年保險(xiǎn)行業(yè)資訊：代理人數(shù)量銳減至264萬(wàn)，專業(yè)化轉(zhuǎn)型加速近年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)正經(jīng)受一場(chǎng)深刻的變革。隨著監(jiān)管政策的不斷優(yōu)化和市場(chǎng)需求的升級(jí)，保險(xiǎn)代理人渠道從傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”向“精英化”轉(zhuǎn)型的步伐明顯加快。數(shù)據(jù)顯示，2024年人身險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量已從2022年的912萬(wàn)人降至264.07萬(wàn)人，5年間削減了約648萬(wàn)人。這一變化不僅反映了行業(yè)對(duì)高質(zhì)量服務(wù)的追求，也預(yù)示著保險(xiǎn)代理人職業(yè)化轉(zhuǎn)型的全面提速。

一、保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍“瘦身提質(zhì)”，專業(yè)化轉(zhuǎn)型成主流

發(fā)布的《2025-2030年中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)供需及重點(diǎn)企業(yè)投資評(píng)估討論分析報(bào)告》指出，保險(xiǎn)代理人渠道長(zhǎng)期以來(lái)是保險(xiǎn)行業(yè)的重要支柱，但過(guò)去依靠“人海戰(zhàn)術(shù)”的粗放式進(jìn)展模式已難以為繼。2024年，人身險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量降至264.07萬(wàn)人，同比下降6.14%。這一數(shù)據(jù)的背后，是行業(yè)對(duì)代理人隊(duì)伍“瘦身提質(zhì)”的明確要求。近年來(lái)，多家大型險(xiǎn)企通過(guò)清虛代理人、優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，推動(dòng)代理人向?qū)I(yè)化、職業(yè)化方向進(jìn)展。例如，2022年至2024年間，5大上市壽險(xiǎn)公司累計(jì)清虛代理人超308萬(wàn)人，總規(guī)?？s減近七成。

二、保險(xiǎn)代理人從“推銷產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“匹配需求”

2025年4月，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)深化人身保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人營(yíng)銷體制改革的通知》，標(biāo)志著保險(xiǎn)代理人行業(yè)改革進(jìn)入“深水區(qū)”。新規(guī)明確提出，要推動(dòng)代理人從“推銷產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“匹配需求”，建立中國(guó)特色保險(xiǎn)銷售人員榮譽(yù)體系，結(jié)合誠(chéng)信記錄和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，禁止僅以保費(fèi)、傭金為衡量標(biāo)準(zhǔn)的榮譽(yù)稱號(hào)。這一轉(zhuǎn)變將有助于削減銷售誤導(dǎo)，提升消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的信任度。

三、保險(xiǎn)代理人長(zhǎng)期主義導(dǎo)向成行業(yè)新方向

隨著行業(yè)監(jiān)管的加強(qiáng)和市場(chǎng)環(huán)境的成熟，保險(xiǎn)代理人的職業(yè)化、專業(yè)化水平不斷提升。將來(lái)，代理人分級(jí)、科技賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷、傭金與服務(wù)質(zhì)量掛鉤的長(zhǎng)期主義導(dǎo)向?qū)⒊蔀樾袠I(yè)新方向。數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國(guó)人壽月人均首年期交保費(fèi)同比提升15.0%，代理人渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)26.5%；平安人壽代理人人均新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)43.3%；新華保險(xiǎn)月人均綜合產(chǎn)能8100元，同比增長(zhǎng)41%。這些數(shù)據(jù)表明，代理人隊(duì)伍的提質(zhì)增效已初見(jiàn)成效。

四、保險(xiǎn)代理人職業(yè)化轉(zhuǎn)型助力行業(yè)高質(zhì)量進(jìn)展

保險(xiǎn)代理人職業(yè)化轉(zhuǎn)型不僅是行業(yè)進(jìn)展的必定趨勢(shì)，也是提升保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。多家險(xiǎn)企通過(guò)優(yōu)化招募、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)代理人隊(duì)伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)型。例如，某大型險(xiǎn)企提出“種子方案”，探究建立金融保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍；另一家險(xiǎn)企則通過(guò)“XIN一代”項(xiàng)目，打造高素養(yǎng)金融人才隊(duì)伍。這些舉措將有助于構(gòu)建長(zhǎng)期高效的銷售管理體系，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量進(jìn)展。

總結(jié)

保險(xiǎn)代理人渠道的轉(zhuǎn)型是保險(xiǎn)行業(yè)高質(zhì)量進(jìn)展的重要一環(huán)。從“人海戰(zhàn)術(shù)”到“精英化”，從“推銷產(chǎn)品”到“匹配需求”，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍正在經(jīng)受一場(chǎng)深刻的變革。隨著監(jiān)管政策的完善和市場(chǎng)需求的升級(jí)，保險(xiǎn)代理人的職業(yè)化、專業(yè)化水平將不斷提升，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心驅(qū)動(dòng)力。將來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)將連續(xù)以長(zhǎng)期主義為導(dǎo)向，推動(dòng)代理人隊(duì)伍向高質(zhì)量、高效率方向進(jìn)展，為消費(fèi)者供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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