2024年小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)（共14篇）

第1篇：小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)

勞碌又充溢的教化教學(xué)工作接近尾聲了，我細(xì)細(xì)的回顧一下自己在這半學(xué)期的教化教學(xué)工作

狀況，喜憂參半，下面我就從幾個(gè)方面對(duì)我這學(xué)期的工作做以總結(jié)：

一、思想方面

作為一名老師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教化方針和九年制義務(wù)教化，留意培育自己良好的師

德，關(guān)切和愛(ài)惜每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)到處為人師表;在思想政治

上，時(shí)刻能以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，關(guān)切集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，主動(dòng)參與學(xué)校

組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注意政治理論的學(xué)習(xí)。，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按

時(shí)參與升旗儀式，從不缺勤，聽(tīng)從學(xué)校支配。

二、教學(xué)方面

本學(xué)年期，我擔(dān)當(dāng)一至五年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)任務(wù)。在教化教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力

氣來(lái)教化學(xué)生的思想，敬重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，賜予他們充分的

表現(xiàn)欲。課堂上嚴(yán)格要求，注意學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培育和主動(dòng)性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以審美教

化為核心，注意培育學(xué)生對(duì)音樂(lè)的愛(ài)好，注意以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在開(kāi)心的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中，

主動(dòng)地去發(fā)覺(jué)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在肯定要出上創(chuàng)建音樂(lè)。音樂(lè)真

正成為他們的摯友，讓每個(gè)學(xué)生都愛(ài)好音樂(lè)，喜愛(ài)音樂(lè)。本學(xué)期，我還充分利用農(nóng)遠(yuǎn)資源，讓它

運(yùn)用在每個(gè)班級(jí)中。效果特殊的好，我也從中學(xué)到了很多東西。在下個(gè)學(xué)期里，我會(huì)更加有效的

利用這個(gè)新資源，讓它有效的體現(xiàn)在我的課堂中。

三、課外活動(dòng)

課外活動(dòng)是我校地一面旗幟，對(duì)于這方面受益的學(xué)生可以說(shuō)一生受益。依據(jù)須要本學(xué)期我擔(dān)

當(dāng)學(xué)校的舞蹈隊(duì)的訓(xùn)練工作，每周五的下午進(jìn)行訓(xùn)練。在班士任的協(xié)作下，我在三、四年級(jí)選了

16名老的隊(duì)員，為了培育新的舞蹈學(xué)苗，我又在一、二、三年級(jí)選了14名新隊(duì)員。為了讓舞

蹈隊(duì)的孩子能夠?qū)W到更多、更新的學(xué)問(wèn)，我放棄個(gè)人休息時(shí)間，每天下班回家，我都對(duì)自己進(jìn)行

舞蹈基本功練習(xí)，然后在進(jìn)行舞蹈的編排?；氐轿璧刚n堂上，首先,我對(duì)學(xué)生進(jìn)行舞蹈基本功的

訓(xùn)練，接著，我有對(duì)學(xué)生進(jìn)行了民族舞蹈的學(xué)習(xí)。讓學(xué)生了解漢族民間舞的風(fēng)格和特點(diǎn)。又進(jìn)行

了漢族舞蹈基本手位和腳位的練習(xí)。秧歌基本舞步的訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我排練了舞蹈《小背簍》，

《榴花似火》,《小白船》。可以說(shuō)我的每節(jié)課無(wú)愧于自己也無(wú)愧于孩子，孩子們?cè)谖业恼n堂上

學(xué)到的舞蹈不會(huì)是過(guò)時(shí)的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把簇新的果實(shí)摘給孩子們，讓活力

和一在舞蹈的課堂上涌動(dòng)?？粗⒆觙l］的進(jìn)步我由衷的興奮。

四、個(gè)人學(xué)習(xí)

為了提高自己的教學(xué)相識(shí)水平，適應(yīng)新形勢(shì)下的教化工作，我仔細(xì)地參與縣里組織的培訓(xùn)活

動(dòng)，仔細(xì)記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容。"腳踏實(shí)地，大膽創(chuàng)新"是我教書(shū)育人的座右銘。本年度我接著領(lǐng)悟新

課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來(lái)指導(dǎo)自己的工作，仔細(xì)備課、上好每一節(jié)常規(guī)課。我克服各種困

難，主動(dòng)學(xué)習(xí)各種音樂(lè)教化理論，利用間隙時(shí)間練習(xí)聲樂(lè)技巧，為教學(xué)工作做好充溢打算。以適

應(yīng)當(dāng)前教化的形式。

俗話說(shuō)，音美是一家。在低年級(jí)音樂(lè)課中，經(jīng)常出現(xiàn)讓孩子們通過(guò)歌曲的學(xué)習(xí)畫(huà)出一幅畫(huà)。

這時(shí)，我才真正相識(shí)到，音樂(lè)離不開(kāi)美術(shù)，因此，學(xué)習(xí)美術(shù)成了我必學(xué)的科目。就這樣，從我來(lái)

到興隆小學(xué)的三年里，我沒(méi)有間斷的同我們學(xué)校的尹老師學(xué)習(xí)國(guó)畫(huà)。在尹老師的細(xì)心培育下，我

已完成了八個(gè)作品.得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、家人、老師的一樣好評(píng).在這里，我要對(duì)尹老師，我的好

摯友最真誠(chéng)的說(shuō)聲"感謝"。

在這個(gè)學(xué)期里，我還利用網(wǎng)絡(luò)建立了自己的博客，在閑暇時(shí)間里，我會(huì)在我的博客里發(fā)表我

的一些教學(xué)感想和文章，這樣，天南海北的摯友會(huì)對(duì)你的東西各抒己見(jiàn)。在那里，我還仔細(xì)學(xué)習(xí)

其他老師在教化、教學(xué)中的先進(jìn)閱歷同時(shí)也把自己好的做法、想法跟大家共享，這種便利、快捷

的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充溢。從中，我也學(xué)到了很多的學(xué)問(wèn)。

我是我校藝術(shù)教研組的成員，在課余時(shí)間里，我們會(huì)常常在一起探討教學(xué)、溝通閱歷。并把

實(shí)際問(wèn)題以隨筆的形式剛好做好解決的方法。這樣讓我們藝術(shù)教研組的成員都有了很大的收獲,

在教化教學(xué)中，無(wú)疑供應(yīng)了我們最有效的幫助。

五、協(xié)作班主任工作

本學(xué)期，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖侨甓嗟母卑嘀魅巍Ｎ姨貏e仔細(xì)地對(duì)待這項(xiàng)工作，常常深化班級(jí)，為

自己的班級(jí)做一些力所能及的事。特殊是班主任老師有公事外出時(shí)，我會(huì)盡我的所能管理好我們

的班級(jí)。讓班主任放心的去，滿足而歸。

六、努力目標(biāo)

1、加強(qiáng)自身音樂(lè)素養(yǎng)的訓(xùn)練，摸索出一套適合我自己的特長(zhǎng)和教學(xué)方法。

2、在教學(xué)中踏實(shí)教課，利用各種方法，培育學(xué)生各種實(shí)力

和思想的進(jìn)步，主動(dòng)參與各種教研活動(dòng)，以錘煉自己。

我是一個(gè)對(duì)集體充溢了熱忱的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng)，助人為樂(lè)是我的歡

樂(lè)之本，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把它完成好。在以后的工作

中我同樣會(huì)專心去面對(duì)，用我的全部熱忱來(lái)澆灌我深愛(ài)著的事業(yè)。

第2篇：小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)

時(shí)間荏苒，勞碌中時(shí)間腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)瞬一個(gè)學(xué)期就過(guò)去了。的確，我們?cè)谶^(guò)去的一

年中勞碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將起先，在這里，我對(duì)自己這一學(xué)期來(lái)

的思想和工作狀況做一個(gè)回顧和反思，以促進(jìn)今后能更好的做好教化教學(xué)的工作。

一、教學(xué)方面：

1、仔細(xì)備課：本學(xué)期我采納的是書(shū)面?zhèn)湔n的形式，按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析，每

一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)打算和具體的教學(xué)過(guò)程（學(xué)生、老師活動(dòng)預(yù)設(shè)）。

反思：在備課中，還沒(méi)有能夠做到對(duì)教材的充分理解和把握，對(duì)學(xué)生活動(dòng)的預(yù)設(shè)考慮不夠周

全，應(yīng)在備課之前增加對(duì)學(xué)生狀況的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。

2、仔細(xì)制定教學(xué)安排：在對(duì)各年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行分析、對(duì)教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上,以《音樂(lè)

課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，制定出相應(yīng)的教學(xué)安排。當(dāng)然教學(xué)安排應(yīng)依據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩

子的實(shí)際狀況，教學(xué)安排應(yīng)當(dāng)再具體一點(diǎn)。

3、仔細(xì)上課：留意培育學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如聽(tīng)音樂(lè)起立問(wèn)好、聽(tīng)到相應(yīng)的音樂(lè)保持寧?kù)o。

根據(jù)備課的打算實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，完成教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期期天，多數(shù)同學(xué)能達(dá)到優(yōu)秀。

反思：在課堂教學(xué)中，雖然有預(yù)先制定的教學(xué)目標(biāo)和具體的過(guò)程，但是，學(xué)生的回答不行能

完全根據(jù)老師的意愿進(jìn)行，這給老師提出了新的要求，要?jiǎng)偤?、敏捷的?duì)學(xué)生的回答做出有效評(píng)

價(jià)，這是我在今后的教學(xué)中要改進(jìn)的地方;另外，在制定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點(diǎn)上，要結(jié)合學(xué)生

實(shí)際狀況不能過(guò)難或者過(guò)于簡(jiǎn)潔，除了活躍課堂氣氛外，要讓學(xué)生真正地參加到音樂(lè)活動(dòng)中來(lái)，

讓學(xué)生對(duì)音樂(lè)產(chǎn)生、保持深厚的愛(ài)好……這些都是我在今后的工作應(yīng)當(dāng)努力和改進(jìn)的地方。

4、仔細(xì)考核：根據(jù)《---------年學(xué)年度上期期末檢測(cè)方案》對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。

反思：在制定方案中，有些可能還不夠完善，檢測(cè)、評(píng)價(jià)的方式較單一，不利于孩子音樂(lè)素

養(yǎng)的全面提高，這是我在今后的工作中還應(yīng)當(dāng)思索和努力的地方。

5、課后反思：本學(xué)期，由于跨校區(qū)上課，聽(tīng)、評(píng)課的效率不高，聽(tīng)課的次數(shù)較少，反思不

夠深刻和詳細(xì)。在提高自身教學(xué)實(shí)力上，做的還不夠，特殊是教學(xué)隨筆，沒(méi)能剛好地記錄下來(lái),

對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)，在教學(xué)工作中留下缺憾.

總的說(shuō)來(lái)，本學(xué)期，在教學(xué)工作中我做的還不夠，作為一名年輕老師，許多地方還須要提高，

應(yīng)當(dāng)虛心向其他老師請(qǐng)教學(xué)習(xí),多參加聽(tīng)、評(píng)課的活動(dòng)，努力使自己的課堂教學(xué)更為成熟，對(duì)學(xué)

生和教材的理解、把握得到進(jìn)一步提高。

二、教化工作

本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)一年級(jí)三、四班及三年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)，開(kāi)學(xué)初參與了學(xué)校組織的家長(zhǎng)開(kāi)放課，

并且取得了家長(zhǎng)的好評(píng)。在慶"六、一”的活動(dòng)中編排了腰鼓隊(duì)的表演和三年級(jí)的口風(fēng)琴表演。

并且參與了全縣小學(xué)音樂(lè)課堂教學(xué)設(shè)計(jì)大賽，在我的細(xì)心打算下，這節(jié)口風(fēng)琴課《快樂(lè)頌》身受

同學(xué)們的歡迎，在這節(jié)課中同學(xué)們不僅學(xué)會(huì)吹奏樂(lè)曲，而巨還相識(shí)了大音樂(lè)家貝多芬，了解了他

的一生及他的作品。本學(xué)期的活動(dòng)許多，但是我還的秉著以學(xué)生為本的宗旨，抓好課堂教學(xué)，使

學(xué)生在期末的考試中取得優(yōu)異的成果。

三、特色工作

本學(xué)期，我參加編排了縣藝術(shù)節(jié)選拔表演的節(jié)目《加油歌》，雖然結(jié)果代定，但是我們的付

出受到了好評(píng)。

我希望在今后的工作中，能夠與不同學(xué)科的老師進(jìn)行溝通合作，能向他們好好地學(xué)習(xí)，以提

高自己各個(gè)方面的視野和實(shí)力，加快自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步！

第3篇：小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)

大文斗后面為你舉薦更多小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)！

一學(xué)年來(lái)，我從各方面嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)向老老師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)

際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有安排，有組織，有步驟地開(kāi)展。為使今后的工作取

得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)。

一、師德表現(xiàn)方面：

酷愛(ài)并忠減于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)看法仔細(xì)，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，仔細(xì)

學(xué)習(xí)新的教化理論剛好更新教化理念。主動(dòng)參與校本培訓(xùn)并做了大量的政治筆記與理論筆記。

二、教化教學(xué)方面：

仔細(xì)寫(xiě)好教學(xué)安排，提前備好課，寫(xiě)好教案，備課時(shí)仔細(xì)鉆研教材，學(xué)習(xí)好《小學(xué)信息技術(shù)

課程指導(dǎo)綱要》，虛心向老老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。駕馭學(xué)問(wèn)的邏輯，

考慮教法，解決如何把已駕馭的教材傳授給學(xué)生。留意信息反饋，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生

愉悅的心境，創(chuàng)建良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明白，課堂提問(wèn)面對(duì)全體學(xué)生，留意引發(fā)學(xué)生

學(xué)習(xí)的愛(ài)好，課堂上講練結(jié)合，主動(dòng)參加聽(tīng)課、評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提

高教學(xué)水平。

三、工作考勤方面：

我酷愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽擱工作的時(shí)間。并主動(dòng)運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好

自己分內(nèi)的工作。

以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)，不足之處清各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正.我肯定再接再厲，努力工作.作

為專職音樂(lè)老師已有一個(gè)學(xué)期了現(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下以便今后更好地開(kāi)展工作，

彌補(bǔ)不足，精益求精。

一、課堂教學(xué)：

堅(jiān)持以審美教化為核心，注意培育學(xué)生對(duì)音樂(lè)的愛(ài)好、愛(ài)好及情感。努力做到通過(guò)音樂(lè)教化

陶冶情操、啟迪才智、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的爰好與追求。注意以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在開(kāi)心的音樂(lè)實(shí)

踐活動(dòng)（聽(tīng)、看、唱，探討、聯(lián)想、想象及律動(dòng)）中，主動(dòng)地去發(fā)覺(jué)、去探究，去感受音樂(lè)、理解

音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在肯定基礎(chǔ)上創(chuàng)建音樂(lè)。中學(xué)的音樂(lè)觀賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音

樂(lè)，表達(dá)自己藝術(shù)見(jiàn)解的實(shí)踐活動(dòng)，這也使學(xué)生的實(shí)力得到了熬煉。

不足之處是側(cè)重了情感、愛(ài)好的培育，略微忽視了對(duì)初三、高一學(xué)生樂(lè)理學(xué)問(wèn)的傳授。終歸

三者是相互作用、相互促進(jìn)的.駕馭了樂(lè)理學(xué)問(wèn)才能更深層次地感受、理解音樂(lè).

二、課堂管理：

為了使學(xué)生能輕松、開(kāi)心地上音樂(lè)課，多用激勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到

用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的留意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為乜進(jìn)行了善意的指責(zé)與訂正。

不足：對(duì)于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為指責(zé)力度不夠?？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的

表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正相識(shí)到自己的錯(cuò)誤而有恃無(wú)恐。因此，今

后應(yīng)特殊留意賞罰分明、把握尺度。特殊是對(duì)于坐在沒(méi)有桌子、講臺(tái)的教室中的一群群倍有優(yōu)越

感的中學(xué)生。還有，幽默力氣運(yùn)用不夠。

三、課外活動(dòng)：

為了更好地培育學(xué)生對(duì)音樂(lè)的愛(ài)好，按學(xué)校的安排，在寶賢初中組建了合唱隊(duì)和器樂(lè)隊(duì)。合

唱隊(duì)的隊(duì)員基本上是自愿報(bào)名參與的。沒(méi)周一、周四的課外活動(dòng)時(shí)間訓(xùn)練。器樂(lè)隊(duì)的隊(duì)員則是由

具備器樂(lè)演奏基礎(chǔ)的學(xué)生組成。每?jī)芍艿闹苣┡啪殹?/p>

在這個(gè)學(xué)期里:舉辦了寶賢中學(xué)第一期音樂(lè)會(huì)（器樂(lè)專場(chǎng)）;組織學(xué)生參與了我校與香港加拿大

國(guó)際學(xué)校溝通的聯(lián)歡會(huì)演出;實(shí)行了附中中學(xué)的"三獨(dú)"競(jìng)賽活動(dòng);在校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的共同努力

下較勝利地舉辦了一年一度的“寶積山之聲"大型文藝匯演。

不足沒(méi)能實(shí)現(xiàn)在高一組建管樂(lè)隊(duì)的安排。學(xué)習(xí)器樂(lè)是一種很好的藝術(shù)實(shí)踐。對(duì)于音樂(lè)課少、

學(xué)習(xí)驚慌的中學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)演奏一些樂(lè)器對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活是大有裨益的。市里許多所中學(xué)

（包括幾所重點(diǎn)）都有學(xué)生的管樂(lè)隊(duì)。報(bào)告已遞交，信任不久我校也能組建自己的管樂(lè)隊(duì)。沒(méi)有參

與市里的合唱競(jìng)賽，使學(xué)生失去了一次呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)、熬煉的計(jì)會(huì)。心里著實(shí)愧疚。

關(guān)于"寶積山之聲”文藝匯演。以為只是年末師生同樂(lè)、喜迎新年的一個(gè)大型活動(dòng)，在節(jié)目

把關(guān)上不是很嚴(yán)格，從而影響了整臺(tái)晚會(huì)的質(zhì)量和效果，哨顯冗長(zhǎng)了。主持人更是不能將就的,

應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格選拔，以保證晚會(huì)質(zhì)量。還應(yīng)做好文藝匯演前的打算工作。如：場(chǎng)地、音響、工作人

員及其負(fù)責(zé)工作.節(jié)目得事先在演出場(chǎng)地彩排.

四、考試：

為了是音樂(lè)考試不流于老套、死板，使學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂(lè)，表達(dá)自己對(duì)音樂(lè)的理解，

也為了讓我對(duì)每位學(xué)生有個(gè)基本的了解，這學(xué)期的音樂(lè)考試我采納了：（寶賢初一、附中初三）讓

學(xué)生選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來(lái)表現(xiàn)。（附中高一）每人寫(xiě)一篇500字左右的文章，內(nèi)

容是關(guān)于音樂(lè)的，可以是鑒賞、評(píng)論，音樂(lè)功能的試驗(yàn)或調(diào)查報(bào)告等。

五、少先隊(duì)工作：

1.寶賢初一的建隊(duì)儀式2寶賢初一的音樂(lè)會(huì)。

六、其他：

我常常利用休息時(shí)間去自費(fèi)收集各種音樂(lè)文化資料，以便讓學(xué)生能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀

的作品，從而增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學(xué)生適當(dāng)?shù)亟佑|一

下電腦音樂(lè)。此外，我還很留意自身的學(xué)習(xí)。如：參與市里的音樂(lè)教研活動(dòng);練習(xí)專業(yè)技能閱讀

一些音樂(lè)、教化、文化等方面的報(bào)刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教化工作站與各地的中小學(xué)老師進(jìn)

行溝通。但做得特別不足的是聽(tīng)課太少，使我失掉了許多二脆學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

第4篇：小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為服裝超市的一名

員工我深切感到服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，服裝超市人的拼搏向上的精神。20XX年，我柜組

在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順當(dāng)?shù)赝瓿?/p>

了服裝銷售任務(wù)。

20xx年我們柜組仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售學(xué)問(wèn)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的是高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開(kāi)展?jié)M足，

服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷

售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們XX服裝超市也能為顧客供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品.在銷售

過(guò)程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客溝通，她們通過(guò)服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增加了自

信念，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的須要適應(yīng)，使顧

客接受你的看法和建議。

我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠(chéng)待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了

顧客的認(rèn)可。顧客滿足率、回頭客呈良好勢(shì)頭。20xx年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝

超市的一個(gè)銷售部門(mén)，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的學(xué)問(wèn)不是很精通，對(duì)于新

環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及

消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，相識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束實(shí)力強(qiáng)，深刻相識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的

窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了xx的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)學(xué)問(wèn)，提高自身

的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作閱歷，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),

走在銷售市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完

成20xx年銷售安排立下了豐功偉績(jī)。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，我從一個(gè)一般員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺(jué)得力不從心。一方

面是我的專業(yè)學(xué)問(wèn)貧乏，業(yè)務(wù)實(shí)力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難許多，社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷不足

等種種緣由使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的志氣。

在7月份起先做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于害怕的心理，膽怯不能勝任，和

經(jīng)理爭(zhēng)吵起來(lái)。通過(guò)過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦專心，她是為了給我們每一個(gè)人一

個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

在工作中我也相識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡(jiǎn)

單解決了.因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了熬煉我，而工作中妲妹的支持，銷售業(yè)績(jī)的順當(dāng)完成

又增加了我的自信念。因?yàn)橹挥谐湟鐒×业淖孕牛b銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己肯定會(huì)勝利。

在工作中，我更加仔細(xì)敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。

我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問(wèn)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般

的業(yè)務(wù)人員可能須要查閱資料后才能回答而勝利的服裝銷售人員則能立即對(duì)答如流言簡(jiǎn)意賅，

精確地供應(yīng)客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿足的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能快速、精確地找出不同顧

客的‘購(gòu)買(mǎi)需求，從而贏得顧客的信任。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的實(shí)力、

自信、專業(yè)學(xué)問(wèn)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、擅長(zhǎng)處理反對(duì)看法、跟蹤顧客和收款作為常

規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

激勵(lì)柜組姐妹充溢自信去贏得顧客的信任，去熱忱為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所須要

的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

柜組成員熱忱的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，勸服

顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

總之，我柜組全體員工以為家，堅(jiān)固樹(shù)立奉獻(xiàn)在XX,滿足在XX的職業(yè)理念，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)

結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱忱迎接顧客，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。

全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們?cè)诜b品牌、檔次、價(jià)位上的須要，熱心

為他們舉薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體才智和創(chuàng)建力，升拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)建

了柜組營(yíng)銷的佳績(jī)。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一

年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

20xx年我們柜組將接著木著“以人為本”的工作看法及?顧客的高度滿足是我們的最終目標(biāo)"

的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝合我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱忱，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作

中去。

依據(jù)顧客的須要去進(jìn)貨，依據(jù)季節(jié)的改變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)品，依據(jù)天氣的改變?nèi)ソM織熱銷品種，依

據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)慣仍舊有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商

品的銷售就直線上升。

羊絨衫、羊毛外套、羽絨服等主打冬裝，購(gòu)買(mǎi)者川流不息，一些男式冬裝，如毛料外套，皮

夾克等盡管價(jià)格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思索。

我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對(duì)看法的技巧，克服服裝銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的困難，抓住

顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，讓顧客精神上獲得很高的滿足度，努力開(kāi)創(chuàng)銷售新業(yè)績(jī)，為顧客服務(wù)，為顧客

省錢(qián)，為公司盈利，讓滿足在XX的理念進(jìn)一步得到拓展，讓XX美名譽(yù)滿十堰，讓更多的顧客再

來(lái)！

第5篇：小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個(gè)年頭，回首去年年這一個(gè)年頭，可以跟自己略微安心的說(shuō)句，這

一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。

去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜愛(ài)的營(yíng)運(yùn)部門(mén)工作，雖然不是新畢業(yè)

的高校生，毅然還是有種新奇和忐忑，因?yàn)榻K歸是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和丈步的

心，起先了這一年的生活。今日回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有驚慌，有感慨，更多的是喜悅。假如

讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān)。

第一關(guān)：面對(duì)問(wèn)題要冷靜

而不應(yīng)當(dāng)急躁，先要分析緣由，再提出解決方案。在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí)，在打造教練店，我和彭

吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門(mén)店后，前面的架子已經(jīng)空了很多卻

無(wú)人補(bǔ)貨，而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里，其他的人都在閑聊.我（表情有點(diǎn)不興奮）就比較焦急，干脆

叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。

告知我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的緣由是什么，思想?yún)R報(bào)專題然后我們?cè)撛趺磥?lái)做。店長(zhǎng)回

來(lái)后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因?yàn)榈昀镏?/p>

有店長(zhǎng)，其余的都是導(dǎo)購(gòu)，假如店長(zhǎng)不在，沒(méi)有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，

以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí)，這種狀況就沒(méi)有發(fā)生了。

其次關(guān)：學(xué)會(huì)了與人溝通

我是一個(gè)北方人在以前說(shuō)話比較干脆，經(jīng)常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而忽視了別人的感受，

沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。在來(lái)到七色紡后，經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我

學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)潔的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道

其性格選，依據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最終選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)

氣。

第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚(yú)

在8月份起先有陳設(shè)小組陳設(shè)后，我始終埋頭去工作，而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事，

導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反

思后，我想我應(yīng)當(dāng)要把我會(huì)的東西教給他們，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他擔(dān)當(dāng)

起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護(hù)著。對(duì)新來(lái)的員工，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)安排以及實(shí)踐的內(nèi)容,

讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)安抖麗目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚(yú)。

第四關(guān)：宏觀把握問(wèn)題的實(shí)力。

最終要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從這些全

部的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，肯定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的

時(shí)候，我總會(huì)去想一下，如何來(lái)做，什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做，通過(guò)怎樣的方式來(lái)做，會(huì)達(dá)到什么預(yù)期

的效果，假如錯(cuò)誤，該怎么來(lái)改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個(gè)角度和高度來(lái)思維.

最終希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努

力加油！

同心協(xié)力，努力把工作做得更好。

第6篇：小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)

時(shí)間過(guò)得真快年即將成為過(guò)去，在一年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì)一

年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過(guò)程中：銷售技巧及其重要，在銷售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客,并加以

說(shuō)明之外，還要向顧客舉薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好,讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有許

多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧

客閑聊，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一

亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是名貴；

2、其次要留意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)

量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"比較"過(guò)度到"信念"，最終銷售勝利。

（重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清晰，內(nèi)簡(jiǎn)單懂，服裝商品的特點(diǎn)要

首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成綻開(kāi)）；

3、店里的員工在銷售上也匕瞰主動(dòng)，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有許多，

比如銷售，陳設(shè)等等都還有待提高。

一年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方剛好改

正，做得好的地方接著發(fā)揚(yáng)，為一年的工作做鋪墊。

一年安排

新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè)____年年度安排如下：

1:品牌形象：這是我們年年每天必不行少的工作，要把我們"聲雨竹”服裝推廣出去，首

先自我和員工的形象,要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌；

2:店鋪形象：要做到店鋪的整齊，商品的陳設(shè)及擺放；

3:服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，

服務(wù)看法，要在以后的工作中不斷的變更和提升;

4:心態(tài)的提升：要常常和員工閑聊，溝通，了解其想法，剛好的把事情解決好，隨時(shí)給員

工傳遞正能量；

5:對(duì)新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們一年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做

得更好；

6:加強(qiáng)自翔口員工的的售實(shí)力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度7:人員管理：發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決

問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝合力;8:晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)潔的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士

氣；

在一年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增加各方面的專業(yè)學(xué)問(wèn)，新的一年，新的希望，

新的起點(diǎn),讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭(zhēng)取在一年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

第7篇：小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)

時(shí)間如梭，一轉(zhuǎn)瞬又到期末了，勞碌又充溢的教化教學(xué)工作也接近尾聲了,我細(xì)細(xì)的回顧一

下自己在這半學(xué)期的教化教學(xué)工作狀況，下面我就從幾個(gè)萬(wàn)面對(duì)我這學(xué)期的工作做以總結(jié)：

一、思想方面

在思想上我主動(dòng)向上，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,酷愛(ài)教化事業(yè),參與政治學(xué)習(xí)，仔細(xì)做好筆

記。我主動(dòng)響應(yīng)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)以及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，遵守各項(xiàng)學(xué)校的規(guī)章制度。

二、教學(xué)方面

在教化教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力氣來(lái)教化學(xué)生的思想，敬重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)

立，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教化.在教學(xué)工作中，本學(xué)年期，我擔(dān)當(dāng)六年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)任

務(wù)。我依據(jù)新調(diào)整的教學(xué)大綱和學(xué)生實(shí)際狀況備教案。在教化教學(xué)中，在課堂中我開(kāi)設(shè)了“小舞

臺(tái)"，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，賜予了他們充分的表現(xiàn)欲。注意學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培育

和主動(dòng)性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以軍美教化為核心，注意培育學(xué)生對(duì)音樂(lè)的爰好，注意以學(xué)生為主體，讓

學(xué)生在開(kāi)心的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)覺(jué)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。音

樂(lè)真正成為他們的摯友，讓每個(gè)學(xué)生都愛(ài)好音樂(lè)，喜爰音樂(lè)。

不足之處是側(cè)重了情感、愛(ài)好的培育，略微忽視了對(duì)九年級(jí)學(xué)生樂(lè)理學(xué)問(wèn)的傳授。終歸三者

是相互作用、相互促進(jìn)的。駕馭了樂(lè)理學(xué)問(wèn)才能更深層次地感受、理解音樂(lè)。

三、課堂管理

為了使學(xué)生能輕松、開(kāi)心地上音樂(lè)課，多用激勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到

用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的留意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為乜進(jìn)行了善意的指責(zé)與訂正。

對(duì)學(xué)生的課堂常規(guī)做了相應(yīng)的規(guī)定，在音樂(lè)教室上課學(xué)生通常喜愛(ài)隨意亂坐，我視察了幾節(jié)

課，特地做了音樂(lè)教室座位表粘貼在音樂(lè)教室的專欄上，要求學(xué)生按新的座位表就座，如有人曠

課我一目了然，我還對(duì)上課表現(xiàn)特殊好的同學(xué)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并做了相應(yīng)的表現(xiàn)者跟期末的成果評(píng)定

掛鉤，效果不錯(cuò)。學(xué)生來(lái)音樂(lè)教室上課不再零亂。

四、不足方面

1、教學(xué)方面還不夠精益求精,對(duì)于學(xué)生課堂常規(guī)教學(xué)抓的不夠緊，特殊是對(duì)一年級(jí)學(xué)生如

何使他們對(duì)音樂(lè)教科書(shū)中的內(nèi)容產(chǎn)生爰好還有待提高和加強(qiáng)。

2、對(duì)自己的教學(xué)還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

總之，本學(xué)期我能不遺余力干好自己的本職工作，做到上課仔細(xì)，勤勤懇懇，腳踏實(shí)地的工

作。做好自己教研組的教研活動(dòng)，能主動(dòng)協(xié)作學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。今后有待提高的部分，我將

好好努力爭(zhēng)取做到。

第8篇：小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)

總結(jié)一：服裝銷售工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個(gè)年頭，回首去年年這一個(gè)年頭，可以跟自己略微安心的說(shuō)句，這

一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。

去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜愛(ài)的營(yíng)運(yùn)部門(mén)工作，雖然不是新畢業(yè)

的高校生，毅然還是有種新奇和忐忑，因?yàn)榻K歸是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

心，起先了這一年的生活。今日回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有驚慌，有感慨，更多的是喜悅。假如

讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,是闖四關(guān)。

第一關(guān)，面對(duì)問(wèn)題要冷靜而不應(yīng)當(dāng)急躁，先要分析緣由，再提出解決方案。在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí)，

在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門(mén)店后，前面

的架子已經(jīng)空了很多卻無(wú)人補(bǔ)貨，而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里，其他的人都在閑聊。我（表情有點(diǎn)不興

奮）就比較焦急，干脆叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住，

叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的緣由是什么然后我們?cè)撛趺磥?lái)做。

店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因?yàn)?/p>

店里只有店長(zhǎng)，其余的都是導(dǎo)購(gòu)，假如店長(zhǎng)不在，沒(méi)有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職

責(zé)范圍，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí)，這種狀況就沒(méi)有發(fā)生了。

其次關(guān)：學(xué)會(huì)了與人溝通我是一個(gè)北方人，在以前說(shuō)話比較干脆，經(jīng)常只把自己的想法表

達(dá)出來(lái)而忽視了別人的感受，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。在來(lái)到七色紡后,經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)

理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)潔的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系

以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，依據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最終選擇溝通的

方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣。

第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚(yú)在8月份起先有陳設(shè)小組陳設(shè)后，我始終埋頭去工作,

而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給

他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)當(dāng)要把我會(huì)的東西教給他們，這時(shí)我就嘗試

著放手去讓他做一些事情，讓他擔(dān)當(dāng)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護(hù)著。對(duì)新來(lái)的員工，我

會(huì)先做好學(xué)習(xí)安排以及實(shí)踐的內(nèi)容讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)安丹麗目的。真正做到授之以漁，

而非授之以魚(yú)。

第四關(guān)：宏觀把握問(wèn)題的實(shí)力。最終要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要

從宏觀上去把握事情，從這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，肯定要把每

一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候，我總會(huì)去想一下，如何來(lái)做，什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做，通過(guò)怎

樣的方式來(lái)做，會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果，假如錯(cuò)誤，該怎么來(lái)改正，等等，讓自己4L'思變得縝密，

換一個(gè)角度和高度來(lái)思維。

最終希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努

力加油!

同心協(xié)力，努力把工作做得更好。

總結(jié)二：服裝銷售工作總結(jié)

重點(diǎn)銷售就是指要有釬對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真

正使客人的心理由"比較"過(guò)渡到"信念"，最終銷售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購(gòu)買(mǎi)

的信念，是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Wh。、穿著目的Why

方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷售勝利。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清晰，內(nèi)簡(jiǎn)單懂。服裝商品最重

要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層綻開(kāi)。

3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)客人的狀況，見(jiàn)機(jī)行事,不行一模一樣，只說(shuō)："這件衣服好"，

“這件衣服你最適合"等過(guò)于簡(jiǎn)潔和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言.依銷售對(duì)象不同而變更說(shuō)話方式.對(duì)不同

的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過(guò)程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要依據(jù)客人的狀況,

向客戶舉薦服裝，引起客人的購(gòu)買(mǎi)欲。

上海馬克西姆服飾有限公司，由法國(guó)巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國(guó)組建注冊(cè)的公

司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù)，加盟專賣(mài)店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國(guó)

選購(gòu),以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合中國(guó)的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨(dú)具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地。

意大利啄木鳥(niǎo)品牌，一個(gè)來(lái)自原始森林的故事，一個(gè)世界聞名的服飾品牌,為蒙得利家族在

世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。

蒙得利家族以南美洲原始森林衛(wèi)士為服飾商標(biāo)后，以其"自然、親和、文化"的理念和"雍

容、名貴、優(yōu)雅"的特性兆名于國(guó)際時(shí)裝界。蒙得利家族是世界時(shí)裝之都羅馬的一個(gè)服飾世家,

蒙得利先生還是一位野生動(dòng)物專家和愛(ài)好者。在眾多奇異而又色調(diào)斑斕的鳥(niǎo)獸中，他以為其品牌

商標(biāo)，籍以表達(dá)高尚生活之品嘗及世界一流之氣派。從今，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和

才智。幾十年來(lái)，因出品高雅之男、女、童裝及飾物而享譽(yù)歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、

巴黎、倫敦時(shí)裝界都極負(fù)盛名。以其獨(dú)具一格的設(shè)計(jì)、巧奪天工的裁剪和時(shí)尚經(jīng)典的風(fēng)格，深得

世界各地消費(fèi)者的推崇和信任，特殊是香港、新加坡、日不等亞太地區(qū)市場(chǎng)的歡迎和寵愛(ài)。

早在20世紀(jì)80年頭，“啄木鳥(niǎo)”品牌就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并深受世界各地華人的青睞在

新世紀(jì)初，公司收購(gòu)了法國(guó)啄木鳥(niǎo)服飾（香港）國(guó)際集團(tuán)有限公司全部股權(quán)，其［（Z.M.N.）鳥(niǎo)］牌商

標(biāo)已獲中華人民共和國(guó)工商總局商標(biāo)局批準(zhǔn)注冊(cè)，注冊(cè)號(hào)：第25類服裝,1939467.1939469,

第24類床上用品，1992832，第18類，皮件，2024782。產(chǎn)品分設(shè)二十余個(gè)項(xiàng)目。由此公司

獨(dú)資在中國(guó)大陸投資成立了啼雅啄木鳥(niǎo)服飾（蘇州）有限公司，在蘇州市虞山鎮(zhèn)招商?hào)|路設(shè)立專賣(mài)

總店，展示其全部系列產(chǎn)品，由上海馬克西姆服飾有限公司獨(dú)家代理，組織落實(shí)全國(guó)各地專賣(mài)店

加盟。

以高品質(zhì)為核心，好用主義與時(shí)尚生活交融的高級(jí)商務(wù)休閑品牌。適應(yīng)日常工作、社交以及

戶外生活的服裝服飾，講究簡(jiǎn)約、蘊(yùn)涵時(shí)尚、舒適的特點(diǎn)。名貴而不失時(shí)尚風(fēng)光的多元化風(fēng)

格定位，即將秉承良好的信譽(yù)和卓越的品質(zhì)，創(chuàng)建完備、經(jīng)典、時(shí)尚的男裝系列。

20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在綻開(kāi)。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得

呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

第9篇：小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)

在xx服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里,我感到自己

在產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的生疏.于是我從對(duì)的產(chǎn)品起先了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的

實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過(guò)程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎?/p>

握產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，如何讓自己的銷售技巧進(jìn)步，服裝店銷售實(shí)習(xí)總結(jié)。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中

我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的過(guò)程中，假如銷售職員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、

上進(jìn)的氛圍，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情

感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)

還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮節(jié)學(xué)問(wèn)的銷售職員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,

由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售職員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售職員素養(yǎng)的

提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的預(yù)備，假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很乏累，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才

能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一人有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問(wèn)的預(yù)備。

在接待顧客的時(shí)候，莊于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客要T牛中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不

能把中號(hào)的衣服拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服

拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告知我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一

點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。由于你不能把適

合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們把握銷售的第TB，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升

還須要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們龍顧客把握的越多，我們就能更能把握

顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客的每一

句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，舉薦適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一

件衣服后店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受敬重，一種親切的感覺(jué)，

讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身

上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來(lái)，這件

衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的

理由,于是顧客盡不遲疑的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了，實(shí)習(xí)總結(jié)《服裝店銷售實(shí)習(xí)總結(jié)》。

銷售看起來(lái)是如此的輕松，實(shí)在在這里運(yùn)用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，

只要用心、往做，我們的銷售業(yè)績(jī)肯定會(huì)有所進(jìn)步的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了許多東西，

充溢了自己；專賣(mài)店的工作職員流失量很大。但是我發(fā)覺(jué)最優(yōu)秀的專賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的

堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)建了價(jià)值.供應(yīng)解決方案.比如，作為店長(zhǎng)，只

是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必需雇傭能夠幫助顧客找到合身得體衣服的銷售職員,

他們需具備豐富的專業(yè)學(xué)問(wèn)，并供應(yīng)專業(yè)學(xué)問(wèn)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客供應(yīng)送貨服

務(wù)，并且樂(lè)于接受特別的訂單。當(dāng)然，必需讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)

技能培訓(xùn)I。b.商品學(xué)問(wèn)與治理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)|。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素

養(yǎng)才有進(jìn)步，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培育團(tuán)隊(duì)精神。真正敬重顧客。要

有主動(dòng)的工作看法，商品整齊，擺放公道，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給

顧客接近，喜愛(ài)和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧："三米原則"就是說(shuō)在顧客間隔自

己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)留

意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客溝通的問(wèn)

隔，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn)；

實(shí)習(xí)又是對(duì)每T立畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)

問(wèn),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向

工作崗位的第一步。

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了熬煉和進(jìn)步自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的

環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和確定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，或許我，一個(gè)不

諳世事、涉世不深的高校生離成熟還有間隔，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，熬煉自己-

服裝店銷售實(shí)習(xí)總結(jié).

我協(xié)作，把工作做好，還有小貝她們，具體地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間

我學(xué)到了很多閱歷，譬如要有耐性，要學(xué)會(huì)見(jiàn)機(jī)行事,顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像

還價(jià)等不合理……服裝店銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)閱歷，使自身對(duì)社會(huì)

有了初步的感性相識(shí)，并巨學(xué)到了很多課本以外的學(xué)問(wèn)，受益非淺，寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)報(bào)告。通

過(guò)這次實(shí)習(xí)，……何如經(jīng)營(yíng)服裝店服裝店銷售技巧

何如經(jīng)營(yíng)服裝店-服裝店銷售技巧有人說(shuō)，服裝行業(yè)是一個(gè)低門(mén)檻行業(yè)，入行特別簡(jiǎn)單。的

確，進(jìn)入服裝行業(yè)是T牛不難的事情，但是，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝店，讓其創(chuàng)建豐富……服裝店的銷

售

服裝店經(jīng)營(yíng)失敗緣由一選店筆者在指導(dǎo)福州"衣時(shí)代網(wǎng)"數(shù)十家加盟店選店的過(guò)程中，常見(jiàn)

加盟商說(shuō)“我找了許多店鋪，但都感覺(jué)不志向”，筆者追問(wèn)其“感覺(jué)”的依據(jù)是什么時(shí)，大部分

人……

服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告

一.實(shí)習(xí)單位概況1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì):福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體，服裝店實(shí)

習(xí)報(bào)告。創(chuàng)建于20xx年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。2.實(shí)

習(xí)單位規(guī)模：屬……

第10篇：小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)

一月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要

對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念

也有決心￥巴以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年_月一號(hào)來(lái)

到一男裝專賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺

乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到—男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從

零起先，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常

請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人探討針對(duì)性

策略，取得了良好的效果。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，精確的把

握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有一個(gè)比較透亮的駕馭.在不斷的學(xué)習(xí)

男裝品牌學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同

時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深化，對(duì)一男裝的技術(shù)問(wèn)題駕馭的過(guò)度薄

弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶說(shuō)明，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出

一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客人。

在下月工作安排中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴

的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)

隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)一，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員

的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工

作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主子翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。

我堅(jiān)決聽(tīng)從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提

高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和舉薦，把我的銷售潛

力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，

堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到

每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們一男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分

不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。

第11篇：小學(xué)音樂(lè)二年級(jí)教學(xué)總結(jié)

第一冊(cè)音樂(lè)教學(xué)工作遵循了新課程標(biāo)準(zhǔn)，滲透音樂(lè)素養(yǎng)教化，用音樂(lè)陶冶孩子們的情操，啟

迪兒童心靈，讓孩子們酷愛(ài)音樂(lè)，感受音樂(lè)的美。在教學(xué)中注意挖掘教材內(nèi)涵，用音樂(lè)的節(jié)奏、

旋律打動(dòng)孩子們的心。

一年級(jí)的孩子們酷愛(ài)生活、酷爰音樂(lè)，多數(shù)兒童有較強(qiáng)的樂(lè)感，有肯定的審美實(shí)力，基本能

跟著音樂(lè)的節(jié)奏邊舞邊唱，有較深厚的學(xué)習(xí)愛(ài)好。

一、完成的教學(xué)任務(wù)

第一W音樂(lè)教材內(nèi)涵豐富。分為"傾聽(tīng)、表演、編創(chuàng)、活動(dòng)"幾部分。包括“好摯友"、"歡

樂(lè)的一天"、"祖國(guó)你好"、"可愛(ài)的動(dòng)物"、"靜靜的夜"、"愛(ài)勞動(dòng)"、"小精靈”等，共

分十課。出名曲，有兒歌，有搖籃曲，歌頌歡樂(lè)的校內(nèi)，有歌頌美洲民俗民風(fēng)的歌曲等，還有部

分少數(shù)民族的音樂(lè)。選材上，有兒歌，有外國(guó)名曲，有校內(nèi)歌曲。有歡快的、有美麗的、有抒情

的、有各種風(fēng)格的歌曲符合兒童的情趣。本期按課程目標(biāo)完成了全部教學(xué)內(nèi)容。

1、好