主人同意后方可入室。3、找人問話，用請問……”，對方回答后要致謝。若對方答不上來也要諒解和表達(dá)謝意。4、不直呼師長姓名，要用準(zhǔn)確禮貌的稱謂。5、得罪別人要說“對不起、請?jiān)彙?。別人向你道歉，應(yīng)說“沒關(guān)系”。得到別人幫助要說“謝謝”。別人向你致謝要說“不用謝”。6、遇到來賓或師長要主動問好，使用“您好”、“您早”、“再見”等禮貌語。7、在集會、教學(xué)樓區(qū)域等需要安靜的場合，不要大聲喧嘩，以免影響他人學(xué)習(xí)、工作或休息。8、不吵架、不罵人、不說謊、不亂議論別人的缺點(diǎn)，對同學(xué)有意見應(yīng)在適當(dāng)時(shí)候當(dāng)面交流。9、不叫同學(xué)不雅的綽號，不給別人取綽他人的私事，不介入是非之爭。六、穿的時(shí)候1、到學(xué)校要穿校服，保持服裝整潔。2、不化妝，不戴首飾，不燙發(fā)染發(fā)，男生不留長發(fā)。3、在公共場所要衣著整潔，不穿拖鞋背心，課堂上不戴帽子。七、用餐的時(shí)候1、用餐時(shí)做到餐前洗手，餐時(shí)，待主人示意后開始。2、夾菜文明，細(xì)嚼慢咽，不挑食，動作文雅，不發(fā)出不必要的響聲。3、用筷切忌：敲筷、叉筷、游筷、刺筷、簽筷、吮筷、插筷、揮筷、舞筷4、餐末，正確使用餐巾或餐紙擦嘴。5、退席時(shí)對他人說一聲“請慢吃”。6、在食堂用餐時(shí)禮讓，愛惜糧食，不亂倒剩飯。八、在公共場合的時(shí)候1、在公共場所遇到師長、鄰居長輩或其他相識人主動打招呼。2、鄰里之間以禮相待，互諒互讓，互相幫助，不打聽扔廢紙。個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書「篇二」一、自我情況剖析:從1997年踏上工作崗位至今，已經(jīng)20xx年了。在這近20xx年的時(shí)間里，我嚴(yán)于律己，為人師表，自覺遵守個(gè)人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個(gè)人職責(zé)，廉潔從教，樂于奉獻(xiàn)。教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時(shí)代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個(gè)人。二、具體實(shí)施方案1、“教書者先強(qiáng)己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用?！皩W(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。2、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的?？傊?，個(gè)人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的。要認(rèn)識到，個(gè)人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個(gè)開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐和行動研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會，要讓自己做一個(gè)真正的文化人。(4)善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭做到在反思中揚(yáng)長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時(shí)間到閱覽室，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時(shí)積累專題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時(shí)完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎(jiǎng)或在市級以上報(bào)刊雜志上發(fā)表1篇論文。3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次，通過進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱，但是還有一個(gè)不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水?！碑?dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。5、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。6、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時(shí)也是快樂的。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，以人為本，尊重學(xué)生個(gè)性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時(shí)代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，只有把握時(shí)代脈搏，緊跟時(shí)代潮流，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。總之，在今后的時(shí)間里，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真，樂于學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，以真摯的愛，真誠的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書「篇三」（一）、目標(biāo)的確定：我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計(jì)劃，明確自己的銷售目標(biāo)，所謂目標(biāo)就是我們內(nèi)心對一項(xiàng)工作完成時(shí)所預(yù)期效果的描繪。業(yè)務(wù)員出訪一定要確立目標(biāo)。一個(gè)好的目標(biāo)，在銷售過程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面：1、銷售目標(biāo)：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。2、行政目標(biāo)：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達(dá)公司新政策。（二）、客戶的選擇：1、選擇客戶依據(jù)：應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、服務(wù)水準(zhǔn)最佳、銷售額穩(wěn)定、市場拓展能力強(qiáng)、有穩(wěn)定顧客群的客戶。2、客戶等級劃分的依據(jù)應(yīng)根據(jù)客戶的資信狀況、經(jīng)營規(guī)模、人員素質(zhì)、倉儲能力、運(yùn)輸能力、內(nèi)部管理及組織機(jī)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，對客戶進(jìn)行等級劃分。再根據(jù)公司政策、市場狀況等因素決定目標(biāo)客戶，其作則列為后序名單或順序名單。3、M、A、N法則一般可以將準(zhǔn)客戶劃分為三級：A級-----最近交易的可能性最大；B級-----有交易的可能性，但還需要時(shí)間；C級----依現(xiàn)狀尚難判斷。判斷A級客戶的M、A、N法則如下：M（MONEY）:即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不要貿(mào)然行為。A（AUTHORITY）：即你所極力說服的對象是否有購買的決定權(quán)，如果沒有決定權(quán)，最終你將是白費(fèi)口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準(zhǔn)確掌握真正的購買決定者是成功的一個(gè)關(guān)鍵。N（NEED）：即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權(quán)，你任何鼓動也無效。不過"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應(yīng)需求，而專業(yè)的業(yè)務(wù)員職責(zé)不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從而開發(fā)出其內(nèi)心深處的消費(fèi)欲望。（三）、行動計(jì)劃的制定：每個(gè)業(yè)務(wù)員都管理和控制著一個(gè)銷售區(qū)域。為了達(dá)到公司制定的銷售量或銷售額，必須謹(jǐn)慎考慮并計(jì)劃行程。具體步驟如下：1、客戶分類：可以依據(jù)客戶的重要性和增長潛能分成A、B、C、D四級：A級客戶：應(yīng)安排在第一個(gè)星期出訪，相應(yīng)的，每日里也應(yīng)該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用最佳的腦力和體力。B級客戶：多是安排在第二星期出訪，出于其數(shù)目較"A"級客戶多，每家的拜訪次數(shù)會相應(yīng)減少；C、D級客戶：應(yīng)安排在第三個(gè)星期出訪。每四個(gè)星期應(yīng)將你的精力集中于客戶服務(wù)（維修、技術(shù)與操作），貨品陳列收帳和計(jì)劃下個(gè)月的工作方面。當(dāng)然，銷售員也可以據(jù)實(shí)情安排ABCD客戶拜訪計(jì)劃，如每日、每周拜訪客戶中既有A、B級客戶，以有C。D級客戶，但無論怎樣安排銷售人員，應(yīng)當(dāng)明確知道，首期就拜訪A級和B級客戶，可以使自己及早掌握所需用負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)部分營業(yè)額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來的挑戰(zhàn)。2、出訪頻率及形式：作為銷售員，身負(fù)完成公司的銷售指標(biāo)的任務(wù)，所以顯而易見，銷售員的銷售重點(diǎn)應(yīng)集中于那些"銷出"迅速，賬款回籠及時(shí)的客戶。因此，銷售員必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪這類客戶，以連續(xù)不斷客戶服務(wù)達(dá)成我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在激烈競爭的商場中，更要求銷售員特別應(yīng)保持極高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，以期用穩(wěn)定的營業(yè)額連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場。3、增加出訪比率：每日出訪客戶的多少，會因業(yè)務(wù)員選擇的客戶等級不同而有所區(qū)別。根據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，很多業(yè)務(wù)員每日花在真正銷售呈獻(xiàn)的時(shí)間不會超過2小時(shí)。按照良好的計(jì)劃工作可以避免在區(qū)域內(nèi)因縱橫交錯(cuò)的拜訪而導(dǎo)致出訪時(shí)間不夠充分。因此，謹(jǐn)慎而周詳?shù)挠?jì)劃每日的工作可以增加出訪次數(shù)，也可以確保每次出記訪更有實(shí)效。最理想的是每日的出訪行程都預(yù)先訂下，且保證每次出訪安排都是最經(jīng)濟(jì)、最有效的。（四）、制定行動計(jì)劃的注意事項(xiàng)：我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計(jì)劃制定計(jì)劃會使你心有成竹，但是說面對不同的顧客時(shí)只用同一份計(jì)劃就可以，而是要因人而異。所以在制定計(jì)劃之時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面：1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時(shí)候準(zhǔn)備好特別的銷售計(jì)劃。換句話說，你面對準(zhǔn)顧客的時(shí)候，必須有個(gè)"針對他而計(jì)劃好的某些特別的提案"。2、你不能光靠普通的商品說明。你打算向準(zhǔn)顧客施展的說明，必須是因人而異的說明完全符合各個(gè)準(zhǔn)顧客特性的說明。這就是說，你必須具備?quot;訪問那個(gè)人的特殊理由"。個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書「篇四」個(gè)人年度目標(biāo)計(jì)劃書范文篇一:回望20XX，自己欣喜的發(fā)現(xiàn)在清英這個(gè)可以展示自己舞臺的國際化校園內(nèi)，自己又向前邁進(jìn)了一步。這個(gè)學(xué)期，我有幸代表學(xué)校參加了全國創(chuàng)新杯教學(xué)大學(xué)，并取得了特等獎(jiǎng)的好成績。執(zhí)教了一節(jié)區(qū)級公開課，有一篇論文獲得常州教育學(xué)會。在輔導(dǎo)學(xué)生方面，有一名學(xué)生的作文發(fā)表于武進(jìn)日報(bào)，并且多名學(xué)生在集團(tuán)、校作文競賽中獲得一、二、三等獎(jiǎng)。作為一名青年教師，在自己的成長路上，自覺自己的發(fā)展腳步還是有些滯緩，為了能夠加速自己的成長，更好的融入清英的快車道，特制訂以下年度發(fā)展目標(biāo)：一、個(gè)人發(fā)展方面：(一)目標(biāo)1、積極準(zhǔn)備參加“常州市教學(xué)能手”的評選，爭取順利過關(guān)。2、爭取有一到兩篇論文發(fā)表于市級以上的刊物。3、爭取執(zhí)教一節(jié)區(qū)級以上的公開課。4、爭取輔導(dǎo)學(xué)生在區(qū)級以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表文章。5、爭取學(xué)期末評選為“四星級教師”。6、爭取評為優(yōu)秀班主任。(二)措施1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。3、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)工作。4、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。5、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。6、努力學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)理論知識，提升自我的專業(yè)水平和處理教育、教學(xué)實(shí)際問題的能力。7、增強(qiáng)科研意識，為專業(yè)化發(fā)展提供強(qiáng)大的源動力。廣泛收集閱讀教科研信息。8、勤寫教學(xué)札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平?？傊诮窈蟮慕逃龑?shí)踐中，我會繼續(xù)努力、認(rèn)真工作，以抑揚(yáng)頓挫的言語、以真誠的關(guān)心，以及以有富于變化的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)吸引學(xué)生，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度打動家長。規(guī)劃自己的行程與要求，讓工作有序高效;更好地教育教導(dǎo)學(xué)生。篇二:新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)劃如下：1、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：⑴課前準(zhǔn)備：備好課。①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。2、做好課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?、提高自身的業(yè)務(wù)水平。積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。篇三:在20年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好原來和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成年的工作，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：一、管理目標(biāo)1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價(jià)比。2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。(表格見附件)3、完成輔料采購手冊編制工作輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。4、繼續(xù)分解、量化部門工作將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。二、業(yè)務(wù)目標(biāo)(一)原料采購1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以價(jià)格為中心的信息方式，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強(qiáng)對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收公司提出進(jìn)廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長期使用需要。3、采集、累積各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫我們在進(jìn)行分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照含量進(jìn)行定價(jià)和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。4、采購公開、透明，實(shí)施陽光采購采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺建設(shè)，采購使用信息平臺公開報(bào)價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。(二)輔料采購我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道輔料采購具有項(xiàng)目多，數(shù)量少，需求變化大的特點(diǎn)，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，確保及時(shí)供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合理的情況出現(xiàn)，年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。2、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。3、加強(qiáng)市場分析，提高行情分析判斷能力08年加工輔料采購費(fèi)用為4734萬元，僅煤炭一項(xiàng)就占用了2300萬。08年輔料價(jià)格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價(jià)格520元/噸，最高價(jià)格個(gè)890元/噸，波動幅度達(dá)到70%以上，其他輔料價(jià)格波動也超過40%。我們?nèi)绻訌?qiáng)輔料采購的分析預(yù)測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)1、提高專業(yè)知識和操作技能內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識，從年開始，兩年時(shí)間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計(jì)從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。2、期貨學(xué)習(xí)期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。3、輪崗學(xué)習(xí)采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。采購部在年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書「篇五」首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。1、設(shè)定目標(biāo)值，此值需符合實(shí)際，確?？梢赃_(dá)到?；鶞?zhǔn)值為100%，計(jì)劃值為98%，實(shí)際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下，就需要調(diào)整計(jì)劃值。2、設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project劃分幾個(gè)階段，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。3、設(shè)定起止時(shí)間，讓整件事情有起止時(shí)間來控制，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性。4、設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人5、過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致。6、問題點(diǎn)描述：將過程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述。7、解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析。8、預(yù)期效果，對實(shí)際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定。9、實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對。10、改善方案;依照比對后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善。一、班級發(fā)展定位班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護(hù)，精心的保護(hù)才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。二、總結(jié)上學(xué)期不足1衛(wèi)生(1)孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認(rèn)真，態(tài)度不端正，不準(zhǔn)時(shí)、不守時(shí)、不積極，馬馬虎虎。(2)不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。2紀(jì)律(1)課前讀書不整齊，甚至有時(shí)的副科吵鬧嚴(yán)重。(2)課前準(zhǔn)備都能做但是總是有個(gè)別人忘記。(3)早操或者升國旗時(shí)紀(jì)律渙散。(4)宿舍紀(jì)律扣分嚴(yán)重。3閱讀(1)每個(gè)孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。(2)每學(xué)期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。(3)個(gè)別孩子還書不及時(shí)甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。三、措施1紀(jì)律方面實(shí)行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。2衛(wèi)生方面(1)進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。(4)綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時(shí)表揚(yáng)。3閱讀方面(1)選舉一位積極肯干、任勞任怨有責(zé)任心的圖書管理員。(2)將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。(3)嚴(yán)格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。4班級干部本學(xué)期實(shí)行分層管理制度。班長特別負(fù)責(zé)下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀(jì)律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負(fù)責(zé)人。層層管理，一級一級負(fù)責(zé)打分，爭取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度。每個(gè)班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進(jìn)行班干部工作評價(jià)，老師最后點(diǎn)評，及時(shí)反饋。讓每個(gè)孩子得到鍛煉的同時(shí)也能明白文明的可貴。不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時(shí)召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。四、班會主題二月份：1、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》2、安全第一三月份：1、快樂集體我愛你2、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育活動3、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻(xiàn)給媽媽”活動四月份：1、相信自己2、節(jié)約我先行3、英烈故事比賽五月份：1、文明我當(dāng)先2、做一個(gè)有責(zé)任感的人3、爭做學(xué)習(xí)的小主人4、誠實(shí)守信六月：1、我的一家2、做一個(gè)受歡迎的人3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀五、立體作業(yè)二月堅(jiān)持每天鍛煉身體(跳繩、跑步、打球)。三月盡量每天看新聞讀報(bào)紙，主動關(guān)心時(shí)事。四月學(xué)習(xí)做飯(主食或菜都可以)。五月小當(dāng)家合理利用金錢完成一次生活用品購物。六月盡量為家人做力所能及的事兒。個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書「篇六」根據(jù)米村鎮(zhèn)衛(wèi)生院部署結(jié)合我村衛(wèi)生所實(shí)際情況，為提高廣大農(nóng)村農(nóng)民的健康水平和自我保健能力，我所針對本村的實(shí)際狀況，特制定了本村衛(wèi)生所年度工作計(jì)劃。一、本年度公共衛(wèi)生項(xiàng)目上本村衛(wèi)生所應(yīng)做到：1、繼續(xù)開展生命知識，農(nóng)村基本衛(wèi)生知識的傳播工作，使廣大農(nóng)民群眾了解并掌握最基本的衛(wèi)生知識，提高自我防范能力。2、繼續(xù)宣傳協(xié)助《兒童計(jì)劃免疫》工作，使廣大農(nóng)民加強(qiáng)疾病預(yù)防能力，科學(xué)的、有計(jì)劃的接種疫苗。3、加強(qiáng)對《傳染病防治法》的宣傳工作，提高我村廣大農(nóng)民對疾病的預(yù)防知識。4、加強(qiáng)宣傳工作，使廣大農(nóng)民在新生兒出生后及時(shí)主動地進(jìn)行預(yù)防接種。5、加強(qiáng)廣大農(nóng)村婦女的婦幼保健工作，使廣大婦女了解四期保健，提高衛(wèi)生防護(hù)意識，減少一些不健康的生活方式和行為可能給自己帶來的損害。6、繼續(xù)宣傳傳染病知識的普及工作，甲型流感手足口病的防治知識宣傳。提高廣大農(nóng)民的自我防范意識，改陋習(xí)、講衛(wèi)生。7、宣傳學(xué)習(xí)結(jié)核病、艾滋病及慢性非傳染性疾病的預(yù)防知識。8、利用世界衛(wèi)生日、愛國衛(wèi)生運(yùn)動等活動進(jìn)行健康教育，使廣大群眾更多地從不同方面了解生命知識，懂得預(yù)防疾病的知識。9、積極配合米村鎮(zhèn)衛(wèi)生院各項(xiàng)工共衛(wèi)生項(xiàng)目工作。二、本年度合作醫(yī)療上本村衛(wèi)生所應(yīng)做到：1、我村衛(wèi)生所應(yīng)充分利用米村鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議、標(biāo)語、宣傳欄、典型事例等方式使合療政策落實(shí)到每家每戶，盡量做到人人皆知。2、我村衛(wèi)生所按照規(guī)定設(shè)立新型農(nóng)村合作醫(yī)療監(jiān)督舉報(bào)電話和固定公示欄。3、我村衛(wèi)生所每月應(yīng)及時(shí)上報(bào)合作醫(yī)療報(bào)銷金額，為老百姓創(chuàng)造更好的合療服務(wù)政策，并且能夠積極配合米村鎮(zhèn)衛(wèi)生院合作醫(yī)療各項(xiàng)工作。三、本年度臨床上本村衛(wèi)生所應(yīng)做到：1、門診登記一般項(xiàng)目如病人姓名、性別、年齡、職業(yè)、籍貫、工作單位或家庭地址等內(nèi)容應(yīng)清晰、完整，并與處方記載相一致。2、對需上報(bào)的傳染病病例要做出明顯標(biāo)記，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。3、對14歲以下兒童要登記家長姓名、工作單位、家庭詳細(xì)住址及病人其所在學(xué)校、班級等內(nèi)容。4、要求用鋼筆書寫，力求通順、完整、簡練、準(zhǔn)確，字跡清楚、整潔，不得刪改、剪貼、顛倒，醫(yī)師要簽全名。5、及時(shí)收集醫(yī)療廢物并按照類別分置于防滲漏、防銳器穿透的專用包裝物或者密閉的容器內(nèi)，并按規(guī)定進(jìn)行登記，登記資料至少保存3年。個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書「篇七」新課改理念在不斷地提升，對教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名青年教師，我覺得自己先要成為一名主動學(xué)習(xí)者，做學(xué)習(xí)型的教師，使自己能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，符合高品位要求的教育者，針對自己的特點(diǎn)我制定個(gè)人一年發(fā)展計(jì)劃如下：一、自我情況剖析:從1997年踏上工作崗位至今，已經(jīng)11年了。在這近11年的時(shí)間里，我嚴(yán)于律己，為人師表，自覺遵守個(gè)人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個(gè)人職責(zé)，廉潔從教，樂于奉獻(xiàn)。教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時(shí)代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個(gè)人。二、具體實(shí)施方案1、“教書者先強(qiáng)己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用?！皩W(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。2、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個(gè)人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的。要認(rèn)識到，個(gè)人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也