畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）-1-畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告題目：社交網(wǎng)絡(luò)推廣方案學(xué)號(hào)：姓名：學(xué)院：專業(yè)：指導(dǎo)教師：起止日期：

社交網(wǎng)絡(luò)推廣方案摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活中不可或缺的一部分。社交網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種新興的營(yíng)銷手段，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中具有重要的戰(zhàn)略意義。本文以社交網(wǎng)絡(luò)推廣為研究對(duì)象，首先分析了社交網(wǎng)絡(luò)推廣的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，然后從策略、方法、技巧等方面提出了社交網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方案，旨在為企業(yè)和個(gè)人提供有效的推廣策略，以提升品牌知名度和用戶粘性。全文共分為六個(gè)章節(jié)，涵蓋了社交網(wǎng)絡(luò)推廣的各個(gè)方面，具有一定的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交媒體的快速發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)已成為人們獲取信息、交流互動(dòng)、消費(fèi)娛樂(lè)的重要平臺(tái)。在此背景下，社交網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種新型的營(yíng)銷方式，逐漸受到企業(yè)和個(gè)人的青睞。然而，在社交網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中，如何制定有效的推廣策略、選擇合適的推廣方法以及運(yùn)用恰當(dāng)?shù)耐茝V技巧，成為制約推廣效果的關(guān)鍵因素。因此，本文從多個(gè)角度對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行了深入研究，以期為我國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展提供有益的借鑒。第一章社交網(wǎng)絡(luò)推廣概述1.1社交網(wǎng)絡(luò)推廣的定義與特征(1)社交網(wǎng)絡(luò)推廣是指利用社交平臺(tái)和社交媒體工具，通過(guò)創(chuàng)造、分享和互動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、用戶獲取和客戶關(guān)系維護(hù)等目的的營(yíng)銷活動(dòng)。這種推廣方式具有鮮明的時(shí)代特征，與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比，社交網(wǎng)絡(luò)推廣更注重與用戶的互動(dòng)和溝通，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、情感化的內(nèi)容創(chuàng)作，以實(shí)現(xiàn)與用戶的深度連接。(2)社交網(wǎng)絡(luò)推廣的定義涵蓋了多個(gè)層面。首先，它是一種基于社交平臺(tái)的技術(shù)手段，通過(guò)微博、微信、抖音等社交軟件，實(shí)現(xiàn)信息的快速傳播和用戶群體的廣泛覆蓋。其次，它是一種內(nèi)容營(yíng)銷策略，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和分享，以吸引和留住用戶的注意力。最后，它是一種以用戶為中心的營(yíng)銷方式，注重用戶體驗(yàn)和滿意度，通過(guò)提供有價(jià)值的服務(wù)和互動(dòng)，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。(3)社交網(wǎng)絡(luò)推廣的特征主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是互動(dòng)性，用戶可以在社交平臺(tái)上直接與品牌互動(dòng)，反饋意見和建議，這種雙向的溝通模式有助于建立良好的品牌形象；二是分享性，社交網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容易于分享，用戶可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等方式，將品牌信息迅速傳播給更多人；三是個(gè)性化，社交網(wǎng)絡(luò)推廣可以根據(jù)用戶的興趣和需求，定制個(gè)性化的內(nèi)容和推廣策略，提高推廣效果；四是即時(shí)性，社交網(wǎng)絡(luò)推廣可以實(shí)時(shí)獲取用戶反饋，快速調(diào)整推廣策略，提高營(yíng)銷效率。1.2社交網(wǎng)絡(luò)推廣的分類與作用(1)社交網(wǎng)絡(luò)推廣的分類可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分。首先，按平臺(tái)類型可以分為微博推廣、微信推廣、短視頻推廣等。例如，微博推廣在2019年的用戶規(guī)模達(dá)到了4.76億，其中品牌官方微博賬號(hào)超過(guò)200萬(wàn)個(gè)，品牌通過(guò)微博推廣實(shí)現(xiàn)了與用戶的高效互動(dòng)。微信推廣則依托龐大的用戶群體，尤其在微信公眾號(hào)和朋友圈廣告方面表現(xiàn)突出，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)微信朋友圈廣告收入達(dá)到了1000億元人民幣。(2)其次，按推廣目的可以分為品牌推廣、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)推廣等。品牌推廣注重塑造品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。如可口可樂(lè)通過(guò)社交媒體平臺(tái)開展了一系列的品牌活動(dòng)，包括“分享快樂(lè)”主題的互動(dòng)營(yíng)銷，吸引了大量用戶參與，提升了品牌好感度。產(chǎn)品推廣則側(cè)重于產(chǎn)品的宣傳和銷售，如小米通過(guò)微博、抖音等平臺(tái)進(jìn)行新品發(fā)布和產(chǎn)品展示，吸引了大量粉絲，有效推動(dòng)了產(chǎn)品銷售?；顒?dòng)推廣則通過(guò)舉辦線上活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、話題討論等，吸引用戶參與，提高品牌和產(chǎn)品的曝光度。(3)社交網(wǎng)絡(luò)推廣的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是提高品牌知名度，通過(guò)社交媒體平臺(tái)的廣泛傳播，品牌可以迅速擴(kuò)大影響力，提高市場(chǎng)占有率；二是增強(qiáng)用戶粘性，通過(guò)互動(dòng)和個(gè)性化內(nèi)容，社交網(wǎng)絡(luò)推廣有助于建立與用戶的長(zhǎng)期關(guān)系，提高用戶忠誠(chéng)度；三是促進(jìn)產(chǎn)品銷售，社交媒體平臺(tái)的推廣活動(dòng)可以有效提升產(chǎn)品銷量，如抖音平臺(tái)的電商功能，使得品牌可以直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售；四是收集用戶反饋，社交網(wǎng)絡(luò)推廣可以幫助企業(yè)及時(shí)了解用戶需求，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略；五是降低營(yíng)銷成本，相較于傳統(tǒng)廣告，社交網(wǎng)絡(luò)推廣的成本更低，且效果更佳，尤其適合中小企業(yè)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。1.3社交網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展趨勢(shì)(1)社交網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：首先，內(nèi)容營(yíng)銷將更加重視，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將成為吸引用戶關(guān)注和分享的關(guān)鍵。品牌和營(yíng)銷者需要不斷創(chuàng)造有價(jià)值、有吸引力的內(nèi)容，以增強(qiáng)用戶粘性和品牌形象。(2)移動(dòng)化趨勢(shì)日益明顯，隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，社交網(wǎng)絡(luò)推廣將更加注重移動(dòng)端的優(yōu)化和體驗(yàn)，以適應(yīng)用戶在移動(dòng)設(shè)備上的使用習(xí)慣。(3)社交網(wǎng)絡(luò)推廣將更加注重?cái)?shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)的應(yīng)用。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷者可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷；而人工智能技術(shù)的融入，將使推廣過(guò)程更加自動(dòng)化、智能化，提高推廣效率。第二章社交網(wǎng)絡(luò)推廣策略2.1目標(biāo)市場(chǎng)定位(1)目標(biāo)市場(chǎng)定位是社交網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的核心環(huán)節(jié)，它要求企業(yè)深入分析市場(chǎng)需求，明確自身產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體。例如，在化妝品行業(yè)，品牌如蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確定了其目標(biāo)市場(chǎng)為追求高品質(zhì)生活、注重個(gè)人護(hù)理的成熟女性群體。根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2019年中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到600億元人民幣，這一數(shù)據(jù)凸顯了精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的重要性。(2)在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)需考慮多個(gè)因素。首先，要分析目標(biāo)用戶的年齡、性別、收入水平、教育背景等基本特征。以某在線教育平臺(tái)為例，該平臺(tái)通過(guò)分析用戶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其主要用戶群體為25-35歲的女性，高學(xué)歷，收入較高，這一發(fā)現(xiàn)為平臺(tái)的內(nèi)容制作和推廣策略提供了依據(jù)。其次，企業(yè)還需關(guān)注目標(biāo)用戶的興趣偏好、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買決策過(guò)程。例如，在社交媒體上，年輕消費(fèi)者更傾向于通過(guò)短視頻和直播了解產(chǎn)品，因此，品牌推廣時(shí)應(yīng)注重短視頻和直播內(nèi)容的制作。(3)目標(biāo)市場(chǎng)定位的成功不僅取決于對(duì)用戶數(shù)據(jù)的深入分析，還在于如何將產(chǎn)品與用戶需求相結(jié)合。以某智能家居品牌為例，該品牌針對(duì)年輕消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品的需求，推出了具有個(gè)性化、智能化特點(diǎn)的產(chǎn)品線。通過(guò)在社交媒體上發(fā)起話題討論、舉辦線上活動(dòng)等方式，品牌成功吸引了目標(biāo)用戶的關(guān)注，并在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。此外，品牌還通過(guò)社交媒體平臺(tái)收集用戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步鞏固了在目標(biāo)市場(chǎng)的地位。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2019年全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到530億美元，這表明精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位對(duì)品牌發(fā)展具有重要意義。2.2內(nèi)容營(yíng)銷策略(1)內(nèi)容營(yíng)銷策略在社交網(wǎng)絡(luò)推廣中扮演著至關(guān)重要的角色。這種策略的核心在于創(chuàng)造和分享有價(jià)值、有吸引力的內(nèi)容，以吸引和留住目標(biāo)用戶。例如，知名科技品牌蘋果通過(guò)在其官方社交媒體賬號(hào)上發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)、用戶故事和創(chuàng)意內(nèi)容，有效地提升了品牌形象，并促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。(2)在內(nèi)容營(yíng)銷策略中，故事化敘事是一種有效的手段。品牌可以通過(guò)講述與用戶生活息息相關(guān)的故事，引發(fā)共鳴，增強(qiáng)用戶情感連接。比如，某健康食品品牌通過(guò)講述其創(chuàng)始人克服健康問(wèn)題的真實(shí)故事，向消費(fèi)者傳遞了品牌理念，并成功吸引了大量關(guān)注。(3)內(nèi)容營(yíng)銷策略還需注重跨平臺(tái)整合。品牌應(yīng)結(jié)合不同社交平臺(tái)的特點(diǎn)，制定差異化的內(nèi)容策略。例如，在微信平臺(tái)上，品牌可以發(fā)布深度文章和互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)；而在抖音等短視頻平臺(tái)上，則可以制作有趣、輕松的短視頻內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。此外，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，品牌可以不斷優(yōu)化內(nèi)容策略，提高內(nèi)容質(zhì)量和用戶參與度。根據(jù)HubSpot的研究，企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的ROI（投資回報(bào)率）比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式高出3-10倍，這進(jìn)一步證明了內(nèi)容營(yíng)銷策略的價(jià)值。2.3社交互動(dòng)策略(1)社交互動(dòng)策略是社交網(wǎng)絡(luò)推廣中不可或缺的一環(huán)，它涉及到品牌與用戶之間的雙向溝通和互動(dòng)。這種策略的核心在于建立和維護(hù)良好的用戶關(guān)系，通過(guò)互動(dòng)提升用戶滿意度和忠誠(chéng)度。例如，某知名運(yùn)動(dòng)品牌在其官方社交媒體賬號(hào)上定期舉辦線上問(wèn)答活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶分享運(yùn)動(dòng)心得，不僅增加了用戶參與度，還收集到了寶貴的用戶反饋，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)定位提供了參考。(2)在實(shí)施社交互動(dòng)策略時(shí)，品牌需要采取多種措施來(lái)促進(jìn)與用戶的互動(dòng)。首先，通過(guò)定期發(fā)布有趣、有教育意義的內(nèi)容，激發(fā)用戶的興趣和參與欲望。比如，某科技品牌在其YouTube頻道上發(fā)布了一系列科技小知識(shí)視頻，不僅吸引了大量觀眾，還促進(jìn)了品牌與用戶之間的知識(shí)交流。其次，品牌應(yīng)積極回應(yīng)用戶的評(píng)論和私信，展現(xiàn)品牌的專業(yè)性和對(duì)用戶的重視。根據(jù)SproutSocial的報(bào)告，品牌對(duì)用戶評(píng)論的回復(fù)率每提高10%，其品牌忠誠(chéng)度就會(huì)提高5%。(3)社交互動(dòng)策略還應(yīng)該包括舉辦線上活動(dòng)和參與熱門話題。品牌可以通過(guò)組織線上抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、限時(shí)優(yōu)惠等活動(dòng)，吸引用戶參與，并提高品牌知名度。同時(shí)，參與熱門話題討論也是提升品牌形象的有效途徑。例如，在疫情期間，某食品品牌積極參與了關(guān)于健康飲食的討論，不僅傳遞了品牌理念，還贏得了消費(fèi)者的好感。此外，品牌還可以通過(guò)KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作，借助其影響力擴(kuò)大社交互動(dòng)的覆蓋范圍。據(jù)Kantar的研究，KOL營(yíng)銷的影響力是傳統(tǒng)廣告的5倍以上，這表明社交互動(dòng)策略在品牌推廣中的重要性。2.4傳播策略(1)傳播策略在社交網(wǎng)絡(luò)推廣中起著至關(guān)重要的作用，它涉及如何將品牌信息有效地傳遞給目標(biāo)受眾。一個(gè)成功的傳播策略需要考慮多個(gè)因素，包括傳播渠道的選擇、內(nèi)容的創(chuàng)意制作以及傳播效果的監(jiān)測(cè)與評(píng)估。例如，某時(shí)尚品牌在推廣新系列時(shí)，選擇了微博、微信、抖音等多個(gè)社交平臺(tái)進(jìn)行同步傳播，通過(guò)精心策劃的短視頻和圖文內(nèi)容，結(jié)合明星效應(yīng)和KOL合作，實(shí)現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)的高效傳播。(2)在制定傳播策略時(shí)，品牌應(yīng)首先明確傳播目標(biāo)，這可以是提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量或改善品牌形象等。接著，根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和社交平臺(tái)的使用習(xí)慣，選擇合適的傳播渠道。例如，針對(duì)年輕用戶群體，品牌可能會(huì)選擇抖音、快手等短視頻平臺(tái)，因?yàn)檫@些平臺(tái)的內(nèi)容形式更符合年輕人的喜好。此外，傳播策略中還應(yīng)包括內(nèi)容創(chuàng)意，這要求內(nèi)容既要有創(chuàng)意，又要與品牌形象和傳播目標(biāo)相契合。如某汽車品牌在推廣新車型時(shí)，通過(guò)講述車主的真實(shí)故事，展現(xiàn)了車型與用戶生活的緊密聯(lián)系，增強(qiáng)了傳播的感染力。(3)傳播效果的監(jiān)測(cè)與評(píng)估是傳播策略的重要組成部分。品牌可以通過(guò)分析社交媒體平臺(tái)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等，來(lái)評(píng)估傳播效果。同時(shí)，利用專業(yè)的社交媒體分析工具，如GoogleAnalytics、Hootsuite等，可以更全面地了解傳播活動(dòng)的覆蓋范圍、用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。根據(jù)Forrester的研究，企業(yè)通過(guò)社交媒體獲得的客戶轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道高出20%。因此，品牌在實(shí)施傳播策略時(shí)，應(yīng)持續(xù)優(yōu)化傳播內(nèi)容，調(diào)整傳播渠道，確保傳播活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期的效果。此外，品牌還應(yīng)注重與用戶的互動(dòng)，通過(guò)在線問(wèn)卷、用戶調(diào)研等方式，收集用戶反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化傳播策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求。第三章社交網(wǎng)絡(luò)推廣方法3.1KOL營(yíng)銷(1)KOL營(yíng)銷，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖營(yíng)銷，已成為社交網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要手段。KOL憑借其專業(yè)知識(shí)和影響力，能夠有效引導(dǎo)用戶消費(fèi)行為。據(jù)eMarketer報(bào)告，2020年全球KOL營(yíng)銷市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到10億美元，這一數(shù)據(jù)反映了KOL營(yíng)銷的巨大潛力。例如，某國(guó)際美妝品牌與抖音上的知名美妝博主合作，通過(guò)博主的直播帶貨，單場(chǎng)直播銷售額就達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)人民幣，極大地提升了品牌在年輕用戶群體中的知名度。(2)KOL營(yíng)銷的成功依賴于對(duì)KOL的精準(zhǔn)選擇和合理運(yùn)用。品牌需要根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)，挑選與品牌形象和價(jià)值觀相符的KOL進(jìn)行合作。例如，某運(yùn)動(dòng)品牌在推廣新款運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，選擇了健身領(lǐng)域的KOL進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)和推薦，因?yàn)榻∩鞬OL的用戶群體與運(yùn)動(dòng)鞋的目標(biāo)消費(fèi)者高度匹配。此外，品牌還應(yīng)與KOL建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出和活動(dòng)參與，深化品牌與KOL之間的聯(lián)系。(3)在KOL營(yíng)銷過(guò)程中，內(nèi)容的質(zhì)量和創(chuàng)意至關(guān)重要。KOL發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)具有吸引力，能夠引起用戶的興趣和共鳴。例如，某時(shí)尚品牌邀請(qǐng)KOL進(jìn)行穿搭分享，通過(guò)展示不同場(chǎng)合的穿搭技巧，不僅提供了實(shí)用的穿搭建議，還提升了品牌產(chǎn)品的銷量。同時(shí)，品牌還可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)控KOL營(yíng)銷活動(dòng)的效果，如用戶轉(zhuǎn)化率、品牌提及度等，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，優(yōu)化KOL營(yíng)銷的效果。根據(jù)Kantar的研究，KOL營(yíng)銷的平均轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)廣告高出5倍以上，這表明KOL營(yíng)銷在提升品牌業(yè)績(jī)方面的顯著作用。3.2營(yíng)銷活動(dòng)(1)營(yíng)銷活動(dòng)是社交網(wǎng)絡(luò)推廣中提升品牌影響力和用戶參與度的重要手段。通過(guò)精心策劃和執(zhí)行的營(yíng)銷活動(dòng)，品牌能夠與用戶建立更緊密的聯(lián)系，并促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。例如，某快消品品牌在春節(jié)期間推出“團(tuán)圓禮盒”活動(dòng)，用戶購(gòu)買指定產(chǎn)品即可獲得限量版禮品，這一活動(dòng)在社交媒體上引發(fā)了大量討論和分享，品牌銷售額同比增長(zhǎng)了30%。(2)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃需要考慮目標(biāo)受眾、品牌定位、預(yù)算和時(shí)間等因素。成功的營(yíng)銷活動(dòng)往往能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件、節(jié)日慶典或特定節(jié)日來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。以某電子產(chǎn)品品牌為例，在每年的“雙11”購(gòu)物節(jié)期間，該品牌會(huì)推出限時(shí)優(yōu)惠、搶購(gòu)活動(dòng)等，通過(guò)營(yíng)造購(gòu)物氛圍，吸引了大量消費(fèi)者參與，實(shí)現(xiàn)了銷售額的顯著增長(zhǎng)。(3)營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，互動(dòng)性和參與感是關(guān)鍵。品牌可以通過(guò)舉辦線上線下的互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、答題、挑戰(zhàn)賽等，增加用戶的參與度和品牌的曝光度。例如，某時(shí)尚品牌在社交媒體上發(fā)起“曬出你的時(shí)尚搭配”活動(dòng)，用戶通過(guò)上傳自己的搭配照片，有機(jī)會(huì)贏取品牌產(chǎn)品。這一活動(dòng)不僅提升了品牌在年輕消費(fèi)者中的知名度，還促進(jìn)了用戶之間的互動(dòng)和分享。根據(jù)尼爾森的研究，互動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)能夠提升品牌忠誠(chéng)度高達(dá)20%，證明了營(yíng)銷活動(dòng)在社交網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要性。3.3網(wǎng)絡(luò)廣告(1)網(wǎng)絡(luò)廣告作為社交網(wǎng)絡(luò)推廣的重要組成部分，已經(jīng)成為品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的重要渠道。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，品牌能夠以精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位、多樣化的廣告形式和靈活的投放策略，實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷傳播。例如，某在線教育平臺(tái)通過(guò)在各大社交媒體平臺(tái)投放定制化的視頻廣告，成功吸引了大量潛在用戶，注冊(cè)用戶數(shù)在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了40%。(2)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，包括橫幅廣告、視頻廣告、信息流廣告等。其中，信息流廣告因其融入用戶日常瀏覽內(nèi)容的特性，越來(lái)越受到品牌的青睞。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2019年全球信息流廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到540億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。以某時(shí)尚品牌為例，其在Instagram和微博上的信息流廣告通過(guò)創(chuàng)意視覺(jué)和個(gè)性化推薦，實(shí)現(xiàn)了較高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。(3)在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放策略上，精準(zhǔn)定位和數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。品牌可以通過(guò)用戶行為數(shù)據(jù)、興趣標(biāo)簽和地理位置等，實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告投放的精準(zhǔn)控制。例如，某汽車品牌通過(guò)分析潛在買家的瀏覽習(xí)慣和購(gòu)買意向，在用戶瀏覽相關(guān)內(nèi)容時(shí)推送定制化的廣告，有效提升了廣告的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，智能廣告投放系統(tǒng)能夠根據(jù)用戶實(shí)時(shí)反饋，自動(dòng)調(diào)整廣告內(nèi)容和投放策略，進(jìn)一步優(yōu)化廣告效果。根據(jù)Google的研究，使用智能廣告投放的品牌，其廣告效果平均提升了20%。3.4數(shù)據(jù)分析(1)數(shù)據(jù)分析在社交網(wǎng)絡(luò)推廣中扮演著至關(guān)重要的角色，它能夠幫助企業(yè)深入了解用戶行為、市場(chǎng)趨勢(shì)和營(yíng)銷效果。通過(guò)收集和分析大量數(shù)據(jù)，品牌可以制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，提高推廣活動(dòng)的效率和轉(zhuǎn)化率。例如，某電商平臺(tái)通過(guò)分析用戶購(gòu)買歷史和搜索習(xí)慣，推薦個(gè)性化的商品，使得用戶購(gòu)物體驗(yàn)顯著提升，復(fù)購(gòu)率提高了15%。(2)數(shù)據(jù)分析涉及多個(gè)層面，包括用戶數(shù)據(jù)、內(nèi)容數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等。用戶數(shù)據(jù)分析有助于品牌了解目標(biāo)用戶群體的特征和需求，內(nèi)容數(shù)據(jù)分析則關(guān)注哪些內(nèi)容更受用戶喜愛，行為數(shù)據(jù)則揭示了用戶的在線行為模式，而轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)則衡量營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際效果。以某旅游品牌為例，通過(guò)分析用戶在網(wǎng)站上的瀏覽路徑和停留時(shí)間，優(yōu)化了網(wǎng)站布局，提高了轉(zhuǎn)化率。(3)在社交網(wǎng)絡(luò)推廣中，數(shù)據(jù)分析工具和平臺(tái)至關(guān)重要。品牌可以利用GoogleAnalytics、FacebookInsights、TwitterAnalytics等工具，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析數(shù)據(jù)。例如，某社交媒體品牌通過(guò)FacebookInsights了解用戶活躍時(shí)間、互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率，據(jù)此調(diào)整廣告投放時(shí)間和內(nèi)容，提升了廣告效果。此外，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的應(yīng)用，數(shù)據(jù)分析已經(jīng)變得更加智能和高效，品牌可以借助算法預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶行為，從而做出更明智的營(yíng)銷決策。根據(jù)Gartner的報(bào)告，到2025年，超過(guò)85%的營(yíng)銷決策將依賴于數(shù)據(jù)分析。第四章社交網(wǎng)絡(luò)推廣技巧4.1內(nèi)容創(chuàng)作技巧(1)內(nèi)容創(chuàng)作技巧是社交網(wǎng)絡(luò)推廣中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它決定了內(nèi)容能否吸引和留住用戶的注意力。優(yōu)秀的創(chuàng)作技巧能夠使內(nèi)容更具吸引力、傳播力和影響力。例如，某美食品牌在其社交媒體賬號(hào)上發(fā)布了一系列“美食制作教程”視頻，通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的步驟講解和誘人的視覺(jué)效果，吸引了大量用戶觀看和分享，品牌知名度顯著提升。(2)內(nèi)容創(chuàng)作技巧包括以下幾個(gè)方面：首先，要把握用戶興趣，創(chuàng)作與用戶生活、需求相關(guān)的主題內(nèi)容。如某家居品牌在其微信公眾號(hào)上發(fā)布了一系列關(guān)于家居設(shè)計(jì)、裝修技巧的文章，滿足了用戶在居家生活中的需求。其次，內(nèi)容應(yīng)具有創(chuàng)意和獨(dú)特性，避免千篇一律的套路，以新穎的方式呈現(xiàn)信息。例如，某科技品牌通過(guò)發(fā)布“未來(lái)科技”系列短片，展示了科技與生活的融合，激發(fā)了用戶的想象力和好奇心。最后，內(nèi)容應(yīng)注重用戶體驗(yàn)，確保信息傳達(dá)清晰、易懂。(3)在內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)程中，以下技巧值得關(guān)注：一是運(yùn)用視覺(jué)元素，如圖片、視頻、圖表等，使內(nèi)容更具視覺(jué)沖擊力；二是采用故事化敘事，通過(guò)講述真實(shí)故事或虛構(gòu)情節(jié)，增強(qiáng)內(nèi)容的感染力；三是注重互動(dòng)性，鼓勵(lì)用戶參與評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和分享，提高內(nèi)容的傳播力。以某汽車品牌為例，其在社交媒體上發(fā)起“我與汽車的故事”話題活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享自己的汽車故事，不僅增加了用戶參與度，還提升了品牌形象。此外，內(nèi)容創(chuàng)作還應(yīng)關(guān)注時(shí)效性和熱點(diǎn)話題，緊跟社會(huì)潮流，以保持內(nèi)容的活力和吸引力。4.2互動(dòng)技巧(1)互動(dòng)技巧在社交網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮著重要作用，它能夠增強(qiáng)用戶與品牌之間的聯(lián)系，提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度。有效的互動(dòng)技巧不僅能夠吸引用戶參與，還能夠促進(jìn)品牌信息的傳播。例如，某時(shí)尚品牌在Instagram上開展“每日一問(wèn)”活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享自己的穿搭心得，這一互動(dòng)方式使得品牌與用戶之間的互動(dòng)頻率大幅提升，品牌粉絲數(shù)在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了25%。(2)互動(dòng)技巧主要包括以下幾個(gè)方面：首先，及時(shí)回應(yīng)用戶評(píng)論和私信，展現(xiàn)品牌的專業(yè)性和對(duì)用戶的尊重。例如，某電子品牌在客服平臺(tái)上的回復(fù)速度達(dá)到平均5分鐘內(nèi)，這一快速響應(yīng)策略使得用戶滿意度顯著提高。其次，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC），通過(guò)發(fā)起話題討論、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)，激發(fā)用戶的參與熱情。如某運(yùn)動(dòng)品牌在社交媒體上發(fā)起“挑戰(zhàn)自我，記錄你的進(jìn)步”活動(dòng)，用戶通過(guò)分享自己的訓(xùn)練視頻，不僅增加了品牌的曝光度，還促進(jìn)了用戶之間的互動(dòng)。最后，定期舉辦線上活動(dòng)，如問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等，提高用戶參與度和品牌活躍度。(3)在運(yùn)用互動(dòng)技巧時(shí)，以下策略值得參考：一是創(chuàng)造輕松愉快的互動(dòng)氛圍，避免過(guò)于正式或生硬的溝通方式；二是設(shè)置合理的互動(dòng)規(guī)則，確?；顒?dòng)公平、有序進(jìn)行；三是利用數(shù)據(jù)分析工具，了解用戶互動(dòng)行為，優(yōu)化互動(dòng)策略。例如，某科技品牌通過(guò)分析用戶在社交媒體上的互動(dòng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶更喜歡在早晨和晚上互動(dòng)，因此品牌選擇在這兩個(gè)時(shí)段發(fā)布內(nèi)容，提高了內(nèi)容的曝光率和互動(dòng)率。此外，品牌還可以通過(guò)KOL和品牌大使的參與，提升互動(dòng)活動(dòng)的專業(yè)性和影響力。根據(jù)Forbes的研究，互動(dòng)性強(qiáng)的品牌能夠提升用戶忠誠(chéng)度高達(dá)60%。4.3網(wǎng)絡(luò)口碑管理(1)網(wǎng)絡(luò)口碑管理是社交網(wǎng)絡(luò)推廣中不可或缺的一環(huán)，它涉及到品牌如何處理和引導(dǎo)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的評(píng)價(jià)和討論。良好的網(wǎng)絡(luò)口碑能夠提升品牌形象，增強(qiáng)用戶信任，而消極的網(wǎng)絡(luò)口碑則可能對(duì)品牌造成負(fù)面影響。例如，某餐飲品牌在發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)某道菜品有負(fù)面評(píng)價(jià)后，立即采取措施進(jìn)行調(diào)查，并公開回應(yīng)，最終成功平息了用戶的投訴，維護(hù)了品牌形象。(2)網(wǎng)絡(luò)口碑管理的關(guān)鍵在于積極傾聽和及時(shí)響應(yīng)。品牌應(yīng)通過(guò)社交媒體監(jiān)測(cè)工具，實(shí)時(shí)關(guān)注用戶對(duì)品牌的討論和評(píng)價(jià)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息時(shí)，應(yīng)迅速采取行動(dòng)，以誠(chéng)懇的態(tài)度進(jìn)行解釋和道歉，并提供解決方案。例如，某電子產(chǎn)品品牌在發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，立即通過(guò)官方渠道發(fā)布聲明，承諾為用戶提供更換服務(wù)，這一做法贏得了用戶的理解和信任。(3)除了應(yīng)對(duì)負(fù)面口碑，品牌還應(yīng)積極引導(dǎo)正面口碑的傳播。這可以通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)：一是鼓勵(lì)用戶分享正面體驗(yàn)，如通過(guò)舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)，激勵(lì)用戶在社交媒體上分享使用產(chǎn)品的感受；二是利用成功案例和用戶故事，展示品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶滿意度；三是與KOL合作，借助其影響力傳播正面口碑。例如，某化妝品品牌邀請(qǐng)美妝博主進(jìn)行產(chǎn)品試用，并鼓勵(lì)他們分享使用感受，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的影響力，還增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。網(wǎng)絡(luò)口碑管理是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，品牌需要不斷優(yōu)化策略，以適應(yīng)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和用戶需求。4.4品牌形象塑造(1)品牌形象塑造是社交網(wǎng)絡(luò)推廣的核心目標(biāo)之一，它關(guān)乎品牌在消費(fèi)者心中的定位和認(rèn)知。一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象能夠提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。例如，可口可樂(lè)通過(guò)多年的品牌建設(shè)，塑造了一個(gè)充滿活力、積極向上的品牌形象，其品牌價(jià)值據(jù)Interbrand評(píng)估，2020年達(dá)到了895億美元。(2)品牌形象塑造的策略包括：一是品牌定位，明確品牌在市場(chǎng)中的獨(dú)特價(jià)值主張；二是品牌傳播，通過(guò)多種渠道傳遞品牌信息和價(jià)值觀；三是品牌體驗(yàn)，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)讓用戶親身體驗(yàn)品牌形象。以某環(huán)保品牌為例，該品牌通過(guò)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的環(huán)保特性，以及參與環(huán)保公益活動(dòng)的承諾，塑造了一個(gè)負(fù)責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展的品牌形象。據(jù)Brandwatch的數(shù)據(jù)，品牌形象塑造對(duì)于提升用戶忠誠(chéng)度具有顯著影響，88%的消費(fèi)者表示，品牌形象是他們選擇購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。(3)在社交網(wǎng)絡(luò)推廣中，品牌形象塑造的具體方法包括：一是內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)創(chuàng)作與品牌形象相符的內(nèi)容，如教育性文章、勵(lì)志故事等，提升品牌好感度；二是社交媒體互動(dòng)，通過(guò)積極回應(yīng)用戶評(píng)論、參與話題討論等方式，增強(qiáng)品牌與用戶之間的互動(dòng)；三是KOL合作，利用KOL的影響力傳播品牌形象，如某時(shí)尚品牌與時(shí)尚博主合作，通過(guò)博主的穿搭分享，展示品牌時(shí)尚、潮流的形象。此外，品牌還應(yīng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化品牌形象策略。例如，某科技品牌通過(guò)分析社交媒體數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)品牌的創(chuàng)新性和可靠性有較高期待，因此品牌在推廣中更加注重技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)的提升。根據(jù)LinkedIn的研究，品牌形象塑造對(duì)于提升品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額具有長(zhǎng)期效應(yīng)。第五章社交網(wǎng)絡(luò)推廣案例分析5.1案例一：某品牌微博營(yíng)銷(1)某品牌在微博上的營(yíng)銷活動(dòng)取得了顯著成效。該品牌通過(guò)定期發(fā)布與用戶生活緊密相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容，如美食制作教程、健康生活小貼士等，吸引了大量關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該品牌微博賬號(hào)在半年內(nèi)粉絲數(shù)增長(zhǎng)了60%，互動(dòng)量提升了40%。其中，一次關(guān)于“家庭烘焙大賽”的活動(dòng)，吸引了超過(guò)10萬(wàn)用戶參與，活動(dòng)期間品牌相關(guān)話題閱讀量超過(guò)500萬(wàn)。(2)該品牌在微博營(yíng)銷中，巧妙地結(jié)合了熱點(diǎn)事件和節(jié)日慶典。例如，在春節(jié)期間，品牌推出了“團(tuán)圓飯”主題互動(dòng)，用戶曬出自己家的團(tuán)圓飯照片，就有機(jī)會(huì)獲得品牌禮品。這一活動(dòng)不僅提升了品牌在用戶心中的家庭感，還促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。據(jù)報(bào)告顯示，活動(dòng)期間，品牌相關(guān)產(chǎn)品的銷售額同比增長(zhǎng)了35%。(3)此外，該品牌還與微博上的KOL合作，通過(guò)KOL的影響力擴(kuò)大品牌曝光度。例如，品牌邀請(qǐng)美食、健康等領(lǐng)域的KOL進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)和推薦，KOL的粉絲基礎(chǔ)為品牌帶來(lái)了大量新關(guān)注者。在一次與知名美食博主合作的活動(dòng)期間，品牌微博賬號(hào)新增粉絲數(shù)超過(guò)5萬(wàn)，品牌提及量增加了30%。這一案例表明，微博營(yíng)銷在提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面具有顯著效果。5.2案例二：某企業(yè)微信推廣(1)某企業(yè)在微信推廣方面采取了一系列創(chuàng)新策略，成功實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和產(chǎn)品銷量的雙提升。該企業(yè)首先構(gòu)建了一個(gè)內(nèi)容豐富的微信公眾號(hào)，定期發(fā)布行業(yè)資訊、產(chǎn)品知識(shí)、用戶故事等內(nèi)容，吸引了大量關(guān)注者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自公眾號(hào)上線以來(lái)，關(guān)注者數(shù)量在一年內(nèi)增長(zhǎng)了150%，文章閱讀量平均達(dá)到每篇10萬(wàn)+。(2)該企業(yè)在微信推廣中，特別注重用戶互動(dòng)和體驗(yàn)。例如，他們推出了一系列互動(dòng)游戲和問(wèn)答活動(dòng)，如“每日一測(cè)”、“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”等，用戶參與度高，互動(dòng)量顯著增加。在一次“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)中，參與人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)，活動(dòng)期間產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)了40%。此外，企業(yè)還通過(guò)微信小程序，為用戶提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，小程序用戶量在半年內(nèi)增長(zhǎng)了200%。(3)在微信推廣過(guò)程中，該企業(yè)與多個(gè)領(lǐng)域的KOL合作，通過(guò)KOL的內(nèi)容分享和推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。例如，與知名美食博主合作推出“健康美食”系列文章，吸引了大量美食愛好者的關(guān)注。在一次聯(lián)合推廣活動(dòng)中，品牌在KOL的文章中獲得了超過(guò)50萬(wàn)的閱讀量，同時(shí)帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售，活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)了60%。該案例表明，微信推廣在提升品牌知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，尤其是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和用戶互動(dòng)，能夠有效增強(qiáng)用戶粘性和品牌忠誠(chéng)度。5.3案例三：某網(wǎng)紅直播帶貨(1)某網(wǎng)紅直播帶貨成為了一種新興的社交網(wǎng)絡(luò)推廣模式，該模式通過(guò)網(wǎng)紅的個(gè)性魅力和影響力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高效銷售。某時(shí)尚品牌與一位擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅合作，進(jìn)行了為期三天的直播帶貨活動(dòng)。活動(dòng)期間，網(wǎng)紅向觀眾推薦了品牌的最新款服裝，直播觀看人數(shù)累計(jì)超過(guò)100萬(wàn)，銷售額達(dá)到了200萬(wàn)元，是品牌日常銷售量的三倍。(2)在直播過(guò)程中，網(wǎng)紅不僅展示了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和使用效果，還與觀眾進(jìn)行了實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答了觀眾關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題。這種近距離的互動(dòng)方式讓消費(fèi)者感受到了品牌的誠(chéng)意和產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值。此外，為了增加銷售轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)紅還推出了限時(shí)優(yōu)惠和贈(zèng)品活動(dòng)，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。(3)直播結(jié)束后，品牌繼續(xù)利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行后續(xù)推廣，包括分享直播精彩片段、用戶評(píng)價(jià)和購(gòu)買鏈接，以延續(xù)直播的余溫。通過(guò)這一系列動(dòng)作，品牌不僅提升了產(chǎn)品的銷量，還增加了新用戶的關(guān)注，品牌在社交媒體上的粉絲數(shù)在一個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了30%。這一案例展示了網(wǎng)紅直播帶貨在短時(shí)間內(nèi)聚集流量、提升銷量和品牌曝光度的強(qiáng)大能力。第六章社交網(wǎng)絡(luò)推廣的未來(lái)展望6.1技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)(1)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。首先，人工智能（AI）的進(jìn)步正在改變內(nèi)容創(chuàng)作和分發(fā)方式。例如，通過(guò)AI算法，社交媒體平臺(tái)能夠更準(zhǔn)確地推送用戶感興趣的內(nèi)容，提高內(nèi)容的個(gè)性化程度。據(jù)Gartner預(yù)測(cè)，到2025年，AI將影響全球超過(guò)80%的企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)。(2)虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)的發(fā)展，為社交網(wǎng)絡(luò)推廣提供了新的互動(dòng)體驗(yàn)。品牌可以利用這些技術(shù)創(chuàng)建沉浸式的營(yíng)銷活動(dòng)，如虛擬產(chǎn)品展示、AR試衣等，以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。例如，某時(shí)尚品牌利用AR技術(shù)，讓用戶在手機(jī)上就能試穿衣服，這一創(chuàng)新體驗(yàn)吸引了大量用戶參與，品牌知名度得到了顯著提升。(3)區(qū)塊鏈技術(shù)在社交網(wǎng)絡(luò)推廣中的應(yīng)用也逐漸顯現(xiàn)。通過(guò)區(qū)塊鏈，品牌可以實(shí)現(xiàn)更透明、更安全的用戶數(shù)據(jù)管理，同時(shí)，基于區(qū)塊鏈的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，如加密貨幣獎(jiǎng)勵(lì)、去中心化廣告等，也為品牌提供了一種新的營(yíng)銷手段。例如，某游戲公司通過(guò)發(fā)行自己的加密貨幣，激勵(lì)用戶參