新春鞋店活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“足”夢新春，時(shí)尚同行二、活動(dòng)目的通過舉辦新春鞋店活動(dòng)，提高店鋪知名度和美譽(yù)度，增加客流量和銷售額，清理庫存，提升品牌形象，為新的一年打下良好基礎(chǔ)。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間，例如：X月X日X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)[鞋店詳細(xì)地址]五、目標(biāo)客戶群體1.年輕時(shí)尚的上班族，追求舒適與時(shí)尚并存的鞋履。2.學(xué)生群體，注重款式新穎、價(jià)格適中的鞋子。3.家庭主婦，關(guān)注舒適、實(shí)用的日常鞋款。4.送禮人群，尋找適合作為新春禮物的高品質(zhì)鞋子。六、活動(dòng)內(nèi)容（一）新春特惠1.全場折扣活動(dòng)期間，全場鞋子[X]折起銷售。對(duì)于部分過季或庫存較多的款式，推出特別折扣，如[X]折優(yōu)惠，以吸引顧客購買。設(shè)立折扣專區(qū)，將折扣力度較大的鞋子集中展示，方便顧客選購。2.滿減活動(dòng)一次性購物滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元及以上，立減[X]元。上不封頂，鼓勵(lì)顧客多買多省?？稍O(shè)置階梯式滿減，如滿300減50，滿600減120，滿1000減250等，增加顧客的購買欲望。3.套餐組合推出不同風(fēng)格的鞋履套餐，如運(yùn)動(dòng)休閑套餐（包含運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋各一雙）、職場麗人套餐（高跟鞋、平底鞋各一雙）等。套餐價(jià)格享受一定優(yōu)惠，相比單獨(dú)購買可節(jié)省[X]元左右，吸引顧客購買多雙鞋子。（二）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)1.消費(fèi)抽獎(jiǎng)凡在活動(dòng)期間購買鞋子的顧客，均可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)：品牌時(shí)尚背包一個(gè)（價(jià)值[X]元），共[X]名。二等獎(jiǎng)：精美鞋履護(hù)理套裝一套（價(jià)值[X]元），共[X]名。三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金抵用券[X]元（可直接用于下次消費(fèi)），共[X]名。幸運(yùn)獎(jiǎng)：小禮品一份（如鞋墊、鞋油等），若干名。2.互動(dòng)抽獎(jiǎng)在店鋪內(nèi)設(shè)置互動(dòng)抽獎(jiǎng)區(qū)域，顧客掃描店鋪二維碼，關(guān)注公眾號(hào)后，可參與線上抽獎(jiǎng)游戲。游戲規(guī)則為：通過手機(jī)操控小球在九宮格內(nèi)滾動(dòng)，小球停止在指定數(shù)字上即可中獎(jiǎng)。線上抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品與線下消費(fèi)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品相同，增加顧客參與度和互動(dòng)性。（三）新品上市1.新品展示在店鋪顯眼位置設(shè)立新品展示區(qū)，展示新春最新款鞋履。為新品搭配時(shí)尚的陳列道具，如模特展示、燈光效果等，突出新品的特色和魅力。2.新品推薦安排專業(yè)銷售人員對(duì)新品進(jìn)行介紹，講解新品的設(shè)計(jì)理念、材質(zhì)特點(diǎn)、穿著搭配等知識(shí)，幫助顧客更好地了解新品。推出新品優(yōu)惠活動(dòng)，如新品上市期間，購買新品可享受[X]折優(yōu)惠，或贈(zèng)送精美禮品一份。（四）舊鞋換新1.活動(dòng)規(guī)則顧客可將自己閑置的舊鞋帶到店鋪，參與舊鞋換新活動(dòng)。根據(jù)舊鞋的磨損程度、品牌、款式等因素，評(píng)估舊鞋價(jià)值，并給予相應(yīng)的換新折扣。顧客使用舊鞋折扣后，再支付差價(jià)即可換購店內(nèi)指定的新鞋。2.舊鞋處理對(duì)于回收的舊鞋，可進(jìn)行分類整理。部分較新且有一定使用價(jià)值的鞋子，可捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)或進(jìn)行義賣。其余舊鞋可作為環(huán)保材料進(jìn)行處理，如鞋底可粉碎后用于制作環(huán)保橡膠制品等，體現(xiàn)店鋪的社會(huì)責(zé)任。（五）會(huì)員專享1.會(huì)員積分加倍活動(dòng)期間，會(huì)員購買鞋子可享受積分加倍優(yōu)惠。普通會(huì)員積分加倍[X]倍，銀卡會(huì)員積分加倍[X]倍，金卡會(huì)員積分加倍[X]倍。會(huì)員積分可用于兌換禮品、抵扣現(xiàn)金或參與會(huì)員專屬活動(dòng)。2.會(huì)員專屬折扣為會(huì)員提供額外的專屬折扣，普通會(huì)員在全場折扣基礎(chǔ)上再享受[X]折優(yōu)惠，銀卡會(huì)員再享受[X]折優(yōu)惠，金卡會(huì)員再享受[X]折優(yōu)惠。會(huì)員生日當(dāng)天，可享受[X]折購買任意一款鞋子的特權(quán)，并贈(zèng)送生日專屬禮品。3.會(huì)員專享禮品活動(dòng)期間，會(huì)員消費(fèi)滿[X]元，可額外獲得一份會(huì)員專享禮品，如定制的鞋盒、鞋架等。定期向會(huì)員發(fā)送專屬優(yōu)惠券和新品推薦信息，保持與會(huì)員的互動(dòng)和聯(lián)系。七、宣傳推廣（一）線上宣傳1.社交媒體平臺(tái)在微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息和海報(bào)。制作活動(dòng)短視頻，展示店鋪環(huán)境、新品款式、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和分享。利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，如發(fā)起話題討論、抽獎(jiǎng)等，增加用戶參與度。2.電商平臺(tái)在淘寶、京東等電商平臺(tái)的店鋪首頁展示活動(dòng)海報(bào)和鏈接，引導(dǎo)顧客進(jìn)入線下店鋪參與活動(dòng)。針對(duì)線上購買過店鋪產(chǎn)品的顧客，發(fā)送活動(dòng)短信通知，邀請(qǐng)他們到店體驗(yàn)。（二）線下宣傳1.店鋪周邊宣傳在店鋪周邊社區(qū)、寫字樓、學(xué)校等地張貼活動(dòng)海報(bào)。在人流量較大的地方發(fā)放活動(dòng)傳單，如商場門口、公交站臺(tái)等。2.合作推廣與周邊商家進(jìn)行合作，如服裝店、飾品店等，互相推薦活動(dòng)信息，實(shí)現(xiàn)資源共享。與當(dāng)?shù)孛襟w合作，如報(bào)紙、電視臺(tái)等，發(fā)布活動(dòng)新聞稿或廣告，提高活動(dòng)知名度。八、活動(dòng)執(zhí)行（一）人員安排1.店長：負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、組織和協(xié)調(diào)工作，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。2.銷售人員：熱情接待顧客，為顧客提供專業(yè)的服務(wù)和建議，積極推銷商品，完成銷售任務(wù)。3.收銀員：準(zhǔn)確收款，做好賬目記錄，確保交易安全、快捷。4.抽獎(jiǎng)工作人員：負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的組織和實(shí)施，確保抽獎(jiǎng)過程公平、公正、公開。5.陳列人員：根據(jù)活動(dòng)主題和商品特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整店鋪陳列，營造良好的購物氛圍。（二）物資準(zhǔn)備1.商品準(zhǔn)備提前對(duì)活動(dòng)商品進(jìn)行盤點(diǎn)和整理，確保庫存充足。將參與活動(dòng)的商品貼上相應(yīng)的標(biāo)簽，注明折扣、滿減等優(yōu)惠信息。2.宣傳物料準(zhǔn)備設(shè)計(jì)制作活動(dòng)海報(bào)、傳單、優(yōu)惠券等宣傳物料。準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品等抽獎(jiǎng)相關(guān)物資。準(zhǔn)備舊鞋評(píng)估工具和記錄表格等舊鞋換新活動(dòng)所需物資。3.設(shè)備設(shè)施準(zhǔn)備檢查店鋪的燈光、音響、收銀系統(tǒng)等設(shè)備設(shè)施是否正常運(yùn)行，確保活動(dòng)期間無故障。在店鋪內(nèi)設(shè)置互動(dòng)抽獎(jiǎng)區(qū)域，準(zhǔn)備好手機(jī)、平板電腦等設(shè)備用于線上抽獎(jiǎng)游戲。（三）活動(dòng)培訓(xùn)1.活動(dòng)前培訓(xùn)組織全體員工參加活動(dòng)培訓(xùn)，詳細(xì)講解活動(dòng)內(nèi)容、規(guī)則、優(yōu)惠政策等。對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，提高他們的銷售能力和服務(wù)水平，以便更好地向顧客推銷商品。對(duì)抽獎(jiǎng)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們熟悉抽獎(jiǎng)流程和規(guī)則，保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公正、公開。2.活動(dòng)中培訓(xùn)在活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)員工進(jìn)行適時(shí)培訓(xùn)。如發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)某個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)存在疑問或誤解，及時(shí)組織相關(guān)員工進(jìn)行講解和解答。針對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題，如顧客投訴、銷售技巧不足等，及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高員工的應(yīng)對(duì)能力。（四）活動(dòng)現(xiàn)場布置1.入口處設(shè)置活動(dòng)拱門或氣球裝飾，營造熱烈的活動(dòng)氛圍。擺放活動(dòng)海報(bào)和宣傳單頁，吸引顧客注意力。2.店內(nèi)調(diào)整店鋪陳列，將新春新款鞋履、優(yōu)惠商品等集中展示，方便顧客選購。在店內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)域、舊鞋換新區(qū)域等活動(dòng)專區(qū)，并張貼相應(yīng)的標(biāo)識(shí)和說明。懸掛紅燈籠、中國結(jié)等新春裝飾品，營造喜慶的節(jié)日氛圍。播放歡快的新春音樂，增加顧客的購物愉悅感。九、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用海報(bào)制作費(fèi)用：[X]元傳單印刷費(fèi)用：[X]元線上推廣費(fèi)用（包括社交媒體廣告投放、電商平臺(tái)推廣等）：[X]元媒體合作費(fèi)用：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元2.獎(jiǎng)品費(fèi)用一等獎(jiǎng)背包費(fèi)用：[X]元二等獎(jiǎng)鞋履護(hù)理套裝費(fèi)用：[X]元三等獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用券費(fèi)用：[X]元幸運(yùn)獎(jiǎng)小禮品費(fèi)用：[X]元會(huì)員專享禮品費(fèi)用：[X]元獎(jiǎng)品費(fèi)用總計(jì)：[X]元3.商品折扣及滿減費(fèi)用全場折扣損失：[X]元滿減活動(dòng)優(yōu)惠金額：[X]元套餐組合優(yōu)惠金額：[X]元商品折扣及滿減費(fèi)用總計(jì)：[X]元4.舊鞋換新成本舊鞋回收處理成本：[X]元舊鞋換新優(yōu)惠金額：[X]元舊鞋換新成本總計(jì)：[X]元5.其他費(fèi)用活動(dòng)物料費(fèi)用（如抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券、標(biāo)簽等）：[X]元設(shè)備設(shè)施維護(hù)費(fèi)用：[X]元員工培訓(xùn)費(fèi)用：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元6.活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]元十、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷售數(shù)據(jù)分析活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)比活動(dòng)前后的銷售額、銷售量、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績的提升效果。分析不同商品品類、款式的銷售情況，了解顧客的購買偏好和需求，為后續(xù)商品采購和營銷策略調(diào)整提供參考。2.顧客反饋收集通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談等方式收集顧客對(duì)活動(dòng)的反饋意見，了解顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、服務(wù)質(zhì)量等方面的滿意度。對(duì)顧客提出的建議和意見進(jìn)行整理和分析，及時(shí)改進(jìn)不足之處，提高顧客的忠誠度和滿意度。3.品牌知名度提升對(duì)比活動(dòng)前后店鋪在社交媒體平臺(tái)上的粉絲增長數(shù)、互動(dòng)量等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌知名度的提升效果。收集活動(dòng)期間店鋪的媒體曝光度，如新聞報(bào)道、廣告投放等情況，分析活動(dòng)對(duì)品牌形象的傳播作用。十一、注意事項(xiàng)1.活動(dòng)期間，要確保店鋪內(nèi)商品陳列整齊、干凈，為顧客提供良好的購物環(huán)境。2.加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理和培訓(xùn)，要求他們熱