項(xiàng)目九商業(yè)變現(xiàn)，深度挖掘短視頻的商業(yè)價(jià)值如今短視頻已經(jīng)成為一種新的線上經(jīng)濟(jì)形態(tài)，通過(guò)一系列的策劃、制作、發(fā)布、運(yùn)營(yíng)等，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。短視頻創(chuàng)作者可以根據(jù)自身情況合理選擇變現(xiàn)渠道，充分挖掘短視頻的商業(yè)價(jià)值，不斷積累資源，實(shí)現(xiàn)短視頻運(yùn)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。目錄contents01廣告變現(xiàn)02“短視頻＋電商”變現(xiàn)03內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)04平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)與分成05IP價(jià)值衍生變現(xiàn)Part/

01廣告變現(xiàn)廣告變現(xiàn)是短視頻變現(xiàn)的常用方法，也是一種比較高效的變現(xiàn)模式。擁有高人氣的短視頻可以憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引大量的精準(zhǔn)用戶，通過(guò)多樣化的表現(xiàn)方式向用戶傳遞品牌信息，因此頗受廣告主的青睞。一、廣告變現(xiàn)的常見(jiàn)類型植入廣告臺(tái)詞植入劇情植入場(chǎng)景植入道具植入獎(jiǎng)品植入音效植入“種草”植入臺(tái)詞植入一、廣告變現(xiàn)的常見(jiàn)類型植入廣告臺(tái)詞植入劇情植入場(chǎng)景植入道具植入獎(jiǎng)品植入音效植入“種草”植入劇情植入一、廣告變現(xiàn)的常見(jiàn)類型植入廣告臺(tái)詞植入劇情植入場(chǎng)景植入道具植入獎(jiǎng)品植入音效植入“種草”植入貼片廣告平臺(tái)貼片廣告內(nèi)容貼片廣告品牌廣告品牌創(chuàng)始人敘事場(chǎng)景故事化商品展示品牌理念與視頻主題融合制造話題用戶共創(chuàng)展示商品使用技巧一、廣告變現(xiàn)的常見(jiàn)類型植入廣告臺(tái)詞植入劇情植入場(chǎng)景植入道具植入獎(jiǎng)品植入音效植入“種草”植入貼片廣告平臺(tái)貼片廣告內(nèi)容貼片廣告品牌廣告品牌創(chuàng)始人敘事場(chǎng)景故事化商品展示品牌理念與視頻主題融合制造話題用戶共創(chuàng)將品牌理念融入視頻主題一、廣告變現(xiàn)的常見(jiàn)類型植入廣告臺(tái)詞植入劇情植入場(chǎng)景植入道具植入獎(jiǎng)品植入音效植入“種草”植入貼片廣告平臺(tái)貼片廣告內(nèi)容貼片廣告品牌廣告品牌創(chuàng)始人敘事場(chǎng)景故事化商品展示品牌理念與視頻主題融合制造話題用戶共創(chuàng)“霸王茶姬”制造話題的短視頻二、實(shí)施廣告變現(xiàn)的策略01植入自然02風(fēng)格一致03內(nèi)容優(yōu)質(zhì)Part/

02“短視頻＋電商”變現(xiàn)如今，通過(guò)促銷活動(dòng)在電商平臺(tái)上獲取流量越來(lái)越困難，內(nèi)容電商已經(jīng)成為新的流量入口和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，內(nèi)容電商的核心是通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“種草”，引發(fā)用戶的需求，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買行為。一、創(chuàng)立電商品牌實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)建立個(gè)人電商品牌以打造個(gè)人品牌、成為大流量KOL為主，創(chuàng)作者通過(guò)自己的短視頻為自有網(wǎng)店導(dǎo)流。創(chuàng)作者在上傳短視頻后會(huì)在短視頻播放頁(yè)面下方添加商品鏈接，用戶對(duì)短視頻中的商品感興趣時(shí)，就可以直接點(diǎn)擊商品鏈接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)店頁(yè)面，而短視頻的播放并不會(huì)被中斷。建立個(gè)人

電商品牌“日食記”短視頻一、創(chuàng)立電商品牌實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)建立個(gè)人電商品牌以打造個(gè)人品牌、成為大流量KOL為主，創(chuàng)作者通過(guò)自己的短視頻為自有網(wǎng)店導(dǎo)流。創(chuàng)作者在上傳短視頻后會(huì)在短視頻播放頁(yè)面下方添加商品鏈接，用戶對(duì)短視頻中的商品感興趣時(shí)，就可以直接點(diǎn)擊商品鏈接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)店頁(yè)面，而短視頻的播放并不會(huì)被中斷。建立個(gè)人

電商品牌自建電商平臺(tái)以PGC為主，通過(guò)優(yōu)質(zhì)短視頻為自營(yíng)平臺(tái)導(dǎo)流，吸引用戶購(gòu)買。自建電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了品牌直接對(duì)接消費(fèi)者，省去了中間交易環(huán)節(jié)，達(dá)到了節(jié)約交易成本的目的。自建

電商平臺(tái)二、短視頻“帶貨”實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)短視頻“帶貨”是指短視頻創(chuàng)作者在自己的短視頻作品中幫助商家推廣商品，促成商品成交，并從中獲得傭金。目前，很多短視頻平臺(tái)都有商品分享功能，短視頻創(chuàng)作者開(kāi)通此功能后，可以在短視頻播放頁(yè)面中添加商品鏈接，用戶在觀看短視頻的過(guò)程中，如果對(duì)其中的商品感興趣，就可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買，短視頻創(chuàng)作者可以從中賺取傭金，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)?！跋Ｏ２惶羰场倍桃曨l播放頁(yè)面中的商品鏈接二、短視頻“帶貨”實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)常見(jiàn)的

選品策略參考電商網(wǎng)站借助“網(wǎng)紅”效應(yīng)洞察用戶需求參考大數(shù)據(jù)商品客單價(jià)低飛瓜數(shù)據(jù)爆款熱賣榜Part/

03內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)付費(fèi)對(duì)用戶而言就是一個(gè)“過(guò)濾器”，可以篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，節(jié)約用戶的時(shí)間成本，同時(shí)讓用戶產(chǎn)生滿足感和充實(shí)感。而對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，付費(fèi)則成為一種幫助他們篩選目標(biāo)用戶、創(chuàng)造價(jià)值的方式。一、用戶自愿付費(fèi)激勵(lì)用戶自愿付費(fèi)激勵(lì)在直播行業(yè)中比較常見(jiàn)，即在主播直播的過(guò)程中，用戶為了表示對(duì)主播的喜愛(ài)和支持，向主播贈(zèng)送禮物，而主播收到禮物后可以將禮物變現(xiàn)。目前，在短視頻行業(yè)中，一些平臺(tái)也為用戶提供了自愿付費(fèi)功能，用戶可以向自己喜愛(ài)的短視頻創(chuàng)作者贈(zèng)送禮物。嗶哩嗶哩平臺(tái)付費(fèi)激勵(lì)功能二、用戶付費(fèi)觀看內(nèi)容對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，知識(shí)的專業(yè)性越強(qiáng)，其價(jià)值就越大，越值得付費(fèi)觀看。專業(yè)知識(shí)要想迅速吸引用戶付費(fèi)，需要具備以下兩個(gè)特征：關(guān)聯(lián)性稀缺性知識(shí)付費(fèi)

的特征網(wǎng)易公開(kāi)課專業(yè)知識(shí)付費(fèi)課程二、用戶付費(fèi)觀看內(nèi)容對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，知識(shí)的專業(yè)性越強(qiáng)，其價(jià)值就越大，越值得付費(fèi)觀看。專業(yè)知識(shí)要想迅速吸引用戶付費(fèi)，需要具備以下兩個(gè)特征：關(guān)聯(lián)性稀缺性知識(shí)付費(fèi)

的特征在創(chuàng)作垂直細(xì)分領(lǐng)域知識(shí)時(shí)，創(chuàng)作者可以從以下幾點(diǎn)切入：服務(wù)某類目標(biāo)人群深入挖掘某類主題知識(shí)聚焦某類場(chǎng)景知識(shí)以某類社交知識(shí)為內(nèi)容垂直領(lǐng)域

知識(shí)付費(fèi)三、購(gòu)買付費(fèi)會(huì)員服務(wù)短視頻付費(fèi)會(huì)員服務(wù)

的功能觀看獨(dú)家內(nèi)容跳過(guò)廣告觀看高清視頻離線下載和定制播放列表付費(fèi)會(huì)員服務(wù)的

實(shí)施策略設(shè)置不同會(huì)員等級(jí)及費(fèi)用提供不同的會(huì)員周期和續(xù)費(fèi)優(yōu)惠提供獨(dú)家活動(dòng)和福利推廣與合作Part/

04平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)與分成很多主流短視頻平臺(tái)都推出了活動(dòng)補(bǔ)貼計(jì)劃和分成計(jì)劃，以此吸引更多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者入駐并持續(xù)輸出高品質(zhì)的內(nèi)容，從而提高平臺(tái)自身的流量。而對(duì)短視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，通過(guò)參與平臺(tái)的這些活動(dòng)，不僅有機(jī)會(huì)贏得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，獲得更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，還能有效提高短視頻賬號(hào)的曝光度，為賬號(hào)吸引更多的流量。一、完成有獎(jiǎng)創(chuàng)作任務(wù)01按照任務(wù)規(guī)則創(chuàng)作作品02選擇適合自己的任務(wù)抖音平臺(tái)發(fā)布的有獎(jiǎng)創(chuàng)作任務(wù)二、從平臺(tái)方獲得分成01了解平臺(tái)分成規(guī)則02合理選擇分成平臺(tái)三、與平臺(tái)簽約獨(dú)播與平臺(tái)簽約獨(dú)播是創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)短視頻變現(xiàn)的一種快捷方式，但這種方式比較適合運(yùn)營(yíng)成熟、粉絲眾多的創(chuàng)作者。簽約是平臺(tái)與創(chuàng)作者之間相互選擇的過(guò)程。短視頻平臺(tái)為了更好地吸引優(yōu)秀創(chuàng)作者，通常會(huì)給予創(chuàng)作者豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。而創(chuàng)作者要想與平臺(tái)簽約獨(dú)播，必須達(dá)到一定的運(yùn)營(yíng)水平，有一定的粉絲基礎(chǔ)和影響力，他們有著獨(dú)特的創(chuàng)意或?qū)Ｗ⒂谀硞€(gè)特定領(lǐng)域，他們創(chuàng)作的內(nèi)容在平臺(tái)上具有獨(dú)特的價(jià)值和吸引力。Part/

05IP價(jià)值衍生變現(xiàn)IP價(jià)值衍生變現(xiàn)是指通過(guò)一系列策略和方法，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IntellectualProperty，IP）轉(zhuǎn)化為具有商業(yè)價(jià)值的衍生品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的最大化。在短視頻行業(yè)，創(chuàng)作者可以嘗試通過(guò)挖掘短視頻IP價(jià)值進(jìn)行變現(xiàn)，包括IP增值變現(xiàn)和IP衍生品變現(xiàn)。一、IP增值變現(xiàn)01借助自身IP的影響力接廣告代言02借助自身IP的影響力參演影視化節(jié)目二、IP衍生品變現(xiàn)短視頻創(chuàng)作者可以使用IP中的角色人物、場(chǎng)景、道具、標(biāo)識(shí)等開(kāi)發(fā)衍生品，通過(guò)銷售這些衍生品進(jìn)行變現(xiàn)?！澳听埰炫灥辍变N售的部分IP衍生商品項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)：分析短視頻的變現(xiàn)方式掌握短視頻變現(xiàn)方式與策略，學(xué)會(huì)在短視頻運(yùn)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)自身情況選擇合適的變現(xiàn)方式。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)