公司項目策劃書

公司項目策劃書「篇一」

家居公司的項目策劃書范文

一、項目概要

結(jié)合本公司網(wǎng)站將來的發(fā)展方向，本著專業(yè)負責的精神，策劃錦囊家居網(wǎng)站，

幫助公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造公司產(chǎn)品

新形象，利用網(wǎng)絡(luò)的快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，實現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品訂單、資料搜

索、供求聯(lián)系等，進行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的在線指導(dǎo)，實現(xiàn)安全快捷的網(wǎng)上產(chǎn)品的查

詢、訂購，提供便利的產(chǎn)品及相關(guān)資料共享，優(yōu)化內(nèi)部管理。

二、市場分析

(-)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著中國家居行業(yè)不斷發(fā)展，由中速發(fā)展進入中高速增長的時期，各類型的產(chǎn)

業(yè)集群區(qū)，都面臨繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。

(二)項目需求分析

一、選擇合適的目標市場

選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售

的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用

場所，可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務(wù)娛樂場所智能化市場等；

而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產(chǎn)品的不同

功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產(chǎn)品需求市場。

選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市

場調(diào)查的最根本目的，取據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、資金實力等現(xiàn)狀，結(jié)

合市場調(diào)查的結(jié)果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的

第一步。

二、選擇合適的銷售渠道

銷售的本質(zhì)，就是在合適的時間，把合適的產(chǎn)品，在合適的地點，銷售給合適

的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現(xiàn)。選擇好

合適的目標市場，根據(jù)目標市場人群的'特點來選擇合適的銷售渠道。

（三）項目可行性分析

技術(shù)可行性

我公司擁有專業(yè)電子商務(wù)方面的人員，為公司在網(wǎng)上建立有效的企業(yè)形象、公

司產(chǎn)品宣傳和打造公司產(chǎn)品新形象提供專業(yè)的技術(shù)支持。

目前，智能家居已是商品房建設(shè)中一項非常熱門的產(chǎn)品，它已被越來越多的中

高檔樓盤、別堂豪宅等所使用，目前智能家居系列產(chǎn)品按市場需求熱度排列，依次

為:可視對講、智能家居報警系統(tǒng)、信息發(fā)布及社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)、智能燈光控制系

統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控系統(tǒng)、智能遮陽系統(tǒng)、遠程家電控制與空調(diào)控制系統(tǒng)等。這些智

能系統(tǒng)的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。

經(jīng)濟可行性

創(chuàng)新、品質(zhì)、智能化將成為家居企業(yè)今后發(fā)展關(guān)鍵所在家居是每個家庭的必需

品。據(jù)了解，20xx年我國家居生產(chǎn)已經(jīng)占全球的25%,出口占全球市場份額的

22.6%,已成為全球家居生產(chǎn)最大和出口最多的國家。在近20年的時間里，家居行

業(yè)每年增長率超過20%,已經(jīng)發(fā)展了7萬多家企業(yè)，我國逐步成為全球家居行業(yè)的

制造中心，并形成了中國特有的家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

近幾年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的穩(wěn)步提高，居民對家居

產(chǎn)品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一?定程度上刺激了中國家

居行業(yè)的快速發(fā)展；國際家居市場的旺盛需求和國際家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景也給中

國家居行業(yè)一個良好的發(fā)展空間。

社會可行性

20xx年10月24日，中國家居協(xié)會制定并公布的行業(yè)性《家居設(shè)計保護執(zhí)行

辦法》開始生效。《辦法》規(guī)定，由國家知識產(chǎn)權(quán)局授予的家居設(shè)計專利權(quán)、依照

中國同外國簽訂的協(xié)議或共同參加的知識產(chǎn)權(quán)國際條約獲準的家居設(shè)計權(quán)應(yīng)該受到

保護。

按照《辦法》，實用新型專利權(quán)被授予后，除法律另有規(guī)定以外，任何單位或

者個人未經(jīng)專利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、使用、銷售其專利產(chǎn)品，或

者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產(chǎn)

品。外觀設(shè)計專利權(quán)被授予后，任何單位或者個人未經(jīng)專利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)

經(jīng)營目的制造、使用、銷售其外觀設(shè)計專利產(chǎn)品。

（四）消費者購買行為分析

家居受歡迎情況：隨著住宿環(huán)境、使用空間、生活品質(zhì)的改善，人們對中高檔

家居的需求與H俱增，家居己不僅僅是簡單的生活用品，個性化設(shè)計的家居越來越

受到人們的青睞。企業(yè)應(yīng)該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術(shù)風格的

結(jié)合，才能更大的吸引消費者的眼球。

消費者是家庭收入情況：本次調(diào)查結(jié)果顯示，購買者家庭收入?yún)⒉畈积R，高低

各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經(jīng)濟實惠的家居，而高消

費者更多注意個性化設(shè)計的家居種類。由此，可以總結(jié)，市場應(yīng)該進行不同的家居

定價。

三、項目戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）目標戰(zhàn)略

1、銷售目標：公司緊抓市場機遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)銷售快速增長。

2、利潤目標：公司起步后，經(jīng)過虧損后，會慢慢找到一條適合本公司持續(xù)發(fā)

展的道路，將虧損降到最小，實現(xiàn)利潤最大化。

3、拓展目標：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度。

不但做網(wǎng)絡(luò)營銷，也會在現(xiàn)實中做出實體店。讓顧客不但在網(wǎng)絡(luò)視覺上感受產(chǎn)品，

在現(xiàn)實中，也能真真正正的觸碰到產(chǎn)品。

（二）實施戰(zhàn)略

以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導(dǎo)思想，以合作共贏為

指導(dǎo)原則，堅持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目標市場（設(shè)計公司、裝飾公司），與之建

立戰(zhàn)略合作機制。穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、合作加盟、售后服

務(wù)“四位一體”的經(jīng)營戰(zhàn)略。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強員工和客

戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健

康發(fā)展。

（三）經(jīng)營戰(zhàn)略

1、經(jīng)營原則

搭建共嬴平臺是公司經(jīng)營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才

能目標一致，費源共享。

2、經(jīng)營埋念

樹立“全員營銷”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為

中心。公司人力資源等皆宜指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目標和工作出發(fā)點。而市

場、品牌等皆宜指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為策略依據(jù)和工作落腳點。

3、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略

通過實施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組

合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應(yīng)對。

4、人力資源管理戰(zhàn)略

建立強有力的營銷團隊，儲備好人才做好人才梯隊建設(shè)，規(guī)劃員工的職業(yè)生

涯，培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才，建立科學可行的員工普生通道，提升個

人價值，完善組織架構(gòu)，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理、權(quán)責明

確，高校協(xié)作。

5、財務(wù)戰(zhàn)略

（1）投資戰(zhàn)略

投資方向在這里分數(shù)點、合作經(jīng)營投資，以較少的資金控股或參股

（2）融資戰(zhàn)略

企業(yè)通過股東再融資、銀行貸款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的

積累，實現(xiàn)資本運營，融資戰(zhàn)略是公司迅速擴大規(guī)模的必要手段。

（3）財務(wù)監(jiān)控

財務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展管理工作，進行財務(wù)分析，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略

決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務(wù)風險降低到最低

水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟利益而犧牲長期利益。

四、項目商務(wù)設(shè)計

（一）市場定位

1、商家應(yīng)該在各種消費者的消費水平上而制定相應(yīng)的消費模式，讓更多的消

費者得到認可。

2、商家多訂購具有經(jīng)濟、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。

3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數(shù)消費者理念。

4、家居產(chǎn)業(yè)市場應(yīng)該遵循絕大多數(shù)消費者的需求而進行設(shè)定。

（二）商務(wù)模式

直接面向終端消費者銷售的B2C模式。

網(wǎng)絡(luò)商城B2C模式是對傳統(tǒng)商業(yè)渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多

家居企業(yè)面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2c對

傳統(tǒng)柒道的沖擊！正如TATA木門董事長吳展曦所說“網(wǎng)絡(luò)商城沖擊的不僅僅是傳統(tǒng)

渠道的經(jīng)濟利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統(tǒng)經(jīng)銷商對終端的控制必然大大減

弱，失去核心優(yōu)勢以及話語權(quán)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商必然不是很舒服”。

那么如何平衡線上線下的關(guān)系是一門大學問，曲美全國統(tǒng)一低價直銷的%世

界”被趙瑞海定義為渠道協(xié)同型的電子商務(wù)，即與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道相互配合互幫互

助，其曲美網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)楊洋進一步解釋：“我們會對經(jīng)銷商進行主要是服務(wù)上的

補貼;其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經(jīng)銷商;最后我們在網(wǎng)上只有一

款維格產(chǎn)品，對其沖擊不大，同時消費者網(wǎng)上瀏覽過這一款產(chǎn)品后去其體驗店參

觀，也會帶動其他品類的銷售。”

（三）業(yè)務(wù)模式

首先，我公司要確定網(wǎng)站目標與網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀，為自己的網(wǎng)站作一個合適的

定位。在進行市場調(diào)研，明確該領(lǐng)域的市場需求。同時把握客戶的消費心理，制

定有效的營銷模式，擴大網(wǎng)站的經(jīng)營規(guī)模，使?jié)撛诘目蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實的客戶。公司加

大宣傳力度，提高網(wǎng)站地知名度，推進建材網(wǎng)站在民眾中的普及與認可。設(shè)立友情

鏈接模塊，方便客戶了解相關(guān)信息，使其通過比較明確本網(wǎng)站的優(yōu)勢。設(shè)立網(wǎng)上展

廳，開通供求信息發(fā)布平臺，建立在線交流社區(qū)，加強客戶情感交流。

捕捉機會：深刻理解客戶需求變化的特點，正確認識業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變的趨勢，準

確把握迎接挑戰(zhàn)和脫穎而出的機會。

公司項目策劃書「篇二」

一、猜詞語

道具準備：投影儀或黑板，制作課件一個或打印好內(nèi)容。

規(guī)則：各類詞語組，每組個詞。每組派兩個人上場，一人面對黑板，一人背對

黑板，面對黑板者根據(jù)詞語內(nèi)容用動作表演和語言提示另一人，另一人根據(jù)提示猜

出詞語。用語言提示時，提示語言中不得含有該詞語中的字。單位時間猜詞語正確

數(shù)量多者勝出。

二、畫臉譜

道具準備：完成一大半的臉譜四個，分別畫在四張白紙上。水彩筆一根。

規(guī)則：每組選派i人，蒙上眼睛，舉筆根據(jù)自己的判斷，在適當?shù)奈恢锰砑庸P

畫，完成臉譜。所畫五官（共三處）完全在限定范圍，得分；有i處超出范圍，加

得分；有二處超出范圍，得分。如有并列，加賽直至決出勝負。

三、抱氣球

道具準備：充氣氣球一百只，廚房用大盆一個。

規(guī)則：每組三人，一人遞球，其余兩人相擁將氣球擠破，按單位時間擠破數(shù)量

多少計算勝負。

四、幸運大轉(zhuǎn)盤

道具準備：轉(zhuǎn)盤一個，上標有若干字樣。規(guī)則：登臺旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，指針停在何

處即可獲取相應(yīng)位置上標字樣的獎品。

五、跟我學

道具準備：書法作品一幅；朗誦文字一段，朗誦錄音和伴奏音樂各一段。

規(guī)則：臨摹書法作品，根據(jù)學寫臨摹的相似程度決定勝負。學習朗誦文字，根

據(jù)朗誦的好壞決定勝負。

公司項目策劃書「篇三」

商業(yè)項目計劃書

（參考格式）

項目名稱：

項目單位（蓋章）

地址:

電話：

傳真：

電子郵件：

聯(lián)系人：

年月日

文字排版要求：

1、字型：大標題用2號黑體，中標題用3號黑體，小標題用3號揩體，正文

用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù):“一”、“㈠”、T、“⑴”。

摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

【摘要內(nèi)容參考】

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股

份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳

真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治

面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述:產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和

獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對

外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公

司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作

性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）

8、管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出

方式。）

10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

11、風險控制（項后實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）

商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資

產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司

等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主管產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供

資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版

權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準備其

他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細說明及控制

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學

歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主

要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧

問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機

密、技術(shù)機密等保護措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

四、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游

或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一

容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%,這一需

求以每年%的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%

五、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司

的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之

處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際

措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上

或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高

你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客

戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營

銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售

網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市

場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平

（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)

相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是船公司采取那些措

施保護關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%

七、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供

應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；

交通運輸條件是否方便:周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，

執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資

金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所

占股份的說明；資金其他來源：如銀行

貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。

十、財務(wù)計劃

當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月俏售收入預(yù)測；3-5年俏售收入預(yù)測；

上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費

用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個

月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈

虧平衡計算;結(jié)論。

H■?一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手

段

技術(shù)風險;市場風險;管理風險;財務(wù)風險;其他不可預(yù)見的風險；

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的.目的，按照本商業(yè)計劃的分

析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市

依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說

明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說

明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅中表情況

前幾年利潤分配情況

公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

公司項目策劃書「篇四」

市場分析

1、銷售環(huán)境分析

企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消

費人群。就中國而言，隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國人開始喜

歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料，喝葡

萄酒有利于身體健康，當然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是

一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一

種享受生活的方式。

2、自我剖析和銷售比較

“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認的特優(yōu)香檳干邑專家。選

取法國干邑地區(qū)最中心地帶一一大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香

檳干邑無與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過近三個世紀的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑

芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長的獨特品質(zhì)。

“人頭馬”是國內(nèi)知名的法國紅酒品牌，根據(jù)我們在中國的市場調(diào)查問卷得

知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購買人數(shù)很多，購買原因，一是品牌效應(yīng)，

而是因為質(zhì)量上乘。而中國近期內(nèi)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

冠軍：張裕葡萄酒

亞軍：長城葡萄酒

第三位：王朝葡萄酒

第四位：百利生葡萄酒

第五位：怡園酒莊

第六位:銀色高地酒莊

第七位：賀蘭晴雪酒莊

第八位：香格里拉葡萄酒

第九位：威龍葡萄酒

第十位：云南紅葡萄酒

雖然“張?！?、“長城”、“百利生”等品牌也因為其品質(zhì)和價格差距等特點

在中國市場中各領(lǐng)風騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌

還是占據(jù)了一定的中國紅酒市場。

3、消費者分析

地域特色結(jié)合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局

限，全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開，好運自然來”，以“生活態(tài)度”

引導(dǎo)消費，前所未有的產(chǎn)品個性，品牌極具成長潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合

作，嚴格按照歐洲名酒標準生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來全新干邑標準。優(yōu)異的品

質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn)。

4、競爭對手分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為

他在中國知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在

主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長城、王朝這幾個品牌的價位基本都屬

于中高檔，其競爭相當激烈?！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費者，在于它的以

葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進，繼

續(xù)實施細分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高中

高檔產(chǎn)品銷售比重；同時，公司將選擇部分產(chǎn)品推進批發(fā)流通銷售體系建設(shè)，推出

適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競爭對手

的差距，進一步提高市場占有率。再看“張?！焙汀伴L城”，他們的葡萄和水也很

有特色，銷量排名超過王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之

后呢？又如何利用這一特色促進銷售？這都需要仔細分析。

廣告策略

下面我們更詳細的說明：

1、廣告方式

首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預(yù)報之間的黃金時段，這是是收視率

的高峰時期，能夠迅速提高知名度。

其次，選用報紙媒體。在全國一二線重點城市中選擇主流報紙，能夠直接面對

社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。

再次，就是選用POP廣告。主要是一二線重點城市的商場超市，可以吸引消費

者視線，刺激其購買欲望，喚起消費者潛在購買意識。

然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強化品牌廣告，保持品牌一

個良好的形象和市場份額，讓目標受眾能夠感受到品牌的實力和人氣。

最后，選用網(wǎng)絡(luò)廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達產(chǎn)品核心消費

群，具有強烈的互動性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強，更加節(jié)省成本，另外，

互聯(lián)網(wǎng)廣告可準確統(tǒng)計廣告效果。

2、廣告定位

訴求點：品牌大，品位高。廣告語：人頭馬一開，好運自然來。

3、廣告表現(xiàn)

Flash腳本、POP牌

廣告總策劃

(1)廣告目標：主要通過電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關(guān)注度，

初步樹立品牌形象；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導(dǎo)消費者；等

商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國紅酒市場30%的份額。

(2)廣告時間:

A、POP廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)同時鋪開，廣告時間為1月到2月中旬，為期

45天;

B、報紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；

C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。

（3）廣告預(yù)算：

報紙：2700萬元電視媒體：9000萬元POP廣告：500萬元路牌廣告：3000

力元網(wǎng)絡(luò)：1000力元

總費用：1.62億元

Flash廣告腳本

（場景：晚會上）

一群商務(wù)人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人

頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對其唱歌，周圍的人

走在笑，商務(wù)人士也笑了，她老婆后來也笑了，接著又一瓶人頭馬打開了。

（場景：房間里）

一群人在打麻將，突然一個人自摸了，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了，麻將

都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來慶祝。

（場景：大街上）

一個中年人士在投幣的時候，正轉(zhuǎn)身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開了，硬

幣都掉在了地上。

（畫面字體：人頭馬一開，好運自然來）

說明：這是個故事性廣告，一般采用正面鏡頭來表現(xiàn)，第一個鏡頭較長，第二

個次之，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲。

這個廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情、節(jié)日合家團圓的喜

慶氣氛是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了

迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開，好運自然來”。

公司項目策劃書「篇五」

一、方案主旨

提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽

度，促使消費者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)

產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向，使天長地久的品牌深入人心。

二、目標

抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市

場份額，進一步提高知名度和美譽度。

三、市場分析

現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個群雄割據(jù)的

局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較

好的美譽度，提升自身品牌的價值。

四、活動分析

目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理

的費用進行操作;用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀

收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所

舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內(nèi)可以得到很好的效益。

五、本階段執(zhí)行計劃

■促銷主題：讓世界知道我愛你

?活動方式：

A、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀。

B、當場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品。

C、現(xiàn)場活動，看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者對象大聲的表達自己的感情.

對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品.并評選出最有創(chuàng)意，最有勇氣等獎項.

并有禮品，而且贈送優(yōu)惠券。

?主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣

活動與目標消費者進行直接的溝通，并通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售

的目的；

?活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到

位，五一期間的銷售會一舉帶動，預(yù)計活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量

應(yīng)有望達到一定的回報。

六、工作程序安排：

4月15日前.（準備階段）

促銷方案及推廣費用確定

4月15-30日（廣告宣傳階段）

活動場地聯(lián)系

產(chǎn)品的宣傳廣告安排

活動事項具體安排

20XX年5月1日-3日活動執(zhí)行

20XX年5月3日-7日

對活動當天的預(yù)定客戶進行跟蹤服務(wù)

七、媒介宣傳

電視廣播：

1、10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段（20XX年

4月15日-20XX年4月30日）

2、湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效

果，值得投入。

報紙：

1、《聲屏報》每周發(fā)行一次，受眾比較廣。

2、《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大,而且效果比較的好。

DM：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。

八、效果評估

活動推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的

主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同

時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20XX銷售額定可得到一個提

升。

九、風險評估

對于本次活動可能出現(xiàn)的風險，主要有兩個方面：

（一）、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和現(xiàn)場的活動將會

受到很大的影響。有可能因此要放棄。

（二）、人為因素?，F(xiàn)場的向愛人表達心聲的活動會不會出現(xiàn)冷場的情況。這就

需要?個比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時找?guī)讉€托，起到帶

動的作用。

十、婚禮籌備

1、舉辦xx婚禮首先要考慮到季節(jié)與時間。

2、舉辦xx娟禮交通要方便，利干來賓前往。

3、xx婚禮儀式結(jié)克后，一般到附近的酒店內(nèi)舉行婚宴，要安排好車輛接送來

賓。

4、xx婚禮的音響設(shè)施要充分考慮到戶外條件的影響。

5、xx婚禮的現(xiàn)場布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風速、風向?qū)πЧ?/p>

的影響。

6、xx婚禮的典禮臺的朝向在婚典時間段內(nèi)要面對陽光，以利于來賓欣賞婚禮

過程。

7、xx婚禮現(xiàn)場要設(shè)有飲水處及衛(wèi)生設(shè)施，保護好環(huán)境衛(wèi)生。

6：30~7：00新郎新娘用餐

7：0(T8：00化妝師、攝影師、攝像師到達服務(wù)地開始服務(wù),新娘化完妝,新

郎完成接親準備

8：00~9：30xx婚禮開始現(xiàn)場布置,新郎接新娘“過難關(guān)”,回到新郎家

9：30^10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達婚

禮現(xiàn)場

10：30^11：00新人迎賓，同時做好典禮準備

11：00^11：30戶外婚典儀式

11：30~12：00參加婚典來賓到達婚宴地點

12：00^14：00婚宴、敬酒

14：00^15：00新人送別賓朋，回到洞房

15：00^16：00鬧洞房

十一、婚禮程序

1、主持人致開場訶

2、主持人自我介紹

3、宣布婚禮開始，奏婚禮進行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場

4、介紹新人

5、愛的宣言

6、證婚

7、交換信物

8、婚禮蛋糕入刀儀式

9、澆筑香檳塔儀式

10、交杯酒

11、介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺

12、三拜大禮

13、主婚人講話

14、新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿

15、禮成

十二、特別提示：

1、xx婚禮格調(diào)一般以西式風格為主，xx婚禮的場地布置是婚禮成敗的關(guān)鍵環(huán)

節(jié)，典禮臺搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個溫馨、

浪漫、清新自然、獨具特色的婚禮場景。

2、為確?；槎Y準時進行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地。

3、婚禮開始前兩個小時，要完成場地布置，親朋好友到達現(xiàn)場后，可以在此

合影留念。

4、xx婚禮對新娘妝面影響較大，建議安排化妝師跟妝。

5、xx婚禮要有婚禮督導(dǎo)，負責安排、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)攝影師、攝像師、音響師、

主持人、禮儀小姐的工作。

6、xx婚禮典禮時間不宜過長，因為除主要來賓外，大部分來賓站立于婚禮現(xiàn)

場，而且直接受自然環(huán)境的影響。

7、xx婚禮環(huán)境保護尤其重要，注意保護花草、樹木。垃圾、廢棄物、果皮等

一定要及時丟進垃圾袋，完成一個綠色文明的婚禮。

公司項目策劃書「篇六」

一、總體

美家家政服務(wù)有限責任公司（家政服務(wù)部）是一家新成立的公司，目前采用的

經(jīng)營方式為“中介式”，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴逐步轉(zhuǎn)型為“員工制”，提倡以人

為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們提供高質(zhì)量、全方位的家政服務(wù)。我市家政、保潔

服務(wù)每年有近億元人民幣的市場，隨著社會競爭的加劇、工作節(jié)奏的加快，家務(wù)勞

動社會化的步伐也日益提速，社會對家政服務(wù)的需求日漸趨升。然而，一些家政服

務(wù)員素質(zhì)的低劣和非法中介的橫行，使得不少亟待服務(wù)的家庭因缺乏安全感和辨別

能力而不知如何選擇家政中介機構(gòu)，一些正規(guī)的家政服務(wù)機構(gòu)則因非法中介的量存

在而舉步維艱、叫苦不迭，引發(fā)了許多的社會問題，這些問題必須引起重視場需

求，但是，目前家政、保潔人員普遍素質(zhì)較低，家政、保潔專業(yè)知識少。因此，我

建議通過建立培訓(xùn)部來解決此問題。建立各社區(qū)的'營業(yè)網(wǎng)點來擴公司的市場份

額，爭取更為廣泛的潛在客戶群。

公司應(yīng)注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬高級家政服務(wù)

及型項目商業(yè)保潔的市場領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外服

務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、特色營養(yǎng)、護理知識、安排家庭宴會、寵物服務(wù)、型項

目商業(yè)保潔等方面形成以普通家政為基礎(chǔ)，高級家政、型保潔為特色的多元化經(jīng)營

的型連鎖性公司。

在從事家政、保潔服務(wù)的人員中，像運動健康咨詢、家庭專'亞醫(yī)用護理、營養(yǎng)

師等高級家政從事人員數(shù)量幾乎是空白，因此，美家家政、保潔將就這一切入點推

出高級家政服務(wù)進入市場。

公司將在全市逐步發(fā)立社區(qū)營業(yè)網(wǎng)點，第一年，先行建立區(qū)制，每個區(qū)設(shè)服務(wù)

站一個，到第三年力爭成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企業(yè)，后逐步向周邊地區(qū)輻

射。第五年，樹立起我市全新的家政、保潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象。在建立區(qū)制，每個區(qū)

服務(wù)站設(shè)立后，可開始逐步的轉(zhuǎn)型為加盟連鎖形式，吸納更多的小型的、非正規(guī)的

加盟商，以利于擴公司規(guī)模及市場占有率。網(wǎng)點由加盟合作者出資，合作者只有經(jīng)

營權(quán)，總公司統(tǒng)一管理、核算，每年支付網(wǎng)點贏利的50%作為投資回報。

家政、保潔服務(wù)公司下設(shè)總經(jīng)理，市場部（負責業(yè)務(wù)拓展），財務(wù)部（歸美家

總公司財務(wù)統(tǒng)一核算），人力資源及培訓(xùn)部（負責人員招聘、管理、培訓(xùn)等事宜，

招聘培訓(xùn)高級家政人才可以直接聯(lián)系市、高新區(qū)人才市場）

二、服務(wù)概要及保障

1、家政公司服務(wù)內(nèi)容一覽表：

2、目標市場

從服務(wù)的內(nèi)容來看，我們服務(wù)的對象是面向社會各個收入階層的家庭。但是，

在高級家政服務(wù)這個服務(wù)領(lǐng)域，我們還是把目標市場重點放在中高收入的家庭。

3、競爭狀況

4、市場進入與市場擴張

要想在市場上立足需分為以卜幾個階段：

在打入市場前，需要先對市場進行全面的調(diào)研和分析，弄清客戶的需求，調(diào)整

服務(wù)內(nèi)容和價格。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房（底商優(yōu)先），創(chuàng)辦服務(wù)部。

同時根據(jù)已經(jīng)定好的服務(wù)內(nèi)容進行員工的招聘和培訓(xùn)。

培訓(xùn)過后，公司開始要打入家政市場。為了贏得第一批顧主，建議公司先在全

市幾個人員較為高檔的小區(qū)搞一個員工一天的免費試用的活動?；顒悠陂g，我們的

員工將以最佳的精神面貌，為顧主們免費提供高質(zhì)量的服務(wù)。讓人們知道美家、了

解美家、接受美家?；顒舆^后，如果顧主認可我們的服務(wù)，就可以按著公司已經(jīng)制

訂的價格，正式開始聘用我們的員工。這樣，公司既開辟了市場，又能通過顧主和

別的人群之間的聯(lián)系起到宣傳的作用。贏得了第一批顧主，我們就開始向其他的社

區(qū)宣傳我們的服務(wù)。每個區(qū)服務(wù)站經(jīng)過一年的發(fā)展，當下轄服務(wù)網(wǎng)點到達或超過5

個以上時，公司進入暫時穩(wěn)定發(fā)展期。

型項目商業(yè)保潔則需業(yè)務(wù)部專人逐步拓展，積極聯(lián)系學校、醫(yī)院、商場、工

廠、辦公樓宇等型項目，推出整體保潔、維護服務(wù)。

5、發(fā)展戰(zhàn)略

1）初期（13年）

以優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占傳統(tǒng)家政的市場分額，以特色的服務(wù)占領(lǐng)部分的高級

家政服務(wù)市場，建立自己的品牌，累積無形資產(chǎn)；收回初期的投資，加宣傳力度，

準備擴經(jīng)營范圍。

第一年、第二年：

服務(wù)進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象

逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點

擠占傳統(tǒng)家政服務(wù)的市場，打開并初步占領(lǐng)高級家政服務(wù)的市場；累計客戶約

達到1000戶，型項目客戶5戶

第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)

增加網(wǎng)點數(shù)量，繼續(xù)擴市場分額

累計客戶約達到1500戶，型項目客戶10戶

服務(wù)基本成熟，重點挖掘新的服務(wù)項目，拓展市場

2）中長期（46年）

進一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點

重點開發(fā)新的服務(wù)項目，拓展服務(wù)領(lǐng)域，實行隨著社會競爭的加劇、工作節(jié)奏

的加快，家務(wù)勞動社會化的步伐也日益提速，社會對家政服務(wù)的需求日漸趨升。然

而，一些家政服務(wù)員素質(zhì)的低劣和非法中介的橫行，使得不少亟待服務(wù)的家庭因缺

乏安全感和辨別能力而不知如何選擇家政中介機構(gòu)，一些正規(guī)的家政服務(wù)機構(gòu)則因

非法中介的量存在而舉步維艱、叫苦不迭，引發(fā)了許多的社會問題，這些問題必須

引起重視多元化經(jīng)營戰(zhàn)略市場占有率居于主導(dǎo)地位鞏固、擴展全市的家政市場建立

其他城市的營業(yè)網(wǎng)點。

公司項目策劃書「篇七」

公司項目策劃書范文

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書

是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。

公司項目策劃書范文

一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們大學網(wǎng)

為您推薦的策劃書供您參考：

五類線到用戶桌面

4-2-2、該方案優(yōu)點：整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主干網(wǎng)采用10/100M以太網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)綜合

布線采用光纖到樓宇，雙絞線入戶的方案。為了便于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護和管理，需要

設(shè)主交換中心機房一處.也可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模設(shè)立分中心機房。主交換中心機房

是整個網(wǎng)絡(luò)信息交換的中心，網(wǎng)絡(luò)中的路由器、中心交換機等設(shè)備均配置于此。中

心交換機需具備網(wǎng)絡(luò)管理能力。同時，網(wǎng)絡(luò)中的用戶通過中心機房的'路由器以寬

帶固定IP方式接入城域網(wǎng)，連接到Internet。

4-2-3.方案技術(shù)經(jīng)濟分析：鑒于以上方案初步慨算如下：

1、期對賓館三棟樓宇的寬帶網(wǎng)線實施綜合布線，每個房間接入點雙絞線布線

綜合造價330元，按110間房間規(guī)模網(wǎng)線布線工料費需36300元。

2、寬帶組網(wǎng)需購置10/100M5臺以太網(wǎng)交換機約需費用18000元。

3、若賓館110個寬帶端口一次性開通，我們同意按每年寬帶包年網(wǎng)絡(luò)使用費

36000元優(yōu)惠收制

4、賓館110個房間實施寬帶接入服務(wù)，每間房間增加10元每天的寬帶使用

費，按45%的開房率計算，一年賓館可以收取寬帶服務(wù)使用費達178200元;三年均

可收回投資。

4-3、寬帶接入營銷優(yōu)化方案2

賓館可以采用電信電腦寬帶套餐方式入網(wǎng)，以3888元每臺價格向電信購置方

正品牌“文祥”系列電腦，交納427680元，一次性購置電腦，并包含1年的寬帶

網(wǎng)絡(luò)使用費，消費期滿后，再按36000元支付包年寬帶使用費。

從以上營銷方案來看，賓館綜合通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)解決方案有效的提升了酒店服務(wù)

檔次酒店，可以對客人進行統(tǒng)一的認證管理，客人可以充分享受語音通信與寬帶網(wǎng)

絡(luò)帶來的方便和快捷。為賓館增殖業(yè)務(wù)開拓了無限市常

電信有限公司縣分公司

市場經(jīng)營部

項目策劃書格式

第一章：摘要

第二章：項目介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品及服務(wù)A：

2.產(chǎn)品及服務(wù)B,等等：

3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）:

五、價值評估

六、項目管理

1.管理隊伍狀況

2.外部支持：

七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系：

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

九、場地與設(shè)施

十、風險

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章：競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1.競爭者［A,B等］

第五章;產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務(wù)與支持

第六章市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷傳渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場聯(lián)絡(luò)

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、年度會議/學術(shù)討論會

5、互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章財務(wù)計劃

一、財務(wù)匯總

二、財務(wù)年度報表

三、資金需求

四、預(yù)計收入報表

五、資產(chǎn)負債預(yù)計表

六、現(xiàn)金流量表

第八章附錄

一、［你項目］的背景與機構(gòu)設(shè)置:

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

四、行業(yè)關(guān)系

五、競爭對手的文件資料：

六、公司現(xiàn)狀

七、顧客名單

八、新聞剪報與發(fā)行物

九、市場營銷

第九章圖表補充說明

公司項目策劃書「篇八」

會議主題：XXXX項目施工中事宜及進度要求

H期：XXXX年XX月XXH

時間：14:00-15:30

地點：XXXX商貿(mào)城XX辦公室

出席人：XX置業(yè)XXX、XXX,監(jiān)理XXX,XX建筑XXX,分包單位XXX、XXX

記錄：XXX

會議要點：項目分包單位組織機構(gòu)人員及工作中有關(guān)事宜和工期進度要求。

會議議程

一、完善場地臨建工作

二、及時做好原始資料整理工作

三、做好各種防護工作，確保安全生產(chǎn)

四、發(fā)現(xiàn)問題及時解決、道路開口事宜

五、樁基單位和檢測單位有關(guān)工作

六、前期報建工作準備

紀要內(nèi)容

一、分包單位管理人員名單抄送總包單位，每周一下午2:00開工程例會，每

月開一次總結(jié)會議。

二、(1)根據(jù)施工平面圖合理布置并繪制場地臨建及堆場的平面布置圖，完善

各種臨建房(如：木工棚、鋼筋制作棚等)，要求X):月xx日完工；

(2)各種臨建房用水、用電安裝應(yīng)安標化工地要求進行配置安裝；

(3)加快臨時道路及沖洗臺(要有圖紙)的施工，要求xx月xx日完工。

三、(1)各類資料要同時跟進(a、預(yù)制鋼筋砂樁基出廠合格證;b、基樁性能檢

驗評定結(jié)果)；

(2)施工組織設(shè)計報審表(附：施工組織設(shè)計方案)

(3)施工測量放線報驗申請表；

(4)工程定位測量記錄；(由監(jiān)理單位、施工測量單位、承包單位鑒定、蓋章)；

(5)樁基性能檢測報告及打樁施工方案；

(6)規(guī)劃局定位放線及紅線坐標點的書面文字，(簽字蓋章)由xxx協(xié)同周著來

辦理。

四、(1)臨時用電變壓器的圍護，圍欄高xx-X):米，安門配鎖；

(2)xx路高壓線防護措施的落實和施工；

(3)臨時用房最好避升高壓線，如果安檢部門認可最好要按避雷器(完全接

地)。

五、(1)靠近涌珠泉路的樹木需要移位的建議移至北側(cè)圍墻邊，不超過1米栽

一排。

(2)打樁中發(fā)現(xiàn)的一些問題，總包單位應(yīng)會同建設(shè)、設(shè)計、勘察、監(jiān)理單位共

同研究對策及時解決，如問題仍解決不了，應(yīng)及時停工調(diào)整施工方案。

(3)完善各項報建、報驗工作，提前和質(zhì)檢站溝通聯(lián)系拿工程編號；(4)編制總

進度計劃及月、旬進度計劃表并抄送至蕪湖宇地置業(yè)工程部；

(5)大工山路主入口道路開口七月底完成；

(6)涌珠泉路南北頭設(shè)置減速帶和警識標志。

六、望今后工作中建設(shè)單位、總包單位、分包單位、監(jiān)理單位等要精誠合作、

團結(jié)一致，努力完成各自的工作任務(wù)。

XXXX年XX月XX日

公司項目策劃書「篇九」

一、婚慶主題：

隆重、浪漫、神圣、和諧。

“張揚浪漫婚慶氛圍，自由揮灑激情婚戀”。

二、婚禮形式：

以兩人愛情發(fā)展到雙方結(jié)合的真實故事為主線，通過音樂襯托主旋律，以中西

結(jié)合的婚禮程序以及情景再現(xiàn)模擬形式配合主持人旁白引導(dǎo)講述完成一段愛情故事

的完美結(jié)合。

三、適用范圍：

有強烈的自我表現(xiàn)欲，并善于表達愛戀、傾慕之情的伴侶，敢于面對親朋好

友，展示雙方的忠誠、信任與激情。

四、婚慶布置及準備：

（1）根據(jù)新人要求策劃情景故事內(nèi)容及婚慶過程；

（2）根據(jù)情景內(nèi)容實際剪輯制作情景背景音樂及婚慶場面布置、道具效果準

備，舞蹈、演員定位；

（3）根據(jù)策劃建議和新人實際情況配備情景音樂中的演唱歌曲；

（4）以室內(nèi)舞臺為土，根據(jù)婚禮故事及情景再現(xiàn)內(nèi)容設(shè)計舞臺和匹配道具；

（5）新人婚慶策劃方案一旦落實拍板，婚慶情景內(nèi)容及情景背景音樂編排制

作完畢后，新人需騰出兩天時間熟悉婚慶內(nèi)容、程序及情景再現(xiàn)表演過程的彩排。

新人嚴格按照策劃方及主持人根據(jù)雙方共同協(xié)商一致的設(shè)計程序，主動配合完成婚

慶過程、儀式的所有內(nèi)容。

五、婚禮過程：

（1）主持人請一對新人入場接受親朋好友的祝福（鮮花、掌聲和彩紙、禮

花），并介紹新郎新娘及其個人背景，代表雙方及其家庭向參加婚禮的親朋好友致

答謝辭，（新人準備）；

（2）主持人娓娓講述新人戀愛的故事，引出情景再現(xiàn)的序幕，音樂緩緩響

起。（音響師、道具師配合）；

（3）一對新人扮演真實的自己，在主持人的情景描述下表演一小段戀愛妁真

情故事，表達方式以主待人的I」述及新人自己演唱相應(yīng)的歌曲（段落）來完成。

（音響師、道具師配合）；

（4）戀愛的情景再現(xiàn)表演完畢，由證婚人（新人的家長或領(lǐng)導(dǎo)致辭）宣讀結(jié)

婚證的生效，牧師（主奪人代替）莊嚴的宣布一對新人的正式結(jié)合，雙方交換戒

指，擁吻。在主持人的引導(dǎo)下喝完交杯酒；

（5）主持人繼續(xù)音樂情景婚禮的過程講述，一對新人請上雙方父母，叩拜，

敬茶，接受紅包，送下雙方父母：

（6）新郎抱下新娘入洞房，主持人宣布婚慶酒宴正式開始。

六、時間控制：

主持人出場介紹新人到主題情景、編配、剪輯的伴奏音樂結(jié)束，時間控制在

25分鐘以內(nèi)。（其中婚禮過程的情景伴奏音樂20分鐘）

七、未盡事宜，雙方根據(jù)各自風俗實際，友好協(xié)商落實解決。

這次“五一”黃金周的促銷活動是一次很重要的提升自身品牌價值和知名度的

一個非常好的契機，無論是從新聞的角度還是從品牌促銷的角度來看，都是很有意

義，很值得參與的。

做為知名的婚紗設(shè)計的一個，是否能在本次的活動中得到更多消費者的青睞，

能否更多提升本品牌在消費者心目中的地位。本次活動的策劃至關(guān)重要。

本次活動的主題是“讓世界知道我愛你”。通過現(xiàn)場的展示和互動拉近與消費

者之間的距離。

通過各種的媒體的宣傳和活動的執(zhí)行，使更多的人認識到我們的經(jīng)營理念和產(chǎn)

品。更接受天長地久的經(jīng)營理念，使天長地久在湛江的市場占有率更高，分到更多

的市場份額。

通過各種媒體的宣芍，現(xiàn)場DM廣告和POP廣告的宣傳，在廣告上能起到直觀

的效果，對活動現(xiàn)場的氣氛的烘托能起到推動的作用。

當然，任何的活動都會涉及到風險的存在，對于風險的預(yù)計和控制也是我們在

執(zhí)行活動時非常要注意的一個問題。

預(yù)計本次活動能取得我們預(yù)期的目標，達到我們的期望。

公司項目策劃書「篇十」

一、公司描述：

1、公司基本情況介紹：

結(jié)婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點擬在鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊資

本20萬元，公司為都市年輕的白領(lǐng)階層和其他社會精英人士，提供優(yōu)質(zhì)的婚姻中

介服務(wù)為己任，并通過自身的努力來促進婚介市場秩序和行業(yè)標準的完善。

公司將憑借優(yōu)秀的人力資源支持向客戶提供性價比最優(yōu)的服務(wù)，來獲取目標顧

客的認可和支持，樹立行業(yè)品牌是我們不懈的追求。

公司將以原創(chuàng)性的核心價值觀、企業(yè)文化、具有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略和先進的管理

體系，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，從而達到“客戶滿意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意”的預(yù)計

目標。

從成立之日起，公司就以創(chuàng)立婚介行業(yè)領(lǐng)袖為目標而不懈努力。

2、公司宗旨：

秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)。

愿為愛的使者，把幸福和快樂送到您的身邊。

3、公司目標：

樹立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標，企業(yè)價值最大化是公司的戰(zhàn)略目標，成

為行業(yè)領(lǐng)跑者是遠景目標。“客戶滿意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意”是實現(xiàn)這些