第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，廠家為了激勵銷售團(tuán)隊，提高銷售業(yè)績，增強(qiáng)市場競爭力，特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。二、方案原則1.公平公正：提成方案應(yīng)確保所有銷售人員都能在公平公正的環(huán)境中競爭，避免任何形式的歧視和不公。2.激勵導(dǎo)向：提成方案應(yīng)具有明顯的激勵作用，鼓勵銷售人員努力提升銷售業(yè)績。3.風(fēng)險共擔(dān)：提成方案應(yīng)體現(xiàn)廠家與銷售人員之間的風(fēng)險共擔(dān)原則，共同應(yīng)對市場變化。4.動態(tài)調(diào)整：提成方案應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。三、提成對象本提成方案適用于廠家的所有銷售人員和銷售人員團(tuán)隊。四、提成比例1.基本提成：銷售人員的月基本提成按照其崗位工資的10%計算。2.銷售提成：-銷售額提成：根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績，按銷售額的一定比例提取提成。具體比例為：-銷售額1-10萬元：提成比例為5%-銷售額10-50萬元：提成比例為8%-銷售額50-100萬元：提成比例為10%-銷售額100萬元以上：提成比例為12%-現(xiàn)金獎勵：對于銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，公司將給予現(xiàn)金獎勵。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：-銷售額達(dá)到100萬元：獎勵1000元-銷售額達(dá)到200萬元：獎勵2000元-銷售額達(dá)到300萬元：獎勵3000元-銷售額達(dá)到500萬元：獎勵5000元3.團(tuán)隊提成：對于銷售額達(dá)到團(tuán)隊目標(biāo)的銷售人員團(tuán)隊，公司將按照團(tuán)隊銷售額的一定比例提取團(tuán)隊提成。具體比例為銷售額的2%。五、提成計算方法1.銷售額計算：銷售額以實際銷售合同金額為準(zhǔn)，扣除退貨、折扣等因素后計算。2.提成計算：基本提成和銷售提成按照月度計算，于次月15日前發(fā)放。團(tuán)隊提成按照年度計算，于次年1月15日前發(fā)放。六、提成發(fā)放1.基本提成：直接計入銷售人員的工資中。2.銷售提成：銷售提成按照銷售額比例計算后，與基本提成合并，于次月15日前發(fā)放。3.團(tuán)隊提成：團(tuán)隊提成按照年度計算后，于次年1月15日前發(fā)放。七、提成調(diào)整1.市場調(diào)整：根據(jù)市場環(huán)境的變化，廠家有權(quán)對提成比例進(jìn)行調(diào)整。2.戰(zhàn)略調(diào)整：根據(jù)公司戰(zhàn)略調(diào)整，廠家有權(quán)對提成方案進(jìn)行調(diào)整。3.個人調(diào)整：根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)和業(yè)績，廠家有權(quán)對個人提成進(jìn)行調(diào)整。八、其他1.保密條款：銷售人員應(yīng)保守廠家商業(yè)秘密，不得泄露任何有關(guān)提成方案的信息。2.爭議解決：如對本提成方案有任何疑問或爭議，銷售人員應(yīng)與廠家人力資源部門溝通解決。九、方案實施本提成方案自發(fā)布之日起實施，原提成方案同時廢止。廠家將定期對提成方案進(jìn)行評估和調(diào)整，以確保方案的合理性和有效性。十、附件1.提成比例表2.銷售提成計算公式3.團(tuán)隊提成計算公式廠家年月日第2篇一、前言隨著市場競爭的日益激烈，廠家為了提高銷售業(yè)績，吸引更多的代理商和經(jīng)銷商，制定一套合理的提成方案顯得尤為重要。提成方案不僅能夠激勵銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績，還能夠確保廠家與銷售人員之間的利益平衡。本方案旨在為廠家提供一套科學(xué)、合理、有效的提成方案，以促進(jìn)廠家銷售業(yè)績的持續(xù)增長。二、方案目標(biāo)1.激勵銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績；2.確保廠家與銷售人員之間的利益平衡；3.提高廠家市場占有率，增強(qiáng)市場競爭力；4.建立廠家與銷售人員之間的長期合作關(guān)系。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)銷售人員的崗位和職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，一般為銷售額的5%-10%。（2）超額提成：對銷售額超過一定基數(shù)的銷售人員，給予超額提成獎勵。超額提成比例可根據(jù)廠家實際情況設(shè)定，一般為銷售額的1%-3%。（3）區(qū)域提成：針對不同區(qū)域的市場特點(diǎn)，設(shè)定區(qū)域提成比例，一般為銷售額的1%-2%。2.提成基數(shù)（1）銷售額：以銷售人員的實際銷售額為提成基數(shù)，包括產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等。（2）回款額：以銷售人員的實際回款額為提成基數(shù)，確保廠家資金回籠。3.提成周期（1）月度提成：每月結(jié)算一次提成，激勵銷售人員關(guān)注月度銷售目標(biāo)。（2）季度提成：每季度結(jié)算一次提成，提高銷售人員對市場變化的敏感度。（3）年度提成：每年結(jié)算一次提成，鼓勵銷售人員長期穩(wěn)定發(fā)展。4.提成發(fā)放（1）現(xiàn)金發(fā)放：將提成以現(xiàn)金形式發(fā)放給銷售人員。（2）轉(zhuǎn)賬發(fā)放：將提成通過銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放給銷售人員。5.提成調(diào)整（1）市場調(diào)整：根據(jù)市場變化，適時調(diào)整提成比例和基數(shù)。（2）業(yè)績調(diào)整：根據(jù)銷售人員業(yè)績表現(xiàn)，適時調(diào)整提成比例和基數(shù)。（3）政策調(diào)整：根據(jù)廠家政策調(diào)整，適時調(diào)整提成方案。四、提成方案實施與監(jiān)督1.實施步驟（1）制定提成方案：根據(jù)廠家實際情況，制定詳細(xì)的提成方案。（2）宣傳培訓(xùn)：對銷售人員開展提成方案培訓(xùn)，確保銷售人員了解方案內(nèi)容。（3）執(zhí)行方案：按照提成方案進(jìn)行銷售人員的提成結(jié)算。（4）監(jiān)督執(zhí)行：定期對提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保方案落實到位。2.監(jiān)督措施（1）建立提成方案執(zhí)行跟蹤制度，對提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查。（2）設(shè)立提成方案執(zhí)行監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況。（3）設(shè)立投訴渠道，接受銷售人員對提成方案的投訴和建議。五、總結(jié)本廠家提成方案旨在激勵銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績，確保廠家與銷售人員之間的利益平衡。通過科學(xué)、合理、有效的提成方案，有望實現(xiàn)廠家銷售業(yè)績的持續(xù)增長。廠家應(yīng)根據(jù)市場變化和實際需求，不斷完善和調(diào)整提成方案，以適應(yīng)市場發(fā)展需求。以下為詳細(xì)方案內(nèi)容：一、基本提成1.基本提成比例：根據(jù)銷售人員崗位和職責(zé)，設(shè)定基本提成比例為銷售額的5%-10%。2.基本提成基數(shù)：以銷售人員的實際銷售額為基本提成基數(shù)。二、超額提成1.超額提成比例：銷售額超過一定基數(shù)的銷售人員，給予超額提成獎勵，比例為銷售額的1%-3%。2.超額提成基數(shù)：根據(jù)廠家實際情況設(shè)定，如銷售額達(dá)到100萬元，則可享受超額提成。三、區(qū)域提成1.區(qū)域提成比例：針對不同區(qū)域的市場特點(diǎn)，設(shè)定區(qū)域提成比例為銷售額的1%-2%。2.區(qū)域提成基數(shù)：以銷售人員的實際銷售額為區(qū)域提成基數(shù)。四、提成周期1.月度提成：每月結(jié)算一次提成，激勵銷售人員關(guān)注月度銷售目標(biāo)。2.季度提成：每季度結(jié)算一次提成，提高銷售人員對市場變化的敏感度。3.年度提成：每年結(jié)算一次提成，鼓勵銷售人員長期穩(wěn)定發(fā)展。五、提成發(fā)放1.現(xiàn)金發(fā)放：將提成以現(xiàn)金形式發(fā)放給銷售人員。2.轉(zhuǎn)賬發(fā)放：將提成通過銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放給銷售人員。六、提成調(diào)整1.市場調(diào)整：根據(jù)市場變化，適時調(diào)整提成比例和基數(shù)。2.業(yè)績調(diào)整：根據(jù)銷售人員業(yè)績表現(xiàn)，適時調(diào)整提成比例和基數(shù)。3.政策調(diào)整：根據(jù)廠家政策調(diào)整，適時調(diào)整提成方案。七、實施與監(jiān)督1.實施步驟：制定提成方案、宣傳培訓(xùn)、執(zhí)行方案、監(jiān)督執(zhí)行。2.監(jiān)督措施：建立提成方案執(zhí)行跟蹤制度、設(shè)立提成方案執(zhí)行監(jiān)督小組、設(shè)立投訴渠道。通過以上方案的實施，相信廠家能夠?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長，為廠家與銷售人員創(chuàng)造更大的價值。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，廠家為了提高銷售業(yè)績，吸引和激勵銷售人員，制定一套合理的提成方案顯得尤為重要。本方案旨在通過明確提成標(biāo)準(zhǔn)、激勵措施和考核辦法，激發(fā)銷售團(tuán)隊的積極性，提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)廠家與銷售人員的共贏。二、方案目的1.激勵銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績。2.保障廠家銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，提升市場占有率。3.建立公平、公正、透明的提成體系，增強(qiáng)銷售人員的工作積極性。4.促進(jìn)廠家與銷售人員之間的合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于廠家的所有銷售人員，包括但不限于區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、銷售代表等。四、提成方案內(nèi)容（一）提成比例1.基本提成：根據(jù)銷售人員的基本工資和崗位級別設(shè)定基本提成比例，如基本工資的10%-20%。2.銷售提成：根據(jù)銷售業(yè)績設(shè)定銷售提成比例，具體如下：-銷售額在100萬元以下的部分，提成比例為5%；-銷售額在100萬（含）至500萬元的部分，提成比例為7%；-銷售額在500萬（含）至1000萬元的部分，提成比例為9%；-銷售額在1000萬（含）以上的部分，提成比例為11%。3.超額提成：對于銷售額超過年度目標(biāo)的部分，按照超額部分的10%進(jìn)行提成。（二）提成計算方式1.銷售額計算：以銷售合同簽訂日期為準(zhǔn)，計算當(dāng)月銷售額。2.提成發(fā)放：每月底根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績計算提成，次月發(fā)放。（三）激勵措施1.季度獎金：根據(jù)季度銷售業(yè)績，對排名前10%的銷售人員給予季度獎金，獎金金額為當(dāng)月提成的10%。2.年終獎：根據(jù)年度銷售業(yè)績，對排名前5%的銷售人員給予年終獎，獎金金額為當(dāng)月提成的20%。3.晉升機(jī)會：對業(yè)績突出的銷售人員，給予晉升機(jī)會，如晉升為區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等。五、考核辦法1.銷售業(yè)績考核：以銷售額為主要考核指標(biāo)，輔以客戶滿意度、市場拓展能力等。2.工作態(tài)度考核：考核銷售人員的工作態(tài)度、團(tuán)隊協(xié)作精神、客戶服務(wù)意識等。3.績效考核周期：每月進(jìn)行一次績效考核，年度進(jìn)行一次綜合考核。六、方案實施1.宣傳培訓(xùn)：對全體銷售人員進(jìn)行方案宣傳和培訓(xùn)，確保銷售人員充分了解