采購需求預(yù)測重點基礎(chǔ)知識點一、采購需求預(yù)測概述1.采購需求預(yù)測的定義采購需求預(yù)測是指通過對市場、客戶、產(chǎn)品等因素的分析，預(yù)測未來一段時間內(nèi)企業(yè)所需采購的物資或服務(wù)的數(shù)量、種類、價格等。2.采購需求預(yù)測的重要性采購需求預(yù)測有助于企業(yè)合理安排采購計劃，降低庫存成本，提高供應(yīng)鏈效率，增強(qiáng)市場競爭力。3.采購需求預(yù)測的方法（1）歷史數(shù)據(jù)分析法：通過對歷史銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等進(jìn)行統(tǒng)計分析，預(yù)測未來需求。（2）市場分析法：分析市場趨勢、競爭對手、客戶需求等因素，預(yù)測未來需求。（3）專家意見法：邀請行業(yè)專家、內(nèi)部員工等對需求進(jìn)行預(yù)測。（4）時間序列分析法：利用時間序列模型對需求進(jìn)行預(yù)測。二、采購需求預(yù)測重點知識點1.市場分析a.市場規(guī)模與增長趨勢①了解市場總體規(guī)模，包括現(xiàn)有市場規(guī)模和潛在市場規(guī)模。②分析市場增長趨勢，預(yù)測未來市場規(guī)模。b.市場競爭格局①分析主要競爭對手的市場份額、產(chǎn)品特點、競爭優(yōu)勢等。②評估競爭對手的市場策略，預(yù)測其未來市場表現(xiàn)。c.客戶需求分析①了解客戶需求特點，包括需求量、需求種類、需求周期等。②分析客戶需求變化趨勢，預(yù)測未來需求。2.產(chǎn)品分析a.產(chǎn)品生命周期①了解產(chǎn)品生命周期各階段的特點，包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。②分析產(chǎn)品生命周期對采購需求預(yù)測的影響。b.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析①分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括產(chǎn)品種類、產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合等。②預(yù)測產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化對采購需求的影響。c.產(chǎn)品性能與質(zhì)量①了解產(chǎn)品性能與質(zhì)量對客戶需求的影響。②分析產(chǎn)品性能與質(zhì)量對采購需求預(yù)測的影響。3.供應(yīng)鏈分析a.供應(yīng)商分析①了解供應(yīng)商的供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨期等。②分析供應(yīng)商的競爭優(yōu)勢，預(yù)測其未來市場表現(xiàn)。b.庫存管理①分析庫存水平，包括庫存量、庫存周轉(zhuǎn)率等。②預(yù)測庫存變化趨勢，為采購需求預(yù)測提供依據(jù)。c.供應(yīng)鏈協(xié)同①分析供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同程度，包括信息共享、物流配送等。②預(yù)測供應(yīng)鏈協(xié)同對采購需求預(yù)測的影響。三、采購需求預(yù)測案例分析1.案例背景某電子產(chǎn)品制造商，主要生產(chǎn)智能手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品。近年來，市場需求不斷增長，企業(yè)面臨較大的采購壓力。2.案例分析a.市場分析①通過市場調(diào)研，了解智能手機(jī)、平板電腦的市場規(guī)模和增長趨勢。②分析競爭對手的市場份額、產(chǎn)品特點、競爭優(yōu)勢等。b.產(chǎn)品分析①分析產(chǎn)品生命周期，預(yù)測產(chǎn)品需求變化。②分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，預(yù)測產(chǎn)品組合變化對采購需求的影響。c.供應(yīng)鏈分析①了解供應(yīng)商的供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨期等。②分析庫存水平，預(yù)測庫存變化趨勢。3.案例結(jié)論根據(jù)市場分析、產(chǎn)品分析和供應(yīng)鏈分析，企業(yè)預(yù)測未來一段時間內(nèi)智能手機(jī)、平板電腦的需求量，合理安排采購計劃，降低庫存成本，提高供應(yīng)鏈效率。[1]，.采購需求預(yù)測研究[J].供應(yīng)鏈管理，2018，12（3）：4550.[2]，趙六.基于市場分析的采購需求預(yù)測方法[J].物流技術(shù)，2019，1