群策群力--開一家IT公司〔下〕

XXXX年了，坦率地說混得不怎么樣。大學學的經(jīng)濟管理專業(yè)，在工廠做過管理，然后在軟件公司做市場，現(xiàn)在做智能小區(qū)市場。應該說，我做市場不算成功，沒有大的成就。但自認為有了一些市場意識。個人對IT的市場與技術都比擬感興趣，一直都在學習吧。一曾出來一下做網(wǎng)站之類，但堅持不下，關鍵是合作伙伴不太理想。但客戶那邊的因素也是比擬大，工程拖的時間太長，反反復復。所以包括這些都是要有經(jīng)驗的。我現(xiàn)在還想做，因為我發(fā)現(xiàn)做比擬底層的IT效勞還是有一定的時機的，如IT設備的維修、軟硬件的安裝調試等，有時機還可以開發(fā)行業(yè)應用，如貨運公司的短信平臺等。本錢應該比擬低，但我現(xiàn)在最大的問題是，如果不注冊，那么怎么樣對客戶那邊有一個正式的形象，如做業(yè)務客戶一般都要發(fā)票，這個問題就是一個比擬棘手的問題。如注冊吧，又有一些費用。嚴重關注?。。。XXX年了。做過這個行業(yè)的各種工作，其中有一年半還是在本地的國企做信息部主管。一：總體來看：創(chuàng)業(yè)是必然的選擇。對樓主或者其他ideadoer()式的人物〔包括我〕必然要選擇創(chuàng)業(yè)，這是性格決定的。所以不存在是“打工〞還是“創(chuàng)業(yè)〞的討論。二：關系是必然的。但社會關系不是等來的，是作為一個經(jīng)理多年修煉的結果，也就是說，現(xiàn)在沒有關系也不用怕，只要你不是木頭疙瘩，多做點市場，多跑些客戶，不要迷戀于自己的某些技術、技巧、代碼。你很快就會掌握關系學。當然，如果你學不會，開公司也就無望了。三：市場優(yōu)先原那么。必須指出的是，在樓主能提供的資金、人力條件下，優(yōu)先照顧市場。做些小單，與一些大點的公司合作，出苦力。給中小企業(yè)做網(wǎng)站、進銷存，都是能生存的方法。此時，技術不是很關鍵的。在養(yǎng)活了自己的同時，開發(fā)擅長領域的軟件，慢慢地注重技術。四：工程優(yōu)先原那么?？蛇m當考慮掛靠等方式生存，而并非開公司。你知道我的老板以前做什么嗎？！說出來嚇死你，老婆印名片，老板裝兼容機〔不是科技城里靠兼容機賺錢的公司，他連個像樣的門頭房也沒有〕。辛苦了好多年，才接到了一單--改變命運的一單，目前這個工程正在往全國推廣。今年在本地已經(jīng)賺了近百萬了〔確實不方便透露是什么工程〕。他也是什么關系也沒有，因為多年的礪煉，已經(jīng)形成了一套為人處世的風格，為人較實在、忠厚。這樣，得到了別人的信任，加上他的努力，是他一個人的努力，做了出來。〔忘說了，軟件是用vb寫的，寫的時候他還不懂vb的數(shù)據(jù)庫是怎么做〕。如果樓主具備這樣的知恥后勇的決心，〔他的公司開了八年才等到了這樣的時機〕，可以開公司，如樓上所言，一定要堅持?。?！否那么，還是掛在別人名下吧。五：行業(yè)至上原那么。很遺憾，我在這方面是失敗者，去年開發(fā)了一個行業(yè)中使用的軟件，但不順利，沒有推廣開。但是與行業(yè)結合，才是中小公司的生存法那么。除非樓主有很NB的技術，那就做一個人人可用的東西吧。六：堅持至上原那么。也可以稱為生存至上吧，反正，我是覺得自己干要有很好的心理承受能力，我曾一度抑郁。當然，自己干會各方面提升得比擬快。為人處世、技術、各方面的東西都會提升，一年后，已經(jīng)不是現(xiàn)在的你了。如果樓主堅持開公司，就一條道走到黑吧。想了這么一些，不知道有用否？希望與大家交流。XXXX年或者十之后有一家自己的軟件公司?？戳舜蠹业挠懻?，觸動頗深。給了我在象牙塔里學不到的很多東西。所以真誠的感謝大家。我也發(fā)表一下個人的觀點，從本科到現(xiàn)在的研究生，我也不時尋找著出去實踐的時機。在公司里面最大的感觸不是接觸到新的知識，而是公司里面的人，在于同事的交談中，大多數(shù)都表示在一年左后的時間就要跳。我覺得公司能在社會上打得開的關鍵是技術，技術的關鍵是人才。如果職員頻頻跳槽，我想一個公司很難會有技術積累的。那么它對于任何產品的開發(fā)都必須重新開始。這是何等的浪費?。?！象我以前在做兼職的公司。一個工程換了三波人馬，每次換人幾乎是要重新編寫代碼〔也許這跟程序員的編程習慣也有關系吧〕，但是每次換人的直接原因都是有人要離開！那還是一個生存了十幾年的軟件公司。也許老板并不能阻止去意已決的員工的離開，不過我想老板多多少少也在這方面做出點努力。我覺得應該培養(yǎng)企業(yè)文化，并不應該是只有大公司才提倡企業(yè)文化的，我覺得企業(yè)文化能夠爭強企業(yè)員工的凝聚力，讓他們更覺得是公司的一員。覺得自己是個**人。我覺得現(xiàn)在大多數(shù)軟件人員的想法：“這里我只待半年或者一年，一年后就走人〞。在這種思想下，作為老板的你會滿意？所以我認為象樓主這樣五年換五個單位，我不知道你真正離開公司的換公司什么。我想你肯定也能學到了很多的東西。但如果你開公司后你的員工也是一年一班呢?也是象一個學生實習的工廠呢？那樣你的公司的命運會不會同中國公司的平均壽命一樣不會超過10年呢?XXXX年的積累，而且做的也是比擬成功。我也是深思熟慮，看了周圍這些人，深深知道，一個月賺幾千塊的工資沒什么意思，想買車，想買樓，不創(chuàng)業(yè)沒時機的！！因為我父母都是下崗工人，自己也只是本科畢業(yè)，做打工皇帝似乎不現(xiàn)實。前段時間自己開發(fā)了個辦公軟件，想自己拿出來銷售，但是又沒時間，我的上班時間是跟大家一樣的，周末人家又不上班，根本就沒時機拿出來推銷，能做的只是把那系統(tǒng)免費給我那些開公司的朋友使用了。想辭職又不甘心，萬一我在以后的幾個月里面推不出去怎么辦？我還要交房租、還要給家里錢，還有女朋友。。。我不敢想，現(xiàn)在打工將就混著，一個月還有4000塊工資，但是老這樣下去，也不是方法??！現(xiàn)在我實在是太郁悶了?。?！不知道大家能給在下點什么啟示不？？XXXX年到現(xiàn)在，我是看著一個個IT企業(yè)從繁榮到衰退。個人認為，技術是關鍵，然后是市場開拓。除非做什么OA或數(shù)據(jù)庫之類純軟件的東東。大家的眼光都放到了最終用戶上，完全忽略了“多邊竟合，資源共用〞的道理。如果有技術沒有關系，公司為何不開發(fā)產品提供應有關系沒技術的公司合作？產品不必靠自己一點一點做市場，完全可以通過尋找行業(yè)伙伴共同推廣，沒有永遠的競爭，也沒有永遠的合作，關鍵看是否能找到其中共同的盈利點。10萬元建立企業(yè)是太少了，如果沒有產品〔注意：我說的產品是能立即放到貨架上帶說明書出售的東西〕千萬不要頭腦發(fā)熱，否那么你只有繼續(xù)找工作了，也許你會失去下次創(chuàng)業(yè)的熱情。如果能找到幾個同行業(yè)的志同道合朋友一起合作，那可以上馬，前提還是要有產品。建議不要考軟件集成方面的工程，在中國搞工程太難了，一點小工程就被幾十家公司蜂擁而上，就算你考本領拿下的標也沒利潤可言。還建議不做家用軟件，收入還不夠做廣告的。建議走軟硬結合的道路，正對各行業(yè)的需求矛盾找到突破口，一定要善于模仿，不要一味自己開發(fā)，否那么總是在交學費。XXXX年輕而放縱盲目，每天早晨起床后，都要思考三件事：1、我們是一個什么樣的公司，開展方向是什么？2、公司的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么？3、下一步我該怎么做？好了，祝你成功！XXXX年，技術自己還滿意，先在北京也想自己開公司，正在找關系，拉客戶，我走的路線是先不注冊公司，有工程幾個人一起做。等時機成熟了，那就在注冊。我深知這條路并不平坦，但是為了生活。那里都同樣付出汗水。XXXX年，我還以為你是遨游程序江湖多年的老手呢？厲害。你在java版可是一等一的大哥大呀，我想知道您的母校，是研究生畢業(yè)吧？如您不介意的話。XXXX年內結交一些江湖同道，找到穩(wěn)定贏利的手段。其實，這個世界誰也離不開誰，大家都在找合作者，只是需要時間相互了解。一旦可以穩(wěn)定贏利，并控制住本錢，以后的時機將越來越多。我個人觀察，成功的小老板往往甘于扮演窮人的角色，不大為了排場和面子把公司推向絕境。這可不容易。能人都需要得到別人的尊重。如果沒有內在的東西贏得尊重，只好靠排場贏得外表尊重。有人十萬元可以辦很多事，有人一百萬也折騰不了幾天，大概原因就在這里。XXXX年左右接不到單子的準備；或者接了一個單子就很久也沒接到單字；5、人：如果你錢夠多，當然可以雇人，但我想大局部還是窮兄弟，所以可以采用合作的方式，同事、同學、朋友、介紹的、網(wǎng)絡上的，這樣的好處是可以在初期不付薪水或少付薪水，而且可以通過股份充分調動積極性，這點在初期創(chuàng)業(yè)很重要，但要一開始就明晰利益和義務關系；6、自己：這一點很重要，要搞清楚你在團隊里充當什么角色，你既然選擇了創(chuàng)業(yè)，必然要舍棄一些東西，比方你原來喜歡搞技術，但現(xiàn)在你要充當一個多面手；還有要有心理準備，創(chuàng)業(yè)的路會比想象的更艱難，更出乎你的意料；很希望認識更多有沖勁的創(chuàng)業(yè)者XXXX年費US$800,律師費unkonQQ:59948854XXXX年可能就成功了，可是剛過一年你的老婆就認為你現(xiàn)在地收入還沒打工多，和你唧唧歪歪，那你這么開公司，光老婆就繁死你了。XXXX年。XXXX年的技術一年的銷售，和電腦沒有關系，做銷售的時候剛好碰到的CASE的質量和同行有很大的距離，并且市場很小，但是我們的價格廉價，對于用戶來說為了省這樣的小錢不會放心用我們的產品的，，，開始是我自己做的推廣，后來發(fā)現(xiàn)這個方法根本不行，于是在當?shù)卣伊舜?，他的方法不說，反正用代理后東西賣出不少。。一個問題2、做為公司肯定要有主打產品，最好一年的不賺錢的準備，我這么想的，不過沒有考慮虧太多的意思，，呵呵因為我的是子公司的形式，同時是母公司的信息部門，所以至少有點保障。3、樓頂?shù)膶具€不夠了解，10QQ:41700178XXXX年的泡沫風潮中也在朋友的一個創(chuàng)業(yè)的小公司中混過一段時間.歷經(jīng)風風雨雨,公司終于還是倒閉了.公司剛創(chuàng)立的時候,情況比樓主好多了,有資金,有關系,有人才,但最終還是沒能撐下去.問題就出在人事結構上,公司的創(chuàng)業(yè)者有兩個人,這兩個人還是同宿舍的好友.開始的時候,兩人口頭上說好共同管理公司,但由于這兩人的性格相似,都屬于爭強好勝那種,到了后來出現(xiàn)意見分歧,誰也不服誰,出現(xiàn)問題又互相推卸責任,最后甚至在公司內部開展了各自的派系.終于,公司沒能撐過一年,最終分裂成兩個小的公司,各自的開展前景也是前途堪憂.總之,我想說的就是,公司一定要有一個也只能有一個核心負責人,而且盡量不要和朋友,熟人合作,如果非合作不可的話,也要把丑話說在前頭,明確責任和義務.觀點淺薄,歡送指教.XXXX年輕人：大家好！我?guī)缀跏歉魑坏拈L輩，向大家致敬，也要向大家好好學習！近幾天已經(jīng)在這里津津有味的看了好幾天了，真是受益非淺?。∥医?jīng)營一個軟件公司已經(jīng)快兩年了，一直很困惑，看了大家的帖子，心中已經(jīng)有譜了！謝謝大家哦！我就要按大家的建議忙去了！再次謝謝大家！一位阿姨或者說是大姐XXXX年前我也是投資50RMB開始創(chuàng)業(yè)資金分布:20元的名片5元的起子10元的紅塔山香煙還有15元的流動資金主要業(yè)務:做網(wǎng)吧維護各種政府的網(wǎng)絡工程單位小型的OA半年后的今天我的第一桶金出來了過年一算我這180天平均每天賺1K經(jīng)驗總結:1\做什么投資不管,最主要是要看準時機.時機成熟就去做2、做企業(yè)首先要先做人3、多和政府部門聯(lián)絡感情。4、技術是狗屁！口才才是最重要的對中國現(xiàn)狀來說你做政府的工程做的太技術了倒反沒什么賺頭。5、強烈建議你先去政府部門鍛煉我就是酒精考驗出來的了我是西安交大94級的在CSDN我覺得不要抱著技術不放。雖然我的技術落伍了但是我能50RMB在180天變180KXXXX年不用交稅現(xiàn)在也是苦于沒有關系，沒有業(yè)務，不過怎么樣我也要撐下去。走上了創(chuàng)業(yè)的路現(xiàn)在也沒什么好說的了！有什么可以聯(lián)系祝你好運，也祝我自己！zhandan@zjlinkQQ:1726752XXXX年的后臺老板.后來轉給朋友了。連我都覺得，社會太難混了.想開公司,先在社會上混幾年再說.技術人員最欠缺這個.公司成立初期.管理不是那么重要,業(yè)務才時最主要的。盤子大了。才需要好的管理.QQ:1013850XXXX年。3、在更以前，我用PB搞MIS開發(fā)。4、之所以開這間IT公司，一是因為原來的業(yè)務開展不下去了，二是因為我分析IT行業(yè)新的歷史階段即計算機應用階段已經(jīng)來臨。5、公司宗旨及業(yè)務分類：具體情況請瀏覽我公司的網(wǎng)站：is6、公司現(xiàn)在有5個人：一個人搞網(wǎng)站建設，一個人搞局域網(wǎng)建設，一個人搞維修維護，我搞軟件開發(fā)，一個兼職的銷售主管〔保險公司的〕，一個出納〔我老婆，現(xiàn)在已經(jīng)是孕婦了，下個月生產〕7、我的工作時間安排：60%跑銷售，30%搞軟件開發(fā)，10%思考管理工作8、這一個月財務情況：銷售收入10510〔未收款9000〕，其中網(wǎng)站建設8000，軟件開發(fā)XXXX年，一家強大的公司就出現(xiàn)了。不過我的要求比擬高，50%股份，否那么公司發(fā)了，我的損失就很大了。將來公司發(fā)了就可以上市，大家一起做董事長。有興趣去我的網(wǎng)站：ING0我認為將來在〞信息平安〞方面有很大的開展空間!XXXX年，第一套軟件產品eSPY已經(jīng)完成，現(xiàn)在麻煩的事情就是開拓市場。XXXX年銷售額在幾千萬元，相信會大有利潤可賺。另外，工作室還在做幾個網(wǎng)站的小單以及正在洽談為日本做外包的工程。目前我的感覺就是：累！以及沒有時間。我還在一家公司上班，只能用業(yè)余時間打理工作室的事情，幸好現(xiàn)在的客戶