中衛(wèi)市南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略：基于資源特色與發(fā)展困境的探索一、引言1.1研究背景與意義隨著城市化進(jìn)程的加速，城市居民生活節(jié)奏加快，壓力增大，人們對(duì)鄉(xiāng)村寧?kù)o、自然的生活環(huán)境愈發(fā)向往，鄉(xiāng)村旅游應(yīng)運(yùn)而生并迅速發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游作為一種新興的旅游形式，以鄉(xiāng)村獨(dú)特的自然風(fēng)光、民俗文化、農(nóng)事活動(dòng)等為吸引物，為游客提供了親近自然、體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的機(jī)會(huì)。它不僅滿足了城市居民的休閑需求，也為鄉(xiāng)村地區(qū)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。鄉(xiāng)村旅游在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。在經(jīng)濟(jì)層面，鄉(xiāng)村旅游能夠帶動(dòng)鄉(xiāng)村地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如餐飲、住宿、農(nóng)產(chǎn)品銷售等，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源。通過(guò)開發(fā)鄉(xiāng)村旅游資源，農(nóng)民可以將自家的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為旅游商品，開設(shè)農(nóng)家樂、民宿等，增加家庭收入。以某鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)為例，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游之前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主要以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植為生，收入微薄。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游后，許多農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)起了農(nóng)家樂，農(nóng)產(chǎn)品也因游客的購(gòu)買而銷量大增，村民人均年收入實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)村的村均接待收入和人均收入均明顯高于普通鄉(xiāng)村，充分體現(xiàn)了鄉(xiāng)村旅游對(duì)農(nóng)民增收的顯著效果。在社會(huì)層面，鄉(xiāng)村旅游為農(nóng)村勞動(dòng)力提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，吸引了部分外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，緩解了農(nóng)村人口空心化問(wèn)題。它還促進(jìn)了城鄉(xiāng)之間的交流與融合，城市居民在鄉(xiāng)村旅游過(guò)程中，將城市的信息、觀念和技術(shù)帶到鄉(xiāng)村，有助于提升農(nóng)民的綜合素質(zhì)和生活水平。中衛(wèi)市南長(zhǎng)灘村作為鄉(xiāng)村旅游的典型代表，具有獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和潛力。南長(zhǎng)灘村位于寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)迎水橋鎮(zhèn)，是黃河進(jìn)入寧夏的第一個(gè)村莊，擁有得天獨(dú)厚的自然風(fēng)光和豐富的歷史文化資源。村里保存著大量的明清時(shí)期古民居建筑群，這些建筑具有獨(dú)特的地域風(fēng)格，承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，被列為中國(guó)歷史文化名村。南長(zhǎng)灘村還擁有169棵古梨樹，其中最古老的已有500多年樹齡，每年梨花盛開的季節(jié)，吸引了眾多游客前來(lái)觀賞，形成了獨(dú)特的梨花景觀。然而，南長(zhǎng)灘村在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游過(guò)程中也面臨著一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題。旅游基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，交通、住宿、餐飲等條件有待提升；旅游產(chǎn)品單一，缺乏深度體驗(yàn)和創(chuàng)新，難以滿足游客多樣化的需求；市場(chǎng)營(yíng)銷力度不足，知名度和影響力有限，客源市場(chǎng)相對(duì)狹窄。因此，對(duì)南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。從理論意義來(lái)看，通過(guò)對(duì)南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略的深入研究，可以豐富和完善鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系。目前，雖然鄉(xiāng)村旅游在實(shí)踐中發(fā)展迅速，但相關(guān)的理論研究還相對(duì)滯后，尤其是針對(duì)具體鄉(xiāng)村旅游目的地的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究還不夠深入和系統(tǒng)。本研究可以為鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷提供更多的實(shí)證案例和理論支持，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游理論的發(fā)展。從實(shí)踐意義而言，研究結(jié)果可以為南長(zhǎng)灘村及其他類似鄉(xiāng)村旅游目的地提供切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議，幫助其提升旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多游客，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品策略、制定合理的價(jià)格策略、拓展多元化的銷售渠道以及加強(qiáng)促銷宣傳等措施，可以提高南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的知名度和美譽(yù)度，增加旅游收入，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)外鄉(xiāng)村旅游起步較早，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究方面取得了較為豐富的成果。早在20世紀(jì)中期，歐美國(guó)家就開始發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，相關(guān)研究逐漸深入。在產(chǎn)品策略方面，學(xué)者們強(qiáng)調(diào)根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源特色開發(fā)獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化。例如，意大利的托斯卡納地區(qū)，依托當(dāng)?shù)貎?yōu)美的田園風(fēng)光、悠久的葡萄酒釀造歷史和獨(dú)特的民俗文化，開發(fā)出葡萄酒莊體驗(yàn)、鄉(xiāng)村美食節(jié)、傳統(tǒng)手工藝制作等特色旅游產(chǎn)品，吸引了大量游客。有學(xué)者指出，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品應(yīng)注重游客的參與體驗(yàn)，通過(guò)設(shè)計(jì)各種農(nóng)事活動(dòng)、民俗體驗(yàn)項(xiàng)目，讓游客深度融入鄉(xiāng)村生活，從而提升旅游產(chǎn)品的吸引力和游客滿意度。在價(jià)格策略上，國(guó)外研究注重市場(chǎng)細(xì)分和價(jià)格彈性。根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)、旅游季節(jié)和游客需求，制定靈活的價(jià)格體系。以法國(guó)的鄉(xiāng)村民宿為例，會(huì)根據(jù)房間的設(shè)施、景觀、季節(jié)等因素進(jìn)行差異化定價(jià)，旅游旺季價(jià)格相對(duì)較高，淡季則推出優(yōu)惠套餐吸引游客。學(xué)者們還關(guān)注價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量、游客體驗(yàn)之間的關(guān)系，認(rèn)為合理的價(jià)格不僅要反映成本，還要體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和游客的感知。渠道策略方面，國(guó)外鄉(xiāng)村旅游重視多元化的銷售渠道。除了傳統(tǒng)的旅行社合作，還充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷。許多鄉(xiāng)村旅游目的地建立了官方網(wǎng)站和在線預(yù)訂系統(tǒng)，方便游客獲取信息和預(yù)訂服務(wù)。同時(shí)，積極與在線旅游平臺(tái)合作，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。如英國(guó)的一些鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)通過(guò)與愛彼迎（Airbnb）等民宿預(yù)訂平臺(tái)合作，吸引了來(lái)自全球各地的游客。社交媒體在鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷中也發(fā)揮著重要作用，游客在社交媒體上分享旅游經(jīng)歷和照片，形成口碑傳播，為鄉(xiāng)村旅游帶來(lái)了更多的潛在客源。促銷策略上，國(guó)外鄉(xiāng)村旅游善于舉辦各種主題活動(dòng)和節(jié)慶活動(dòng)來(lái)吸引游客。如德國(guó)的啤酒節(jié)、西班牙的西紅柿節(jié)等，這些活動(dòng)不僅具有濃厚的地方特色，還能吸引大量游客前來(lái)參與，提升鄉(xiāng)村旅游的知名度和影響力。國(guó)外還注重與相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作推廣，共同開展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村旅游近年來(lái)發(fā)展迅速，相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究也日益增多。在產(chǎn)品策略方面，國(guó)內(nèi)學(xué)者強(qiáng)調(diào)挖掘鄉(xiāng)村的文化內(nèi)涵，將鄉(xiāng)村文化與旅游產(chǎn)品深度融合。有研究指出，中國(guó)鄉(xiāng)村擁有豐富的歷史文化、民俗文化和農(nóng)耕文化等資源，應(yīng)充分利用這些資源，開發(fā)具有文化特色的旅游產(chǎn)品，如古村落探秘、民俗文化體驗(yàn)、農(nóng)耕文化研學(xué)等。以安徽西遞、宏村等古村落為例，通過(guò)對(duì)古建筑的保護(hù)和修繕，開發(fā)民俗文化展示、傳統(tǒng)手工藝體驗(yàn)等旅游項(xiàng)目，讓游客感受徽派文化的魅力，取得了良好的市場(chǎng)效果。同時(shí)，國(guó)內(nèi)研究也關(guān)注旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)，鼓勵(lì)開發(fā)新業(yè)態(tài)旅游產(chǎn)品，如鄉(xiāng)村康養(yǎng)旅游、鄉(xiāng)村親子游、鄉(xiāng)村體育旅游等，以滿足不同游客群體的需求。價(jià)格策略上，國(guó)內(nèi)研究認(rèn)為應(yīng)根據(jù)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況制定合理的價(jià)格。要避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，注重提升產(chǎn)品的附加值，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)特的體驗(yàn)來(lái)支撐合理的價(jià)格。有學(xué)者提出，可以采用差異化定價(jià)策略，針對(duì)不同檔次的旅游產(chǎn)品、不同的旅游季節(jié)和不同的游客群體制定不同的價(jià)格，提高價(jià)格的靈活性和市場(chǎng)適應(yīng)性。同時(shí)，加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管，防止價(jià)格欺詐等不良行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。渠道策略方面，國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村旅游在拓展線上銷售渠道的同時(shí)，也重視線下渠道的建設(shè)。除了與在線旅游平臺(tái)合作，還通過(guò)舉辦旅游推介會(huì)、參加旅游展會(huì)等方式，加強(qiáng)與旅行社、酒店等傳統(tǒng)旅游企業(yè)的合作，拓展客源市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)一些鄉(xiāng)村旅游目的地還積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游電商，通過(guò)電商平臺(tái)銷售旅游產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。例如，浙江的一些鄉(xiāng)村通過(guò)電商平臺(tái)銷售當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品和鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)項(xiàng)目，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。此外，利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，成為國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷的重要手段，通過(guò)短視頻、直播等形式展示鄉(xiāng)村美景和旅游體驗(yàn)，吸引了大量游客的關(guān)注。促銷策略上，國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村旅游注重利用各種節(jié)假日和旅游旺季開展促銷活動(dòng)，如推出門票優(yōu)惠、住宿折扣、套餐組合等。通過(guò)舉辦鄉(xiāng)村文化節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品采摘節(jié)、民俗廟會(huì)等活動(dòng)，吸引游客前來(lái)體驗(yàn)。還加強(qiáng)與周邊景區(qū)、城市的合作，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客源互送、資源共享。當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究存在一定不足。一方面，研究?jī)?nèi)容的深度和廣度有待拓展。雖然國(guó)內(nèi)外對(duì)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略的各個(gè)方面都有涉及，但對(duì)于一些新興的營(yíng)銷理念和方法，如大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、沉浸式營(yíng)銷等在鄉(xiāng)村旅游中的應(yīng)用研究還不夠深入。對(duì)于鄉(xiāng)村旅游與其他產(chǎn)業(yè)的融合營(yíng)銷，如與文化產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)等的融合營(yíng)銷策略研究還相對(duì)薄弱。另一方面，研究方法相對(duì)單一，多以理論分析和案例研究為主，缺乏實(shí)證研究和定量分析。這使得研究結(jié)果的科學(xué)性和可靠性受到一定影響，難以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)規(guī)律和游客需求。此外，針對(duì)不同地區(qū)、不同類型鄉(xiāng)村旅游目的地的差異化營(yíng)銷策略研究還不夠充分，缺乏具有針對(duì)性和可操作性的營(yíng)銷策略建議。本研究的創(chuàng)新點(diǎn)在于研究視角的創(chuàng)新。從南長(zhǎng)灘村的獨(dú)特資源和發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景，綜合運(yùn)用多種理論和方法，全面系統(tǒng)地研究其鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為南長(zhǎng)灘村及其他類似鄉(xiāng)村旅游目的地提供全新的研究視角和思路。在研究方法上，采用多方法結(jié)合的方式。不僅運(yùn)用文獻(xiàn)研究法梳理國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果，為研究提供理論支持；還運(yùn)用實(shí)地調(diào)研法，深入南長(zhǎng)灘村進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、訪談等，獲取第一手資料，了解游客需求和當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展情況；運(yùn)用案例分析法，借鑒國(guó)內(nèi)外成功的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；運(yùn)用數(shù)據(jù)分析方法，對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)規(guī)律和游客行為特征，使研究結(jié)果更具科學(xué)性和可靠性。在營(yíng)銷策略上，注重創(chuàng)新與實(shí)踐相結(jié)合。提出具有創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略，如利用南長(zhǎng)灘村的歷史文化和自然風(fēng)光，打造沉浸式旅游體驗(yàn)項(xiàng)目；結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和新媒體技術(shù)，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷和互動(dòng)營(yíng)銷；加強(qiáng)與周邊景區(qū)和產(chǎn)業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展等。并將這些策略與南長(zhǎng)灘村的實(shí)際情況相結(jié)合，提出具體的實(shí)施建議，具有較強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義。1.3研究方法與思路本研究綜合運(yùn)用多種研究方法，確保研究的科學(xué)性、全面性和深入性。在資料收集和理論分析階段，運(yùn)用文獻(xiàn)研究法。通過(guò)廣泛查閱國(guó)內(nèi)外關(guān)于鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)術(shù)期刊、學(xué)位論文、研究報(bào)告以及相關(guān)政策文件等資料，梳理鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)、研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，了解前人在該領(lǐng)域的研究成果和不足，為本研究提供堅(jiān)實(shí)的理論支撐和研究思路。例如，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)的分析，總結(jié)出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面的研究重點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，為后續(xù)研究南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供參考。為深入了解南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的實(shí)際發(fā)展情況和游客需求，本研究運(yùn)用實(shí)地調(diào)查法。深入南長(zhǎng)灘村進(jìn)行實(shí)地考察，觀察當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游經(jīng)營(yíng)狀況等。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式，收集游客的基本信息、旅游動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為、滿意度評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，以了解游客對(duì)南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)知、需求和期望。對(duì)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)營(yíng)者、村民和相關(guān)管理部門進(jìn)行訪談，了解他們對(duì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的看法、面臨的問(wèn)題和建議，獲取第一手資料。在實(shí)地調(diào)查過(guò)程中，與南長(zhǎng)灘村的農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行訪談，了解他們的經(jīng)營(yíng)狀況、客源市場(chǎng)、價(jià)格策略以及在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，為研究提供真實(shí)可靠的依據(jù)。在分析和借鑒成功經(jīng)驗(yàn)階段，采用案例分析法。選取國(guó)內(nèi)外具有代表性的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷成功案例，如法國(guó)的普羅旺斯、中國(guó)的袁家村等，深入分析其在產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格制定、渠道拓展、促銷活動(dòng)等方面的營(yíng)銷策略和成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出可借鑒的模式和方法，并結(jié)合南長(zhǎng)灘村的實(shí)際情況，提出適合南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。例如，通過(guò)分析袁家村的發(fā)展案例，學(xué)習(xí)其如何通過(guò)打造特色美食文化、民俗文化體驗(yàn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的差異化和品牌化，以及如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行宣傳推廣，吸引大量游客。本研究的思路是首先對(duì)南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行全面分析，包括旅游資源、旅游產(chǎn)品、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面，找出其存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)。然后，結(jié)合鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論和國(guó)內(nèi)外成功案例的經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面提出南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化策略。對(duì)營(yíng)銷策略的實(shí)施提出具體的保障措施，包括加強(qiáng)政府支持、提升服務(wù)質(zhì)量、培養(yǎng)專業(yè)人才、保護(hù)生態(tài)環(huán)境等，以確保營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，實(shí)現(xiàn)南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。二、中衛(wèi)市南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀2.1南長(zhǎng)灘村概況南長(zhǎng)灘村坐落于寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)迎水橋鎮(zhèn)，地處寧夏與甘肅兩省的交界處，是黃河進(jìn)入寧夏的首個(gè)行政村，有著“寧夏黃河第一村”“寧夏黃河第一渡”以及“寧夏黃河第一漂”的美譽(yù)。其獨(dú)特的地理位置，使其被黃河與群山環(huán)繞，形成了一個(gè)相對(duì)封閉卻又別具一格的自然環(huán)境。村子所處區(qū)域?qū)贉貛Т箨懶詺夂?，四季分明，光照充足，這種氣候條件十分適宜果樹的生長(zhǎng)，為村里豐富的林果資源奠定了基礎(chǔ)。南長(zhǎng)灘村戶籍人口約1000多人，但由于過(guò)去交通不便、發(fā)展機(jī)會(huì)有限等原因，常住人口不到三分之一，呈現(xiàn)出一定程度的人口外流現(xiàn)象。村民大多姓拓，經(jīng)考證為西夏黨項(xiàng)貴族后裔，他們保存有完整的族譜，這不僅是家族傳承的重要見證，也為村子增添了深厚的歷史文化底蘊(yùn)。在歷史文化方面，南長(zhǎng)灘村歷史悠久，文化積淀極為深厚。早在秦漢時(shí)期，這里就有人類居住，市文物管理所在該村東北側(cè)的斷崖地層發(fā)現(xiàn)了秦漢時(shí)期人類居住過(guò)的遺址，地層內(nèi)留有人工鋪墊的紅色石片基座，以及當(dāng)時(shí)人們使用過(guò)的生活用陶器殘片及建筑用瓦數(shù)件，這將人類在南長(zhǎng)灘生活的歷史提前到2000年之前。西夏時(shí)期，黨項(xiàng)族的一支拓氏世代定居于此，經(jīng)過(guò)數(shù)百年的經(jīng)營(yíng)，締造了一個(gè)“世外桃源”。村莊中留存著眾多明清時(shí)期的古民居建筑群，這些建筑以泥石為主要材料，采用獨(dú)特的建筑工藝，庭院錯(cuò)落有致，石砌小道環(huán)繞其中，極具地域特色，生動(dòng)地展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的建筑風(fēng)格和人們的生活方式。南長(zhǎng)灘村還擁有豐富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，如獨(dú)特的民俗風(fēng)情、傳統(tǒng)的手工藝等，這些文化元素共同構(gòu)成了南長(zhǎng)灘村獨(dú)特的文化景觀。南長(zhǎng)灘村在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游方面具備諸多顯著優(yōu)勢(shì)。自然景觀優(yōu)美，黃河從村邊蜿蜒而過(guò)，河水清澈，波光粼粼，與周邊的山巒、綠樹相互映襯，構(gòu)成了一幅如詩(shī)如畫的山水畫卷。村子周圍群山環(huán)抱，山上植被豐富，四季景色各異，春天山花爛漫，夏天綠樹成蔭，秋天層林盡染，冬天銀裝素裹，為游客提供了親近自然、享受自然風(fēng)光的絕佳機(jī)會(huì)。每年4月，村里的千余株百年老梨樹梨花綻放，潔白的梨花競(jìng)相吐蕊，花香四溢，整個(gè)村莊仿佛被白雪覆蓋，形成了“長(zhǎng)灘梨雪”的壯麗景觀，吸引了大量游客前來(lái)觀賞拍照，成為了南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的一大特色亮點(diǎn)。秋天，果園里紅棗、香水梨等果實(shí)掛滿枝頭，游客可以參與采摘活動(dòng)，體驗(yàn)豐收的喜悅，品嘗到新鮮、香甜的水果。南長(zhǎng)灘村獨(dú)特的歷史文化資源也是其發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的一大優(yōu)勢(shì)。作為西夏黨項(xiàng)貴族后裔的聚居地，村里完整保存的族譜和古老的傳說(shuō)，為游客深入了解西夏文化提供了珍貴的線索和生動(dòng)的素材。游客可以走進(jìn)古民居，感受歷史的韻味，探尋西夏文化的奧秘；還可以參與當(dāng)?shù)氐拿袼谆顒?dòng)，體驗(yàn)傳統(tǒng)手工藝制作，如剪紙、刺繡等，親身感受傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。古村落的建筑風(fēng)格、布局以及生活習(xí)俗等，都與現(xiàn)代城市生活形成了鮮明的對(duì)比，對(duì)久居城市的游客具有極大的吸引力，能夠滿足他們對(duì)不同文化和生活方式的好奇與向往。南長(zhǎng)灘村的地理位置雖然相對(duì)偏遠(yuǎn)，但也正是這種偏遠(yuǎn)使其保留了原始的生態(tài)環(huán)境和淳樸的民風(fēng)民俗。隨著交通條件的改善，如今游客前往南長(zhǎng)灘村的交通愈發(fā)便利，這為其發(fā)展鄉(xiāng)村旅游提供了良好的基礎(chǔ)條件。便捷的交通能夠吸引更多的游客前來(lái)，同時(shí)也有利于旅游資源的開發(fā)和旅游產(chǎn)品的推廣，進(jìn)一步提升南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的知名度和影響力。2.2旅游資源特色南長(zhǎng)灘村擁有得天獨(dú)厚的自然景觀資源，為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其中，百年梨園是南長(zhǎng)灘村最具特色的自然景觀之一。村里的梨園規(guī)模宏大，現(xiàn)存有300畝共8000多棵梨樹，這些梨樹樹齡大多在百年以上，其中樹齡超過(guò)750年的有7棵，450年以上的達(dá)到159棵。每年四月，梨花盛開之際，千樹萬(wàn)樹梨花開，潔白的梨花如雪花般掛滿枝頭，整個(gè)村莊被梨花的潔白所籠罩，花香四溢，沁人心脾，形成了如夢(mèng)如幻的“長(zhǎng)灘梨雪”景觀。站在高處俯瞰，連綿的梨花與黃河、山巒相互映襯，構(gòu)成了一幅如詩(shī)如畫的田園風(fēng)光圖，吸引了無(wú)數(shù)游客和攝影愛好者前來(lái)觀賞和創(chuàng)作，成為南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的一張亮麗名片。秋天，梨園又呈現(xiàn)出另一番豐收的景象。成熟的香梨掛滿枝頭，果香誘人。南長(zhǎng)灘的香梨?zhèn)€頭雖不大，但口感香甜可口，汁水豐富，且具有清熱解毒、潤(rùn)肺止咳的功效，深受游客喜愛。游客可以親自走進(jìn)梨園，體驗(yàn)采摘香梨的樂趣，感受豐收的喜悅。除了香梨，村里還盛產(chǎn)個(gè)大質(zhì)好的紅棗，金秋時(shí)節(jié)，紅棗也相繼成熟，紅彤彤的棗子點(diǎn)綴在枝頭，與金黃的樹葉相互交織，構(gòu)成了一幅色彩斑斕的秋日畫卷。游客在品嘗香甜紅棗的同時(shí)，還可以參與紅棗采摘活動(dòng)，將新鮮的紅棗帶回家，與親朋好友分享這份來(lái)自鄉(xiāng)村的甜蜜。黃河景觀也是南長(zhǎng)灘村自然景觀的一大特色。南長(zhǎng)灘村作為“寧夏黃河第一村”，黃河從村邊蜿蜒而過(guò)，河水奔騰不息，氣勢(shì)磅礴。黃河兩岸怪石嶙峋，高崖聳立，獨(dú)特的地貌景觀與黃河的壯麗景色相得益彰。游客可以沿著黃河岸邊漫步，欣賞黃河的波瀾壯闊，感受大自然的鬼斧神工。還可以乘坐古老的羊皮筏子或現(xiàn)代化的游船，在黃河上漂流，體驗(yàn)黃河的雄渾與豪邁，領(lǐng)略沿岸的自然風(fēng)光和人文景觀。黃河水不僅孕育了南長(zhǎng)灘村的生命，也為鄉(xiāng)村旅游增添了獨(dú)特的魅力，讓游客在欣賞美景的同時(shí)，也能感受到黃河文化的博大精深。南長(zhǎng)灘村的山巒風(fēng)光同樣迷人。村莊四面環(huán)山，山上植被豐富，綠樹成蔭。春季，山上野花爛漫，五彩斑斕的花朵點(diǎn)綴在山間，如同一幅絢麗的畫卷；夏季，綠樹成蔭，山間涼爽宜人，是避暑納涼的好去處；秋季，樹葉逐漸變黃、變紅，漫山遍野層林盡染，仿佛是大自然打翻了調(diào)色盤；冬季，山上銀裝素裹，潔白的雪花覆蓋著山巒，宛如一個(gè)童話世界。游客可以登山望遠(yuǎn)，俯瞰整個(gè)村莊和黃河的美景，感受大自然的壯美和寧?kù)o。山上還有豐富的野生動(dòng)植物資源，游客在登山過(guò)程中，有機(jī)會(huì)觀賞到各種珍稀的鳥類和野生動(dòng)物，增加了旅游的趣味性和觀賞性。南長(zhǎng)灘村不僅自然景觀獨(dú)特，人文景觀也極為豐富，承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)。西夏文化是南長(zhǎng)灘村人文景觀的核心之一。村里大多數(shù)村民姓拓，據(jù)考證為西夏黨項(xiàng)貴族后裔，他們保存有完整的族譜，代代相傳著西夏的歷史和文化。相傳西夏時(shí)期，黨項(xiàng)族的一支拓氏為避戰(zhàn)亂，乘羊皮筏逆流而上，發(fā)現(xiàn)此地土地肥沃、人跡罕至，于是定居于此，經(jīng)過(guò)數(shù)百年的經(jīng)營(yíng)，締造了一個(gè)“世外桃源”。上世紀(jì)80年代，西夏學(xué)泰斗李范文先生考察認(rèn)定這個(gè)村莊是西夏人的后裔，這使得南長(zhǎng)灘村成為黨項(xiàng)族作為一個(gè)民族實(shí)體消失以后，迄今發(fā)現(xiàn)的這個(gè)古代少數(shù)民族最鮮活的載體。游客來(lái)到南長(zhǎng)灘村，可以深入探尋西夏文化的奧秘。走進(jìn)村民家中，查看保存完好的族譜，了解拓氏家族的繁衍變遷，感受西夏后裔對(duì)家族傳承的重視。參觀村里的古民居，這些明清時(shí)期的建筑大多采用泥石結(jié)構(gòu)，庭院錯(cuò)落有致，石砌小道環(huán)繞其中，雖歷經(jīng)歲月滄桑，但依然保留著獨(dú)特的西夏建筑風(fēng)格。建筑中的木雕、磚雕、石雕等工藝精湛，圖案精美，蘊(yùn)含著豐富的西夏文化元素，生動(dòng)地展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)貌和人們的審美觀念。村里還流傳著許多與西夏相關(guān)的傳說(shuō)和故事，村民們口口相傳，為西夏文化增添了神秘的色彩。游客在聆聽這些傳說(shuō)故事的過(guò)程中，仿佛穿越時(shí)空，回到了那個(gè)神秘的西夏王朝。南長(zhǎng)灘村的民俗文化也獨(dú)具特色。村民們保留著傳統(tǒng)的生活習(xí)俗和民間藝術(shù)，如剪紙、刺繡、手工編織等。這些傳統(tǒng)手工藝作品造型精美，寓意深刻，體現(xiàn)了村民們的智慧和創(chuàng)造力。在農(nóng)閑時(shí)節(jié)或重要節(jié)日，村民們還會(huì)舉行豐富多彩的民俗活動(dòng)，如社火表演、傳統(tǒng)戲曲演出等。社火表演中，演員們身著鮮艷的服裝，扮演著各種歷史人物和神話角色，通過(guò)高蹺、旱船、舞龍舞獅等形式，展示著當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和民俗風(fēng)情，熱鬧非凡，吸引了眾多游客駐足觀看。傳統(tǒng)戲曲演出則以秦腔為主，秦腔那高亢激昂的唱腔和獨(dú)特的表演風(fēng)格，讓游客感受到了西北民間藝術(shù)的獨(dú)特魅力。古老的渡口文化也是南長(zhǎng)灘村人文景觀的重要組成部分。作為“寧夏黃河第一渡”，南長(zhǎng)灘渡口歷史悠久，幾百年來(lái)，它一直是村莊連接外界的主要通道。上世紀(jì)80年代以前，擺渡皮筏子是黃河岸邊的獨(dú)特景致，往來(lái)運(yùn)送物資的同時(shí)，也是南長(zhǎng)灘瞭望外面世界的窗口。隨著時(shí)代的發(fā)展，皮筏子逐漸被鐵制渡船取代，如今渡船已經(jīng)升級(jí)到第三代，一次能載五六輛小汽車過(guò)河，不僅方便了村民出行，也為游客的觀光提供了便利。渡口見證了南長(zhǎng)灘村的發(fā)展變遷，承載著村民們的記憶和情感，也成為游客了解南長(zhǎng)灘村歷史文化的重要窗口。游客可以在渡口乘坐渡船，體驗(yàn)渡河的樂趣，感受古老渡口的韻味和歷史的沉淀。2.3鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀近年來(lái)，南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展取得了顯著成效，在規(guī)模、游客數(shù)量和收入等方面均呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的逐漸升溫以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)鄉(xiāng)村旅游的大力支持，南長(zhǎng)灘村積極挖掘自身旅游資源，加大旅游開發(fā)力度，鄉(xiāng)村旅游規(guī)模不斷擴(kuò)大。村里的農(nóng)家樂數(shù)量從最初的寥寥幾家發(fā)展到如今的48家，這些農(nóng)家樂不僅為游客提供了品嘗當(dāng)?shù)靥厣朗车膱?chǎng)所，還提供了住宿服務(wù)，讓游客能夠更深入地體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活。一些農(nóng)家樂還對(duì)傳統(tǒng)民居進(jìn)行了改造，保留了明清時(shí)期古民居的建筑風(fēng)格和特色，同時(shí)在內(nèi)部設(shè)施上進(jìn)行了現(xiàn)代化升級(jí)，配備了舒適的床鋪、獨(dú)立衛(wèi)生間等設(shè)施，滿足了游客對(duì)住宿品質(zhì)的需求。村里還增加了許多旅游服務(wù)設(shè)施，如停車場(chǎng)、旅游廁所、游客服務(wù)中心等，為游客提供了更加便捷和舒適的旅游環(huán)境。在旅游項(xiàng)目方面，南長(zhǎng)灘村不斷豐富和拓展。除了傳統(tǒng)的梨花觀賞、水果采摘等項(xiàng)目外，還開發(fā)了民俗文化體驗(yàn)、黃河漂流、徒步登山等特色旅游項(xiàng)目。在民俗文化體驗(yàn)項(xiàng)目中，游客可以參與剪紙、刺繡、手工編織等傳統(tǒng)手工藝制作，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕R(shí)，感受傳統(tǒng)文化的魅力。黃河漂流項(xiàng)目則讓游客在欣賞黃河壯麗景色的同時(shí)，體驗(yàn)到刺激與冒險(xiǎn)的樂趣。徒步登山項(xiàng)目為游客提供了親近自然、鍛煉身體的機(jī)會(huì)，游客可以沿著山間小道攀登，欣賞沿途的自然風(fēng)光，俯瞰整個(gè)村莊和黃河的美景。南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的游客數(shù)量逐年增加。特別是在每年4月的梨花節(jié)和秋季的水果采摘季，游客數(shù)量更是大幅增長(zhǎng)。以2024年為例，4月7日至9日舉辦的“醉美南長(zhǎng)灘共赴梨花約”中衛(wèi)市第十七屆南北長(zhǎng)灘黃河梨花節(jié)期間，據(jù)沙坡頭區(qū)旅游部門測(cè)算，南長(zhǎng)灘村接待游客約5萬(wàn)人次。梨花盛開的季節(jié)，整個(gè)村莊被潔白的梨花所覆蓋，宛如一片雪海，吸引了大量游客前來(lái)觀賞拍照。游客們漫步在梨園中，欣賞著美麗的梨花，感受著春天的氣息，拍照留念，記錄下這美好的瞬間。秋季水果采摘季時(shí)，果園里果香四溢，游客們可以親自走進(jìn)果園，體驗(yàn)采摘香梨、紅棗等水果的樂趣，品嘗新鮮的水果，享受豐收的喜悅。除了這兩個(gè)旅游旺季，其他時(shí)間也有不少游客前來(lái)南長(zhǎng)灘村旅游，他們被這里獨(dú)特的歷史文化和自然風(fēng)光所吸引，前來(lái)探尋西夏文化的奧秘，欣賞黃河的壯麗景色，體驗(yàn)鄉(xiāng)村的寧?kù)o與悠閑。隨著游客數(shù)量的增加，南長(zhǎng)灘村的旅游收入也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。旅游旺季時(shí)，村里一個(gè)月的旅游收入近50萬(wàn)元。旅游收入的增長(zhǎng)不僅來(lái)自于農(nóng)家樂的餐飲和住宿收入，還包括農(nóng)產(chǎn)品銷售、旅游項(xiàng)目收費(fèi)等方面。在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，村里的紅棗、香水梨、山核桃等特色農(nóng)產(chǎn)品深受游客喜愛，游客們?cè)谄穱L后往往會(huì)購(gòu)買一些帶回家，與親朋好友分享。一些村民還將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，制作成梨干、棗干等特色食品，增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步提高了銷售收入。旅游項(xiàng)目收費(fèi)也是旅游收入的重要組成部分，如黃河漂流、民俗文化體驗(yàn)等項(xiàng)目都吸引了眾多游客參與，為村里帶來(lái)了可觀的收入。在旅游業(yè)的助力下，全村人均可支配收入提高到14100多元，村民的生活水平得到了顯著改善。許多村民通過(guò)經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂、銷售農(nóng)產(chǎn)品等方式，實(shí)現(xiàn)了增收致富，過(guò)上了更加富裕的生活。三、南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3.1營(yíng)銷觀念落后南長(zhǎng)灘村的旅游經(jīng)營(yíng)者普遍缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，對(duì)旅游市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和理解較為片面。他們往往將鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展簡(jiǎn)單歸結(jié)為提供餐飲和住宿服務(wù)，忽視了旅游市場(chǎng)的多元化需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。許多農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)者僅滿足于在旅游旺季接待游客，缺乏對(duì)游客需求的深入挖掘和分析，沒有主動(dòng)去了解游客的興趣點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和期望體驗(yàn)，無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整旅游產(chǎn)品和服務(wù)。在旅游淡季，這些經(jīng)營(yíng)者也沒有采取積極有效的營(yíng)銷措施來(lái)吸引游客，導(dǎo)致旅游資源的閑置和浪費(fèi)。在旅游產(chǎn)品開發(fā)方面，南長(zhǎng)灘村的旅游經(jīng)營(yíng)者缺乏創(chuàng)新思維，未能充分挖掘和利用當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源。除了春季的梨花觀賞和秋季的水果采摘等傳統(tǒng)項(xiàng)目外，其他季節(jié)的旅游產(chǎn)品開發(fā)相對(duì)滯后，缺乏特色和吸引力。許多旅游項(xiàng)目?jī)H僅停留在表面，沒有深入挖掘其文化內(nèi)涵和體驗(yàn)價(jià)值，無(wú)法滿足游客對(duì)深度旅游和個(gè)性化旅游的需求。一些民俗文化體驗(yàn)項(xiàng)目只是簡(jiǎn)單地展示傳統(tǒng)手工藝和民俗活動(dòng)，游客參與度不高，難以留下深刻的印象。旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也較為嚴(yán)重，與周邊鄉(xiāng)村旅游目的地相比，缺乏獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。南長(zhǎng)灘村的旅游經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)推廣的重視程度不足，缺乏主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)。他們大多依賴游客的口碑傳播和旅行社的推薦，很少主動(dòng)開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然部分經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但由于缺乏相關(guān)的知識(shí)和技能，無(wú)法充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行有效的宣傳推廣。一些農(nóng)家樂雖然開設(shè)了線上預(yù)訂服務(wù)，但網(wǎng)站或平臺(tái)的頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，信息更新不及時(shí)，無(wú)法吸引游客的關(guān)注。在社交媒體平臺(tái)上，南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的宣傳內(nèi)容也相對(duì)較少，缺乏互動(dòng)性和傳播力，難以形成廣泛的品牌影響力。南長(zhǎng)灘村的旅游經(jīng)營(yíng)者缺乏品牌建設(shè)意識(shí)，沒有充分認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要性。雖然南長(zhǎng)灘村擁有獨(dú)特的自然景觀和歷史文化資源，但由于缺乏有效的品牌定位和品牌傳播，其知名度和美譽(yù)度相對(duì)較低。許多游客對(duì)南長(zhǎng)灘村的了解僅僅停留在梨花節(jié)和水果采摘等少數(shù)活動(dòng)上，對(duì)其豐富的歷史文化內(nèi)涵和獨(dú)特的旅游體驗(yàn)知之甚少。在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌建設(shè)的滯后嚴(yán)重制約了南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，使其難以在眾多鄉(xiāng)村旅游目的地中脫穎而出，吸引更多的游客。3.2營(yíng)銷手段單一南長(zhǎng)灘村當(dāng)前的鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷手段較為傳統(tǒng)，主要依賴口碑傳播和簡(jiǎn)單的廣告宣傳，在新媒體時(shí)代的營(yíng)銷手段應(yīng)用上存在明顯不足，這在很大程度上限制了其旅游市場(chǎng)的拓展和知名度的提升?？诒畟鞑ナ悄祥L(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷的重要方式之一。在過(guò)去，游客在南長(zhǎng)灘村有了良好的旅游體驗(yàn)后，會(huì)向親朋好友推薦，這種口口相傳的方式在一定范圍內(nèi)為南長(zhǎng)灘村帶來(lái)了穩(wěn)定的客源。然而，隨著旅游市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)和信息傳播速度的加快，口碑傳播的局限性逐漸顯現(xiàn)?？诒畟鞑サ姆秶鄬?duì)有限，主要集中在游客的熟人圈子里，難以迅速擴(kuò)散到更廣泛的潛在客源市場(chǎng)。這種傳播方式的速度較慢，信息傳遞的效率不高，無(wú)法滿足南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展的需求。在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，潛在游客獲取旅游信息的渠道日益多元化，僅靠口碑傳播很難吸引到更多新的游客。南長(zhǎng)灘村的廣告宣傳形式也較為簡(jiǎn)單。在一些傳統(tǒng)媒體上，如報(bào)紙、雜志和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，偶爾能看到南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的廣告，但這些廣告的投放頻率較低，內(nèi)容也缺乏創(chuàng)意和吸引力。在一些交通要道和旅游景區(qū)周邊，設(shè)置了一些戶外廣告牌，但這些廣告牌的設(shè)計(jì)不夠新穎，無(wú)法給過(guò)往行人留下深刻的印象。這些簡(jiǎn)單的廣告宣傳方式，難以全面展示南長(zhǎng)灘村豐富的旅游資源和獨(dú)特的旅游體驗(yàn)，無(wú)法有效激發(fā)潛在游客的旅游欲望。在新媒體快速發(fā)展的今天，南長(zhǎng)灘村在新媒體營(yíng)銷方面的利用嚴(yán)重不足。雖然部分旅游經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到了新媒體的重要性，但由于缺乏相關(guān)的知識(shí)和技能，無(wú)法充分發(fā)揮新媒體的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。在社交媒體平臺(tái)上，如微信、微博、抖音等，南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的宣傳內(nèi)容相對(duì)較少，且更新不及時(shí)。發(fā)布的內(nèi)容大多只是簡(jiǎn)單的文字介紹和幾張圖片，缺乏生動(dòng)有趣的短視頻、直播等形式，難以吸引用戶的關(guān)注和互動(dòng)。一些農(nóng)家樂雖然開通了微信公眾號(hào)，但公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)效果不佳，沒有定期推送有價(jià)值的旅游信息和優(yōu)惠活動(dòng)，粉絲數(shù)量較少，影響力有限。南長(zhǎng)灘村也沒有充分利用在線旅游平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。在線旅游平臺(tái)如攜程、去哪兒、馬蜂窩等，匯聚了大量的旅游信息和潛在游客，是旅游目的地進(jìn)行宣傳推廣的重要渠道。然而，南長(zhǎng)灘村在這些平臺(tái)上的信息展示不夠全面和詳細(xì)，部分旅游產(chǎn)品的介紹簡(jiǎn)單，缺乏游客評(píng)價(jià)和反饋，導(dǎo)致游客在選擇旅游目的地時(shí)，很難注意到南長(zhǎng)灘村。南長(zhǎng)灘村與在線旅游平臺(tái)的合作也不夠深入，沒有推出針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng)和特色旅游產(chǎn)品，無(wú)法吸引平臺(tái)用戶的預(yù)訂。營(yíng)銷手段的單一使得南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的知名度和影響力難以提升，客源市場(chǎng)相對(duì)狹窄。目前，南長(zhǎng)灘村的游客主要來(lái)自周邊地區(qū)，外地游客和遠(yuǎn)程游客的比例較低。在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，南長(zhǎng)灘村需要盡快豐富和創(chuàng)新營(yíng)銷手段，充分利用新媒體和在線旅游平臺(tái)等渠道，擴(kuò)大宣傳推廣范圍，提高品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的游客前來(lái)旅游。3.3旅游產(chǎn)品同質(zhì)化南長(zhǎng)灘村的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品與周邊地區(qū)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，缺乏獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展的大背景下，周邊許多鄉(xiāng)村也紛紛挖掘自身資源，開展鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。南長(zhǎng)灘村在旅游產(chǎn)品開發(fā)上未能充分凸顯自身特色，與周邊鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品在類型、內(nèi)容和體驗(yàn)上存在諸多相似之處，難以吸引游客的目光。在自然景觀類旅游產(chǎn)品方面，周邊不少鄉(xiāng)村同樣擁有優(yōu)美的自然風(fēng)光，如田園、山林、河流等，南長(zhǎng)灘村的黃河景觀和百年梨園雖然獨(dú)具魅力，但在宣傳和開發(fā)深度上不足，未能將其獨(dú)特之處充分展現(xiàn)出來(lái)，使得游客在選擇時(shí)難以將南長(zhǎng)灘村與其他鄉(xiāng)村區(qū)分開來(lái)。一些周邊鄉(xiāng)村也推出了賞花、采摘等項(xiàng)目，在花卉種類和水果品種上與南長(zhǎng)灘村并無(wú)太大差異，且在配套設(shè)施和服務(wù)上可能更具優(yōu)勢(shì)，這對(duì)南長(zhǎng)灘村的相關(guān)旅游產(chǎn)品構(gòu)成了較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。在民俗文化體驗(yàn)類旅游產(chǎn)品方面，南長(zhǎng)灘村雖然擁有豐富的西夏文化和民俗文化資源，但在開發(fā)過(guò)程中，對(duì)文化內(nèi)涵的挖掘不夠深入，體驗(yàn)項(xiàng)目流于表面。周邊鄉(xiāng)村也有各自的民俗文化，如傳統(tǒng)手工藝制作、民俗節(jié)慶活動(dòng)等，在旅游產(chǎn)品的呈現(xiàn)形式和內(nèi)容上與南長(zhǎng)灘村相似，缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)。許多鄉(xiāng)村都開展了剪紙、刺繡等傳統(tǒng)手工藝體驗(yàn)項(xiàng)目，但南長(zhǎng)灘村在這些項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和開展上沒有突出自身特色，游客在不同鄉(xiāng)村體驗(yàn)到的內(nèi)容和感受相差無(wú)幾，這使得南長(zhǎng)灘村的民俗文化體驗(yàn)類旅游產(chǎn)品難以吸引游客的再次光顧。旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化還體現(xiàn)在旅游紀(jì)念品上。南長(zhǎng)灘村的旅游紀(jì)念品大多是常見的農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品等，缺乏創(chuàng)意和地域特色。與周邊鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品相比，沒有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和文化元素，難以滿足游客對(duì)紀(jì)念品紀(jì)念性、藝術(shù)性和收藏性的需求。游客在購(gòu)買紀(jì)念品時(shí)，往往覺得南長(zhǎng)灘村的紀(jì)念品與其他地方并無(wú)不同，缺乏購(gòu)買的欲望，這不僅影響了旅游收入，也不利于南長(zhǎng)灘村旅游品牌的傳播。旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化使得南長(zhǎng)灘村在鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。游客在眾多鄉(xiāng)村旅游目的地中進(jìn)行選擇時(shí)，由于南長(zhǎng)灘村旅游產(chǎn)品缺乏特色，很難將其作為首選。這導(dǎo)致南長(zhǎng)灘村的游客流量相對(duì)有限，客源市場(chǎng)難以拓展，尤其是對(duì)遠(yuǎn)程游客和高端游客的吸引力不足。在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，南長(zhǎng)灘村必須重視旅游產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，深入挖掘自身獨(dú)特的旅游資源，加強(qiáng)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新，打造具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的旅游產(chǎn)品，以吸引更多游客，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。3.4品牌建設(shè)不足南長(zhǎng)灘村在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展過(guò)程中，品牌建設(shè)方面存在明顯不足，這嚴(yán)重制約了其旅游產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。品牌定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，然而南長(zhǎng)灘村在這方面缺乏明確的方向和精準(zhǔn)的把握。未能深入挖掘自身獨(dú)特的自然景觀、歷史文化和民俗風(fēng)情等資源，提煉出具有差異化和吸引力的品牌核心價(jià)值。南長(zhǎng)灘村擁有西夏文化、百年梨園、黃河景觀等豐富資源，但在品牌定位時(shí)，沒有突出這些特色資源的獨(dú)特性和不可復(fù)制性，導(dǎo)致品牌定位模糊，無(wú)法在眾多鄉(xiāng)村旅游目的地中脫穎而出，給游客留下深刻印象。在品牌形象塑造上，南長(zhǎng)灘村也存在諸多問(wèn)題。品牌形象是品牌在消費(fèi)者心目中的綜合印象，包括品牌名稱、標(biāo)識(shí)、宣傳口號(hào)、視覺形象等多個(gè)方面。南長(zhǎng)灘村缺乏統(tǒng)一的品牌形象設(shè)計(jì)，品牌名稱未能充分體現(xiàn)其獨(dú)特魅力和文化內(nèi)涵，宣傳口號(hào)缺乏感染力和吸引力，難以引起游客的共鳴。品牌的視覺形象設(shè)計(jì)也較為粗糙，缺乏美感和創(chuàng)意，在旅游標(biāo)識(shí)、宣傳海報(bào)、網(wǎng)站頁(yè)面等方面，沒有形成統(tǒng)一、鮮明的視覺風(fēng)格，無(wú)法有效傳遞品牌信息，提升品牌知名度和美譽(yù)度。在旅游景區(qū)的標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)上，存在信息不清晰、設(shè)計(jì)風(fēng)格雜亂等問(wèn)題，不僅影響游客的游覽體驗(yàn)，也不利于品牌形象的傳播。由于品牌定位和形象塑造的不足，南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的品牌知名度和美譽(yù)度較低。在旅游市場(chǎng)中，品牌知名度是吸引游客的重要因素之一。南長(zhǎng)灘村除了在梨花節(jié)期間因梨花景觀吸引了一定數(shù)量的游客外，其他時(shí)間在旅游市場(chǎng)上的知名度相對(duì)較低，許多潛在游客對(duì)其了解甚少。品牌美譽(yù)度則關(guān)系到游客的忠誠(chéng)度和口碑傳播。南長(zhǎng)灘村在旅游服務(wù)質(zhì)量、旅游產(chǎn)品體驗(yàn)等方面存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致游客的滿意度不高，品牌美譽(yù)度難以提升。一些游客反映，在南長(zhǎng)灘村旅游時(shí)，農(nóng)家樂的服務(wù)水平參差不齊，旅游項(xiàng)目的體驗(yàn)感不強(qiáng)，這些負(fù)面評(píng)價(jià)在一定程度上影響了南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的品牌形象，阻礙了其品牌的傳播和發(fā)展。品牌建設(shè)的不足使得南長(zhǎng)灘村在鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。在當(dāng)今旅游市場(chǎng)中，品牌已經(jīng)成為旅游目的地吸引游客、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。南長(zhǎng)灘村由于品牌建設(shè)滯后，難以吸引更多的游客，尤其是對(duì)旅游品質(zhì)和品牌有較高要求的中高端游客。這不僅限制了其旅游市場(chǎng)的拓展和旅游收入的增長(zhǎng)，也不利于當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展的背景下，南長(zhǎng)灘村必須重視品牌建設(shè)，明確品牌定位，塑造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，以增強(qiáng)自身在旅游市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的高質(zhì)量發(fā)展。四、國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷成功案例借鑒4.1中國(guó)臺(tái)灣桃米生態(tài)村中國(guó)臺(tái)灣桃米生態(tài)村的成功轉(zhuǎn)型為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒，其在生態(tài)資源挖掘、特色I(xiàn)P打造及衍生產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的實(shí)踐成果顯著。桃米村位于臺(tái)灣南投埔里鎮(zhèn)，是中潭公路往日月潭的必經(jīng)之地，原本是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)村落，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益較差。1999年的“921”大地震給桃米村帶來(lái)了沉重打擊，全村2/3的房屋倒塌，生態(tài)系統(tǒng)受損嚴(yán)重，垃圾填埋場(chǎng)對(duì)生態(tài)環(huán)境造成惡劣影響，地下水被污染，同時(shí)還面臨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)沒落、人口外流等問(wèn)題，村莊發(fā)展陷入困境。震后，桃米村在政府、學(xué)界、社會(huì)組織及社區(qū)居民的共同商討下，確定以“生態(tài)桃米村”為方向開展災(zāi)后重建。專家學(xué)者通過(guò)對(duì)本地進(jìn)行資源調(diào)查，發(fā)現(xiàn)桃米社區(qū)蘊(yùn)含著豐富的生態(tài)資源，臺(tái)灣原生29種青蛙，桃米擁有23種，臺(tái)灣143種蜻蜓，在桃米就發(fā)現(xiàn)49種?；诖?，桃米村將挖掘獨(dú)有的生態(tài)資源作為開發(fā)生態(tài)旅游之本。新故鄉(xiāng)文教基金會(huì)面向村民開設(shè)了系列生態(tài)課程，培養(yǎng)了眾多“生態(tài)講解員”，用通俗易懂的方式介紹青蛙的保育知識(shí)。通過(guò)大量的培訓(xùn)課，村民們逐漸轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識(shí)到當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，自覺加入到重塑家鄉(xiāng)的隊(duì)伍中。桃米村打造了獨(dú)有的生態(tài)IP“青蛙共和國(guó)”并帶動(dòng)衍生產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在當(dāng)?shù)卣膸椭?，村民們挖掘資源潛力，不斷宣傳各種各樣的青蛙和色彩斑斕的蜻蜓，把青蛙設(shè)計(jì)成各種可愛的卡通形象，遍布鄉(xiāng)村醒目位置，如在村莊的入口、街道兩旁、公共設(shè)施上都能看到青蛙雕塑和圖騰。鼓勵(lì)村民動(dòng)手，用紙、布、石頭等鄉(xiāng)村材料制作手工藝品，這些手工藝品融入了青蛙和蜻蜓等元素，具有濃厚的鄉(xiāng)土特色，使桃米村從一個(gè)地震廢墟變成一個(gè)昆蟲生態(tài)文化體驗(yàn)區(qū)。桃米生態(tài)村提煉了獨(dú)有的文化IP——“青蛙共和國(guó)”，并通過(guò)濕地公園及一家家民宿院落里的生態(tài)池為青蛙營(yíng)造生態(tài)家園，讓游客能夠近距離觀察青蛙的生活習(xí)性，感受生態(tài)之美。為了進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2014年以桃米為原型，以青蛙家族尋找桃花源為故事，采用3D電影技術(shù)，完成了一部非常感人的《桃蛙源記》。這部電影的推出，讓桃米村的知名度得到了極大提升，吸引了更多游客前來(lái)觀光旅游，桃米社區(qū)的產(chǎn)業(yè)也從青蛙觀光、生態(tài)、旅游，走向了影視媒體，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在的桃米村五分之一的村民經(jīng)營(yíng)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，而其他村民經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，也因生態(tài)旅游的帶動(dòng)而升值，這里一流的生態(tài)環(huán)境、獨(dú)特的桃米文化，吸引著城里人來(lái)這里觀光、度假、休閑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)每年可以為這個(gè)1200多人口的村莊帶來(lái)近3000萬(wàn)元的收入。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，桃米村充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行宣傳推廣。通過(guò)建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，展示桃米村的生態(tài)美景、特色文化和旅游項(xiàng)目，吸引了大量潛在游客的關(guān)注。利用在線旅游平臺(tái)，推出多樣化的旅游產(chǎn)品和套餐，方便游客預(yù)訂。積極舉辦各類主題活動(dòng)，如青蛙文化節(jié)、生態(tài)攝影比賽等，吸引游客參與，提高了桃米村的知名度和美譽(yù)度。桃米生態(tài)村的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)南長(zhǎng)灘村具有重要的啟示。南長(zhǎng)灘村應(yīng)深入挖掘自身獨(dú)特的自然景觀和歷史文化資源，如黃河文化、西夏文化、百年梨園等，明確旅游發(fā)展定位，打造具有差異化的旅游產(chǎn)品?？梢越梃b桃米村打造特色I(xiàn)P的經(jīng)驗(yàn)，將南長(zhǎng)灘村的特色資源進(jìn)行整合包裝，提煉出具有吸引力的文化IP，如“西夏古村?黃河人家”等，并通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，提升品牌知名度。在旅游產(chǎn)品開發(fā)上，注重體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，增加游客的參與度和互動(dòng)性，如開發(fā)西夏文化體驗(yàn)項(xiàng)目、黃河民俗風(fēng)情體驗(yàn)項(xiàng)目等，讓游客深入感受南長(zhǎng)灘村的文化魅力。加強(qiáng)與各方合作，共同推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政府應(yīng)加大支持力度，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，企業(yè)和社會(huì)組織應(yīng)積極參與旅游項(xiàng)目開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，形成發(fā)展合力。4.2法國(guó)格拉斯小鎮(zhèn)法國(guó)格拉斯小鎮(zhèn)作為全球聞名的“世界香水之都”，在鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面有著諸多值得借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，其以鮮花產(chǎn)業(yè)為核心，結(jié)合旅游、文化活動(dòng)打造浪漫旅游勝地的發(fā)展模式，為南長(zhǎng)灘村提供了寶貴的參考。格拉斯小鎮(zhèn)位于法國(guó)普羅旺斯里維埃拉地區(qū)，屬于地中海氣候，氣候溫和濕潤(rùn)，非常適宜花卉的種植，四季都有不同的鮮花盛開，為香水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了豐富的原料。自18世紀(jì)末以來(lái)，格拉斯的香水行業(yè)便一直十分繁榮，目前已成為全球高科技香水研發(fā)中心，產(chǎn)出法國(guó)三分之二的天然香氣，法國(guó)55%的芳香工業(yè)都在格拉斯，與香水產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)公司共有70家，年產(chǎn)值達(dá)7.3億歐元。香水產(chǎn)業(yè)造就直接工作崗位3800個(gè)，間接崗位13000個(gè)，約占格拉斯總?cè)丝诘娜种?；市?chǎng)份額上占全球香水工業(yè)總產(chǎn)值的8%，其中70%產(chǎn)品出口全球，占全球香水出口量的38%。格拉斯小鎮(zhèn)充分利用其豐富的香水產(chǎn)業(yè)資源和獨(dú)特的自然風(fēng)光，打造了以香水為核心的旅游觀光產(chǎn)業(yè)鏈。小鎮(zhèn)擁有花宮娜最古老的香水加工廠，以及香奈兒、莫利納爾、嘉利瑪?shù)戎闼庸S，吸引了眾多香水愛好者和游客前來(lái)參觀體驗(yàn)。小鎮(zhèn)還設(shè)立了香水博物館、香水實(shí)驗(yàn)室、香水學(xué)校等，游客可以在這里了解香水的制作歷史、工藝和文化，親身體驗(yàn)香水的制作過(guò)程，感受香水文化的獨(dú)特魅力。香水博物館展示了香水的發(fā)展歷程，從古代的香料使用到現(xiàn)代香水的制作工藝，通過(guò)豐富的展品和多媒體展示，讓游客深入了解香水文化的博大精深。香水實(shí)驗(yàn)室為游客提供了親手調(diào)配香水的機(jī)會(huì)，在專業(yè)調(diào)香師的指導(dǎo)下，游客可以根據(jù)自己的喜好和創(chuàng)意，調(diào)配出屬于自己的獨(dú)特香水，這種個(gè)性化的體驗(yàn)深受游客喜愛。格拉斯小鎮(zhèn)的花田風(fēng)光也是吸引游客的一大亮點(diǎn)。小鎮(zhèn)城市外圍的河谷邊散落著許多花田，花期各有不同，使小鎮(zhèn)四季皆能觀賞到美麗的鮮花，成為香氣襲人的花園城市。游客可以漫步在花田間，欣賞五彩斑斕的花海，感受大自然的美麗和芬芳，還可以參與鮮花采摘活動(dòng)，體驗(yàn)田園生活的樂趣。在花田觀光的基礎(chǔ)上，小鎮(zhèn)還推出了深度香水體驗(yàn)路線，結(jié)合原產(chǎn)地購(gòu)物體驗(yàn)和特殊定制服務(wù)，讓游客全方位感受香水文化。游客可以在花田附近的商店購(gòu)買到當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的各種香水、護(hù)膚品、香皂等特色產(chǎn)品，這些產(chǎn)品采用當(dāng)?shù)氐奶烊换ɑ転樵?，品質(zhì)優(yōu)良，具有濃郁的地方特色。格拉斯小鎮(zhèn)還通過(guò)舉辦豐富多樣的節(jié)事活動(dòng)，吸引了大量游客。小鎮(zhèn)幾乎每個(gè)月都有散發(fā)著浪漫氣息的節(jié)慶活動(dòng)，如3月的按摩節(jié)、法國(guó)芳香療法展覽；4月的健康節(jié)、維努西亞美容沙龍；5月的國(guó)際玫瑰展覽；6月的國(guó)家音樂節(jié)；7月的魅力吉他節(jié)、劇院季節(jié)；8月的茉莉節(jié)；9月的格拉斯生態(tài)節(jié)；10月的家畜國(guó)際展覽會(huì)；12月的圣誕節(jié)、新年活動(dòng)等。這些活動(dòng)不僅豐富了游客的旅游體驗(yàn)，也提升了小鎮(zhèn)的知名度和美譽(yù)度。在茉莉節(jié)期間，小鎮(zhèn)會(huì)舉辦盛大的花車巡游活動(dòng)，花車上裝飾著各種用茉莉制作的精美造型，花香四溢，吸引了眾多游客前來(lái)觀賞。節(jié)日期間還會(huì)有派對(duì)、民間音樂表演以及街頭演出等活動(dòng)，讓游客沉浸在歡樂的節(jié)日氛圍中，充分感受小鎮(zhèn)的浪漫與活力。在品牌建設(shè)方面，格拉斯小鎮(zhèn)深耕芳香品牌，依托于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)莊、農(nóng)業(yè)資源，專注于芳香萃取技術(shù)，大力發(fā)展芳香產(chǎn)業(yè)，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城鎮(zhèn)建設(shè)相結(jié)合，匯聚整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，從而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的協(xié)同效應(yīng)，共同形成一個(gè)互補(bǔ)性極強(qiáng)的生態(tài)群落，形成產(chǎn)業(yè)高地，聞名世界。小鎮(zhèn)引入國(guó)際知名企業(yè)LVMH、Dior、Chanel等為其國(guó)際形象背書，將區(qū)域品牌與產(chǎn)品品牌相結(jié)合，從而形成強(qiáng)有力的原產(chǎn)地形象。提到香水，人們就會(huì)聯(lián)想到格拉斯小鎮(zhèn)，其品牌影響力可見一斑。格拉斯小鎮(zhèn)的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)南長(zhǎng)灘村具有重要的啟示意義。南長(zhǎng)灘村應(yīng)深入挖掘自身獨(dú)特的旅游資源，如黃河文化、西夏文化、百年梨園等，明確旅游發(fā)展定位，打造具有差異化的旅游產(chǎn)品。可以借鑒格拉斯小鎮(zhèn)打造產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗(yàn)，以南長(zhǎng)灘村的特色資源為核心，開發(fā)與之相關(guān)的旅游項(xiàng)目和產(chǎn)品，形成完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。利用西夏文化資源，開發(fā)西夏文化主題的博物館、文化體驗(yàn)中心、特色手工藝品等；依托百年梨園，開展梨花觀賞、水果采摘、梨產(chǎn)品加工等項(xiàng)目，增加旅游產(chǎn)品的附加值。加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過(guò)挖掘文化內(nèi)涵、提升產(chǎn)品品質(zhì)、開展宣傳推廣等方式，塑造獨(dú)特的品牌形象，提升南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的知名度和美譽(yù)度。利用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等，廣泛宣傳南長(zhǎng)灘村的旅游特色和品牌形象，吸引更多游客前來(lái)旅游。4.3案例啟示中國(guó)臺(tái)灣桃米生態(tài)村和法國(guó)格拉斯小鎮(zhèn)的成功經(jīng)驗(yàn)為南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷提供了多方面的啟示，涵蓋資源挖掘、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新及營(yíng)銷渠道拓展等關(guān)鍵領(lǐng)域。在資源挖掘與特色定位方面，南長(zhǎng)灘村應(yīng)深入挖掘自身獨(dú)特的旅游資源，明確旅游發(fā)展定位。桃米生態(tài)村挖掘出豐富的青蛙和蜻蜓等生態(tài)資源，打造以生態(tài)為核心的旅游模式；格拉斯小鎮(zhèn)憑借適宜花卉種植的氣候條件，發(fā)展香水產(chǎn)業(yè)，成為“世界香水之都”。南長(zhǎng)灘村擁有黃河文化、西夏文化、百年梨園等獨(dú)特資源，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)這些資源的價(jià)值，以“西夏古村?黃河人家”為主題定位，將西夏文化的神秘與黃河文化的雄渾相結(jié)合，突出南長(zhǎng)灘村在鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)中的差異化特色，吸引游客前來(lái)體驗(yàn)獨(dú)特的文化魅力。品牌建設(shè)是提升南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。桃米生態(tài)村打造“青蛙共和國(guó)”文化IP，通過(guò)青蛙雕塑、圖騰以及相關(guān)衍生產(chǎn)品和影視作品，提升了品牌知名度和影響力；格拉斯小鎮(zhèn)深耕芳香品牌，引入國(guó)際知名企業(yè)背書，將區(qū)域品牌與產(chǎn)品品牌相結(jié)合，形成強(qiáng)有力的原產(chǎn)地形象。南長(zhǎng)灘村應(yīng)整合資源，打造具有吸引力的品牌形象，如設(shè)計(jì)富有西夏文化特色的品牌標(biāo)識(shí)，創(chuàng)作體現(xiàn)南長(zhǎng)灘村獨(dú)特風(fēng)情的宣傳口號(hào)，利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛傳播，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。旅游產(chǎn)品創(chuàng)新與體驗(yàn)升級(jí)對(duì)滿足游客多樣化需求至關(guān)重要。桃米生態(tài)村開發(fā)昆蟲生態(tài)文化體驗(yàn)項(xiàng)目，讓游客參與到生態(tài)保護(hù)和文化創(chuàng)作中，增強(qiáng)了游客的體驗(yàn)感和互動(dòng)性；格拉斯小鎮(zhèn)打造深度香水體驗(yàn)路線，結(jié)合花田觀光、香水制作體驗(yàn)、原產(chǎn)地購(gòu)物等，為游客提供全方位的旅游體驗(yàn)。南長(zhǎng)灘村應(yīng)豐富旅游產(chǎn)品類型，增加游客的參與度和互動(dòng)性。開發(fā)西夏文化體驗(yàn)項(xiàng)目，如西夏服飾試穿、西夏文字書寫、西夏美食制作等，讓游客親身感受西夏文化的魅力；利用黃河資源，開展黃河漂流、黃河漁家生活體驗(yàn)等項(xiàng)目，提升游客的旅游體驗(yàn)。營(yíng)銷渠道的多元化拓展是吸引游客的重要手段。桃米生態(tài)村和格拉斯小鎮(zhèn)都充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行宣傳推廣，吸引了大量潛在游客。南長(zhǎng)灘村應(yīng)加強(qiáng)與在線旅游平臺(tái)的合作，如攜程、去哪兒、馬蜂窩等，在平臺(tái)上展示豐富的旅游產(chǎn)品信息和游客好評(píng)，提高南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的曝光度。利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布精美的圖片、短視頻和直播，展示南長(zhǎng)灘村的美景、美食和文化活動(dòng)，吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)。舉辦各類主題活動(dòng)，如西夏文化節(jié)、黃河風(fēng)情攝影大賽、梨花詩(shī)歌會(huì)等，吸引游客參與，提升南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的知名度和影響力。通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外成功案例的經(jīng)驗(yàn)，南長(zhǎng)灘村能夠在鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中不斷創(chuàng)新和完善，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。五、中衛(wèi)市南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略5.1產(chǎn)品策略基于南長(zhǎng)灘村豐富且獨(dú)特的旅游資源，應(yīng)致力于開發(fā)多元化的旅游產(chǎn)品，以滿足不同游客群體的多樣化需求，提升旅游體驗(yàn)的豐富度和吸引力。在文化體驗(yàn)產(chǎn)品方面，深度挖掘南長(zhǎng)灘村的西夏文化、黃河文化和民俗文化，打造一系列具有深厚文化內(nèi)涵的體驗(yàn)項(xiàng)目。針對(duì)西夏文化，建立西夏文化博物館，通過(guò)實(shí)物展示、多媒體演示、場(chǎng)景復(fù)原等方式，生動(dòng)展現(xiàn)西夏王朝的歷史變遷、政治制度、宗教信仰、藝術(shù)成就等內(nèi)容，讓游客全面了解神秘的西夏文化。開發(fā)西夏文化主題民宿，將民宿的建筑風(fēng)格、室內(nèi)裝飾、餐飲服務(wù)等融入西夏文化元素，游客入住其中，可穿著西夏服飾，品嘗西夏特色美食，參與西夏文字書寫、西夏刺繡制作等活動(dòng)，沉浸式感受西夏文化的魅力。黃河文化體驗(yàn)項(xiàng)目同樣獨(dú)具特色。推出黃河文化研學(xué)之旅，組織游客參觀黃河古渡口，了解渡口的歷史和文化，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乩洗ぶv述黃河擺渡的故事，讓游客感受黃河水運(yùn)文化的獨(dú)特韻味。開展黃河文化主題活動(dòng)，如黃河詩(shī)詞朗誦會(huì)、黃河攝影大賽等，吸引文化愛好者參與，在欣賞黃河壯麗景色的同時(shí)，深入挖掘黃河文化的精神內(nèi)涵。民俗文化體驗(yàn)也是重要組成部分。舉辦民俗文化節(jié)，集中展示當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)民俗活動(dòng)，如社火表演、秦腔戲曲演出、民間手工藝制作等。游客可以參與剪紙、刺繡、手工編織等傳統(tǒng)手工藝活動(dòng)，親手制作具有地方特色的手工藝品，體驗(yàn)民俗文化的魅力。組織民俗文化講座，邀請(qǐng)民俗專家為游客講解當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情、傳統(tǒng)節(jié)日、民間傳說(shuō)等知識(shí)，加深游客對(duì)民俗文化的理解。生態(tài)旅游產(chǎn)品方面，充分利用南長(zhǎng)灘村的自然景觀資源，開發(fā)多種生態(tài)旅游項(xiàng)目。在百年梨園，除了傳統(tǒng)的梨花觀賞和水果采摘活動(dòng)外，還可以推出梨園生態(tài)科普游。邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家或果農(nóng)為游客講解梨樹的種植、養(yǎng)護(hù)知識(shí)，介紹不同品種梨樹的特點(diǎn)和生長(zhǎng)習(xí)性，讓游客在欣賞梨花美景和品嘗水果的同時(shí)，學(xué)習(xí)到農(nóng)業(yè)生態(tài)知識(shí)。打造梨園露營(yíng)基地，在梨園中設(shè)置露營(yíng)區(qū)域，配備完善的露營(yíng)設(shè)施，游客可以在夜晚仰望星空，聆聽蟲鳴鳥叫，感受大自然的寧?kù)o與美好。黃河生態(tài)旅游項(xiàng)目也極具潛力。開發(fā)黃河濕地生態(tài)觀光游，帶領(lǐng)游客游覽黃河濕地，觀賞濕地中的珍稀鳥類和水生植物，了解濕地生態(tài)系統(tǒng)的重要性和保護(hù)意義。推出黃河生態(tài)保護(hù)志愿者活動(dòng)，組織游客參與黃河沿岸的垃圾清理、植樹造林等環(huán)?；顒?dòng)，增強(qiáng)游客的環(huán)保意識(shí)，讓游客在旅游過(guò)程中為生態(tài)保護(hù)貢獻(xiàn)力量。鄉(xiāng)村休閑度假產(chǎn)品是滿足游客放松身心需求的重要產(chǎn)品類型。建設(shè)鄉(xiāng)村度假酒店和精品民宿，按照高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修，提供舒適的住宿環(huán)境和個(gè)性化的服務(wù)。度假酒店和民宿周邊配套建設(shè)休閑娛樂設(shè)施，如游泳池、健身房、茶室、棋牌室等，讓游客在度假期間能夠盡情放松身心。開發(fā)鄉(xiāng)村養(yǎng)生保健項(xiàng)目，利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和傳統(tǒng)中醫(yī)文化，推出溫泉養(yǎng)生、中醫(yī)理療、食療養(yǎng)生等項(xiàng)目，滿足游客對(duì)健康養(yǎng)生的需求。舉辦鄉(xiāng)村音樂節(jié)、鄉(xiāng)村美食節(jié)等休閑活動(dòng)，為游客提供豐富多彩的娛樂體驗(yàn)，讓游客在鄉(xiāng)村度過(guò)一個(gè)愉快、難忘的假期。通過(guò)開發(fā)多元化的旅游產(chǎn)品，南長(zhǎng)灘村能夠提升自身的旅游吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多游客前來(lái)旅游，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。5.2價(jià)格策略根據(jù)旅游淡旺季和市場(chǎng)需求，制定靈活的價(jià)格策略，吸引不同層次的游客。在旅游旺季，如每年4月的梨花節(jié)和秋季水果采摘季，南長(zhǎng)灘村游客數(shù)量大幅增長(zhǎng)，此時(shí)可適當(dāng)提高旅游產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)于農(nóng)家樂的餐飲和住宿服務(wù)，可根據(jù)市場(chǎng)需求和成本情況，合理上調(diào)價(jià)格。一些熱門農(nóng)家樂在梨花節(jié)期間，住宿價(jià)格可在平時(shí)基礎(chǔ)上上浮20%-50%，餐飲價(jià)格也可相應(yīng)提高10%-20%。旅游項(xiàng)目收費(fèi)也可適當(dāng)提高，如黃河漂流項(xiàng)目在旺季價(jià)格可提高10%-30%，以獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。在旅游淡季，為吸引游客，應(yīng)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)和套餐。農(nóng)家樂可提供住宿折扣，如打7-8折優(yōu)惠，吸引游客入住。還可推出餐飲套餐，如家庭套餐、團(tuán)體套餐等，以實(shí)惠的價(jià)格吸引游客就餐。推出“住宿+餐飲+旅游項(xiàng)目”的綜合套餐，如“農(nóng)家樂住宿一晚+三餐+黃河漂流一次”的套餐，價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買各項(xiàng)服務(wù)優(yōu)惠20%-30%，吸引游客選擇。與旅行社合作，為旅行社提供優(yōu)惠的團(tuán)隊(duì)價(jià)格，鼓勵(lì)旅行社組織游客前來(lái)旅游。針對(duì)不同層次的游客，實(shí)施差異化定價(jià)策略。對(duì)于普通游客，提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們的基本需求。推出價(jià)格親民的農(nóng)家樂住宿和餐飲服務(wù)，以及價(jià)格適中的旅游項(xiàng)目，如水果采摘、鄉(xiāng)村徒步等。對(duì)于高端游客，可提供個(gè)性化、高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，并制定相應(yīng)的高價(jià)策略。打造高端民宿，提供管家式服務(wù)、私人定制旅游線路等，滿足高端游客對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化的需求，價(jià)格可根據(jù)服務(wù)內(nèi)容和品質(zhì)進(jìn)行合理定價(jià)，比普通住宿價(jià)格高出50%-100%。還可以根據(jù)游客的消費(fèi)行為和忠誠(chéng)度，制定會(huì)員制度和價(jià)格優(yōu)惠政策。游客注冊(cè)成為會(huì)員后，可享受積分、折扣、優(yōu)先預(yù)訂等特權(quán)。會(huì)員消費(fèi)累計(jì)積分，積分可用于兌換旅游產(chǎn)品、紀(jì)念品或抵扣消費(fèi)金額。對(duì)于忠實(shí)會(huì)員，給予更高的折扣優(yōu)惠，如8折優(yōu)惠，以提高游客的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。通過(guò)靈活的價(jià)格策略，南長(zhǎng)灘村能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，提高旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多游客，實(shí)現(xiàn)旅游收入的增長(zhǎng)。5.3渠道策略積極拓展線上線下營(yíng)銷渠道，充分利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，加強(qiáng)與旅行社的合作，拓寬客源市場(chǎng)，提升南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的知名度和影響力。在新媒體平臺(tái)宣傳方面，充分發(fā)揮社交媒體平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)。在微信公眾號(hào)上定期發(fā)布南長(zhǎng)灘村的旅游資訊，包括旅游攻略、景點(diǎn)介紹、活動(dòng)信息、美食推薦等內(nèi)容，以圖文并茂、生動(dòng)有趣的形式吸引用戶關(guān)注。推出系列主題文章，如“探秘西夏古村——南長(zhǎng)灘”“南長(zhǎng)灘的黃河風(fēng)情”等，深入介紹南長(zhǎng)灘村的歷史文化和自然風(fēng)光，激發(fā)游客的興趣。利用微信公眾號(hào)開展互動(dòng)活動(dòng)，如線上抽獎(jiǎng)、話題討論等，增加粉絲的參與度和粘性。在微博上，及時(shí)發(fā)布南長(zhǎng)灘村的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，如梨花節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)情況、特色民俗活動(dòng)等，通過(guò)熱門話題、@旅游博主和大V等方式，擴(kuò)大信息傳播范圍，吸引更多潛在游客的關(guān)注。抖音、快手等短視頻平臺(tái)也是重要的宣傳陣地。制作精美的短視頻，展示南長(zhǎng)灘村的美景、美食、民俗文化和旅游活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)意剪輯和熱門音樂的搭配，增強(qiáng)視頻的吸引力。拍攝百年梨園的四季美景，春天的梨花如雪、夏天的綠樹成蔭、秋天的果實(shí)累累、冬天的銀裝素裹，讓觀眾直觀感受到南長(zhǎng)灘村的獨(dú)特魅力。制作黃河漂流、民俗文化體驗(yàn)等旅游項(xiàng)目的短視頻，展示游客在游玩過(guò)程中的歡樂場(chǎng)景，激發(fā)觀眾的旅游欲望。利用短視頻平臺(tái)的直播功能，定期開展直播活動(dòng)，如梨花節(jié)直播、民俗文化節(jié)直播等，讓觀眾實(shí)時(shí)感受現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氛圍，增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)感。建立官方網(wǎng)站是提升南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游形象和宣傳推廣的重要舉措。網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔美觀、布局合理，體現(xiàn)南長(zhǎng)灘村的特色和文化內(nèi)涵。在網(wǎng)站上全面展示南長(zhǎng)灘村的旅游資源，包括景點(diǎn)介紹、旅游線路推薦、住宿餐飲信息、旅游活動(dòng)安排等內(nèi)容，為游客提供詳細(xì)的旅游信息和便捷的在線預(yù)訂服務(wù)。設(shè)置虛擬旅游板塊，通過(guò)3D全景技術(shù)，讓游客足不出戶就能領(lǐng)略南長(zhǎng)灘村的美景，提前感受旅游氛圍。及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，確保信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性，為游客提供最新的旅游資訊。與在線旅游平臺(tái)合作是拓展客源市場(chǎng)的有效途徑。積極與攜程、去哪兒、馬蜂窩等知名在線旅游平臺(tái)合作，在平臺(tái)上發(fā)布南長(zhǎng)灘村的旅游產(chǎn)品信息，包括農(nóng)家樂住宿、旅游項(xiàng)目門票、特色旅游線路等，提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、圖片展示和游客評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品的曝光度和可信度。與在線旅游平臺(tái)聯(lián)合推出優(yōu)惠活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、套餐組合等，吸引游客預(yù)訂。利用在線旅游平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析功能，了解游客的需求和偏好，優(yōu)化旅游產(chǎn)品和服務(wù)，提高游客滿意度。加強(qiáng)與旅行社的合作，共同開發(fā)旅游線路和產(chǎn)品。與周邊地區(qū)的旅行社建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，向旅行社推介南長(zhǎng)灘村的旅游資源和特色旅游產(chǎn)品，邀請(qǐng)旅行社的工作人員前來(lái)實(shí)地考察，讓他們深入了解南長(zhǎng)灘村的旅游優(yōu)勢(shì)。與旅行社合作設(shè)計(jì)多樣化的旅游線路，如一日游、兩日游、親子游、文化體驗(yàn)游等，滿足不同游客的需求。為旅行社提供優(yōu)惠的團(tuán)隊(duì)價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引旅行社組織更多的游客前來(lái)南長(zhǎng)灘村旅游。積極參與旅行社組織的旅游推介會(huì)、展銷會(huì)等活動(dòng)，展示南長(zhǎng)灘村的旅游形象和產(chǎn)品，拓展客源市場(chǎng)。通過(guò)拓展線上線下營(yíng)銷渠道，南長(zhǎng)灘村能夠提高鄉(xiāng)村旅游的知名度和影響力，吸引更多游客，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。5.4促銷策略策劃一系列特色促銷活動(dòng)，以吸引游客，提升南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的知名度和影響力。梨花節(jié)是南長(zhǎng)灘村最具特色的旅游活動(dòng)之一，應(yīng)充分利用這一契機(jī)，舉辦豐富多彩的活動(dòng)，吸引更多游客。在梨花節(jié)期間，除了傳統(tǒng)的梨花觀賞活動(dòng)外，還可以舉辦攝影大賽、梨花詩(shī)會(huì)、民俗表演等活動(dòng)。攝影大賽可以吸引眾多攝影愛好者前來(lái)，他們用鏡頭記錄下梨花的美麗和南長(zhǎng)灘村的獨(dú)特風(fēng)光，這些作品不僅可以在社交媒體上廣泛傳播，提升南長(zhǎng)灘村的知名度，還可以作為旅游宣傳素材，用于后續(xù)的旅游推廣活動(dòng)。梨花詩(shī)會(huì)邀請(qǐng)?jiān)娙撕臀膶W(xué)愛好者齊聚一堂，以梨花為主題創(chuàng)作詩(shī)歌，朗誦自己的作品，為梨花節(jié)增添濃厚的文化氛圍。民俗表演則展示當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和民俗風(fēng)情，如社火表演、秦腔戲曲演出等，讓游客在欣賞梨花的同時(shí)，感受當(dāng)?shù)氐奈幕攘?。舉辦民俗文化節(jié)也是重要的促銷活動(dòng)。民俗文化節(jié)可以集中展示南長(zhǎng)灘村的民俗文化，如傳統(tǒng)手工藝制作、民俗節(jié)慶活動(dòng)、民間藝術(shù)表演等。設(shè)置剪紙、刺繡、手工編織等傳統(tǒng)手工藝制作展示區(qū)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厥止に嚾爽F(xiàn)場(chǎng)制作，游客可以親自參與其中，學(xué)習(xí)制作技巧，購(gòu)買自己喜歡的手工藝品。舉辦民俗節(jié)慶活動(dòng)，如社火表演、舞龍舞獅、傳統(tǒng)婚禮展示等，讓游客感受傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍和民俗文化的獨(dú)特魅力。邀請(qǐng)民間藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行表演，如雜技、魔術(shù)、民間舞蹈等，為游客帶來(lái)精彩的視聽盛宴。通過(guò)舉辦民俗文化節(jié)，讓游客深入了解南長(zhǎng)灘村的民俗文化，增強(qiáng)游客的體驗(yàn)感和文化認(rèn)同感。結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日推出優(yōu)惠政策，吸引游客前來(lái)旅游。在春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間，農(nóng)家樂可以推出特色美食套餐，如春節(jié)的年夜飯?zhí)撞?、端午?jié)的粽子套餐、中秋節(jié)的月餅套餐等，讓游客在品嘗美食的同時(shí)，感受節(jié)日的氛圍。提供住宿優(yōu)惠，如節(jié)日期間住宿打8折等，吸引游客留宿。推出旅游項(xiàng)目?jī)?yōu)惠，如黃河漂流項(xiàng)目在節(jié)日期間享受半價(jià)優(yōu)惠等，鼓勵(lì)游客參與旅游項(xiàng)目。與旅行社合作，推出節(jié)日旅游線路，如“春節(jié)南長(zhǎng)灘民俗文化游”“端午節(jié)黃河風(fēng)情游”等，為游客提供一站式旅游服務(wù)。通過(guò)結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日推出優(yōu)惠政策，吸引更多游客在節(jié)日期間前來(lái)南長(zhǎng)灘村旅游，增加旅游收入。利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)開展線上促銷活動(dòng)。在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布旅游優(yōu)惠券和折扣碼，游客可以在預(yù)訂旅游產(chǎn)品時(shí)使用，享受相應(yīng)的優(yōu)惠。在微信公眾號(hào)上推出“分享有禮”活動(dòng)，游客分享南長(zhǎng)灘村的旅游文章或圖片到朋友圈，集贊達(dá)到一定數(shù)量即可獲得旅游優(yōu)惠券或小禮品。在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上開展直播帶貨活動(dòng)，銷售南長(zhǎng)灘村的特色農(nóng)產(chǎn)品和旅游紀(jì)念品，如紅棗、香水梨、梨干、手工藝品等，通過(guò)直播的形式展示產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，吸引觀眾購(gòu)買。利用在線旅游平臺(tái)推出限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，如某時(shí)間段內(nèi)預(yù)訂南長(zhǎng)灘村的農(nóng)家樂住宿可享受超低折扣等，刺激游客的購(gòu)買欲望。通過(guò)線上促銷活動(dòng)，擴(kuò)大南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的宣傳范圍，吸引更多潛在游客，提高旅游產(chǎn)品的銷售量。5.5品牌策略明確南長(zhǎng)灘村的品牌定位是品牌建設(shè)的關(guān)鍵，應(yīng)充分挖掘其獨(dú)特的自然景觀、歷史文化和民俗風(fēng)情等資源，打造具有差異化和吸引力的品牌形象。南長(zhǎng)灘村擁有“寧夏黃河第一村”的美譽(yù)，黃河文化在這里源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，奔騰不息的黃河不僅孕育了這片土地，也留下了豐富的文化遺跡和動(dòng)人傳說(shuō)。西夏文化更是南長(zhǎng)灘村的獨(dú)特寶藏，村民大多為西夏黨項(xiàng)貴族后裔，保存完整的族譜和古老的傳說(shuō)，訴說(shuō)著那段神秘而輝煌的歷史。百年梨園則是南長(zhǎng)灘村的自然奇觀，每年四月，梨花盛開，潔白如雪，與黃河、山巒相互映襯，構(gòu)成了如詩(shī)如畫的美景?；谶@些獨(dú)特資源，南長(zhǎng)灘村可將品牌定位為“西夏古村?黃河人家，百年梨園的詩(shī)意田園”，突出其在歷史文化和自然景觀方面的獨(dú)特魅力，塑造一個(gè)融合歷史古韻、黃河風(fēng)情與田園風(fēng)光的鄉(xiāng)村旅游品牌形象。為了塑造獨(dú)特的品牌形象，南長(zhǎng)灘村需從多個(gè)方面著手。在品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)上，應(yīng)充分融入西夏文化、黃河文化和梨園元素。品牌名稱可簡(jiǎn)潔而富有韻味，如“南長(zhǎng)灘?西夏梨園古村”，既能體現(xiàn)村莊的地理位置，又能突出其獨(dú)特的文化和自然景觀。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)可采用西夏文字、黃河波浪、梨花等元素，通過(guò)巧妙的組合和藝術(shù)加工，形成一個(gè)獨(dú)特而醒目的視覺符號(hào)。以簡(jiǎn)潔流暢的線條勾勒出黃河的波浪形狀，在波浪中融入西夏文字的變形圖案，象征著黃河文化與西夏文化的交融；在標(biāo)識(shí)的中心位置，繪制一朵盛開的梨花，展現(xiàn)南長(zhǎng)灘村的自然美景。這個(gè)標(biāo)識(shí)不僅具有較高的辨識(shí)度，還能傳達(dá)出南長(zhǎng)灘村豐富的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的旅游魅力。宣傳口號(hào)是品牌形象的重要傳播載體，應(yīng)簡(jiǎn)潔有力、富有感染力，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)品牌的核心價(jià)值。對(duì)于南長(zhǎng)灘村，可設(shè)計(jì)宣傳口號(hào)為“探秘西夏古韻，邂逅黃河梨園——南長(zhǎng)灘，心靈的原鄉(xiāng)”。這句口號(hào)前半句“探秘西夏古韻，邂逅黃河梨園”，生動(dòng)地描繪了游客在南長(zhǎng)灘村可以深入探尋神秘的西夏文化，親身感受黃河文化的雄渾壯闊，同時(shí)還能在百年梨園中邂逅如詩(shī)如畫的美景，給游客帶來(lái)豐富而獨(dú)特的旅游體驗(yàn)。后半句“南長(zhǎng)灘，心靈的原鄉(xiāng)”，則強(qiáng)調(diào)了南長(zhǎng)灘村作為一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂、回歸自然的鄉(xiāng)村旅游目的地，能夠讓游客找到心靈的慰藉和歸屬感，滿足人們對(duì)寧?kù)o、自然生活的向往。通過(guò)這句宣傳口號(hào)，能夠吸引更多追求文化體驗(yàn)和心靈放松的游客前來(lái)南長(zhǎng)灘村旅游。加強(qiáng)品牌傳播和推廣是提升品牌知名度和美譽(yù)度的關(guān)鍵。南長(zhǎng)灘村應(yīng)充分利用各種媒體渠道，開展全方位、多層次的宣傳推廣活動(dòng)。在傳統(tǒng)媒體方面，積極與電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等合作，投放廣告和專題報(bào)道。在電視臺(tái)推出南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的專題節(jié)目，通過(guò)紀(jì)錄片的形式，深入介紹南長(zhǎng)灘村的歷史文化、自然景觀和旅游項(xiàng)目，展示其獨(dú)特的魅力；在報(bào)紙和雜志上發(fā)表圖文并茂的文章，宣傳南長(zhǎng)灘村的旅游特色和品牌形象，吸引讀者的關(guān)注。在新媒體方面，充分發(fā)揮社交媒體平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)。在微信公眾號(hào)上定期發(fā)布南長(zhǎng)灘村的旅游資訊、文化故事、游客游記等內(nèi)容，以生動(dòng)有趣的形式吸引用戶關(guān)注；利用微博開展話題討論、互動(dòng)活動(dòng)等，擴(kuò)大品牌影響力；在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，制作精美的短視頻，展示南長(zhǎng)灘村的美景、美食、民俗文化和旅游活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)意剪輯和熱門音樂的搭配，吸引更多用戶的點(diǎn)贊、評(píng)論和分享，提高品牌的曝光度。舉辦各類主題活動(dòng)是品牌傳播的重要手段之一。南長(zhǎng)灘村可舉辦西夏文化節(jié)、黃河風(fēng)情攝影大賽、梨花詩(shī)歌會(huì)等活動(dòng)，吸引游客參與，提升品牌知名度。在西夏文化節(jié)上，舉辦西夏文化展覽、西夏歌舞表演、西夏美食節(jié)等活動(dòng)，讓游客深入了解西夏文化的博大精深；黃河風(fēng)情攝影大賽可以吸引眾多攝影愛好者前來(lái)，用鏡頭記錄下南長(zhǎng)灘村的黃河美景和風(fēng)土人情，這些作品不僅可以在社交媒體上廣泛傳播，提升南長(zhǎng)灘村的知名度，還可以作為旅游宣傳素材，用于后續(xù)的旅游推廣活動(dòng)；梨花詩(shī)歌會(huì)邀請(qǐng)?jiān)娙撕臀膶W(xué)愛好者齊聚一堂，以梨花為主題創(chuàng)作詩(shī)歌，朗誦自己的作品，為梨花節(jié)增添濃厚的文化氛圍，同時(shí)也能提升南長(zhǎng)灘村的文化品位和品牌形象。通過(guò)以上品牌策略的實(shí)施，南長(zhǎng)灘村能夠塑造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)在鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。六、策略實(shí)施的保障措施6.1政府支持政府在南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，其在政策、資金、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的支持，是鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略得以有效實(shí)施的重要保障。在政策支持方面，政府應(yīng)制定一系列有利于鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的政策法規(guī)。出臺(tái)土地使用優(yōu)惠政策，對(duì)于鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的用地給予優(yōu)先審批和合理的土地流轉(zhuǎn)政策，保障旅游項(xiàng)目的順利建設(shè)。在南長(zhǎng)灘村規(guī)劃建設(shè)旅游景區(qū)、農(nóng)家樂集中區(qū)等項(xiàng)目時(shí)，政府應(yīng)簡(jiǎn)化土地審批流程，確保項(xiàng)目能夠及時(shí)落地。制定稅收優(yōu)惠政策，對(duì)從事鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和農(nóng)戶給予一定期限的稅收減免或優(yōu)惠，降低其經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)營(yíng)積極性。對(duì)新開辦的農(nóng)家樂，在開業(yè)后的前兩年免征營(yíng)業(yè)稅和所得稅，減輕其創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)濟(jì)壓力。加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的監(jiān)管，制定相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)旅游服務(wù)質(zhì)量、食品安全、價(jià)格秩序等方面的監(jiān)督檢查，維護(hù)游客的合法權(quán)益，營(yíng)造良好的旅游市場(chǎng)環(huán)境。定期對(duì)農(nóng)家樂的餐飲衛(wèi)生、住宿條件進(jìn)行檢查，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)戶責(zé)令整改，確保游客能夠享受到安全、舒適的旅游服務(wù)。資金支持是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。政府?yīng)加大對(duì)南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游的財(cái)政投入，設(shè)立鄉(xiāng)村旅游發(fā)展專項(xiàng)資金，用于旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游項(xiàng)目開發(fā)、旅游宣傳推廣等方面。每年安排一定額度的專項(xiàng)資金，用于南長(zhǎng)灘村旅游道路的修繕、旅游廁所的建設(shè)、游客服務(wù)中心的完善等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。積極引導(dǎo)社會(huì)資本投入鄉(xiāng)村旅游領(lǐng)域，通過(guò)招商引資等方式，吸引企業(yè)和個(gè)人投資南長(zhǎng)灘村的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目。政府可以提供政策優(yōu)惠和投資環(huán)境保障，鼓勵(lì)企業(yè)在南長(zhǎng)灘村建設(shè)高端民宿、旅游度假酒店、文化體驗(yàn)中心等項(xiàng)目，豐富旅游產(chǎn)品供給。與金融機(jī)構(gòu)合作，為鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)戶提供信貸支持，解決其融資難、融資貴的問(wèn)題。推出專門的鄉(xiāng)村旅游貸款產(chǎn)品，為農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)者、民宿業(yè)主等提供低息貸款，幫助他們改善經(jīng)營(yíng)條件、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的基礎(chǔ)支撐。政府應(yīng)加大對(duì)南長(zhǎng)灘村交通設(shè)施的投入，改善交通條件。拓寬和修繕通往南長(zhǎng)灘村的道路，提高道路的通行能力和安全性，確保游客能夠便捷地到達(dá)。加強(qiáng)與公交公司的合作，開通城市到南長(zhǎng)灘村的旅游專線，增加公交班次，方便游客出行。完善旅游服務(wù)設(shè)施，建設(shè)和改造游客服務(wù)中心、停車場(chǎng)、旅游廁所等。在南長(zhǎng)灘村入口處建設(shè)功能齊全的游客服務(wù)中心，為游客提供旅游咨詢、導(dǎo)游服務(wù)、票務(wù)預(yù)訂等一站式服務(wù)；擴(kuò)大停車場(chǎng)規(guī)模，增加停車位數(shù)量，滿足旅游旺季游客停車需求；按照旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，新建和改造旅游廁所，提高廁所的衛(wèi)生條件和服務(wù)水平，提升游客的旅游體驗(yàn)。加強(qiáng)信息化建設(shè)，提高南長(zhǎng)灘村的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和通信質(zhì)量，為游客提供便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在景區(qū)和農(nóng)家樂集中區(qū)域?qū)崿F(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，方便游客上網(wǎng)查詢旅游信息、分享旅游經(jīng)歷，同時(shí)也有利于鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者開展線上營(yíng)銷活動(dòng)。6.2人才培養(yǎng)人才是南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的核心要素，加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游人才培養(yǎng)，提高從業(yè)人員素質(zhì)和服務(wù)水平，是提升鄉(xiāng)村旅游質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。應(yīng)重視本地人才培育，開展針對(duì)本地鄉(xiāng)村居民的旅游培訓(xùn)，包括鄉(xiāng)村民俗文化知識(shí)、旅游服務(wù)技能、經(jīng)營(yíng)管理理念等內(nèi)容。南長(zhǎng)灘村擁有豐富的西夏文化、黃河文化和民俗文化，通過(guò)組織專業(yè)的文化講座和培訓(xùn)課程，讓本地居民深入了解這些文化的內(nèi)涵和價(jià)值，以便在旅游服務(wù)中能夠生動(dòng)地向游客介紹和展示。邀請(qǐng)專業(yè)的旅游服務(wù)培訓(xùn)師，對(duì)農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)者、民宿業(yè)主等進(jìn)行服務(wù)技能培訓(xùn)，包括接待禮儀、餐飲服務(wù)、客房管理等方面，提高服務(wù)的規(guī)范化和專業(yè)化水平。為本地居民提供經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，傳授市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等知識(shí)，幫助他們提升經(jīng)營(yíng)管理能力，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。鼓勵(lì)當(dāng)?shù)啬贻p人積極參與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，激發(fā)他們對(duì)家鄉(xiāng)民俗文化的熱愛和傳承意識(shí)，培養(yǎng)一批既熟悉當(dāng)?shù)孛袼孜幕志邆渎糜畏?wù)能力的鄉(xiāng)村旅游從業(yè)者。當(dāng)?shù)卣吐糜纹髽I(yè)可以聯(lián)合出臺(tái)相關(guān)政策和激勵(lì)措施，為年輕人提供創(chuàng)業(yè)支持和就業(yè)機(jī)會(huì)。設(shè)立鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)業(yè)基金，為有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人提供資金支持，幫助他們開設(shè)農(nóng)家樂、民宿或開發(fā)特色旅游產(chǎn)品。與高校和職業(yè)院校合作，建立實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，吸引旅游相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生前來(lái)實(shí)習(xí)，為鄉(xiāng)村旅游注入新鮮血液。這些年輕人不僅能夠帶來(lái)新的理念和技術(shù)，還能傳承和創(chuàng)新本地的民俗文化，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。引進(jìn)外部專業(yè)人才也是提升南長(zhǎng)灘村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展水平的重要舉措。制定優(yōu)惠政策，吸引旅游規(guī)劃師、市場(chǎng)營(yíng)銷專家、文化創(chuàng)意人才等投身鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。這些專業(yè)人才能夠帶來(lái)先進(jìn)的理念和技術(shù)，為鄉(xiāng)村民俗文化的挖掘、保護(hù)和利用提供新的思路和方法。為引進(jìn)的專業(yè)人才提供良好的工作和生活條件，如提供住房補(bǔ)貼、子女教育優(yōu)惠等，解決他們的后顧之憂。在旅游規(guī)劃方面，邀請(qǐng)專業(yè)的旅游規(guī)劃師對(duì)南長(zhǎng)灘村的旅游資源進(jìn)行全面評(píng)估和規(guī)劃，制定科學(xué)合理的旅游發(fā)展規(guī)劃，明確旅游發(fā)展的定位和方向。市場(chǎng)營(yíng)銷專家可以幫助南長(zhǎng)灘村制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升旅游品牌的知名度和影響力。文化創(chuàng)意人才則能夠挖掘南長(zhǎng)灘村的文化內(nèi)涵，開發(fā)出具有創(chuàng)意和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品和文化活動(dòng)。建立人才交流合作機(jī)制，加強(qiáng)鄉(xiāng)村與城市、鄉(xiāng)村與鄉(xiāng)村之間的旅游人才交流，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享和共同進(jìn)步。組織鄉(xiāng)村旅游人才到先進(jìn)地區(qū)考察學(xué)習(xí)，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)城市的旅游專家、學(xué)者到鄉(xiāng)村進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供智力支持。鼓勵(lì)各鄉(xiāng)村之間開展人才合作，共同開發(fā)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。定期組織南長(zhǎng)灘村的旅游從業(yè)人員到國(guó)內(nèi)其他鄉(xiāng)村旅游發(fā)展成功的地區(qū)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，如中國(guó)臺(tái)灣桃米生態(tài)村、浙江烏鎮(zhèn)等，學(xué)習(xí)他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、服