項目七旅游產(chǎn)品的分銷策略營銷任務21旅游產(chǎn)品分銷渠道的認知旅游產(chǎn)品的線下分銷策略設計3旅游產(chǎn)品的線上分銷策略設計任務三旅游產(chǎn)品線上分銷策略設計〖任務導入〗開業(yè)伊始，長隆旅游度假區(qū)就通過企業(yè)的官方網(wǎng)站，以及淘寶、攜程、驢媽媽等電商平臺開展網(wǎng)上分銷活動。此外，度假區(qū)還通過公眾微信號導入會員門票優(yōu)惠活動，吸引游客加入會員隊伍，至今各大公眾微信號已聚集粉絲數(shù)百萬人。同學們可根據(jù)長隆旅游度假區(qū)的戰(zhàn)略定位，了解其線上分銷渠道的設計和策略選擇，并對其進行分析和評價。為此，同學們應掌握哪些線上分銷渠道的基本理論知識呢？（一）提供旅游信息，促進交易（二）去中介化，減少程序，降低資金損耗（三）提高知名度和分銷業(yè)績（四）再中介化，促進渠道變革一、互聯(lián)網(wǎng)對旅游產(chǎn)品分銷渠道的影響互聯(lián)網(wǎng)影響下的旅游產(chǎn)品分銷渠道模型新旅游電子中介分析框架圖（一）線上直銷與線上間接分銷1.線上直銷2.線上間接分銷（二）平臺分銷與自營分銷1.平臺分銷（1）信息平臺上分銷（2）交易平臺上分銷2.線上自營分銷（三）手機分銷與平板電腦分銷移動終端分銷是在移動終端上直接向目標用戶定向和精確地傳遞。二、旅游產(chǎn)品線上分銷策略的選擇課外實訓（一）場景設計請同學們以長隆旅游度假區(qū)（也可選擇本地旅游景點景區(qū)）為例，調(diào)查其線上分銷渠道情況，并分析其線上分銷的效果，比較各類線上分銷渠道的優(yōu)缺點與適用條件，討論微分銷對企業(yè)分銷渠道建設的意義和價值。（二）實訓目的通過本實訓任務的完成，學生應深刻理解互聯(lián)網(wǎng)對旅游產(chǎn)品分銷渠道的影響，了解線上分銷的方法與策略，培養(yǎng)學生線上分銷旅游產(chǎn)品的意識和職業(yè)能力。（三）實訓步驟1.文獻調(diào)研同學們通過網(wǎng)絡、雜志、報紙等媒介，了解景區(qū)目前的基本情況；做好景區(qū)旅游產(chǎn)品線上分銷渠道的資料收集工作。2.實地調(diào)研（1）材料準備：調(diào)研前，列出本次調(diào)研的主要目標和景區(qū)管理人員的訪談提綱，調(diào)研者必須帶好筆、筆記本、手機或照相機等，做好調(diào)研記錄工作。課外實訓（2）計劃準備：調(diào)研前，應制訂出調(diào)研計劃，明確調(diào)研目的、調(diào)研時間、任務分工、聯(lián)絡方式、調(diào)研費用等事項。（3）紀律要求：調(diào)研過程中要加強管理，組員必須聽從指揮、遵守紀律，并表現(xiàn)出良好的禮貌禮節(jié)，體現(xiàn)旅游專業(yè)學生的良好形象。（4）通過實地調(diào)研和景區(qū)管理人員訪談等，了解景區(qū)的線上分銷渠道策略。3.整理分析調(diào)研結(jié)束后，由組長召集小組成員集中討論，請小組同學根據(jù)調(diào)研目的發(fā)表調(diào)研觀點和心得，并對收集到的資料進行整理、分析。課外實訓4.報告撰寫根據(jù)調(diào)研情況，小組成員撰寫“×××景區(qū)線上分銷渠道調(diào)研報告”（見表7-9）。表7-9×××景區(qū)線上分銷渠道調(diào)研報告班級

姓名

調(diào)研時間

學號

組號

主要任務

標題：目錄：正文：旅游企業(yè)簡介：

旅游產(chǎn)品分銷渠道設計：旅游產(chǎn)品線上分銷渠道策略選擇：結(jié)論與建議：附錄（照片和參考資料）：課外實訓（四）操作技能評價請根據(jù)討論情況填寫“×××景區(qū)線上分銷調(diào)研實訓項目評價表”（見表7-10）。表7-10×××景區(qū)線上分銷調(diào)研實訓項目評價表考評教師

被考評小組

被考評小組成員

考評標準內(nèi)容分值/分

主題鮮明、條理清楚、邏輯性強20

運用所學理論知識分析問題的能力強25

闡述明確具體、方案撰寫質(zhì)量好25

表述清晰、語氣適中、儀表大方20

計算機操作技能好，PPT制作精美10