自助衛(wèi)生巾售賣機路演方案演講人：日期:CATALOGUE目錄01市場背景與需求分析02產(chǎn)品核心功能展示03商業(yè)模式構(gòu)建04運營實施策略05競爭壁壘與優(yōu)勢06發(fā)展規(guī)劃與愿景01市場背景與需求分析女性應(yīng)急衛(wèi)生需求現(xiàn)狀6px6px6px女性生理周期突然到來，無法及時購買衛(wèi)生用品。生理周期突發(fā)在公共場合購買衛(wèi)生巾等私人用品會引發(fā)尷尬。公共場合尷尬在出行、旅游或公務(wù)等外出場景中，急需衛(wèi)生巾等衛(wèi)生用品。外出時急需010302夜間藥店關(guān)閉，女性購買衛(wèi)生用品的渠道受限。夜間需求04傳統(tǒng)購買場景痛點解析購買不便捷品種單一價格不透明隱私保護(hù)不足傳統(tǒng)銷售渠道購買流程繁瑣，需要到店購買。傳統(tǒng)銷售渠道銷售的衛(wèi)生巾品種有限，難以滿足女性多樣化需求。不同品牌、規(guī)格的衛(wèi)生巾價格差異大，難以比較。購買衛(wèi)生巾等私人用品時，隱私保護(hù)不夠完善。自助化服務(wù)自助衛(wèi)生巾售賣機能夠提供更為便捷、高效的購買體驗。品質(zhì)保障自動售貨機銷售的商品質(zhì)量更有保障，女性使用更放心。多樣化選擇自助售賣機能夠提供更多品牌和規(guī)格的衛(wèi)生巾，滿足女性多樣化需求。隱私保護(hù)加強自助售賣機購買過程更加私密，能夠保護(hù)女性隱私。公共衛(wèi)生服務(wù)升級趨勢02產(chǎn)品核心功能展示24小時智能供應(yīng)系統(tǒng)無需人工管理，全天候自動售貨，隨時滿足消費者需求。自動售貨機式操作實時監(jiān)控庫存，根據(jù)銷售情況自動補貨，提高運營效率。智能庫存管理支持多種支付方式，包括支付寶、微信、現(xiàn)金等，方便快捷。在線支付與結(jié)算多場景適配機型設(shè)計娛樂場所適用于KTV、酒吧、夜店等娛樂場所，為消費者提供便利。03適用于公共場所如機場、車站、醫(yī)院等，滿足特定環(huán)境下的需求。02公共場所商場與超市放置在商場、超市等人流量較大的地方，方便消費者購買。01隱私保護(hù)與便捷操作隱私保護(hù)機器設(shè)有遮擋裝置，保護(hù)消費者購買隱私，避免尷尬情況發(fā)生。01便捷操作界面簡潔明了，操作流程簡單易懂，方便快捷購買。02售后服務(wù)提供完善的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品說明、使用方法、維修等，保障消費者權(quán)益。0303商業(yè)模式構(gòu)建直營/聯(lián)營收入模型在商場、超市等公共場所設(shè)立自助衛(wèi)生巾售賣機，直接面向消費者銷售，獲取銷售收入。直營模式聯(lián)營模式銷售收入來源與便利店、藥店等合作，將自助衛(wèi)生巾售賣機放置在店內(nèi)，共同分享銷售收入。衛(wèi)生巾、護(hù)墊、衛(wèi)生棉條等女性衛(wèi)生用品的銷售收入。廣告合作與數(shù)據(jù)增值與品牌廠商合作，在自助衛(wèi)生巾售賣機上展示廣告，獲取廣告費用。廣告合作收集消費者購買數(shù)據(jù)，分析消費者購買行為，為品牌廠商提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)。數(shù)據(jù)增值提供女性健康知識、產(chǎn)品推薦等增值服務(wù)，提高消費者粘性和滿意度。增值服務(wù)政府/社區(qū)采購?fù)ǖ纼?yōu)惠政策爭取政府補貼、稅收優(yōu)惠等政策支持，降低成本，提高競爭力。03與社區(qū)合作，將自助衛(wèi)生巾售賣機放置在社區(qū)內(nèi)，為社區(qū)居民提供便利的購物渠道。02社區(qū)采購政府采購向政府相關(guān)部門申請成為女性衛(wèi)生用品供應(yīng)商，參與政府采購項目。0104運營實施策略城市網(wǎng)格化布點規(guī)劃商業(yè)區(qū)布點在商場、超市、步行街等人流量密集的商業(yè)區(qū)設(shè)置自助衛(wèi)生巾售賣機，方便女性隨時購買。02040301學(xué)校周邊布點在學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)等女性學(xué)生聚集的地方設(shè)置售賣機，提供便利的購買渠道。交通樞紐布點在地鐵站、火車站、公交站等交通樞紐區(qū)域布局，滿足女性緊急需求。社區(qū)布點在居民區(qū)、公寓等女性居住密集的地方，布局自助售賣機，滿足日常需求。用戶教育推廣方案線上推廣線下推廣合作推廣會員制度通過社交媒體、短視頻、女性論壇等線上渠道進(jìn)行宣傳，提高自助售賣機的知名度和使用率。在售賣機周邊進(jìn)行地推活動，免費發(fā)放樣品、宣傳手冊等，吸引女性用戶嘗試使用。與女性品牌、商場等合作，共同推廣自助售賣機，擴(kuò)大用戶群體。建立會員制度，提供積分、優(yōu)惠等福利，吸引用戶持續(xù)使用。運維響應(yīng)與補貨機制智能監(jiān)控采用智能監(jiān)控系統(tǒng)，實時監(jiān)測售賣機的庫存情況，確保及時補貨。01快速補貨建立快速補貨機制，確保在庫存不足時能夠迅速補貨，避免影響用戶購買。02故障維修設(shè)立專門的運維團(tuán)隊，負(fù)責(zé)售賣機的日常維護(hù)和故障維修，確保機器正常運行。03用戶反饋建立用戶反饋機制，及時收集用戶意見和建議，不斷優(yōu)化服務(wù)體驗。0405競爭壁壘與優(yōu)勢專利技術(shù)解決方案智能識別技術(shù)采用先進(jìn)的圖像識別和傳感技術(shù)，實現(xiàn)衛(wèi)生巾的自動識別和售賣，避免人為操作錯誤和衛(wèi)生問題。01機器臂技術(shù)通過機器臂的精準(zhǔn)控制和抓取，實現(xiàn)對衛(wèi)生巾的自動補貨和整理，提高售賣效率。02防護(hù)技術(shù)采用獨特的防護(hù)設(shè)計，防止衛(wèi)生巾被污染和損壞，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生。03供應(yīng)鏈整合能力與多家優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的品質(zhì)、價格和供貨穩(wěn)定性。供應(yīng)商整合通過實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和庫存情況，實現(xiàn)及時補貨和避免庫存積壓，提高資金利用效率。庫存管理與多家物流公司合作，實現(xiàn)快速、準(zhǔn)確的配送服務(wù)，確保產(chǎn)品能夠及時送達(dá)消費者手中。物流配送實時數(shù)據(jù)中臺支持通過設(shè)備傳感器和消費者行為數(shù)據(jù)收集，實現(xiàn)實時、全面的數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析。數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)應(yīng)用利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和分析，為決策提供有力支持。將數(shù)據(jù)分析結(jié)果應(yīng)用于產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略制定等方面，提高運營效率和市場競爭力。06發(fā)展規(guī)劃與愿景3年區(qū)域覆蓋目標(biāo)覆蓋城市數(shù)量計劃在國內(nèi)一線城市及部分二線城市進(jìn)行布局，實現(xiàn)3年內(nèi)覆蓋500個城市。01投放設(shè)備數(shù)量在每個城市投放至少500臺自助衛(wèi)生巾售賣機，滿足女性突發(fā)需求。02拓展應(yīng)用場景將自助衛(wèi)生巾售賣機拓展到學(xué)校、商場、公共衛(wèi)生間等女性聚集地，提高設(shè)備使用率。03設(shè)備迭代升級方向功能拓展根據(jù)市場需求，增加智能推薦、健康管理等功能，提升用戶購買體驗。03選用優(yōu)質(zhì)材料，加強設(shè)備維護(hù)，確保設(shè)備長期穩(wěn)定運行，降低故障率。02品質(zhì)提升技術(shù)創(chuàng)新引進(jìn)先進(jìn)的支付技術(shù)，如人臉識別、掃碼支付等，提高購買便捷性和安全性。01社