2025年會展策劃與管理專業(yè)考試試題及答案一、案例分析題（30分）

某市準(zhǔn)備舉辦一場國際食品博覽會，邀請了多個國家和地區(qū)的食品企業(yè)參展。作為會展策劃與管理專業(yè)的學(xué)生，請根據(jù)以下情況，回答以下問題：

1.請分析該食品博覽會的市場前景及潛在風(fēng)險。

答案：市場前景：食品行業(yè)市場需求大，消費(fèi)者對食品品質(zhì)要求提高，國際食品博覽會有助于提升我國食品行業(yè)知名度，拓展國際市場。潛在風(fēng)險：市場競爭激烈，參展企業(yè)眾多，可能導(dǎo)致參展效果不佳；食品安全問題引發(fā)消費(fèi)者擔(dān)憂。

2.請設(shè)計該食品博覽會的展會主題和宣傳口號。

答案：展會主題：品味全球美食，共享健康生活。宣傳口號：美食盛宴，盡在XX國際食品博覽會！

3.請列舉該食品博覽會的目標(biāo)客戶群體。

答案：目標(biāo)客戶群體：國內(nèi)外食品企業(yè)、食品經(jīng)銷商、食品行業(yè)協(xié)會、食品加工設(shè)備供應(yīng)商、食品包裝材料供應(yīng)商、食品行業(yè)相關(guān)媒體等。

4.請制定該食品博覽會的展會日程安排。

答案：展會日程安排：

（1）開幕式：邀請政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會代表、參展企業(yè)代表等出席。

（2）參展企業(yè)展示：組織參展企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示、洽談合作。

（3）論壇講座：邀請行業(yè)專家、學(xué)者進(jìn)行食品行業(yè)發(fā)展趨勢、食品安全等方面的講座。

（4）產(chǎn)品評選：設(shè)立產(chǎn)品評選環(huán)節(jié)，評選出優(yōu)秀食品企業(yè)、優(yōu)秀食品產(chǎn)品。

（5）閉幕式：總結(jié)展會成果，頒發(fā)獎項。

5.請分析該食品博覽會的營銷策略。

答案：營銷策略：

（1）線上線下結(jié)合：充分利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣。

（2）精準(zhǔn)營銷：針對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高參展效果。

（3）合作共贏：與行業(yè)協(xié)會、媒體等合作，擴(kuò)大展會影響力。

6.請列舉該食品博覽會的現(xiàn)場管理措施。

答案：現(xiàn)場管理措施：

（1）展區(qū)劃分：合理規(guī)劃展區(qū)布局，確保參展企業(yè)展示效果。

（2）人員管理：安排安保人員、志愿者等，維護(hù)現(xiàn)場秩序。

（3）物流管理：確保參展企業(yè)物資及時到位，提高參展效率。

（4）食品安全管理：加強(qiáng)食品安全檢查，確保參展食品品質(zhì)。

二、選擇題（60分）

1.以下哪項不屬于會展策劃與管理的基本原則？

A.客戶至上B.效益優(yōu)先C.創(chuàng)新精神D.誠信為本

答案：B

2.以下哪項不是會展策劃的三個階段？

A.前期策劃B.實施階段C.結(jié)束階段D.后期評估

答案：C

3.以下哪項不是會展?fàn)I銷的主要手段？

A.廣告宣傳B.網(wǎng)絡(luò)營銷C.公關(guān)活動D.人才招聘

答案：D

4.以下哪項不是會展現(xiàn)場管理的主要內(nèi)容？

A.展區(qū)規(guī)劃B.人員管理C.物流管理D.食品安全

答案：D

5.以下哪項不是會展策劃與管理專業(yè)的主要課程？

A.市場營銷B.公共關(guān)系C.管理學(xué)D.舞蹈表演

答案：D

6.以下哪項不是會展策劃與管理專業(yè)的主要就業(yè)方向？

A.展會策劃B.展會執(zhí)行C.展會營銷D.企業(yè)培訓(xùn)

答案：D

三、簡答題（60分）

1.簡述會展策劃與管理的基本原則。

答案：會展策劃與管理的基本原則包括：客戶至上、效益優(yōu)先、創(chuàng)新精神、誠信為本、務(wù)實高效、可持續(xù)發(fā)展。

2.簡述會展策劃的三個階段。

答案：會展策劃的三個階段為：前期策劃、實施階段、后期評估。

3.簡述會展?fàn)I銷的主要手段。

答案：會展?fàn)I銷的主要手段包括：廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、公關(guān)活動、客戶關(guān)系管理、口碑營銷等。

4.簡述會展現(xiàn)場管理的主要內(nèi)容。

答案：會展現(xiàn)場管理的主要內(nèi)容有：展區(qū)規(guī)劃、人員管理、物流管理、安全管理、環(huán)境管理、后勤保障等。

5.簡述會展策劃與管理專業(yè)的主要課程。

答案：會展策劃與管理專業(yè)的主要課程包括：市場營銷、公共關(guān)系、管理學(xué)、會展策劃與組織、會展項目管理、會展?fàn)I銷、會展現(xiàn)場管理等。

6.簡述會展策劃與管理專業(yè)的主要就業(yè)方向。

答案：會展策劃與管理專業(yè)的主要就業(yè)方向包括：會展策劃、展會執(zhí)行、展會營銷、活動策劃、客戶關(guān)系管理、市場調(diào)研、項目管理等。

四、論述題（60分）

1.論述會展策劃與管理在企業(yè)發(fā)展中的作用。

答案：會展策劃與管理在企業(yè)發(fā)展中具有重要作用。首先，通過舉辦展會，企業(yè)可以展示自身產(chǎn)品，提高品牌知名度；其次，展會為企業(yè)提供了與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等交流的平臺，有助于拓展市場；再次，展會為企業(yè)提供了了解行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)的機(jī)會，有助于企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

2.論述會展策劃與管理在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。

答案：會展策劃與管理在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要作用。首先，展會吸引了大量企業(yè)參展，帶動了地方旅游業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；其次，展會為地方企業(yè)提供了展示自身產(chǎn)品的平臺，有助于提升地方產(chǎn)品知名度；再次，展會促進(jìn)了地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，推動了地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

五、計算題（30分）

1.某企業(yè)計劃在A、B、C三個城市舉辦展會，預(yù)計每個城市的參展商數(shù)量分別為：A城市100家，B城市80家，C城市60家。若企業(yè)計劃在每個城市設(shè)立5個展區(qū)，每個展區(qū)容納20家參展商，請計算該企業(yè)需要租賃多少個展區(qū)？

答案：該企業(yè)需要租賃的展區(qū)數(shù)量為：(100+80+60)/20=20個

2.某企業(yè)計劃舉辦一場為期3天的展會，預(yù)計每天的人流量分別為：第一天1000人，第二天1200人，第三天1500人。若企業(yè)計劃在展會上設(shè)置10個咨詢臺，每個咨詢臺每小時接待50人，請計算該企業(yè)需要安排多少名咨詢員？

答案：該企業(yè)需要安排的咨詢員數(shù)量為：(1000+1200+1500)/50=50名

六、案例分析題（30分）

某市計劃舉辦一場國際汽車展覽會，邀請國內(nèi)外汽車企業(yè)參展。作為會展策劃與管理專業(yè)的學(xué)生，請根據(jù)以下情況，回答以下問題：

1.請分析該國際汽車博覽會的市場前景及潛在風(fēng)險。

答案：市場前景：汽車行業(yè)市場需求大，消費(fèi)者對汽車品質(zhì)要求提高，國際汽車博覽會有助于提升我國汽車行業(yè)知名度，拓展國際市場。潛在風(fēng)險：市場競爭激烈，參展企業(yè)眾多，可能導(dǎo)致參展效果不佳；汽車安全問題引發(fā)消費(fèi)者擔(dān)憂。

2.請設(shè)計該國際汽車博覽會的展會主題和宣傳口號。

答案：展會主題：創(chuàng)新驅(qū)動，綠色出行。宣傳口號：駕馭未來，共筑汽車夢想！

3.請列舉該國際汽車博覽會的目標(biāo)客戶群體。

答案：目標(biāo)客戶群體：國內(nèi)外汽車企業(yè)、汽車經(jīng)銷商、汽車行業(yè)協(xié)會、汽車配件供應(yīng)商、汽車行業(yè)相關(guān)媒體等。

4.請制定該國際汽車博覽會的展會日程安排。

答案：展會日程安排：

（1）開幕式：邀請政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會代表、參展企業(yè)代表等出席。

（2）參展企業(yè)展示：組織參展企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示、洽談合作。

（3）論壇講座：邀請行業(yè)專家、學(xué)者進(jìn)行汽車行業(yè)發(fā)展趨勢、汽車安全等方面的講座。

（4）產(chǎn)品評選：設(shè)立產(chǎn)品評選環(huán)節(jié)，評選出優(yōu)秀汽車企業(yè)、優(yōu)秀汽車產(chǎn)品。

（5）閉幕式：總結(jié)展會成果，頒發(fā)獎項。

5.請分析該國際汽車博覽會的營銷策略。

答案：營銷策略：

（1）線上線下結(jié)合：充分利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣。

（2）精準(zhǔn)營銷：針對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高參展效果。

（3）合作共贏：與行業(yè)協(xié)會、媒體等合作，擴(kuò)大展會影響力。

6.請列舉該國際汽車博覽會的現(xiàn)場管理措施。

答案：現(xiàn)場管理措施：

（1）展區(qū)劃分：合理規(guī)劃展區(qū)布局，確保參展企業(yè)展示效果。

（2）人員管理：安排安保人員、志愿者等，維護(hù)現(xiàn)場秩序。

（3）物流管理：確保參展企業(yè)物資及時到位，提高參展效率。

（4）汽車安全管理：加強(qiáng)汽車安全檢查，確保參展汽車品質(zhì)。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（30分）

1.市場前景：食品行業(yè)市場需求大，消費(fèi)者對食品品質(zhì)要求提高，國際食品博覽會有助于提升我國食品行業(yè)知名度，拓展國際市場。潛在風(fēng)險：市場競爭激烈，參展企業(yè)眾多，可能導(dǎo)致參展效果不佳；食品安全問題引發(fā)消費(fèi)者擔(dān)憂。

解析思路：分析食品行業(yè)的發(fā)展趨勢、消費(fèi)者需求、國際市場環(huán)境，以及可能存在的市場競爭和食品安全問題。

2.展會主題：品味全球美食，共享健康生活。宣傳口號：美食盛宴，盡在XX國際食品博覽會！

解析思路：結(jié)合食品博覽會的主題和目標(biāo)，設(shè)計富有吸引力和記憶點的主題和口號。

3.目標(biāo)客戶群體：國內(nèi)外食品企業(yè)、食品經(jīng)銷商、食品行業(yè)協(xié)會、食品加工設(shè)備供應(yīng)商、食品包裝材料供應(yīng)商、食品行業(yè)相關(guān)媒體等。

解析思路：根據(jù)食品博覽會的性質(zhì)和目的，確定可能感興趣和參與的各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)。

4.展會日程安排：

（1）開幕式：邀請政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會代表、參展企業(yè)代表等出席。

（2）參展企業(yè)展示：組織參展企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示、洽談合作。

（3）論壇講座：邀請行業(yè)專家、學(xué)者進(jìn)行食品行業(yè)發(fā)展趨勢、食品安全等方面的講座。

（4）產(chǎn)品評選：設(shè)立產(chǎn)品評選環(huán)節(jié)，評選出優(yōu)秀食品企業(yè)、優(yōu)秀食品產(chǎn)品。

（5）閉幕式：總結(jié)展會成果，頒發(fā)獎項。

解析思路：根據(jù)展會目標(biāo)和預(yù)期效果，安排合適的活動日程。

5.營銷策略：

（1）線上線下結(jié)合：充分利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣。

（2）精準(zhǔn)營銷：針對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高參展效果。

（3）合作共贏：與行業(yè)協(xié)會、媒體等合作，擴(kuò)大展會影響力。

解析思路：結(jié)合當(dāng)前營銷趨勢和目標(biāo)客戶特點，制定有效的營銷策略。

6.現(xiàn)場管理措施：

（1）展區(qū)劃分：合理規(guī)劃展區(qū)布局，確保參展企業(yè)展示效果。

（2）人員管理：安排安保人員、志愿者等，維護(hù)現(xiàn)場秩序。

（3）物流管理：確保參展企業(yè)物資及時到位，提高參展效率。

（4）食品安全管理：加強(qiáng)食品安全檢查，確保參展食品品質(zhì)。

解析思路：針對展會現(xiàn)場可能出現(xiàn)的各種情況，制定相應(yīng)的管理措施。

二、選擇題（60分）

1.B

解析思路：效益優(yōu)先是企業(yè)在經(jīng)營活動中追求的目標(biāo)，不屬于會展策劃與管理的基本原則。

2.C

解析思路：會展策劃的三個階段為前期策劃、實施階段、后期評估，結(jié)束階段不是獨(dú)立階段。

3.D

解析思路：人才招聘是企業(yè)的人力資源管理內(nèi)容，不屬于會展?fàn)I銷的主要手段。

4.D

解析思路：食品安全管理是展會現(xiàn)場管理的一部分，不屬于主要內(nèi)容。

5.D

解析思路：舞蹈表演不是會展策劃與管理專業(yè)的主要課程，其他選項均為相關(guān)課程。

6.D

解析思路：企業(yè)培訓(xùn)不是會展策劃與管理專業(yè)的主要就業(yè)方向，其他選項均為相關(guān)就業(yè)方向。

三、簡答題（60分）

1.客戶至上、效益優(yōu)先、創(chuàng)新精神、誠信為本、務(wù)實高效、可持續(xù)發(fā)展。

解析思路：根據(jù)會展策劃與管理的基本原則，列出具體內(nèi)容。

2.前期策劃、實施階段、后期評估。

解析思路：根據(jù)會展策劃的三個階段，列出具體名稱。

3.廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、公關(guān)活動、客戶關(guān)系管理、口碑營銷等。

解析思路：根據(jù)會展?fàn)I銷的主要手段，列出具體內(nèi)容。

4.展區(qū)規(guī)劃、人員管理、物流管理、安全管理、環(huán)境管理、后勤保障等。

解析思路：根據(jù)會展現(xiàn)場管理的主要內(nèi)容，列出具體方面。

5.市場營銷、公共關(guān)系、管理學(xué)、會展策劃與組織、會展項目管理、會展?fàn)I銷、會展現(xiàn)場管理等。

解析思路：根據(jù)會展策劃與管理專業(yè)的主要課程，列出具體名稱。

6.展會策劃、展會執(zhí)行、展會營銷、活動策劃、客戶關(guān)系管理、市場調(diào)研、項目管理等。

解析思路：根據(jù)會展策劃與管理專業(yè)的主要就業(yè)方向，列出具體職位。

四、論述題（60分）

1.通過舉辦展會，企業(yè)可以展示自身產(chǎn)品，提高品牌知名度；拓展市場；了解行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)。

解析思路：從品牌建設(shè)、市場拓展、行業(yè)洞察三個方面論述會展策劃與管理在企業(yè)發(fā)展中的作用。

2.展會吸引了大量企業(yè)參展，帶動了地方旅游業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；提升地方產(chǎn)品知名度；推動地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。

解析思路：從產(chǎn)業(yè)帶動、品牌提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化三個方面論述會展策劃與管理在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。

五、計算題（30分）

1.該企業(yè)需要租賃的展區(qū)數(shù)量為：(100+80+60)/20=20個

解析思路：將三個城市的參展商數(shù)量相加，再除以每個展區(qū)容納的參展商數(shù)量。

2.該企業(yè)需要安排的咨詢員數(shù)量為：(1000+1200+1500)/50=50名

解析思路：將三天的人流量相加，再除以每個咨詢臺每小時接待的人數(shù)。

六、案例分析題（30分）

1.市場前景：汽車行業(yè)市場需求大，消費(fèi)者對汽車品質(zhì)要求提高，國際汽車博覽會有助于提升我國汽車行業(yè)知名度，拓展國際市場。潛在風(fēng)險：市場競爭激烈，參展企業(yè)眾多，可能導(dǎo)致參展效果不佳；汽車安全問題引發(fā)消費(fèi)者擔(dān)憂。

解析思路：分析汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢、消費(fèi)者需求、國際市場環(huán)境，以及可能存在的市場競爭和汽車安全問題。

2.展會主題：創(chuàng)新驅(qū)動，綠色出行。宣傳口號：駕馭未來，共筑汽車夢想！

解析思路：結(jié)合汽車博覽會的主題和目標(biāo)，設(shè)計富有吸引力和記憶點的主題和口號。

3.目標(biāo)客戶群體：國內(nèi)外汽車企業(yè)、汽車經(jīng)銷商、汽車行業(yè)協(xié)會、汽車配件供應(yīng)商、汽車行業(yè)相關(guān)媒體等。

解析思路：根據(jù)汽車博覽會的性質(zhì)和目的，確定可能感興趣和參與的各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)。

4.展會日程安排：

（1）開幕式：邀請政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會代表、參展企業(yè)代表等出席。

（2）參展企業(yè)展示：組織參展企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示、洽談合作。

（3）論壇講座：邀請行業(yè)專家、學(xué)者進(jìn)行汽車行業(yè)發(fā)展趨勢、汽車安全等方面的講座。

（4）產(chǎn)品評選：設(shè)立產(chǎn)品評選環(huán)節(jié)，評選出優(yōu)秀汽車企業(yè)、優(yōu)秀汽車產(chǎn)品。

（5）閉幕式：總結(jié)展會成果，頒發(fā)獎項。

解析思路：根據(jù)展會目標(biāo)和預(yù)期效果，安排合適的活動日程。

5.營