商業(yè)計劃書怎么寫商業(yè)計劃書怎么寫「篇一」怎么寫商業(yè)計劃書?對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。首先，對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為突出，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：⑴創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?⑵創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?一、商業(yè)策劃書的編寫和商業(yè)企業(yè)是如何策劃的那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”。敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與該企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論該企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛該企業(yè)的原因是：該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，該企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給該企業(yè)帶來的風(fēng)險以及該企業(yè)所采取的對策。了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買該企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出該企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。1.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。2.展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。3.出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它將會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了”。風(fēng)險預(yù)測與解決方案在商業(yè)策劃書上假若附帶風(fēng)險分析這是很吸引對方的，作為風(fēng)險投資，最怕的是風(fēng)險大，在商業(yè)策劃書上給出自己的解決方案，也許對方會不會認(rèn)同，最起碼的讓對方感覺你的這份策劃書會讓他，但如果對風(fēng)險分析不清，建議不加！商業(yè)計劃書怎么寫「篇二」商業(yè)計劃書不能沒有，但也只能為融資起到一個敲門磚的作用。下面為大家分享了旅游商業(yè)計劃書，歡迎借鑒！一、市場定位及特色分析市場定位：打造國內(nèi)旅游行業(yè)B2B2C、C2B門戶網(wǎng)站，整合旅游行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級會員互動；線下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產(chǎn)品消費指導(dǎo)雜志，塑造一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務(wù)商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游DIY的C2B為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站，旅游商業(yè)計劃書。目標(biāo)客戶：以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等?？蛻魞r值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平臺，同時為企業(yè)提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費者體驗旅游DIY。競爭對手：第一目標(biāo)，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)；第二目標(biāo)，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。通過對第一目標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究鞏固第一步經(jīng)營模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營模式的新穎，區(qū)別對手并建立具備自身特色的旅游行業(yè)信息平臺；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游行業(yè)信息加以分析形成強(qiáng)大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，占據(jù)與第二目標(biāo)競爭的絕對優(yōu)勢；以迅速發(fā)展、高門檻、新創(chuàng)意全面強(qiáng)化競爭優(yōu)勢；特色分析：“旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費情報、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞；1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配旅游線路：整合旅行社發(fā)布線路信息，為消費者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和強(qiáng)大的站內(nèi)搜索功能為核心；發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動、指導(dǎo)消費、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一，推行“透明消費”概念發(fā)展龐大的多層面消費群體，為企業(yè)提供穩(wěn)定的客戶源。企業(yè)可線上發(fā)布產(chǎn)品，參與報價、讓利互動獲得有目的有針對性的消費者關(guān)注；消費者可線上查詢、主動詢價獲取C2B模式的主動權(quán)；周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點、導(dǎo)游服務(wù)以及景點附近的酒店、賓館等；發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費方向多方選擇；產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念，為消費者提供全方位的服務(wù)；發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費者預(yù)定各級服務(wù)體驗旅游DIY。2.旅游消費情報發(fā)展戰(zhàn)略：通過旅游產(chǎn)品的消費數(shù)據(jù)分析研究，為企業(yè)提供旅游情報、旅游行業(yè)的發(fā)展方向；發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體；發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo)，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；網(wǎng)站職能：1、向旅游產(chǎn)品消費群體獲取方案，收集與營銷相關(guān)的市場、競爭者、消費者以及宏觀環(huán)境信息；2、為企業(yè)會員提供競爭者資料；3、為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù)；4、為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務(wù)；盈利模式：1、會員年2、團(tuán)游服務(wù)；3、網(wǎng)媒廣告；4、旅游情報；5、短信訂閱；6、紙媒廣告，工作計劃《旅游商業(yè)計劃書》。二、發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。三、希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者，第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領(lǐng)市場、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：1、人力包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；2、設(shè)備包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；3、推廣包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；4、培訓(xùn)員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計劃。四、目標(biāo)評估與三年計劃1.2006年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；2.2007年度塑造團(tuán)游概念，主要城市或景點的企業(yè)會員數(shù)量以30000家為第一期目標(biāo)，力求第二年實現(xiàn)盈利。同時完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎(chǔ)；3.2008年奧運會前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國最大的旅游產(chǎn)品消費的前沿陣地，占據(jù)旅游行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國，引領(lǐng)旅游消費的新模式電子商務(wù)市場發(fā)展。五、資本退出對于財務(wù)風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：1、股票上市在維持收支平衡的情況下，加強(qiáng)市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經(jīng)營概念，完成股票上市；2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓如出現(xiàn)不可預(yù)料的風(fēng)險因素，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權(quán)轉(zhuǎn)讓目標(biāo)——攜程、E龍；3、股權(quán)回購企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購?fù)顿Y商的股六、總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場。七、風(fēng)險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風(fēng)險因素：1、管理團(tuán)隊經(jīng)驗不足此因素客觀存在，戰(zhàn)略方向不是問題，關(guān)鍵在于客戶服務(wù)體系的經(jīng)驗欠缺，最佳解決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場開拓及維護(hù)工作；2、市場發(fā)展此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；3、行業(yè)競爭如市場開拓緩慢，可出現(xiàn)復(fù)制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個人會員做起，使用各種手段刺激個人會員的消費欲則保證了企業(yè)會員的利益，使網(wǎng)站具有長久的生命力及強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。商業(yè)計劃書怎么寫「篇三」項目簡介你發(fā)現(xiàn)了什么需求，你拿出了什么解決方案，你的解決方案有什么優(yōu)勢。與很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為的不同，這部分根本不需要長篇大論。如果產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點描述清楚。投資人不是普通用戶，他們深諳行業(yè)的規(guī)矩，常識性解釋無需一一寫出，說明你的創(chuàng)新點所在即可。市場預(yù)期有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬級、千萬級還是億級？在中國，一個產(chǎn)品的目標(biāo)用戶停留在百萬級，我們就認(rèn)為它不算一個潛力巨大的產(chǎn)品。當(dāng)然，市場預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場預(yù)期，比如各類2B服務(wù)。但總體來說，更多的用戶意味著更多的可能性，一個億級的需求哪怕商業(yè)模式還不明確也是值得一投的——有用戶就有轉(zhuǎn)化！運營數(shù)據(jù)有多少注冊用戶，多少活躍用戶，網(wǎng)站有多少PV，官微粉絲幾位數(shù)，傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗。一點兒數(shù)據(jù)都沒有的話，反省一下，是否該早點兒開始接觸用戶，別忘了精益創(chuàng)業(yè)啊。團(tuán)隊背景主要分為兩部分，你自己和你的團(tuán)隊。名校名企和知名項目的經(jīng)歷會給你一個優(yōu)秀的標(biāo)簽，沒有標(biāo)簽的創(chuàng)業(yè)者也不要氣餒，你可以具體說說自己在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗及成就。團(tuán)隊部分，要體現(xiàn)專人專用的思維，在合適的崗位打出合適的簡歷——這個人是誰，做過什么，現(xiàn)在負(fù)責(zé)什么，而不是粗暴地把一群牛人聚在一起。另外，區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題。如果你沒有合伙人？這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊吧。渠道優(yōu)勢名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會為新項目帶來很多現(xiàn)有渠道。除此之外，你或團(tuán)隊的親朋好友提供的資源，也請大大方方地擺出來。團(tuán)隊里有巨頭出走員工，與巨頭建立了合作關(guān)系，吸引了巨頭的關(guān)注（邀請入駐孵化器、戰(zhàn)略注資、并購意向等），這些都是渠道優(yōu)勢的一部分。但請注意：相比技術(shù)和團(tuán)隊，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當(dāng)核心競爭力忽悠。剛性需求根據(jù)馬斯洛需求層次理論進(jìn)行判斷，看一個項目是不是瞄準(zhǔn)了真實存在的需求，還是創(chuàng)業(yè)者自身的「矯情」。有足夠潛力成長為大公司的項目一定試圖滿足人們更基礎(chǔ)更本質(zhì)的需求，而看起來很不錯現(xiàn)實中卻實屬小眾的項目常常將注意力集中在了需求的塔尖。同業(yè)競爭我們一般不相信某個創(chuàng)業(yè)項目會沒有競品或替代品。就算你沒有寫出，投資人也會自己思考、自己去查。競品當(dāng)然越少越好，競品太多或者有太強(qiáng)大的對手時，比起思考怎樣應(yīng)對投資人，不如先想想還要不要做下去。將競品寫出來的好處是你可以同時寫出相較他們的優(yōu)勢以及戰(zhàn)勝他們的策略，而且可以避免投資人認(rèn)為你思慮不足或缺乏信心。融資開價你的估值是多少以及你出讓多少股權(quán)。如何估值的問題我們會在之后的章節(jié)談到。立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。財務(wù)計劃你為什么需要融資。把你半年或一年內(nèi)的預(yù)算寫出來吧，這筆錢到手后怎么花，按照項目，也按照時間，定性也定量。粗陋甚至有漏洞的財務(wù)計劃會令投資人提高警惕，所以預(yù)算一定要認(rèn)真編制。這部分也是我接觸到的BP中最常被輕視的，中國創(chuàng)業(yè)者有必要提高企業(yè)的財務(wù)能力。產(chǎn)品壁壘就是技術(shù)優(yōu)勢了，抄襲難度越大評分越高。要注意產(chǎn)品壁壘雖然很有價值，但這種價值要建立在產(chǎn)品本身價值的基礎(chǔ)上，做一件別人根本沒興趣抄襲的事情是徒勞的。對于有市場的項目，我們將其壁壘分為如下五類：不可能抄襲：存在某種絕對性的保障致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的，常見于生物醫(yī)藥類產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營類產(chǎn)品。抄襲難度很大：沒有絕對的保障，但在技術(shù)上或模式上的復(fù)制門檻導(dǎo)致無法復(fù)制。比如有突出個性的團(tuán)隊或個人，eicoDesign、羅輯思維、馬佳佳等。有一定抄襲難度：在技術(shù)上或模式上可以復(fù)制，但需要耗費大量成本，大部分國內(nèi)的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)位于該層面。抄襲門檻較低：模式和技術(shù)都比較清晰，只要組建好團(tuán)隊可以隨時抄襲。抄襲無門檻：該產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個人都可以輕易的復(fù)制，如垂直類社區(qū)、垂直類媒體、無技術(shù)含量的硬件產(chǎn)品。商業(yè)計劃書注意事項在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5、你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。6、你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。7、你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。商業(yè)計劃書怎么寫「篇四」商業(yè)計劃書怎么寫商業(yè)計劃書怎么寫?我的建議是，用12頁，用12頁就可以搞定一份商業(yè)計劃書。既莊重又簡潔，而且12還是象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來意想不到的好運。如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爺，而是一個從未謀面的陌生人，那你就需要一份有分量的商業(yè)計劃書。所謂的分量，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)，就是能讓你從VC桌子上堆積如山的商業(yè)計劃書中脫穎而出。這當(dāng)然不容易。但你必須正視這個現(xiàn)實，因為僧多粥少，錢永遠(yuǎn)是不夠用的?？上В刑嗟膭?chuàng)業(yè)者過于自信，總認(rèn)為憑著一腔熱情，憑著一個美妙的故事，憑著電梯里與VC的偶遇，就能搞定他們，忽悠到白花花的銀子。我不是投資人，但我是一個創(chuàng)業(yè)者，是一個拿到過投資的創(chuàng)業(yè)者。我沒有太多的花言巧語，只想用自己的經(jīng)歷，跟大家分享一些最直白的經(jīng)驗。我個人感覺，一份商業(yè)計劃書，無非是要寫清楚三大要素：你是誰，你要做什么，你怎么做。如果要把這三大要素?fù)Q成看起來更專業(yè)一點的詞語的話，那就是：核心團(tuán)隊，商業(yè)模式，市場空間。如果VC對你列出的這三點都非常有興趣，那恭喜你，你已經(jīng)敲開了VC的大門。接下來，請你拿出更實在的東西，去證實你的話?，F(xiàn)在，需要解決的是，如何簡潔實用地將這三點闡述清楚。如果你喜歡用PPT來表現(xiàn)，我的建議是，用12頁就可以搞定一份商業(yè)計劃書。既莊重又簡潔，而且12還是一個象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來意想不到的好運。第1頁。當(dāng)然是封面，請鄭重地用大字寫出你的創(chuàng)業(yè)項目名稱。第2頁。一句話概括。這一頁非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語言，分別用一句話來講清楚你的項目，相當(dāng)于一份濃縮版的商業(yè)計劃書。這些描述至少包括8項內(nèi)容：1.產(chǎn)品與服務(wù)，即商業(yè)模式;2.創(chuàng)新定位;3.市場空間;4.競爭優(yōu)勢;5.夢幻團(tuán)隊;6.盈利預(yù)期;7.融資規(guī)劃;8.資金用途。所有這些內(nèi)容，都需要用一句話來闡述。投資人的時間是很寶貴的，看了這一頁，有興趣他就會繼續(xù)認(rèn)真地看下去，沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事，那也許說明你的項目還有問題，最好再認(rèn)真想想吧。第3頁。產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式，你的公司怎么賺錢，你解決了人們的什么問題，你填補了什么市場空白。如果你的項目切實解決了困擾人們很久的問題，這些人又心甘情愿地為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單，那這個項目一定具有成功的潛質(zhì)。不要給我說，你的模式很復(fù)雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說消費者笨，只能說你太傻。因為再復(fù)雜的模式，也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。第4頁。市場空間。僅僅能賺錢的項目還不夠，要想真正地打動VC，還必須要在能賺錢的模式上加注一下空間，就是你這個項目的市場空間。如果一個項目能賺錢，但整體空間有限，天花板伸手可觸，那么VC是不會有興趣的。VC感興趣的是，你自身能年賺十金，他現(xiàn)在給你投資1億元，讓你進(jìn)化到日賺萬金。從年賺十金，到日賺萬金，這事想想就心跳，還愁搞不定VC?第5頁。市場開發(fā)策略。這一點，我就一個建議，千萬別說“準(zhǔn)備投1000萬元廣告，然后坐等消費者”，而是要說“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”。因為事實與數(shù)字永遠(yuǎn)最有說服力。第6頁。競爭優(yōu)勢。你的競爭對手是誰?你有哪些競爭優(yōu)勢?這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨門生意，沒有競爭對手。在如今這個信息爆炸的時代，幾乎不再有獨門生意了，除非你現(xiàn)在已經(jīng)研制出了治療艾滋病的特效藥，一個藥丸吃下去就完全康復(fù)。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇兒巴唆的文章了，因為你這個項目根本不需要商業(yè)計劃書，就會有全球頂級的VC在你門前列隊等你接見。第7頁。核心團(tuán)隊。這一點至關(guān)重要，因為同樣的項目，換不同的人來做，結(jié)果一定是不同的。在看你的商業(yè)計劃書之前，投資人也許已經(jīng)看過同類的項目，他們對這個項目已經(jīng)很有興趣，只是還沒有遇到讓他們傾心的團(tuán)隊。如果你的團(tuán)隊有清華北大的高材生，或者各大小國家的海歸，或者曾在知名公司工作過，一定要清楚地列出來。如果你的團(tuán)隊都是輟學(xué)生或土八路，也不用自卑，盡管把你們曾經(jīng)做過的牛事羅列出來。這里的禁用詞是“技術(shù)高超，經(jīng)驗豐富”等，最好的表述則是“我曾經(jīng)開發(fā)一個小軟件，幫公司減少1000萬的損失”，或者“我做售樓代表時，曾經(jīng)一天賣出100套房”。第8頁。里程碑與現(xiàn)狀。這個內(nèi)容主要是讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時間上市，什么時間收入第一塊錢，什么時間實現(xiàn)盈虧持平，什么時間開始盈利等。第10頁。股權(quán)結(jié)構(gòu)與投資情況。與誰合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，有幾位股東，他們都是什么來路，哪些股東參與日常運營，等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說的是實際的投資額，而不是注冊資金。如果你自己都沒投錢，想找投資人玩空手套白狼，那估計難實現(xiàn);如果你已經(jīng)把房子抵押，一定要把這個項目做成，投資人應(yīng)該喜歡聽你再細(xì)聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說明這個項目本身就有問題;如果你只投入100元，現(xiàn)在日賺1萬元，那么恭喜你，投資人也許不會接著往下看了，迫不及待地現(xiàn)在就給你電話，約你面談。第11頁。融資規(guī)劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什么地方，這些內(nèi)容你必須說清楚。這也是你對自己項目的整體預(yù)期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當(dāng)最好。一般的慣例是，融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。當(dāng)然，如果你預(yù)計6個月后就能日賺斗金，那你就只融6個月所需的錢。出讓多少股份其實就是估值的問題，怎么估值是一門大學(xué)問，這里先不多說了。最后就是這些錢的用途。再大方的VC，也不會拿著錢讓你買豪車豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場開發(fā)好，為他們賺更多的錢。第12頁。封底。寫上你的聯(lián)系方式，另加倆字“謝謝”。商業(yè)計劃書怎么寫?以上12頁內(nèi)容，基本可以把你的投資項目說清楚了，能不能打動VC們，就要看你的造化了。你必須明白，商業(yè)計劃書再好，也只是一塊敲門磚，能不能搞定投資，靠的是項目與團(tuán)隊本身，還是潛心把產(chǎn)品與服務(wù)先做好吧。祝你好運！商業(yè)計劃書怎么寫「篇五」本方案為開展人才中介服務(wù)的各類公司業(yè)提供全面系統(tǒng)的分析，以幫助這些行業(yè)建立和發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，全面提高此類行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，從而提高行業(yè)服務(wù)的總體水平和競爭力。無論大中小型的人才中介行業(yè)，都可借此搭建屬于自己的人才網(wǎng)站，并根據(jù)自身特點，采取不同的服務(wù)流程，最終實現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)。本方案主要從系統(tǒng)分析、系統(tǒng)方案、客戶服務(wù)、系統(tǒng)維護(hù)、日程安排五個方面。講述如何進(jìn)行信息管理系統(tǒng)的建設(shè)、維護(hù)、運作過程。從人才中介行業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力、信息規(guī)模、人才配備、技術(shù)條件等方面出發(fā)，并結(jié)合本行業(yè)的目前與將來發(fā)展方向，提出的可行性建議方案。本方案不但為客戶提供強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)，還將使網(wǎng)站發(fā)展成為集企業(yè)招聘、人才求職、畢業(yè)生發(fā)布、考試論證、政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等全方位人才中介服務(wù)網(wǎng)。一、系統(tǒng)分析:1.1設(shè)計目標(biāo)（1）實現(xiàn)人才信息登記、查詢、修改、統(tǒng)計的電腦化、自動化、提供相關(guān)工作人員的效率，減輕工作量，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、可重用性和共享性。（2）提供數(shù)據(jù)資料的實時性、廣泛性，使招聘單位和求職個人能通過互聯(lián)網(wǎng)隨時、隨地登記他們的相關(guān)數(shù)據(jù)及獲取相應(yīng)的信息。1.2可行性分析在知識信息時代，誰掌握了人才就獲得發(fā)展，人才是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，同樣一個好的職務(wù)對于一個人才也是幾乎決定一生的大事，只有構(gòu)造一個良好的人才服務(wù)網(wǎng)，才能更合理、更充分地管理人才資源，更好的為企業(yè)提供良好的人才資源，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，并獲取很大的社會效應(yīng)與利益回報。您公司一直從事人力資源中介交易的單位，在行業(yè)各方面的信息與資源都比單純的經(jīng)營的網(wǎng)站都具有先天的優(yōu)勢，與相關(guān)公司與人才聯(lián)系密切，在網(wǎng)站運作方面也具有很大的優(yōu)勢，我們公司輔助與優(yōu)秀的網(wǎng)站理念、領(lǐng)先的技術(shù)為你公司開發(fā)優(yōu)秀的人才服務(wù)網(wǎng)站，本網(wǎng)站在各個方面都將領(lǐng)先一步，搶先一步，占領(lǐng)這個市場，更好的為國家與社會服務(wù)，并為公司創(chuàng)利。1.3效益分析1.社會效益：更好地促進(jìn)社會人才交易，充分利用人才資源，為企業(yè)提供優(yōu)秀的人才資源，為社會的人才提供更多的職務(wù)工作，有效地管理人力資源，建立良好的人才環(huán)境。2.經(jīng)濟(jì)效益：為地區(qū)企業(yè)與進(jìn)行宣傳，收取宣傳廣告費用。為相關(guān)單位與人員提供中介服務(wù)，進(jìn)行收費服務(wù)。二、詳細(xì)方案：2.1系統(tǒng)平臺：(1)操作系統(tǒng)（Windows2003AdvanceServer）:全世界最流行的操作系統(tǒng)。最多、最全的軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)支持。最簡易、方便與操作與管理。運行性能穩(wěn)定。(2)數(shù)據(jù)庫（MsSQLServer2000）:全世界最流行的數(shù)據(jù)庫。全世界處理速度最快的數(shù)據(jù)庫。運行性能穩(wěn)定。最簡易、操作、管理。數(shù)據(jù)安全性高。與WINDOWS結(jié)合緊密(3)WEB服務(wù)器（MSIIS5.0）:高可靠性與性能擴(kuò)展接口支持多且廣泛管理簡易方便安全性高與WINDOWS結(jié)合緊密(4)系統(tǒng)開發(fā)語言：HTML，JSP,JAVA,JAVASCRIPT(5)系統(tǒng)運作模式：系統(tǒng)采用B/S（瀏覽器/服務(wù)器）模式開發(fā)，管理人員與企業(yè)、個人全部采用瀏覽器進(jìn)行操作。2.4系統(tǒng)介紹：系統(tǒng)劃分為兩個子系統(tǒng)：中心信息管理系統(tǒng)和人才交易網(wǎng)。模塊劃分為：機(jī)構(gòu)簡介、人才求職、企業(yè)招聘、培訓(xùn)發(fā)展、行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、個人助理、企業(yè)助理、管理系統(tǒng)等九個功能模塊。2.4.1機(jī)構(gòu)簡介：人才網(wǎng)站的核心主要是面向招聘企業(yè)和求職個人，因此，整個網(wǎng)站圍繞這個框架展開，無論是對于企業(yè)用戶還是個人，都必須先注冊成為網(wǎng)站的會員，填寫相關(guān)資料才能在網(wǎng)站中發(fā)布信息。這樣也是為了在一定程度上確保信息的有效性。網(wǎng)站不同角色的使用者所具有的行為功能如下：人才招聘門戶網(wǎng)站的核心欄目規(guī)劃：提供機(jī)構(gòu)的各類介紹信息與服務(wù)信息及其網(wǎng)站的背景及其綜合介紹，目的是讓瀏覽者對你機(jī)構(gòu)與網(wǎng)站的情況有一個全面的了解，信息包含公司介紹、業(yè)務(wù)介紹、服務(wù)介紹、聯(lián)系信息、網(wǎng)站介紹、加盟體系、網(wǎng)站聲明、意見反饋、刊登廣告、合作伙伴、網(wǎng)站地圖、在線反饋等。2.4.2人才求職：（采用動態(tài)語言開發(fā)）(1).會員注冊：讓個人會員注冊與發(fā)布個人信息，個人簡介，教育經(jīng)歷，培訓(xùn)經(jīng)歷，工作經(jīng)歷，工作技能，個人照片，詳細(xì)介紹，求職意向，并發(fā)布到網(wǎng)站的人才信息庫，讓企業(yè)檢索人才檔案庫并瀏覽并查閱其信息。為保證網(wǎng)站上人才信息的正確性,根據(jù)會員的級別限制保證合法個人會員才能進(jìn)行一些相關(guān)操作，會員信息必須人才網(wǎng)業(yè)務(wù)人員審核后才能對企業(yè)進(jìn)行發(fā)布，其操作根據(jù)系統(tǒng)采用開關(guān)設(shè)定功能（如發(fā)布人才信息功能可根據(jù)系統(tǒng)開關(guān)可設(shè)定成三種發(fā)布模式：1、自由會員發(fā)布2、驗證會員發(fā)布3、收費會員方能發(fā)布，以此保證網(wǎng)站上人才信息的正確性），會員可根據(jù)的需要設(shè)定其簡歷格式，簡歷上根據(jù)會員的級別加蓋不同的人才網(wǎng)印章。會員級別分類：（1.自由會員2.驗證會員3.收費會員）a.會員由網(wǎng)站直接注冊，會員級別為自由會員，其注冊信息必須經(jīng)過人才網(wǎng)業(yè)務(wù)人員審核后設(shè)定其級別為驗證會員。b.會員由人才網(wǎng)業(yè)務(wù)人員直接輸入，其會員級別直接設(shè)定為驗證會員。c.會員交納費用給人才網(wǎng)，由人才網(wǎng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行輸入，會員資格設(shè)定為收費會員，并輸入其在人才網(wǎng)的個人帳號，以后每月根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的收費標(biāo)準(zhǔn)直接扣款，直到存款不足。(2).工作查詢：讓個人會員登錄進(jìn)入查詢企業(yè)招聘信息，查詢方式有四種（1.簡易搜索，2.復(fù)雜搜索，3智能搜索，4自動搜索），輸入查詢條件進(jìn)行查詢，可以根據(jù)會員的需要保存查詢條件，以后會員可以根據(jù)需要調(diào)用智能查詢來重新查詢信息，減少查詢條件輸入步驟。可根據(jù)會員的級別限制相關(guān)操作（如查詢職務(wù)信息功能可根據(jù)系統(tǒng)開關(guān)可設(shè)定成兩種模式：1、自由查詢2、會員查詢）,會員查詢出符合條件的招聘信息。可點擊招聘信息，查閱該招聘信息并點擊“進(jìn)行求職”按紐發(fā)送求職信息；也可以點擊該公司名稱，查閱該公司的信息與所有招聘信息，選擇要謀求的職務(wù)信息，點擊“進(jìn)行求職”按紐發(fā)送求職信息；也可以一次選擇多個招聘信息，點擊“顯示選擇”，顯示所有被選擇的招聘詳細(xì)信息，再具體選擇要謀求的職務(wù)信息，點擊“進(jìn)行求職”按紐發(fā)送求職信息。如果該公司的管理人員在線，可直接點擊選擇被查閱公司的在線業(yè)務(wù)人員，彈出業(yè)務(wù)洽談室，與被選擇的公司的在線管理人員立刻進(jìn)入該私人洽談室直接洽談，在線直接相關(guān)交流。查詢方式：a.簡易搜索:只有簡單的幾個條件，如：行業(yè)，職務(wù)，地點，薪水，關(guān)鍵字（多個關(guān)鍵字用空格區(qū)分）進(jìn)行查詢。b.復(fù)雜搜索:很具體職務(wù)信息查詢條件，如：行業(yè)，職務(wù)，發(fā)布日期，學(xué)歷要求，性別要求，工作地點，戶口所在地，招聘類別，薪水，關(guān)鍵等條件字進(jìn)行查詢。c.智能搜索:根據(jù)簡單搜索與復(fù)雜搜索時保存條件，讓會員選擇查詢條件進(jìn)行再次搜索。d.自動搜索:根據(jù)個人的求職意向（可能是一個或者多個）對招聘信息自動進(jìn)行查詢。查詢結(jié)果：缺省輸出結(jié)果為：編號，招聘職務(wù)，招聘公司，學(xué)歷要求，人數(shù)，月薪，閱讀次數(shù)，求職次數(shù)，發(fā)布日期，可根據(jù)查詢需求增加一個結(jié)果列，結(jié)果缺省是按發(fā)布日期排序，可根據(jù)需要更改結(jié)果的排序方式。(3).個人助理-求職助理：a.個人秘書：個人信息被查詢的次數(shù)以及到詳細(xì)公司列表的連接，統(tǒng)計個人的求職意向數(shù)量及其列表的連接，求職信息數(shù)量及其列表的連接及其閱讀次數(shù)，招聘信息的次數(shù)及其列表連接，面試信息的數(shù)量的列表連接，收藏夾信息的數(shù)量及其列表的連接。b.簡歷管理：對個人信息，個人簡介，教育經(jīng)歷，培訓(xùn)經(jīng)歷，工作經(jīng)歷，工作技能，個人照片，詳細(xì)介紹，求職意向，以及以及保密設(shè)定（簡歷的開放，可設(shè)定對某些企業(yè)進(jìn)行保密），個人狀態(tài)（離職與在職的詳細(xì)介紹）的信息的更改與管理。c.求職記錄：對發(fā)送出去的求職信息的查詢與管理，如公司閱讀次數(shù)以及反饋，可對求職信息進(jìn)行再次發(fā)送。d.面試記錄：對公司發(fā)送的面試信息請求以及回應(yīng)信息的管理。商業(yè)計劃書怎么寫「篇六」商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進(jìn)行投資。下面是關(guān)于項目融資商業(yè)計劃書怎么寫的內(nèi)容，歡迎閱讀！計劃書編制目的：商業(yè)計劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚。商業(yè)計劃書的重要性在于：首先它使投資人快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；其次，它作為創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和行動指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該站在投資人的立場上，詳細(xì)分析市場規(guī)模和市場份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。計劃書內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)投資（包括VC/PE）的投資項目標(biāo)準(zhǔn)有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？”。一份完整的商業(yè)計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團(tuán)隊和融資財務(wù)計劃?！斑@六個方面的問題是商業(yè)計劃書里必須有的