卡薩帝國際高端品牌節(jié)

整合營銷方案2016.12目錄/CONTENTS1.營銷目標2

.參與原則3.營銷策略4.營銷規(guī)劃5.營銷保障某著名企業(yè)營銷大勢某著名企業(yè)整合自有六大家電品牌，傾集團之力打造全球品質節(jié)，打造一場品質盛宴，重塑某著名企業(yè)全球引領的高品質的產品認知。家博會卡薩帝發(fā)布家博會期間，卡薩帝將召開盛大發(fā)布會，圍繞“卡薩帝人生”發(fā)布卡薩帝的品牌生活方式主活態(tài)度，建立卡薩帝專屬生活方式。某著名企業(yè)資源平臺卡薩帝獨立平臺為家博會品牌發(fā)布造勢預熱，并同步卡薩帝品牌發(fā)布，成為第一波品牌落地活動，提高關注度。以交心借勢某著名企業(yè)營銷大勢拉銷量同步卡薩帝品牌發(fā)布提聲量拉銷量提聲量借勢某著名企業(yè)全球品質節(jié)營銷大勢，成為某著名企業(yè)全球品質節(jié)的高端品牌選擇，拉升銷量，實現(xiàn)2017年開門紅。示例：各區(qū)域零售目標必須與區(qū)域內客戶確定區(qū)域零售目標100萬元參考基準：客戶A月均零售1.5倍客戶B客戶C客戶D客戶E月均零售1.5倍月均零售1.5倍月均零售1.5倍月均零售1.5倍客戶N月均零售1.5倍…………2億制定原則：每個區(qū)域的銷售目標不低于200萬

參考標準：每個客戶承接的零售目標不低于其月均零售額

的1.5倍參與原則：重點搶占精準高端市場全面借勢亦相對獨立在某著名企業(yè)整體認籌渠道中含20%的卡薩帝認籌券整體借勢3.05集團全球品質節(jié)資源帶動傳播資源借勢將卡薩帝植入整體活動場地中場地借勢傳播通道借勢以某著名企業(yè)整體大活動團隊形成對卡薩帝團隊支持整體團隊保持品牌高端獨立性不損品牌形象品牌獨立卡薩帝獨立發(fā)布報廣、網絡廣告等，吸引高端目標用戶群傳播獨立整個3.05活動場地，劃出專屬的品牌場地場地獨立搭建高端獨立產品和生活方式體驗模式體驗模式獨立某著名企業(yè)305營銷主題承接某著名企業(yè)集團全球品質節(jié)活動，以卡薩帝的高端品牌形象和七星級品質、科技形成對全球品質節(jié)整體營銷的支撐。?國際高端家電品牌卡薩

帝形成對全球品質節(jié)國

際高端印象的支撐4.1承接某著名企業(yè)305營銷主題?卡薩帝七星級產品科技、

品質支撐品質盛宴承接家博會將發(fā)布的“卡薩帝人生”這一卡薩帝的品牌生活方式主活態(tài)度，形成配合發(fā)布的落地營銷活動，并以新品發(fā)布帶動整體營銷聲勢。?配合卡薩帝高端生活方

式和生活態(tài)度的發(fā)布，

以七星級生活方式體驗

呼應發(fā)布4.2承接卡薩帝家博會發(fā)布核心?以新春新品盛宴帶動傳

播造勢，進行上市爆破?家博會，圍繞“卡薩帝人生”發(fā)布卡薩帝品牌生活方式主活態(tài)度，建立專屬生活方式；?發(fā)布眾多新品（自由嵌入六門冰箱+洗衣機新品+整套新品）七星級產品科技冰箱：氣懸?。幌匆聶C：同步柔性科技；空調：BNT衡；熱水器：NOCO技術；煙機：深腔勁吸系統(tǒng)；灶具：無縫內膽；冰酒：變頻控七星級產品品質?0.2mm極限公差?1mm焊接內筒?美國原生白橡木酒架?全自動玻璃貼合工藝?VDE537項工藝檢測?258道工藝精致打磨七星級服務?整套設計?送裝一體?家電顧問?清潔保養(yǎng)?金牌網絡?24h服務?關愛服務七星級生活方式?構建國際高端生活方式：以卡薩帝冰箱、洗衣機、冰吧、酒柜、熱水器、廚電、生活家電7大產品系列為核心，聯(lián)合行業(yè)前三國際一線品牌異業(yè)品牌，共同打造國際高端品牌節(jié)，形成高尚生活方式生態(tài)圈；?以新品盛宴，打造七星級產品和生活體驗：以卡薩帝的七星級產品科技、品質、服務和生活方式，為用戶帶來七星級享受酒柜冰箱洗衣機冰吧廚電家居場景有機食品Burberry美克美家WMF也買酒百加得米其林大廚CHANEL熱水器生活家電國際高端生活方式以新品盛宴，打造七星級產品和生活體驗國際高端品牌節(jié)七星尊享新春新品盛宴?卡薩帝以眾多新品打造新春新品盛

宴，帶動傳播造勢，進行上市爆破內涵七星是表達最高級的通用詞語，如七星級酒店，卡薩帝的七星服務等，在此寓指卡薩帝擁有七星級的產品品質，七星級的科技、七星級的服務共同構建七星尊享體驗。以卡薩帝冰箱、洗衣機、冰吧、酒柜、熱水器、廚電、生活家電7大產品系列為核心，聯(lián)合國際一線品牌異業(yè)品牌，打造國際高端品牌節(jié)；內涵?新春新品盛宴構建家居生態(tài)圈，構

建七星級尊享體驗。Option-1《樓宇篇》將產品創(chuàng)意為城市樓宇，烘托出氣勢感；閃耀的霓虹，若隱若現(xiàn)的星際，契合高端品牌節(jié)的氛圍；選用卡薩帝紫色調，調和的更具科技感，更高端。Option-2《藝術家居篇》抽象家居空間，創(chuàng)意圓球蘊含產品于其中，寓意卡薩帝為用戶打造的藝術家居；將七星鏤刻于圓球之上，契合七星尊享的主題；莊園的外景，烘托高端氛圍。時間節(jié)奏1.6渠道動員會3.9-113.4-5全球品質節(jié)上海家博會1.28春節(jié)1.91.102.162.25-262.112.13元宵節(jié)1.153.153.11-12植樹節(jié)落地活動體驗銷售促進傳播規(guī)劃老用戶證言終端攔截虛網傳播銷售促進措施用戶權益十年老用戶品質見證：利用老用戶證言見證卡薩帝七星品質，影響競品老用戶和潛在用戶。

線上傳播：卡薩帝十年七星品質我見證線下活動：十年老用戶見證七星品質榮譽墻線下渠道選擇在用戶進入賣場前和在賣場內進行攔截門戶/垂直網站與自媒體的精準傳播，實現(xiàn)向門店導流專廳品鑒共享空間-七星品質及高端生活方式體驗終端體驗卡薩帝體驗廳品鑒：依托卡薩帝體驗廳，聯(lián)合家居藝術生活品牌打造國際高端品牌圈層，打造國際高端品牌體驗和產品品質體驗，實現(xiàn)資源共享和利益一體化。所有體驗廳必做依托卡薩帝明星產品列陣展位，進行產品品質體驗及高端生活方式體驗傳統(tǒng)家電渠道、精品店、大型商超等中廳進行展示互動，形成活動及門店引流。以冰箱洗衣機為帶動的產品價值體驗終端活動物料布置七星服務煥新家，提高美譽度，促進銷售全產品高端積分權益明星產品產品專屬權益滯銷品城市定制權益老用戶感恩禮感恩1+1老用戶特別回饋異業(yè)引流轉化通過與異業(yè)合作品牌的聯(lián)合權益一體化，實現(xiàn)相互引流轉化精準傳播某著名企業(yè)認籌植入與卡薩帝專屬精準導流、異業(yè)合作精準邀約相結合全國啟動，全員行動統(tǒng)一思想，對賭共贏激勵，共筑士氣全國動員啟動統(tǒng)一思想激勵機制階段性工作指導宋總做動員會指導；程總做動員會指導；總部中心小微→客戶→店長→直銷員每周一次戰(zhàn)前動員溝通大會①與客戶簽訂對賭協(xié)議，并與客戶簽訂軍令狀和獎勵機制；②人員層層簽署軍令狀，明確責任目標，目標到個人。營銷總監(jiān)→客戶→店長→直銷員發(fā)布銷售激勵機制。愿望清單：每人參與制定愿望清單，全國銷售業(yè)績前十者，可獲得總部愿望獎勵，提升銷售人員使命感。客戶/員工對賭協(xié)議客戶/員工統(tǒng)一明確市場目標統(tǒng)一思想、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一口徑辦公室條幅，進行階段性重點工作的指導，懸掛在各部門辦公室，時刻提醒員工，為贏取市場而戰(zhàn)。立足產品做體驗提升客單價傳播品牌重服務搶占制高點每個店面都有十年的老用戶資源，這是見證卡薩帝經典品質的寶貴資源，也具有說服力。高端用戶屬于同一社會圈層，有著共同的生活圈和社交圈，利用卡薩帝老用戶的高滿意度形成口碑精準營銷，口口相傳，影響潛在用戶?；顒觾热莼顒有问绞昀嫌脩羝焚|見證線上傳播：卡薩帝十年七星品質我見證?各門店導購員根據(jù)臺賬記錄，定向發(fā)短信、電話邀約卡薩帝2007年老用戶，邀請仍在使用卡薩帝的老用戶通過自己的微博、微信以圖文形式發(fā)布，與產品合影并發(fā)表對卡薩帝七星品質認可的使用感言，此影響身邊某著名企業(yè)老用戶。?激勵方式：各導購員向用戶介紹清楚，老用戶通過微博/微信發(fā)布使用體驗后截取微博/微信所發(fā)圖片發(fā)布到卡薩帝俱樂部“產品曬單”版塊，可獲得600積分獎勵，兌換WMF切片刀一把。線下活動：十年老用戶見證七星品質榮譽墻各終端門店收集卡薩帝十年老用戶與產品的合影照片，制作成“十年老用戶見證七星品質”榮譽展板，成為終端十年品質的利器，導購員在向用戶推介時可作為背書。?與線上老用戶見證活動貫通，成為線下的落地見證。?邀請十年老用戶意見領袖蒞臨體驗店品鑒活動現(xiàn)場和老婆結婚十年，卡薩帝冰箱我們十年櫛風沐雨的見證者。更為欣慰的是，使用了十年卡薩帝冰箱，它臉一次都沒維修過，還在正常的不懈運轉，真實七星品質的楷模啊。傳播導流-十年老用戶經典品質見證門戶/垂直網站SEO

微博微信論壇官網網站banner、焦點圖某著名企業(yè)/新浪/搜狐/網易/鳳凰等論壇置頂家裝論壇/人氣旺的論壇等官網論壇虛網傳播實網傳播實現(xiàn)交易認籌各小微在某著名企業(yè)認籌渠道里發(fā)放認籌券時至少保證卡薩帝份額不低于10%發(fā)放100券至少含10帝的精準高端群體，卡薩帝實施定向認籌3年前購買卡薩帝產品的用戶新建高端社區(qū)認籌

高端百貨會員認籌、高檔餐廳會員(如香格里拉會員)高端汽車車主，高端汽車4S店、游艇俱樂部、銀行VIP、航空會員卡人群等卡薩帝專屬渠道認籌合作單位電話邀約其高端會員參加認籌，每家單位至少100人合作渠道認籌大眾傳播戶外大牌候車亭報廣某著名企業(yè)渠道借勢認籌終端門店傳播導流–某著名企業(yè)認籌植入與卡薩帝專屬精準導流相結合進行進入賣場前攔截線下渠道選擇在用戶進入賣場前和在賣場內進行攔截，以卡薩帝“國際高端品牌節(jié)”活動信息告知及引導，吸引他們進入卡薩帝專廳進行深度了解和體驗。賣場周邊戶外廣告賣場墻體廣告用戶進入賣場某著名企業(yè)展廳前的賣場截流進入卡薩帝專廳樓層的電梯扶梯廣告共享空間懸掛橫幅進入卡薩帝專廳樓層的電梯龍門架賣場其他有效露出信息，如燈箱等傳播導流–線下渠道選擇在用戶進入賣場前和在賣場內進行攔截某著名企業(yè)消費金融餐飲異業(yè)高端品牌娛樂異業(yè)某著名企業(yè)廣場等日日順餐飲體驗消費解決方案娛樂體驗配送解決方案家裝解決方案家電解決方案用戶吃購裝送玩圍繞家的藝術，聯(lián)合高端家居類（家具/建材品牌）、家裝、紅酒、健身、娛樂、餐飲打造國際高端品牌聯(lián)盟，共同打造國際高端品牌節(jié)。入盟條件：?國際知名的家居藝術生活品牌，當?shù)鼐哂袕V泛高端認可度

?所在行業(yè)領導品牌，歷史悠久?高品位/高品質/高標準?優(yōu)先選擇建材、家裝類企業(yè)，其次選擇餐飲、娛樂類企業(yè)德國Adam櫥柜紅星美凱龍異業(yè)結盟的國際高端品牌聯(lián)盟聯(lián)合家居藝術生活品牌打造國際高端品牌圈層，資源共享和利益一體化。某著名企業(yè)消費金融餐飲異業(yè)高端品牌娛樂異業(yè)某著名企業(yè)廣場等日日順餐飲體驗消費解決方案娛樂體驗配送解決方案家裝解決方案家電解決方案用戶吃購裝送玩德國Adam櫥柜紅星美凱龍家電充分利用異業(yè)合作單位資源傳播，會員認籌與線上造勢同步開展，實現(xiàn)傳播最大化：?

合作單位電話邀約其高端會員參加認籌，每家單位至少100人；?線上造勢傳播，傳播卡薩帝高端生活方式生態(tài)圈，直接向

終端門店實現(xiàn)引流。資源共享與家裝建材類企業(yè)規(guī)劃好聯(lián)合權益一體化：?

買家電送家居、建材券?

買家居、建材送家電券整合餐飲、娛樂類企業(yè)規(guī)劃好聯(lián)合權益一體化，既增加了用戶權益，也通過卡薩帝實現(xiàn)了向餐飲娛樂類企業(yè)的引流，對卡薩帝生活生態(tài)圈的概念進行落地延伸：?

買家電送餐飲、娛樂體驗券或消費抵扣券利益一體化建材家居類餐飲娛樂類異業(yè)結盟的國際高端品牌聯(lián)盟依托卡薩帝明星產品列陣展位，進行產品品質體驗及高端生活方式體驗大型展位，帶背板小型展位，無背板小微可以根據(jù)本地場地情況進行選擇，通過展位體驗空間搭建，現(xiàn)場配備直銷員進行引導體驗，讓用戶能夠深刻感受卡薩帝的高端產品價值以及原創(chuàng)產品力。地點選擇：傳統(tǒng)家電渠道、精品店、大型商超等中廳進行展示互動，形成活動及門店引流。共享空間-七星品質及高端生活方式體驗依托卡薩帝明星產品列陣展位在旁邊設置卡薩帝烤箱操作臺，并邀請當?shù)卮髲N到場烹制鋒味糕點，如提拉米蘇、紅絲絨蛋糕、曲奇餅干等經典美食并免費分享給用戶，讓用戶真實感知卡薩帝生活方式現(xiàn)場邀約用戶互動，以家庭形式進行制作提拉米蘇、紅絲絨蛋糕、曲奇餅干等經典美食，并有大廚現(xiàn)場指導，參與互動者可獲得卡薩帝精美禮品一份。共享空間-七星品質及高端生活方式體驗依托卡薩帝明星產品列陣展位在旁邊設置互動環(huán)節(jié)，聚集人氣現(xiàn)場進行簡單的節(jié)目互動，如小提琴演奏、雙胞胎互動、服裝走秀、魔術表演等，聚集人氣，增強產品體驗。共享空間-七星品質及高端生活方式體驗小提琴演奏雙胞胎展臺、服裝走秀魔術表演，體現(xiàn)細胞級養(yǎng)鮮以冰箱519新品帶動整體產品品質體驗。紅外科技1項交互體驗——穿越紅外空間自由嵌入5項標準體驗——全息定義自由嵌入全息投影展示嵌入式廚房選擇正確冰箱融入場景新品旁預留全息投影區(qū)域，投放櫥柜一體化家居，體驗者只有選擇合適的冰箱才能融入到櫥柜中，并數(shù)據(jù)化規(guī)范標準。610mm超薄箱體67mm超薄弧形門90°直開門15mm箱體間距80%超高容積率穿越紅外線拿新鮮食材寓教于樂體驗新保鮮科技20平搭建紅外線密閉空間，佩戴紅外眼鏡可查看紅外動態(tài)?？臻g內擺放一臺新品519，參與者的任務是躲過紅外掃描，拿出冰箱內的新鮮食材。展臺新品發(fā)布及體驗純鋁合金包邊材質一體化隱形覆蓋工藝迎賓級感應燈品質體驗冰箱產品體驗測試方法：滴水成冰/快速解凍全景抽屜對開門冰箱體驗模塊：超導金屬背板使用超導托盤速凍通過最大冰晶帶的時間為使用普通冷凍抽屜的1/3。滴水成冰同樣的水放入超導盤和普通的盤中，分別放入超導托盤和普通托盤。3分鐘后拿出，超導盤中的水已凝結成冰，而普通盤中的水依舊是液體狀。迅速解凍同樣的冰塊分別放在超導盤上自然解凍和用酒精爐火烤解凍。超導盤上自然解凍的冰塊已成液體，速度比酒精爐上用火烤更快。超導托盤能做到速凍速化，歸功于專利超導熱管技術。單獨使用超導料理盤解凍時是空氣中解凍速度四倍。在卡薩帝冰箱中速凍速度是普通冰箱的三倍。冰箱產品體驗·將花放入放置香檳塔的洗衣機滾筒內并啟動超柔洗滌程序·洗衣機運轉時提醒大家聽洗衣機運轉的聲音(靜音)，同時關注香檳塔平穩(wěn)不動(無振動)·3分鐘快速洗滌結束，取出玫瑰，向觀眾展示絲毫無損的玫瑰·將洗滌后的玫瑰花放置于銀色金屬托盤上，邀請用戶查看玫瑰花完好無損。并分享機器上的香檳雙子云裳體驗模塊：以洗衣機洗玫瑰花+香檳塔的儀式感，讓活動現(xiàn)場的科技演示產生震撼性的視覺效果，將“同步柔性科技”和“雙模云裳洗護系統(tǒng)”直觀展現(xiàn)，見證科技達至巔峰的儀式?，F(xiàn)場橫切面真實電機展示現(xiàn)場放置嬌貴絲綢，用戶可擦拭內筒體驗。洗玫瑰花+香檳塔科技核心展示洗衣機產品體驗A4紙測工藝公差洗衣機展區(qū)融合大國工匠巡展模塊：搭建“大國工匠”藝術巡展活動，以技術與匠心的結合，打造卡薩帝冪級云裳洗衣機優(yōu)質工藝的展示、體驗，全方位、多維度為高端精英人群定制品質生活解決方案。。微觀實驗室VR感受產品品質匠人工作室，現(xiàn)場做匠心直播大國工匠展臺產品陳列及品質體驗卡薩帝全系列產品：雙子云裳、復式云裳、冪級云裳、歐式云裳、強力波、紫精靈布置形式：A4紙測工藝公差演示機器：卡薩帝所有的洗衣機材質選擇：一張A4紙具體演示：拿A4紙去插入卡薩帝洗衣機上的

連接處，所有的縫隙一張A4紙都

無法插入，公差近乎0公差，表

現(xiàn)卡薩帝極致的工藝和品質。洗衣機產品體驗與某著名企業(yè)物業(yè)、綠城物業(yè)等高端精品物業(yè)異業(yè)合作，卡薩帝與其聯(lián)合上門，為卡薩帝老用戶展開“七星品質煥新家”活動，進行老用戶關懷，加強口碑。T日提前和物業(yè)公司洽談，確定服務形式、項目，分工合作T+1~T+7日卡薩帝執(zhí)行七星級服務送上門計劃，并贈送卡薩帝老會員特定權益卡，持卡到某著名企業(yè)專賣店購產品享120%積分禮遇家政服務公司/物業(yè)：上門免費徹底打掃衛(wèi)生、清掃門窗玻璃等，煥新家。聯(lián)合某著名企業(yè)、綠城物業(yè)等高端精品物業(yè)，輝映七星品質共同開展七星服務活動七星服務到家滯銷品城市定制權益小微根據(jù)老品/滯銷/下市產品、套餐設置不同權益，購買指定型號的卡薩帝產品，享專屬禮遇，不得超過總投入的10%明星產品產品專屬權益購買卡薩帝冰箱指定明星型號，可在積分商城私享定制權益版塊1積分領取相應權益。全產品高端積分權益購買卡薩帝任意型號產品，均可認證產品獲取相應積分，根據(jù)臺階兌換相應權益。用戶權益強拉動老用戶推薦權益老用戶購機/帶客權益雙升級，促進銷售：1.老用戶推薦其他用戶購買可免費獲得認證積分的20%2.老用戶曬單送好禮，促進周邊朋友購買序號項目評分項目目團機

（20分）執(zhí)行工作BOM

（20分）用戶權益

（10分）虛實網引流方案

（10分）費用保障（10分）啟動會議+直銷員培訓

（10分）客戶啟動會議+培訓

（10分）創(chuàng)新方案

(10分)42小微+評分標準1、有非常清晰的活動目標分解、團隊分工和考核機制，有小微總和團隊簽字版本（16-20分）；

2、有較為清晰的活動目標分解、團隊分工和考核機制，有小微總和團隊簽字版本（12-15分）；

3、有目團機，沒有簽字，很難落地（1-11分）。1、有非常清晰的活動排期、節(jié)奏規(guī)劃和明確的執(zhí)行分工BOM（16-20分）；

2、有較為清晰的活動排期、節(jié)奏規(guī)劃和執(zhí)行分工BOM（12-15分