哈爾濱銀泰城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部[哈爾濱銀泰城售樓處拓展方案派單目的：借勢(shì)銀泰城Ⅱ期熱銷(xiāo)增強(qiáng)項(xiàng)目知名度，進(jìn)一步挺進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)派單擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；通過(guò)派單充分挖掘潛在客戶資源；通過(guò)派單拉訪提高現(xiàn)場(chǎng)客戶來(lái)訪量，增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛；通過(guò)派單增加現(xiàn)場(chǎng)有效客戶約訪及拉訪量，從而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售；派單時(shí)間：綜合考慮派單公司資源選取考察及流程推進(jìn)，最快執(zhí)行日期計(jì)劃2016年7月12日-8月5日目標(biāo)群體：本案所在群力區(qū)域內(nèi)競(jìng)品購(gòu)房到訪客戶；群力區(qū)域主要核心商圈消費(fèi)群體；周邊項(xiàng)目派單調(diào)研以及本案派單合作方式周邊項(xiàng)目派單調(diào)研項(xiàng)目名稱派單公司派單人數(shù)車(chē)輛派單形式人員費(fèi)用車(chē)輛費(fèi)用保利城2家18人2輛競(jìng)品攔截、插車(chē)、紅綠燈100元/人/天240元/天招商貝肯山2家20人2輛競(jìng)品攔截、插車(chē)、點(diǎn)位110元/人/天260元/天中海寰宇天下4家40人4輛競(jìng)品攔截、插車(chē)、點(diǎn)位、紅綠燈、錯(cuò)時(shí)派發(fā)100元/人/天300元/天綜合以上周邊主要競(jìng)品項(xiàng)目派單公司調(diào)研情況，各派單公司人均費(fèi)用100元/天-110元/天且一般采用2家以上派單公司，且派單公司車(chē)輛配合截訪；因上家派單自有客戶資源已基本用盡，本次建議通過(guò)啟用新派單公司資源，同時(shí)本次派單建議選取兩家派單公司（10人/家，共計(jì)20人）同時(shí)進(jìn)行派單，可以通過(guò)派單公司之間的橫向相互競(jìng)爭(zhēng)，形成彼此的監(jiān)督和競(jìng)爭(zhēng)壓力，增進(jìn)本次派單拉訪效果；鑒于招標(biāo)比價(jià)流程繁瑣時(shí)間長(zhǎng)，為能夠在短時(shí)間內(nèi)盡快執(zhí)行派單工作解決現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量問(wèn)題，以促進(jìn)銷(xiāo)售完成本月指標(biāo)，建議在延用上次派單合作的費(fèi)用95元人/人/天（已是行業(yè)內(nèi)最低標(biāo)準(zhǔn)）的價(jià)格（且能夠開(kāi)具專項(xiàng)增值稅發(fā)票）基準(zhǔn)上，在群力區(qū)域內(nèi)尋取兩家較為合適的派單公司進(jìn)行直委派單；因本項(xiàng)目通勤車(chē)平時(shí)會(huì)因維修、公出、運(yùn)載等導(dǎo)致無(wú)法正常接車(chē)導(dǎo)致客戶流失，且在其他多個(gè)項(xiàng)目截訪的最佳點(diǎn)位無(wú)法將通勤車(chē)輛長(zhǎng)期停放以隨時(shí)截訪，其配合度及反應(yīng)速度均會(huì)導(dǎo)致客戶因過(guò)長(zhǎng)時(shí)間等待而流失，且本次為兩家派單公司截訪，單1輛車(chē)完全無(wú)法滿足同時(shí)為兩家公司拉訪客戶，綜合以上因素建議啟用派單公司車(chē)輛（每家1輛，共計(jì)2輛）進(jìn)行截客拉訪，以減少客戶流失提高派單效果，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)建議150元/天/輛，低于行業(yè)內(nèi)最低標(biāo)準(zhǔn)；建議本次派單定制帶有項(xiàng)目名稱和賣(mài)點(diǎn)的統(tǒng)一馬甲服裝，不但可以在派單時(shí)宣傳項(xiàng)目信息，還可利于派單執(zhí)行的辨別和監(jiān)督（預(yù)估價(jià)格為40-50元/件，大約需訂制40件，預(yù)計(jì)2000元）派發(fā)形式與計(jì)劃有效競(jìng)品攔截針對(duì)項(xiàng)與本案項(xiàng)目定位相近，且產(chǎn)品套總價(jià)相似的競(jìng)品進(jìn)行客戶攔截，在競(jìng)品項(xiàng)目售樓處或者是樣板間等客戶集中位置安插派單員，依據(jù)形勢(shì)選擇穿戴服裝或手舉牌。是最有效直接的客戶截取方式；插車(chē)針對(duì)派發(fā)員統(tǒng)一培訓(xùn)后，鎖定名車(chē)插別有項(xiàng)目特別制作的，帶有項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的精美臨時(shí)停車(chē)卡或宣傳單頁(yè)，統(tǒng)一插別在車(chē)輛雨刷器位置盡量避讓城管環(huán)衛(wèi)應(yīng)對(duì)方式：派單前做好注意事項(xiàng)告知，各組派單人員相互提醒，遇到問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系各組負(fù)責(zé)人，由領(lǐng)導(dǎo)幫助協(xié)商解決。盡量避讓項(xiàng)目物業(yè)保安人員應(yīng)對(duì)方式：派單