市場營銷期中考試試題及答案B卷

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.需求差異C.價格差異D.渠道差異2.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元化3.消費者購買過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評估選擇D.決定購買4.某企業(yè)推出的新產(chǎn)品正處于市場導(dǎo)入期，此時宜采用（）A.快速撇脂策略B.緩慢滲透策略C.快速滲透策略D.以上都可5.企業(yè)為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣6.以下哪種促銷方式是最古老的促銷方式（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系7.市場定位的實質(zhì)是（）A.產(chǎn)品定位B.價格定位C.形象定位D.競爭優(yōu)勢定位8.產(chǎn)品組合的寬度是指（）A.產(chǎn)品項目的數(shù)量B.產(chǎn)品線的數(shù)量C.產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度D.產(chǎn)品項目的關(guān)聯(lián)程度9.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略10.對于需求彈性大的產(chǎn)品，企業(yè)宜采用（）A.提價B.降價C.保持原價D.先提價后降價二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)本身B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.消費者市場細(xì)分的依據(jù)有（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量E.產(chǎn)品變量3.企業(yè)的定價目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.抑制或應(yīng)付競爭4.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定市場營銷策略E.商業(yè)分析5.市場定位的方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位E.二次定位6.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直接營銷7.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品8.以下屬于心理定價策略的有（）A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.整數(shù)定價E.習(xí)慣定價9.影響消費者購買行為的社會因素有（）A.參照群體B.家庭C.社會角色與地位D.生活方式E.個性10.企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略有（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.差異市場營銷戰(zhàn)略C.集中市場營銷戰(zhàn)略D.分散市場營銷戰(zhàn)略E.全面市場營銷戰(zhàn)略三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求彈性較大，而組織市場需求彈性較小。（）3.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。（）5.企業(yè)采用滲透定價策略有利于迅速打開新產(chǎn)品銷路，提高市場占有率。（）6.人員推銷的缺點在于費用較高，對推銷人員的要求也較高。（）7.市場定位就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己產(chǎn)品的位置。（）8.品牌和商標(biāo)是同一個概念。（）9.企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度越寬、深度越深、關(guān)聯(lián)度越強，其市場地位就越穩(wěn)固。（）10.市場營銷觀念強調(diào)以消費者需求為中心，企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)和銷售消費者需要的產(chǎn)品。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答：市場營銷觀念以消費者需求為導(dǎo)向，先有市場需求，后生產(chǎn)產(chǎn)品；推銷觀念以產(chǎn)品為中心，先生產(chǎn)產(chǎn)品，后推銷產(chǎn)品。市場營銷觀念注重整體營銷，追求長期利益；推銷觀念重推銷技巧，關(guān)注短期銷售。2.新產(chǎn)品開發(fā)失敗的主要原因有哪些？答：原因包括市場調(diào)研不準(zhǔn)確，對需求把握不足；產(chǎn)品缺乏獨特優(yōu)勢，競爭力弱；營銷策略失誤，如定價、推廣不當(dāng)；開發(fā)過程中管理不善，成本過高、進(jìn)度延誤等。3.簡述影響定價的主要因素。答：影響定價的因素有成本，包括固定和變動成本；市場需求，需求影響價格彈性；競爭狀況，競爭對手價格影響定價；此外，還有政策法規(guī)、消費者心理等因素。4.簡述選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需考慮的因素。答：需考慮企業(yè)資源能力，資源雄厚可采用差異或無差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品同質(zhì)性，同質(zhì)產(chǎn)品可采用無差異戰(zhàn)略；市場同質(zhì)性，同質(zhì)市場可采用無差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品生命周期階段及競爭對手戰(zhàn)略等。五、討論題（每題5分，共4題）1.結(jié)合實際，討論企業(yè)如何通過品牌策略提升競爭力。答：企業(yè)可塑造獨特品牌形象，如可口可樂靠獨特配方和廣告宣傳打造鮮明形象。注重品牌質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得口碑。開展品牌延伸，利用品牌聲譽推出新產(chǎn)品，像小米從手機延伸到智能家居，擴(kuò)大市場份額，提升競爭力。2.討論在當(dāng)今數(shù)字化時代，傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷。答：傳統(tǒng)企業(yè)可搭建官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，展示產(chǎn)品服務(wù)。利用搜索引擎優(yōu)化提高網(wǎng)站曝光。開展網(wǎng)絡(luò)廣告投放，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。通過直播帶貨、社群營銷等方式增加互動，促進(jìn)銷售，適應(yīng)數(shù)字化潮流。3.舉例說明企業(yè)如何進(jìn)行市場定位。答：比如蘋果公司，將產(chǎn)品定位為高端、創(chuàng)新、注重用戶體驗的智能產(chǎn)品。通過簡潔時尚設(shè)計、強大功能和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，區(qū)別于其他品牌。針對追求品質(zhì)與個性的消費者群體，樹立獨特形象，占據(jù)高端市場份額。4.討論促銷活動對企業(yè)銷售的影響及應(yīng)注意的問題。答：促銷活動能短期內(nèi)吸引消費者，增加銷量、清理庫存、提升知名度。但要注意促銷時機選擇，如節(jié)日期間。避免過度依賴低價促銷，損害品牌形象。同時確保促銷信息準(zhǔn)確傳達(dá)，促銷規(guī)則清晰易懂，防止引發(fā)消費者不滿。答案一、單項選擇題1.B2.A3.B4.A5.B6.B7.D8.B9.A10.B二、多項選擇題1.ABCDE2.AB