裝飾EPC項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的交流裝飾行業(yè)發(fā)展前言

隨著建筑企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，業(yè)主和承包商主動(dòng)尋求更大效益，EPC總承包模式在短短的幾年時(shí)間已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的主流，如何順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，做好裝飾EPC項(xiàng)目管理，成為了公司研究的重要課題？這幾年我司也先后承接了高端EPC項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)幾個(gè)EPC項(xiàng)目的履約，我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此和大家進(jìn)行探討交流。要點(diǎn)mainpoints01020304強(qiáng)化設(shè)計(jì)引領(lǐng)，奠定項(xiàng)目成功基石設(shè)計(jì)采購(gòu)結(jié)合，效益效果雙落地設(shè)計(jì)施工融合，提高施工效率裝飾EPC項(xiàng)目存在的問(wèn)題何為“EPC”設(shè)計(jì)+采購(gòu)+施工EngineeringProcurementConstruction、強(qiáng)化設(shè)計(jì)引領(lǐng)，奠定項(xiàng)目成功基石EPC模式中設(shè)計(jì)咨詢(xún)工作在EPC項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)流程中起到了相當(dāng)關(guān)鍵的作用。在項(xiàng)目管理過(guò)程中，業(yè)主方所需要的設(shè)計(jì)咨詢(xún)不但包括設(shè)計(jì)技術(shù)咨詢(xún)，投資控制、進(jìn)度控制、合同管理等管理咨詢(xún)，還包括了風(fēng)險(xiǎn)管理，因?yàn)闃I(yè)主必須面臨對(duì)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工安裝和試運(yùn)行服務(wù)全過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于EPC項(xiàng)目，成功的關(guān)鍵更是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)工作的好壞對(duì)工程的質(zhì)量和費(fèi)用以及進(jìn)度起著決定性作用，這也決定了在EPC工程總承包項(xiàng)目中,設(shè)計(jì)具有主導(dǎo)作用，設(shè)計(jì)決定工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度以及公司最終所獲得的效益，如何做好設(shè)計(jì)，我認(rèn)為從以下幾個(gè)方面入手:1、項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)階段充分了解業(yè)主的意圖,明確項(xiàng)目定位

在開(kāi)展投標(biāo)設(shè)計(jì)前,設(shè)計(jì)人員除認(rèn)真學(xué)習(xí)招標(biāo)文件和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范外,還要加強(qiáng)與業(yè)主單位各相關(guān)部門(mén)管理人員的及時(shí)溝通,了解其項(xiàng)目建設(shè)背景和業(yè)主的需求，盡量把業(yè)主的想法充分體現(xiàn)在設(shè)計(jì)方案中。

頭號(hào)工程，其實(shí)施后對(duì)于區(qū)域發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施配套改善提升有較大的影響作用，項(xiàng)目在設(shè)計(jì)初期就通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確把握投資方需求和摸清項(xiàng)目定位，對(duì)于項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)概念，想把漢唐風(fēng)格延續(xù)到室內(nèi)設(shè)計(jì)的現(xiàn)代中式元素的酒店中，我們把配套的展廳功能區(qū)根據(jù)功能需求，制定多元化簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格方案，供投資方選擇以及給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh確?？焖俅_定裝飾方案。

2、充分收集信息,提供最優(yōu)化的設(shè)計(jì)方案

設(shè)計(jì)人員不僅要充分消化業(yè)主的意圖,還要理解和把握關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),收集市場(chǎng)信息,了解當(dāng)?shù)貙?shí)際的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)水平,進(jìn)行必要的現(xiàn)場(chǎng)踏勘。要充分利用以往設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過(guò)多方比較,把業(yè)主單位沒(méi)想到的盡量完善,把業(yè)主認(rèn)為不可能的變成可能。業(yè)主為便于管理，一般都采用總價(jià)一次包干的形式進(jìn)行招標(biāo)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中投標(biāo)總價(jià)往往是決定投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素。方案一方案二方案三方案四方案五業(yè)主意圖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)水平現(xiàn)場(chǎng)情況3、提前介入，爭(zhēng)取有利于精裝設(shè)計(jì)的限額控制

由于EPC固定總價(jià)合同，工程一旦中標(biāo)，EPC總承包商就需要按照投標(biāo)階段業(yè)主批準(zhǔn)的投資估算進(jìn)行進(jìn)一步的初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)，工程成本控制的主要手段包括限額設(shè)計(jì)和優(yōu)化設(shè)計(jì)。限額設(shè)計(jì)是將業(yè)主批準(zhǔn)的投資額和工程量先行分解到各專(zhuān)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)模、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、工程數(shù)量和概算指標(biāo)等方面的控制其目標(biāo)主要是防止工程造價(jià)超出業(yè)主審定的投資限額。所以在預(yù)算限額的前提下，我們一定要提前參與總包的EPC項(xiàng)目投標(biāo)，參與到前期的投資概算或設(shè)計(jì)概算編制工作當(dāng)中，提高精裝專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)限額，另一個(gè)要把握最重要的原則就是用完預(yù)算，在設(shè)計(jì)方案中做好伏筆，保證后期材料再認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)過(guò)程中，頂著設(shè)計(jì)預(yù)算進(jìn)行認(rèn)價(jià)，用足、用好每一分預(yù)算。

如：坪山會(huì)展項(xiàng)目根據(jù)投資方招標(biāo)需求及初步確認(rèn)的設(shè)計(jì)方案，通過(guò)公司先期實(shí)施的敦煌會(huì)展項(xiàng)目各功能分區(qū)工程造價(jià)對(duì)標(biāo)坪山項(xiàng)目，進(jìn)行裝飾裝修功能分區(qū)設(shè)置，同步配合給出投資方單方限額和投資估算，自此不但快速理清了業(yè)主的項(xiàng)目定位，同時(shí)也通過(guò)前期主動(dòng)配合投資方了解后續(xù)運(yùn)算如何閉合策劃，不僅達(dá)到了提前參與其中充分熟悉項(xiàng)目動(dòng)態(tài)也無(wú)形中植入項(xiàng)目的先期策劃，對(duì)后續(xù)的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)做好了鋪墊。4、在受到設(shè)計(jì)深度限制、沒(méi)有充裕時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)的條件下，從深化設(shè)計(jì)著手從深化設(shè)計(jì)著手，提出既能滿足業(yè)主功能需求又能保證工程造價(jià)最優(yōu)的方案，從而編制合理、準(zhǔn)確、詳細(xì)、適用的工程量清單是投標(biāo)階段設(shè)計(jì)工作的核心，也是成功報(bào)價(jià)的第一步。二、加強(qiáng)設(shè)計(jì)與采購(gòu)有效結(jié)合，確保項(xiàng)目“雙效”雙落地1、提前介入，同步進(jìn)行。

傳統(tǒng)模式下的工程項(xiàng)目，要待設(shè)計(jì)圖紙確認(rèn)后再進(jìn)行物資招標(biāo)采購(gòu)，EPC項(xiàng)目為了節(jié)省工期，通常設(shè)計(jì)、

采購(gòu)及施工為一個(gè)有機(jī)整體，各個(gè)階段的工作同步進(jìn)行。EPC

項(xiàng)目要求采購(gòu)在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段既參與其中，以某項(xiàng)目為例，在設(shè)計(jì)師出具效果圖的過(guò)程中，物資部就要快速參與，按照設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)意圖和

預(yù)期效果提供材料樣品供其選擇，從而為后期材料策劃埋下了伏筆。效益+效果2、品牌推薦，廠家選擇EPC

項(xiàng)目發(fā)包人（業(yè)主）通常重點(diǎn)關(guān)注

的是工程進(jìn)度和質(zhì)量，對(duì)分包商沒(méi)有過(guò)多的要求，所以在滿足設(shè)計(jì)需

要的前提下發(fā)包人（業(yè)主）允許分包商推薦品牌和廠家。這時(shí)我們可

適時(shí)推薦了與我司長(zhǎng)期合作的材料品牌與廠家，預(yù)控后期供應(yīng)商更換

的風(fēng)險(xiǎn)。所有供應(yīng)商在被推薦之前，物資部均與其進(jìn)行了充分的溝通

與洽談，并在限價(jià)、貨期、服務(wù)等方面達(dá)成共識(shí)形成了書(shū)面的承諾書(shū)；同時(shí)物資部也與來(lái)自其他渠道推薦的供應(yīng)商進(jìn)行了充分的接洽，及時(shí)

發(fā)現(xiàn)無(wú)法滿足貨源、貨期的供應(yīng)商，制訂保證措施。3、工料分析，明確成本。

通過(guò)前期的洽談，材料價(jià)格已基本明朗，此后物資部配合商務(wù)部完成了項(xiàng)目的工料分析，通過(guò)工料分析列出了分區(qū)分項(xiàng)成本、明確了策劃點(diǎn)及策劃措施。例如某項(xiàng)目為保證墻面人造石、天花鋁板、地面石材、軟硬包等大宗材料的收益，就制定了將部分價(jià)格較為透明的材料的策劃點(diǎn)放到施工細(xì)部構(gòu)造與節(jié)點(diǎn)上去，如為了保證隔音、減震效果，而在混凝土地坪下方增加使用隔音

減震墊，為保證便于安裝和感觀效果，而在木飾面背板上使用鋁扣條安裝等，并且明確策劃措施，責(zé)任到人。4、材料認(rèn)價(jià)的工作要點(diǎn)EPC

項(xiàng)目材料樣品認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)的審批人員一般包括設(shè)計(jì)顧問(wèn)、施工單位、EPC

總承包和業(yè)主，報(bào)送的材料樣品必須在滿足設(shè)計(jì)效果和功能需求的前提下，最大限度的降低采購(gòu)成本。此后業(yè)主通常會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司接手，咨詢(xún)公司根據(jù)材料樣板、品牌、技術(shù)參數(shù)等通過(guò)

詢(xún)價(jià)或市場(chǎng)調(diào)研等方法了解市場(chǎng)價(jià)格，確定樣品價(jià)格。

通過(guò)前期與供應(yīng)商的洽談和工料分析工作，采購(gòu)成本已基本明朗。如何做好認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)工作？

（1）把控報(bào)價(jià)：提前與廠家溝通協(xié)商，未拿到廠家授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)一律不接受，所有收到詢(xún)價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商都必須按照廠家的報(bào)價(jià)統(tǒng)

一出價(jià)，避免出現(xiàn)價(jià)格混亂。（2）提供參數(shù)：同類(lèi)材料價(jià)格受技術(shù)參數(shù)的影響，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)詢(xún)價(jià)的偏差較大，而對(duì)咨詢(xún)公司來(lái)說(shuō)掌握技術(shù)參數(shù)不是其專(zhuān)長(zhǎng)，于是我

們?cè)谶^(guò)程中要主動(dòng)與咨詢(xún)公司溝通，為其編制技術(shù)規(guī)范說(shuō)明書(shū)，對(duì)所

有產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)作詳細(xì)說(shuō)明，避免出現(xiàn)詢(xún)價(jià)偏差。總結(jié)與建議（3）產(chǎn)品受控：前期在與設(shè)計(jì)充分溝通后，在向業(yè)主推薦材料時(shí)應(yīng)做足功課。如某項(xiàng)目，依據(jù)項(xiàng)目鮮明的特點(diǎn)，我們推薦了技術(shù)前沿、

擁有專(zhuān)利的無(wú)縫式吸音天花噴涂，推薦了獨(dú)家擁有的天花超微孔鋁板，這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格受市場(chǎng)的影響較小，不會(huì)因建材市場(chǎng)的亂象而導(dǎo)

致市場(chǎng)詢(xún)價(jià)偏差過(guò)大?？偨Y(jié)與建議（4）工藝創(chuàng)新：顛覆傳統(tǒng)的加工或安裝模式，從提高施工效率、節(jié)省工期出發(fā)，推薦新材料、新工藝，如某項(xiàng)目將

GRC

墻板做成裝配

式、木飾面安裝使用掛裝式等。（5）主動(dòng)服務(wù)：咨詢(xún)公司核價(jià)的工作量大且時(shí)間很緊，如某項(xiàng)目咨詢(xún)公司核價(jià)人員僅有兩人，這時(shí)候我們應(yīng)主動(dòng)提供服務(wù)，如協(xié)助做報(bào)價(jià)單、提供供應(yīng)商聯(lián)系方式等，引導(dǎo)核價(jià)人員盡量在推薦的廠家中詢(xún)價(jià)；如此做到想人所想，為其所需，讓對(duì)方認(rèn)為我們是真心實(shí)意地

解決問(wèn)題，而不是一味地想著賺錢(qián)的分包。咨詢(xún)公司的工作職責(zé)是審核價(jià)格是否合理，EPC

項(xiàng)目在不突破業(yè)主預(yù)算的前提下，只要我們順暢溝通、理由充分是可以頂額用完預(yù)算的。三、加強(qiáng)設(shè)計(jì)和施工的融合，提高現(xiàn)場(chǎng)施工效率區(qū)別于傳統(tǒng)管控，EPC這個(gè)施工實(shí)施階段是檢驗(yàn)設(shè)計(jì)方案落地的重要環(huán)節(jié)，是對(duì)整個(gè)工程構(gòu)思、系統(tǒng)安排的檢驗(yàn)，需把控四個(gè)“重點(diǎn)”。1、推進(jìn)設(shè)計(jì)策劃先行，優(yōu)選設(shè)計(jì)技術(shù)方案，根據(jù)目前公司所承接的幾個(gè)EPC項(xiàng)目來(lái)看，都是屬于工程體量大，工期短，所以在做方案設(shè)計(jì)的時(shí)候，既要保證效果，也要滿足施工便捷，在現(xiàn)場(chǎng)條件的允許下建議盡可能選擇裝配式施工方案。例如：深圳坪山會(huì)展項(xiàng)目，在工期短的情況，還面臨土建工作面移交嚴(yán)重滯后的情況，項(xiàng)目大膽調(diào)整思路，采用裝配式施工技術(shù)方案。工廠提前生產(chǎn)加工，減少現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)的時(shí)間

機(jī)械化吊裝交叉施工抗干擾性強(qiáng).標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)生產(chǎn)提高工程質(zhì)量和效率材料提前下單備貨，利于突擊搶工。以“空間換時(shí)間、以時(shí)間換空間”取得良好效果2、利用設(shè)計(jì)龍頭作用,加快協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。

施工過(guò)程是一個(gè)項(xiàng)目從圖紙到具體實(shí)物的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就容易因施工界面、工序交叉、跨專(zhuān)業(yè)互動(dòng)等情況受到牽制，從而產(chǎn)生扯皮的商務(wù)問(wèn)題同時(shí)還在由于跨專(zhuān)業(yè)時(shí)因各自分別自行負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)造成互相推諉從而影響工期和決策；存在多方,如業(yè)主(委托人)、承包商、項(xiàng)目設(shè)計(jì)以及采購(gòu)等之間的協(xié)調(diào)與管理,而設(shè)計(jì)借以對(duì)項(xiàng)目有著特殊的控制權(quán),駕馭整個(gè)項(xiàng)目始終的特殊地位。通過(guò)BIM建模進(jìn)行各專(zhuān)業(yè)空間碰撞，對(duì)存在的問(wèn)題既可以立即發(fā)現(xiàn)，亦可在顧及變更影響的狀況下對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行快速?zèng)Q策,更好的協(xié)調(diào)把控土建、安裝、裝飾、消防、強(qiáng)弱電、市政園林等相關(guān)專(zhuān)業(yè)之間的關(guān)系以及相關(guān)工作的搭接，發(fā)揮設(shè)計(jì)整體主導(dǎo)協(xié)調(diào)作用。3、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目施工策劃、技術(shù)質(zhì)量、商務(wù)動(dòng)態(tài)更新互動(dòng)

施工策劃及現(xiàn)場(chǎng)施工總控、材料的施工工藝及過(guò)程施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)劣會(huì)直接影響工期及效益，EPC模式的策劃前面已經(jīng)提及各階段不連貫從而互相牽制的矛盾點(diǎn)，那么在實(shí)施階段特別是前期強(qiáng)調(diào)的是落實(shí)的重要性，方案落地后即可迅速根據(jù)方案成果展開(kāi)項(xiàng)目準(zhǔn)備工作，比如快速核算成本、確定班組及分包模式、確定廠家、預(yù)制加工等，由此也強(qiáng)調(diào)出統(tǒng)籌及過(guò)程總控跟蹤的重要性，好的項(xiàng)目實(shí)施離不開(kāi)好的策劃，更離不開(kāi)好的項(xiàng)目管理班子和合理分工協(xié)作。當(dāng)然實(shí)施過(guò)程并不是一蹴而就，適時(shí)的動(dòng)態(tài)調(diào)整及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警也尤為重要，因此實(shí)施過(guò)程一定要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)與設(shè)計(jì)的及時(shí)反饋，EPC實(shí)施階段現(xiàn)場(chǎng)管理要充分站位，在實(shí)施階段現(xiàn)場(chǎng)一定要能夠反制于施工問(wèn)題的解決及合理化建議優(yōu)化。4、加強(qiáng)項(xiàng)目資源配置（1）配強(qiáng)項(xiàng)目班子：優(yōu)先配置經(jīng)驗(yàn)豐富管理班子，特別是有設(shè)計(jì)背景的管理人員。（2）配齊崗位：結(jié)合EPC項(xiàng)目特點(diǎn)，增設(shè)設(shè)計(jì)、物資、協(xié)調(diào)、驗(yàn)收崗位，保證高效落實(shí)。（3）配好資源：挑選實(shí)力好、口碑好的勞務(wù)、分包隊(duì)伍，給予支撐和政策傾斜。

當(dāng)前我們裝飾EPC面臨的主要問(wèn)題：3、缺乏EPC設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、缺乏獨(dú)立的市場(chǎng)主動(dòng)性2、缺乏復(fù)合型人才和管理優(yōu)勢(shì)1、缺乏市場(chǎng)的主動(dòng)性、獨(dú)立性?xún)?yōu)勢(shì)，目前的裝飾EPC項(xiàng)目市場(chǎng)主要還是依賴(lài)于總承包和設(shè)計(jì)院，只能是做一些配合工作，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，缺乏核心優(yōu)勢(shì)，容易被替代，對(duì)于EPC總承包的單位來(lái)說(shuō)，都是追求利潤(rùn)最大化，往往都是在做第一個(gè)EPC項(xiàng)目，需要你配合深入?yún)⑴c前期的各種策劃，到第二個(gè)項(xiàng)目，往往總包單位搞清楚情況后，前期都自己去策劃運(yùn)作，到我們真正參與EPC項(xiàng)目又變成了純碎的裝飾分包。我認(rèn)為可以從兩個(gè)方面去改進(jìn)：（1）不管是面對(duì)總承包單位還是設(shè)計(jì)院，我們都要定位準(zhǔn)確，做總包最優(yōu)質(zhì)的分包資源，不斷加強(qiáng)我們的服務(wù)配合，做好項(xiàng)目履約，讓他們對(duì)我們產(chǎn)生一定的依賴(lài)感，不可或缺性，變被動(dòng)為主動(dòng)。（2）積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，舊改業(yè)務(wù)在政策支持和力度不斷加大的背景下，市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越廣闊，需求也越來(lái)越大，EPC裝飾總承包相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)于此類(lèi)項(xiàng)目我們更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、缺乏EPC項(xiàng)目管理的復(fù)合型人才和管理優(yōu)勢(shì)，目前我們很多施工人員對(duì)于EPC的概念理解和運(yùn)用還不熟悉，項(xiàng)目管理過(guò)程中很多仍然依靠摸索和傳統(tǒng)方式解決，不僅缺乏既懂設(shè)計(jì)，又能夠組織EPC項(xiàng)目投標(biāo)工作、合理確定報(bào)價(jià)的商務(wù)人才，更加缺乏具備較強(qiáng)綜合能力的復(fù)合型項(xiàng)目管理人才，所以要想做這塊的業(yè)務(wù)、做好這塊業(yè)務(wù)，不僅是加大加強(qiáng)人才的培養(yǎng)力度，還要實(shí)現(xiàn)我們的兩項(xiàng)管理升級(jí)：（1）我們要從單一的項(xiàng)目管理能力向設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工一體化的集成管理能力進(jìn)行升級(jí)，構(gòu)建“強(qiáng)總部、精項(xiàng)目”的“業(yè)務(wù)協(xié)同+后臺(tái)支撐”的模式，縮短管理鏈條、提升管理效率。（2）服務(wù)升級(jí)