山楂出口商品經(jīng)營(yíng)方案一、行業(yè)現(xiàn)狀山楂是一種傳統(tǒng)的中藥材,其產(chǎn)品具有多種營(yíng)養(yǎng)成分,如維生素C.鈣、鐵等。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2018年我國(guó)山楂種植面積約為16.5萬公頃,產(chǎn)量為19.4萬噸。目前,中國(guó)山楂的銷售市場(chǎng)主要分為內(nèi)銷和出口兩種。內(nèi)銷的市場(chǎng)主要集中在西南地區(qū),出口市場(chǎng)則以美國(guó)、日本、韓國(guó)和歐洲市場(chǎng)為主。二、國(guó)際市場(chǎng)需求由于山楂的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能受到了越來越多人的重視,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)山楂的需求量日益增長(zhǎng)。據(jù)文獻(xiàn)報(bào)道,日本等國(guó)對(duì)山楂果脯的進(jìn)口增長(zhǎng)明顯,其銷售市場(chǎng)越來越廣泛。導(dǎo)致山楂出口到日本等國(guó)家的機(jī)會(huì)增多,這也使得山楂的出口市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。三、策略為了滿足不同客戶的需求,我們將采取如下策略:1.開拓更廣泛的市場(chǎng)山楂有著廣泛的品種和營(yíng)養(yǎng)成分,因此有著很大的市場(chǎng)潛力。我們將通過開拓更廣泛的市場(chǎng),如美國(guó)、歐洲和亞洲等地的市場(chǎng),以滿足他們的需求。2.優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的重要因素。我們將通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝和控制質(zhì)量,確保產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求,提高客戶滿意度。3.提高服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量是確保公司長(zhǎng)期發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵因素。我們將提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù),確?？蛻舻臐M意度。四、市場(chǎng)推廣1.建立品牌建立品牌是建立客戶認(rèn)知的關(guān)鍵。我們將提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),建立品牌形象,通過多種線上線下渠道推廣品牌。2.開發(fā)新產(chǎn)品新產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。我們將不斷嘗試開發(fā)和推出新產(chǎn)品,以滿足客戶的需求。3.舉辦促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)是吸引目標(biāo)客戶的有效手段,如折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品等。我們將定期舉辦促銷活動(dòng),以提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。五、銷售渠道銷售渠道是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素。我們將同時(shí)開發(fā)線上和線下渠道。1.線上銷售線上銷售是目前一個(gè)重要的銷售渠道,我們將通過建立自己的官網(wǎng)、開設(shè)淘寶店鋪等方式,拓展線上銷售渠道。2.線下銷售線下銷售包括超市、藥房和相關(guān)行業(yè)展會(huì)等,這些銷售點(diǎn)更為符合客戶需求。我們將在這些銷售點(diǎn)開展相關(guān)的推廣和促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃在進(jìn)行山楂出口商品經(jīng)營(yíng)時(shí),必須制定財(cái)務(wù)計(jì)劃,以保證公司獲利。我們將實(shí)行以下財(cái)務(wù)管理措施:1.收入與成本收入主要由產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的資金,成本主要由采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本等所產(chǎn)生的支出。2.利潤(rùn)和成本率公司必須將銷售收入減去成本后的凈利潤(rùn)與所產(chǎn)生的成本進(jìn)行比較,以求得利潤(rùn)和成本率。3.現(xiàn)金流量公司必須精細(xì)地管理其現(xiàn)金流量,確保其每月的支出不會(huì)超出收入,以維護(hù)公司的可持續(xù)發(fā)展。七、總結(jié)通過以上方案,我們可以在國(guó)際市場(chǎng)上成功