2025探索自然都市風格下的極簡時尚：女裝品牌商品策略龔代軍2025.4.28主講人：時間：開發(fā)方向：自然都市風格的極簡時尚01面料級別：品質與成本的平衡02銷售渠道：線上線下協(xié)同發(fā)展03定價策略：滿足不同消費層次需求04目錄商品質量：嚴格把控每一個環(huán)節(jié)05商品獨特性需求：打造差異化競爭優(yōu)勢06下單的生產周期：高效與質量并重07首單以及翻單的邏輯：科學決策優(yōu)化生產08CONTENTSPART開發(fā)方向：自然都市風格的極簡時尚01秉持自然都市風格下更高級的極簡主義，將自然元素與都市生活相融合，營造出獨特的時尚氛圍。注重戶外日常、松弛舒適、自然隨性的氛圍營造，讓穿著者在忙碌的都市生活中也能感受到大自然的寧靜與自由。通過柔和低調色彩的運用，如米白、淺駝、淡藍等，烘托工藝的巧妙精細。這些色彩不僅給人一種溫暖、舒適的感覺，還能展現(xiàn)出服裝的質感和品質，呈現(xiàn)出富有內涵的日常穿搭效果。鼓勵混搭、強調實用性以及同色系疊穿，為消費者提供更多的搭配選擇，滿足不同場合的穿著需求。同色系疊穿可以營造出層次感和高級感，讓穿著者在簡約中展現(xiàn)個性。010203風格理念：自然都市下的極簡主義0102針對30-40歲中大淑女性，開發(fā)品類涵蓋T恤、半裙、背心、襯衫、打底、大衣、吊帶連衣裙、褲子（除牛仔褲外）、毛織背心、毛織開衫、毛織套頭、美背、牛仔褲、皮毛一體、皮衣、雙面呢、棉服、外套（特殊外套除外）、衛(wèi)衣、小衫、長袖T恤。這些品類豐富多樣，能夠滿足不同場合和季節(jié)的穿著需求?？钍皆O計上，廓形整體偏大，動靜偏靜，曲直適中，采用放松的剪裁，符合目標客戶對舒適和時尚兼顧的需求。偏大的廓形能夠展現(xiàn)出穿著者的大氣和自信，放松的剪裁則能提供更好的舒適度，讓穿著者在穿著過程中感到自在和舒適。目標款式：滿足30-40歲中大淑女性需求參考COS、TheRow、Carven、Lemaire、MiuMiu、YearlyPlan等品牌的設計理念和風格特點，融合其在簡約設計、面料運用、工藝處理等方面的優(yōu)勢，打造具有自身特色的產品。COS以簡約、高級的設計風格和高品質的天然材料著稱，我們可以借鑒其對廓形和細節(jié)的把握；TheRow注重面料的質感和剪裁的精致，我們可以學習其對品質的追求；Carven的設計充滿浪漫和優(yōu)雅的氣息，我們可以汲取其設計靈感，打造出具有獨特魅力的產品。品牌借鑒：融合國際品牌優(yōu)勢PART面料級別：品質與成本的平衡02面料與十三行市場面料重疊率較小，選用舒適的天然面料為主，整體以新、偏更高級為主，如純棉用于T恤、襯衫等基礎單品，展現(xiàn)自然質樸。純棉面料柔軟親膚、透氣吸汗，穿著舒適度高，非常適合日常穿著。亞麻用于上衣、褲裝，體現(xiàn)隨性格調。亞麻面料具有良好的透氣性和吸濕性，能夠讓皮膚自由呼吸，同時還具有一定的抗菌和防紫外線功能。羊毛用于毛衣等，彰顯溫暖質感。羊毛面料保暖性能好，手感柔軟，能夠為穿著者帶來溫暖和舒適的感覺。這些面料成本相對較低，能滿足低價位基礎款的需求，占比30%。020103基礎款面料：舒適與性價比兼具主推款面料同樣以天然面料為主，在基礎款面料的基礎上，適當提升品質和工藝。例如，使用更高支數(shù)的純棉或經(jīng)過特殊處理的羊毛、羊絨混紡面料，提升面料的柔軟度、光澤度和耐用性。01同時，加入少量具有特色的功能性面料，如具有一定彈性的面料用于褲子，增加穿著的舒適度和活動便利性。這些面料能夠滿足消費者對品質和功能的需求，占比50%。02主推款面料：品質升級與特色融合形象款面料選用少量比例更高級的面料，如優(yōu)質的桑蠶絲、羊駝毛等，打造奢華精致的感覺。桑蠶絲面料光滑柔軟、光澤度好，具有很高的品質感；羊駝毛面料保暖性能極佳，手感細膩，能夠展現(xiàn)出獨特的質感。這些面料成本較高，但能提升產品的檔次和獨特性，滿足形象款的高品質需求，占比20%。0102形象款面料：打造奢華精致感PART銷售渠道：線上線下協(xié)同發(fā)展03重點開拓浙江、江蘇、上海、山東、河北、安徽等華中地區(qū)市場，這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，消費者對時尚和品質有較高追求，且目標客戶群體集中。這些地區(qū)的消費者具有較強的消費能力和時尚意識，對高品質的服裝產品有較高的需求。關注廣東、遼寧、福建等地區(qū)市場，通過參加當?shù)氐姆b展會、舉辦品牌推廣活動等方式，提高品牌知名度和產品覆蓋率。參加服裝展會可以展示品牌的最新產品和設計理念，吸引潛在客戶的關注；舉辦品牌推廣活動可以增強品牌與消費者之間的互動和溝通，提高品牌的美譽度。區(qū)域重點：開拓經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)市場線上搭建官方電商平臺，展示產品系列、風格搭配等，提供便捷的下單和物流查詢服務。同時，利用社交媒體平臺進行品牌推廣和產品宣傳，吸引潛在客戶。通過社交媒體平臺，我們可以發(fā)布時尚資訊、穿搭教程等內容，吸引用戶的關注和互動，提高品牌的知名度和影響力。線下與當?shù)氐姆b批發(fā)商、零售商建立合作關系，入駐商場、商業(yè)街等繁華地段的店鋪，展示和銷售產品。通過線上線下的互動，如線上預約試穿、線下購買享受線上優(yōu)惠等，提高品牌影響力和銷售業(yè)績。線上線下結合：全方位提升品牌影響力PART定價策略：滿足不同消費層次需求04低價位基礎款占比30%，價格定位在滿足目標客戶對性價比的需求，以基礎的天然面料和簡約設計為主，面向追求日常舒適穿著且注重價格合理性的客戶群體。這些產品價格親民，適合大眾消費，能夠滿足消費者對日常舒適穿著的基本需求。低價位（基礎款）：追求性價比中價位主推款占比50%，價格適中，注重面料品質提升、工藝細節(jié)處理和款式設計的新穎性，提供更具質感和時尚感的產品，滿足目標客戶在日常通勤、休閑聚會等多種場合的穿著需求。這些產品在保證品質的同時，注重時尚感和設計感，能夠滿足消費者對品質和時尚的追求。中價位（主推款）：品質與時尚的平衡高價位形象款占比20%，價格較高，采用高級面料、精湛工藝和獨特設計，打造具有品牌代表性的形象產品，滿足追求品質生活、對時尚有較高要求且具有一定消費能力的客戶群體。這些產品代表了品牌的最高水準，能夠彰顯品牌的品質和獨特性，滿足高端消費者的需求。高價位（形象款）：彰顯品質與獨特PART商品質量：嚴格把控每一個環(huán)節(jié)05從面料采購源頭抓起，與優(yōu)質面料供應商建立長期合作關系，確保面料的品質穩(wěn)定性。選擇信譽良好、產品質量可靠的供應商，簽訂長期合作協(xié)議，共同保障面料的質量。對每一批次的面料進行嚴格檢測，包括面料的成分含量、色牢度、縮水率、手感等指標，確保符合質量標準。只有通過嚴格檢測的面料才能進入生產環(huán)節(jié)，從而保證產品的質量。0102面料質量把控：從源頭保障品質在生產過程中，加強對工藝環(huán)節(jié)的監(jiān)督和管理。要求工廠嚴格按照設計圖紙和工藝標準進行生產，對裁剪、縫制、整燙等各個工序進行質量檢驗，確保產品的工藝精細、做工優(yōu)良。例如，檢查縫線是否均勻、牢固，領口、袖口等細節(jié)部位的處理是否精致等。通過嚴格的質量檢驗，及時發(fā)現(xiàn)和解決生產過程中出現(xiàn)的問題，確保產品的質量。工藝質量控制：確保工藝精細1設立專門的質量檢驗部門，對成品進行全面檢驗。除了檢查外觀質量外，還進行穿著試穿檢驗，確保產品的版型合身、穿著舒適。01對不合格產品進行返工或報廢處理，保證流向市場的產品質量合格。只有經(jīng)過全面檢驗合格的產品才能進入市場銷售，從而保障消費者的權益。02成品質量檢驗：全面保障產品質量PART商品獨特性需求：打造差異化競爭優(yōu)勢06組建專業(yè)的設計團隊，深入研究目標客戶的生活方式、消費觀念和時尚需求，結合流行趨勢，進行原創(chuàng)設計。關注時尚潮流的變化，了解目標客戶的喜好和需求，將這些元素融入到設計中，打造出具有獨特個性的產品。注重細節(jié)設計，如獨特的領口設計、袖口處理、褶皺運用等，使產品在簡約中展現(xiàn)個性。同時，推出限量版或獨家款式，增加產品的稀缺性和獨特性，吸引消費者的關注和購買。0102設計獨特性：原創(chuàng)設計展現(xiàn)個性關注面料市場的新動態(tài)，積極引進新型面料或對現(xiàn)有面料進行創(chuàng)新處理。例如，采用環(huán)保染色技術、特殊的面料后整理工藝，使面料具有獨特的質感、光澤或功能性，區(qū)別于市場上常見的面料。01這些創(chuàng)新的面料能夠為產品帶來獨特的賣點，提升產品的競爭力，滿足消費者對新穎和獨特產品的需求。02面料創(chuàng)新：引領時尚新潮流01為客戶提供個性化的搭配方案，不僅僅是簡單的上衣配褲子或裙子，而是根據(jù)不同的場合、季節(jié)和客戶的身材特點，提供多樣化的搭配建議。02通過搭配展示產品的實用性和可塑性，增加產品的附加值。例如，為客戶提供職場穿搭、休閑穿搭、聚會穿搭等不同場合的搭配方案，讓客戶能夠更好地展示自己的風格和魅力。搭配方案獨特性：提供個性化搭配建議PART下單的生產周期：高效與質量并重07在確定訂單后，與合作工廠協(xié)商確定生產周期。一般情況下，首單生產周期控制在3周左右，包括面料采購、裁剪、縫制、整燙、檢驗、包裝等環(huán)節(jié)。在生產過程中，及時與工廠溝通，跟進生產進度，確保按時交貨。建立有效的溝通機制，及時解決生產過程中出現(xiàn)的問題，保證生產進度的順利進行。0102首單生產周期：合理規(guī)劃確保按時交貨對于暢銷款式的翻單，由于面料采購和生產工藝相對熟悉，生產周期可適當縮短，一般控制在2周左右。但同樣要嚴格把控生產質量，確保翻單產品與首單產品質量一致。加強對翻單生產過程的管理，嚴格按照首單的質量標準進行生產，保證產品的質量穩(wěn)定性。0102翻單生產周期：縮短時間保證質量一致PART首單以及翻單的邏輯：科學決策優(yōu)化生產081市場調研與預測：通過對目標市場、目標客戶群體的深入調研，結合市場流行趨勢和銷售數(shù)據(jù)分析，預測各類產品的市場需求。參考以往類似產品的銷售情況、顏色銷售趨勢、價格定位，確定大概銷售數(shù)據(jù)，結合一條布數(shù)量規(guī)劃首單數(shù)量。2風險控制：考慮到市場的不確定性和風險，首單采購量不宜過大（一般控制在預估銷售的6成左右）。在保證滿足市場初步需求的前提下，適當控制庫存風險。對于新開發(fā)的款式和面料，首單采購量可相對保守，以便根據(jù)市場反饋及時調整生產計劃。3款式多樣化：首單產品應涵蓋多種款式和風格，以滿足不同客戶的需求。同時，注重產品的搭配性，確保不同款式之間能夠相互搭配，提高客戶的購買意愿。首單邏輯：市場調研與風險控制010203銷售數(shù)據(jù)分析：密切關注產品的銷售數(shù)據(jù)，分析哪些款式銷售火爆，哪些款式銷售緩慢。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋，確定需要翻單的款式和數(shù)量。對于銷售排名靠前且?guī)齑孑^低的款式，及時安排翻單。市場反