第三部分市場(chǎng)分析

3.1宏觀環(huán)境分析

宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威逼的主要社

會(huì)力氣。分析宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的H的在于更好的相識(shí)環(huán)境，通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努

力來(lái)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境與改變，達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。企業(yè)只有通過(guò)了解宏觀環(huán)

境，把握方向，順應(yīng)發(fā)展潮流才能矗立不倒。本項(xiàng)目利用環(huán)境PEST分析

法對(duì)共享農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。

3.1.1政策環(huán)境

(1)國(guó)家“三農(nóng)”政策

黨的十九大報(bào)告提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，在決勝全面建成小康社

會(huì)的背景下，如何滿意農(nóng)夫追求美妙生活的須要顯得更為迫切。只有進(jìn)一

步建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展的體制機(jī)制和政策體系，加快推動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代

化，才能使農(nóng)村的活力被真正激發(fā)起來(lái)。

實(shí)行和深化實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要全面精確把握“產(chǎn)業(yè)興盛、生態(tài)宜居、

鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富有”的總要求。產(chǎn)業(yè)興盛是根本，生態(tài)宜居

是基礎(chǔ)，鄉(xiāng)風(fēng)文明是關(guān)鍵，治理有效是保障，生活富有是目標(biāo)。五個(gè)方面

共同統(tǒng)一于農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中。

(2)“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2016年11月29日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)

展規(guī)劃》，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)代表新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的方向，是培

育發(fā)展新動(dòng)能、獲得將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵領(lǐng)域。“十三五”時(shí)期，要把

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更加突出的位置，大力構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新

體系，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。

(3)學(xué)生創(chuàng)業(yè)國(guó)家實(shí)惠政策：高校生創(chuàng)業(yè)貸款政策；稅收實(shí)惠政策；企業(yè)

運(yùn)營(yíng)管理方面的創(chuàng)業(yè)實(shí)惠政策等等。

3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，人民的收入不斷增加，保健行業(yè)發(fā)展

前景樂(lè)觀，為本企業(yè)的發(fā)展供應(yīng)了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)

初步核算，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值744127億元，比上年增長(zhǎng)6.7%。其中,

第一產(chǎn)業(yè)增加值63671億元，增長(zhǎng)3.3%其次產(chǎn)業(yè)增加值296236億元，

增長(zhǎng)6.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值384221億元，增長(zhǎng)7.8%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為8.6%,其次產(chǎn)業(yè)增加值比重為39.8%,第三產(chǎn)業(yè)增

加值比重為51.6%,比上年提高1.4個(gè)百分點(diǎn)。全年人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值

53980元，比上年增長(zhǎng)6.1隊(duì)全年國(guó)民總收入742352億元，比上年增長(zhǎng)

6.9%o

國(guó)120UK/??

2016年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值與其增長(zhǎng)速度（資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）

我國(guó)居民人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)

2016年全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)20883元，比上年名義增長(zhǎng)

8.3%。按全國(guó)居民五等份收入分組，低收入組人均可支配收入5529元，

中等偏下收入組人均可支配收入12899元，中等收入組人均可支配收入

20924元，中等偏上收入組人均可支配收入31990元，高收入組人均可支

配收入59259元。另外，全年全國(guó)居民人均消費(fèi)支出17111元，比上年名

義增長(zhǎng)8.9%,扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)6.8%。全年農(nóng)夫工總量28171萬(wàn)人,

比上年增加424萬(wàn)人，增長(zhǎng)1.5%。其中，本地農(nóng)夫工11237萬(wàn)人，增長(zhǎng)

3.4%；外出農(nóng)夫工16934萬(wàn)人，增長(zhǎng)0.3%。農(nóng)夫工月均收入水平3275元,

（2010年-2016年全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與農(nóng)村人均可支配收入對(duì)

比）

我國(guó)“共享產(chǎn)業(yè)”迎來(lái)發(fā)展朝氣，市場(chǎng)需求量不斷增大

2016年中國(guó)“共享經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)39450億元，增長(zhǎng)率為76.4%。

2016年我國(guó)共享經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)服務(wù)者人數(shù)約為6000萬(wàn)人，比上年增加1000

萬(wàn)人；共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的就業(yè)人數(shù)約585萬(wàn)人，比上年增加85萬(wàn)人。2016

年全國(guó)眾籌行業(yè)共勝利籌資224.78億元，是2015年全年勝利籌資額的

1.97倍,是2014年全年全國(guó)眾籌行業(yè)勝利籌資金額的10.42倍。截至2016

年12月底，全國(guó)眾籌行業(yè)歷史累計(jì)勝利籌資金額超350億元，達(dá)363.95

億元。

3.1.3社會(huì)環(huán)境

(D共享經(jīng)濟(jì)理念涉與和應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

物漁女包

家政舞務(wù)

美食分享

牛謫*務(wù)

isWUW覆血疔

底"黑號(hào)?

如識(shí)分享

鯉1

也根?房艮住宿-0共?金孝?冏I貸

網(wǎng)絡(luò)4E

停車(chē)位■皆H4

專(zhuān)車(chē)忖生?之■出行二手。乩

共季尊*二手事

購(gòu)車(chē)代代

B2共享經(jīng)濟(jì)的主I慢城

（圖片來(lái)自網(wǎng)

絡(luò)）

（2）大量農(nóng)村青壯年流失導(dǎo)致很多土地被荒廢。

“農(nóng)村富余勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，是工業(yè)化和現(xiàn)代化的必定

趨勢(shì)?！鞭D(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是解決“三農(nóng)”問(wèn)題的根本

出路，也是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略性問(wèn)題。隨著這種局面的加劇，

必將會(huì)影響到農(nóng)夫收入的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，影響到我國(guó)農(nóng)村的穩(wěn)定和發(fā)展，

影響到中國(guó)的改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)。

（3）部分高新白領(lǐng)憧憬農(nóng)村自然閑適的生活。

我國(guó)城市居民由于長(zhǎng)期處于城市生活那種驚慌、壓迫的快節(jié)奏生活

中，對(duì)大自然產(chǎn)生了渴望，為了緩解這種生活壓力，再加上收入的提高、

閑暇時(shí)間的增多以與交通條件的改善，使得他們有足夠的精力、時(shí)間和金

錢(qián)去鄉(xiāng)村消遣。

（4）由于供需機(jī)制的雙重影響作用，導(dǎo)致共享農(nóng)場(chǎng)的快速發(fā)展。

3.1.4技術(shù)環(huán)境

社會(huì)需求是技術(shù)發(fā)展的最好驅(qū)動(dòng)力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展利用互聯(lián)網(wǎng)技

術(shù)與農(nóng)作物生產(chǎn)新技術(shù)，在共享行業(yè)領(lǐng)域已成為主流。

（1）互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是共享發(fā)育的基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，移動(dòng)終端、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的發(fā)展，為共享模式創(chuàng)新

與應(yīng)用供應(yīng)了更多可能，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)、也如何充分應(yīng)用共享模式進(jìn)行商業(yè)

模式創(chuàng)新，將具有重要的戰(zhàn)略價(jià)值。

（2）技術(shù)水平不斷提高

隨著人們對(duì)食品平安的意識(shí)的增加，對(duì)農(nóng)作物的種植生產(chǎn)技術(shù)不斷提

出新要求，所以共享農(nóng)場(chǎng)行業(yè)，要不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展企業(yè)要以人們

的健康為首要條件。

3.2行業(yè)分析

3.2.1概括

共享農(nóng)場(chǎng)就是，把共享經(jīng)濟(jì)的這種理念，帶到詳細(xì)的農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中去，

打造出的大聯(lián)盟。這個(gè)大聯(lián)盟成員須要：消費(fèi)者和農(nóng)場(chǎng)、線上和線下的購(gòu)

物渠道和流程，還有要保證良好的農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)。

隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域必定都會(huì)受到前所未有的顛覆，

農(nóng)業(yè)也是其一。城市的快速發(fā)展推動(dòng)農(nóng)村人口脫離農(nóng)村涌向城市，大量農(nóng)

村青壯年流失導(dǎo)致本以農(nóng)耕為生的家庭模式破裂，很多土地被荒廢，這些

都是歷史發(fā)展潮流的必定結(jié)果。而共享理念正是解決農(nóng)荒的方式之一。

驅(qū)動(dòng)共享農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的主要因素包括：1.共享經(jīng)濟(jì)理念涉與和應(yīng)用到各

個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。2.耕地面積小，機(jī)器成本昂揚(yáng)，收入少。3.城市快餐生活促

使部分高新白領(lǐng)憧憬農(nóng)村自然閑適的生活。

3.2.2行業(yè)特點(diǎn)

1.國(guó)內(nèi)糧食的市場(chǎng)需求特別大，而大面積土地荒廢，生產(chǎn)渠道缺失，不能

有效滿意市場(chǎng)需求。

2.綠色食品對(duì)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)設(shè)備有較高要求，而這樣的硬實(shí)力，

是不少中小企業(yè)無(wú)法具備的。

3.共享行業(yè)暴利，融資力度大，見(jiàn)利者前仆后繼，市場(chǎng)趨向于飽和。

4.市場(chǎng)渴求態(tài)勢(shì)，共享農(nóng)場(chǎng)作為休閑行業(yè)進(jìn)入初步發(fā)展期。

3.2.3行業(yè)前景

目前，中國(guó)共享產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特別巨大，像美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的共享農(nóng)場(chǎng)行

業(yè)已經(jīng)起先發(fā)展，資料顯示，美國(guó)的Farmigo,用戶干脆在網(wǎng)上下單，農(nóng)

夫?qū)a(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)站集中包裝，F(xiàn)armigo公司再將包袱送到社區(qū)配送點(diǎn)，

顧客從那里取走包袱。這一切都在48小時(shí)之內(nèi)完成。國(guó)內(nèi)的共享農(nóng)場(chǎng)以

廣州艾米農(nóng)場(chǎng)為代表，通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)，把鄉(xiāng)村低效利用的優(yōu)質(zhì)農(nóng)田有效激

活，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化開(kāi)墾田園、筑建小院，搭建自然生態(tài)圈，以自然生態(tài)

的理念，共建專(zhuān)屬定制的共享農(nóng)場(chǎng)，統(tǒng)一種植有機(jī)水稻，融入物聯(lián)網(wǎng)智能,

形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，讓城市家庭共同享有平安養(yǎng)分胚芽米的同時(shí)坐擁農(nóng)

場(chǎng)主身份，復(fù)原鄉(xiāng)村美妙，讓鄉(xiāng)村致富。這說(shuō)明白共享農(nóng)場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展巨

大，行業(yè)前景一片樂(lè)觀。

3.2.4行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析

(1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威逼

農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)夫向城市現(xiàn)代人供應(yīng)的一種回來(lái)

自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家樂(lè)四周一般

都是漂亮的自然或田園風(fēng)光，空氣清爽，環(huán)境放松，可以舒緩現(xiàn)代人的精

神壓力，因此受到很多城市人群的寵愛(ài)。

盈利模式：1.食物利潤(rùn)，通過(guò)供應(yīng)吃、喝可以賺取

2.門(mén)票，有些農(nóng)家樂(lè)設(shè)有門(mén)票

3.合作方面

4.廣告

5.具有當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念品

6.具有地方特色的特色產(chǎn)品

農(nóng)家樂(lè)作為我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，供應(yīng)的很多服務(wù)會(huì)與我們重合，不

行忽視。但是，共享農(nóng)場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)是向農(nóng)戶租用土地再租賃土地給客戶，

部分收成歸于客戶，惠與三方人士，對(duì)客戶和農(nóng)戶的吸引力更大。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威逼

同類(lèi)型共享農(nóng)場(chǎng)：在共享農(nóng)場(chǎng)發(fā)展起來(lái)后，會(huì)有更多見(jiàn)利者聞風(fēng)而動(dòng)

涌入市場(chǎng)，其運(yùn)營(yíng)和盈利模式會(huì)跟我們相像。

面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者，我們公司應(yīng)當(dāng)保持自己的特色，秉持“人無(wú)我有，

人有我優(yōu)，人優(yōu)我改”的經(jīng)營(yíng)理念。

(3)替代品的威逼

其他休閑方式：面對(duì)其他隱形競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)綠色有機(jī)無(wú)公

害產(chǎn)品的宣揚(yáng)力度，激勵(lì)城市白領(lǐng)職工到農(nóng)村體驗(yàn)生活。

3.3swot分析

3.3.1優(yōu)勢(shì)：

1.區(qū)位選址：我們基地位于湛江市吳川市，這里耕種面積大，租用價(jià)格低

廉。

2.交通：我們公司在吳川市共有三個(gè)基地，距離短，產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間短。

3.專(zhuān)業(yè)人士協(xié)助管理：在管理上我們?nèi)谌肓宋覀兯鶎W(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)問(wèn)，

建立了一套相對(duì)完善的服務(wù)理念，培育了一批訓(xùn)練有素的服務(wù)隊(duì)伍。

(1)農(nóng)夫可以通過(guò)各種形式參加進(jìn)來(lái)，共享農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成果。使得農(nóng)業(yè)

變成可持續(xù)、可借鑒、可推廣的產(chǎn)業(yè)，特色顯明、要素高度聚集、設(shè)施裝

備先進(jìn)、生產(chǎn)方式綠色、經(jīng)濟(jì)效益顯著、運(yùn)行管理規(guī)范、輻射帶動(dòng)有力的

“共享農(nóng)場(chǎng)”。

(2)農(nóng)夫通過(guò)土地資本入股，公司的盈虧與之緊密相關(guān)，提高了農(nóng)夫參

加工作的主動(dòng)性。

(3)農(nóng)夫們?nèi)牍纱蟠蟮財(cái)U(kuò)大了公司的人脈關(guān)系網(wǎng)，農(nóng)夫向親朋好友主動(dòng)

舉薦本公司的業(yè)務(wù)。開(kāi)發(fā)了身邊的潛在顧客。

4,運(yùn)營(yíng)模式：農(nóng)業(yè)用地通過(guò)共享的模式有效促進(jìn)土地的運(yùn)用率，為農(nóng)戶增

加盈利，通過(guò)共享模式促進(jìn)茶園主與消費(fèi)者的市場(chǎng)對(duì)接，有效節(jié)約市場(chǎng)中

間流通成本。

5.本公司特色經(jīng)營(yíng)

(1)我們所經(jīng)營(yíng)的共享農(nóng)場(chǎng)不僅僅局限于一個(gè)小小的區(qū)域，而是分散在

擁有著不同的環(huán)境的地方從而為顧客供應(yīng)不同價(jià)位的田地。

(2)本公司通過(guò)線上和線下的結(jié)合，為顧客供應(yīng)了更加便利的訂購(gòu)方法。

干脆就可以在網(wǎng)頁(yè)通過(guò)照片等選擇所訂購(gòu)的土地和蔬果，然后再在線下親

自耕種。

(3)本公司還推出的代為管理的業(yè)務(wù)具有人性化的收費(fèi)，顧客親自耕種

的次數(shù)越多所繳納的管理費(fèi)越少，大大地提高了顧客地主動(dòng)性。

(4)建設(shè)了田園綜合體和漂亮鄉(xiāng)村，解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)和價(jià)格波動(dòng)、漂

亮鄉(xiāng)村建設(shè)缺少商業(yè)模式和持續(xù)運(yùn)營(yíng)實(shí)力、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一和水平較

低、貧困戶持續(xù)穩(wěn)定脫貧致富、農(nóng)耕文化傳承等問(wèn)題的有效舉措。

3.3.2劣勢(shì)：

1.場(chǎng)地限制：離客戶較遠(yuǎn)，產(chǎn)品運(yùn)輸不與時(shí)可能導(dǎo)致蔬果不簇新，運(yùn)輸成

本較高。

2.資金不足：我們還處于創(chuàng)業(yè)的初期階段，資金回收慢，所以資金壓力會(huì)

相當(dāng)大。

3.資源有限：共享農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)行須要大量的田地，但是我國(guó)大部分地區(qū)由于

地形緣由，使得田地小而分散，難以找尋到大小合適或集中的田地。

4.管理者眾多

(1)管理人員和股東較多人多嘴雜，想法過(guò)多看法很難統(tǒng)一，影響決策

的進(jìn)程，導(dǎo)致工作效率降低，不利于公司的運(yùn)作。

(2)農(nóng)場(chǎng)高層的管理者對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了解不足，農(nóng)場(chǎng)管理者技術(shù)跟不上會(huì)

出問(wèn)題，在決策上農(nóng)場(chǎng)管理者的話語(yǔ)權(quán)弱。導(dǎo)致技術(shù)層和管理層在經(jīng)營(yíng)決

策出現(xiàn)較大分歧。

3.3.3機(jī)遇：

1.供需機(jī)制雙重影響：當(dāng)下城市白領(lǐng)職工對(duì)大城市快餐生活的厭惡，促使

他們走向農(nóng)村體驗(yàn)鄉(xiāng)下閑散生活。農(nóng)村青壯年外出打工，導(dǎo)致閑置土地

越來(lái)越多。

2.政策支持：隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，共享農(nóng)業(yè)的模式已漸漸受到政策的

青睞，前一段時(shí)間，財(cái)政部下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展田園綜合體建設(shè)試點(diǎn)工作的通

知》，確定今年要在18個(gè)省份開(kāi)展田園綜合體建設(shè)試點(diǎn)。由此看來(lái)，共

享農(nóng)場(chǎng)獲得了政府所發(fā)布的相關(guān)政策的扶持；為在市場(chǎng)中的發(fā)展打下了堅(jiān)

實(shí)的根基。

3.健康意識(shí)提高：從改革開(kāi)放以來(lái)，人們的收入水平和生活水平不斷

提高，人們更加注意生活質(zhì)量的問(wèn)題，綠色消費(fèi)觀念深化人心，綠色

產(chǎn)品以與綠色無(wú)公害的特性漸漸被人們接受。

4.市場(chǎng)空虛：目前，共享農(nóng)場(chǎng)剛剛起步，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，發(fā)展空

間較大，經(jīng)營(yíng)模式的局限性小，有利于經(jīng)營(yíng)者通過(guò)利用大膽的想象探究出

因地制宜的經(jīng)營(yíng)方法。

5.經(jīng)濟(jì)形態(tài)；在近幾年中，共享經(jīng)濟(jì)的概念在全國(guó)范圍內(nèi)快速擴(kuò)散，產(chǎn)生

了大量的共享產(chǎn)業(yè)，例如共享單車(chē)、共享充電寶、共享雨傘等。因