市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價(jià)格差異C.需求差異D.渠道差異3.企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，只推出一種產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.分散性市場(chǎng)營(yíng)銷策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略是（）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.縮減產(chǎn)品組合6.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是（）A.商業(yè)分析B.尋求創(chuàng)意C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.市場(chǎng)試銷7.產(chǎn)品生命周期中銷量最高、利潤(rùn)最大的階段是（）A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期8.企業(yè)以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)，這種定價(jià)目標(biāo)是（）A.利潤(rùn)最大化目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)9.分銷渠道的起點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者B.消費(fèi)者C.中間商D.供應(yīng)商10.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)有（）A.需求的多樣性B.購(gòu)買的少量性C.需求的可誘導(dǎo)性D.購(gòu)買的專業(yè)性E.購(gòu)買的非專家性3.市場(chǎng)定位的主要方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對(duì)峙定位D.避強(qiáng)定位E.迎頭定位4.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度5.新產(chǎn)品的類型有（）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品E.品牌新產(chǎn)品6.影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政策法規(guī)E.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)7.下列屬于中間商的有（）A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.經(jīng)銷商E.供應(yīng)商8.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷9.下列屬于廣告媒體的有（）A.報(bào)紙B.雜志C.電視D.廣播E.網(wǎng)絡(luò)10.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動(dòng)性三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.消費(fèi)者市場(chǎng)需求彈性較小。（）3.市場(chǎng)定位就是塑造產(chǎn)品特色。（）4.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短主要取決于產(chǎn)品本身的性質(zhì)。（）5.滲透定價(jià)策略適合于需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。（）6.代理商擁有商品所有權(quán)。（）7.人員推銷的缺點(diǎn)是費(fèi)用較高。（）8.廣告的目標(biāo)就是促進(jìn)銷售。（）9.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）10.企業(yè)應(yīng)盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心。2.簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素。答案：需考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等因素。資源強(qiáng)可選差異性或無(wú)差異策略，產(chǎn)品同質(zhì)可選無(wú)差異策略等。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。答案：投入期銷量低、成本高、利潤(rùn)少，策略重點(diǎn)是促銷打開(kāi)市場(chǎng)；成長(zhǎng)期銷量上升、利潤(rùn)增加，應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)；成熟期銷量穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈，要?jiǎng)?chuàng)新求差異化；衰退期銷量下降，可逐步淘汰或維持。4.簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的因素。答案：產(chǎn)品因素（如體積、重量、易腐性等）、市場(chǎng)因素（如規(guī)模、分布等）、企業(yè)自身因素（實(shí)力、管理能力等）、中間商因素（合作意愿等）以及政策法規(guī)等因素。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。答案：企業(yè)可通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，提供獨(dú)特產(chǎn)品；優(yōu)化價(jià)格策略吸引消費(fèi)者；拓展?fàn)I銷渠道增加產(chǎn)品可達(dá)性；加強(qiáng)品牌建設(shè)提升知名度和美譽(yù)度；提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度等應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。2.討論品牌對(duì)企業(yè)的重要性。答案：品牌能幫助企業(yè)區(qū)分產(chǎn)品，樹(shù)立獨(dú)特形象。增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，穩(wěn)定市場(chǎng)份額。有利于拓展產(chǎn)品線，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。良好品牌還能提升企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度，帶來(lái)更多商業(yè)機(jī)會(huì)。3.討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響。答案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展了營(yíng)銷空間和時(shí)間，降低營(yíng)銷成本。改變了消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和信息獲取方式。促使傳統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)整策略，注重線上線下結(jié)合，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段以適應(yīng)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。4.討論如何提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率。答案：要精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求。持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能。合理定價(jià)，制定有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略。加強(qiáng)促銷，通過(guò)多種手段提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.A4.A5.B6.B7.C8.A9.A10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCE3.ABCDE4.A