投資公司定價(jià)管理制度總則一、目的為規(guī)范投資公司的定價(jià)行為，確保公司的定價(jià)決策科學(xué)、合理、公正，維護(hù)公司及客戶的合法權(quán)益，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本管理制度。二、適用范圍本制度適用于投資公司及其所屬各部門、分支機(jī)構(gòu)在進(jìn)行投資項(xiàng)目定價(jià)、產(chǎn)品定價(jià)、服務(wù)定價(jià)等方面的管理活動(dòng)。三、定價(jià)原則1.市場(chǎng)導(dǎo)向原則：以市場(chǎng)供求關(guān)系為基礎(chǔ)，充分考慮市場(chǎng)價(jià)格水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，制定合理的價(jià)格。2.成本加成原則：在考慮成本的基礎(chǔ)上，加上合理的利潤(rùn)空間，以保證公司的經(jīng)濟(jì)效益。3.價(jià)值導(dǎo)向原則：以產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值為依據(jù)，綜合考慮其質(zhì)量、性能、品牌等因素，制定相應(yīng)的價(jià)格。4.公平公正原則：定價(jià)過(guò)程應(yīng)公平、公正、透明，避免價(jià)格歧視和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。四、定價(jià)權(quán)限1.公司總部擁有對(duì)重大投資項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新服務(wù)的定價(jià)決策權(quán)。2.各部門、分支機(jī)構(gòu)在公司總部授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)對(duì)本部門、本分支機(jī)構(gòu)的投資項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。3.對(duì)于超出授權(quán)范圍的定價(jià)事項(xiàng)，需報(bào)公司總部審批。五、定價(jià)流程1.定價(jià)需求提出：各部門、分支機(jī)構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)需求，提出定價(jià)申請(qǐng)，并填寫《定價(jià)申請(qǐng)表》。定價(jià)申請(qǐng)應(yīng)包括定價(jià)項(xiàng)目的基本情況、市場(chǎng)調(diào)研情況、成本分析情況、定價(jià)目標(biāo)等內(nèi)容。2.定價(jià)資料收集：相關(guān)部門應(yīng)收集定價(jià)所需的市場(chǎng)信息、成本數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等資料，并進(jìn)行整理和分析。3.定價(jià)方案制定：根據(jù)定價(jià)資料，相關(guān)部門應(yīng)制定定價(jià)方案，并填寫《定價(jià)方案報(bào)告》。定價(jià)方案應(yīng)包括定價(jià)策略、定價(jià)方法、價(jià)格水平等內(nèi)容。4.定價(jià)審批：定價(jià)方案需經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核后，報(bào)公司總部審批。對(duì)于重大定價(jià)事項(xiàng)，需經(jīng)公司管理層集體討論決定。5.定價(jià)執(zhí)行：經(jīng)審批通過(guò)的定價(jià)方案，由相關(guān)部門負(fù)責(zé)執(zhí)行。執(zhí)行過(guò)程中，如遇特殊情況需要調(diào)整價(jià)格，應(yīng)按照本制度的規(guī)定重新進(jìn)行定價(jià)審批。六、定價(jià)監(jiān)督與評(píng)估1.公司總部設(shè)立定價(jià)監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)各部門、分支機(jī)構(gòu)的定價(jià)行為進(jìn)行監(jiān)督和檢查。定價(jià)監(jiān)督小組應(yīng)定期對(duì)定價(jià)資料、定價(jià)方案、定價(jià)執(zhí)行情況等進(jìn)行審核和評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。2.各部門、分支機(jī)構(gòu)應(yīng)建立健全內(nèi)部定價(jià)管理制度，加強(qiáng)對(duì)本部門、本分支機(jī)構(gòu)定價(jià)行為的自我監(jiān)督和評(píng)估。內(nèi)部定價(jià)管理制度應(yīng)包括定價(jià)流程、定價(jià)權(quán)限、定價(jià)監(jiān)督等內(nèi)容。3.公司總部定期對(duì)各部門、分支機(jī)構(gòu)的定價(jià)工作進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)，并將考核結(jié)果與部門績(jī)效、個(gè)人績(jī)效掛鉤?？己嗽u(píng)價(jià)內(nèi)容應(yīng)包括定價(jià)準(zhǔn)確性、定價(jià)效率、定價(jià)合規(guī)性等方面。定價(jià)方法一、成本加成法成本加成法是指在產(chǎn)品或服務(wù)的成本基礎(chǔ)上，加上一定的利潤(rùn)空間，以確定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。成本加成法的計(jì)算公式為：價(jià)格=成本×（1+利潤(rùn)率）。1.成本的確定：成本包括直接成本和間接成本。直接成本是指與產(chǎn)品或服務(wù)直接相關(guān)的成本，如原材料成本、人工成本等；間接成本是指與產(chǎn)品或服務(wù)間接相關(guān)的成本，如管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。成本的確定應(yīng)根據(jù)公司的成本核算制度進(jìn)行，確保成本的準(zhǔn)確性和合理性。2.利潤(rùn)率的確定：利潤(rùn)率的確定應(yīng)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素進(jìn)行綜合考慮。一般來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率應(yīng)在合理的范圍內(nèi)，既能夠保證公司的經(jīng)濟(jì)效益，又能夠具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、市場(chǎng)定價(jià)法市場(chǎng)定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，來(lái)確定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。市場(chǎng)定價(jià)法的具體方法包括：1.隨行就市法：即根據(jù)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格水平，來(lái)確定本公司產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。隨行就市法適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化程度較高的情況。2.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，來(lái)確定本公司產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、公司具有一定的市場(chǎng)份額和品牌影響力的情況。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法可以采用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，具體應(yīng)根據(jù)公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)確定。三、價(jià)值定價(jià)法價(jià)值定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值來(lái)確定價(jià)格，而不是僅僅考慮成本或市場(chǎng)價(jià)格。價(jià)值定價(jià)法的具體方法包括：1.感知價(jià)值定價(jià)法：即根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的感知價(jià)值來(lái)確定價(jià)格。感知價(jià)值是指客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的利益和滿足感的主觀評(píng)價(jià)。感知價(jià)值定價(jià)法適用于公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有獨(dú)特的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，能夠滿足客戶的特定需求的情況。2.價(jià)值工程定價(jià)法：即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能、質(zhì)量、成本等因素進(jìn)行分析和優(yōu)化，以提高產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，從而確定合理的價(jià)格。價(jià)值工程定價(jià)法適用于公司的產(chǎn)品或服務(wù)需要進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，以提高其價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的情況。定價(jià)策略一、差異化定價(jià)策略差異化定價(jià)策略是指根據(jù)不同的客戶群體、不同的銷售渠道、不同的銷售時(shí)間等因素，制定不同的價(jià)格策略。差異化定價(jià)策略的目的是為了滿足不同客戶群體的需求，提高公司的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。1.客戶群體差異化定價(jià)：根據(jù)不同客戶群體的需求特點(diǎn)、購(gòu)買能力、購(gòu)買習(xí)慣等因素，制定不同的價(jià)格策略。例如，對(duì)于高端客戶群體，可以制定較高的價(jià)格策略；對(duì)于低端客戶群體，可以制定較低的價(jià)格策略。2.銷售渠道差異化定價(jià)：根據(jù)不同銷售渠道的成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，制定不同的價(jià)格策略。例如，對(duì)于直銷渠道，可以制定較高的價(jià)格策略；對(duì)于分銷渠道，可以制定較低的價(jià)格策略。3.銷售時(shí)間差異化定價(jià)：根據(jù)不同銷售時(shí)間的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，制定不同的價(jià)格策略。例如，對(duì)于旺季，可以制定較高的價(jià)格策略；對(duì)于淡季，可以制定較低的價(jià)格策略。二、滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品或新服務(wù)推出初期，以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。滲透定價(jià)策略的目的是為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，獲取客戶資源，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。1.低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)：以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，吸引更多的客戶關(guān)注和購(gòu)買。低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)可以采用成本加成法或市場(chǎng)定價(jià)法等定價(jià)方法，根據(jù)公司的成本情況和市場(chǎng)需求來(lái)確定價(jià)格水平。2.逐步提價(jià)：在市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大、客戶忠誠(chéng)度逐漸提高的情況下，逐步提高產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。逐步提價(jià)可以采用成本加成法或價(jià)值定價(jià)法等定價(jià)方法，根據(jù)公司的成本情況和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提升情況來(lái)確定價(jià)格水平。三、撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品或新服務(wù)推出初期，以較高的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以獲取高額的利潤(rùn)。撇脂定價(jià)策略的目的是為了在短期內(nèi)獲取高額的利潤(rùn)，為公司的研發(fā)和生產(chǎn)提供資金支持。1.高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)：以較高的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，吸引高端客戶群體的關(guān)注和購(gòu)買。高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)可以采用價(jià)值定價(jià)法或競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法等定價(jià)方法，根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)確定價(jià)格水平。2.逐步降價(jià)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇、客戶需求逐漸飽和的情況下，逐步降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。逐步降價(jià)可以采用成本加成法或市場(chǎng)定價(jià)法等定價(jià)方法，根據(jù)公司的成本情況和市場(chǎng)需求來(lái)確定價(jià)格水平。定價(jià)資料管理一、定價(jià)資料的收集1.市場(chǎng)信息收集：收集市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格水平、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略等信息。市場(chǎng)信息收集可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等渠道進(jìn)行。2.成本數(shù)據(jù)收集：收集產(chǎn)品或服務(wù)的直接成本和間接成本數(shù)據(jù)，包括原材料成本、人工成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。成本數(shù)據(jù)收集可以通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表、成本核算系統(tǒng)等渠道進(jìn)行。3.客戶需求收集：收集客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點(diǎn)、購(gòu)買能力、購(gòu)買習(xí)慣等信息?？蛻粜枨笫占梢酝ㄟ^(guò)客戶調(diào)研、客戶反饋等渠道進(jìn)行。二、定價(jià)資料的整理與分析1.市場(chǎng)信息整理與分析：對(duì)收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行整理和分析，包括市場(chǎng)價(jià)格水平的走勢(shì)、市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略等。市場(chǎng)信息整理與分析可以采用市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告等形式進(jìn)行。2.成本數(shù)據(jù)整理與分析：對(duì)收集到的成本數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，包括直接成本和間接成本的構(gòu)成、成本的變化趨勢(shì)等。成本數(shù)據(jù)整理與分析可以采用成本核算報(bào)告、成本分析報(bào)告等形式進(jìn)行。3.客戶需求整理與分析：對(duì)收集到的客戶需求信息進(jìn)行整理和分析，包括客戶需求的特點(diǎn)、客戶需求的變化趨勢(shì)等?？蛻粜枨笳砼c分析可以采用客戶調(diào)研分析報(bào)告、客戶需求分析報(bào)告等形式進(jìn)行。三、定價(jià)資料的存檔與保管1.定價(jià)資料的存檔：將整理和分析后的定價(jià)資料進(jìn)行存檔，包括市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告、成本核算報(bào)告、客戶需求分析報(bào)告等。定價(jià)資料的存檔可以采用電子文檔和紙質(zhì)文檔相結(jié)合的方式進(jìn)行，確保定價(jià)資料的安全性