插本市場(chǎng)營(yíng)銷試題答案

一、單項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題)1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是(）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案:C2.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為()A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受D.決定購(gòu)買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購(gòu)后感受答案:A3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是()A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性答案:B4.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的()A.深度B.長(zhǎng)度C.寬度D.相關(guān)性答案:C5.當(dāng)產(chǎn)品處于()時(shí),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A.成長(zhǎng)期B.投入期C.成熟期D.衰退期答案:C6.下列定價(jià)方法中,屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是()A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.投標(biāo)定價(jià)法答案:C7.促銷的實(shí)質(zhì)是()A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)答案:C8.企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以()為基礎(chǔ)。A.中間商的業(yè)績(jī)B.企業(yè)實(shí)力C.交易關(guān)系組合D.市場(chǎng)形勢(shì)答案:C9.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品屬于()A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品答案:B10.企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商,擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng),實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于()A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多元一體化答案:B二、多項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題)1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要支柱包括(）A.目標(biāo)市場(chǎng)B.顧客需求C.協(xié)調(diào)營(yíng)銷D.產(chǎn)品質(zhì)量E.贏利性答案:ABCE2.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有()A.參照群體B.家庭C.社會(huì)角色D.生活方式E.個(gè)性答案:ABC3.市場(chǎng)定位的主要策略有()A.初次定位B.重新定位C.對(duì)峙定位D.回避定位E.心理定位答案:ABCD4.產(chǎn)品整體概念包括()A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案:ABCDE5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要階段有()A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營(yíng)銷策略E.商業(yè)分析答案:ABCDE6.心理定價(jià)策略主要有()A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)答案:ABCDE7.促銷組合包含的促銷方式有()A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直接營(yíng)銷答案:ABCDE8.下列屬于營(yíng)銷渠道成員的有()A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.物流公司E.消費(fèi)者答案:ABC9.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是()A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動(dòng)性答案:ABCDE10.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需要考慮的因素有()A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場(chǎng)同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略答案:ABCDE三、判斷題(每題2分,共10題)1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。()答案:×2.消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。()答案:×3.市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化無(wú)關(guān)。()答案:×4.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的數(shù)量。()答案:√5.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值為基礎(chǔ)來(lái)確定商品價(jià)格的。()答案:√6.促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。()答案:×7.直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主要渠道。()答案:√8.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻。()答案:√9.綠色營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為中心。()答案:√10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)上銷售。()答案:×四、簡(jiǎn)答題(每題5分,共4題)1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案:市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向,先有市場(chǎng)需求,再按需生產(chǎn),通過(guò)整體營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo);推銷觀念以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),強(qiáng)調(diào)通過(guò)推銷手段把現(xiàn)有產(chǎn)品賣出去,重點(diǎn)在賣貨,兩者導(dǎo)向和重點(diǎn)不同。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案:有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),選擇目標(biāo)市場(chǎng);能使企業(yè)集中資源,提高營(yíng)銷效率;有利于企業(yè)制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,滿足不同消費(fèi)者需求,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成熟期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。答案:特點(diǎn):銷量達(dá)頂峰,增長(zhǎng)緩慢甚至停滯,競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)穩(wěn)定或下降。策略:市場(chǎng)改良,如開(kāi)拓新市場(chǎng);產(chǎn)品改良,提升產(chǎn)品性能等;營(yíng)銷組合改良,調(diào)整價(jià)格、渠道、促銷等策略。4.簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的因素。答案:產(chǎn)品因素,如體積、重量、易腐性等;市場(chǎng)因素,像市場(chǎng)規(guī)模、分布等;企業(yè)自身因素,包括實(shí)力、管理能力等;中間商因素,如能力、信譽(yù);環(huán)境因素,如經(jīng)濟(jì)、政策等。五、討論題(每題5分,共4題)1.討論企業(yè)如何通過(guò)品牌策略提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。答案:企業(yè)可通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位,明確目標(biāo)群體與品牌特色;塑造獨(dú)特品牌形象,傳遞品牌價(jià)值;保證產(chǎn)品質(zhì)量,以質(zhì)量支撐品牌聲譽(yù);加強(qiáng)品牌傳播,提高知名度與美譽(yù)度;持續(xù)創(chuàng)新品牌,滿足新需求,進(jìn)而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。2.討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)了哪些沖擊。答案:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息傳播模式,使傳播更迅速?gòu)V泛;打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的時(shí)空限制,拓展了市場(chǎng)范圍;變革了消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣,更傾向線上購(gòu)物;對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道造成沖擊,部分中間環(huán)節(jié)被簡(jiǎn)化,價(jià)格體系也受到影響。3.討論如何在市場(chǎng)營(yíng)銷中更好地滿足消費(fèi)者需求。答案:要深入調(diào)研,準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求特點(diǎn)與變化趨勢(shì);開(kāi)發(fā)符合需求的產(chǎn)品,注重產(chǎn)品功能、質(zhì)量等;制定合理價(jià)格,考慮消費(fèi)者心理價(jià)位;選擇合適銷售渠道,方便消費(fèi)者