1營銷模式1.1盈利模式盈利模式是公司獲取利潤的方式、方法、手段，每個公司的盈利模式都不盡相同。盈利模式很大程度上決定了企業(yè)的生死，決定企業(yè)財富價值的等級，決定企業(yè)核心競爭力價值的高低。因此無論企業(yè)規(guī)模大小，都必須找到一個正確合適的盈利模式。該行業(yè)的盈利模式一方面采用傳統(tǒng)的線下實體店銷售模式，一方面采用B2B的經(jīng)營模式，即線上網(wǎng)站對漆進行宣傳、銷售，線下由技術(shù)人員對漆的使用進行指導，這是傳統(tǒng)漆業(yè)運用O2O線上線下運營模式的開拓，也是傳統(tǒng)行業(yè)的營銷發(fā)展方向。1.2運營模式企業(yè)生產(chǎn)的漆產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺可以擴大銷售范圍，價格公開公正，同時對于供求可以進行有效對接，準確定位不同產(chǎn)品的營銷市場，從而達到商家與買家和諧共贏的效果。1.3營銷渠道雖然酒香不怕巷子深，然而抓住一切機會將產(chǎn)品展示給更多人，讓群眾了解并使用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才有利于其快速推廣和造福社會。目前適合漆業(yè)營銷的渠道首先是以批發(fā)商、代理商、零售商為主體的傳統(tǒng)營銷渠道以及以連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷為主的新型分銷渠道。2營銷過程2.1機會識別首先要明白產(chǎn)品的優(yōu)點特性，其次要清楚用戶的需求，才能把好的產(chǎn)品賣給需要的人。與此同時，各大展會和推廣會，也是擴大宣傳和達成銷售的好場所。2.2市場細分目前，漆業(yè)在高層樓房等建筑的外墻量點較大，樓房建筑也因此成為銷售的重點對象。隨著家庭裝修的個性化凸顯，漆業(yè)也逐漸進入家裝市場，因其特點和優(yōu)勢，也漸漸為人們所喜歡。根據(jù)不同的市場細分即消費者的不同需求，把整體漆業(yè)市場可以劃分為不同的消費者群。每個消費者群便是一個細分市場，每個細分市場都是由需要與欲望相同的消費者群組成。因此，對癥下藥方為良策，專注消費者群，把握產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售動態(tài)。2.2.1根據(jù)地理要素細分市場不同地區(qū)的建筑與裝飾風格各有不同。因此我們會根據(jù)影響不同地區(qū)的社會因素不同而選擇最合適的漆和施工工藝，以便達到更好的市場推廣。2.2.2根據(jù)人口要素細分市場人口細分市場主要根據(jù)年齡、性別、生命周期、收入、職業(yè)、教育等相關(guān)變量，把市場分割成若干整體。因此我們根據(jù)不同的人口年齡細分不同的市場。例如青年人在選擇產(chǎn)品時更側(cè)重于裝飾效果，而老年人則更側(cè)重于加固效果和性價比。2.2.3根據(jù)用途要素細分市場可以用于普通居民的居住空間，可以用于建筑物的裝飾，也可以用于物體保護等等，我們應(yīng)該根據(jù)不同的用途選擇最合適的漆類和施工工藝，以便更好的發(fā)揮其用途。3目標市場選擇目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。根據(jù)上一塊的市場細分，本項目團隊認為應(yīng)該重點將漆業(yè)定位于普通居民居住空間使用，在漆業(yè)銷售的統(tǒng)計中，居住場所的裝飾比重較高，因此，注重該方向的開發(fā)，可以在獲取一定利潤的同時也可以為漆品牌打造一個無形的廣告。4營銷策略首先，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，讓每一批產(chǎn)品都成為精品，好產(chǎn)品自己會說話，信心來自品質(zhì)。好產(chǎn)品更需要好服務(wù)，正所謂誠心贏得天下客，用產(chǎn)品裝飾每一處建筑都是產(chǎn)品的廣告牌。將產(chǎn)品在各地實用效果一一記錄，集結(jié)成冊，讓口碑看得見摸得著。其次，采用差異化戰(zhàn)略，利用獨特的價值吸引細分市場中的大量顧客，更好地理解顧客需求和傳遞更多的顧客價值。在產(chǎn)品差異化方面，例如；推出安全性、穩(wěn)固性、環(huán)保型的產(chǎn)品，區(qū)別于市場普遍產(chǎn)品；在服務(wù)差異化方面，例如：提供免費上門服務(wù)，若是該漆出現(xiàn)任何非人為的質(zhì)量方面的問題等，企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員隨叫隨到，免費更換及調(diào)試。第三，采用可持續(xù)營銷戰(zhàn)略，呼吁對社會和環(huán)境負責任的行為。這樣的行為既滿足當前消費者和企業(yè)的需求，又能夠保持甚至提高后續(xù)消費者的需求。真石漆具有水性環(huán)保的優(yōu)點，即采用水性乳液，無毒環(huán)保，符合當代社會對環(huán)保的要求，同時不破壞窯洞等生土建筑的原貌，能夠使這一歷史與文化的承載物更好地保存下去。最后，無論采用何種戰(zhàn)略，公司都會密切監(jiān)測并調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不斷變化的消費者需求與競爭者戰(zhàn)略。5營銷渠道5.1實體店銷售主要是各建材市場的門店代理和散落在各街道的建材店。這些實體店直接與有意向的客戶接觸，因而達成銷售比較容易，但是受到輻射區(qū)域較小、客戶需求量較少的限制，銷售數(shù)量不夠多，更適合制成產(chǎn)品銷售。5.2行商模式首先，與建筑承包方及施工方建立緊密的聯(lián)系，通過承包方把產(chǎn)品直接推到甲方面前，或是通過投標直接參與競爭，這個方式雖然競爭難度大，但是一旦成功銷量會很可觀。其次，通過各種展銷活動，擴大自由品牌知名度，加大網(wǎng)上推廣與銷售力度。網(wǎng)絡(luò)銷售將會逐步成為主流。6產(chǎn)品營銷遠景規(guī)劃6.1大數(shù)據(jù)指導漆生產(chǎn)和銷售傳統(tǒng)市場下漆大多應(yīng)用在各類建筑物的室內(nèi)外裝修，但很少應(yīng)作為另類用途。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，可以通過互聯(lián)網(wǎng)對漆產(chǎn)品進行線上宣傳，同時可以通過使用者的反饋了解漆產(chǎn)品還存在哪些不足之處，以便在今后生產(chǎn)時進行改正。6.2樹立品牌效應(yīng)當今社會，人們對于品牌的認知度在逐漸上升，在激烈的市場競爭中，企業(yè)想要贏得市場，取得更高的利潤，實施品牌戰(zhàn)略是可靠和有效的方式。該企業(yè)通過建立企業(yè)標準化體系，對漆產(chǎn)品的市場進行規(guī)范化管理，贏取用戶的信任度和認可度，并采用先進管理標準和工作標準提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立公司品牌。樹立品牌效應(yīng)，首先要以市場需求為中心。產(chǎn)品的水平?jīng)Q定了企業(yè)的水平和高度，質(zhì)量是企業(yè)的生命和核心競爭力，市場決定了企業(yè)的成敗。嚴格制定產(chǎn)品標準，促進企業(yè)的可持續(xù)化戰(zhàn)略的實行。其次，要以標準化體系建立質(zhì)