2021年1月版權(quán)說明本案版權(quán)歸屬思歐企業(yè)營銷籌劃機構(gòu)所有。本公司保存本次提案受保護的全部知識產(chǎn)權(quán)與其他一切權(quán)力。未經(jīng)本公司授權(quán)許可，本提案的全部受保護內(nèi)容不得擅自使用，任何單位和個人不得將本方案內(nèi)容提供給版權(quán)人之同業(yè)機構(gòu)或其他第三方。本著真誠、友好和互信的原那么，本案中涉及到局部或全部第三方資源的合作內(nèi)容，有可能給我方或者其他第三方帶去因理解不一致而造成聲譽損失，預(yù)覽過本案的企業(yè)以及相關(guān)人員敬請對本案內(nèi)容嚴格保密。智慧＋科學是第一生產(chǎn)力，營銷同樣需要科學和智慧。時間不能成就品牌，成就品牌的是企業(yè)態(tài)度與行動的完美契合。理論是死的，市場是活的，學以致用才是硬道理?！細W籌劃的戰(zhàn)略觀、品牌觀商業(yè)中的困境，往往就是源于原有空間被擠壓、被侵擾、被驅(qū)趕?！細W籌劃市場最大的壓力，往往是來自競爭對手的壓力。市場掃描……諾基亞今日困局我們面臨著一個怎樣的市場環(huán)境？中國啟示行業(yè)分析：盆景市場需求潛力巨大，開展速度正在加快

市場需求——截止到2021年，我國花卉盆景市場銷售總額到達666.9億元，增長了573%，平均增長率為21%。盆景銷量（盆）消費額同期人均消費額人均消費量19986.93億盆27.47億元2.2元0.6盆200714.65億盆116.74億元8.83元1.11盆增長111%325%302%85%——數(shù)據(jù)來自：花卉盆景之家網(wǎng)我國的盆景資源：多以植物、石料想結(jié)合，形成了各種品類和流派。中國盆景在長期地開展演變中，逐漸形成了以五大流派為主地各具特色地眾多風格與流派。風格各異，流派紛呈——特別是近年來新造型、新流派不斷出現(xiàn)。樹石組合盆景及水旱式、叢林式、風動式盆景，還有果樹盆景、文人盆景、硯式盆景等，千姿百態(tài)。中國特色——嶺南盆景地蒼勁自然，蘇州盆景地古樸厚重，四川盆景地曲折變化，上海盆景地精巧流暢，湖北盆景地動勢飛揚以及海南盆景地瀟灑明快等。產(chǎn)業(yè)分析：雖然產(chǎn)業(yè)競爭劇烈，花卉盆景市場已初現(xiàn)特色，但作為農(nóng)業(yè)和文化創(chuàng)意相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，其消費市場的創(chuàng)造潛力依然存在。競爭分析：每年育紅豆杉苗5000多萬株，市場幾乎覆蓋全國主要城市上海、北京、天津、太原、長治、溫州、臨沂、濟南、駐馬店一帶有總經(jīng)銷，其余城市也有代理、連鎖經(jīng)營。年繁殖南方紅豆杉小苗100萬棵，曼地亞紅豆杉10萬棵。種植曼地亞紅豆杉3000畝，年繁育種苗300萬株，年培育曼地亞紅豆杉盆景4.萬盆，年采收干枝100噸50余畝曼地亞紅豆杉母樹基地，可生產(chǎn)用地1000余畝，公司加農(nóng)戶基地共12000余畝。洛陽曼地亞紅豆杉浙江常山曼地亞紅豆杉曼地亞紅豆杉種植面積1860畝，育苗基地400畝，并建有占地100畝的集銷青州曼地亞紅豆杉研究所四川眉山市明申生態(tài)農(nóng)林科技開發(fā)1200多萬株曼地亞紅豆杉〔擁有10年生曼地亞紅豆杉100萬株，7-8年生曼地亞紅豆杉120萬株，3-6年生曼地亞紅豆杉500萬株〕種植面積已達2000多畝，建成苗圃基地250畝，現(xiàn)育有1年—2年生幼苗500萬株，現(xiàn)有4-10年生盆景10000盆。公司每年擴大種植曼地亞紅豆杉1000畝—2000畝，至2021年造林種植面積可達6000畝。四川拓華紅豆杉科技16年生曼地亞紅豆杉珍藏品幾千株(國內(nèi)僅存數(shù)千株)，培育和種植了千萬株引種繁育的科研成果——曼地亞紅豆杉，擁有年育苗1000萬株以上的生物儲量，有2-16年生的曼地亞紅豆杉幼苗、綠化苗、盆景苗，數(shù)百萬株(盆)供給市場。陜西新達曼地亞紅豆杉游擊隊初具規(guī)模，逐步開拓正面戰(zhàn)場消費分析：消費格局——盆景消費主要用于公共環(huán)境綠化美化及公務(wù)商務(wù)等方面的消費，城市居民的個人消費大有潛力可挖。家居生活〔陽臺、客廳、臥室、餐廳〕商務(wù)辦公〔辦公室/茶水間/檔案室、會議廳、會客接待室、辦公走廊〕市政建設(shè)〔公園、廣場、行道、交巡警平臺〕醫(yī)療保健〔門診、病房、康復(fù)中心、美容院〕休閑娛樂〔茶樓、KTV、酒店、高檔餐廳〕主要消費場景消費場景全景掃描辦公室茶水間/檔案室家居生活陽臺客廳臥室餐廳市政建設(shè)商務(wù)辦公會客接待室醫(yī)療保健醫(yī)院門診病房康復(fù)中心美容院茶樓廣場行道公園高檔餐廳KTV酒店辦公走廊會議廳開拓市場時不我待迫在眉睫。緊跟市場主旋律，創(chuàng)造差異化消費需求，打造自己的特色方可大有所為！擺在我們面前要解決的問題戰(zhàn)略規(guī)劃渠道建設(shè)品牌包裝產(chǎn)品籌劃營銷推廣如何完成5個關(guān)鍵點，實現(xiàn)戰(zhàn)略突破？第二局部：品牌策略目錄：第三局部：產(chǎn)品籌劃第四局部：渠道推廣第一局部：戰(zhàn)略規(guī)劃從市場、品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷五個方向，尋找戰(zhàn)略突破口！市場戰(zhàn)略：根底市場——存量市場——增量市場2021創(chuàng)新布局以渠道和終端為主體，形成根底覆蓋。優(yōu)化存量創(chuàng)新推廣，加強2021存量市場攻勢。帶動增量以存量市場消費帶動增量市場格局?！?月-6月〕〔6月-9月〕〔10月-12月〕紅豆杉思歐觀點：品牌戰(zhàn)略：瞄準中高端人群，打造高端消費2021思歐觀點：占位中端、擠占高端產(chǎn)品戰(zhàn)略：差異化競爭戰(zhàn)略一個中心，兩個根本點渠道戰(zhàn)略：以重慶為樣板市場，選擇38個區(qū)縣的重點區(qū)域作為樣板區(qū)域打造。以市中心為中心，有方案，有目標的開拓周邊市場，影響和覆蓋重點區(qū)域。以城鎮(zhèn)為中心，打造樣板市場，樣板區(qū)域以點帶線，連片成面營銷戰(zhàn)略：通過網(wǎng)絡(luò)媒體傳播帶動終端活動推廣，同時借助終端活動推廣，放大市場影響力?；橐袆?，相互促進?；訝I銷網(wǎng)絡(luò)媒體+終端活動兩點一線全面覆蓋2021整體戰(zhàn)略目標1、市場目標：實現(xiàn)行業(yè)占位，打造重慶樣板市場。2、銷量目標：實現(xiàn)銷量5-10萬盆〔株〕的銷售目標。3、推廣目標：為下一步擴展打下品牌根底和渠道根底！第二局部：品牌策略目錄：第三局部：產(chǎn)品籌劃第四局部：渠道推廣第一局部：戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)過前期的溝通，確定了以“健康·愛·傳承〞為主線的品牌傳播定位。品牌系統(tǒng)品牌命名品牌標簽品牌故事品牌定位品牌訴求品牌口號要想占領(lǐng)快消品市場，根據(jù)產(chǎn)品特性必須瞄準“家庭家居生活、商務(wù)辦公人群、市政建設(shè)及企事業(yè)單位、醫(yī)院及養(yǎng)生保健單位、休閑娛樂場所〞五大消費人群。充分挖掘市場需求，創(chuàng)造和打造符合目標人群消費需求特征的品牌系統(tǒng)。品牌目標：鎖定5大消費群體，創(chuàng)造消費需求品牌策略：看看我們擁有什么資源優(yōu)勢：產(chǎn)地特色企業(yè)資源生產(chǎn)工藝產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)行業(yè)特征自然界的競爭莫過于生存空間的競爭，人類和自然界的最大的斗爭，也是生存空間的爭奪。消費需求源自國家珍稀植物天然保護區(qū)賦有世界曼地亞紅豆杉貴族血統(tǒng)生態(tài)園設(shè)計，循環(huán)水，苗木大棚……生態(tài)環(huán)保?；ɑ芘杈笆袌鍪俏覀冏畲蟮母偁幨袌觥Ｌ貏e各種綠植欣賞類盆景給我們鋪墊了市場，也給我們設(shè)置了一道高門檻。紅豆杉行業(yè)已經(jīng)具有了初步規(guī)模，但市場品牌集中度低，我們時機還在。健康是第一位，其次是對綠化，美化環(huán)境的需求。潛在需求比方感情也是可以挖掘的。屬性產(chǎn)品或效勞根本價值利益用戶的購置功能和情感利益價值品牌、產(chǎn)品、效勞等綜合價值文化一種可以附加和象征的文化個性一個代表企業(yè)個性的品牌內(nèi)涵使用者購置或使用是哪一類消費者紅豆杉健康事業(yè)推動及盆景市場的領(lǐng)導(dǎo)者致力于打造人類生活健康環(huán)境的專家豐富的使用價值和專業(yè)健康體驗的效勞方案健康、愛、傳承。提供世界最健康，最簡單的養(yǎng)生方法。傳承健康、傳承愛。做造福人類的健康事業(yè)。政府和醫(yī)療機構(gòu)、家庭消費、娛樂公共場所等。生活空間生態(tài)健康效勞專家品牌定位：功能利益支持合理高價情感利益取得消費者認同購買理由以差異化構(gòu)建消費者以正合以奇勝品牌價值核心固然極為重要，然而品牌命名才是創(chuàng)立品牌的第一步?！懊徽?、那么言不順，言不順、那么事不成〞——孔子創(chuàng)立品牌的第一步:品牌命名如何給我們品牌一個響亮的名字？品牌打造必須符合產(chǎn)品特性和目標市場需求的消費特征。3.0時代品牌命名原那么：1、深刻理解消費者，明晰品牌定位；2、品牌名稱要利于快速傳播，同時防止歧義；3、品牌名應(yīng)能產(chǎn)生互動溝通的效果；一個好的名字，是一個企業(yè)、一種產(chǎn)品擁有的一筆永久性的精神財富。一個好名字能時時喚起人們美好的聯(lián)想，使其擁有者得到鞭策和鼓勵……她就是……她來自源自國家珍稀植物天然保護區(qū)，她來自大熊貓的故土，更擁有和大熊貓相匹配的名氣，她是人類健康的朋友，又是人類生存空間的好伴侶，她更擁有人類健康需求的高魅力指數(shù)……品牌命名：“生態(tài)〞代表著綠色、健康、平安、新鮮、科技、活力……與人們的“健康〞息息相關(guān)，與我們的“生活〞緊密聯(lián)系。她就是我們的生活空間必不可少的健康伴侶！看的見的生態(tài)看不見的生態(tài)這不止是一個個性概念，更是一個新品類！打造中國第一生態(tài)盆景！打造生態(tài)健康盆景第一品牌品牌口號：一樣的紅豆杉不一樣的生態(tài)健康盆景品牌故事：傳承健康分享生活品牌訴求：備選：用生態(tài)包裹生活愛健康愛生活生態(tài)健康愛的傳承健康·愛·傳承品牌標簽：核心提示：“看得見的健康——功能，看不見的健康——愛的傳承〞。以清晰化、個性化、情趣化、美譽化的鮮明品牌形象，突破中低端消耗戰(zhàn)。碚圣品牌系統(tǒng)品牌命名品牌標簽品牌故事品牌定位品牌訴求品牌口號生活空間生態(tài)健康服務(wù)專家健康·愛·傳承傳承健康分享生活一樣的紅豆杉不一樣的生態(tài)健康盆景打造中國第一生態(tài)盆景！碚圣生態(tài)健康紅豆杉第二局部：品牌策略目錄：第三局部：產(chǎn)品籌劃第四局部：渠道推廣第一局部：戰(zhàn)略規(guī)劃對于產(chǎn)品籌劃來說，有四大核心點：1、產(chǎn)品規(guī)劃：瑪瑙社區(qū)的功能賣點如何規(guī)劃？2、產(chǎn)品線：針對不同目標人群又該有哪些不同的產(chǎn)品策略？3、產(chǎn)品價格：如何針對不同渠道定價？4、產(chǎn)品賣點：如何打造獨特的銷售主張？產(chǎn)品策略：做企業(yè)不如做行業(yè)，做產(chǎn)品不如做品牌！同樣，在產(chǎn)品籌劃方向上，我們也必須立足于行業(yè)的角度，方可找到適合我們的產(chǎn)品市場。我們清晰的知道，我們身處于“花卉盆景〞這個大的產(chǎn)業(yè)。面臨的競爭將是整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境的競爭。那么我們?nèi)绾瓮黄菩袠I(yè)，做出產(chǎn)業(yè)，在復(fù)雜劇烈的市場競爭中脫引而出？現(xiàn)在盆景的工藝——多以植物、石料想結(jié)合，形成了各種品類和流派。中國地開展演變中，逐漸形成了以五大流派為主地各具特色地眾多風格與流派。風格各異，流派紛呈——特別是近年來新造型、新流派不斷出現(xiàn)。樹石組合盆景及水旱式、叢林式、風動式盆景，還有果樹盆景、文人盆景、硯式盆景等，千姿百態(tài)。中國特色——嶺南盆景地蒼勁自然，蘇州盆景地古樸厚重，四川盆景地曲折變化，上海盆景地精巧流暢，湖北盆景地動勢飛揚以及海南盆景地瀟灑明快等。市場分析〔回憶〕：思歐觀點：產(chǎn)品策略：打造一個流派，傳承一種風格，創(chuàng)領(lǐng)小型化盆景的消費趨勢。結(jié)合“植物+石料〞策略深刻挖掘文化營銷價值借助巴渝文化形成巴渝盆景新流派……產(chǎn)品定位：打造史上第一款DIY生態(tài)盆景本局部具體策略見下一步合作探討！樹石組合系列水旱式系列唐風化宋風化叢林式系列川渝流派產(chǎn)品包裝概述：六大系列一大流派兩大風格人文系列硯式系列果樹系列第二局部：品牌策略目錄：第三局部：產(chǎn)品籌劃第四局部：渠道推廣第一局部：戰(zhàn)略規(guī)劃把脈2條主線產(chǎn)品推廣+品牌推廣借勢2大平臺網(wǎng)上平臺+網(wǎng)下平臺集中3大渠道學校渠道+酒店娛樂場所+企事業(yè)單位推廣3大方式事件營銷+公關(guān)宣傳+網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：碚圣生態(tài)健康盆景產(chǎn)品與品牌齊頭并進產(chǎn)品品牌提升行業(yè)高度打造專業(yè)產(chǎn)品形象新品上市目標市場渠道覆蓋打造品牌優(yōu)勢品牌形象綜合傳播打造產(chǎn)品優(yōu)勢線上線下互動傳播定位企業(yè)形象打造品牌消費認知“第一品牌”塑造專家品牌形象認可認同認知認可認同認知2個平臺網(wǎng)上平臺網(wǎng)下平臺3大渠道：學校渠道酒店娛樂場所企事業(yè)單位推廣方式公關(guān)宣傳事件營銷網(wǎng)絡(luò)營銷確定品牌產(chǎn)品及市場推廣策略2021年年度推廣方案和節(jié)奏公關(guān)主題傳播形式內(nèi)容第一階段：根底建設(shè)及市場預(yù)熱期擴散：網(wǎng)絡(luò)媒體、局部重點平面媒體、微博、SNS、BBS、貼吧、互動問答、視頻營造家居生活小盆景消費趨勢的輿論氣氛話題例如：一萬元買名字制造概念，引發(fā)討論，贏取獎項事件活動互動第二階段：市場引爆期第三階段：持續(xù)推動期經(jīng)銷商大會話題例如：如何讓你的生活空間更健康話題例如：室內(nèi)盆景引發(fā)全民關(guān)注生態(tài)健康2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月“健康愛傳承〞百城萬店客盈門活動“健康愛傳承〞攝影大賽親子教育愛心工程第一階段促銷活動家有小明星獲獎評比年底媒體聯(lián)誼“健康愛傳承〞活動告知新聞發(fā)布會親子教育愛心工程〔網(wǎng)絡(luò)大賽〕產(chǎn)品開發(fā)及渠道招商〔網(wǎng)上商城開通〕親子教育愛心工程第一階段廣告聯(lián)盟推廣方案節(jié)日促銷活動全年覆蓋(情人節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)、國慶、圣誕、感恩節(jié)、元旦、春節(jié))微型企業(yè)聯(lián)盟大會贊助活動第一階段：根底建設(shè)及市場預(yù)熱期確定品牌產(chǎn)品及市場推廣策略完善產(chǎn)品開發(fā)及相關(guān)渠道招商親子教育愛心工程啟動節(jié)日促銷活動及公關(guān)傳播配合親子教育愛心工程啟動時間：2021年3月地點：重慶〔選擇一所重點小學作為活動啟動試點〕內(nèi)容：邀請重點媒體人員針對活動進行報道，借助媒體的力量傳播影響力。安排相關(guān)媒體對SMARTLINK高層進行專訪，并借助新聞發(fā)布會這一事件進行造勢，在全市重點區(qū)域進行傳播。事件營銷新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會、渠道招商會三會合一事件營銷相關(guān)活動細節(jié)暫略第二階段：市場引爆期“健康愛傳承〞百城萬店客盈門活動“健康愛傳承〞攝影大賽親子教育愛心工程第一階段“健康愛傳承〞活動告知新聞發(fā)布會廣告聯(lián)盟推廣方案相關(guān)活動細節(jié)暫略第三階段：持續(xù)推動期經(jīng)銷商大會促銷活動家有小明星獲獎評比年底媒體聯(lián)誼親子教育愛心工程〔網(wǎng)絡(luò)大賽〕相關(guān)活動細節(jié)暫略品牌制造Media+Branding媒體通過媒體資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化實現(xiàn)品牌的持續(xù)性成長聚集網(wǎng)友提升品牌知名度傳播策略聚動銷網(wǎng)友互動培養(yǎng)線上消費客群硬廣與口碑推廣相結(jié)合全面覆蓋，啟動銷售通過網(wǎng)絡(luò)多種媒介渠道組合的曝光與社交媒體的配合，聚集潛在消費群體。主要通過微博論壇等渠道，積極的與網(wǎng)友進行互動，發(fā)現(xiàn)活潑受眾，與他們進行良好的對話與溝通，形成具備活力的網(wǎng)絡(luò)社群。借助年底節(jié)日集中，擴大促銷力度，配合網(wǎng)友口碑的傳播，將前期傳播效果轉(zhuǎn)化為銷量。媒體手段例如—EPR

精選少量主流網(wǎng)絡(luò)媒體作為陣地增加媒體曝光度官方重要新聞用戶證言新聞促銷信息新聞網(wǎng)絡(luò)活動告知網(wǎng)絡(luò)事件新聞媒體話題例如—EPR

話題例如：?如何讓你的生活空間更健康??室內(nèi)盆景引發(fā)全民關(guān)注生態(tài)健康?媒體手段例如—BBS

媒體話題例如—BBS

話題例如：?小學生生活教育新課題??時尚女白領(lǐng)的健康管家?媒體手段例如—BLOG

意見領(lǐng)袖效應(yīng)是博客推廣的主要原理。通過百萬級、千萬級名博發(fā)布我們要推動的觀點，由于在受眾中的可信度高，易于被其接受我們所要傳播的觀點，而且容易形成二次傳播。媒體手段例如—M-blog

微博的傳播力在于內(nèi)容，140個字，或加上一張圖片，一小段視頻，如何才能讓網(wǎng)友關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，形成討論？內(nèi)容三大標準：1、趣味性2、創(chuàng)意性3、新聞性只有具有以上一條或幾條的微博內(nèi)容，才能夠真正的被傳播開來。媒體手段例如—SNS

SNS互動轉(zhuǎn)帖互動投票SNS社區(qū)提供了通過虛