電器銷售工作計劃

電器銷售工作計劃1

來到公司已經(jīng)半年了，在這里半年里，我只是對公司的工作有

了很大致的了解，不能說是對公司的業(yè)務(wù)做到十分熟悉，也是對公

司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解。不過在獨自一人出去做業(yè)務(wù)的時候還

是有些困難，需要同事的幫助。我想假以時日，我也可以獨擋門面,

獨自出去跑業(yè)務(wù)了C

過去的半年工資，我做的還是不錯的，我能夠很快的適應(yīng)公司

的節(jié)奏，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的陌生感,

感覺很好。

200xx年已經(jīng)過去了，自從9月份進入公司以來一直努力做好

本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自

己認為還不落后于別人。200xx年的年關(guān)就在眼前，反思過去這一

年的個人的得失，看著公司現(xiàn)在的狀態(tài)，是去是留，是得過且過，

還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。

首先，從我個人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦維修工作,

加入節(jié)電器這個時代寵兒的產(chǎn)業(yè)當中。一方面，在電腦維修方面，

我一直做得很優(yōu)秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，

如果自己開店，我又不喜歡商場那種錨銖必較、唯利是圖的環(huán)境；

另一方面，對于節(jié)電器技術(shù)，我還是個門外漢，帶著“節(jié)電器將在

接下去的幾年成為一個有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法，我加入公司，接

觸、學習、并實踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說，就這樣離開

這個行業(yè)，我是不寸心的，是離開公司換一個類似產(chǎn)品的.公司，我

卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環(huán)境，一個有前途的環(huán)

境，但我也沒有忘過領(lǐng)導對我的知遇之恩。

“一個好的產(chǎn)業(yè)，一個夢想”。這是我當初的想法，幾個月來

公司工程部并不是一帆風順的向著我當初想像的方面發(fā)展。每個人

都有自己的想法有自己利益點，每個人都在為自己打算，在現(xiàn)在這

個社會已經(jīng)沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，

如何把沙子一樣的個人團結(jié)起來是一種藝術(shù)，凝聚力不是單方面的

東西，在這個關(guān)鍵的時候，改革才是出路。以上是我?guī)е鴤€人感情

的表述?！按髽涞紫潞贸藳觥保?00xx年我想在大樹底下乘涼，工

程部有關(guān)的每個人都能從工程部新的一年的發(fā)展中抽取得自己的利

益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前，先把

我對200xx年工程部發(fā)展的構(gòu)想說出來，讓他成為我心中可以乘涼

的大樹。

200xx年過去了，所謂業(yè)績就是做了130萬的工程，但在這所

謂的業(yè)績之后是什么？認識自己的不足，才能“痛改前非”，才能

適應(yīng)社會，才能讓200xx年成為美好的一年。

產(chǎn)品定位不準、優(yōu)勢不明顯；進入行業(yè)的時機不對；團隊合伯

不默契、個人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊伍不夠積極；從領(lǐng)導到員工

對節(jié)電器工作的整個過程都不熟悉，發(fā)展方向不明確。再加上沒有

專心做節(jié)電的環(huán)境，我認為200xx年是不理想的。

然而，半年的努力并不是白花的，對市場的了解、對行業(yè)的了

解、對自己做這個產(chǎn)品的不足的認識以及前期對節(jié)電產(chǎn)品的活動，

我們已經(jīng)有能力揚長避短。200xx年，我們首先應(yīng)該引進節(jié)能服務(wù)

公司的理念。所代理品牌可以換成有技術(shù)、資金雙重實力的、產(chǎn)品

價格實惠的、服務(wù)完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司。但

也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品，也可以只給客戶提供節(jié)能改造實施方案，

讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品；計劃每個季度的工作內(nèi)容，充分發(fā)揮業(yè)

務(wù)員的力量。找對幾個行業(yè)推銷的好時機。

我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下，

因為我現(xiàn)在的工作還沒有定位：

第一季度，找好資料，核實節(jié)電器生產(chǎn)廠家實力（兩到三家），

選好明年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌；做好春節(jié)前工程部xx年年收尾工

作；春節(jié)后，做一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)員隊伍的壯大和動員（把賓服等

的空調(diào)節(jié)電器相關(guān)的知識傳達下去；把這個市場巨大的潛力，成熟

的時機這個信息傳達下去）

第二季度，加入業(yè)務(wù)員隊伍，發(fā)展業(yè)務(wù)，并安裝節(jié)電器。

第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領(lǐng)這支勝

利之師轉(zhuǎn)入企業(yè)電機節(jié)電器的發(fā)展。

以上，是我對200xx年的一些設(shè)想，時間太緊，沒有細寫，并

不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司

領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望200xx年，我會更加努力、

認真負責的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求的客戶。

在將來的一年中，我會盡快完全的適應(yīng)公司的工作，將我自己

的工作能力提高到一個很高的層次，不能說做到全公司最好，最起

碼要和同事的水平持平，那樣我在公司才能有所發(fā)展，我這樣做也

是為公司服務(wù)，不辜負領(lǐng)導錄用我時的期望。

現(xiàn)在我說什么都是展望，沒有做到，我不想落下一個說大話的

把柄，我想我會更好的工作，用我的表現(xiàn)來展示自己的能力?？傊?/p>

我會做好公司工作的！電器銷售工作計劃2

根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套

的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，電器公司20xx年度銷

售工作計劃。二、三級市場的低端需求，司時隨著城市建設(shè)和人民

生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場

的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷

總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4%o20xx年度預(yù)計可達

到2500萬一3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬

套一6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額

容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售

目標約占市場份額的13%o

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行

業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成

高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年

度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到

20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32虬到20xx年在格力、美

的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足

50個，淘汰率達60吼20xx年度1g受到美國指責傾銷；科龍遇到

財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、

品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、

三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場

份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。

但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏

固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在200*年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目

標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完

成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加

強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)

市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主

抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷

售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有

效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解

前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年

度的新產(chǎn)品傳播。比項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來

臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進

行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期

品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系

宣傳活動，提升品牌形象，銷售工作計劃《電器公司20xx年度銷售

工作計劃》。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。

有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響

力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”

或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,

根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、

園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要

求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此

項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公

司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進行，

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競

爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以

避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點

進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查，

進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，

進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作

范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資

料。

第二階段9月1號一200*年2月1日第二階段主要是對主力團

隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃

系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進

行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務(wù)人員一促銷員

培訓講師〈促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的.企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的

培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日一11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日一12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨

時進行心態(tài)建設(shè)。

200*年1月1日一1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置

培訓

200*年2月1日―2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓

及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：200*年2月1日一2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利

用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人

員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定

定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：200*年3月1日一7月310

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向

提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)

化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)

節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售

促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核。

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照及時進行清理；四

是認真做好疾病防控工作和衛(wèi)生工作，保證員工飲水、飲食安全；

五是加大監(jiān)督、檢查和獎罰力度。

三、設(shè)備安全c責任人為設(shè)備使用人員，主要責任為各車間和

部門。

主要工作：一是建立建全所有工裝夾具、設(shè)備、器材和用品臺

帳，做到認真、細致準確；二是加強對設(shè)備管理員，工裝夾具、器

材和用品使用人員、維護人員及保全工的培訓，提高使用的技能和

技巧，保證設(shè)備和工裝夾具等用品的使用壽命和完好率；三是加大

檢查和巡查力度，對有故障的設(shè)備及時維護，使其處于良好狀態(tài)，

不能使用的及時處理；四是定期檢查防靜電措施是否落實整改到位。

四、財產(chǎn)安全C責任人為全體員工和部門、車間，主要責任為

各車間和部門。

主要工作：一是教育引導員工樹立自我保護意識和愛廠如家意

識，保證公司財產(chǎn)和個人財產(chǎn)不受損失；二是加強用電管理，禁止

使用電爐，禁止亂拉亂接電線，禁止私自接電和使用不安全器具；

建立配電設(shè)施登記臺帳（由倪王強負責），同時對不能使用的和存

在隱患的配電設(shè)施要及時維修或更換；三是安裝好廠房、大型設(shè)備

的避雷設(shè)施和對設(shè)備實施接地措施；四是加強防火管理，禁止在生

產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)吸煙，禁止使用明火。建立消防設(shè)施登記臺帳（由倪王強

負責），對消防設(shè)施和消防器材進行檢查，及時增配、校驗和更換;

五是個人貴重物品實行自行保管，對公司貴重物件實行封閉管理；

六是傳達室人員要增強責任心，做好各種登記，嚴格執(zhí)行公司規(guī)定,

加強白天巡查，特別是夜間巡查工作，嚴禁上班時間睡覺，切實把

防偷防盜防火工作落到實處；七是嚴格對進出廠車輛和人員的管理,

特別是外來車輛和外來人員，嚴禁帶火種進入生產(chǎn)廠區(qū)；八是公司

值班人員要認真履行職責，加大夜間巡查次數(shù)，特別是要督導檢查

傳達室人員和協(xié)調(diào)好注塑車間上夜班保全工及檢驗員巡查工作；九

是認真做好監(jiān)控設(shè)備的使用和維護工作，切實保證監(jiān)控設(shè)備的正常

運行和資料保存；十是教育員工提高警惕，互相監(jiān)督，對監(jiān)守自盜

者給予嚴懲，并追究其法律責任，對勇于舉報者，公司給予保密，

并予以獎勵，努力消除各種不安全因素，保證廠區(qū)平安和諧。

五、具體要求

1、各部門車間要高度重視安全工作，要在預(yù)防上動腦子，想辦

法，在工作中出實招，干實事，真正把各項制度和措施落到實處。

2、要堅持全員參與，齊抓共管，綜合治理，力求實效，力爭把

各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

3、認真做好安全生產(chǎn)標準化和消防安全臺帳工作，做到按要求

檢查、及時記錄、準確無誤。

4、對安全工作，公司將不定期進行檢查、巡查、督導，發(fā)現(xiàn)問

題及時指出、及時改正，并同公司質(zhì)量體系運行，6s現(xiàn)場管理等工

作一道實行一月一檢查一評比，對好的部門車間和個人進行表彰獎

勵。對差的進行通報、批評教育、上曝光臺和給予經(jīng)濟處罰。

5、全體員工要積極行動起來，自覺投入到安全防控工作中來，

從自己做起、從小事做起、從細節(jié)做起、從日常工作做起，全力做

好安全工作。

6、對安全工作中出現(xiàn)的問題和相關(guān)情況，要及時反饋給公司綜

治辦。電器銷售工作計劃3

根據(jù)公司XX年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的

總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端

需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新

換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體

市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度

增長11.4吼20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)

據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為

3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約

為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行

業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成

高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年

度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到

20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、

海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,

淘汰率達60%。20xx年度1g受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題,

市場份額急劇下滑,新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面

的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌

在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較

大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市

場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目

標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完

成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加

強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)

市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主

抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷

售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有

效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解

前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度

的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨

前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行

定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品

牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣

傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等

公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可

以擴大影響力，還可以建立良好的.客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一

些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,

根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、

園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要

求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此

項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公

司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月一8月銷售旺季進行，

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第X屆時的市場情況和競爭對

手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其

優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行

策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查，

進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點點保留在40人左右,

進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作

范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資

料。

第二階段9月1號-XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊

進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系

列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行

終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務(wù)人員一促銷員

培訓講師V促銷員

利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日TO月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培

訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時

進行心態(tài)建設(shè)。

XX年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培

訓

XX年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及

現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：XX年2月1日-2月29日

用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用

10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員

進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定

崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：XX年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向

提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，二匕例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)

化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)

節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售

促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)

進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能

再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述

職談話；報表管理C嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)

與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人

員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是XX年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指

導！電器銷售工作計劃4

根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套

的總目標及公司2X07年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端

需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新

換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體

市場容量的擴張。2義04年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2X03年

度增長11.4%。2X05年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行

業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約

為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量

約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13機

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行

業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成

高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2X07年度的產(chǎn)品線，公司2X07

年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2X00年中國空調(diào)品牌約有400個，

到2義03年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到2X04年在格力、

美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不

足50個，淘汰率達60%。2X05年度1g受到美國指責傾銷；科龍遇

到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、

品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、

三菱等品牌在2X05年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市

場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨

勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需

要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目

標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完

成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加

強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)

市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主

抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷

售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的‘k/'a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有

效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解

前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20x>:年

度的新產(chǎn)品傳播。比項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來

臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進

行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2X05年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期

品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系

宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”

等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但

可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行

一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,

根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、

園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要

求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此

項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公

司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月一8月銷售旺季進行，

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第X屆時的市場情況和競爭對

手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其

優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行

策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查，

進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，

進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作

范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資

料。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團

隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃

系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進

行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務(wù)人員一促銷員

培訓講師V促銷員

利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培

訓

10月1日-10月310：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時

進行心態(tài)建設(shè)。

20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置

培訓

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓

及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日2月29日

用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用

10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩眩對合格人員進

行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗

定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向

提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，二匕例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)

化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)

節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售

促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)

進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能

再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述

職談話；報表管理C嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)

與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人

員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多

指導！電器銷售工作計劃5

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，二匕例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)

化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)

節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售

促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)

進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能

再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職

談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)

與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人

員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

延伸閱讀：銷售部年度工作計劃

為了實現(xiàn)20XX年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定

20xx年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生

產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。

鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,

用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷

售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介

紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司

的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和

業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,

一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,

專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立

和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造

是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。

業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯

總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的

分解目標。

XXXXXX三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售

隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整

合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立

樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些

大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間

上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的.時間進行

維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。

我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)

整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的

產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，

而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分

配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價

值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是

硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出

公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場

的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)

整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需

求。電器銷售工作計劃6

根據(jù)公司XX年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的

總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端

需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新

換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體

市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較XX年度增長

11.4%oXX年度預(yù)計可達到2500萬一3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示

全球市場容量在5500萬套一6000萬套。中國市場容量約為3800萬

套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬

套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行

業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成

高度的集中化。根據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線，公司XX年度

銷售目標完全有可能實現(xiàn)。XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX

年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到XX年在格力、美的、海

爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，

淘汰率達60%。XX年度1g受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，

市場份額急劇下滑c新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面

的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌

在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。

而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基

礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根

據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目

標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完

成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加

強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)

市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主

抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的'銷

售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有

效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解

前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度

的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨

前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行

定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌

宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳

活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公

益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以

擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些

“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的XX年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,

根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、

園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要

求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此

項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公

司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月一8月銷售旺季進行，

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第X屆時的市場情況和競爭對

手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其

優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行

策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行:

第一階段：8月1日―8月30日

a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底

下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。

b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，

完善促銷員的工作報表。

c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號一XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊

進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系

列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行

終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務(wù)人員f促銷員

培訓講師

利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的

培訓

10月1日一10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日一11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨

時進行心態(tài)建設(shè)。

XX年1月1日一1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培

訓

XX年2月1日一2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及

現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：XX年2月1日一2月29日

用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用

10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員

進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定

崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：XX年3月1日一7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向

提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)

化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)

節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售

促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)

進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能

再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述

職談話；報表管理C嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)

與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人

員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是XX年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指

導！電器銷售工作計劃7

我公司主要從事的電器銷售工作，08年來取得了不錯的業(yè)績。

根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總

目標及公司20xx年電器銷售工作計劃如下：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端

需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新

換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體

市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度

增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)

據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為

3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約

為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行

業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成

高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年

度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到

20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、

海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,

淘汰率達60機20xx年度1g受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題,

市場份額急劇下滑c新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面

的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌

在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較

大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市

場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目

標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完

成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加

強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)

市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主

抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷

售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有

效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，