西南事業(yè)部二季度營銷工作總結及三季度營銷工作方案這個題目，有些高調。

但我認為，極適宜不過！依托“綠地豪門〞

才會有此傲人成績！綠地集團：成立20年，從2000萬到2000億；躋身世界五百強；西南事業(yè)部：半年銷售額33.8億；集團前四強；綠地世紀城工程：連續(xù)6月成都銷量排名冠軍；三月、四月、五月：連續(xù)三月成都銷售5強我們占據2席；二季度：合同總套數:2880套，集團套數銷量第三。預銷售面積26.33萬平，集團銷售面積第三。回籠資金:14.76億元，回款完成率集團第一。預銷售金額20.14億元，外地事業(yè)部銷量第三，集團第五。上半年：預銷售面積46.05萬平米，集團排名第二；預銷售金額33.81億元，集團排名第四回憶二季度西南事業(yè)部營銷工作，讓我聯(lián)想到剛落幕的歐洲杯。這個四年一屆的歐洲豪門球隊的“豪門盛宴〞。給我們留下的不僅僅是一個進球，一名球星，一只球隊和一個冠軍。更多的，我們看到了，一個團隊4年的努力，整體的配合、教練的謀略、還有團隊的斗志！西南事業(yè)部的營銷人，何嘗不是天天在經歷這樣的戰(zhàn)場歷練，何嘗不是為了一個目標、一個理想、一場場戰(zhàn)役的勝利而不斷奮斗！2021年，已過去一半。回憶前半年，回憶第二季度，我們確實制造了

“西南房地產豪門的營銷盛宴〞

制造影響力，營銷城市、營銷全民！

——品牌推廣風生水起

歐洲杯最成功的地方在于：將一場球賽變成全世界的大事！品牌推廣也是于此：二季度是集團進入世界500強的關鍵時期，是集團7月慶生前的關鍵時期，是西南事業(yè)部刷新成都天際線的重要時期，因此，本季度我重點圍繞這一概念，提前布局，組織三大品牌影響力事件炒作，期望成為聲勢最大的開發(fā)商，從而帶動在售工程的影響力讓“全民偶像〞為綠地代言。巧妙與“張學友演唱會〞合作，花最少錢辦最多事，人人關注張學友，全民熱搶綠地房！“我要當主播〞品牌推廣與銷售提升相結合，去一個案場，造一次人氣。品牌提升最終為銷售效勞品牌推廣的成功，奠定綠地品牌豪門氣質。

第二季度憑借第一季度品牌推廣的有效成果，形成新一輪的攻勢，為全年品牌推廣奠定了濃墨重彩的豪門基調！

五大工程各顯風采每個工程皆有特點，每個工程皆吸引大批粉絲！2021，是世紀城最輝煌一年。別說世紀城有多好。北三環(huán)的區(qū)位，能有多好？商業(yè)綜合體不是最大最頂級，能有多好？產品戶型景觀規(guī)劃也不是最突出，能有多好？世紀城哪里都不是最好，但是不阻礙她成為冠軍！因為世紀城造星成功，世紀姐成功上位；以強勢組合拳進行推廣，市場聲音最大，話題最多；多渠道營銷，線上做影響力，線下做渠道。靈巧而強悍、激情而沉穩(wěn)。

這是法蘭西，正如圣路易名??！

圣路易不是超級大盤。圣路易不在最好區(qū)域。圣路易沒有太多的光環(huán)，在明星盤云集的成都市場，在強勢開發(fā)商遍布的外雙楠片區(qū)，圣路易優(yōu)雅而穩(wěn)健。周邊工程客戶鬧事的時候，圣路易沉著應對，化機遇為銷量；在學校問題造成信任危機的時候，圣路易突破難關，及時處理公關危機，將負面報道變成促進銷售的正面報道。當所有區(qū)域樓盤都在搶區(qū)域客戶的時候，圣路易放眼成都，對所有追求品質居住的客戶說話，所以，圣路易成了成都明星盤，區(qū)域客戶自然蜂擁而至。圣路易沒有世紀城那么多光環(huán)，但是，憑借穩(wěn)健的銷量，第二季度也一直傲居成都房地產市場前十強！防守還擊,長傳沖吊,在穩(wěn)定的防守中一鳴驚人！

這是英格蘭，正如國際花都。

產品線過長，什么產品形態(tài)都有。總價較低，賣十套相當于人家賣一套。周邊競盤太多，前有狼后有虎。國際花都有太多的難處。。。。但是，這不阻礙花都在有旺銷產品的時候成為2021年的銷冠，也不阻礙花都在產品供給遇到市場阻力的時候，尋找有自己特色的推廣思路。不以單套思路賣房子，以團購及整層思路引導市場，擴大產品使用功能性，與周邊競盤形成區(qū)隔從目標客群的需求出發(fā)，國際花都籠絡了是80后甚至是85后客戶的心，收獲的當然是高成交量！利用優(yōu)勢的案場環(huán)境，多做活動，多造氣氛，讓案場保持旺銷態(tài)勢；“花仙子〞活動，為花都帶來知名度和來訪量，促進銷售。6個月，16場圈層活動，成都高端市場提城市高端工程必提錦天府！錦天府如同意大利，巴喬當年一個點球斷送了冠軍的夢想，目前錦天府暫時沉淪，但是，貴族的血統(tǒng)，不斷歷練的團隊，必將帶著錦天府走向新的高度！重慶出奇兵，為季度指標盡全力！海域首戰(zhàn)告捷，后續(xù)給力！初到涪陵即發(fā)出最強聲，95%以上轉單率領銜涪陵市場；綠地翠谷.香堡突破常規(guī)銷售模式，成功清盤以“價格保底、利潤共享〞的合作模式，將22套尾房完成清盤，這種包銷合作也拓展了重慶公司新的銷售模式。新都會住宅清盤，商業(yè)以租帶售，成效明顯促銷活動促進住宅清盤，商業(yè)以租帶售，“茶文化中心〞商業(yè)定位促進商業(yè)銷售高達30%前3個月持續(xù)高位去化的五個剛需工程〔柏仕公館、圣路易名邸、世紀城、國際花都、重慶新都會〕。進入2季度月，重慶新都會、柏仕公館幾近清盤；圣路易名邸逐漸進入尾盤期；世紀城未來三月也無新增供給。以上特征促使事業(yè)部2季度總體策略上將前期依靠高去化率的剛需工程跑量轉型為將“高剛〞工程與近郊綜合體工程去化為重心。結合市場情況，有效整合存量產品、組織新的渠道，在沒有新產品供給的情況下保持旺銷勢頭。房交會成為綠地主場房交會：世紀姐發(fā)表實際宣言Di綠地4S青年置業(yè)方案花都工程推廣物料5-6月，上半年的關鍵時刻，中場調度顯得尤為重要！既要穩(wěn)固前幾個月的成果，又要為下半年的整體推廣提前謀劃。5-6月，籌劃條線不斷組織品牌活動，四大剛需工程聯(lián)動推廣，商業(yè)、存量推廣相繼推出！商業(yè)打包，零散商業(yè)整合成較大的商業(yè)供給量；電商渠道，集合多供給商，將電商優(yōu)勢發(fā)揮到最大西南營銷人就在打造這樣的團隊！抓細節(jié)、樹典型、加強“業(yè)務大練兵〞重激情：時刻堅持要求各級管理人員全面提高全員精神面貌及工作激情；抓標準：狠抓標準化動作的執(zhí)行情況，強調及強化標準化流程的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；獎懲明確：針對業(yè)績及表現(xiàn)較差的案場予以通報批評及處分，對表現(xiàn)優(yōu)秀的案場予以精神及物質獎勵，并作為典型代表分享工作心得及經驗強化管理，重點跟進事業(yè)部各項管理工作東村工程重點推進：營銷系統(tǒng)良好運轉的同時，配合事業(yè)部總經理，大力推進市場開展工作，特別是在成都東村超高層地塊方面，在事業(yè)部總經理的帶著下積極協(xié)調政府各相關部門，攻堅克難，保證土地成功掛牌。市場拓展有效進行：新進城市，如南充站前廣場工程實地考察，帶著各部門相關人員開展了一系列前期工作。展望新目標：三季度目標:15億!工作思路：上半年靠“速度〞，下半年靠“高度〞：高剛工程加超高層地標。一是重點打造錦天府工程，形成業(yè)界的口碑和高端客群的圈層，持續(xù)展開圈層營銷，并舉辦連續(xù)的有內涵的文化事件，增加工程的文化底蘊，將工程的產品影響力通過文化系列活動迅速擴展。二是重點借勢超高層綠地中心的影響力，將品牌提升到新的高度，樹立綠地品牌在西南無人能及的地位，迅速啟動奠基儀式，擴展成都第一高樓在政府、媒體及普通百姓中的知名度及影響力。并爭取將成都綠地中心打造成綠地中心全國的標