珠海華發(fā)喜來登酒店開業(yè)策劃書策劃目的通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點(diǎn)，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額；酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。營銷環(huán)境分析珠海市作為中國的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，城鎮(zhèn)化人口比重高，商業(yè)化程度高，整體素質(zhì)較高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，2014年，該市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，完成地區(qū)生產(chǎn)總值1857.32億元，同比增長10.3%，增速高于全國和全省平均水平。從全年走勢看，增速逐季提升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步升溫的良好態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，珠海市三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比為2.6:50.6:46.8。SWTO分析優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢強(qiáng)，酒店品牌名氣響亮，在客人群體中知名度高，客人選擇激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。競爭對手分析就目前珠海地區(qū)的酒店來看，競爭對手有：珠海渡假村酒店、珠海銀都酒店、珠海海灣大酒店、珠海德瀚大酒店（國會）、珠海中邦商務(wù)酒店、珠海怡景灣大酒店、珠海昌安假日酒店及珠海長隆企鵝酒店等。六、市場定位客源地市場：A團(tuán)隊(duì)：本地市及周邊市的旅行社；B散客：首先是本地市及周邊地區(qū)；然后可輻射到華東、華南地區(qū)；C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。銷售季節(jié)劃分：A旺季：7、8、9、10B平季：3、4、5、6C淡季：11、12、1、2七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）1、廣告策略建議：整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應(yīng)與珠海市的主流宣傳媒體保持良好的合作。2、媒體分析及選擇：戶外媒體戶外媒體能迅速、有效的提高知名度，建立產(chǎn)品品牌度，在這里我大力推薦大型廣告牌和路燈POP或燈箱廣告，大型廣告牌可很好的展示酒店的檔次，有利于品牌形象的建立，路燈POP或燈箱廣告信息覆蓋面廣，可以迅速提高知名度。報(bào)紙媒體電視媒體歷來是注目率最高、覆蓋面最廣的大眾媒介，電視廣告能夠使信息到達(dá)率達(dá)到最高點(diǎn)，是迅速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一中新型的傳播媒體，已越來越多的運(yùn)用的商業(yè)活動中，其覆蓋范圍廣闊，無區(qū)域限制，成本低等特點(diǎn)越來越受人們喜愛，像攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山定房網(wǎng)等使用提取傭金的形式，前期不需要非應(yīng)投入。So-hotel(酒店直銷網(wǎng))是一家互動式網(wǎng)上直銷酒店平臺，是一個提高顧客和酒店最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺。此定房網(wǎng)不收取傭金、但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模和提供的服務(wù)種類收取。人員促銷開業(yè)前一個半月，設(shè)計(jì)、印刷宣傳單冊（5000）份，組織營銷部全部員工到全市所有旅行社部門及企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和發(fā)放；開業(yè)前營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂消費(fèi)協(xié)議；制作酒店的信封，以便營銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊給目標(biāo)顧客；開業(yè)后也可以使用；制作酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中有可以使用。八、酒店推廣計(jì)劃在此,我們將推廣計(jì)劃分為前期推廣計(jì)劃、中期推廣計(jì)劃、后期（長遠(yuǎn)）推廣計(jì)劃三個階段：1、前期推廣計(jì)劃：A推廣目的：提高酒店知名度，使信息覆蓋到目標(biāo)和潛在客戶群區(qū)域，引起市場關(guān)注。B推廣思路：前期的廣告?zhèn)戎卦谑?nèi)和本地區(qū)，集中火力，使酒店知名度在省內(nèi)擴(kuò)散到其他地區(qū)。C推廣內(nèi)容：通過電視臺以新聞的形式和相關(guān)欄目（如美食、雅居等）全面報(bào)道酒店情況，盡量突出酒店特色；報(bào)紙廣告也須做一部分，以軟文的的形式對酒店做全方位報(bào)道，同時也要為酒店最做一個網(wǎng)站，推行網(wǎng)上定房等電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而網(wǎng)站本身則可以通過其他宣傳可以通過其他廣告媒體進(jìn)行宣傳時以文字的形式附帶進(jìn)去；2、中期推廣計(jì)劃：A推廣目的：提高酒店知名度，樹立品牌形象，為全面拓展市場奠定基礎(chǔ)；B推廣思路：以酒店開業(yè)為契機(jī)，酒店開業(yè)慶典為宣傳點(diǎn)，以其他媒體的宣傳是信息達(dá)到全面覆蓋C（1）開業(yè)慶典，邀請當(dāng)?shù)卣块T重要人員進(jìn)行酒店開業(yè)剪彩儀式，并邀請當(dāng)?shù)睾褪〕敲襟w報(bào)道；（2）在報(bào)紙上對酒店開業(yè)慶典用軟文的形式說明；（3）在進(jìn)入安順的高速路、國道線、省道線上設(shè)置醒目的大型廣告牌，在珠海市各景點(diǎn)路口設(shè)個醒目廣告牌。3、后期（長遠(yuǎn)）推廣計(jì)劃A推廣目的：使信息全面到達(dá)目標(biāo)客戶，為酒店的可持續(xù)發(fā)展提供廣告支持；B推廣思路：酒店后期的廣告宣傳側(cè)重于目標(biāo)客戶群，因此，在媒體選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶接觸的媒體為準(zhǔn)，一方面要考慮本地客戶市場，另一方面要注重外地旅游者和商務(wù)客這個客戶群體。后期的酒店推廣計(jì)劃可以根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃，使酒店的發(fā)展和品牌建立得到良好的廣告支持。C推廣內(nèi)容：在對外宣傳上，增強(qiáng)與本地政府及傳媒產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)的合作，達(dá)到相互促進(jìn)，共贏共利的作用和目的；九、效果預(yù)