“英雄聯(lián)盟”賽事產(chǎn)業(yè)鏈體系營(yíng)銷模式分析綜述目錄TOC\o"1-3"\h\u8662“英雄聯(lián)盟”賽事產(chǎn)業(yè)鏈體系營(yíng)銷模式分析綜述 15891.1全球性的官方競(jìng)技賽事 1196061.2高校和網(wǎng)咖等民間賽事 2259511.3“英雄聯(lián)盟”的意見(jiàn)領(lǐng)袖模式 2174181.3.1意見(jiàn)領(lǐng)袖的營(yíng)銷魅力 3156541.3.2為意見(jiàn)領(lǐng)袖創(chuàng)造互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái) 486831.4“英雄聯(lián)盟”特別項(xiàng)目營(yíng)銷模式 553781.1.1付費(fèi)模式 5252091.1.2舉辦促銷活動(dòng) 594821.1.3“英雄聯(lián)盟”賽事購(gòu)票的獨(dú)特性 5在《英雄聯(lián)盟》的這款游戲的職業(yè)聯(lián)賽中，不管是中國(guó)的LPL、歐美的LCS還是韓國(guó)的LCK等，都憑借著自身極具影響力的游戲賽事和項(xiàng)目，在多年的發(fā)展進(jìn)步過(guò)程中，它們慢慢擁有了一套屬于自己的獨(dú)特的游戲運(yùn)營(yíng)模式。也正是因?yàn)槿绱?，吸引了許多軟件和硬件廠商還有其他各種贊助商圍繞在游戲周邊。我們?cè)谶@里講述的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的平臺(tái)，不但涵蓋了在我國(guó)電子競(jìng)技領(lǐng)域圈內(nèi)專業(yè)人才的培訓(xùn)、以及舉辦的電子競(jìng)技項(xiàng)目與賽事的，而且還涵蓋了電子競(jìng)技本身所內(nèi)含的各類數(shù)字體育知識(shí)的傳播與普及以及一系列商業(yè)運(yùn)營(yíng)。將這些資源融合為一體，形成一個(gè)以培養(yǎng)優(yōu)秀的電子競(jìng)技領(lǐng)域?qū)I(yè)人才為教學(xué)基礎(chǔ)，打造一個(gè)以電子競(jìng)技行業(yè)知名品牌賽事為主要目的，商業(yè)操作為手段，科技與體育文化緊密結(jié)合成為一個(gè)具有特色的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。針對(duì)現(xiàn)在電子競(jìng)技賽事的趨勢(shì)和發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告生產(chǎn)和制作來(lái)直接贊助電子競(jìng)技的產(chǎn)品并且推動(dòng)宣傳電子競(jìng)技賽事和人物，仍被認(rèn)為企業(yè)是獲得市場(chǎng)效應(yīng)的主要途徑。初期，親昵于贊助電子競(jìng)技的廠商大多數(shù)為為華碩、Dell等傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品制作商，后面這些配件廠商也開始出現(xiàn)了更加的多元化，只要包括我們所熟悉的有阿迪達(dá)斯、Kappa這類運(yùn)動(dòng)品牌，奔馳，三星、等各類品牌，甚至于美年達(dá)、可口可樂(lè)等知名企業(yè)也都對(duì)電子競(jìng)技體育活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)廣告贊助與品牌宣傳。我國(guó)電子競(jìng)技體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿θ匀皇菬o(wú)限的，而電子競(jìng)技體育賽事正是推動(dòng)我國(guó)促進(jìn)這個(gè)新型領(lǐng)域快速發(fā)展的強(qiáng)有力的杠桿。要想使這個(gè)新興的體育競(jìng)技項(xiàng)目正式走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路，首先需要做到使它實(shí)現(xiàn)一個(gè)真正的市場(chǎng)化，而市場(chǎng)化的活動(dòng)載體大多都是體育賽事，尤其是一些專業(yè)性職業(yè)聯(lián)賽。1.1全球性的官方競(jìng)技賽事英雄聯(lián)盟全球總決賽簡(jiǎn)稱S賽（S是Season的縮寫，表述賽季的意思），每年都會(huì)開始新的一屆。它被外界認(rèn)為是英雄聯(lián)盟最盛大的一項(xiàng)綜合性競(jìng)技比賽，是英雄聯(lián)盟各賽區(qū)各類賽事中技術(shù)含量最大、含金量最高、競(jìng)技強(qiáng)度最高以及知名度最高的比賽，代表著英雄聯(lián)盟全世界范圍內(nèi)的最高榮譽(yù)，獎(jiǎng)杯被稱之為—召喚師杯。除了2011年第一屆比賽S賽的正式舉辦時(shí)間日期較早外，后續(xù)基本都在各大賽去通過(guò)夏季賽角逐完之后，只有每個(gè)賽區(qū)職業(yè)聯(lián)賽中的頂尖戰(zhàn)隊(duì)才有機(jī)會(huì)參加英雄聯(lián)盟全球總決賽，并且在每年10月或11月開賽。該賽事由Riot（拳頭）游戲全權(quán)主辦，歷經(jīng)入圍賽、小組賽、八強(qiáng)賽、半決賽、決賽五個(gè)主要階段，持續(xù)時(shí)間大約為一個(gè)多月。自S1以來(lái)，S賽逐漸成長(zhǎng)為全球知名度非常高的電子競(jìng)技賽事之一，獎(jiǎng)金池也再創(chuàng)新高，S7總獎(jiǎng)金池達(dá)到4600萬(wàn)美元。據(jù)EsportsCharts公布的觀賽數(shù)據(jù)，S8從10月1日到11月3日，觀賽人數(shù)達(dá)到2億人，平均每場(chǎng)觀眾超過(guò)4000萬(wàn)人，而在這些觀眾中，中國(guó)觀眾所占比重尤為突出。中國(guó)一直深度參與英雄聯(lián)盟全球總決賽，S7在中國(guó)舉辦，但中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)沒(méi)有在本土殺進(jìn)決賽；S8在韓國(guó)舉辦，經(jīng)過(guò)奮勇拼殺，中國(guó)的iG戰(zhàn)隊(duì)終獲冠軍；S9總決賽在巴黎舉辦，中國(guó)的FPX戰(zhàn)隊(duì)終獲冠軍。由于中國(guó)隊(duì)在第二年衛(wèi)冕冠軍，我們也獲得了后兩年比賽的舉辦權(quán)，今年的S10以及后續(xù)的S11都是在中國(guó)舉辦[12]。1.2高校和網(wǎng)咖等民間賽事我們的職業(yè)電子競(jìng)技賽事在國(guó)際上已經(jīng)聲名鵲起，在民間也得到了玩家廣泛的支持。2014年福州大學(xué)第二次將電子競(jìng)技列入校運(yùn)會(huì)，并首次為冠選手頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金。而且電子競(jìng)技游戲產(chǎn)業(yè)走進(jìn)高校的發(fā)展腳步也從未有過(guò)停止，英雄聯(lián)盟全國(guó)高校聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱LCL）截至2020年，就《英雄聯(lián)盟》這款游戲來(lái)說(shuō)，全國(guó)高校聯(lián)賽已經(jīng)是九屆了。無(wú)論是普通本科院校，還是像清華、北大這樣的名校，電子競(jìng)技的文化傳播和教育滲透都無(wú)處不在。1.3“英雄聯(lián)盟”的意見(jiàn)領(lǐng)袖模式意見(jiàn)領(lǐng)袖也就是是指在人際交流與信息傳遞的過(guò)程中，一些極少數(shù)具有特定影響力的中介角色者。意見(jiàn)領(lǐng)袖通常都是游戲玩家心目中自我價(jià)值觀的化身，有著更為強(qiáng)烈的人際交往和社會(huì)活動(dòng)參與能力以及對(duì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力。“英雄聯(lián)盟”這款網(wǎng)絡(luò)電子競(jìng)技策略游戲的意見(jiàn)領(lǐng)袖產(chǎn)生于以下群體：全球的來(lái)自各大賽區(qū)的頂尖職業(yè)玩家、區(qū)域性最高端的專業(yè)玩家、以及知名游戲圈人士(含業(yè)余高手玩家、美女解說(shuō)、幽默解說(shuō)等)、游戲企業(yè)中的員工及游戲行業(yè)的自媒體玩家。1.3.1意見(jiàn)領(lǐng)袖的營(yíng)銷魅力電子競(jìng)技承載著許多年輕人一直以來(lái)的夢(mèng)想，不同于其他的網(wǎng)絡(luò)游戲，靠滿級(jí)的過(guò)關(guān)率或者游戲裝備就能得到自我充實(shí)和滿足。在對(duì)電子競(jìng)技的感受和體驗(yàn)中，它更傾向于“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)看似容易的概念。要想取得贏得游戲的勝利，不僅需要玩家本身的智慧、意識(shí)、操作，更需要講究團(tuán)隊(duì)的默契、配合。像各個(gè)職業(yè)選手在舞臺(tái)上亮眼的表現(xiàn)，獲得觀眾們的認(rèn)可、喜愛(ài)、追捧。電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)不僅僅只是一場(chǎng)比賽，電子競(jìng)技職業(yè)選手們開始像娛樂(lè)明星們一樣，有著數(shù)量龐大的粉絲群體，有著團(tuán)隊(duì)的包裝。他們擁有更好的平臺(tái)把電競(jìng)的正能量呈現(xiàn)出來(lái)，人們不止在享受電競(jìng)、享受這份榮譽(yù)、這份正能量的同時(shí)，也愉悅了日常生活。不僅僅是電子競(jìng)技職業(yè)選手，許多電子競(jìng)技游戲的解說(shuō)、主持人也能夠?yàn)槠洚a(chǎn)生這樣的效應(yīng)。在給與玩家游戲知識(shí)、競(jìng)技魅力的同時(shí)，傳播了游戲本身，也為其電子競(jìng)技相關(guān)產(chǎn)品的推廣和發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)。游戲玩家就不用說(shuō)了普通大眾也受到了這種影響，來(lái)自于各界的明星也都熱愛(ài)上了電子競(jìng)技游戲。職業(yè)運(yùn)動(dòng)員們的火熱，進(jìn)一步帶動(dòng)了電子競(jìng)技事業(yè)的快速發(fā)展。他們比賽以及訓(xùn)練時(shí)所使用的外設(shè)，如鍵盤、鼠標(biāo)、電腦顯卡、主機(jī)、顯示屏等，為了能夠更好的區(qū)分各大戰(zhàn)隊(duì)所需穿的戰(zhàn)隊(duì)服裝、所佩戴的各種飾品，如防護(hù)手腕、防輻射眼鏡等。在我們經(jīng)歷了眾多贊助商與俱樂(lè)部的包裝后，通過(guò)自身魅力獨(dú)特的魅力進(jìn)行宣傳，這些選手用的同款也漸漸開始被眾多所追求購(gòu)買。不僅僅需要職業(yè)選手的日常傳播，場(chǎng)下的解說(shuō)員也需要帶動(dòng)了這份事業(yè)的不斷進(jìn)步。他們主要任務(wù)是通過(guò)各種獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，制作許多不同類型的網(wǎng)絡(luò)游戲教程視頻，以便供廣大游戲玩家可以隨時(shí)隨地進(jìn)行游戲?qū)W習(xí)和交流欣賞。游戲教學(xué)視頻在電子競(jìng)技游戲品牌的塑造和營(yíng)銷中都起到了非常關(guān)鍵的作用。一些游戲行業(yè)中高端的游戲玩家甚至是解說(shuō)員被游戲被發(fā)行商邀請(qǐng)制作了一些簡(jiǎn)單易懂或者幽默風(fēng)趣的教學(xué)視頻，這些視頻各大播放平臺(tái)在優(yōu)酷、騰訊等視頻網(wǎng)站一經(jīng)上傳，就迅速引起了游戲玩家們的強(qiáng)烈興趣和廣泛注意?！坝⑿勐?lián)盟”退役職業(yè)選手前WE戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，游戲ID“若風(fēng)”真名禹景曦，在自己解說(shuō)的游戲視頻中，以穿插的形式宣傳了本人的淘寶店鋪，通過(guò)每期游戲解說(shuō)視頻上上百萬(wàn)的點(diǎn)擊不斷吸引游戲玩家去淘寶店鋪進(jìn)行消費(fèi)，由于宣傳方法給力三個(gè)淘寶店合起來(lái)的月盈利達(dá)到近100萬(wàn)元人民幣。業(yè)外也有眾多明星一直熱愛(ài)著電競(jìng)，雖然他們沒(méi)有從事跟電競(jìng)相關(guān)的職業(yè)，但由于他們是公眾人物，在觀眾以及粉絲面前公開享受電競(jìng)時(shí)，放松自己身心過(guò)程無(wú)形中給電競(jìng)行業(yè)打了隱形的商業(yè)廣告，他們更是間接地引導(dǎo)了自己的粉絲來(lái)電競(jìng)中進(jìn)行參與，促進(jìn)了電競(jìng)事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。2020年8月10日晚，藝人王俊凱跟RNG戰(zhàn)隊(duì)前職業(yè)選手MLXG一起直播玩“英雄聯(lián)盟”時(shí)，瞬間廣大網(wǎng)友涌人了他的直播間，王俊凱粉絲為了更近距離的了解偶像，也都嘗試著去了解“英雄聯(lián)盟”，這種無(wú)形的宣傳何樂(lè)而不為呢。初次之外還有很多明星也公開表示過(guò)喜歡玩“英雄聯(lián)盟”是電子競(jìng)技游戲的愛(ài)好者，大家也都表示業(yè)余時(shí)間都要玩?zhèn)€幾把。1.3.2為意見(jiàn)領(lǐng)袖創(chuàng)造互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)1．游戲直播平臺(tái)的互動(dòng)游戲可以從直播平臺(tái)大大拉近了玩家與職業(yè)選手之間的心理距離。在直播這個(gè)平臺(tái)上，人們不僅可以通過(guò)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)零時(shí)差地并且免費(fèi)收看各個(gè)職業(yè)選手或者解說(shuō)的電競(jìng)比賽，同時(shí)在彈幕發(fā)出評(píng)論，與他們進(jìn)行互動(dòng)。當(dāng)然了作為游戲主播的收入也是很好的，不少職業(yè)選手退役后選擇作為游戲主播與大家進(jìn)行交流互動(dòng)，這些退役職業(yè)選手僅一年的簽約就得幾百萬(wàn)，拿最近的例子來(lái)說(shuō)，有一位非常知名的“英雄聯(lián)盟”RNG戰(zhàn)隊(duì)的前職業(yè)選手Uzi本命簡(jiǎn)自豪簽約虎牙直播平臺(tái)，簽約費(fèi)是一年2000萬(wàn)人民幣。每個(gè)月他只要保證虎牙這個(gè)直播平臺(tái)上把直播時(shí)長(zhǎng)播完，一年能拿到上千萬(wàn)人民幣的收入，不管是退役前還是退役后都具有著超高人氣的Uzi每天吸引著近百萬(wàn)的觀眾收看直播，在巔峰時(shí)甚至?xí)黄魄f(wàn)人數(shù)。2．論壇和微博等留言與評(píng)論“英雄聯(lián)盟”以各大游戲官方論壇為依據(jù)，由官方、活躍的玩家群體等分別共享游戲的最新資訊和游戲攻略。游戲本身就積累了很多網(wǎng)絡(luò)人氣，在對(duì)這些信息內(nèi)容進(jìn)行有效傳播的過(guò)程中不但充分保證了信息的真實(shí)準(zhǔn)確性，還有效地大大增強(qiáng)了游戲玩家的整體凝聚力。特別是分享自己對(duì)游戲的見(jiàn)解以及游戲攻略的有效分享，不僅迅速引起廣泛性的關(guān)注，還可以有助于快速達(dá)成中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲品牌的有效傳播。攻略和論壇本身極強(qiáng)的信息互動(dòng)性緊緊相結(jié)合一起，攻略話題帖子的下方經(jīng)常能主動(dòng)引起玩家激烈的討論和交流互動(dòng)，并且官方也能及時(shí)獲得用戶反饋，從而大大加深“英雄聯(lián)盟”的國(guó)際品牌影響力；另外，通過(guò)論壇大量“英雄聯(lián)盟”的最新資訊和游戲信息的及時(shí)收集等，也進(jìn)行了更全方位的廣泛傳播，潛移默化中，“英雄聯(lián)盟”的玩家群體的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)精神文化凝聚力和玩家粉絲們的忠誠(chéng)度在每年也都會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展和提升。微博、微信官方公眾號(hào)、掌上英雄聯(lián)盟官方APP也是基于這模式進(jìn)行與玩家的互動(dòng)，這也從側(cè)面角度上帶動(dòng)了《英雄聯(lián)盟》的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。1.4“英雄聯(lián)盟”特別項(xiàng)目營(yíng)銷模式1.1.1付費(fèi)模式免費(fèi)模式是指先體驗(yàn)后付費(fèi)模式，你可以免費(fèi)去體驗(yàn)游戲，玩游戲是不需要花費(fèi)任何金錢的。但是要想獲得一些更好的游戲體驗(yàn)及增值服務(wù)，你就得付出金錢[9]。這種營(yíng)銷模式，對(duì)于商家而言，他能夠迅速的聚集客戶，獲得顧客的好感，從而建立并牢固顧客對(duì)其的忠誠(chéng)度?！队⑿勐?lián)盟》這款電子競(jìng)技游戲，跟一般的免費(fèi)網(wǎng)游相比而言，你在玩游戲的過(guò)程中可以真正做到一分錢都不用花，并且基本不影響你的游戲體驗(yàn)。游戲中的角色你可以通過(guò)完成每次的對(duì)局比賽來(lái)獲得游戲金幣去購(gòu)買。每個(gè)角色都有著不同的皮膚，皮膚是屬于一種感官體驗(yàn)。如果你想獲得更美麗炫酷的角色形象和技能特效，你可以去購(gòu)買皮膚并使用它。但要說(shuō)明的一點(diǎn)就是它并沒(méi)有給游戲的平衡帶來(lái)任何影響。玩家們對(duì)于皮膚的熱愛(ài)，給《英雄聯(lián)盟》帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。1.1.2舉辦促銷活動(dòng)在每個(gè)游戲投入市場(chǎng)前都需要進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)游戲本身的問(wèn)題與不足，了解消費(fèi)者的需求?！队⑿勐?lián)盟》這款游戲不僅僅是上市前，在游戲使用的過(guò)程中也不斷進(jìn)行著測(cè)試。不僅僅是開發(fā)公司內(nèi)的專業(yè)人士進(jìn)行著這項(xiàng)工作，騰訊代理的中國(guó)地區(qū)《英雄聯(lián)盟》經(jīng)常在周末的時(shí)候于各網(wǎng)吧舉行活動(dòng)，本著自愿原則，你玩下我的游戲，幫我拍幾張宣傳照片，我給你錢，對(duì)于你在游戲過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出建議。用免費(fèi)試玩的方式吸引了大量的目標(biāo)用戶?！队⑿勐?lián)盟》在各種節(jié)假日的時(shí)候，會(huì)有多種樣式的優(yōu)惠活動(dòng)、禮包等，吸引受眾。例如各種節(jié)假日的皮膚限量半價(jià)購(gòu)買，錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間段可再也買不到了。還有就是互動(dòng)投票、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。舉辦這樣的促銷活動(dòng)能在一定程度上活躍游戲氣氛，在增加玩家之間的互動(dòng)的同時(shí)，也使得玩家對(duì)游戲的熱情和好感得到了提高，那么游戲的銷量自然也就上升了。1.1.3“英雄聯(lián)盟”賽事購(gòu)票的獨(dú)特性英雄聯(lián)盟的觀賽門票與我們熟知的演唱會(huì)或者音樂(lè)劇、綜藝節(jié)目等門票大不一樣，像這些只要有足夠的資金就一定會(huì)有門票，而英雄聯(lián)盟的門票有它獨(dú)特的購(gòu)票方式，每位用戶憑QQ號(hào)碼及此QQ號(hào)關(guān)聯(lián)的一個(gè)30級(jí)及以上游戲賬戶、且最近30天登錄過(guò)掌上英雄聯(lián)盟APP或英雄聯(lián)盟游戲客戶端的玩家實(shí)名認(rèn)證后才能進(jìn)行購(gòu)票，不是有資金就能看到的。2020年全球總決賽的購(gòu)票方式就更特殊了，除了原有的等級(jí)限制以外還外加了其他規(guī)則。英雄聯(lián)盟官方表示“由2020年極其特殊的情況，在籌備賽事的過(guò)程中面臨著眾多不確定因素，為本次賽事的舉辦帶來(lái)了巨大的困難和