市場營銷練習(xí)題庫及參考答案一、單選題（共43題，每題1分，共43分）1.宏觀市場營銷的目的是（）A、滿足社會需要，實現(xiàn)社會目標(biāo)B、完成市場目標(biāo)C、實現(xiàn)人生理想D、滿足客戶需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)正確答案：A2.動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的（）A、求實B、求名C、求新D、求美正確答案：A3.世界著名營銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為市場營銷是由一系列有組織的活動組成的（）A、管理過程B、社會過程C、創(chuàng)新過程D、社會與管理過程正確答案：D4.某餅干企業(yè)推出新口味的夾心餅干，為吸引消費(fèi)者試用其新產(chǎn)品，最適合的促銷辦法是（）A、平價銷售B、高價銷售C、折價銷售D、免費(fèi)樣品正確答案：D5.實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。這種市場營銷觀念叫做（）A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：B6.（）將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)A、營銷策劃B、整合營銷傳播C、分級營銷D、金字塔營銷正確答案：B7.（）市場營銷是反映社會的經(jīng)濟(jì)活動A、微觀B、宏觀C、整體D、分級正確答案：B8.（）是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營思想，在供給相對不足、賣方競爭有限的條件下一直支配著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：D9.（）策略是指一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產(chǎn)品上A、品牌延伸B、產(chǎn)品線擴(kuò)展C、合作品牌D、多品牌正確答案：A10.（）是指對多數(shù)日用品或抵擋商品在定價時保留價格尾數(shù)，以零頭數(shù)來標(biāo)價A、尾數(shù)定價B、產(chǎn)品定價C、撇脂定價D、招徠定價正確答案：A11.（）指目標(biāo)市場顧客對某種產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心A、無需求B、負(fù)需求C、充分需求D、潛在需求正確答案：A12.現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為產(chǎn)品包含（）層次的內(nèi)容A、營銷策劃B、第四層次C、營銷成本D、核心利益正確答案：D13.下列組織中，(）不是營銷中介單位A、中間商B、供應(yīng)商C、保險公司D、銀行正確答案：B14.品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是（）A、品牌B、標(biāo)志C、品牌名稱D、商標(biāo)正確答案：C15.某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進(jìn)行時裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是（）A、人員推銷B、廣告C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣正確答案：D16.（）是幫助消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品或勞務(wù)，從而使雙方利益都得到滿足的一種社會管理過程A、市場營銷B、市場規(guī)劃C、市場規(guī)劃D、市場調(diào)查正確答案：A17.（）是指依據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價格的定價方法A、食品導(dǎo)向定價法B、成本導(dǎo)向定價法C、產(chǎn)品導(dǎo)向定價法D、市場導(dǎo)向定價法正確答案：B18.在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（）A、快速滲透策略B、緩慢滲透策略C、緩慢撇脂策略D、快速撇脂策略正確答案：D19.為新產(chǎn)品設(shè)定高價，從而從愿意支付高價的細(xì)分市場上層層撇取最大限度的收益指的是（）A、聲望定價B、撇脂定價C、需求導(dǎo)向定價D、招徠定價正確答案：B20.（）指企業(yè)在市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究A、市場規(guī)劃B、市場策劃C、市場調(diào)研D、市場營銷正確答案：C21.（）指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場A、差異性市場營銷B、分銷組合策略C、營銷組合策略D、無差異性市場營銷正確答案：D22.在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（）A、核心利益B、基本利益C、潛在產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品正確答案：A23.在消費(fèi)者收入一定的前提下，儲蓄數(shù)量越大，則現(xiàn)實支出數(shù)量和市場購買力（）A、不變B、都不是C、越小D、越大正確答案：C24.物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括（）A、商人批發(fā)商B、制造商銷售辦事處C、電子防盜設(shè)備D、電子貨幣正確答案：D25.（）是消費(fèi)者購買決策的起點(diǎn)A、喚起需求B、收集信息C、比較評判D、外部刺激正確答案：A26.決定市場占有率的因素有（）A、市場銷售總量B、行業(yè)可供總量C、企業(yè)可供量D、市場需求潛量正確答案：A27.企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額可采用（）等營銷策略A、價格降低，質(zhì)量降低B、價格不變，提高產(chǎn)量C、價格提高，質(zhì)量提高D、價格不變，提高質(zhì)量正確答案：D28.（）是指企業(yè)在某一市場上并列地使用中間商的多少A、渠道寬度B、分銷渠道寬度C、分銷渠道深度D、分銷渠道系統(tǒng)正確答案：A29.處于（）的產(chǎn)品可以采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略A、衰退期B、導(dǎo)入期C、成長期D、成熟期正確答案：B30.按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（）A、任何可以等價交換的物品B、任何有形的產(chǎn)品C、任何可以等價交換的服務(wù)D、購買者需要得到的各種有形利益和無形滿足感正確答案：D31.漢堡王策劃了一場“皇堡大繞道”的（）活動，而這場活動卻緊緊圍繞著其對手麥當(dāng)勞來展開A、銷售B、市場營銷C、策劃D、營銷正確答案：D32.（）是最廣泛的一種調(diào)研工具A、問卷B、網(wǎng)絡(luò)問卷C、照相機(jī)D、答卷正確答案：A33.某企業(yè)經(jīng)營大米、食用油、面粉，其中大米有粳米和秈米；食用油有豆油、菜籽油、花生油；面粉有強(qiáng)精粉、弱精粉，那么，其產(chǎn)品組合的長度為（）A、3B、7C、9D、4正確答案：B34.綠色營銷觀念是20世紀(jì)80年代初歐洲出現(xiàn)的以銷售（）為特色的市場營銷觀念A(yù)、綠色產(chǎn)業(yè)B、綠色蔬菜C、綠色食品D、綠色產(chǎn)品正確答案：D35.一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的（），市場競爭不激烈A、衰退期B、成熟期C、導(dǎo)入期D、成長期正確答案：A36.市場是指對某項商品或勞務(wù)具有需求的所有（）A、生產(chǎn)者B、現(xiàn)實與潛在買者C、企業(yè)D、消費(fèi)者正確答案：B37.（）是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨(dú)的細(xì)分市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式A、定制營銷B、市場營銷C、市場規(guī)劃D、潛在營銷正確答案：A38.世界著名營銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為市場營銷是由一系列有組織的活動組成的（）A、互動過程B、社會和管理過程C、創(chuàng)新過程D、管理過程正確答案：B39.（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)A、品質(zhì)B、價格C、產(chǎn)品D、需求正確答案：D40.（）指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求A、下降需求B、潛在需求C、過度需求D、充分需求正確答案：B41.（）是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利性組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場A、產(chǎn)業(yè)市場B、營銷市場C、消費(fèi)者市場D、組織市場正確答案：D42.（）指對消費(fèi)者身心健康有害的產(chǎn)品或服務(wù)A、過度需求B、潛在需求C、充分需求D、有害需求正確答案：D43.市場營銷學(xué)產(chǎn)生于（）A、二十世紀(jì)中期B、二十世紀(jì)末C、十九世紀(jì)末D、二十世紀(jì)初正確答案：D二、多選題（共36題，每題1分，共36分）1.產(chǎn)品經(jīng)理組織的缺點(diǎn)表現(xiàn)在A、品牌經(jīng)理的任期往往很短B、產(chǎn)品經(jīng)理們不能獲得足夠必要的權(quán)威C、管理成本上升D、管理成本下降E、不同產(chǎn)品的經(jīng)理很難從總部的角度去考慮問題正確答案：ABCE2.需求導(dǎo)向定價法主要包括A、需求差異定價法B、通行價格定價法C、逆向定價法D、認(rèn)知價值定價法E、產(chǎn)品差別定價法正確答案：ACD3.綠色營銷實施過程包括4個步驟，他們是A、制定綠色營銷戰(zhàn)略B、建立綠色營銷執(zhí)行與控制機(jī)制C、樹立綠色營銷觀念D、確定綠色營銷組合E、收集綠色需求信息正確答案：ACDE4.營銷部門在制定和實施營銷目標(biāo)與計劃時要A、注意考慮企業(yè)外部環(huán)境力量B、注意考慮企業(yè)內(nèi)部環(huán)境力量C、爭取高層管理部門的理解和支持D、爭取得到政府的支持E、其他職能部門的理解和支持正確答案：ABCE5.目前營銷部門的組織形式主要有A、顧客市場型組織B、職能型組織C、區(qū)域型組織D、地區(qū)型組織E、產(chǎn)品型組織正確答案：ABDE6.定點(diǎn)超越的基本類型有A、產(chǎn)品定點(diǎn)超越B、組織定點(diǎn)超越C、戰(zhàn)略定點(diǎn)超越D、價格定點(diǎn)超越E、過程定點(diǎn)超越正確答案：ABCE7.屬于連鎖經(jīng)營基本形式的有A、特許連鎖B、正規(guī)連鎖C、后向連鎖D、前向連鎖E、自愿連鎖正確答案：ABE8.一個國家的文化包括亞文化群主要有A、宗教亞文化群B、語言亞文化群C、民族亞文化群D、種族亞文化群E、地理亞文化群正確答案：ACDE9.產(chǎn)品價格是由()等要素構(gòu)成的A、利潤B、稅金C、流通費(fèi)用D、生產(chǎn)成本E、廣告費(fèi)正確答案：ABCD10.企業(yè)年度計劃控制方法包括A、銷售分析B、財務(wù)分析C、市場份額分析D、顧客滿意度追蹤E、營銷費(fèi)用與消費(fèi)額分析正確答案：ABCDE11.自然環(huán)境的變化主要呈現(xiàn)的動向有A、某些物質(zhì)資源即將短缺B、政府對自然資源管理日益加強(qiáng)C、能源成本增加，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上升D、環(huán)境污染程度增加導(dǎo)致企業(yè)要承擔(dān)的社會成本增加E、政府加強(qiáng)對環(huán)境保護(hù)方面的干預(yù)正確答案：ABCDE12.企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過（）產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思A、消費(fèi)者問題分析法B、頭腦風(fēng)暴法C、產(chǎn)品屬性列舉法D、強(qiáng)行聯(lián)系法E、提喻法正確答案：ABCE13.產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，主要包括A、延伸產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品E、期望產(chǎn)品正確答案：ABCDE14.下列影響企業(yè)宏觀環(huán)境的有A、技術(shù)B、人口C、經(jīng)濟(jì)D、政治法律E、物質(zhì)正確答案：ABCDE15.營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品，給最終購買者的機(jī)構(gòu)，包括A、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)B、證券交易機(jī)構(gòu)C、中間商D、財務(wù)中介機(jī)構(gòu)E、實體分配公司正確答案：ACDE16.廣告的目標(biāo)可根據(jù)通知、說服或提醒的作用來分類，下列說法正確的有A、說服性廣告在競爭階段十分重要B、提醒性廣告在產(chǎn)品的成熟期十分重要C、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的開拓階段D、說服性廣告在產(chǎn)品的成熟期十分重要E、提醒性廣告在產(chǎn)品的衰退期十分重要正確答案：ABC17.宣傳的特性有A、沒有防御B、高度真實性C、戲劇化表現(xiàn)D、有防御E、高度虛假性正確答案：ABC18.在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是A、供應(yīng)者B、購買力C、購買意愿D、購買者E、商品正確答案：BCD19.行業(yè)分類的依據(jù)有A、銷售商的數(shù)量及其差別程度B、進(jìn)入流動，退出障礙C、成本結(jié)構(gòu)D、縱向一體化的程度E、全球化經(jīng)營的程度正確答案：ABCDE20.銷售渠道的中間環(huán)節(jié)包括A、運(yùn)輸B、服務(wù)C、倉儲D、批發(fā)E、零售正確答案：DE21.下面可以反映一個公司的營銷效益的有A、工作效率B、整合營銷組織C、戰(zhàn)略導(dǎo)向D、充分的營銷信息E、顧客觀念正確答案：ABCDE22.營銷調(diào)研的主要作用有A、通過信息用來辨別和界定營銷機(jī)會和問題B、生成、改善和估價市場營銷方案C、通過信息把營銷者和消費(fèi)者、顧客及公眾聯(lián)系起來D、監(jiān)控市場營銷行為E、改進(jìn)對市場營銷過程的認(rèn)識正確答案：ABCDE23.收集第一手資料的方法有A、報刊摘錄法B、觀察法C、詢問法D、實驗法E、交流法正確答案：BCD24.影響消費(fèi)者購買行為的社會因素包括A、生活方式B、參照群體C、家庭D、個性E、社會角色正確答案：BCE25.電視營銷的優(yōu)點(diǎn)是A、營銷成本低B、直視效果好C、通過商品展示，吸引顧客關(guān)注D、接收信息者較多E、不受時空限制正確答案：BCD26.選作目標(biāo)市場的條件有A、有足夠購買力B、企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)濟(jì)C、有完善的物流系統(tǒng)D、潛在需求量大E、企業(yè)有競爭優(yōu)勢正確答案：ABDE27.市場營銷環(huán)境的特征是A、客觀性B、相關(guān)性C、多變性D、穩(wěn)定性E、差異性正確答案：ABCE28.一個優(yōu)秀的中間商應(yīng)該具備A、經(jīng)營者的能力，人格，聲望均佳B、資金能力和金融機(jī)構(gòu)的信用度高C、從業(yè)人員的關(guān)系，素質(zhì)及穩(wěn)定性好D、與生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)顧客有著較密切的關(guān)系E、有較好的合作精神正確答案：ABCDE29.根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭地位，可以將它們分為A、市場補(bǔ)缺者B、市場追隨者C、市場替代者D、市場領(lǐng)導(dǎo)者E、市場挑戰(zhàn)者正確答案：ABDE30.總顧客價值由（）構(gòu)成A、形象價值B、貨幣價值C、人員價值D、服務(wù)價值E、產(chǎn)品價值正確答案：ACDE31.定量預(yù)測的主要方法包括A、指數(shù)平滑法B、德爾菲法C、多元回歸法D、意見歸納法E、趨勢外推法正確答案：ACE32.品牌包括A、品牌名稱B、品牌標(biāo)志C、可注冊商標(biāo)D、品牌廣告E、品牌包裝正確答案：ABC33.根據(jù)卷入購買的程度和所購商品的差異程度，消費(fèi)者購買行為分為A、多變型購買B、和諧型購買C、復(fù)雜型購買D、習(xí)慣性購買E、同一類購買正確答案：ABCD34.決定市場占有率的因素有A、市場需求潛量B、市場銷售總量C、行業(yè)可供總量D、企業(yè)可供量E、企業(yè)銷售量正確答案：BE35.按照競爭者的反應(yīng)模式可以將競爭者分為A、從容型競爭者B、選擇型競爭者C、兇狠型競爭者D、強(qiáng)壯型競爭者E、隨機(jī)型競爭者正確答案：ABCE36.影響定價的三大因素指A、宏觀環(huán)境B、微觀環(huán)境C、市場需求D、競爭E、成本正確答案：CDE三、判斷題（共37題，每題1分，共37分）1.工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用人員推銷的方法。A、正確B、錯誤正確答案：A2.工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用市場推銷的方法A、正確B、錯誤正確答案：B3.產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)了以服務(wù)為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念A(yù)、正確B、錯誤正確答案：B4.“酒香不怕巷子深”是一種社會營銷觀念A(yù)、正確B、錯誤正確答案：B5.公共關(guān)系的全部活動和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。A、正確B、錯誤正確答案：A6.按消費(fèi)者的收入、職業(yè)等來細(xì)分市場，這種方法屬于地理細(xì)分A、正確B、錯誤正確答案：B7.渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。A、正確B、錯誤正確答案：A8.企業(yè)規(guī)模越大，資金實力越雄厚，就越有可能做到短渠道。A、正確B、錯誤正確答案：A9.面臨下降需求時，市場營銷管理的任務(wù)就是改變重振市場營銷A、正確B、錯誤正確答案：A10.與顧客建立長期合作關(guān)系是公共關(guān)系的核心內(nèi)容A、正確B、錯誤正確答案：B11.品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是品牌A、正確B、錯誤正確答案：B12.隨著家庭收入的增長，恩格爾系數(shù)將會下降A(chǔ)、正確B、錯誤正確答案：A13.需求差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)A、正確B、錯誤正確答案：A14.通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競爭稱為非價格競爭。A、正確B、錯誤正確答案：A15.品牌化策略對購銷雙方都有利。A、正確B、錯誤正確答案：A16.企業(yè)奉行“消費(fèi)中心觀”是貫徹營銷觀念A(yù)、正確B、錯誤正確答案：B17.經(jīng)紀(jì)人和代理商對其經(jīng)營的商品具有所有權(quán)。A、正確B、錯誤正確答案：B18.公共關(guān)系是一項一次性促銷方式A、正確B、錯誤正確答案：B19.一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的衰退期，市場競爭不激烈A、正確B、錯誤正確答案：A20.市場營銷觀念認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。A、正確B、錯誤正確答案：B21.按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的